茅侃侃侃职场-第15部分

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手底下做那么久，怎么就没学明白这点呢？”

总之，2003年在事业单位工作的这一年，是我快速成长的一年，是我眼界大开的一年，是我打工史上权力最大的一年，也是那一年，我遇到了对我有恩的主任。他让我的年少气盛又多了几分牛气。这一年，我牛×哄哄地给别人甩出“主任这么说的！”的次数不下于50次，甩出时还正气凛然，没有一丝恐惧，但是，接下来的几年，我就要为我当年的年轻气盛、少年得志埋单了。

后来，我自己创建了公司。有一次，我们公司要在北京市争取一个市级的重大科技项目立项，主管这个立项的单位，正是我2003年工作过的中心。但我以前的主任，早已调任到中心上一级主管单位的主管处室任处长，而中心主管我们这个项目立项的，正是当年经常走到我身边语重心长的W部长，他当时已经是W副主任了。

立项工作极其顺利。整个项目是我们企业和石景山区政府合作，在项目的合作评审上，区政府请来了市里主管IT业务的处长，他正是当年我的老主任。他依然对我关爱有加，在项目的评价会上，我们的项目得到了我老领导的好评。也正因为老领导的态度，整个和区政府合作的项目推进得极其顺利。接下来，我们除了要努力将这个项目执行下去了，还要按照正常手续把政府支持的立项材料报送主管单位，进行一些审批手续，以及参加一些必要的评审会议。

在审批的过程中要经历中心的严格审查。说来也凑巧，由于这个项目是我们和区政府合作的两个重大项目之一，又赶上当时中心上级机关的一把手M主任（老主任的大领导）特别关注区里转型项目的推进情况，因此，在我们和另一个重大项目的中心评审会上，M主任亲临一线听取汇报，那一次是区长作陪的。汇报前，老领导特意给我打了个电话要我好好准备，一定要让M主任了解到整个项目的推进情况，展示出项目已经取得的成果，如果得到了M主任的首肯，项目接下来的推进必然就会更加顺利，叮嘱完后，他又告诉我，那天他要去参加另外一个会，不能陪M主任一同参加我们的项目评审会了，代替他来的，是中心的W副主任。

一听W副主任，我的胃都疼了，心想要不要这么巧，以前W是部长的时候，我经常让他难堪，现在完蛋了，我终于栽他手里了。

评审会进行得很顺利，在区领导的支持下，市里来的M主任和其他几位领导在了解了两个项目的进展情况后，都给两个项目的企业很高的评价。这些评价对企业很重要，我们自然是把会议评审过程当做重要的企业资料记录了下来。会上M主任还特别对我们的项目提出了自己的想法，希望我们尽快完成后续的开发工作，并特别强调，市政府对于这种创新的数字娱乐产业项目，是绝对支持的。

接下来的几天，我都在等着老领导打电话来向我表示祝贺，电话是等来了，但等来的是老领导的批评：“茅茅！你让我说你什么好？我有没有让你提前准备？你在我手底下干了那么久怎么连给领导做汇报都不会了？你自己的项目你自己说不明白？既然M主任在会上都没表态，这事儿我也不好主动地往下推进了，你自己好好反省一下吧先！”当时，我彻底懵掉了。

我赶紧打电话给以前的老同事们，因为有几位也参与了我们这个区政府合作项目的评审工作，我问他们到底怎么回事儿，为什么老领导发那么大火。

原来，老领导虽然没参加那天的会，但对整个会议的情况还是比较关心的。于是，找来参加会议的W副主任，询问那天会上M主任的态度。而W副主任的转述是：××公司的项目，M主任给予了很高的评价云云；而茅茅他们的项目，M主任听完汇报后好像没做什么明确的表态。

于是我崩溃了，想起自己曾经在W副主任面前的种种，我第一次深切地体会到了什么叫给自己的少不经事埋单。这种事儿，我也不可能举着那天的录像跑去给老领导看啊。我当时失望透顶，那半个月，几乎是我创业后最难熬的一段日子。

直到一个月后，我突然接到了区里和中心分别发来的消息：我们的项目最终在市里被批准立项！

我又接到了老领导的电话：“茅茅，你看我当时怎么说你的？在中心那会儿大大咧咧的，你倒是真听我的话，除了我的话谁也不听，办事由着性子，没搞好老同事关系吧？以后你要带领一个团队创业，会面临更多的困难，你可真得学着改改自己的毛病了，别因为少年得志把自己毁了，听见没？学会夹着尾巴做人，这一课的教训够重了吧？”

虚惊一场！原来，M主任一个月后去中心开工作会，赶上了老领导陪同。会上，M主任突然问了一句：“那天评审会上不是有两个项目吗？我觉得都非常好，值得支持啊，怎么只有一个报上来了，另一个呢？”一句话，我们又浴火重生了。

但2003年的少不经事与少年得志，以及后来连锁反应所带来的磨砺，我终生难忘。

STORY　3　干杯，啊，朋友——积累和维护人脉的法则

好的人脉，意味着你可能刚走上创业之路，就有人看好并投资你；好的人脉，可以让你在创业路上以低成本来运作一些事情；好的人脉，可以让你在创业路上节约不少时间成本……

很多年轻人问过我：“人脉和金钱哪个重要？”

我说都重要。

他们又问：“如果两样只能有一样的话，你会选哪个？”

虽然我觉得这个问题有点奇怪，但还是回答了他们：“我选人脉。”

人脉从某种意义上说，等同于权力。这里的权力不光指的是官场里的权力，还包括商业领域人脉带来的便利。

很多人喜欢来北京工作，是因为北京是政治、经济和文化中心，来这里意味着你接触到的人脉更广，人脉更广意味着生意更大，生意更大意味着钱会更多，而金钱不过是一个消费的符号。

人脉对于创业有着极其重要的意义。

2010年，随着微博等新兴媒体平台的大力发展和成熟，人们的业余文化生活也得到了进一步的丰富。透过这些新的媒体平台，不断有新的社会热点事件曝出，各种赤裸裸的人脉炫耀事件在冲击着我们的视觉。

炫耀人脉这事儿，其实我们普通人在日常生活中也在孜孜不倦地展示着我们的关系。如果不信，请随便去一个北方的饭馆或酒吧里，听一听餐桌上的爷们儿都谈些什么。他们大多会推杯换盏，你来我往，互敬肝胆，一边喝得面红耳赤，一边胡吹乱侃：“那天那个谁谁谁如何如何了；那天我跟谁谁谁如何如何了；那天那个谁谁谁跟谁谁谁如何了。你早说啊，我跟那谁谁谁打个招呼这事儿不就妥了么？”

所以，人脉不仅对创业和工作至关重要，还可以用来吹牛和解闷。我们有谁不希望自己也有很好的人脉呢？当然，我相信大家都不会想通过人脉来做犯法的事。我们在朋友面前吹牛，让我们的颜面陡然大了一圈；我们在客户面前吹自己的人脉，有时候还能忽悠出生意。在我们这个社会，吹自己的人脉都能给我们带来好处，难怪有那么多人吹牛呢。

人脉在生活中无处不在，人脉的重要性几乎胜过金钱。通过上一节，大家可以看到，我创业如此顺利，虽然跟我的努力是分不开的，但更重要的是我的人脉：我上文提到的主任，我以前老同事的鼎力相助。人脉不仅会给工作和创业提供强大的推力，根据我的经验，它在生活上也特别好使。

2008年底，我母亲因为子宫肌瘤做了子宫摘除手术。选择医院时，我妈妈坚持不去有亲戚工作的医院，于是我们选择了离家近的301医院（解放军总医院），301医院的病人和北京协和医院差不多，都生意火暴。

但是，像子宫肌瘤这样的常规手术，挂号也并不难，虽然不能今天挂号明天看后天就手术，但也就一周多的时间，所以，没有通过关系，我母亲就顺利进入了具体的诊断、治疗和手术环节，并且运气还真不错，挂上了妇科主任的号。

手术后康复得不错，只是有一些术后并发症，急性结膜炎。但这也属于正常，是这种手术常遇到的并发症，并不会很难治疗，只要按照眼科医生的处方，消炎处理就好。当时，我去公司了，是通过电话了解到这些信息的。听母亲还说，妇产科的主任已经给眼科发了会诊函了，应该上午就能解决。听到母亲没事，我就安心工作了。

但是，下午6点，我去看母亲时，一下就懵了。母亲还是闭着眼睛，虽然急性结膜炎不难治疗，不算大病，但患者的眼睛是极度难受的。虽然，她没吭声，但我还是能感觉到急性结膜炎给她带来的疼痛。我问她：“医生怎么说的？药开了么？还要做什么处理？”

母亲的回答有点息事宁人：“哎，主任上午7点就发会诊函了。中间到现在催了十来次了，但眼科那边一直忙，到现在还没来。主任比我都着急，你就别急了，咱们再等等吧。”

我当时一听，立刻火冒三丈，换了谁，谁都会发火。

我立刻去找了妇产科主任。她也很着急，但是也没办法，只能通过正常的渠道发会诊邀请，并且期间已经催促了几次了。但是，了解一些医疗知识的人都知道，急性结膜炎的诊断很容易，所以不会耗费医生很长时间的，最多也就10分钟。难道这10分钟都抽不出来吗？我当时就气冲冲地跑到了眼科办公室。

“谁是眼科的黄主任？”我进门就大吼一声，当时全场就愣住啊。“你找黄主任有什么事？”坐在边上的一个医生发话了，我清楚地看到他在玩接龙游戏，那会儿已经晚上快7点了。

“你是黄主任？”我已经骂骂咧咧了。那哥们也着实愣住了。

一直在和病人家属沟通的一个眼镜男，看起来30多岁的样子说话了，“我是黄主任，您是哪位，有什么事儿？”

“哦，你是黄主任呀。你知道妇产科给你发了一个会诊函么？××房××床的病人，手术后有个并发症，急性结膜炎。”我到现在还能记得当时声音已经气到发抖。

“哦，想起来了，我不是跟他们说了马上就去吗？但也要等我把手头的事情先处理完，总要一个一个地解决病人的问题嘛！”这个时候的黄主任还是笑容满面，但我也看出了被我打断了谈话的病人家属脸上略有不悦。

“马上？你自己看看是不是早上7点下的会诊函？马上都晚上快7点了，一个急性结膜炎能10分钟解决的事儿，你给拖12个小时？”一句马上更让拱我火。

“哎哎哎，我说你到底想干吗？我说了现在没时间，一会就安排过去给看了！你先上去冷静一下，要不我喊保安了。”显然黄主任开始生气了。

“好，你们欺负老百姓吧，你以前怎么不敢这么怠慢我爷爷，不就是因为他是部队领导吗？”我一边大骂，一边掏出手机，拨通了我家在机关的亲戚和我管人事的同学的电话，凑巧这两位黄主任他们还都认识。

见我这么一闹，一屋子瞬间石化。我打完电话，玩接龙的那位医生马上笑呵呵地凑过来：“我们马上安排，争取10分钟内去妇产科把这个会诊解决掉。”

不知道是我发火管用了，还是我那两通电话起作用了，总之，我刚进我妈的病房没一分钟，黄主任就带着两个医生到了，出乎我的意外，还给我妈先道了个歉。我也没发火，后来我的同学和我亲戚都打电话，问情况，我又告诉他们没事了，只是误会。

此事就这样过去，虽然我们如果有点头疼脑热的，依然会选择从急诊的正常渠道解决。但是从这件事上，我还是看出了人脉在生活中的重要性。

好的人脉，意味着你可能刚走上创业之路，就有人看好并投资你；好的人脉，可以让你在创业路上以低成本来运作一些事情；好的人脉，可以让你在创业路上节约不少时间成本；好的人脉，可以让你刚创业就有客户迎门；好的人脉，可以为你创业的项目提供天然优势。

所以说，在创业之前或者创业之后，我们都要有意识地去积累人脉，有时候积累人脉比费力地去想如何找钱更重要。

我们如何才能获得人脉呢？

获得人脉的方法很多。有的人一出生就有很多人脉，因为他们生在显贵人家，也就是我们现在社会上说的官二代和富二代。每一个普通创业者既不要羡慕，也不用愤怒，人生就是如此，人生来资源就不平等，并且，普通的创业者还可以通过自己的努力用其他的方法积累人脉资源。

如果你想积累人脉资源就要做到以下几点：

第一，打工时不要怠慢身边的每一个人，包括同事、老板、朋友、客户，哪怕是竞争对手，他们跟你一起共事，在漫长相处的岁月，你们彼此了解，进而彼此信任。珍惜他们每一个，哪怕自己吃点亏，因为他们就是你未来在擅长领域创业的一笔人脉资源。

第二，认识到父母是你人脉资源的基础，寻找你亲戚中的人脉资源。有的时候，创业要趁早，也跟这个有一定关系。不要等父母或者七大姑八大姨都不在位了你才开始创业，那么你就浪费了与生俱来最宝贵的人脉资源。其实前面在如何寻找投资部分我也提到，父母既然是你最直接的天使投资，那么父母以及七大姑八大姨同样也是你最可靠的基础人脉资源，如果再有几个牛气冲天的，更好。

第三，利用网络平台，建立你的社交圈。可以给你提供社交圈的网络工具有BBS、SNS、微博、开心和人人网等。记住，特别是男生，在你事业还没稳定的时候，利用这些工具，少瞎聊，多结交业内人士；少扯淡，多交流工作与业务心得；少偷菜，多看看牛人的日志。日积月累，创业之时你会感谢自己的。

第四，同学也会成为你的人脉资源，但是，同学作用往往在大家30岁以后才逐渐起作用，因为通常我们在这个年龄才逐步走上重要的工作岗位，逐渐掌握话语权与决定权。同学是仅次于父母最稳固的人脉资源，无论小学、中学还是大学同学。同学之间的关系往往是建立在纯真友情的基础之上的，所以比较稳固。如果你创业，他们往往会给你提供最无私、最可靠的支持。

第五，虽然在第一条中，我已经提到打工时的同事可能会成为你后来创业的重要人脉，在这里我还要强调一下你打工时遇到的领导，不管是大领导、小领导还是直接领导都将成为你人生中的宝贵财富。我不断强调，打工时一定要多为公司做，少为自己想。老板不是你天生的仇人，公是公私是私，每一个为公司对做出贡献的员工，有道德有良知的老板都会记在心里。一个勤奋的员工离职创业，而他之前的老板，就是他第一个天使投资人。这样的案例已经无数次发生在我的周围。

上面提到的人脉的来源，每一个创业者都要谨记，特别是没有关系和后门的创业者都要谨记在心。

好的人脉会为我们的生活或工作提供诸多便利，但如何好好地维护好你的人脉资源，怎么好好使用你的人脉资源，也非常重要。

第一，切莫用得着人朝前，用不着人朝后，更不要在你有能力回报的情况下，白用人家。谁做事情都是有成本的，纵使跟你关系不一般；谁也不会长期免费地为你无偿提供帮助（除了你的父母），因此，在你能力所及的前提下，给予对方一定的回报是应该的。回报的数量不必太多，只要在你力所能及的前提下，心意到了即可。万一将来发达了，别忘了人家。

与人交往很忌讳用得着人朝前用不着人朝后，如果你经常做这样的事，你的“美名”就可能在圈内远扬，如果是这样的话，估计你的创业之路可以提前终止了。最可恨的就是那种用着你的时候装得跟大孙子似的把你往天上捧，事儿办完了连句谢谢都没有，特别是同一件事儿今天求你明天求别人的。

第二，好钢要用在刀刃上。真的好人脉，不是屁大点事儿就跑去找人家帮忙。如果创业的事情都靠他人，要你何用？！路上坑坑洼洼的地方多了，多半需要自己跌跌撞撞地走过去，就算磕得鼻青脸肿也会有利于强身健体。好的人脉，要用就一定要用在节骨眼上。就像你掉进深坑的时候，人脉拉你一把；像上一个台阶却又差一点才够得着的时候，他们拉你一把。

第三，莫得瑟，将你的人脉到处向人显摆。得瑟往往会毁了你的人脉，也毁了事情本身。

别满世界张嘴就是因为谁谁谁，所以这事儿怎样怎样。我承认你将一些牛人作为谈资时，你会很有面子，但是你的牛×落在别人耳朵里，人家就记在心里了。成你的事很难，但坏你的事很容易。有的时候，你会莫名其妙地发现本来发展很好的事情却戛然而止了，其实就可能是你太张扬导致的窘境。俗话都说不要露富，不怕贼偷就怕贼惦记，在人脉的使用上也是如此，自己偷着乐就行了。

最后，我希望所有的创业者都能依靠自己的智慧，借助一点人脉，将你的事业做得风声水起。我可以，你也一定能行。

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