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成功的钥匙-第2部分
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Wealth will obviously have the greatest appeal for members of your mercial enterprise；but remember that other motives can play an important role。Recongnition and self…expression are just as important as money to many people。Be aware that some of these motivesanger；hate；fearcan twist the minds of your team if you rely upon them。
你应欣然、公平而且慷慨地在团员之间分配最具影响力 的激励因素——财富，你的表现愈慷慨，就愈能从团员那儿 得到愈多的帮助。你必须掌握的另一项成功原则，就是多付 出一点点的习惯（请参阅第5章），如果你能在一开始时便 将此一原则纳入智囊团，它必然会为你带来莫大的助益。
Your best motivator；wealth；must be willingly；fairly；and generously divided among your team。The more generous you are；the more help you will ge。Anoter of the principles of success is the habit of going the extra mill（see Chapter 5）。It will serve you well if you incorporate it into your alliance form the beginning。
步骤4：订定集会时间和地点
Step Four：Set a Time and Place for Meeting
订定明确的定期集会时间和地点，以确保团员能不断进 步，且借此机会解决智囊团所面临的问题。智囊团初期阶段 的会议内容，可能涉及借重各成员的专业技术，来精确规划 执行计划的议题。
Your alliance must be active do do any good。Establish a definite place and time for regular meetings to ensure that you are making progress and dealing with the issues you face。Your early meetings will likely involve fine…tuning the plan you have made for your success；drawing upon the specialized skills of your members。
随着智囊团的不断成熟和成员之间和谐气氛的增长，你 会发现，这些会议会使各成员的脑海中激荡出一连串的构 想。当团员共同工作一段时间之后，便会在会议中激荡出更 多的令人兴奋的事情，而各成员之间也会愈来愈和谐。
As your allaince matures and harmony grows among the member；you will find that these meetings create a flow of ideas into every member's mind。As you work together over time；more excitement will greet every meeting；and more harmony will arise
想像一下一组业务代表开会的情形，他们可能会对共同 目标做出决议，但是，如果能以一天或一个周末的时间，听 取并采纳他们对计划的意见，以加强他们的坚毅信念，就能 使他们免除情绪的压抑，并渴望达到目标。
Think about a group of sales reps brought together for a conference。They may arrive in general agreement about their goals；but a day or a weekend spent reinforcing their determination；listening to and incorporating their suggestions for the plan at hand；will send them away fired up and eager to achieve their goals。
切勿以定期会议取代成员之间的频繁接触，打电话、写 留言条或是在走道上的谈话，都可以使成员获得会议时所需 要的资讯，如此一来，便可在会议中迅速解决突发状况。
Do not let the regular meetings take the place of frequent contact between the members。Telephone calls；notes；and even conversations in a hallway will keep the alliance primed for action when it meets in full；so that sudden developments can be addressed quickly。
前言
将明确目标运用于工作
组织智囊团
积极心态（PMA）
机智
正义感
情绪的控制
展现信心的力量
付出一点点
培养个人进取心
培养积极心态
百分之二的成功者
加入百分之二俱乐部
如何培养热枕
强化自律
习惯控制
控制你的注意力
激发团队的合作精神
逆境变成一种祝福
创造力是今日世界不可少的能力
有效的身心刺激物
个人盘点
运用自然力量
迅速回顾
《成功的钥匙》积极心态（PMA） ＇打印本页＇
积极心态（PMA）
想要达到永续成功的第三个步骤，是培养具有吸引力的 个性。令人愉快的个性，就是一种已经发展圆满的个性。为 了达到此一目标，你必须努力改善以下所列的25种个性。 别被这个数字吓倒了。因为其中有许多个性面，是彼此息息 相关的。改善了这方面的个性也将有助于其他个性的改善。
The third step in achieving lasting success is to develop an attractive personality。A pleasant personality is a well…rounded one；accordingly there are twenty…five different aspects of your personality which you must strive to improve。 Don't be intimidated by that number；for you'll find that many of the aspects are closely related。Working to bolster one will help you strengthen many others。
积极心态（PMA）
Positive Mental Attitude（PMA）
积极心态，是无论在任何情况下，都应具备的正确心 态。这种心态是由“正面”的性格因素所构成的，诸如“信 心”、“正直”、“希望”、“乐观”、“勇气”、“进取心”、“慷 慨”、“耐性”、“机智”、“亲切”，以及“丰富的常识”。
A positive mental attitude is the right mental attitude in any given situation and is most often posed of the plus characteristics symbolized by such words as〃faith；〃 〃integrity；〃 〃hope；〃 〃optimism；〃 〃courage〃 〃initiative；〃 〃generosity；〃 〃tolerance；〃 〃tact；〃 〃kindliness；〃 and 〃good mon sense。〃
积极心态是具有吸引力最重要的个性。事实上，在17 项成功原则中，有许多项都以它作为关键性的要素。积极心 态影响你说话时的语气、姿势和脸部表情，它会修饰你说的 每一句话，并且决定你的情绪感受，它还会对你的思想产生 影响。
PMA is the most important aspect of any attractive personality；indeed；t is crucial to many of the Seventeen Principles of Success。PMA influences your tone of voice；your posture；your facial expressions。It modified every word you say and determines the nature of the emotions you feel。It affects every thought you have and the results your thoughts bring you。
为了比较起见，让我们来看一下消极心态的影响。消极 心态会浇熄你的热忱，蒙蔽你的想像力，降低你的合作意愿，使你失去自制能力，容易发怒，缺乏耐性，并且使你丧 失理性。
For the sake of contrast；let's examine the effects of a negative mental attitude。It dampens your enthusiasm；curtails your imagination；undermines your desire to be cooperative；overthrows your self…control；makes you sullen and intolerant；and；as if these weren't enough；throws your reasoning out of gear。
既然消极心态对你的破坏力如此之大，所以你最好还是 待在家里，别出来和人竞争，消极心态只会为你树立敌人， 并且摧毁你的成就和朋友。如果一位律师带着消极心态步人法庭，即使他所辩护的 是全世界最棒的案子，还是无法说服法官和陪审团。你会对一位容易发怒而又悲观的医生产生信心吗？不！人们是绝不会容忍消极心态的。
A negative mental attitude is so detrimental to your efforts that you are better off staying at home than venturing out into the world with it。It will only make you enemies and corrupt your good works and allinances。A lawyer who goes into court with best case in the word will convince neither judge nor jury if her attitude is negative。What kind of confidence would you have in a sullen；pessimistic doctor；no matter how many degrees hang on the will？ None！ People simply will not tolerate a bad mental attitude。
相形之一，积极心态为你开启了一扇门，并允许你展现技巧和雄心壮志。想想那些带着信心步人法庭，并且以无比的确信，赢得 法官和陪审团支持的律师吧：难道你不想让一位能使你放松心情，以平和的语气回答问题，而且展现专业知识的医师为你看病吗？
In contrast； a positive mental opens doors and allows you to display your skills and ambitions。Imagine that lawyer presenting her case with confidence；gaining the ear of judge and jury because she is distinctively self…assured。Wouldn't you rather be treated by a physician who sets you at ease；answer your questions plainly；and demonstrates a knowledge of his field？
积极心态也是其他各种个性的构成要素，了解和应用其 他个性。将会强化你的积极心态。
Building a positive mental attitude is part of the other aspects of an attractive personality。As you read on；you'll see how understanding and applying each of these points reinforce your PMA。
前言
将明确目标运用于工作
组织智囊团
积极心态（PMA）
机智
正义感
情绪的控制
展现信心的力量
付出一点点
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培养积极心态
百分之二的成功者
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《成功的钥匙》机智 ＇打印本页＇
机智 Tact
做任何事情都有适当、不适当的时机，机智就是要在适当时机做适当的事和说适当的话。机智和礼节有很密切的关系，一个人不可能只具备其中一种而缺少另一种特质，机智是一项无价的处世技巧，表现机智和缺乏机智，同样会让人看得见。
There is a right moment and a wrong moment for everything。Tact is the habit of doing and saying the right thing at the right moment。Tact is so closely related to courtesy that you cannot practice one without the other。It is an invaluable skill；just as noticeable for its absence as for its presence。
以下是缺乏机智时最常发生的情况：
Here is a list of the most mon ways people show their lack of tact：
1．不注意自己说话的语气，经常以不悦而且对立的语气说话。
1。Carelessness in their tone of voice；often speaking in gruff；antagonistic tones。
2．应该保持沉默的时候偏偏爱说话。
2。Speaking out of turn；when silence would be more appropriate。
3．打断别人的话。
3。Interrupting others who are speaking。
4．滥用人称代词。以至在每个句子中都用“我”这个字。
4。Overworking the personal pronoun so that every sentence features the word〃I〃。
5．以傲慢的态度提出问题，给人一种只有他最重要的印象。
5。Asking impertinent questions；often to impress others with their own importance。
6．在谈话中插入一些和自己有亲密关系，但却会使别人感到不好意思的话题。
6。Injecting intimately personal subjects into the conversations when such subjects are embarrassing to others。
7．不请自来。
7。Going where they have not been invited。
8．自吹自擂。
8。Boastfulness
9．嘲笑社会上的穿着规范。
9。Flouting social norms in matters of attire。
10．在不适当时刻打电话。
10。Making calls at inconvenient hours
11．在电话中谈一些别人不想听的无聊话。
11。Holding people on the telephone with needless conversations。
12．对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信。
12。Writing letters that are overly familiar to people they hardly know。
13．不管自己了不了解，而任意对任何事情发表意见。
13。Volunteering unsolicited opinions on any subject under the sun；without regard to their knowledge。
14．公然质问他人意见的可靠性。
14。Openly questioning the soundness of others' opinions。
15．以傲慢的态度拒绝他人的要求。
15。Declining requests from others in an arrogant manner。
16．在别人的朋友面前说一些瞧不起他的话。
16。Speaking disparagingly of people in front of their friends。
17．指责和自己意见不同的人。
17。Rebuking people who disagree with them。
18．评论别人的无能力。
18。menting on people's disabilities。
19．当着他人的面，指正部后和同事的错误。
19。Correcting subordinates and colleagues in the presence of others。
20．请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨。
20。plaining when requests for favors are refused。
21．利用友谊请求帮助。
21。Presuming upon friendship in asking for favors
22．措词不敬或具有攻击性。
22。Using profane or offensive language
23．当场表示不喜欢。
23。Expressing dislikes at a drop of a hat
24．老是想着不幸或痛苦的事情。
Dwelling on ills or misfortunes
25．对政治或宗教发出抱怨。
25。plaining about politics or religion
26．表现过亲密的行为。
26。Displaying general overfamiliarity
如果你认为这些都是一些小缺点的话，那就错了。因为 这些缺点的混合速度是非常快的！你愿意和平常就显露出三“种缺点的人交往吗？这些缺点意味着，缺乏感受和细心体谅 的能力，并且会使人对这种人的智慧产生怀疑，任何想要培 养具吸引力个性的人，都应远离这些缺点。
If these faults seem small to you；consider how quickly they pound one another。Would you want to be associated with someone who displayed just three of them regularly？ They reveal a lack of perception and careful consideration that undermines one's confidence in another's mental powers。 Anyone who desires an attractive personality will avoid them all。
前言
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百分之二的成功者
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正义感
A keen Sense of justice
除非你能以公正的态度对待他人，否则即无法培养出吸引入的个性，而且也无法达到明确目标，正义感的一项不可或缺的根本要素，就是“有意的诚实”。
Unless you deal justly with others you cannot hope either to cultivate an attractive personality or to succeed in your definite major purpose。The essential ponent of a keen sense of justice is a dedication to intentional honesty。
许多人把诚实当做是一种权宜之计，但由于这种诚实态度弹性太大，致使它可能会被扭曲成谋求自己利益的一种手 段。在培养坦白的说话态度时，你就已经在实践有意的诚实 方面，跨出了重要的一步；你必须坚持这种诚实美德，并且无论是否会为你带来立即的好处都要实践它。
Many people are honest for the sake of expediency； but this kind of honesty is so flexible that it can be contorted to serve in any situation which furthers their interests。By cultivating frankness of speech；you are already taking an important step in practicing intentional honesty；you must adhere to that honesty so closely that you practice it under and circumstance；whether or not it promises you any immediate gain。
即使正义感无法使你抓住每一次的获利的机会，但它却 能为你带来下列的实际好处。
Even if a keen sense of justice prevents you from seizing every opportunity； it carries with it a host of practical benefits：
1．它为你建立起信心的基础；没有了信心你将无法培养出吸引人的个性。
It establishes the basis of confidence；without which you cannot have an attractive personality
2．它建立起深具魅力的诚挚和健全的性格。
It builds a fundamentally sincere and sound character；which by itself is a powerfully attractive trait
3．它不仅会吸引他人的注意，同时还提供获得真正而 是永久不变之个人利益的机会。
It not only attracts people but offers opportunities for real and lasting personal gain
4．它使你培养出自立和自重精神。
It builds your sense of self…reliance and self…respect
5。它强化你的道德良知，并因而使你的行动更为迅速， 因为此时你的动机和欲望比以往更加清晰。
It strengthens your relationship with your conscience and thus allows you to act more promptly since your motives and desires are clearer
6。它吸引值得你交往的朋友并且击败你的对手。
It attracts worthwhile friends and discourages you enemies
7。它敞开你的心胸迎向信心。
It opens your mind to faith
8。它保护你兔子陷入破坏性的争议，想想看有多少杰 出人物因为言行不慎而走上自我毁灭之路。
It protects you from destructive controversies。Consider how often people of prominence are laid low by revelations of impropriety
9。它鼓励你以具有魅力的个性朝饲明确目标迈进。
It inspires you to move toward your definite major purpose with greater personal initiative
正义感不仅是一种获得实质利益的工具，同时还能强化 各种人际关系，它驱除贪婪和自私，并使你更了解你的权益 和责任，而所有其他个性也将因为有了正义感而更有力量。
A keen sense of justice is not merely a tool for gaining material rewards。It enhances every human relationship。It discourages avarice and selfishness and gives you a much better understanding of your rights；privileges；and responsiblities。With it；every aspect of attractive personality grows stronger。
前言
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机智
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情绪的控制
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强化自律
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创造力是今日世界不可少的能力
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《成功的钥匙》情绪的控制 ＇打印本页＇
情绪的控制
在我们做的事情当中，有许多都受到感情的影响。由于 我们的感情可为我们带来伟大的成就，也可能使我们失败， 所以，我们必须了解，要控制自己的感情，首先应该做的是，了解对我们有刺激作用的�
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