语言的突破-第20部分

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两个人做同样的姿势，的确是件愚不可及的事。

动作姿势不必模仿旁人，只需对着镜子练习即可。做到干脆、有力、大方、得体。当然实在觉得不行也可适当模仿。切忌不要设计在某句话后固定做某个动作。动作是随机做出来的，这样在才显得自然得体。强加上去生硬不说，还可能让听众误解，可能使自己分心，有百害而无一利。但也不能怕麻烦就不做。优美合理、恰到好处的动作会给你的演讲增色不少。

自然和灵活，是动作的要素。名政治家贝克的姿势，表现得最是难看。毕德把手臂在空中乱舞，活像是一个小丑。伊尔文爵士因为跛足的缘故，动作更是十分古怪。麦可莱爵士和爱尔兰大政治家潘乃尔登台演说时的动作也是非常笨拙。剑桥大学已故教授柯真先生在演讲他议会雄辩术的时候说：“一个伟大的演说家，都是自己创造他们自己的姿势的；大演说家固然可以得到表情和优美的动作的助力，但是，如果单单在表情和动作上显得丑陋或是笨拙，对于整个演说成败的关系也是很微小的。”

在演讲过程中，动作作为是一种有声语言辅助表达方式，也担负着传播信息的作用。运用动作时要讲求自然、适度的原则，否则，同一动作多次重复出现，就会有失雅观。另外，如果从头到尾毫无动作，一动不动，就会令人感到生硬。那么，如何运用好体态语中的动作呢？第一，抓住关键词语。就是把动作用在需要特别强调的词语上，这样可以起到画龙点睛的作用。反之，如果动作用得不准确就会适得其反。第二，动作要与演讲辞的结构相适应。这样可以起到声情并茂的作用。例如《与自己和谐地相处》的一段演讲辞：

有位歌唱家大家都知道，她有个特征，她长着一副爆牙，每次登台演唱的时候，她总是试图掩盖自己的缺陷，所以她的歌唱一直不成功……从今往后，她每次上台表演时，她让它充分地暴露，她用心地投入歌唱，引起了听众极大的共鸣。

当你正式登台演说时，只选你最自然的姿势来做好了。但在你练习的时候，有时必须下一番苦功，强迫自己练出一些良好的姿势来不可。只要时日一久，就不难在无形中渐渐从容自然起来。请你合上你的书，从此不要再从书本中去找你的姿势了，记住这句话：“你的姿势，必须是在你演说时你自己的冲动。”这比任何导师千方百计教给你的方法更有价值。

5．即席演讲的技巧

即席演讲是演讲者在事先无准备的情况下，就眼前的场面、情境、事物和人物即席发表的演讲。由于事先没有准备讲是最能看出演讲者的综合素质，尤其是应变能力的时刻。即兴演讲要靠平时的积累一“台下刻意训练，台上听其自然”。另外，要弄清楚即兴演讲的主题，否则，开口就离题万里，说得再好也白搭。其次，在脑海里迅速拟一个大致的提纲，避免泛泛而谈。最后是不要急躁，不要慌张，保持镇定。

临场演讲的关键在于如何控制听众，最大限度地吸引听众。为此，应注意：

一、保持警觉，选准话题

不管参加什么会议，都要始终保持全神贯注。要掌握会议的主题，讨论的具体题目，争论的焦点，有很强的警觉和思想准备。一旦即席演讲，也决不会心慌意乱。有了思想准备，还必须寻找一个好的话题，而准确的话题，来源于对会议有关情况的熟悉与掌握。应该注意的是时间、场合，还有听你讲话的人是谁。

如1924年5月8日，印度诗人泰戈尔在北京过了他64岁寿辰，北京学术界举行了祝寿仪式。梁启超登台即席演讲。因泰戈尔想让梁为他起一个中国名字，所以，梁启超便从印度称中国为“震旦”，讲到从天竺（印度）来的都姓竺，并将两个国名联起来，赠给泰戈尔一个新名叫“竺震旦”。由于话题选择得好，所以整篇演讲辞也比较生动活泼，情趣盎然，也有着非常深刻的寓意。

二、即席取材

即席演讲除了调动头脑中的贮存选取典型材料外，还应体现演讲的即席性，即注意现场情况，把眼前的人和事纳入到演讲中。如果能讲出听众的切身感受，易于被听众接受，演讲就有说服力。即席取材主要有以下三种情况：

１、借题发挥导入话题。即席演讲的开场白可以利用此时此地的一些特殊事物，例如人名、地名、季节、天气、景物、气氛等引发联想导入主题，会使听众觉得风趣、别致，显得生动活泼。

２、以现场的人和事为论据，例如现场听众的职业特点、现场名人的事迹等都是典型的素材。

３、语重心长亲近听众。演讲过程经常站在听众的立场讲话，使听众成为自己的同盟军。例如闻一多的《最后一次演讲》都是以“我们”为人称来讲话，“我们”指“到会的一千多青年”，与“你们”——卑鄙的反动派、现场的特务们形成对立，使听众自然地站在了演讲者一边。

三、抓住话题，组合材料

确立话题之后，就要抓住不放；进而紧扣话题精心组织材料进行论证。即席演讲无法在事先做充分准备，完全依靠即席抓取材料，其来源，一是平时的知识积累，二是眼前的人和事，在即席演讲时应以后者为主。如过多的引用间接材料，通常会失掉即席演讲的现实感和针对性，起不了应有的作用，只有多联系现场中的人和事，才能将听众的注意力紧紧抓住。

四、情感充沛，以情夺人

要使听众激动，演讲者自己首先不可缺少激情。演讲者动了真情，才能喜怒哀乐分明，语言绘声绘色，从而感染听众，达到情感交流的目的。

五、语言生动活泼

根据听众的知识结构和文化修养，选用的语言风格要有所不同。对文化素养较高的听众可选用高雅的语言，而对一般群众的演讲则可选用朴素的语言。这就要求演讲者要善于平时学习人民群众中生动活泼的语言，吸收优秀演讲者的有益成分，学习他人语言中有生命的东西。

六、结构简单

即席演讲不宜篇幅，一般人在很短的时间内也不可能思出内容复杂的宏篇巨论。即席演讲多是在一种激动的场合下进行的，没有人乐意听长篇讲话，因此必须短小精悍。短小，指篇幅而言；精悍，指内容而言。即席演讲不能象命题演讲那样讲究布局谋篇，但也要结构合理，详略得当，要有快节奏风格和一气呵成的气势，切忌颠三倒四，离题万里，拖泥带水，重复拉杂。

即席演讲简短精练，结构简单，一般为单线条式的结构，或横向的以事物的几个方面为纲、或纵式的以事物的发展过程为目，按逻辑思维的顺序、情感触发的线索为依据来组合材料，这种比较利于快速打好腹稿。演讲时只要列出几条突出的纲目甚至几个重点词语用以提示思维、控制思路，就可以完成一篇条理清晰、主题突出的演讲了。

七、言简意赅

由于现场客观条件的限制，听众要求即席演讲要时间短、内容精、思想深、内涵丰，这就要求演演讲者的话语力求准确精练、不能说废话，不易过分铺张渲染，在通俗流畅的基础上讲究语言的艺术表现力，做到言简意赅、讲解透彻。

八、与观众交流

演讲在形式上是单向交流的，但是实质上“说”和“听”是永远分不开的，只有观众也参与进演讲活动，才能调动起情绪，使演讲获得成功。

１、用表情与观众交流。演讲者应大方地面对观众，真诚的微笑、顾盼的眼神会使每一个人觉得你在同他交流，听众也会以认真的聆听来回报。演讲中切忌眼睛看讲稿或天花板，或死盯着某个角落，忽视听众的存在。

2、多用第二人称进行发问，造成交流的情势，发问后应注意捕捉观众席上的支言片语，对于演讲有利的可插入一两句简短、现场的需要随机应变，演讲内容要适合场合的气氛。

3、给观众“讲话”的时间。在演讲过程中，听众会因为赞赏而鼓掌欢迎，掌声是听众的特殊语言，演讲者应注意接受，掌声响起时应停止讲话，用微笑或手势做出反应，不理不睬吞噬掌声的作法是非常不礼貌的行为，演讲者应对这一点多多注意。

九、以声传情

声音的控制力和演讲的内容一样，都具有非常重要的甚至是决定性的作用。试想一个表达不畅、口齿不清、声音弱小的演讲者，怎么会讲清道理吸引听众？因此演讲者必须善于以声传义、以声传情。首先，音量大小适中，保证在场听众听得清晰，但又不能盲目加大音量，大叫大吼破坏演讲内容的内在意蕴。其次，声音圆润饱含感情，语调能够根据内容的变化而做出改变，用声音形象具体地再现演讲内涵，使听众产生如临其境的感觉。最后一点，创造声音的艺术表现力，通过重音、停连表现出节奏和韵律的美感，以此来体现演讲内容的层次和节奏，使听众获得听觉上的美感享受，也有利于更好地表现演讲的内涵，激起听众的情感波澜。

十、以动引人

在演讲过程中，假如能够把态势语言发挥好，就能给听众多方位的刺激。演讲者应根据需要设计适当的人体语言，将自己的内心情感充分外化，增添舞台景象的灵活丰富。演讲中运用态势语言要自然、恰到好处，动和干脆利落有力果断，不可做作姿态、过于夸张，也不能杂乱无章，尤其是抓耳挠腮一类掩饰慌张的动作，更应该杜绝。

十一、随机应变

1、恰当掌握演讲时间。一般情况下，人们在同一件事上的注意力不可能持续很久，时间长了便会产生疲劳厌倦的心理，演讲同样如此。即不能长篇大论，令听众疲惫不堪失去耐性，也不能时间太短，论题还没有充分展开，听众的情绪还没有调动起来就已结束，应该根据内容的需要和听众情绪的变化掌握好时间这一分寸，在听众情绪最高涨的时候结束演讲，会给人一种意犹未尽，余音绕梁的特殊韵味。

2、巧妙化解失误。演讲中出现失误是难免的，诸如讲错、情绪低落等情况。失误容易造成紧张慌乱的心理，在这时应沉着冷静，不要长久停顿、站在台上涨红着脸不知所措，而应该自然过渡，纠正错误、补充遗漏、或跳进遗忘的内容接着讲下去，使听众没有时间考虑演讲者的错漏。

3、意外情况发生要保持信心。即席演讲时很可以会出现一些意想不到的变化，比如听众稀少不够踊跃，演讲中听众反应不佳，甚至喧哗退场，或突然发现有重要人物在场等情况，都会使演讲者情绪一落千丈、慌张不已、失去信心。面对这样的情况，演讲者不能草草收场、逃之夭夭，也不能与听众发生冲突扩大矛盾，造成更大的失败。而应该随机应变，坚持以热情诚挚沉稳豁达的态度对待听众，积极地重新组织演讲内容，扭转局面，打消对立情绪，获得演讲圆满成功。

凡是掌握了以上即席性演讲的技巧，那么你便会在演讲过程中游刃有余。

6．介绍性演讲的技巧

“尊敬的各位来宾，这位是美国总统。”如果你曾处在必须要介绍总统的场合当中，那你需要说的话不会超过前面的十四个字。总统是非常出名的人物，再说更多的话就不太合适，甚至是愚蠢的。

然而，大多数情况下，介绍性的演讲都不会这么简单，也没有这么仪式化。如果你介绍的是另一位演讲人，那你需要在介绍部分完成下面的三个任务：

为即将上台的演讲人营造出激励气氛。

为演讲人的话题营造出激励气氛。

营造出一个欢迎的气氛，使演讲人的可信度得到确认。

好的介绍性演讲的基本信息是：“下面这位演讲人是你们会喜欢的，理由如下。”一般来说，你会谈一谈这位演讲人和他要谈到的主题，而且按照这个顺序。下面是一些指导性的意见，用于了解介绍性的演讲。大部分意见同样应用于本章讨论的其他类型的特别场合下的演讲。

约翰？布朗是一位著名的作家和演说家。他的演说和著作有着动人心魄、引人入胜的魅力。可是他却遇到过这样一次使他陷入窘境的介绍。

某次，他被邀请发表演讲。在台下，他和主持人交谈时，主持人对他说：“我认为，要说什么话就直接说，不应该犹豫。我对事前准备演说稿这一行为非常反对。因为那样会失去演说的魅力和乐趣。如果让我来做演讲，我会等站起来以后再找灵感，以前我用这种方式从未失败过。”

主持人的话满怀信心，语气也十分坚定。因此布朗先生认为主持人在向听众介绍他时会令人十分满意。

然而，主持人却以这样的介绍词介绍布朗的出场：

“各位，请注意一下好吗？我要告诉大家一个不幸的消息。本来今晚我们想请马克森来对各位讲演，可是他因病不能前来。（鼓掌）接着，我们又邀请了布勒德议员，但议员工作太忙，无法应邀到此。（鼓掌）于是，我们改请堪萨斯州的伯朗根博士来演说，结果还是没有请到。最后，不得已我们只好请来约翰？布朗先生给我们演说。（鸦雀无声）”

在以后的日子中，布朗先生每想到这次灾难性的介绍，就会说：“感谢上帝，这位灵感至上的主持人总算还是说对了我的名字。”

这位主持人盲目自信、自以为灵感可处理一切事情，即使他故意贬低人，也不会比上述情况更糟糕。他的介绍辞，不管对听众还是演说者，都是一种不负责任的行为，他忽略了介绍的重要性。当主持人的机会并不多，而介绍工作却很重要，令人遗憾的是，还是有许多节目主持人对于这一点仍执迷不悟。

介绍辞的目的，与社交的介绍作用相同，就是要把演说者与听众做相关联系，制造出一种友好的气氛，使两者之间产生亲切感。在英文中，介绍（introduction）一词是由拉丁文intro（内部）和ductute（引导）所组成的。意思是指将听众引导到话题内部，让听众想听听有关话题的讨论。同时也让他们了解到只有这位演说者才具有谈论这个话题的资格，换句话说，介绍者在对听众推销话题的同时，也具有推销演说者本身的责任，而且在最短的时间内应尽全力把这些事情做完、做好。可遗憾的是，大部分介绍者的演说都软弱无力，令人不敢恭维。事实上，如果你对如下方法略加注意，就不至于在你做介绍时，使自己的介绍贫乏无力，同时，也不会让主讲人陷入难堪的窘境，这些法则能使你在任何场合都做出合乎时宜的介绍演说。

一、确保所说的话准确无误

许多介绍人拿演讲人的基本事实胡编乱造，结果令自己和主讲人都十分难堪。应该记得提前弄清楚主讲人的情况，确保自己的介绍从各个方面来看都是准确的。

最重要的是，应该把演讲人的名字弄准确。这显然是一件不需要强调的事情，但是，不强调也得强调。请记住，没有任何东西比一个人的名字更重要的。如果你把名字弄错了，那你就剥夺了这个人的身份和重要地位。如果演讲人的名字很难发音，尤其是涉及外国语发音时，应该提前加以练习。但是，也不要练习到很担心自己会念错的程度。下面是一位介绍人出的丑，后来都成了经典：“女士们，先生们，下面是美国总统：胡伯特？希瓦！（赫伯特？胡佛—译注）”

加拿大作家在史蒂芬？李科克曾被愉快地介绍过。他把这一成功的介绍写在那篇轻快的散文《今晚我们相聚》中，介绍辞如下：

“我相信各位听众一定是非常盼望能够听到这位先生的演说，也许你们还曾拜读过他的大作。一会儿你们见到他时，肯定会有一见如故的感觉。因为，他在这个地方已经是家喻户晓，众人皆知。你们见到他，就会知道我所言不虚。今天我有幸，向大家介绍的这位先生就是……”

从这些话中可以看出，这位主持人的语言运用得十分恰当，不会招惹听众以及主讲人产生误解。

二、彻底准备自己要说的话

介绍时所需的时间，虽然仅有一分钟或几十秒钟，但作为介绍人还是应当慎重准备。首先，要收集事实，主要以下几项为中心：讲演人的题目；他讲这个题目的资格；演讲者的名字。有时也会出现第四项：向听众说明，为什么演说者选择这样的话题，这对听众来说具有何等重要意义。

为了主题能得到轻松方便地开展，介绍者应具备一定的知识，如果主持人不具备将演说者的立场正确表达出来的能力，那么，对演说者来讲是十分不利的。最尴尬的事莫于讲演者不得不对介绍提出纠正，宣称其中某部分，与他所持的立场不对应。所以，介绍者在这之前，最好充分了解演说者的主题，不然在介绍时就不要透露主题的内容，以免使产生误解。

对于演说者的主题，介绍人应该正确地表达，并指出它是为听众所确切关心的。为此，要与演说者之间有充分的沟通。你可以向有关人士请教，搜集资料，以便在介绍前和演说者的沟通能够顺利进行。

演说者的资格应该是介绍人准备的重点，如果演说者是全国性或地方性的名人，则可参考名人录，以得到确实的资料。如果演说者名望不大，只是某一方面的专家，你可以求助于他工作单位的公共关系室或同事，也或者问他的家人、朋友，来确定你所调查的资料是否是事实，尽量使这些材料具有一定的公正性。

介绍人在介绍时最好不要罗列过多事实，因为这样只会带来相反的效果，从而失去介绍的意义。例如，当你在介绍一位博士时，就不要提他的学士、硕士学位。最好应该指出对方最高或最近的职务，而不要牵扯出一大堆他大学毕业后所曾担任过的职务。最重要的是，对方事业中较次要的成就可以忽略不说，但最杰出的成就却不能不提。

例如，诗人叶慈获得了诺贝尔文学奖后的第一个晚上进行演说前，介绍人理应向听众介绍一下诺贝尔文学奖，因为这是文学界中的最高荣誉，告诉听众这一荣誉的获得是非常重要而来之不易的。再说，那时人们对诺贝尔奖的有关情况是知之甚少，这样就更应该在介绍中给予着重提示。不曾料到的是，介绍人却完全把此事忽略，反而离题去讲了些神话和希腊诗歌，结果当然会非常得糟糕。

三、根据场合的不同，对自己要说的话加以调整

准备介绍时，有时要根据当时当地的场合做出调整。正式的场合要求正式的演讲介绍。倘若你是在非正式的商务会议上介绍一位客座演讲人，就不妨随意一些，给人轻松的感觉，应比在正式的宴会演讲会上随便得多。

四、要力求简短

一战期间，在美国的一次集会上，英国外交大臣巴尔富尔担任主讲人。但是，介绍巴尔富尔的那位演讲人就战争的起因就发表了一通长达45分钟的演讲。之后，好像是事后想起某事一样，他说：“现在，巴尔富尔阁下将发表演说。”巴尔富尔站起身来，说：“我应该在剩余的时间里拿出自己的演讲（地址）。如下：英国伦敦查尔顿花园10号。”

每位演讲人和听众都知道长篇大论的介绍性演讲是何等令人恼怒的事。听众在想：“啊，我的天，快点吧。”对于演讲人来说，麻烦还会更大。在介绍人漫无目的地罗嗦下去时，主讲人的热情会慢慢消退。到介绍人结束讲话，要坐下去时，主讲人也许已经丧失了大部分创造热情的态度。

把注意力转移到主讲人身上才是介绍性演讲的目的，而不是让听众注意介绍人本身。在正常情况下，介绍性演讲保持在两三分钟内，倘若演讲人是听众所熟悉的，这个时间应再缩短一些。

五、要热情洋溢

介绍讲演人时，态度和讲辞也是不容忽视的地方，介绍人应尽量友善，不必说自己多高兴，只要在介绍时表现出真心愉快就可以了。若能逐步酝酿，于结束前达到高潮时宣布讲演者的名字，听众的期待之情则会随之增高，终将报以更热烈的掌声。听众的这种友好表示，更会有助于演讲人接下来的演讲。

介绍人在宣布演说者的姓名时要注意，“稍停”，“分隔”和“力量”。“稍停”这几个词，它们的意思是，说出名字之前略停静默一下，可使听众的期待达于极限；“分隔”的意思是，名字和姓氏之间应稍微停顿一下，以示分开，使听众对演说人的姓名有清楚的印象；“力量”的意思是，将演讲人的名字应说的强劲有力。

还有一事需要给予特别注意：当你在宣布讲演者的名字时，切勿转身看向他，应该展目望向听众，至最后一个音节说出为止，然后才转向演说人。有很多主持人，介绍辞说得令人击掌赞赏，却于结束时功亏一篑，原因就在于他们转向讲演者，只为他一个人宣布他的名字，留给听众的却是茫然一片。

六、要真心诚意

介绍演讲人时，要务必真诚。不应说些刺痛别人或带讽刺性的笑话，避免引起听众的误解。因为此时你身为主持人，需要表现出卓越的交际与口才技巧，在这种场合，你必须诚实。也许介绍者与演说者关系密切，但听众并不知道，假如你无意中说出什么话，即使不带有恶意，也有很大可能招致听众的误解。

七、想办法形成期盼感和戏剧