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人生六部书-第143部分
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的〃荧光屏〃，演讲的面部表情一般要带微笑。
四、演讲的技巧
（一）演讲的本质
什么是演讲？是以宣传鼓动为目的，带艺术性的严肃的社会实践活动。要求演讲者面对听众，以有声语言为主要表达形式，以态势语言为辅助形式，系统、鲜明的阐明自己的观点和主张。
1、演讲不同于朗诵。（1）演讲与朗诵的范畴不同，演讲属精神实用艺术，侧重于宣传鼓动。朗诵属表演艺术，侧重于欣赏。（2）演讲的选题有很强的现实性、时代性。朗诵的材料有很大的超越性。（3）演讲讲究激情，其语言有特殊性。有生活化的舞台语言，有舞台化了的生活语言，演讲一定要有激情点（高潮）。朗诵追求意境，其语言属舞台表演语言。
2、演讲不同于一般的报告。内容上，报告注重政策性、权威性、指导性。演讲注重典型性、鲜明性；语言上，报告要求朴实，感情表达不要求大起大落，基调平稳。朗诵必须要有起伏。演讲不是表演，是表现，要注重控制情绪，最好的演讲员是他的眼泪在眼匡里，而听众的眼泪在脸上。 （二）演讲的作用
1、促进作用：促进历史转变、促进文明建设、促进人材成长。
2、教育作用：既是教育别人，又是自我教育。
3、美感作用：演讲的题材首先是真实的，必须歌颂真善美，要求形式是美的，语言是美的，态势是美的。要使人产生愉悦，听一次演讲不仅是一次心灵的进化，而且是一次审美观的升华。
（三）演讲的准备
1、拟定讲题。要有四个目的：使人知、使人信、使人行、使人悦；有四个基本要求：贴切、简洁、引人、悦耳，题目要平仄相间。 2、标题类型。（1）题要型…男子汉的风度，（2）象征性…扬起生命的风帆，（3）含蓄型…沉重的翅膀，（4）惊醒型…前进，东方的巨人，（5）设问型…人才在哪里？（6）抒情型…党啊，亲爱的妈妈。
3、写好讲稿。不管写什么内容、对象，所有的演讲稿一定有事、理、情，即要有事实、有道理、有感情的有机结合。我们通常评价一篇稿子，说：这篇稿子太实了，就是缺〃情〃，这篇稿子太虚了，就是没有〃事实〃。没有事实的议论和抒情是苍白的，没有抒情和议论的事实是呆板的。 4、熟记讲稿。
5、自我讲练。
上台、开尝下台的问题。上台要情绪饱满，充满自信，步伐稳健自然，目光环视全常开场起调一定不要太高，稍低。下台步伐平稳，要避免〃得意洋洋〃或〃神情疲惫〃。
《人生六部书》
演讲中重音的确定与处理
在演讲中，为了引起听众的注意，加深听众对所讲内容的印象，显示演讲的感人力量，就必须在演讲中重读某些词句。通过重读，使演讲听起来音调高低起伏、抑扬顿挫，从而收到良好的演讲效果。 在演讲语句中，为表达感情的需要，我们要稍稍加重某些词句的读音，这就是重音。重音和非重音在一个语段中是相对存在的，没有绝对的非重音，也没有绝对的重音。重音与非重音在一个语段中的音调总的说来是一致的，它绝不是要特意突出什么，也并非要高声地重重地读。
重音的确定，对于演讲来说十分重要。确定重音必须联系演讲的中心思想，考察一定词句在演讲段中的地位和作用来确定。准确地识别重音，正确地读出重音，是提高演讲效果的重要一环。一般说来，重音的确定有以下几种情况：
１．凡属具有对应关系的，表示比较的词语，要读作重音。
如以下二段演讲稿中有色的词语就应重读。
①用闪光的团徽盖住讨厌的师范二字，这一举两得之发明，
恐怕连发明大王爱迪生也不得不叹为观止吧！
②粮油总公司和粮苑宾馆具有雄厚的实力和基础，得天时地利人和之精髓，吸春花秋穗夏露之灵气，按照自愿、平等、互利的原则，大力发展生产、购销、储运、加工一条龙服务体系。
２．凡句子中列举的同类词语，或排比句中表示排比标志的词语，该重读。如下面三例中有色的词语。
①我爱我们的蓝色，它是大海的韵律，它是天空的广阔，它是和平的徽号，它是我们理想的寄托。
②这是清高、是奉献，还是书呆子气，任其议论好了。我们自我意识很好，我们没有辜负党的培养，对得起人民的哺育，对得起社会，做出了力所能及的贡献，心地坦然，光明磊落。
③让我们以真诚的心，不屈的意志，聪明的智慧，在父老前辈面前，在弟弟妹妹面前，在子孙后代面前，塑造起一座崭新的、巍峨的丰碑吧！
３．文章中起照应、重复作用的词语，要重读。如《演讲与口才》１９８８年第９期《为了悲剧不再重演》一文中的〃分数〃一词要重读：〃分数，你牵动着多少家长的心；分数，你困扰着多少教师的日夜；分数，你操纵着多少教师的悲欢；分数，你制造着多少人间的悲剧。。。。。。〃
４．演讲重音的确定还要根据作者说话的着眼点和表达感情的重点而定。某些词语很普通，但由于是演讲的着眼点，又切合表达感情的需要，就需要重读。
如，１９８８年第９期《演讲与口才》所载《我为什么〃财迷心窍〃？》中的一段：
现在，我可以向领导、向父老乡亲，向那些不曾受到我的分文优惠的顾客们公开我敛财的秘密：四年来，我已有七万九千元的存款，这是当了二十一年民办教师、九年正式教师和村小代理负责人的我三十年总收入的四倍还要多的财富。
段中，为强调捐资办学前聚资之艰难，自然有色的词语是演讲者意欲强调之处，应当读重音。
以上所举，仅是重音确定的几种常见情况。重音确定后，可稍重地读这些词句，也可采用语句的停顿和音调的长短来读出重音。演讲时，要努力深入角色，尽力投入到对生活的体验和情感的表达之中，按照感情表达的重点，恰如其分地强调某些词句，来加强表达效果。当然，在演讲中，重音的确定不是一成不变的。同时，演讲中重音也不可确定太多，多了则轻重音显得不明显，反而会影响表达的效果。
《人生六部书》
演说技巧101招
演说准备
演说成功有两大秘诀－－准备和练习。适当地花点时间准备可使你的成功机率大增。
1。 写讲稿时请切记：删减，删减，再删减。
2。 组合相同论点来立论。
3。 务必使听众听讲前后的感觉有所不同。
4。 时刻提醒自己：是与听众交谈，而不是对他们说话。
5。 要尽可能使听众参与演说。
6。 要预先观察演说场地，熟悉环境设施。
7。 要为演说作好时间安排。
8。 长途者可随身携带工作以消磨旅途时间。
9。 一小时演说，十小时准备。
10。 要清楚会议组织者拟订的议程安排。
11。 务必了解清楚演演说嘉宾的专长。
12。 对听众要先研究再邀请。
13。 要检查演说场地的一切细微之处，即使是看似微不足道。
14。 要确定照明开关的位置，以便必要时调暗灯光，使用视觉辅助。
15。 确定视觉辅助的投放位置。
16。 预先计划好如何退常
17。 务必了解如何操作扩音设备。
18。 要为迟到者留座。
19。 要围绕三四个要点构思演说。
20。 可来几段相关的趣闻逸事以保持听众的兴趣。
21。 务必将你演说的主要概念阐述清楚。
22。 每个要点都要用一句话总结。
23。 研究信息时勿忘自己的主要目的。
24。 要查找各种信息源，看哪种最有用。
25。 未能立即获得某一信息尚尤可，而不识好的信息源则实可悲。
26。 要决定演说中有多少要点。
27。 演说务必结束于一个强劲有力、积极向上的要点上。
28。 构思演说时要清楚界定一个要点的结束和下一个要点的开始。
29。 不要过频变换语调，这样听起来很假。
30。 要记住写讲稿不同于听人念讲稿。
31。 找出表达同一意思的不同方式，选用最自然的一种。
32。 对讲稿引用的东西要严格挑剔。
33。 千万不能将演说构思写得太繁杂，以免令人费解。
34。 讲稿每张纸仅打或写一面，并用大号字体。
35。 写完讲稿务必逐页编号。
36。 在坚挺纸张或索引卡上记提要。
37。 每次排练时都用选定演说时用的视听辅助。
38。 首次要听众看视听辅助时应停顿。
39。 幻灯片需编号以免混乱。
40。 可以用卡通画使严肃话题轻松。
41。 可以在投影幻灯片的边框上写按语。
42。 演说时非用不可的视听信息应该一式二份。
43。 要排练：忘记某点在讲稿上的位置而又能设法找到。
44。 练习用正常语调、最大音量清楚地说。
45。 要变换演说节奏并判定哪种节奏最有效。
自我准备
作好自我准备与作好演说准备同样重要。演说的整体感染力、一半取决于自身形象，一半取决于所谓的内容。
46。 听众是你的盟友，都想从你这儿学到一些东西。
47。 如果你举止自然，听众就会对你热情。
48。 要像看待一小伙听众一样看待大量听众。
49。 可以照镜研究自己，看给人甚么印象。
50。 不能穿戴任何分散注意的东西。
51。 演说时手不能插在口袋z里。
52。 身体语言必须反映说话内容。
53。 要学会放松脸部肌肉并微笑。
54。 演说时应穿舒适的鞋子。
55。 头发千万不能垂到脸上。
56。 临演说前可以含粒薄荷味或蜂蜜味的糖。
57。 可考虑练瑜伽功以加大呼吸深度。
58。 练习变换若干句子的语调。
59。 自我伸展并想象你比实际高。
60。 试以端坐不动的姿势放松10分钟。
进行演说
演说精彩的关键为保持自我，保持自然。除此以外任何做法让人看起来假，听起来假，除非你有相当的表演才能。
61。 罗列出令你对演说紧张的因素。
62。 要仅在笑得自然的时候微笑。勉强的笑总显得虚假造作，令人不信。
63。 演说前夜睡个好觉，以使自己精神饱满。
64。 每次演说前都要例行这种临场仪式。
65。 可想象自己在作一流演说。
66。 可利用某些紧张能量活跃演说。
67。 深呼吸，放松，微笑，然后慢慢地开始演说。
68。 讲稿每次不能多看，要集中注意于演说流利。
69。 每当讲到要点时都要短暂停顿。
70。 讲段大家喜欢的、不离题的趣闻逸事可缓解紧张。
71。 可与某位你觉得易接近的人进行最初的目光接触。
72。 要不失时机地与听众中某人进行目光接触。
73。 关键数词要重复，如〃15个星期，拾。。。五。。。个星期。〃
74。 不要怕用大手势和长停顿。
75。 不要让视觉辅助显示过久，这样会分散听众注意。
76。 不要草草收场，好似要匆匆离开一样。
77。 每次演说都要以一个精彩有力的总结收常
78。 总结时要用同声共韵制造感染力。
79。 总结与问答会之间要有休息。
对待听众
作演说是要使听众受益而不是使演说人受益。故而一定要懂得如何理解听众的反应，如何应付他们的响应。
80。 要尽可能多地听先讲的人演说。
81。 要让听众知道你很了解他们的感情。
82。 可于常规间顿中提问以使听众发言。
83。 请注意悄悄抬起掩饰呵欠的手。
84。 注意脚拍地的声音，这是一种强烈的不耐烦表示。
85。 可找你的朋友对练即席问答。
86。 无论听众提问的语气或目的如何，你都要保持冷静。
87。 对羞怯或紧张的提问人要鼓励道：〃提得好１
88。 将怀有敌意的提问转给提问人自己或听众回答。
89。 要向全体听众，而不是仅向提问人回答。
90。 要用知识赢得听众。
91。 要小心避免以听众的恩人自居。
92。 对确信会提的问题要预先准备一两个较长的回答。
93。 请记住敌意针对的是你的观点而不是你个人。
94。 应当避免过长的目光接触，那样可能激怒人。
95。 如果你讲的是事实，就应当摆出证据说服人。
96。 如果你正坐z着演说，这时应该起立以维护自己的权威。
97。 要尽量发现一些你与听众的共同点。
98。 可指引提问人找其它信息源。
99。 即使没人提问也要等待。
100。 要说真话，因为听众会很快识别出虚假，从而有损于你的威信。
101。 要既处之悠然又保持警惕，这样你便会得意于你的演说。
《人生六部书》
引人产生共鸣
卡耐基先生曾说：〃并非所有你我有资格谈的题目都一定会激起我们的兴趣。譬如
说，我是'自己动手'的服务者，我确实有资格谈谈洗盘子。可是不知怎么，我就是对
这个题目热衷不起来，而且，事实上，我根本想都不愿去想它。但是，我却听过家庭主
妇们把这个题目说得棒极了。她们心里或者对永远洗不完的盘子有股怒火，或者发现了
新方法可以处理这恼人的工作。不管怎样，她们对这个题材来劲极了。因此，她们可以
把洗盘子的题目讲得头头是道。〃
这里有个问题，即你以为合适的题目，是否适合当众讨论，假设有人站起来直言反
对你的观点，你是否会信心十足、热情激昂地为自己辩护？如果你会，你的题目就对了。
因为只有自己对自己的题日有热情、有信心，才能引起听众的共鸣。
卡耐基曾到日内瓦参观国际联盟第七次大会的开会情形，当时，加拿大的乔治·佛
斯特爵士上台发言，他并末带任何纸张或字条，不禁使卡耐基大为欣赏。他几乎常常做
手势，他心无杂念，全心放在所要说的事情上。有些东西他非常想要让听众了解。他热
切地想要将自己心中所珍视的某些信念传达给听众，这种情形很明显。卡耐基在教学上
一直倡议的那些法则，在那席讲演里完美地展示无遗。结果该发言非常成功。
有一个学院的学生被选出参加学院里的辩论队，在辩论会开始的第一天晚上辨论教
授把他喊到办公室里责骂。
〃你真是饭桶！本院有史以来还没有一个演说者比你更差劲１
〃那，〃他想替自己辩解，〃我既是饭桶，干嘛还挑我参加辩论队？〃
〃因为，〃教授答道，〃你会思想，而不是你会讲。到那个角落里去，从讲辞中抽
出一段把它讲出来。〃他把一段话反反复复地说了一个钟头，最后，教授问：〃看出其
中的错误了吧？〃
〃没有。〃于是教授让他再来一个半钟头，两个钟头，两个半钟头。最后，他筋疲
力竭。教授问：〃还看不出错在哪里吗？〃
他说：〃看出来了，我没有诚意，我根本心不在焉，我说得不象真情实意。〃
就这样，他上了最难忘的一课，把自己融入了讲演之中。
从此，他便开始使自己对自己的题材热心起来。直到这时，博学的教授才说：〃现
在你可以讲了１
在卡耐基训练班里，如果有学员说：〃我对什么事都提不起劲来，我过的是平凡单
调的生活。〃受过训练的老师便会问他，闲暇时他都做些什么？有人看电影，有人打保
龄球，有人则种植玫瑰花。有一次一位学员告诉老师说，他收集有关火柴的书籍。当时
老师继续问他关于他的不寻常的嗜好时，他渐渐开始有精神起来了。不久，他便比手划
脚地描述起自己储存、收藏的小房间来。他告诉老师，他几乎收藏有世界各国的火柴书
籍。等他对自己最喜爱的话题兴奋起来后，老师打断他说：〃为什么不对我们说说这个
题目呢？我觉得挺有意思的。〃他说，从来没想到还会有人对此感兴趣！这个人穷，用
多年的精力追求一项嗜好，几乎已成了一种狂热，而他却否定它的价值，认为不值一谈。
老师恳切地告诉他，测试一项题材趣味的价值，唯一的方法是问自己对它有多少兴趣。
于是，他以收藏家的姿态热烈地大谈了一个晚上，受到了推崇和好评，同时也以热诚赢
得了听众的共鸣。
一般来说，只有讲演者自己的讲演与活生生的听众发生关联之后，才会有好的演讲
效果。讲演也许准备周详，也许是讲演者所热衷的话题，然而要真正获得成功，却还有
另一个因素要考虑：他必须使听者觉得，他所要说的对他们很重要，他不只是要对自己
的话题热诚，还要将这种热诚传给听众。高明的讲演者总是热切地希望听众感觉到他所
感觉的，同意他的观点，去做他以为他们该做的事，分享他的快乐，分担他的忧愁。他
以听众为中心，而不是以自我为中心；他明白自己讲演的成败不是由他来决定，而是由
听众的脑袋和心灵来决定。
在美国推行节俭运动期间，卡耐基训练班曾为美国银行学会纽约分会训练了一批人，
而其中的一人特别无法和听众沟通。为了帮助他，首先必须使他的脑子和心思对自己的
题目燃起热情。卡耐基让他自到一边去把题目再三想过，务使自己生出热诚来，并要他
牢记，纽约的〃遗嘱认证法庭纪录〃显示，百分之八十五的人过世时，身后都未留下分
文，只有百分之三点三的人留下一元或更多的钱财，因此，他不是求人施恩，或是求人
做经济无法负担的事。在这种情况下，他要对自己说：〃我是替这些人准备，使他们老
年得以衣食无缺，舒适无虑，并留给妻子儿女安全的保障。〃卡耐基让他坚信他是出去
从事一项了不起的社会服务。他思前想后，把这些事实考虑以后，终于使它们在脑海里燃烧起来。他唤起来了自
己的兴趣，激发了自己的热心，并开始觉得自己的确是身负重大使命。于是他外出讲演
时，那满载信念的词句便发出一种共鸣的回响，他将节俭的利益倾向售给听众，因为他
希望要帮助别人。他不再只是个重复着事实的讲演者，他成了一名传教士，努力想要使
人们改为信奉有价值的信仰。
为了能引起听众与自己产生共鸣，最好能通过一定练习使自己的声音有力且富有弹
性。
当我们把自己的思想与听众沟通时，要使用许多发声组织和身体的各部分，我们会
耸肩、挥动手臂，皱起眉头，增大音量，改变高低调门和音调，并依场合与题材说得快
或慢。
不过最好要记得，这些都是效果而非原因。所谓音调的转变调节，其实直接受我们
精神和情绪状态的影响。这就是在听众之前讲话时，为什么一定要用我们了解并有热烈
兴趣的题目的缘故，同时也是为什么我们要热切地与听众共论自己讲题的缘故。
随着年龄的增长，多数人都会失去幼时的纯真和自然，我们不知不觉地落入固定的
声音沟通的模式中。我们说话愈来愈无生气，也愈来愈不用手势，我们更不抑扬顿挫地
提高或放低声音。简而言之，我们已失去真正交谈里的鲜活和自然。
也许我们养成了说话太快太慢的习惯。同时我们的用词，若不小心注意，便会散乱
疏忽。卡耐基一再告诉人们要表现自然，也许你会误以为可以宽恕拙劣的遣词造句，或
单调无聊的表达方式，只要能够自然即行。其实不然，卡耐基要求人们讲话自然，是要
人们把自己的意念完整地用全副精神表达出来。从另一个方面说，一个好的演说家绝不
肯认为自己再无法增广词汇，无法丰富意象和措辞，无法变化表达的形式增强表达的效
力。这些都是有志于精益求精的人所应当追求的。
你最好能够评价一下自己的音量及音调的变化和速度，这可以利用录音机。另外，
也可以请朋友评量一下。若是能获得专家指点更好。不过可要记住，这些都是把听众除
外的练习。一旦站在听众之前，就要将自己投注于讲演中，集中全身心对听众造成心理
和感情的冲力。
卡耐基认为，演讲要自然大方，这样才能把意念表达得更为清楚，更为生动。否则，
象木头那般僵硬，象机器人那般呆板，怎能会引起听众的共鸣呢？
在日常谈话中，我们只对重要的字加强语气，对其他的字则匆匆跳过去，对整个句
子也是这么处理，好让一些重要的字突出来。这是很有用的。注意听一听，你可以发现，
你四周的人谈话都是这个样子。你自己以前可能也这样子说过上百次，甚至上千次，同
样，以后也会上百次地说。
如何强制语气，并没有一定的规定，须视情况而定。你这样强调，也可能另一位演
说家则是那样强调。
在一个人的个性中，也许没有比坚定的决心更重要的了。
一个小男孩若想将来成为一名伟大的人物，或是打算日后出人头地，他必须下定决
心，不仅要克服成百上千的障碍，还要在历经千百次挫折与失败之后，仍坚信必胜无疑。
我们在与人交谈时，声音从高到低，然后又回头高高低低地重复下去，一直不停息，
象大海的表面那般起伏不定。为什么？也没有人去关心。但这种方式令人感觉愉快，而
且也是一种很自然的方式。我们不必去学习，就会这样作。我们在孩提时代就会这样起
伏地说话，而不必去追求，就不知不觉学会了，但若是要我们站起来面对听众，我们的
声音就会变行枯燥、平淡而且单调，就如同沙漠一般。你若发现自己正以一种单调的声
音发言
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