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人生六部书-第5部分
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口可乐公司比其他任何公司都处于更有利的地位。
它的耐心比大多数公司都大得多：可口可乐公司在中国花费了15年的时间和数百万美元，
这才在前几年开始盈利。
可口可乐公司在国外驾轻就熟地运用自己在美国很奏效的那些谋略。为了表明公司产品及
影响力的无处不在，它是运动会上的主要饮料。西班牙斗牛中，澳大利亚的骆驼比赛和新西兰
的剪羊毛比赛场也有它的红白标志。
不因为利益小便不去做，这是可口可乐公司的一个经营宗旨，而许多公司却在方面吃了大
亏。无论获利多么少，公司都兢兢业业地去做。它对可口可乐的零售业务就特别重视。在日本，
可口可乐公司出版商业杂志，为夫妻店店主举办专门讲习班，讨论如何更有效地经营和同较新
式的销售方法竞争。在法国巴黎，数干家小食品店之一的巴西斯家庭小店的屋顶上也同别的小
店一样，高高地悬挂着5英尺长的充气的可口可乐商标。
为了适应不同国家消费者的口味要求，可口可乐公司也做出了一些调整。在西班牙，它主
要作为一种混合物，甚至用来和酒掺着喝。在意大利，可口可乐越来越成为进餐时的饮料而取
代酒、牛奶或咖啡。
但是，从西藏到塔希提岛，可口可乐的包装、标志、味道，甚至连广告像都没有怎么改变。
这种方针不仅节约许多钱，而且有助于可口可乐在全世界树立美国著名消费产品的形象。
但是，在一些从未尝到过起泡饮料的地方，可口可乐公司也有用之于这些国家的配方，那
就是改变饮料的味道。在印度尼西亚，可口可乐公司正在设法排挤那个国家国民所嗜好的茶和
热带饮料。它在那里销售草莓味、菠萝味甚至是香蕉味的汽水。该公司在改变菲律宾人的味道
方面非常成功，以至在联合国的最近一份报告中受到批评。但是，这些方法只是作为一种竞争
手段，并不违反国际间有关的法规和协定，反正只要是自己的公司受益就行。
除了招睐消费者之外，可口可乐公司还刻意讨好全世界食品店的老板，它邀请他们以看奥
运会（可口可乐公司是奥运会的长期资助者），还成立了一个庞大欧洲研究机构，来研讨这些
老板遇到的问题。
为了掌握自己在海外的命运，可口可乐公司大量投资，加强其瓶装系统。二战结束后不久，
当可口可乐公司开始在西班牙建立业务时，它预料会遭到这个国家酿酒世家的抵制。于是它向
他们提供了第一个可口可乐销售特许权，避开了一些问题。从那时起，它一直谨小慎微地挑选
派朋友大多数是当地贵族和工商业界的大亨，这才逐渐占领了当地的市常
《人生六部书》
方圆兵法（兵法二）
赚钱不依流水势到头终是一场空
人往高处走，水往低处流
中国有句俗话〃人往高处走，水往低处流〃，是说人总要有所追求，不能庸庸碌碌地过
一辈子。其实赚钱也是一样，只要你准备充分，不以一种极度过分的欲望去追求，那么财源
定会滚滚而来。
好好为自己的将来做全身心投人的构想，然后努力去实践这些构想。只要讨出了真正的
努力，你一定会有所得的。
世人赚钱的方式有两种：一种是用力，一种是用智。肩挑背扛使力气，这就叫做体力劳
动，一般的人，只要是有体力和耐力都能胜任的。用智呢，就和用力气不一样了。只有那些
有头脑的人才能走这条路的。
赚钱需要有好的构想和方法，这一点已受到众多生意人的认同。做生意和写小说基本很
相似，有好的构思是一篇小说成功的关键，做生意有好的构思才能使自己的生意有理有情。
美国经营哲学中有这样一条劝世良言：〃如果你不能战胜对手，那就加入他们中间去〃
正是受这句话的启示，美国通用公司才通过仔细构思，安全度过了危险期。
美国通用汽车公司是世界上首屈一指的汽车生产企业，其规模之大，牌子之响，是别的
汽车行业无与伦比的。1984年，出售各种车辆830万辆，销售总额达839亿美元，获纯利润45
亿美元。
但是，随着世界石油危机的加剧，汽油价格的上涨，又加上世界汽车行业的竞争日益激
烈，通用汽车日子越来越不好过。通用公司生产的汽车本身油耗大，又多属豪华型的，价格
昂贵，在激烈的市场竟争中连连败北，越来越站不佳脚。1991年，公司负债竟达到30亿美元。
史密斯出任通用公司董事长后才为该公司带来了新的希望。史密斯经过仔细斟酌之后，
下定决心，及时调整策略。他采取的第一个动作就是迅速地〃加入到他们中间去〃。
经过谈判，通用汽车公司与日本丰田公司签订了项协议，在加利福尼亚的分厂生产
25万辆由〃丰田〃设计的轿车，以通用的〃雪佛来〃牌在美国市场出售，利益均分。
丰田公司见大名鼎鼎的通用公司甘愿拜倒自己脚下，自然万分高兴。仿佛自己的身份一
时也高了许多。
然而就在此时，通用汽车公司已经在暗地里筹建自己的轻型车制造公司农神公司。
为了防止自己的传统市场和本来的〃农神〃市场被日本汽车挤占过去，及时为〃农神〃正式
上市之前进行了试销。通用公司充分利用了这暂时合作的策略，为自己赢得了时间，赢得了
市常通过试销，客户开始接受通用公司的新型汽车。通用公司立刻抓住时机，投资几十亿
美元，筹建农神公司。农神公司采用了新颖的自动化设备，专门生产轻巧外型。耗油量小的
小轿车，其质量和价格与日本产品相差无几。经过几年努力，通用公司终于又在美国汽车市
场中站稳了脚跟。
〃黄河〃断流
创新和冒险是经营者成功的秘诀，运用得当会使自己受益无限，运用不当或弃置不用只
会使自己因步自封，无所发展，甚至被别人吞并。
'黄河〃、〃海燕〃、〃如意〃，陕西红极一时的3种名牌电视机，如今在市场上却都销
声匿迹，无声无息了。
1984年7月，地处西安市的国营黄河机器制造厂，凭借自身军工企业的优势，引进日本东
芝电器公司的生产线，推出了〃黄河〃牌彩色电视机。同年12月，西安市无线电一厂和地处
咸阳市的陕西广播设备厂也分别建成了自己的彩色电视机生产线，生产〃海燕〃和〃如意〃
两个品牌电视机。这3个品牌的电视机，一上市便十分畅销。当年为买一台〃黄河〃牌彩电，
寒冬腊月里人们竟在销售点门前排成长队。当时，〃黄河〃。〃海燕〃。〃如意〃彩电的年
生产能力均为15万台。
如果这时三个厂家的决策者能够审时度势，立足自己现有的物质技术基础，寻求规模经
营和技术进步，使产品质量更上一层楼，必定会创造出自己的拳头产品，扩大在消费者心目
中的影响。然而，事情恰恰相反，二个厂家自此不是锐意进取，寻求突破，而是由此止步，
不思进取，甚至互相拆台。
时至今日，三家企业已是昨夜黄花，再也难现昔日的荣光了。原〃如意〃牌电视机的生
产厂家已被深圳康佳集团兼并，成了〃康佳〃电视机在西北的一个生产加工企业。生产〃海
燕〃彩电的西安市无线电一厂1996年8月宣告破产，原厂长强群宝等一批企业的实权人物，因
犯贪污受贿、挪用公款、读职等罪，被司法机关依法逮捕。〃海燕〃折翅身亡。黄河机电股份
有限公司也因企业决策层中长期的勾心斗角，而大伤元气。1997年4月，陕西著名的企业长岭
电器股份有限公司兼并了〃黄河〃。
至此，曾经在国内名噪一时的三个品牌的电视机的生产厂家终于折戟沉沙了，在激烈的竞
争中败下阵来。究其原因，如今在国内外颇具影响的四川长虹集团的一位负责人说：90年代他
赴四川绵阳地区的长虹集团时，就担心和惧怕陕西电视机生产企业联合起来，这必定会导致长
虹争夺彩电市场困难的增大。〃可惜的是，陕西彩电生产企业未能联合起来，痛失大好时机〃
幸耶？不幸耶？
赚钱如顺水行船
安妮是一位中年妇女，在纽约的一所大学攻读文学。她被介绍给一位职业作家，说她可
以帮助这位作家编辑他已经撰写完的一系列的小故事。安妮过去从来没有编辑过小说，但是15
年前她在澳大利亚期间当过一位纪录片编辑的助理。她对戏剧有一种自然的本能。在美国过去
的15年里，安妮遇到了不少麻烦，日子过得很艰难。为了谋生，她常常被迫于一些令人厌烦、
工资极少的苦力活儿。她对这个现实的世界充满了厌恶和仇恨，对金钱和人生的态度十分消极。
六个月之前，她从事推销旧汽车的工作，这回她又一次失业了。
尽管安妮没有此方面的工作记录，但是作家感觉到她具有编辑的灵感和直觉。见她以后，
作家决定让她试一试，作家同意3篇短篇小说付给安妮3000美元。但是，当她跟作家在一块儿
编辑完一篇小说之后，安妮内心开始琢磨也许自己付出的劳动太廉价了，她应该获得更多的
报酬。安妮为了多挣点钱，决定改变一下自己的工作安排，将以前的按件算钱改成按时算钱。
她向作家提出此事并大声争辩说他如何利用她的廉价劳动力。作家说假如安妮能精确地计算
出自己的劳动时间，他愿意这样做并答应每个小时付给安妮25美元。安妮感到很满意，因为
她每小时的工作从来都没得到过这么多的钱。
安妮开始伏案编辑另一篇小说。不久，她便意识到扣除自己的吃饭时间，每个小时15分
钟的抽烟休息时间，以及在工作时间里上厕所的时间，她真正用于编辑小说的时间很少。编
辑第二篇小说她用了只有10个小时，这样每篇小说的报酬只是250美元。这时，安妮才发现
自己的小聪明只不过是搬起石头砸自己的脚。她想与作家重新谈判，她冲着作家嚷道，由于
按时间计算报酬，他们之间已经被经济关系所充斥而失去了原来的那种爱，她想重新得到那
钟爱，她想恢复原来的工作安排。而作家却回答道：〃我没有失去那种爱，我一直将她埋在
心中，要是你失掉了爱的话，那该由你去把她找回来。更确切地讲，整个这件事对你来说从
来谈不上爱的问题，而仅仅是为了钱。这里发生的一切都是因为你想得到更多的钱。你想把
钱攥得紧紧的，谁知钱却从你手里溜掉了。〃随后，作家让她走了。
安妮再一次失业了。
不要对钱的问题太在意，真正重要的是你是否知；宣怎样赚钱和花钱。
赚钱就如同顺水行船，要看清风向和水势，这样船才会又稳又快。赚钱也要看清行情知
潮流，顺流而上才能赚钱。
现代人的消费观念是花钱买舒服，享受一下上帝的感觉。某些酒楼饮食生意不佳，不明
真相的老板总以为是自己的厨师炒的菜不合顾客胃口，或者装修不够华丽等原因。殊不知服
务员的态度才是致命伤。如果有上好的厨师，堂皇的大厅，却聘用傲慢无礼的服务员，那么
酒楼的生意肯定会不景气。顾客掏钱要的是享受。犯不着花钱买气受，说不定他们还会在亲
朋好友面前数尽你的坏处。
相反，如果有上佳的服务态度，即使你的饭菜不怎么合胃口，装潢也不怎么华贵，却也
很难让顾客拂袖而去。
肯德基快餐业是全世界知名的企业，其商业战略的首要诀窍就是微笑。服务员和蔼可人
的微笑，可以让国房里的员工们忙碌地安心工作，而顾客就餐时也如沐春风。这样，顾客自
然会满意服务员的态度，这也就几乎等于对你的公司整体形象的认可。
《人生六部书》
方圆兵法（兵法二）
生意场上的女性
女人所欣赏的男人
有些男人，虽然外形特别赏心悦目，而且整天西装革履，春风满面，而内心却实在没有
什么让人值得赞赏的东西。这就是我们常说的金玉其外，败絮其中。女性在交往中千万要注
意防备这种金玉型的男子。如果只重外表，为他们漂亮迷人的风度所迷惑，到时自会叫苦不
迭。
阿惠是一名独身的女人。四年前，新婚的丈夫不幸遇车祸身亡。阿惠独自闯荡，所幸的
是经过这四年的努力，阿惠白手起家，为自己创下了一份不算太少的基业。这几年中，许多
人都为阿惠牵线搭桥介绍男人，但阿惠都没看上眼。不是她眼高，她总觉得那些男人不适合
自己，不会给自己带来幸福。
阿惠从事的是一家家政服务公司，除了她之外，全是清一色的男职员。许多职员也都爱
恋着既年有美貌又有钱的阿惠，纷纷向她献殷勤，但她丝毫不为之所动。
一天，一位朋友给阿惠介绍了一个名叫阿胜的男青年，阿胜便同意了。阿胜其貌不扬但
干起活来毫不惜力，很快就和其他男职员建立起了深厚的感情。阿胜并不像其他的同龄人一
样，大多具有轻漂、浮躁，不安份的缺点，相反地，他诚实、谦虚，以诚感人，阿惠对此虽
然有所耳闻，但也没有太在意，因为她的工作实在太忙了。
做生意的人大都是弱肉强食，强者生存，因此做买卖，抛头露面的大都是男人，女人要
想在这个圈子里生存实在是太难了。少了男人的支持，阿惠独自支撑着自己的公司，与男人
巧妙周旋，不但要承受着世俗的冷言冷语，还要忍受同行的抢白和侮辱。对此，阿惠极为苦
恼，常常暗自落泪。
后来，阿惠惊奇地发现许多原先需要自己亲自过问的事情都被做得妥妥帖帖，不用她再
费心劳神，仔细一问，原来是阿胜在默默地做着这一切。不知不觉中，阿惠对阿胜充满了一
种感激和一种赞许。
一天，一个态度极其傲慢的客户闯了进来，先是无礼地命令阿胜为他擦洗汽车，阿胜不
卑不亢地拒绝了他。那家伙继而冲进阿惠的办公室，以一种成压的态度和阿惠谈一笔生意。
阿惠觉得利益太小，便婉转客气地回绝了。谁料那个客商竟大发脾气，说自己是有背景的人，
并要对阿惠动手动脚，阿惠只得狼狈地躲躲闪闪。这时，阿胜冲进来，勇敢地用自己的拳头
赶走了那个家伙。
工人们下班之后，阿惠把自己关在昏暗的办公室里，回想白天发生的事情，联想最近的
不顺利和艰难，不觉失声痛哭起来。
忽然，门开了，阿胜走进来，阿惠也不明白自己为什么没有急着擦去眼泪。阿胜走到阿
惠的身边，低声安慰着她，阿惠只感到一阵眩晕，一下扑倒在阿胜宽阔的胸膛上。等到她醒
过来时，发现阿胜正关切地注视着自己。不知不觉，他们热烈地亲吻起来。这一夜，他们就
呆在办公室里，阿惠把一个女人全部的温柔和爱意都给了阿胜。
不久以后，他们决定结婚，公司员工没有一个人表示反对，包括那些曾经追求过阿惠的
职员。
从此，阿胜一心扑在公司的业务发展上，锐意进取，不断取得新的成绩，他们之间的感
情也越来越浓厚了。
自信与争得权利
想要创业，你就必须要有为自己争得权利的坚定信心和行动。
波姬丝是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目被评为当
地的第一流节目。可是，这五年来，她向事业的顶峰攀登时并不总是一帆风顺，轻而易举的。
三年前，当她不得不与电视台因签订合同谈判时，她遇到了。。。。。。些严重的阻力。电视台
经理向她暗示。他再与她续签合同，役让她走人，这是在照顾她，她应该感到幸运。她很清
楚地听出了弦外之音：〃你是一个女人。女人们不应该咄咄逼人。〃
当她要求修改合同条款时，电视台经理大发雷霆，但她强烈地相信本身的自我价值，决
不让步。每天新闻部主任都会把她叫到他的办公室，对她的工作横加指责，而且每回训斥结
束时总要说：〃把这个合同签了吧。〃四个月过去了，波姬丝仍然毫不功摇，最后，电视台
经理不得不同意波姬丝提出来的每项修改要求。
然而，就在她签订合同之前，她把合同拿去征询一位律师的意见，律师建议她最好在措
辞上作几处小小的改动。但当她回到电视台告知他们此事时，人们大吃一惊，继而又一次暴
跳如雷。他们对着她咆哮着说他们的忍耐力已经到了极点，甚至直言不讳地说波姬丝的行为
太自私，太缺乏道德。即使这样，波姬丝也丝毫不让步。最终，根据双方都能接受的意见，
对合同的措辞上进行I修改。
最近，波姬丝又与一家电视台签订了一项为期三年的合同。这一回容易多了。她说：
〃如今，他们知道我是一个什么样的人，我说到做到c和我在一块儿工作过的人都对我说，
我应该要求比我真正想要的更多。可是，我却不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，
而其他锦上添花的条件我也不会奢求，我只要求我应该得到的。〃
800件大红毛衣
女性在商战之中既有自己的不足，又有自己的优势。做生意时，常会有人利用男性的
好色探知商业信息或为自己的公司发展业务。
商场如战场，并不是一句空话。商场使用间谍往往比用于血淋淋的战场更具有挑战性
和传奇色彩，用在发展业务上也同样会取得骄人的战绩。
生意人应该知道公关事业正在悄然崛起，应该合理利用女性下属的魅力来发展事业。
女性以自己所特有的温柔和姣美，周旋于心猿意马的男人中间，巧使心计，不但会达到目
的，还会提高公司的形象。
江南某公司发展前景十分看好，只因债务难以收回，无法增加投入，始终不能扩大公
司规模。无奈，公司决策层经过慎重考虑，决定成立一个公关部，由精明干练、有心计的
年青美丽的女性充任其职。此举在当地引起轩然大波，但公司也顾不了那么多了。
时隔不久，公关队伍成绩斐然，许多已经被宣判死刑的外债也被她们于方百计地讨了
回来。
一到欠债的公司，她们便采取了这样的招式：赖在经理的办公室里，不吃也不喝。有
的经理禁不住她们的软磨硬泡，只得不情愿地把钱拿出来。另外一些经理还想负隅顽抗，
干脆躲了出去，避而不见。于是，这些女将又用了这样的杀手铜，一个电话拨往经理家中，
向贤内助娇滴滴、柔媚媚的询问经理是否在家。如此一来二去，经理夫人们如坐针毡，疑
心丈夫在外面有了女人。家中醋海翻腾，经理们也吃不消，只好把钱乖乖地交到这些女
〃讨债鬼〃手上。
还有这么个例子。
在茫茫的大兴安岭森林里，有许多国有林场，这是国家主要的木材产地。每当夜幕降
临，工人们的小屋内就会燃起炭火，大家围坐一圈，欢声笑语传得很远很远。
黑山林场是众多林场中的一个。
这一夜，风雪交加。场长和几个工人正坐在火堆旁取暖。忽然门开了，火苗一颤，一
阵冷风夹杂着大片大片的雪花涌了进来，屋中的几个人不觉围紧了身上的大衣。雪花飘尽
风息处，屋里的人却又一下子都呆住了：门口不知什么时候站了一名
绝色佳人。在众人的惊愕中，那女人优美地把头巾甩在手上，灿烂地笑了笑。这一笑，仿
佛春天已经来到了这间雪夜里的小木屋。
〃请问一下，谁是场长呀？〃娇滴滴的一声软语。
〃噢，我就是，请问你有什么事？〃场长毕竟是见过世面的人，第一个惊醒过来，一
边回答着，一边紧盯着对方那清澈迷人的大眼睛。
〃啊，你是场长啊，我是福州通达毛衣厂的业务员，到场长这里来推销我们厂生产的
毛衣的。〃
〃小姐，我们这里冰天雪地，穿的都是大衣皮衣，毛衣根本不顶事。〃场长依然保持
着相当的理智。
〃场长，你不要急嘛，我们的毛衣是用进口澳毛织成的，特保暖，我身上穿的就是，
我不也不冷吗？不信，咱们可以到你屋里去看看货色。〃说着，那女人用醉人的眼波挑
逗着强压欲火的场长。
场长也想和这妖媚的女人多说几句，一听此言，正中下怀，忙把那几个人都打发走，
然后二人一起走进了场长的寝室。
〃哎哟，场长，你这屋好热哟。〃一进屋那女人便把外面的大衣脱了下来，只穿一件
曲线玲珑，体态毕露的大红毛衣。场长眼都直了。
那女人一边窃笑着，一边走到场长的身边，腆着那娇嫩欲滴的粉脸，凑近场长的脸说
道：〃场长，你看我们的毛衣好不好？〃
场长知觉麻木，只觉得一阵阵香气扑鼻而来，沁人心脾。想说一声好，却又觉不妥，
只能让自己的嗓音咕噜了一下。忽然，场长觉得自己那粗糙的大手被人捧起来放在一个软
软的东西上面，他不由自主地摸了几下。只听那女人咯地笑了一下，场长低头看时，发觉
自己的双手正放在女人急剧起伏的胸脯上。他觉得浑身没有力气，想喊，嘴却被一个湿湿
的软软的东西给堵上了。这时，场长才发觉那女人的另一只手灵蛇般地软软地，滑滑地溜
进他的衣服里去了。。。。。。
这一夜，场长使尽了浑身解数。终于征服了那个香玉一般的女人。从未碰过女人的场
长仿佛忘记了冬夜的寒冷，觉得自己一下子伟岸雄壮了许多。
他醉了。
第二天，场长容光焕发地坐在办公室里。那个令他心魂荡漾，�
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