人生六部书-第76部分

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多钱，我恐怕一辈子也无法实现它。
〃然后，他轻轻碰着我的手臂，对我说：'如果你要它，它就不是个梦。'〃
〃这是什么意思？〃年轻人问道。
〃我也是这么问他的。〃席儿太太说：〃老人于是说：'只要是你脑子想得到，并且相信的，它就可以被实现。'〃
年轻人想起老人也跟他说过类似的话，他低头开始记笔记。
席儿太太继续说：〃就是在那个时候，他跟我提起财富的秘密。他给我十个人名和电话号码，告诉我说他们可以向我解释这些秘密是什么。我去见了这十个人，因为我想或许这些人有什么故事，是我写文章可以参考的。可是我很快发现，财富的秘密是真有其事，而且也使他们都成功了。其中一个对于我特别重要的秘密就是，行动的计划表的力量。〃
〃行动计划表到底是什么东西呢？〃年轻人问。
〃知道你要什么，和为什么要，是非常重要的，这可以让你的目标真正进入你的生活中，可是如果你做一些实际行动来达成目标，你就必须发展一个工作策略。这就是行动计划表。
〃所有成功的运动员都会计划他们的未来，他们会计划出训练时间，以使他们刚好在某个竞赛的时刻达到巅峰。比赛之前一两个礼拜才计划已经来不及了，他们必须很早就预估到自己的巅峰期，才有可能成功。而我们的生命过程也是同样的道理，所以在赚钱之前一定要有个粗略的构想，然后配合自己的行动计划。
〃几年以前，我问过一个非常成功的企业家，什么是他成功的秘诀，他告诉我说，不管什么事情，要成功必须做到三件事：计划、计划，再计划！这个建议很有道理，你可以想象盖一间房子，却没有施工设计图吗？要用什么材料、什么工具？要在哪里打地基？要盖成什么形状？有几层楼？如果没有计划，你就不知道要如何开始。〃
年轻人点头同意她的说法。
〃同样的原则，不管你要得到什么，一间房子、一条船。一辆车。。。。。。或各种财富都需要行动计划表。
〃不要只是生活。。。。。。，如果我们有了行动计划，我们就可以依照想要的样子去设计生活。这其实不容易，连一件小事都不见得容易呢！我举个例子，譬如你的电视机坏了，需要换一台新的。你知道自己想要什么牌子、什么样子的电视，下一个问题是：'要怎么做才能得到这台新电视呢？'〃
〃你只要知道哪一家店在卖，去买就行了。〃年轻人说。
〃好！你找到这家店，可是如果太贵了怎么办？〃
〃很简单啊！那就不要买嘛！〃年轻人回答。
〃中国老人跟你提到解决问题的黄金定律吗？〃席儿太太问。
年轻人翻着他的笔记本，找到其中一页，他念着：〃当以为你已经耗尽所有可能性的时候，记住一件事你并没有真的耗尽！〃
〃完全正确！〃席儿太太说：〃总有办法的，你只是得去找到它。好！我们接着谈电视机，如果电视机需要200磅，可是你只有100磅，你要怎么做才能得到电视机呢？〃
〃嗯。。。。。。那就等嘛！先把100磅存起来，再去存另外一个100磅。你可以一个月存10磅，10个月以后就可以买到啦！〃
〃没错！这是一个方法。可是你会有10个月没有电视看！还有没有别的方法呢？〃
〃那就去借钱，或用信用卡。〃
〃这也是一个办法，可是如果你不能赶快把钱还掉，你可能要付很高的利息啊！〃
〃我就只能想到这些了。〃年轻人承认。
〃好！问问他们可不可以打析？很多店都把商品的价格订得比较高，让一些顾客可以讨价还价。或者，问他们有没有免利息的分期付款办法？有的店还可以回收你的旧电视，然后贴补一些钱给你，你就可以不须付全额的价钱，就买到一台新电视。你看，不是还有其他许多的方法可以想吗？
〃有些事情给人第一印象是'不可能'，可是当你坐下来写一张行动计划表，你就会发现，还有其他许许多多的可能性呢！你只要列一张十项行动计划，写下十个可能性。〃
〃可不可以举个例子呢？〃年轻人要求。
〃当然可以！以我的例子来说，我需要10万元才能成立我自己的杂志社，所以我就写了十个可能性：
1．找个人或公司企业来投资10万元。
2．找2个股东，各投资5万。
3．找5个股东，各投资2万。
4．找10个股东，各投资1万。
5．找20个股东，各投资5000。
6．找50个股东，各投资2000。
7．找100人来投资，各出1000。
8．找200个人来投资，各出500。
9．向银行贷款。
10．把构想卖给出版商，与出版商以合伙方式合作。
〃一旦我把各种可能性都列出来，整个计划看起来就不那么困难了。现在我的每个案子、每个目标都有十项计划表。〃
〃我懂了！这对你的每个目标都有效吗？〃年轻人问道。
〃绝对有用！因为这会激发出许多不同的方法，是你以前所没有想到的。我曾经读到一则故事里有一个神父，他要在一个新城镇中建一座教堂，他没有钱，所以就列了一个十项计划书。他这么写的：
1。租一个学校的建筑。
2。租一个社区互助会的大厅。
3。租一间狩猎用的小屋。
4。向葬仪社租一间祭祀堂。
5。租一间废弃的谷仓。
6。租一间社区的交谊厅。
7。租一个耶稣会的礼拜堂。
8。租一个犹太教教堂。
9。租一间剧常
10．租一块空地。一顶帐篷和一些可折叠的椅子。
〃写下这个计划表之后，他马上就有了许多可能性，结果他最后把教堂建在那个剧场里。几年之后，这神父罗伯·舒勒博士，有了固定参加礼拜的群众，他于是想盖一间尖塔的教堂，让整个城镇的人部可以看见教堂的尖塔。这个尖塔将被取名为希望之塔，不只让人们前来做礼拜，更希望成为社区的中心，成为全镇人民希望与精神的庇佑所。这一次，他需要1000万元了。有人告诉舒勒博士，这恐怕不太可能。可是舒勒博士又拟出了一份十项计划：
1。找1个人出资1000万。
2。找2个人，各出资500万。
3。找4个人，各出资250万。
4。找10个人，各出资100万。
5。找20个人，各出资50万。
6。找40个人，各出资25万。
7。找50个人，各出资20万。
8。找100个人，各出资10万。
9。找200个人，各出资5万。
10。找1000个人，各出资1万。
〃筹措资金实在需要花很多时间，可是他还是做到了。而这种十项计划表，可以用在任何目标的达成过程中。〃
〃是的，可以想见这的确对事业的建立会有帮助。〃年轻人说，〃可是私人的事情该怎么计划呢？我有一个目标，就是在城市郊区买一栋有五个房间的房子，还要有前后院空地，以我目前的薪水实在不可能买得起，我现在连一个房间的公寓都负担不起！〃
〃这表明一件事，除非你中了什么大奖，你得找一个方法让收入增加。这意味着你可能需要升官或换个薪水多的工作，甚至你可能应寻找创业的机会，不过反正，如果你一定要达成这个目标，就得寻求改变。
〃我知道这听起来可能挺困难的，不过试着先把十项计划表做出来。如果你想现在做，我或许可以帮你。我们先想想，怎么让你的所得增加。你现在年收入有多少？〃
〃60万。〃年轻人说。
〃好！如果你每年多赚四倍，五年之内你将会有1500万。这样够了吗？〃
〃够了！可是我怎么赚这么多钱？〃年轻人说。
〃写出十项计划。把你脑子里想到的都写出来。〃
〃好！〃年轻人想了想，说：〃我可以努力工作，然后升到经理的位置。我想他们每年至少有200万收入。〃
〃这是一个可能，虽然还有一些距离。在一个公司里面，要从小职员升到经理级领导阶层，通常需要花上10年的功夫。〃
〃我能想到的另一个方法就是：换一份有业绩奖金的工作，这样我的薪水就可能因为业绩不错而提高。〃
〃好！可是这业绩奖金要很高呢！〃席儿太太说：〃再去拿一个更好的资格文凭，如何？这可以让你找到一份薪水更好的工作。〃
〃可是我现在负债，我得一直有收入才行。〃年轻人防卫性地说。
〃没错，可是你可以去夜间进修。〃
〃这倒也是！我没想过这个。〃年轻人说。
〃还有，自己创业如何？〃席儿太太建议。
〃这也是个可能，〃年轻人说：〃可是做什么事业呢？〃
〃同样的，计划！很多人终其一生部在从事跟他们兴趣背道而驰的工作，他们不知道自己喜欢什么，自己的潜力或弱点在哪里，他们很少想到自己该做哪一方面的事业。如果是这样的话，工作就只是赚钱糊口罢了。他们对自己的工作没有热诚，也没有兴趣。最后，他们在这一行永远不可能成为顶尖的人才，生活也只是庸庸碌碌而已。〃
年轻人深深倒吸一口气，席儿太太说的正是他的情况。他对工作并不真的感兴趣，工作只是为了付帐单。他从来没有仔细想过，自己对什么工作有兴趣，或他擅长做什么样的事。
〃这些问题都是最基本的。〃席儿太太说：〃除非这份工作是你有兴趣或你擅长的，否则你很难做好。而如果你无法做好工作，怎么可能有高的薪水呢？有一句很有智慧的话：做你爱做的，钱就会跟着来。如果说你真的很喜欢做某件事的话，你就会花更多时间去做它，然后你就会变得很擅长了，很多人都有这种想法，他们工作赚钱，有了钱之后，再去做自己喜欢的事。结果是，他们一个礼拜花五天去做他们没兴趣的事，然后想不通自己为什么不快乐。〃年轻人完全能够体会，因为席几太太说的正是他的感觉。
〃可是有多少人真的能够乐在工作呢？〃他坚持。
〃很少！〃席儿太太说：〃可是话又说回来，又有多少人是真正富有的呢？〃
〃嗯！我了解你的意思了。〃年轻人说：〃你的意思是说，在寻找一份工作，或要开始创业之前，你必须仔细地想到：
一、你是否能够享受这样的工作；
二、这样的工作是否能够发挥你的特殊才能；
三、这样的工作是否符合你的长期专业规划，以及财务目标。〃
〃这就对了！〃席儿太太微笑着。
〃嗯！这个道理我懂了。〃年轻人说：〃我真希望我念书的时候就想过这些。〃
〃你无法改变过去，可是却能够创造未来。〃席儿太太说：〃问题是，你接下来该怎么做呢？〃
〃我不知道，〃年轻人说：〃这是我来这里的原因。不过我想，我真的可能会去开创自己的一番事业。〃
〃太好了！那首先你得做什么呢？〃席儿太太又问。
〃制定一份行动计划表。〃年轻人回答道。
〃完全正确！〃席儿太太又继续解释说：〃所有的事业都需要一份专业计划，一份仔细考虑过的行动计划书。如果你需要去借一笔钱来创业，一个有经验的投资者一定会先要看你的事业的计划。他们要知道你是否把所有的细节都考虑进去，因为根据他们的经验，没有计划或方向的事业，是不可能成功的。〃
〃同样的道理，如果你想开创事业以致富，你就必须把自己的目标和计划都彻底想清楚。〃
这天晚上，年轻人把今天所作的笔记又拿出来详细地读了一遍：
财富的第四个秘密行动计划书的力量
如果你一定要完成目标，就必须发展出一个策略，一份行动计划表。
任何事情，如果想成功的话，有三个建议：计划、计划再计划！
每个目标都要使用十项计划表，列出十个完成目标的可能方法。
在找工作或创业之前，问自己三个问题：
你是否能够享受这样的工作；
这样的工作是否能够发挥你的特殊才能；
这样的工作是否符合你的长期事业规则，以及财务目标。






　
　



《人生六部书》
　

特殊知识的力量
葛丽亚·布朗的故事是一个杰出但真实的故事。七年前，她被解雇了。现在虽然身为一个电脑零售商的主管，布朗太太却在那个经济不景气的年代，毫无理由地被迫离职。重新寻找工作似乎不太容易，她于是找到一个方法，不只让她活下来，还让她在一年之内赚进比以前的薪水多五倍的收入。
布朗太太看起来约50多岁，身材娇小玲珑，穿着格子套装，衬托着她披肩的红发，及大而明亮的红褐色眼珠。而最让年轻人印象深刻的是她的微笑，她亲切温暖的笑容，使她的脸上充满光彩。
年轻人急于想知道，布朗太太是如何从那样的困境中重新站起来的。
〃如果你要源源不绝的财富，〃她解释道：〃你必须学会从任何一个经验中获利。〃
年轻人想起中国老人曾对他说：〃在所有的困境、问题当中，一定含有一个等值，或更有价值的种子在其中。〃
这难道是真的吗？年轻人在心里想着。
〃在失业的前几个月里，〃布朗太太继续说：〃我完全无法从那样的困境中恢复过来，我不知道未来该怎么办，心情沮丧得要命。然后，我遇到了中国老人。
〃我的冰箱坏了，所以我就叫人来修理，一个矮小的中国老人来了。他帮我修理冰箱的时候，我为他准备了一杯茶，然后我们就谈了起来。我跟他提到被解雇的事，他听了以后，看着我说：'当生命中的一扇门关起来时，你得去打开另一扇门。'然后他就说到有关财富的秘密。我一方面怀疑，另一方面又很好奇。
〃我的积蓄花光了，前景也一片茫然，现在连冰箱也坏了。什么都没有的时候，冒一下险也不坏。所以当他给我十个人名和电话的时候，我马上就决定要去拜访他们，一探究竟。
〃我实在很幸运，因为这些人教导我的，是我这辈子从来没学过的东西，那就是：'我得为自己的命运负责。不论发生什么，不管面对的是什么景况，我都对自己的未来有责任，而且，我也有能力去创造我所企求的未来。〃
听布朗太太说得这么坚定而有感情，年轻人也被感动了。布朗太太诚恳地诉说着：〃其中一个秘密对我的影响特别重大，那就是。〃
〃这么说，那句知识就是力量说得一点也不假啦？〃年轻人问道。
〃不！〃布朗太太回答道：〃知识只是潜在的力量，它只有在被计划、聪明地实践之后，才会变成力量。〃
年轻人开始写笔记。
布朗太太继续说：〃一般的知识对累积财富来说，是没有什么价值的。人可以知道一些琐碎的知识，可是这对你赚钱的潜能，或得到财富一点用都没有，除非你要去参加电视上的机智问答节目。
〃从另一方面来说，特殊的知识却能够帮你创造收入。不管在哪方面，如果你没有一点特殊知识的话，你会发现这很难成功。举例来说，如果你的朋友问你愿不愿意投资他的新事业，譬如，古董买卖，你首先会问什么问题呢？〃
〃我会问他，他对古董和古董买卖知道多少。〃年轻人回答道。
〃当然！〃布朗太太说：〃你知道如果你的朋友对他要买卖的货品，以及这个市场不了解的话，这事情就很难成功。可是，我们是否经常问自己这些问题呢？我们要金钱，以及钱财所能买到的东西，可是对于金钱我们又了解多少呢？我们对税务、投资和理财知道多少呢？而这些都是创造财富最重要的主题。
〃假使你对税法完全不了解，举例来说，你可能发现自己缴纳比实际需要更多的税。别被我搞混了，我不是建议你去逃税，我的意思是，如果你了解现行的税法如果你需要这方面的特殊知识的话你就可以确定自己缴的税到底对不对。〃
年轻人抄下一些重点。他对财税和投资还真是一点知识也没有，可是谁知道，如果他对这有点常识的话，也许真的可以合法地节税也说不定。
〃当你有一些特殊的知识，你就可能减少一些支出。〃布朗太太说。
〃怎么说呢？〃年轻人问。
〃一个很好的例子就是信用卡贷款。〃布朗太太解释说：〃很多人的信用卡债台高筑，结果每个月都要付出一些高额的利息支出。他们其实可以利用向银行贷款，把信用卡帐单先清干净，因为通常银行的利息比信用卡利息要低多了。这样，许多人就可以减低他们每月的利息支出。〃
〃真的吗？〃年轻人叫了起来，〃你是说，我可以减少每个月付给信用卡公司的利息？〃
〃当然是真的。〃布朗太太说。
〃那我以前真是笨啊！〃他喃喃自语。
〃别太责备自己了，〃布朗太太说：〃所以可见特殊知识的重要性了。〃
〃如果你想得到一份高薪的工作，特殊知识是相当重要的。〃布朗太太继续说：〃当你想赚取高薪的时候，你必须知道那些工作是什么，以及需要什么特殊知识才能得到这些工作，需要什么资格。以及如何取得这些资格。同样的道理，如果你决定自己创业，你就得确定自己对这行业非常了解。〃
〃我懂你说的意思，可是你没办法知道所有的事吧？〃年轻人问。
〃没错！〃布朗太太回答道：〃我也不是说你必须知道所有的答案，但是，你至少需要知道如何去找答案。如果你不懂税务，你就得与一个懂的人一起合作；如果你不懂行销，你就必须雇用一个对行销很有经验的人来为你工作。
〃最好的律师也不见得熟悉所有的法律，一个人的脑袋不可能塞进这么多东西的，而且法律又经常改来改去的。可是，一个好的律师知道到哪里去找他需要的法律。〃
〃那你是怎么创造财富的？〃年轻人问道。
〃当时，我知道我必须去找到赚钱的路子，问题是，我能做什么呢？我有什么特殊的知识呢？答案是。。。。。。很少，我惟一稍微有点了解的就是电脑。我其实没有真的资格，也没什么特别的知识，可是我知道，如果我要创造财富，我就必须把这缺陷弥补过来。
〃所以我去夜校上课，学习电脑科技。我知道电脑将在许多行业中扮演重要的角色，而一张电脑科技的文凭，不管在任何一个行业，部将会很有价值。我学得很好，一台小电脑、一个印表机和一部电话，我开始了我的顾问事业。我打电话给许多地方上的公司，问他们是否在办公室中使用电脑，如果是的话，是用在哪一方面，有没有什么问题。〃
年轻人微笑着说：〃我懂了。。。。。。预期顾客和他们的需求。〃
〃对了！我找到可以提供服务的范畴，这恐怕是重要的特殊知识知道预期顾客要求的知识。如果你知道人们需要什么，你就可能成功。许多人创业都把焦点放在他们能够提供什么，可是真正成功的企业家则从另一个角度切入，他们会从顾客的角度来想，'顾客的需求和需要是什么？'然后再去满足顾客的需求。〃
〃我知道了预期顾客的需求之后，我就可以提出企划书、说明我的服务可以增进他们的效率，帮他们省钱。我可以帮他们装设硬件，并且根据他们的需求设计软件，我还可以示范如何善加利用电脑来工作。最后，我还帮他们计算出电脑帮他们省下的钱，远多于他们付给我的费用。所以每个人都很满意。你知道我的第一个客户是谁吗？〃
年轻人摇摇头。
〃那个把我解雇的公司。我知道他们正受到经济不景气的影响，我想到用特殊的软件可以帮他们节省25％的人事费用。六个月之内，我帮他们架设新电脑，并设计新的软件供他们使用，这个公司总共省下了35％的费用。他们不但非常满意我的服务，还每年付出一笔费用给我帮他们做定期顾问及维修。
〃第一年，我有了25张合约书，赚得的钱比以前的薪水多出五倍。接下来的一年里，生意越来越多，我得多雇用一个人才忙得过来，三年之后，我累积了一千多万的财富！所以你看，中国老人跟我说的话是对的每个困境都含有一个更有价值的种子。如果我没有被解雇，我就不会去学习新的电脑技术，我也就不会变成今天这个样子了。〃
〃而这些都是因为特殊的知识。〃年轻人接着说。
〃特殊的知识并不是成功的保证，〃布朗太太说：〃记住！财富的秘密有十项，而它们都同等重要，可是要累积源源不断的财富，却不能没有一些特殊的知识，譬如税务、投资和理财的观念，以及事业范畴内的知识，当然，还有顾客的需要和需求。〃
〃能不能告诉我，〃年轻人在离开之前又问了一个问题：〃那个中国老人到底在哪家公司服务？〃
〃为什么？你想试着联络他？〃
〃对！〃
〃我已经试过了。我遇到他的三个月后，我打电话到办公室给他。〃
〃结果呢？〃
〃说来也很奇怪，〃布朗太太说：〃那家公司说他们没有雇用中国老人当维修员。〃
当天回到家，年轻人又看了一次他的笔记：
财富的第五个秘密
要积累源源不断的财富，就不能没有一些特殊的知识，譬如税务、投资和理财的观念，以及事业范畴内的知识，当然，还有顾客的需要和需求。
知识只是潜在的力量，它只有在被计划、聪明地实践之后，才会变成力量。
你不必知道所有的答案，但是，你却必须知道到哪里去找答案，以及如何去找答案。






　
　



《人生六部书》
　

持续的力量
隔了一个礼拜之后，年轻人才在周末跟第六个人约上，史特劳特·艾吉是一个很有名的演员，他在外地工作，但总会飞回来度周末，他在听到年轻人的留言之后，便答应在周末早上和年轻人约在城里的一家咖啡厅见面。
对于能够和这么有名声的人见面，年轻人一方面觉得十分兴奋，另一方面又感到有点紧张。然而当他见到艾吉先生的时候，发现艾吉先生其实非常平实而谦逊。艾吉非常热情地迎接他，好像和一个久未谋面的老