人生六部书-第75部分

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〃它让我决心走向成功。〃康明思先生说：．〃在生命的过程中，除非你有一股燃烧的渴望，否则你很难抓住任何东西，因为，'获得'需要努力、决心和承诺。我以前一直希望活得舒适，可是在事业破产之后，我有强烈的渴望，不只希望有钱，更想要拥有大量的财富，以此对我自己和他人证明，我可以做到。人们告诉我说，我已经太老而不可能重头来过，还有人觉得我太愚笨了，痴心妄想，他们觉得我应该把手头的事做好就行了。
〃而事实却是，我决定要把我所拥有的做到最好，并以此来创造财富。〃
〃你拥有的是什么？〃年轻人好奇地问。
〃油炸辣薯片的独家秘方！〃康明思先生说。
康明恩先生微笑着，〃我预估，餐厅和咖啡厅可能会需要这样的餐点，我也知道我的薯片一定会受欢迎的每个吃过的人都很喜欢，所以，我跑遍全国推销这道餐点的独家秘方。我先免费提供独家秘方给餐厅，直到油炸辣薯片的点用比率提高了，再来谈价钱。很多餐厅经理人都取笑我说：'我们干嘛要你的什么独家秘方；我们自己有啊！'我就告诉他们说：'可是我的秘方很特别啊！'他们几乎连尝都不愿尝，可是我并不气馁，因为我要成功的欲望非常强烈。
〃我差不多拜访了上千家的餐厅，直到终于有人同意试试我的食谱，三年之后，我收到了五张合约，又过了四年，光靠一张又一张的合约书，就使我成了个千万富翁。我几乎七十岁了，可是我做到了。所以你瞧，中国老人的话是对的一失去加油站，却为我带来了更棒的事。〃
年轻人也高兴得笑了。
〃你有没有看过查理·狄更斯写的'小气财神'？康明思先生问道。
〃有！〃
〃是什么让史库吉改变了？〃
〃一些过去、现在和未来的圣诞鬼魂。〃年轻人说。
〃对！可是他们如何使他改变呢？〃康明恩先生继续问。
〃嗯。。。。。。他们让他看到，如果他再不改变的话会怎么样。〃年轻人答道。
〃对了！过去的圣诞鬼魂，让他看到自己的过去，因为吝啬小气而产生的折磨与痛苦；现在的鬼魂则重现他目前所承受的痛苦；而未来的鬼魂则让他看到，如果再这样下去，将来他会变成什么样子。然后，当史库吉醒来，发现自己还活着，于是决定要彻底改变。
〃我们也可以用这种方式来改变我们自己的生活，不论是在财务上、事业上或人际关系上都可以，重要的是，我们需要有改变的欲望。我们必须清楚地意识到不做改变会带来的痛苦，以及一旦改变将会带来的乐趣。这样做才能让我们有很强烈的动机，刺激我们非成功不可。
〃使人们创造出这种强烈欲望的惟一方法，就是采用类似'小气财神'书中的方式，由四个简单的步骤来进行。第一步，就是深刻地回想过去造成你现在想改变的痛苦经验。所以，如果这改变是你想拥有更多的金钱，你只要回想过去，当你想买一些你喜欢的东西时，你总是无法如愿的情形。〃
此时，一个画面闪过年轻人的脑海中：他小的时侯，总是穿着过时、陈旧的衣服，而他朋友们的穿着却都是最新流行的款式；长大之后，当他在念大学时，他也总是不能跟朋友们出去玩乐，因为他没有多余的钱可以供他享乐，当时有个红头发的可爱女孩，他仰慕已久，可是他从来不敢约她出来，因为他没有车子；而最痛苦的经验是，他母亲生病，需要一笔昂贵的医药费，他却无能为力。缺钱使回忆充满了痛楚。
年轻人的思绪被康明恩先生打断了。
〃第二步，是去审慎地思考，过去那些痛苦的经验，是你现在想改变的动力。以我的情况来说，我失去了所有努力得来的一切，那实在是太痛苦了。〃年轻人想到因为财务上的困难使他度过了无数个难以成眠的夜晚，可是他从来没有仔细去体会这种痛楚与苦闷，以至于这样的经验虽然不好过，却没有帮助他从中兴起去改变生命的动机。
〃第三个步骤，〃康明思先生继续说：〃是去想象，如果你不做任何改变的话，未来还要不断地承受这样的痛苦。譬如在童年，你无法得到特别的生日礼物；或你因为没有钱而无法上大学；或因为自己很穷困，而无法妥善地照顾你的家人；或你没有能力在家人朋友需要帮助的时候，对他们伸出援手；或你买不起大房子，好招待来拜访你的朋友们。〃
年轻人想象他已经结婚并且有了小孩，他想到自己没有能力让他们过得好，他的孩子得跟他自己小时候一样，在穷困中成长。。。。。。，他不忍再想下去了。他深吸一口气，过去、现在和未来，好像除了痛苦之外，还是痛苦。
〃这不是有些令人沮丧吗？〃年轻人问：〃为什么要一直想着生活中的那些痛苦？〃
〃这的确很消极，〃康明思先生承认，〃可是，如果这让你燃烧起改变生活的欲望，不是值得的吗？是不是？〃
年轻人点着头说：〃没错！可是。。。。。。〃
〃没钱付帐单；没钱供紧急时使用；或没钱为自己、家人及朋友买些礼物。。。。。。，这些经验的焦虑和痛苦，正好成为我们改变生活的原动力，〃康明恩先生解释道：〃记住！如果你要改变现有的生活，你一定要有炽热的改变欲望。前面提到的三个步骤只是个小引子你希望逃开的痛苦。第四个，也就是最后一步，才是正文。现在你要想象当你拥有许多财富之后，所享有的欢愉快乐。你将有能力买下那些你一直梦想拥有的东西。可能是一栋大房子，一部车子，一段假期；你将有能力帮助那些你所爱的家人和朋友；或有能力帮助那些需要帮助的其他人。
〃可是，当我说'想象'的时侯，意思是，你必须真的看到这些事的发生，你必须真的体会、感受到那种快乐，当这些事真的实现时，你是否真的感到无比的快乐。
〃这样可以帮助你创造出一股燃烧的欲望，当你心冲充满了这种强烈而炽热的欲望时，很快地，生命的路程将如同你期望的样子，在你眼前展开，等着你踏上去。〃
〃你真的相信，只要欲望够强烈，财富就会如同你期待的样子，等着你去摘取它？〃
〃那当然！〃康明思先生答道：〃你知道'欲望'这字在拉丁文中是什么意思吗？〃
年轻人摇摇头。
〃意思就是'来自父亲的'也就是'与生俱来'的意思。这代表什么？这表示，无论你心里想要什么，你与生俱来就有能力去得到它。换句话说，即使你没有欲望，你也天生就有能力可以去创造欲望。〃
〃嗯！我懂了！〃年轻人说：〃你的意思是说，只要对某件事或某样东西渴望得要死，就有力量可以得到它。〃
〃完全正确！我就是个活生生的例子。如果一个超过60岁的人都可以做到，相信我，任何人都可以！〃
那晚，在上床之前，年轻人把当天做的笔记又整理了一遍：
财富的第二个秘密欲望的力量
如果你尚未拥有财富，那表示你对拥有财富还没有足够的欲望。
你如果没有燃烧的欲望，你就很难得到你要的东西。
当你有了燃烧的欲望，你会愿意做任何牺牲（包括牺牲自尊、健康或人际关系），只为了实现这欲望。
你可以依〃小气财神〃中的四个步骤，去创造炽热的欲望：
回想过去缺钱的经验。
回想过去因为缺钱而承受的所有痛苦。
想象如果你不做任何改变的话，未来你将不断承受同样的痛苦。
想象当你拥有财富之后，你将得到的所有欢愉快乐。






　
　



《人生六部书》
　

确定目标的力量
几天后，年轻人来到市中心会见名单上的第三个人，一个叫做麦可·查普曼的男人。查普曼先生是一家国际通讯公司的负责人，身穿一件白棉质衬衫，胸前一条深灰色条纹领带，双排扣外套及深灰色长裤，高高瘦瘦的，外型相当显眼。他有着十分整洁的栗色头发，红褐色的大眼睛，以他40多岁的年龄来说，他算是看起来相当年轻的。
年轻人告诉查普曼先生有关他遇到中国老人的事，以及他的前两次谈话经验，查普曼先生坐在椅子上，双手交握，好像陷入了严谨的思虑中。
〃告诉我，〃查普曼先生对年轻人说：〃你想在生命中得到什么？〃
〃对不起，你的意思是。。。。。。？〃年轻人问。
〃你想从生命中得到什么？〃查普曼先生又重复了一次。
〃嗯。。。。。。我想要。。。。。。快乐。健康和。。。。。。当然！富足。〃年轻人回答道：〃不是每个人都一样吗？〃
〃是的，这也是为什么很少人是快乐、健康并且富足的原因。〃
〃你是什么意思？〃
〃如果你不知道要在生命中寻找什么，你如何找到它呢？〃
〃可是我刚才不是说了吗？我要健康、快乐和富足。〃年轻人坚持。
〃可是这些字眼模糊不清、含糊不明，没什么特别的意义，它们到底是什么意思呢？〃
〃对不起，可是我不明白你的意思。〃年轻人急忙说。
〃好！让我们说得更确实一点，毕竟这是你来这里的目的。你要怎么样才会感到富足；你必须赚多少钱才会感到富足？〃
〃嗯。。。。。。我想想，〃年轻人终于理解查普曼先生的意思，他想了想说：〃我至少需要赚比现在的薪水多两倍，才会感到富足。〃
〃好！这是个开始。还有呢？〃查普曼先生问。
〃我要拥有一间房子，没有贷款负担，还要一部车子。。。。。。〃
〃哪种房子，哪种车子？〃查普曼打断他说。
〃我不知道。〃年轻人回答：〃那不重要。〃
〃是吗？〃查普曼先生说：〃所以，只有一个房间的房子，在诚里最脏乱的地区也可以接受吗？〃
〃不！当然不！〃年轻人说。
〃那要哪一种房子才行呢？〃查普曼先生又问。
〃我想要一种有五个房间，位于城市北边的房子。〃
〃好！现在你已经越来越清楚了。〃查普曼先生又问：〃你认为赚比现在多两倍的薪水，可以负担这样的房子吗？〃
〃不能。〃年轻人笑了，〃我得赚比现在多10倍的钱，才能负担这种房子。〃
〃这么说，你刚才为什么说只要多赚两倍钱，你就感到富足了呢？〃
〃我。。。。。。我想，我还没有真的仔细去思考这个问题。〃年轻人不好意思地承认。
〃你看到矛盾了吗？〃查普曼先生说：〃很多人都说他们想要富有，可是很少人花时间仔细去想他们到底要什么，以及为什么要。如果你想开始为自己的生活创造源源不绝的财富，你必须好好把这些都想清楚。去找出你确实的需求，甚至到最细节的部分都想清楚，这是非常必要的过程。只说你要一部新车，是不够的。你必须知道是什么车，哪种牌子，什么样子，什么颜色，才能让你的心里有清楚的焦点。最后，一个清楚的目标还不够，你还必须知道原因，以及如何达到目的，这才能真正对你有帮助。〃
〃年轻的时候，〃查普曼先生继续说：〃我想我能对抗传统体制，不需要资格文凭，我对学习没有兴趣，一心一意只想过得好。可是很快，我发现我得不到一份好工作，因为没有资格和文凭，回过头去看，这的确很荒谬，有一段时间我把这归咎于学校教育，我应该被教导去了解学习和得到资格是非常重要的，可是事实却是，我的确被这么教导过，只是我没有听进去。
〃我不知道能做什么，因此变得依赖、沮丧，而且非常苦闷。为什么别人都有新车、大房子、高贵的衣服和很棒的假期，而我却没有？我不断地想，别人有这些东西，是因为他们花时间努力去争取，而我只是浪费了年轻的岁月。我责怪所有的人，父母、老师，甚至政府，然而只有一个人是该被责怪的，那就是我自己。
〃有一天，我从姑妈那里获得一份遗产，这给了我从这个乌烟瘴气的日子逃开的好机会，于是到旅行社去，想找地方度两周的假期。我拿着旅游广告到公园去，开始选度假的地方。
〃然后，一个中国老人坐到我身旁来，他问我是不是要去哪里度假，我告诉他说还不知道要去哪里，只知道找一定要离开几个礼拜。然后他问我为什么一定要离开，我于是说，我没有工作，没有希望，也没有未来。他转过来直直地看着我的眼睛说：'那必须去创造未来。'〃
〃你怎么创造自己的未来呢？〃年轻人突然打断他。
〃我那时也是这么说的，〃查普曼先生说：〃而这个老人只说：'通过财富的秘密啊！'然后他给我一个名单，说这些人会向我解释一切。〃
年轻人微微笑了起来。
〃我就是通过那些人发现自己最大的问题，就是没有目标、没有方向。〃查普曼先生继续说：〃我可以拥有任何我想要的东西，可是首先得确实知道我到底要什么，以及为什么要。这就是。〃
〃确定的目标，〃年轻人说着在笔记上写下一些字，然后他问：〃所以你是说，我必须有目标才能创造财富？〃
〃嗯，是的！目标是第一个部分。〃查普曼先生说：〃你必须有特定的目标，只是说我想要财富是不够的，建构一个未来，你必须把焦点放在你想要拥有什么，还有你想在什么时候拥有它。〃
〃这些又如何帮助你得到财富呢？〃年轻人问道。
〃想象一下，你开始了一段旅程，可是脑海里并没有一个终点，请问你最后会到哪里去？〃查普曼先生反问。
年轻人笑着说：〃那就随人去猜了。〃
〃对啊！没人知道。你会在什么时候往什么方向去，完全决定于你当时的感觉。可是如果你启程之前就有个目的地，那么你最可能到达哪里呢？〃
〃当然就是那个目的地啦！〃年轻人说。
〃对了！人生就像是个旅程，如果你知道自己要去哪里，你就最可能到达那里。〃
年轻人又低头做了些笔记。他以前从来没有明确的目标，可是他现在知道目标的重要性了。
〃有目标只是发展明确目标过程中的一个部分而已。让我们回到那个假想的旅程，如果你有好几个目的地想去，你如何确定你都一一拜访过它们了？〃
〃嗯。。。。。。把它们写下来？〃
〃很好！把所有的目标都写下来，这样你才可以随时检查自己是不是走在正确的道路上。这就好像去超级市场一样，如果你没有准备一张购物清单，你可能还是知道自己要买什么，可是当你在众多展示框前绕一圈之后，你可能被广告、促销活动或琳琅满目的货品所吸引而分心，最后往往忘了买些最重要的东西。〃年轻人笑了起来，〃我就是这样。每次我从超级市场出来，总是忘了买最重要的东西，反而买一些奇奇怪怪的产品，甚至是不需要的东西，〃
〃现在，如果你有一张购物清单，这种事就不会发生。因为你在超市里面逛的时候，你会不时看一下你的购物清单，以确定到底要买什么。〃
〃这听起来挺简单的。〃年轻人说。
〃是很简单啊！〃查普曼先生笑着说。
〃所以你的意思是说，把目标写下来是比较有效率的方式？〃
〃没错！然后每天都要看一下，最好一天三次，让它们一直在你的脑海中。这样你会永远把焦点锁定在这些目标上，而你做的大部分事情都会跟这些目标的达成有关。假如举例来说，你有个目标是在这个礼拜结束之前完成一个企划书，你就会把大部分的时间花在这个企划书上头，而不是看电视。〃
〃最有效的方式是，你必须把目标牢牢记在脑海中，让它进入你的潜意识里。〃查普曼先生说。
〃怎么说呢？〃年轻人问道。
〃好，通常目标都怎么说？人们如何表达？举例来说、新年的新希望人们会说：'我希望。。。。。。'，'我要。。。。。。'，'我想尝试。。。。。。'这些说法是没什么用的，这也是为什么人们的新年新希望通常都无法达成。〃查普曼先生解释道。
〃这些说法有什么不对吗？〃年轻人不解地问。
〃如果有人说他要戒烟，你想他会成功吗？〃
年轻人耸耸肩。
〃我跟你打赌，他们不会成功的。〃查普曼先生说：〃因为，如果有人真的有心要戒烟，他会说：'我不抽烟！'。你有没有听过一个例子，一个催眠师把另一个人催眠，让他直挺挺地躺在两张椅子上，中间什么也没有？〃
〃有！我听过。〃年轻人回答。
〃想象一下，催眠师如果说：'你应该直得跟一块木板一样，我们要试着让你变得同钢板一样硬。'这个催眠有可能成功吗？催眠师该说：'你同一块木板一样直，像钢板一样硬！'。没有'应该'、'试着'、'可能'、'希望'。。。。。。这些词，催眼师都用确定而正面的表达方式。
〃我们表达目标也是同样的道理。要用'从现在到今年12月31日为止，我赚了100万。'，来取代'我想要'、'我将试着'或'我希望在今年年底之前赚到100万。'。当你要写下目标的时候，永远记住用肯定、确实的词句来表达。
〃当你用这种词句写下目标的时候，你已经达成一半了，说起来也很神奇，当你用肯定、确实的词句写下目标的时候，事实上，是正在把它们变成你的真实生活。只要简单地把它们写在纸上，每天读个三遍早上、中午和晚上你就已经开始往目标前进了。〃
〃真的吗？〃年轻人不可置信地问。
〃我只能说，试试看，看会发生什么。〃查普曼先生说：〃写下目标，对你达到目的有决定性的力量。一旦你把它们写下来，就开始'看见'自己得到它们。〃
〃这又是什么意思呢？〃年轻人问。
〃这是一个叫做'视觉化'的过程。不论你的目标是什么，想象你已经得到它了。举个例子来说，你的其中一个目标住在某种房子里，你开始'真的看到'自己住在里面。或者，如果你的目标是获得某种特别的工作，你要'真的看到'你自己在做这份工作。〃
〃可是这不过是想象的吧？〃年轻人问道。
〃你知道，有一个充满智慧的老人曾经告诉我：'如果你企求它，它就不是梦！'当你想象自己已经达到目标，这目标会变得更真实，更有可能。这种技巧经常被一些伟大的运动员采用，因为这会增加你的自信心，一种帮助你达到目标的感觉。〃
〃好！〃年轻人说：〃所以我得确定目标，把它们写下来，然后'看见'自己达成目标。〃
〃对！不过，还有一个额外的步骤，可以让你达到目的的过程更为顺利，就是确实指出你为什么要这些目标的原因。〃
〃为什么呢？〃年轻人问道。
〃因为原因可以给予目标一个目的。举例来说，如果目标是赚到某个数目的金钱，还不如这个金钱是有目的的，譬如，赚到这些钱，是为了负担一间特别的房子。一个假期或让你的孩子上大学。不管是什么，你反正需要一个目的。毕竟，'赚到一千万'和'赚一千万来买间自己的房子'，哪种说法动机比较大？记住！财富不只是累积金钱，而是用它来满足你的目的，满足你生活上的目的。在你的目标后面标出原因来，可以使你的目标更有力量。〃
这天晚上，年轻人把自己做的笔记拿出来重新温习一遍：
财富的第三个秘密明确目标的力量
你可以拥有任何你想要的事物，只要你确定知道要什么？为什么要它？
你必须对目标有明确的想法，包括要达到这些目标的原因，以及在什么时候达成目标。（譬如，只说要拥有财富是不够的，还必须说出到底要赚多少钱，要拥有什么财产。）
永远用肯定、确定的词句描述目标。（譬如，从现在到X月X日为止，我赚了多少钱。。。。。。。）
把目标写在纸上，每天读三遍（早上、中午和晚上）。
把自己达到目标的情况〃视觉化〃。
指出为什么要达到这些目标的原因。
记住！财富不只是积累金钱，而是用来满足你的目的，满足生活目标的。






　
　



《人生六部书》
　

行动计划表的力量
〃所以，你已经写下了你的目标，用肯定、确实的词句表达，也已经预定好了达成的时间表，以及为什么要达到目标的原因。现在你已经有了明确的目标你知道自己要什么，为什么要它，以及什么时候要达成目标，可是还不知道下一步该怎么做？〃
年轻人坐在爱芮卡·席儿的正对面，爱芮卡·席儿是一家颇具规模的国际出版公司的主编，也是年轻人名单上的第四个人。第一眼看到席儿太太的时候，年轻人十分惊讶，因为他以为一个出版主编应该是个中年人，可是席儿太太虽然是39岁，可是看起来起码年轻10岁以上。她有着一头金色长发。绿色的大眼睛，虽然已经有了三个小孩，可是身材还保持得相当苗条。
〃说实话，〃年轻人说：〃我是一点主意也没有，你说得对，我虽然知道了自己的目标，可是却不晓得该如何去完成它。〃
〃这没有关系。〃席儿太太说：〃12年前，我也同你一样。我的事业是从一个自由文字工作者开始的，我一面怀孕，一面继续工作，直到我把孩子抚养长大。那时，我写一些自己有兴趣的文章，就是有关初为人母和家庭的内容。也就是说，不管我们在家庭中的各个阶段扮演什么角色，我通常都可以找出一些主题来写。我的文章大多发表在杂志和报纸上，收入不错，同时可以照顾我的三个小孩。可是我还有个更大的梦想我真正想做的是，自己出版一份杂志。问题是，自己出版一份刊物需要很大一笔资金，这使我的梦想像个不切实际的幻想。
〃然后有一天，我要到北方一个城市去采访某个人，坐在我对面的正是那个中国老人，他也要去同一个地方。他非常和蔼可亲，我们几乎整个旅程都在谈天。谈着谈着，我就告诉他自己是个文字工作者，可是一直有个梦想要出版自己的刊物，我也向他承认，这个梦想需要太多钱，