人生六部书-第10部分

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掩示成弱点，使敌人自认错误，这才是你的成功。
从前有个银行发行纸钞，忽传面值不稳的消息，风声所及，持钞人挤兑成潮，银行的里
里外外被挤兑的人拥得水泄不通，形势异常严峻。当然，银行发行纸钞，绝对不会再存现银
借兑时之需，因为它要向外放贷。如果处理不当，银行有可能就会被这些挤兑的人搞破产。
但该银行的主事人依然镇定自若毫不慌张，立即将库存现银一齐搬出来，堆在店堂，一面放
长兑现时间，一面向同行拆借现银。店堂内堆满现银，高与天花板相接，外面却还是一箱一
箱地抬进现银，哼嗨之声不绝于耳。赶来挤兑的人眼见现银如此这多，知道银行实力充足，
行情不稳纯属谣传，同时又苦于排队挤兑，需时太多，回家安歇去了。明日再来，挤兑的人
已明显见少，而银行的存银却一点也不少。大数目的持钞人一见银行财力充足，大放宽心，
又想到兑到现银之后也得费力搬运，又担风险，放在银行里又无危险，索性也就拍手了事，
省得为自己添麻烦。只有那些小数目的人仍要兑换现银，那些大数目的持钞人仍把钞票带回。
一场挤兑风潮，就此烟消云散。而该银行的信用经过这次挤兑风潮之后，反而更加看好，手
中有现银的人大都喜欢来这里兑换钞票使用。
这种掩盖弱点的方法做得真是恰到好处，合理利用自己的实力，然后稍加隐蔽，成为不
被人窥破的假象，这样就能以虚求实，取信于人。同样地，优点有时也要掩饰起来，虚实示
弱，迷惑对手，懈怠对手的注意力，使其掉以轻心，直至遭到你的正面全力进攻方才警醒，
但你却早已占据主动地位了。
天高皇帝远，做事就赚钱
某商业机关的在野派和当权派争夺行政管理权。他们都是从拉拢股权来着手实现自己的
目标的。开始登记股权后，在野派活动甚是得力，所拉拢的股权份额很快就超过了当权派。
他们还同意让人密切注意双方股权比例，但见当权派的股权，每次登记的数目都有一定降低，
显而易见地露出了不支的迹象。在野派同时预算其余股东，都是远在他省，不易拉拢，自信
已稳操胜券。于是自此对当权派的注意力便日渐松懈，高枕而眠。谁知当权派却早已有人在
外省活动，拉拢各省分散股权，并且把拉拢到的股权暂时隐藏，不办理登记手续，直到登记
限期即满的一刹那，全数携往登记，而在野派此时期限已满，绝无再行挣扎的余地，面对这
一致命打击，根本无法招架，只能以夺权失败而告终，当权派又一次稳稳地坐住了金交椅。
细察当权派斗智过程，其实就是隐强示弱的作用，包括最后的一战，其实就是孙膑减灶、马
陵决战的现代翻版。
经商途中就是要虚实相生，虚虚实实，实实虚虚，让竞争对手把握不住你的实力，从而
无法与你作实力对抗。同时，遇有实力确实比你强的对手，你就应该明知时务，避实就虚，
另寻发展道路，作无畏的拼斗只会搞得两败俱伤。
路透在来到伦敦创办国际通讯社之前，曾有一段时间在德国的古城亚琛从事通讯社的工
作。在这里，他为自己将来的腾飞从各个方面奠定了坚实的基矗
1848年普鲁士政府正式开通了从柏林到位于普鲁士和比利时交界处的亚琛之间的电报线，
并交付以供商业通讯使用。这样，亚琛的位置在地理上一下子便重要起来了，利用柏林与亚
琛之间的电报线从事服务也成了十分有利可图的事业。路透得知这个消息后，立即行动起来，
准备抓住这个机会开一番事业。他赶到柏林，想在那里效法法国巴黎的哈瓦斯也创办一家通
讯社。但是，另有一个叫沃尔夫的人已经抢在他的前头，在柏林建立了〃沃尔夫办事处〃。
沃尔夫家中广有资财，经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和才干。面对这样的对
手，路透十分明白，自己根本就无力挑战，或着只能是疲于应付，难以有更大的创新和作为。
于是，他决定放弃在柏林的发展。
但是，路透并没有气馁和绝望，他避实就虚地打了一场漂亮的〃内电战〃。在柏林碰壁
之后，他马上又赶回亚瑁而这时亚琛的生意尚无人向津。路透喜出望外，马上开办了一家小
小的单独经营的电报办事处。路透广泛搜集此期欧洲各个主要城市的各种行情快讯。经处理
后汇总编辑成〃路透行情快讯报〃。然后尽可能利用最快的交通通讯工具把报纸提供给分散
的订户。由于不辞辛劳，加倍努力，路透的经营市场很快打开。一段时间过后，竟然出现了
一股争相订购路透快讯稿件的局面。
路透终于在报讯业站稳了脚。
水之形，避高而趋下；兵之形避实而击虚。避实就虚足经商中一条很值得推广借鉴的经
验。






　
　



《人生六部书》
　

方圆兵法（兵法三）
树威立信造声势
人生在世只要运用〃方圆〃之道，必能无往不胜，所向披靡；无论是趋进，还
是退止，都能泰然自若，不为世人的眼光和评论所左右。
做官的人最耀眼
由来是人人各司其职，各行其事，各不干人。你走你的阳关道，我过我的独木
桥。所以就有三百六十行，各个兴旺发达。贩夫走卒，达官显贵，都想为自己能活
得更舒服一点而奔走营生。穷人穷过，富人富过，穷人的孩子早当家，只要自己愿
意，过什么日子都行。不过人往高处走，水往低处流，谁不想让自己也能人前显圣，
傲里多尊，让世人刮目相看呢？于是八仙过海，备显其能。
但是，这其中最光鲜的恐怕就要数做官为政的。政治生涯，变幻莫测，但是却
仍然有人争着去做。这是什么原因？一朝在高位，一呼百诺，威风八面，这种声势
有谁不想去试上一试呢？为政的不但会有一呼百应、众星掺月般地壮观声势，更可
衣食富足，高枕安眠。不过最困难的就是怎么走向自己心目中的尊贵的地位和走上
之后如何永久地保持位自己的地位。
为达到这个目的，历来是仁者见仁，智者见智。为政者需要得到天下人的拥戴
和支持，才能称得上是真正的为政者，否则就只能算是个孤家寡人，号令无人听从，
起居无人侍应，只拿个架子硬充，岂不过得比平常人更难受。
过把瘾就死
武则天是中国历史上第一个女皇帝，也是仅有的一个女皇帝。其威名至今仍久
传不衰，恐怕比之今日的铁娘子撒切尔毫不逊色。
武则天本是唐高宗的爱姬。公元683年，唐高宗因为头眩病复发而不治身亡。继
位的唐中宗李显品性庸懦，毫无主见，凡事都对母亲武则天言听计从，这样执政大
权便渐渐落入了武则天的手中。次年，唐中亲因事被废为庐陵王，久掌实权的武则
天不禁想起在心中时刻铭记的自己小时候的一件事来：
西蜀人袁天纲，精通相术，言出必应。当时武则天的父亲也高居官位，把袁天
纲请到家中，让他给全家人相面。当最后相到尚在襁褓中的武则天时，袁天纲惊叫
道：〃这果真是个男儿吗？如果是个女孩，那么前途不可限量１
武父笑着说道：〃就是女婴，将来又有什么结果？〃袁天纲说：〃龙瞳凤颈。
极是富贵之相。〃武父又遭：〃便是富贵，想来能作皇后了。〃袁天纲说：〃贵为
皇后，尚还是意料之中的事情。我看还不止如此。〃武父这才惊问道：〃难道她要
做女皇帝不成？〃天纲避而不答，其实看他举止神态，武父所说定然不虚。
等到武则天渐渐长大，兄弟姐妹都以女皇帝称呼她作为戏言，她自己却也知道
历朝历代并无女人做皇帝，所以对此并不太奢望。谁知福至心灵，时来运转，她先
是被选入宫，后被唐太宗升为才人，又为昭仪。而后又做了对她惜爱倍至的高宗李
治的皇后，高宗一死，她就又成了尊贵万分的太后。真是步步摇春风，事事尽如意。
昔日唐高宗在位时，因具患有头眩病，所以自公元660年起便把大小政事多半委
托给武则皇后处埋，自己落得个清心养性武则天也渐渐掌握了朝中大权。高宗一死，
继位的又是她的儿子，要想废黜只是一句话而己。这样，武则天便不觉野心萌动，
想要试试袁天纲昔日的预言，尝试一下当女皇帝的滋味。
然而，在一个夫权为上的男性社会里，传统的男尊女卑的观念早己深入人心，
要想撼动又谈何容易。中宗被废为王后，武则天曾故意试探性地问群臣：〃此后应
由何人承续帝位？〃宰相应声答日：就立豫王李旦为帝，李旦是武则天和唐高宗所
生的最小的儿子。其他人也都众口一辞，没有一个人会想到座上的女人正蠢蠢欲动，
想要过一把皇帝的瘾。群臣的意见让武则天心凉了半截，但也给她打了一针清醒剂，
她知道，自己现在做皇帝还不是时候。
无奈，她只好暂立豫玉李旦为唐睿宗，做了挂名皇帝。然而即使这样，仍有不
少大臣屡屡站出来劝谏，要武则天尽早把权力下放给挂牌皇帝李旦。大唐李敬业甚
至招集十余万兵马，发誓要杀绰这个要篡夺大唐江山的女子。大文豪骆宾王也挥毫
抒愤，写出了力透素纸，千古名扬的《讨武檄文》，追随李敬业麾下，兵败而不知
所终。之后仍有绝州、表州、邢州、豫州等一大批刺史起兵讨武。。。。。。
面对如此强大的传统观念的反对力量，武则天心里明白，虽然此时在朝中说句
话她就能坐上皇帝的宝座，但众人不眼，民心不稳，这样的女皇做也不会做长久，
也可能碌碌无为，甚至在历史上留下恶名。于是，她放眼前途，决定费些时间大造
声势，设法改变人们的观点，改变民众对女人尤其对她这个不一般的女人的敌视态
度。
首先武则天表面上装做归政于李旦，暗地里却让李旦写表坚决推辞，而自己则
好像是迫不得已才临朝，掌握皇权。
接着，她又让侄子武承嗣派人在石头上菌文，刻上〃圣母临人，永昌帝业〃八
个大宇，涂成红色，扔进洛水，再由雍州人唐同泰取来献给朝廷。武则天亲祭南郊，
告激神灵，称此石为授。圣图，改洛水为水昌水。封洛水神为显圣侯，给自己加号
圣母神皇，封唐同泰为游击将军，并举行了声势洁大的拜洛受瑞仪式，使人以为她
当皇帝仍是奉循上天的旨意的。
而后，她又暗使高僧法明杜撰了大云经四卷，遍送朝廷内外。大云经中在醒目
的位置称武则天本是弥勒佛的尘世化生，理当代为唐朝主宰。武则天便令两京诸州
官吏，使百姓大读特读，并专门建寺珍藏。
嫌此不足，又令侍御史傅游艺率关中的百姓900余人，来到朝廷上表，恳请武则
天亲临帝位。武则天佯装不答应，却又马上把傅游艺提升为给事中。如此升官捷径，
哪个不会效法？于是，百官宗戚，远近百姓。四夷酋长，沙门道士竞相仿效傅游艺，
上表奏请武则天出山当皇帝。有一次上表人竟多达6万余人。
如此大造舆论，都觉得武则天做皇帝已是上应天意下顺民心，势所必然。百官
群臣也乐得顺水推船，请求武则天应早日登位以应府。就连空头皇帝李旦竟也认为
自己这个皇帝是抢了母亲的位，亲息上表请求姓武。
时机成熟之后，武则天这才废了李旦的帝位，亲自登基为帝，反对者声息皆无，
她这个皇帝也就做稳了。
狐狸和鱼与人通话
秦末暴政，民不堪受。陈胜、吴广支戍守边境，结果误期该斩，反正是死，无
奈之中才举兵起义。然而，虽然如此，他们也不敢明目张胆地大举造反。也许当时
人们对于秦王赢政的积威还颇为震慑，别人为王称帝恐怕一时还适应不了。陈胜、
吴广二人为此也耗费了不少思虑，只恐一拐走错而毁了整盘好棋。
陈胜、吴广是粗人，不懂多少文化，想个计策实在是费了不少的劲。他们让人
趋夜埋伏在营地的周围，〃学着狐狸的声音鸣叫，并大声喊叫：〃大楚兴，陈胜王。〃
如此一来二去，弄得人心惶惶，陈胜出出人人也颇引人注目，总是有人指着他的背
影低声耳语，连押送他们的军官也开始密切注意陈胜了。
接着，他们又将一小条书简塞进鱼肚，上面写着陈胜理应顺天意而为王的信息。
庙庖自集市上把鱼买回来，剖开鱼腹准备烹杀，自然就发现了里面的书简。众人大
惊，将先前夜半狐鸣之事一联系，惊呼陈胜为天人，陈胜的号召力在戍卒中陡增。
后来，陈胜和吴广借故杀掉了两个看送他们的军官，揭竿而起，振臂高呼：〃王侯
将相，宁有种乎？〃众人也跟着响应，这才开始了中国〃历史上第一次农民起义的
大风暴。
赵匡胤是个聪明人
北宋开国皇帝宋太祖赵匡胤是后周大将，其手下兵将于公元960年发动陈桥兵变，
把黄袍披在他的身上，拥立他当皇帝。赵匡胤却装模作样地推三阻四，不肯答应。
最后众将再三恳求，赵匡胤才勉强答应，做了皇帝。
坐上皇位的赵匡胤并没有高枕无忧，而是整日寻思着如何能把王位坐得长一点。
有一天当他跟大臣石守信闲谈时，突然说：〃以前不做皇帝时不开心，现在做了皇
帝更不开心。〃石守信惊问其故，赵匡胤说：〃如果有一天也有人把黄袍披在你身
上，拥立你做皇帝，你是答应，还是不答应呢？不如我多赐给你一些良田美女，回
家享受去吧１
石守信是个聪明人，一点就透，知道脑袋比官位更值钱，便心领神会。第二天
上朝，石守信称病辞官，赵匡胤装腔作势地挽留一番后准奏并多多地赐了良田美女。
另外一些随赵匡胤创天下的重臣见状也各自告老，告病回乡安享余生去了。
无形无色为上上。赵匡胤在平平常常之中把帝王之术练就得娴熟无比。虽然少
了一些人的辅佐侍御，但却使权臣夺位的危险化为乌有。与其相反，曹魏便吃此大
亏。曹丕一死，司马氏势力更盛，权倾朝野，因而有了〃司马昭之心，路人皆知〃
之说。最后曹魏终于被司马炎篡权，成了别人的垫脚石。
留下恶名的王莽
西汉末的王莽本是汉朝外戚，荣华富贵享用不尽，却总想着尝尝当皇帝的滋味，
可是这个皇帝的宝座却委实不是稍作努力就能抢夺到的。于是，他就挖空心思为自
己做皇帝进行周密准备。
为了能够取信于民，获得众人的支持，他装作礼贤下士，爱民如子，秉公执法，
带头倡导生活从俭，自己的一个儿子犯了法，他也不徇私情，把儿了给杀了。这样
一来，许多人都认为他是一个清正廉洁、爱民如子的好官，对他好感顿生。
接着，他又差人在一块石板上刻上汉家江山应由王莽接任的字样埋在容易彼人
发掘出来的地方。不久，这块石块就被人挖出来，石板上所刻的内容也被昭之天下。
王莽耳闻此事，装作一脸无辜的样子，上朝请罪，说自己绝对无意夺取汉室江山，
并发下重誓。这个风波就过去了，可是人们还是对王莽有看重的倾向。
又经过了很长时间，王莽自认时机已到，便废掉当皇帝的女婿而自立为帝。谁
知机关算荆仍有一失。只怪他心太急，没有等到时机完全成熟，于是国人纷起声
讨。可怜王莽如〃过街老鼠〃人人喊打，各地的反对势力也逐渐聚集。最后，国家
被他治理得乱七八糟，一塌糊涂，他这个皇帝也做得提心吊胆，寝食难安。内忧外
困一并袭来，加之自己又年老体衰，结果急气攻心，呜呼殒命，只当了十几年一点
也不风光的皇帝便把一片太好江山拱手让给了后起之秀光武帝刘秀。
要是钻营取巧，做个欺上瞒下的大臣，王莽的才能是绰绰有余。但他就是不甘
心，总想凌驾于万人之上，结果弄得个身败名裂。
袁大头的悲剧
清朝末年，革命党人在各地起义，要推翻封建王朝的专制统治，建立真正的人
民民主共和国。清政府的统治发发可危，为了获得苟延残喘的机会，他们想到了袁
世凯。先前，袁世凯兵权太大，权倾朝野，满清统治者认为这样会危及自己的统治
基础反正又无大乱，于是就把宏世凯罢了官，让他解甲归田，让他安享晚年。
此次危难之机，清政府又想到了衰世凯，本来就有野心的衰世凯自然咽不下这
口问气，他决心让清朝主子知道自己这个奴才的真正厉害。
一方面衰世凯告称自己脚疾加重（以前清政府就是以此为由让表世凯交出兵权
的），不便行走，拖后人京觐王的日子；另一面却又派人向手握重兵的自己的门生
们下令要按兵不动，任革命党人的势力自由发展，不与阻拦。而后，他又上书说这
种局面自己决难解决，借以刁难清政府。清朝统治者早被四处涌起的革命军搞得焦
头烂额，惶惶不可终日，如今好不容易抓到一支生力军，自然是言听计从，不但升
了衰世凯的官，而且赋与他特别的权力。
衰世凯这才从老家挪出屁股，先上京城接受官职，而后直赴前线，命令自己的
几个亲信摆出军队，严阵以待。他自己则以重兵为砝码，同时摆出一副革命的假面
孔，对革命党人威逼利诱，并许下种种诺言，说自己可以说服清朝皇帝退位，真正
实现民主。
革命党人起义的目的无非就是要把封建专制统治推翻，实现人们所向往的民主
和共和。如今见反动阵营内部竟有如此信仰民主共和的人物，自然是喜出望外，又
见其手握兵权，便答应如果他能让清朝皇帝退位，实行民主，那么中华民国的大总
统就让他来做。
与革命军达成协议的衰世凯内心一阵窃喜，急忙翻身回京，逼迫正眼巴巴地等
待他好消息的末代皇帝傅仪让出了帝位，革命党人也履行诺言，孙中山先生把总统
之位拱手送给了袁世凯。谁知贼子野心，厚黑有人，当上总统的袁世凯娶了三妻四
妾，仍嫌不足，非要当皇帝。结果弄得天怒人怨，民怨沸腾，许多部下也都背叛了
他，他也只做了63天的皇帝便走到了穷途末路，呜呼哀哉。
求贤若渴
为政之人不懂得树威立信，大造声势是不行的。有了声势，有了影响，才能在
民众之中造成一种共识，这样你有了声望，有了影响，才会有人来协助你完成自己
的事业。
春秋时期，各个诸侯国之间的兼并战争连年不断，弱肉强食，极为惨烈，许多
国家都拼命地从各种途径充实自己的实力，以防自己的国家被吞并，同时也干方百
计地去占领那些弱小的国家。
燕国处地僻远，国内人才缺乏。不但外面的有才之人不肯来燕国，就连燕国内
几个人才也都先后离开燕国到别国去寻求发展去了。对此，昭王心急如焚，只恐燕
国会因此而衰落下去，迟早要被别国吞并。
他手下的大臣给他出了一个招揽人才的好办法。郭槐说：〃从前有个国王，非
常喜欢千里马，自己却没有，就宣称愿出一千两黄金买一匹千里马，却始终没有买
到。国王手下的一个侍者说只要用五百两黄金就可以买一匹千里马。国王喜出望外，
给了那侍者五百两黄金。结果不久之后，侍者给国王带回一大堆死马的骨头，当然
是用那五百两黄金买的。国王大为恼火，侍从却不慌不忙地向国王解释说，我国能
用五百两黄金买大堆死马骨头，天下人自会相信国王您是真心肯出大价钱买千里马，
这样的话，千里马一定会自动上门的。事实果如侍者所说，不到一年的功夫，这个
国家就得到了三千匹千里马。既然如今大王真得很想招揽天下的英才以振兴燕国，
那么就从我郭槐做起吧，我做事平庸，没有什么大才干，就像一堆死马骨头。如果
您对我这个庸才很重用尊敬，那么天下比我有才能的贤人就会知道您确实是求贤若
渴而纷至沓来，投奔您的门下，为大王所用。〃
燕昭王觉得郭槐说得很有道理，就按照他的建议照办了。昭王处处尊敬郭槐，
给他非常高的奖赏，封他很高的爵禄，各方面都给予特殊优待。
这样，不到三年，天下的贤才就四面八方地奔向地穷山远的燕国来了，投到燕
昭王的门下，为他献计献策。由于国内人才辈出，昭王也公正严明，时间不长，燕
兵就变得兵强马壮，国家繁荣昌盛了。
造声势之法大多是以势取人。声势造得好，不但会使自己的实力在无形或有形
之中增长了很多，而且还会消弱对手的力量，改变敌我力量对比。
草船借箭与离间计
三国时蜀、吴联手抗曹，孔明到江东作帮手。周瑜不服其才，要他二天之内造
出三十万雕翎箭，误期则斩，实为刁难。谁知孔明却满口应承。待到第二日，方才
在小船上扎起草人，趁雾气划向对岸曹营，并大力擂鼓助威，曹兵眼见许多船只临
近，船上人影绰绰，疑心敌人来攻，却又碍于大雾出击不便，只得站在岸上万箭齐
发，以阻敌军来势。箭中草人，自然深入而不落，时日已到，草人上满布雕翎箭，
诸葛亮这才命人掉转船头，回归本营，成功地交卸了责任。
如果用传统的方式造三十万支箭，不要说是三天，就是二十天也造不完。诸葛
亮也知道这一点，所以他不去尝试，而是借雾气掩护，擂鼓吹号，佯装进攻，从声
势上让曹军以为有人要来进攻而坠入