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人生六部书-第77部分
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对于能够和这么有名声的人见面，年轻人一方面觉得十分兴奋，另一方面又感到有点紧张。然而当他见到艾吉先生的时候，发现艾吉先生其实非常平实而谦逊。艾吉非常热情地迎接他，好像和一个久未谋面的老朋友见面似的。
虽然已经接近40岁了，但是艾吉看起来却只有30多岁。他有着黑褐色的头发，像小狗一样晶莹明亮的眼睛，戴着一副金边眼镜，米色高领毛衣配上蓝色牛仔裤，外罩一件皮夹克。
〃这么说，你是前两个礼拜遇见中国老人的？〃艾吉问道。
〃是的。〃年轻人说，并把和中国老人见面的过程简单地描述一遍。
〃我是在12年前遇到他的，就在这家咖啡厅里。〃艾吉先生说：〃那次相遇改变了我的事业和人生。〃
〃为什么？〃年轻人说。
〃嗯。。。那时，我的事业严重地走下坡，我没什么工作，所以经常来到这家咖啡厅闲坐。有一天，我坐在吧台要等一个靠窗的位于，然后中国老人走进来，坐在我旁边，也想等另一个位子，那是一个安静的下午。他跟我打招呼，我们很快就开始交谈起来。
〃我向他抱怨说，我是个一直在等待机会的演员，可是表演这一行的问题就是，等看出头的人太多，而工作机会却很少，90％的演员要么是经常处于失业阶段，就是得在表演工作之外，再找一份别的工作糊口。
〃老人听了之后对我说：'你不能坐在这里等时机成熟，你必须走出去，创造你的时机。'
〃我防卫性地辩解说，我不是没有努力，事实上，我已经去参加了好几个演员面试，可是没有人要我，最多也只是个候补的演员。老人喝了一口饮料，抬起头说：'那你得像个石头切割工人。'我问他那是什么意思？他回答说：'石头的切割必须一点一点地做，你不可能一斧头就砍出裂缝来，可是只要你持续地做下去总有一天可以把石头切割成你要的样子。切割石头的功夫是必须累积的，如果你要成功，就得不断地坚持下去。'
〃于是我问他：'你是说，我得继续尝试下去，直到我找到机会为止？'他点点头说：'那当然！成功的人和不成功的人，差别不在于天赋，而在于持续力！成功的人在别人放弃或失败的时候，才开始成功。'
〃接下去他跟我提到几个电影明星席维斯·史泰龙。克林·伊斯威特，史恩·康纳莱他们早期都是被拒绝了无数次的人。有人批评史泰龙，说他连话都说不清楚，而他发现自己连一个经纪人都找不到，最后，他只好自己写了个剧本，想由自己来演出剧中的主角。他把脚本送到许多制作公司去，可是所有的制作公司都拒绝他。然而他并不因此放弃，他坚持到终于有一个公司愿意把他的剧本拍成电影，可是有一个条件主角必须由别人来演。
〃尽管那时他的经济已快撑不下去了，他却还是坚持自己的原则，结果制作公司终于答应让他演出《洛基》这部电影的主角。这部电影打败了许多制作公司的产品，获得奥斯卡最佳影片。所以你看，席维斯·史泰龙的成功并不是因为他有什么天赋异禀，而是因为他的坚持。
〃那老人说的故事的确有激励作用，我从来没想过持续是这么重要的事即使是那么有名的明星，他们也难逃被拒绝的命运。我后来发现，许多人不只有过被拒绝的经验，甚至有些人被拒绝的次数还不少，说不定比我还多，然后，中国老人就告诉我有关财富的秘密。〃
〃你认为财富的秘密怎样？〃年轻人问道。
〃我起先很怀疑。〃艾吉先生说：〃不过反正我闲着也是闲着，所以就决定去了解一下，看是不是可以有些帮助。那真是个关键的时刻，因为我的生命从此改观了。我说的可是个大改变呢！我从一个身无分文的候补演员，到一年后终于有了第一个正式的角色，一直到今天，我刚刚得到了一个200万的演出合约。〃
〃我的天啊！〃年轻人不禁叫了起来，〃真是不可思议！你的改变也太大了！〃
艾吉先生点点头说：〃这就是那些秘密的力量。遇到中国老人的时候，我正处于事业的最低潮找不到一个经纪人，更别说一份工作了，我被30个以上的经纪人拒绝，有些人还建议我改行算了，因为他们说我根本没有演戏的条件。然后我碰到了中国老人，接着就开始学习财富的秘密。
〃这些秘密对我的影响都很大，不过其中有一个是我特别需要学习的，就是。〃年轻人拿出记事本和笔，准备开始记笔记。
〃美国第三十任总统柯立芝曾经写过这么一段话：世界上没有一件事能够取代持续力。天赋不能，一个拥有天赋的人却不能成功是最平常不过的事。天才也不能，默默无闻的天才也是司空见惯的。光是教育也不能，这世界充满了受过教育的庸才。只有持续力和决心才是万能的！〃
艾吉继续解释说：〃一个成功的人，不管是努力致富或成为某一行的顶尖人物，和无法成功的人，最重要的差别就在于，成功的人永远是坚持到最后的那一个，他们是永不放弃
的。不管他们面对多大的障碍或挫折，他们都不会放弃。他们知道自己要什么，并且坚持到达成目标为止。
〃历史上许多成功的人都承认，他们之所以会成功是因为坚持到底。想象一下如果你要发明一种新产品，你愿意尝试多少次失败？100次？200次？1000次？还是5000次？〃
年轻人耸耸肩。
〃因为，〃艾吉先生继续说：〃伟大的发明家托马斯·爱迪生，在成功地发明世界上第一个电灯泡之前，曾历经了上万次的实验失败经验。如果他没有坚持到最后，我们今天恐怕连电灯泡也没有。
〃或者，如果你是一个摇滚乐团的成员，你会愿意承受多少次被唱片公司拒绝的经验？5次？10次？还是20次？〃
年轻人笑着说：〃我想我可以忍受被拒绝20次吧。〃
〃有一个乐团不是这样，如果他们像你一样，他们不会成为当时最成功的乐团了。'披头四'在录制他们的第一张专辑之前，被超过50家唱片公司拒绝过。
〃我给你最后一个例子：想象一个年轻人，一直有个梦想要成为伟大的政治家。他在32岁那年破产，当他35岁时，他青梅竹马的女友死了，一年之后他精神崩溃，接下去的几年
内，他连续在竞选中失败。他该什么时候放弃呢？你认为？〃
〃我不知道，不过听起来，这个人似乎不太可能成为一个伟大的政治家。〃年轻人说。
艾吉先生微笑着说：〃我形容的这个人，事实上，就是亚伯拉罕·林肯先生。〃年轻人低头记下一些重点，他一面说：〃我从来不知道，这么成功的人也曾经这么落魄过。〃
〃当然！其实成功的人之所以会成功，都是因为他们曾经失败过许多次。〃年轻人微笑着记笔记，他抬起头说：〃可是我不懂，你是说，只要我们一直不断地尝试，我们就一定会成功。〃
〃是的！绝大多数的时候，这是真的。〃艾吉先生回答道：〃失败提供我们学习的机会。爱迪生在发明电灯泡时，并不是重复一万次相同的实验，他从每一次的失败结果中学习，
并且做一些适当的改变。〃
〃持续力是我们从小就有的特质，〃艾吉先生解释说：
〃你看过一个学走路的小孩，因为一直跌倒而放弃学步吗？〃
〃那我们为什么会失去这种特质呢？〃年轻人不解地问。
〃有时候因为我们害怕失败和被拒绝，有时候是我们自己失去了信心，但是我们真正忘记的是，失败和拒绝是成功的最重要因素。事实上你可以这样说，经历越多的失败和拒绝，你越可能会成功。〃
〃我不懂。〃年轻人说：〃这怎么可能呢？〃
〃因为失败是通往成功的阶梯，我们从失败中学习，就一步步接近自己的目标。乔治·萧伯纳说：'当我年轻的时候，我每做十件事，其中就有九件是错的。我不想做个失败者，所
以总是花十倍的精神去做一件事。'
〃在任何行业中，你都可以找到那些真正成功的人，〃艾吉先生继续说：〃然后你会发现，他们成功之前，都是吃尽了失败和被拒绝的苦头的。当我第一次发现持续力的重要性时，我对于成为一名演员正在失去希望当中，更别说成为一个有名的演员了。可是我了解到，如果我想成功，我就必须继续坚持下去。我相信自己以及自己的能力。我有一个特别的目标，然后我写出行动计划，然后就不停地应征表演工作，直到九个月之后，我得到一个机会了。〃
〃可是如果你一直失败，一直没得到什么结果，要坚持下去一定很不容易，不是吗？〃年轻人说。
〃没人说容易啊！否则不是人人都可以做到吗？〃艾吉先生说：〃可是和不能成功的人的不同即在于，成功的人认为没有所谓的失败，只是从经验中学习罢了。〃
〃这是什么意思呢？〃年轻人问。
〃很简单，如果你没有得到期望中的结果，你只要从经验中学习，然后再试一次。事实上，成功的不二法门就是，你愿意犯错，愿意学习，然后愿意继续做下去。罗斯福总统这么说：'不要畏惧那些伟大的事，去赢得那些光荣的胜利，虽然其间必须走过失败。然后，去提升那些可怜的灵魂，他们受的苦不多，也没有赢得胜利，因为他们生活在薄暮之中，从来不知道失败为何物，也没有成功过。'
〃为什么成功者那么少？其中一个原因是，很多人不愿意走过失败。不过，有一个方法可以让你比较容易经历失败。〃
〃那是什么？〃年轻人迫不及待地问。
〃每次都试着去分析它。我的意思是，当人们失败的时候，都会把焦点放在他们做错了什么，所以如果他们没有做到预期的结果，他们会问自己：'到目前为止，我至少做对了。。。'〃
〃我不太明白你的意思。〃
〃好，我们拿电脑销售员来说，他拿起电话打给一个顾客先自我介绍，然后间顾客要不要买一台电脑，顾客说不要，然后就结束了对话。到目前为止，他做对了什么？他打了电话，至少知道这个顾客不需要电脑。
〃好！他再试一次，打给另一个顾客，这一次，换另外一个问法。他问这个顾客，是否有兴趣知道一些可以用在办公室的最新电脑技术。这一次顾客说他有兴趣，可是没有时间去研究它。这次，电脑销售员做对了什么？他问了不同的问题，然后知道顾客有兴趣，但是没时间。
〃好！再试一次，他继续打给第三个顾客，这次他这么问：'你有没有兴趣给我五分钟时间，我将展示给您，如何节省50％的办公室开销？'，这个顾客很忙，可是有点兴趣想
知道如何节省开销，在下班之前花个五分钟应该不会有什么损失，所以他就约到了时间与客户见面。这个销售员成功地得到一段时间，而且有机会展示他的商品。
〃不管我们是要卖东西或创造财富，对自己问这样的问题，可以使我们的持续力增强。〃
年轻人很快地记下一些重点，艾吉先生继续说：〃我曾经认为，生命是早就被命运注定了的，不论是不是已经写在星象上头。可是现在我很坚定地认为，我们都有创造自己命运的力量。
〃我这一生学过最具鼓舞作用的事，就是：我们永远比发生在身上的事件还要巨大。不管发生什么，只要我们坚守石头切割工人的精神，一斧头一斧头，不断地敲下去，我们就会成功。〃
艾吉先生伸手从口袋中拿出一张纸条，〃我每天都带着这张纸，提醒我继续坚持下去。〃他说着把纸条递给年轻人。
年轻人打开纸条，看到上面写了一首诗：
别放弃！
当你做错了事情，
当你总是在走艰苦的上坡路，
当你的存款很低，可是债务很高，
当你想要微笑，可是必须叹息，
当你的期望总是无法实现，
假如需要的话，休息一下可是绝不能放弃！
人生充满了变数与意外，
我们都曾经学到，
所有失败者都该学到，
当你眼看就要胜利，可是却跌倒，
别放弃！虽然走得慢，可是你可能会走到。
成功是失败的另一面，
你永远不知道你有多接近，
它可能很近，可是看起来很远，
所以当你尚未走到，事情越来越糟，
假如需要的话，休息一下可是绝不能放弃！
这天晚上，年轻人花了很长的时间，想着自己的人生。回想过去这些年来，他发现自己完全没有持续力这种特质，每当事情变得困难了，或有了一点阻碍，他马上就会放弃，然后找别的试试。跟艾吉先生谈过之后，他突然明白，如果他要成功，他得改变这项弱点，学习石头切割工人的精神。不管有什么障碍挡在路上，他都要坚持下去，不断地坚持下去，直到成功了为止。
他把笔记本拿出来，把今天做的笔记重新看一遍：
财富的第六个秘密
成功通常不是一次努力的结果，而是许多努力的积累。
成功者和不能成功的人，差别不在于天赋，而在于持续力。
当你的行动没有达到预期的结果时，永远这么问自己：〃到目前为止，我做对了什么？〃这样才有再试一次的勇气。
如果你能学习石头切割工人的精神，持续，再持续，永远不断地持续做下去，并且从每次的经验中学习，你必定会获得最后的成功。
《人生六部书》
控制开销的力量
年轻人名单上的第七个人，是个叫做莱蒂·欧门的女人。年轻人在第二天早上打电话过去确定下午的约会。
欧门女士的办公室设在自己位于城郊的家中，她是个强壮的黑人，个子只比年轻人矮一点，外表看起来大约四十几岁。她其实是个有魅力的女性，暗褐色的眼睛，深棕色长卷发，穿着亮红色大毛衣，配上黑色紧身裤。
欧门女士的办公室在房子的后侧，是个明亮而视野宽阔的房间，角落摆了一张大橡木桌，搭配一张高背橡木椅，桌上有一台个人电脑，两部电话和一排档案。桌子左侧是一个法式窗户，向外敞开一片花园，和远方的一排石块砌成的弧形房舍，花园草坪上种着几棵杨柳树，最特别的是，花园尽头有一条小溪潺潺流过。
〃这景观真是太美了！〃年轻人赞叹说：〃你工作的时候可以看到这么棒的风景实在很棒。〃欧门女士笑着说：〃谢谢！的确是很棒。我一直梦想能够在家工作，然后可以一边欣赏美景。当然，在家工作的主要好处就是可以多花一点时间陪家人，而不需要花大量的时间在拥挤的交通中来来去去。我知道很多人每天都要花3个小时的时间往返于工作地点和家里，你能想象吗？这太可怕了！这样每个礼拜都要多花15个小时上班，也就是两个工作日呢！
〃时间，是世上最珍贵的财富，甚至比金钱还重要，因为时间一失去，就永远不会再回来。〃
欧门女士示意年轻人在一把扶手椅上坐下，她自己也在他对面坐下。她说：〃所以你今天是想了解有关财富的秘密？〃
年轻人点点头说：〃是的！你第一次听到有关财富的秘密是在什么时候？〃
〃嗯。。。。。。我想想，我第一次听到是在十年前，那时我的情况跟现在截然不同：那时，我刚刚跟我的第一任丈夫分开，而我眼前是一堆债务，我欠了好几个人的钱，总共负债50多万，而房屋贷款因为没有还钱，银行于是寻求法律途径要查封我的房子，法院限我一个月之内归还积欠的款项，否则我将会失去所有的财产。〃
〃我的天啊！〃年轻人叫起来，〃那你是怎么挺过来的？〃
〃那天的情形我记得非常清楚，〃欧门女士说：〃我坐在法院门口的一张椅子上哭，脑子里面乱哄哄的，没了主意，因为这种情况看起来真是一点希望也没有。然后，我感觉到一双温暖的手搭在我肩上，我抬头看见一个矮小的中国老人坐在我身旁，他穿着一身剪裁合身的西装，我想他应该是法院的官员。他问我需不需要他帮忙，我只能谢谢他，并告诉他说，他帮不了我的忙。他跟我说了很多，可是我差不多都不记得了，只有一句话一直留在我脑海中，他提到一个解决问题的黄金定律：当你认为你已经耗尽了所有的可能性时，记住一件事你其实还有办法的！〃
年轻人记得那老人也是这么告诉他的，他微笑着。
〃中国老人说到有关财富的秘密，当然，我以前从来没听过这些，可是对老人说的事情存有一点好奇。这也是第一次听到有人说，我们可以掌握自己的命运。从前人们总是告诉我说，人生有甘有苦，你的成功与失败其实都是命定的。可是这个老人却告诉我相反的事，他说，我们不但可以掌握自己的人生，我们还拥有创造财富的力量。
〃最后，老人在离开之前给了我一张小纸条，他说这可以帮我解决问题。当我看到纸条的时候，我完全糊涂了，因为上面什么也没写，只有一排人名和电话。〃
〃我知道这种感觉。〃年轻人笑着说。
〃老实说，我当时并没有抱太大的希望。〃欧门女士说：〃不过，我还是跟纸条上的所有人都联系上了。虽然我并不确定那些财富的秘密对我有用，但是他们却都有着不同的成功经验。我试看照学来的东西去实践，渐渐地，我的人生开始有了改变。〃
年轻人打开他的笔记本，开始记录。他写完之后抬起头对欧门女士说：〃那你的人生到底有什么改变呢？〃
〃首先，我比较快乐了，因为我感到对自己的人生有更多的掌握能力。然后，出乎我意料之外的，三年之内我不但清偿了所有的债务，还有了一点点积蓄，足够让我开始自己的小事业。〃
〃你认为哪一个秘密是你改变的关键？〃年轻人问道。
〃所有的秘密对我都很重要，〃欧门女士回答道：〃但是现在回想起来，的确有一个秘密影响特别大，那就是。〃
〃控制开销？〃年轻人重复说着，〃你是说预算吗？〃
〃类似，对！〃欧门女士回答道。
〃预算怎么能够帮助你创造财富呢？〃年轻人怀疑地问。
〃第一，你要记住，财富并不是指你能赚多少钱，而是你赚的钱能够让你过得多好。〃欧门女士解释道。
〃这有什么差别呢？〃年轻人说：〃你赚的钱越多，就能够负担越多的东西，你的生活当然也越好了，这是一定的嘛！〃
〃这倒不然。〃欧门女士认真地说：〃通常你会发现，赚得越多就花得越多，所付出的牺牲也越多。举例来说，你的薪资越高，可能需要花在工作上的时间就越长，相对地，就越少时间给自己的家人。如果你赚了许多的钱，一个礼拜却抽不出几个小时来陪伴孩子，你认为这样叫做富有吗？〃
年轻人抹抹额头说：〃是，我懂你的意思了。〃
〃财富指的是你生活品质的程度，而非你赚钱的多寡，〃欧门女士解释道：〃要体会富有的滋味，并不需要靠着上亿的钱财，而是去过你真正想过的生活！〃
欧门女士继续说：〃因此，如果你要拥有财富，第一件事得先学会如何依自己的意思去生活，也就是如何控制你的开销。赚500块，花400块，会带给你满足；如果赚500块，却花了600块，那生活就悲惨了。我的意思是说，当你的开销大于收入的时候，就表示你将会有麻烦了。〃
〃我了解你的意思了。〃年轻人说：〃开销低于收入的生活，可以避免债务的发生和累积，可是，这并不能帮你增加收入啊！对吧？〃
〃当然可以！〃欧门女士说：〃控制开销并不是说，你一定得在收入之内活得快乐。它是创造更多收入的必要部分。〃
〃是吗？〃年轻人问道：〃在哪方面呢？〃
〃所有的人要累积财富，并维持住财富，都需要持续地累积收入。这你同意吗？〃
年轻人点点头。欧门女士继续说：〃不论你有多少财产，如果你没有持续的收入的话，这些财产就可能越来越少。而创造持续的收入惟一的方法就是，要么赚更多的钱，要么让某一部分的钱替你赚钱。〃
〃你是说存钱或投资？〃年轻人问。
〃是的。如果你定期存钱，或者作明智的投资，你的钱就可能帮你赚进利息。〃
〃可是，你得先有足够的钱可以存起来或投资啊！〃年轻人辩解道：〃我是说，就拿我来说吧，我的钱连付帐都不够、更别说去存起来或投资了。〃
〃相信我，你可以做到的。〃欧门女士肯定地说：〃不过，当然啦！你得有个承诺才行。你必须开始对自己说：'我的一部分收入是我的。'〃
〃别开玩笑了，我的所有收入都是我的。〃年轻人说。
〃你只是这么说而已，却很少这么做，所以现在你的收入都不是真的属于你，它们都是要付帐单的。〃
〃嗯。。。。。。话是这么说没错，可是。。。。。。〃年轻人有些结巴地说。
〃很多人我就曾经是其中之一，总觉得一生部在被债务追着跑，辛苦地工作只是为了负担一堆永远缴不完的帐单和贷款。〃欧门女士继续说：〃然而，这就是因为他们从来不把收入留下来给自己。如果你想创造财富，你必须开始给自己一部分的收入，用这部分钱去投资，或存起来，创造一项真正的收入。〃
〃可是我不觉得我可以存下多少钱。〃年轻人坚持。
〃那就是你没有理智地去控制预算。〃欧门女士解释道：〃我确定，你一定是没有努力想去存钱或投资。〃
〃可能吧！因为这说起来容易，做起来可就不简单了。〃
〃我所能告诉你的就是，曾经对我有效的方法。无论如何，从省下10％的收入开始做起。不管你赚多少钱，把开销控制在90％之内。相信我，这比你想象中来得容易。你得训
练自己这样做，让它成为习惯。这意味着短期内，你可能必须放弃一些生活上比较奢侈的花费，但是长期来说，这样做是值�
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