友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
人生六部书-第8部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
他一提出进行此次的商务洽谈，日本人就会搪塞说：〃时间还多，不忙，不忙。〃
日子就一直这样过去了。
第12天，谈判终于在一种胶粘状态下开始了，然而下午安排的却是高雅的高尔夫球运动。
第13天，谈判又一次开始，但为了出席盛大热烈的欢送晚会，谈判又只能提前结束。晚上，
美国人已经急得像热锅上的蚂蚁，但有气不打笑脸人，面对日本七的客气和笑脸，美国人只得
强装笑脸，听从日本人周密细致的安排，把晚上的时间花在娱乐上。
第14天早上，谈判在一片送别的氛围中再开始，本应在长时间内妥善完成的谈判压缩在半
日内进行，其仓促是可想而知的。正当谈判处在紧要关头的时候，轿车鸣响了喇叭，前往机场
的时间到了。主客只好急卷起协议草案，一同钻进赶往机场的轿车，在途中再次商谈合作的具
体事宜。就在汽车抵达机场，美国客人就要步入机场通道的时候，双方在协议书上签了字。双
方握手道别，美国人终于完成自己此行所负的责任，一片释然。
然而不久之后，当美国商人在履行协议时才发现处处不对劲，己方处处吃亏，这才醒悟过
来：原来日本人对此早有准备，只不过是一切阴谋和计策都隐在他们那永恒不变的笑容中了。
〃傻子〃去打官司
塞翁失马，安知非福？有时候应该对自己所付出的东西有一个正确的看法，不要太争一时
一势的得失。丢卒保车，有时非但不是一种无奈的举措，反而是一种放长线钓大鱼的好计谋，
如果非得针尖对麦芒地争个不休，倒不是一件好事了。胜利和失败在某一种程度和某一种意义
上也许是相同的。
有一位男士，已经过了天命之年，事业上却像坠人弥天漫地的大雾之中，看不见一点光明
而毫无建树，三年的失业生活用光了他所有的积蓄。
5年之前，他却不是如此寒酸，家中颇有积蓄，偶然之中他步入了眼花潦乱的金融投资界，
从事有利可图的海外房地产投资生意。结果，他竟然被人骗人圈套，一下子损失了27万美元。
本想藉此机会为自己奠定一份可观的财富，谁知竟然惨败，他颇为气愤，决心诉诸法律。
他被迫放弃了大量的工作时间来耗费在打官司上面，被弄得筋疲力尽，饭碗也由于长期旷工而
被他弄砸了。三年的官司，二年的失业，他用光了自己所有的积蓄，等到他打赢了这场官司的
时候，别人已经把他骗去的钱财挥霍一空，他虽然赢了这场官司，却又输得什么也没有了。
美国汽车企业家李·艾科卡说：〃假如将竞争降低到仅仅为'谁能够生产最廉价的产品'，
那么最大的赢家将是情愿成为最大的输家的人。〃
眼光放远
作战获胜需要往来征战厮杀。兵死将亡，本是极其平常的事情。但如果是兴国大业，不要
说兵，就是名将身死也不足为怪。为了更大的成功，自己损失一点算不了什么，要把眼光放远
一点，如果你对蝇头小利追逐不已，那么失去的也许会更多。
商朝末年的王叫纣，昏庸无道，专宠奸佞小人，整日和美人担己厮混，不理朝政。后来他
听信奸臣之言，说西伯侯周文王姬昌有谋反之意，便差人把姬昌抓来投进监狱。其实周文王本
来并无反心，让他这么一逼，反倒生了取而代之的意思了。后来，周文王的臣下多送些珍宝和
美女给纣王并不断派人游说文王毫无谋反之意。纣王爱财。更喜渔猎女色，眼见这么多美女自
上家门，早就喜昏了头，一高兴，嘴一松，文王便从监狱里回到了家里去了。自此励精图治，
积养实力。后来起兵反约，终于把商纣杀了而建立周朝。
中国人过惯了小农生活，衣食富足，家有余粮是许多人的梦想。如果有人实现了这一目标，
就往往会不思进取，死守家中的财产不放，一点也不肯损失。现实生活中商业交往活动频繁，
有许多商业谈判需要双方真诚的双方合作。但即使双方都有诚意，这种谈判仍有可能达不成协
议。其原因大多数都是双方不肯在一些问题上让步，其实这也都是细枝末节的东西，根本不太
影响双方的利益，但却好像有关〃面子〃的问题，于是就都不肯让步了。本来是双方都可以获
得大量收入的合作却因一些小问题而化为泡影。在商业活动中抓住时机是非常重要的，一味纠
葛于细枝末节，反而会坐失良机。
冰棒吃多了拉肚子
台湾良机实业总公司总经理张广博，素有〃水塔王〃之称。他幼时家境贫寒，很小的时候
就要经常帮人割草、放牛或卖冰棒以补贴家用。在那段辛勤苦干的童年时光里，幼小的张广博
领悟了许多令他以后受益无穷的为人处世的道理，其中令人最难以忘怀的是卖冰棒所给他的启
示。
念小学时，每逢夏日放学之后，张广博都会背上一个装着四十根冰棒的木箱，沿街叫卖。
有一天，刚刚卖出三支冰棒，却因暴雨突至气温骤降，木箱内温度相对升高，冰棒开始渐渐融
化。而且气温降低，天气凉爽，任凭他如何叫卖却也无人问津。
眼见箱内所剩的三十七支冰棒就要全部化掉，张广博特别着急，不时地打开路子察看冰棒
的融化程度。谁知由于开箱次数太多，外面热气侵入，更加速了冰棒的融化。
这下子可把他急环了，心想：反正就要化掉了，不吃白不吃。于是打开水箱，把所剩的三
十七根冰棒吃个精光。
张广博本来就有点感冒，这次又一下吃绰那么多冰棒，结果病情加重。转为重感冒。他迷
迷糊糊地在床上躺了两个多月，这才逐渐康复。当然，这两个多月期间，他一根冰棒也没卖出
去，反而花掉了一大笔医药费。这次惨痛教训使张广博深刻认识到，一件事在面临决择之际，
有时要锲而不舍，紧咬不放，有时却必须当机立断。忍痛割爱，这样才不致于因小失大。
商业竟争时。眼光必须放长远一点，不怕眼前的暂时损失。你有潮起潮落，我有不变航标，
只要把握准方向，定会在起伏涨落皆无常的商场中财源滚滚而来。
高瞻远瞩
1976年6月，中东战争爆发，东西方交流的海上门户苏伊士运河一度因之关闭不通。日本
和西方国家在中东购买的石油不得不远途跋涉好望角，然后运回本国。这种运输模式以及对石
油需求量的增长刺激了石油运输业的发展。备航运公司眼见经营石油运输有利可图，竞相购进
油船。石油运输业一时之间蜂涌群聚，成为世界船运业的一大奇观。
然而在挪威的卑尔根，却有一个年轻人对此有自己的独特看法。他就是后来任挪威船厂协
会董事长，被评为挪威1977年最佳企业的耶伯生船运公司的拥有人阿特勒·耶伯生。当他年
仅31岁的时候，老耶伯生去世，给他留下一家小船运公司。这家公司只拥有7条船，力量极其弱
校其父在世时，眼见石油业佳话频佳，亦不甘人后，倾力购进三条油轮，希望藉此打人世界
石油运输业以扩展业务。这3条油轮虽然耗费公司微薄资本的大部分。但与其他庞大的运输公司
相比，毫无竞争实力可言，随时都有被别人吞并的危险。
年青的耶伯生鉴于这种情况，在接管公司一年后宣布卖掉油船，退出竟争热烈的石油运输
业。许多人对此迷惑不解，更有一些人认为年轻的耶伯生少壮无为，不趁机大捞一把，却要退
出竞争，迟早会吃大亏。
面对人们的种种评论，耶伯生依然我行我素，不为所动。油船适时出售，很快脱手。他利
用卖船所得的钱购进了几艘散装船，这种船适于为大企业运输钢铁产品和其他各种散装原材料。
以此为资本，他与一些大企业签订了运输钢铁产品和原材料的长期合同。
他曾为此解释说，无论建设船运公司还是工业企业，都存在长期打算和短期打算两种不同
做法。作为一家小公司，虽然有在投机性的商业热潮中大赚一笔的机会，但是日后却无法逃脱
经济衰退的致命打击，惟有放眼长远利益，放弃眼前小利，站稳脚，逐步发展壮大，方能在险
象环生的航运业立于不败之地。
1973年，中东战争在对峙中再次爆发。为抵制美国等西方国家对以色列的支持，阿拉伯产
油国同时提高石油输出价格，从而导致许多石油消费国大幅度削减石油需求量。同时，北海和
阿拉斯加储油区的开采使用，也使石油运输线有所改变。这些变化引起连锁反应，使世界对油
轮的需求量锐减，给世界船运业带来根本性的变比，许多石油运输船长期处于闲置状态。各大
油船运输公司在新局势下进退维艰，一筹莫展，有的以付出重大损失为代价转入其他行业，有
的则因缺乏大量的周转资金而一厥不振，陷入破产的危机。
而耶伯生这家曾经只拥有7条船的小公司，却凭借其与工业企业部门签订的长期合同，运
输散装货物，盈利稳步上升，不仅安然度过航运业的危险期，而且从中遂步积累资本，使公司
规模有了进一步的发展。
今天的耶伯生公司已是挪威最富生气和活力的公司，在耶伯生手中，掌握着总共120万吨
的90条商船的大船队，还有在世界各地的众多投资。这些成果可以说正是建立在创业初期的正
确决策之上。
有时候成功与失败只县一限之隔。决策正确就成功，决策错误也就意味着失败。观察一
下你周围的人，事业成功，家境富有的并不是极聪明，极有学识的人，而往往是朝着自己的
目标持之以恒，不断努力的人，耍小聪明往往并不能发财致富。
福建驰名股份有限公司是一家私办企业，其投资资金全部是个人所承担。就是这家集团企业，
做出了一件令人为之震惊的事，他们集资2。3个亿元独自修建了泉州大桥，开创了私人企业承
办大型交通设施的先河。许多人都怀有这样一个疑问：他们能不能收回这样巨大的投资，如
果不能，那么驰名股份有限公司也许就会从此破产，在中国企业排行榜上彻底除名。然而，
驰名人的回答是肯定的，他们以事实描绘自己发展的宏伟蓝图。现在大桥收费站每天收费七
八万元，除偿还利息还略有剩余，而且他们还计划在大桥两边投资开发房地产，兴建加油站，
发展服务业。在国家授与他们的30年的收费期限内不但能回收投资，而且会有大量收入。
聚沙成塔，集腋成裘
大行不顾细节，大礼不辞小让。成大事，赚大钱不能计较损失。做人要有远谋，经商也
要讲计谋。
但是，不要以为小东西就可以不加顾惜，滥加抛却。许多知名的大企业家不但懂得如何
用自己的少量投资赚回更多的钱，而且懂得节俭生财，聚沙成塔，集腋成袭，将细琐的东西
集合起来进行更有前途的投资。
在台湾岛内，一提起〃王永庆〃这三个字，几乎是无人不知，无人不晓。不但在台湾企
业界，就是在世界企业界内，〃王水庆〃这三个字听起来也如雷贯耳，声名煊赫。王水庆不
仅是台湾岛内最大的工业集团台塑关系企业集团董事长，也是台湾工业界的领袖，更是
世界闻名的富豪。在美国一家杂志80年代末编制的世界超级富豪排行榜上，王永庆名列世界
第16位。
然而，就是这样一位拥有数十亿美元资产的超级富豪，个人生活节俭却达到令人瞠目结
舌的程度。在家中，他坚持每天做毛巾操，所用的毛巾竟一直用了20多年，直到无法使用为
止。家里的肥皂，即使剩下、小薄片，也不会丢掉，而是将其粘在大块肥皂上，力求物尽其
用，他一般在公司吃午饭，吃的是和主管一样的盒饭，边吃边听汇报，检查工作，招待客人，
并不到豪华饭店去大摆宴席，而是在备公司自设的招待所里设便餐招待。
一般大企业都给高级管理人员配备轿车，而台塑出于节约的目的，不但处长级不配备就
连经理级也无专车。王永庆对下属的铺张浪费处罚极为严格。一次，四位主管因公请三位客
人吃饭，一顿饭下来，不但把四位主管叫来狠狠训斥一顿，而且还处以罚款。但是，千万不
要以为他就是一个守财奴。他创立的长康医院的收费标准比别的医院低得多，他还多次捐助
社会福利和公共事业，而且出手惊人地慷慨，有一次捐给一家医院用于扩建改造，一次就是
2．5亿元新台币。
《人生六部书》
方圆兵法（兵法二）
煮熟的鸭子能长毛
水无常式 法无定则
做什么事情都不能循规蹈矩，一味地模仿借鉴别人或是靠自己的经验，一方面这能体现
一个人的魄力，同时也能表现一个人的创造力如何。赚钱做生意更是如此，绝对不能因循守
旧，不思创新，否则只能眼见别人赚钱而自叹无用。
其实赚钱并没有什么高深莫测的秘诀，商场就如同战场，抓住时机是最重要的。以退为
进，牵扯制肘，仔细分析具体情况，推陈出新，制定出相应的对策和方法，这样才能出奇制
胜为自己赚大钱。
《孙子兵法》中提倡用兵如水，说〃夫兵形如水〃，认为作战的阵形应该是和水一样。
流水无处不在，完全依借地形的不同而塑成自身的形状，使用自己内蕴的力量来改变自己所
处的环境。水少则水滴石穿，改造万物形状；多则聚涌成潮，摧枯拉朽。用兵也一样，千万
不能拘束于古时的兵法战术而不得伸展。《孙子兵法》之所以能传世而不朽，就在于其不为
后世为将者多多规定死板的阵势和方法。地形不同，敌我力量对比不同，就应该灵活运用兵
法阵策。背水阵是名阵，历来为兵家所称道，但若换了形势，也许只能算是傻子的行径了。
火牛阵曾令大宋国一时扬眉吐气，但若进入崎岖不平的山地，性子再烈的牛恐怕也只能望山
兴叹了。破釜沉舟，四面楚歌，其实都是实际情况下的灵活运用。赵括和马谡头脑聪慧，能
把先人传下的兵法阵式背个滚瓜烂熟，但是行动上却是教条主义者，不懂得灵活运用，依势
而治。结果一个是长平战败，二十万将士被坑杀；一个是失守街亭，毁了西蜀，自己也弄得
个身首异处。
日本的前围棋高手高小秀格，曾以流水不争先为座右铭。他在和别人对奕时，常把阵式
布置得如同缓缓的流水一样悠闲散漫，让对手掉以轻心，丝毫不加戒备。但一经发动自己的
阵势却能在瞬间聚涌流水波澜中所蕴藏着的无限能量，使对手在惊慌失措中迅速被击溃，投
子认输。其实，这也是《孙子兵法》精髓的活用。
商场如战场，《孙子兵法》讲的虽然都是排兵布阵之法，但其内蕴和道理是和经商相通
的。现在国内外许多大企业家，金融巨头都潜心研究〃孙子〃，从中悟出经商赚钱的诀窍，
恐怕昔日的孙武也未曾想到自己的兵法能在和平年代发挥如此巨大的作用。
温柔陷阱
汽车大王福特曾说：〃一个人若自以为有许多成就而止步不前，那么他的失败就会在眼
前。我看过许多人，开始时挣扎奋斗，但在他们牺牲无数血汗，使前途稍露曙光后，便自鸣
得意，开始松懈，于是失败立刻追踪而至。跌倒后，再也爬不起来了。〃
超越和创新，是赚钱的最佳途径。如果你能做到这一点，那么意想不到的好处就会从天
而降，让你目瞪口呆。
如果人活在条条框框里，做什么事情都有旧制常理来缚着，而且摆脱都不可能，那样的
生活肯定会很累。而在赚钱和商业场合中，这些条条框框，旧制常理更应被彻底抛弃，多一
点超越性的想法。
比如说，你将要做的这笔生意能够为你带来100万的收入，但你要时时提配自己，这笔生
意会为我带来1000万的收入。这种超越性的设想，会使你始终充满致胜的信心和饱满的活力。
这对生意人来说是至关重要的。
现在的年青人，大都梦想着将来能够考人理想的名牌大学，毕业之后找个好单位，分套
宽敞漂亮的住房，娶个温柔可人的太太，这就算混上了人人羡慕的铁饭碗。如果再有幸被任
为科长甚而处长，坐着单位配发的轿车，自此就悠哉游哉，不亦乐乎。其实，许多现在达到
这个目标的人都感叹这种生活太单调古板，枯燥乏味，太缺乏生活情趣。
进入名牌大学，捧个人人羡慕的铣饭碗本无可厚非。但是，你为什么不希望自己是一个
大企业、大公司的第一决策人，使自己有创意的想法得以实现呢？为什么你只想当个科长或
是处长，而不去想着作一个百万富翁呢？
就是你的这种墨守陈规的想法使你无法超越常理，使你机械地重复着别人做过的事情，
这就使你的特长不能发挥。你就在一个自己规定的小圈子里忙忙碌碌，到最后也不知道自己
究竟忙了些什么。
〃拾到这块铜牌，。。。。。。〃
成功的商人往往能超越常理，出奇制胜而赚大钱。别人炒股票很赚钱，你去炒也许就会
赔钱，因为当时股市疲软，股价大跌。别人做成功的生意，你再去接手做并不见得会成功，
一方面市场早已被别人抢去，另一方面是已经没有人做这方面的生意了。什么时候卖什么货，
小商贩的这本生意经很值得学习。你要把眼光放得更广阔一点，学会洞察商情，做别人鲜做
的生意，常能产生意想不到的效果。就像追求女人，在众多的殷殷追求者之中，如果你以一
种奇新的形象出现，她就会多多少少地被你吸引，赚钱做生意也是如此。
在一次全美食品博览会上，世界上颇有名声的汉斯罐头食品公司被安排在会场中最偏僻
的阁楼上，很难引起与会者的注意。博览会开幕之后，阁楼上鲜有人迹。当博览会进行到第
二个星期的时候，前来参观的人常常可以从地上抬到一些亮灿灿的小小的铜牌，上面刻着一
行：〃拾到这块铜牌，就可以拿它到小阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。〃这是汉斯先生
精心构思后的杰作。领取纪念品的人们又顺便参观了一下汉斯公司参展的食品，小阁楼被挤
得水泄不通。从那天起，汉斯食品公司的小阁楼几乎成了这次食品博览会的〃名胜〃。汉斯
公司大获成功。
汉斯先生就是运用这种超越常理的方法，起到了意想不到的效果。
背景离乡的欢乐
经商做生意的人都想为自己多赚钱，因此竞争就是必然的。物竟天择，适者生存。生物
界如此，商场也是一样。商场之上瞬息万变，经营者就应该立足自身，不断就市场需求和消
费习惯的变化而调整产品结构和经营战略，不断适应市场需要，以新招、妙招应突变，这样
才能使自己立于不败之地。
日本阿托搬家公司的创始人夺四千代原来是名个体运输户，石油危机发生后，运输行业
从鼎盛时期衰落下来，她开始失业，中间能断断续续地顶替别人一下，而这时她已经是两个
孩子的母亲。为了生存，她不得不把孩子绑在驾驶室的坐搞上坚持开车运输，但仍脱逃不了
破产的命运。有一天，夺四千代偶然在报纸上看到日本有些地区的家庭每年都要为搬家而支
出大量费用，她对此非常感兴趣，决定尝试一下，虽然做这项工作的人还不是很多。
实际上。正是这次选择挽救了她，使她成就了以后的事业。她在这个偶然的选择上不断
创新，不断变幻出新的服务项目。
为了把成千上万的居民吸引过来，夺四千代首先想到了电话谁想搬家都得先从电话
号码簿上查找搬家公司的电话号码。于是她决定在电话号码簿上为自己的公司作宣传。经过
了解，她知道日本的电话簿是按行业进行分类的，同行业的企业按日语字母的先后序列排序。
因此夺四千代巧妙地把自己的新公司命名为〃阿托搬家中心〃，这使得它在同行业中排在首
位，查找时轻而易举地就能发现。接着，她又在电话局的空白号码中选用了一个既醒目又好
记的电话号码0123。
公司正式开张后，她打破了许多本行业固有的常规，对搬家技术进行了一系列的革新创
造。针对顾客珍惜家产，害怕财物暴露的心理，她设计了搬家专用车。把家用器具装在这种
货车上，既安全可靠，又不为外人所见。为了适应日本城市住宅多是高屋公寓的特点，她又
专门设计了搬家用的集装箱和搬家专用的吊车。搬家的旧有模式，在搬家的同时还向顾客提
供与搬家有关的300多项服务，如代办消毒、灭虫、清扫、改换电话、子女转学及清扫废弃物
等，实行搬家及相关服务配套一条龙。
在与同行的激烈对抗竞争中，夺田千代还打破了日本人以往〃行李末到，家人先到〃的
搬家常规，决心将总是留给人许多无奈和烦恼的搬家，变成了一次终生难忘的旅行。为此，
她特地向欧洲最大的轿车厂前联邦德国的巴尔国际公司，订做一种命名为〃21世纪之梦〃
的搬家专用车。这种车全长十几米，宽2，5米，高3，8米，前半部分分成上下两层，下层是
驾驶室，上层是一个可以容纳6个人的豪华客厅，里面有舒适的沙发，供婴儿专用的摇篮，还
装有录音机、电视机、立体组合音响、电冰箱、电子游戏机等设施。这种新型搬家车在电视
广告中向全日本公众一经露面，预约搬家的客户立刻蜂拥而至�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！