谁都不能相信-第22部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


，永远有免费的车开；卖车不如修车，上面已经说明；修车不如改车，说的是车的装饰美容以及车的改装，利润巨大，是车主们断胳膊断腿的地方。　　　　
　　　　装个CD音响要近5000元，反正和车沾上边的，哪怕一块玻璃也要上千元。加装中控锁、防盗锁、太阳膜需要付出3000多元的装修费。这些都是汽车装饰业的基本项目。由于大多数新买车的车主都热情高涨，不吝惜钱，这样的离谱报价也能成交。　　　　
　　　　汽车装修行业利润究竟有多高？汽车装修的利润主要在原料差价及工人工时费上，一般利润率在40％以上。以普通玻璃贴膜为例，一卷膜15米长、价格6600元，一般2米做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达2000元。再有，一套真皮座椅卖到近4000元，但成本只有1000多元；布座套更便宜，成本还不到100元，但加工后就能卖到500－700元。汽车销售商已经得出结论，卖一辆汽车赚的钱不一定有装饰一辆车赚的钱多，所以，售后服务成为今后的重中之重。　　　　
　　　　汽车的美容改装利润是最大的，有些车主想对车灯、保险杠、轮胎进行改装，花费需在2万元以上。利润比较大的还有加装音响这一块。由于新车所带音响只能满足最基本的听觉要求，因而改装音响是个热门，音响的规格越高，利润空间越大。　　　　
　　　　如果有人掉进了汽车美容陷阱，那灾难就可怕。王女士是被强拉来做“美容”的，美容没做完，修理工硬要说她的车需要大修，并指出了许多骇人听闻的毛病，刚拿到驾照不久的王女士将信将疑，最终还是被老板天花乱坠的服务热情和大幅度的价格折扣搞得云里雾里，拜托老板给好好修修。取车时拿来的维修委托单着实让她大吃一惊，连油漆，钣金，机工，电工全部算起来竟要两万多元人民币。她感到天旋地转。　　　　
　　　　我听过一位朋友说起过他刚买车后的心情，凌晨4点钟睡不着觉了，拿了一本书，钻进车里，打开了车内的阅读灯，心潮起伏地看书。那会，如果有可能，他都想把车停在自家的客厅里，细细把玩。看车比当年看女朋友都勤，一会儿下一趟楼，背着手围着车转上一圈，再用手抚摩一下光洁的漆面。看不够呵，他说。最后他得了汽车美容强迫症，哪怕漆面上有头发丝细的划痕，都恨不能开到修理厂去重喷。　　　　
　　　　像这样的人要去做汽车装饰或者汽车美容，那不等于把钱包的拉链拉开让陌生人随用随取。爱之愈深，伤之愈重，呜呼哀哉。　　　　
　　　　老孔说，这样的病可以不治自愈。如果要想痊愈得快，有三个途径：一，多多地修车和装修，直到精疲力竭；二，多多地挣钱，直到挣不动为止，这样就知道心疼钱了；三，请教他。


第三部分太阳膜的秘密

　　　　也不知何时开始国人突然小心起自己的隐私来，最典型的便是不管好车赖车，不管公车私车，统统用太阳膜糊上，看上去像日本的暴走卒；谁也说不出究竟有何益处，是夏天凉快？可也没谁因此就不用空调了。还是安全？坐在车里，车里的人搞点小动作，车外的人看不清楚，相反外面的人的一举一动都历历在目，可以放肆地偷窥。可能都有吧。总之，国人欢喜太阳膜。地胶、真皮、太阳膜，老三样。　　　　
　　　　太阳膜，也即汽车隔热膜现在已成为私家车必备的配置之一，同时也是最混乱的配置之一。面对现在五花八门的品牌和型号、真真假假的性能和数据，新车车主们一头雾水。　　　　
　　　　经济学认为，有些或许人的一生只使用一次的产品的品牌认知程度是非常低的，解决这个问题，只能靠大品牌多元化的覆盖。很可惜，我们迄今为止尚没有迎来“大众牌”或者“长城牌”太阳膜，所以只能盲人瞎马黑夜临渊了。　　　　
　　　　原本数百元的国产货或贴牌产品，只要注册一个洋气十足的外国名，附加一个子无虚有的科技概念，标榜一下“美国”、“日本”的虚假产地，就马上变得“高档”起来，这是太阳膜行业里早已公开的秘密。　　　　
　　　　所谓“贴牌”产品就是指商标是在大陆或国外注册，而生产厂家则是国内或者一些国外诸如东南亚一代小厂生产的产品。来自两个地方的商标和产品，在国内组合后就变成一个“国外原厂进口”品牌，堂而皇之招摇过市。而“冒牌”则更是无厂家、商标、产地的三无产品，有些厂家连贴牌都懒的做。　　　　
　　　　业内人士指出，在贴膜之前，顾客应通过互联网等手段，查询商家提供的注册商标、产地、生产厂家及原厂网址等资料是否真实、有效和合法，若这些基本的商品资料都不清晰、明确，则有可能为“贴牌”或“三无”产品。另外，凡正规品牌都会提供有原厂提供的质量保证书，车主应该主动索取。　　　　
　　　　在做隔热测试的时候，不良商家通常会想尽办法欺骗消费者，若不如此，自己的三无产品怎可实现看起来那么高的性能参数，又怎么可以卖一个好价钱呢？在隔热膜的测试过程中，千万不要轻信商家准备的样板，因为里面有太多的漏洞和陷阱，其中包括：　　　　
　　　　虚报数据法透光率、隔热率和隔紫外线率，这是选购隔热膜时必会提及的几项数据。非正规品牌会任意提高指标参数。所以，对于隔热参数，只能信一半。在没有公正的测试仪测试的情况下，只能靠自己的感觉。为提高分辨率，可以将不同品牌的样板放在一起感觉，一分高下。　　　　
　　　　偷梁换柱法当场测试的隔热膜是一个好的样板（不过不是他们的产品），让顾客感觉良好，但贴在顾客车上的却是另外的次的产品。等顾客以后感觉有问题时，扯皮便不可避免。专家提醒，顾客应尽可能监督贴膜全过程，并索要小块样板以备验货，贴完膜后，一定要求商家用与测试样板时一样的灯具照射，再测试验证一遍。　　　　
　　　　瞒天过海法商家说的500W的灯泡可能只有200W，所以照起来不感到热，顾客以为隔热好；有些玻璃上面可能贴了双层膜，自然比单层膜的效果要好；有些玻璃本身就具有一些隔热功能，所以隔热效果不一定是膜起的作用。如此种种，不一而足。　　　　
　　　　隔热膜经历了几年发展，技术日趋成熟，到目前为止，隔热技术基本可分为两大类，一类为“吸收热量型”薄膜，属早期的技术，这类产品的隔热原理是，将大部分热能吸附在膜层上，一段时间后，膜层上的热容量达到极限，这时，热能便会渗透玻璃进入车内。因此，这类产品也许在刚开始测试时，会有不错的隔热表现，但时间一长，就能发现隔热性能在下降了。另一类是反射热量膜技术，这是目前世界上比较成熟的隔热技术，其原理是将绝大部分热能反射出去，达到隔热目的，膜层和玻璃本身不会吸附大量热能，所以隔热效果可以长时间保持。两类产品不但原理不同、生产成本不同，隔热性能更是相差巨大。许多商家硬把吸热类产品说成是隔热性能如何如何好，全然一派胡言。　　　　
　　　　如何鉴别这两种膜呢？首先站在灯光的同侧；用手感觉灯光照射到膜表面反射回来的温度高低，若是反射膜，就会感觉到强烈的灼热感；若是吸热膜则只有少量热感。其次，应坚持较长时间的测试照射（1分钟以上），然后比较玻璃内外的温度，反差越大，说明隔热性能越好。　　　　
　　　　概括起来，检查太阳膜的质量，应按如下方法进行：一，先感觉测试灯具的温度，看其是否达到500W的热度；二，进行没有贴膜的普通玻璃的热量穿透测试；三，进行普通玻璃贴了膜后的隔热测试；四，在车内现场测试前挡未贴膜的热量穿透测试；五，在车内现场测试前挡贴了膜后的对比测试，六，全车施工完毕，再次检验隔热效果。　　　　
　　　　专家指出，由于前挡隔热膜在全车贴膜的总价中占有很大的比例，而且驾驶员由于直晒等原因，太阳膜更为重要，所以车主应单独地对前挡太阳膜作重点检测：首先在一块普通玻璃上，一半贴膜，另一半不贴膜，用同样的2盏功率500W碘钨灯、同等距离和同等时间照射，比较两者隔热效果的差异；然后在驾驶室内，现场感受所选型号产品的实际隔热效果和未贴膜时的热能透射状况；最后，在全车施工完毕后，再次用同等条件的灯光验证前挡的隔热效果。


第三部分路边店恶招种种

　　　　机油里放白糖汽修工往往趁车主不注意时悄悄往机油里放白糖。发动机里加上放了白糖的机油会产生什么后果？白糖受热产生粘糊状，导致发动机“抱瓦”，不能正常工作。毫不知情的车主会图省工时费再次返回路边店修理发动机，路边店可以趁机捞一票儿。　　　　
　　　　防冻液里撒盐冬季是为发动机添加防冻液的季节，这时光顾路边店的车主要格外小心了。防冻液里撒了盐，车主根本看不出来。洒了盐的防冻液加进发动机水箱后，会腐蚀铝制的水箱，造成水箱损坏。不久，车主又会不明真相地来到路边店更换水箱，汽修工趁机把新水箱加价卖出。如果没有盐，有的汽修工会用“洁厕剂”代替，也能导致同样后果。所以，不要贪图便宜用打开过的或别人用剩下的防冻液。　　　　
　　　　偷用汽车有的车主为省心，把车停放在路边店里待修，第二天来取车。有的汽修工根本无视客户的信任，晚上心安理得地开着客户的车出去办事。这还算不错的。果撞了车，违了章咋办？更有甚者，如果汽修工把车开走卖了，又咋办？　　　　
　　　　变速箱里加糖加卤水给手动变速箱加油时往油里加糖，糖产生热量使油的润滑作用无法发挥，变速箱里产生打齿现象，加速磨损；给自动变速箱加油时往油里加卤水，使变速箱里产生糊片现象，同样会加速变速箱磨损，半个月后，轻则需要更换变速箱磨片，重则需要更换变速箱。　　　　
　　　　假腻子假漆在为车钣金烤漆时，使用假腻子假漆，当时看不出什么异常，可是坚持不久就会脱漆掉色。有的路边店还用国产漆冒充进口漆，进口漆能保持五年以上，价格也高，而国产漆颗粒不匀，附着力不强，寿命很短。　　　　
　　　　刹车油里对酒精这样会加快刹车系统的磨损，最严重的后果是车主需要更换整个刹车系统。　　　　
　　　　用瓷铝粉代替抛光蜡瓷铝粉是用来刷洁具的，1元多一袋，而一桶抛光蜡则要100元，所以往瓷铝粉里对色素冒充抛光蜡卖给消费者是绝对有利可图的，而车主却不知情地付了高价毁了车。　　　　
　　　　用火碱清洗发动机用火碱代替专用的发动机清洗液，发动机用火碱清洗后，会加速其中塑胶垫的老化，车主还得再换塑胶垫。　　　　
　　　　排气管里塞棉花更换消音器时，悄悄地往排气管里塞棉花，造成排气管的堵塞，被蒙的车主们还会再回来修理。　　　　
　　　　老孔看到这些恶招，突然笑了。发明这些招数的人，一定是绝顶聪明的。比如说那个用火碱清洗发动机的，肯定以前干过清洗抽油烟机。能把这两样东西联系起来，还真需要一点想象力。说不定，用火碱和废报纸这两样廉价玩意儿，还真比专用清洗剂管用。


第三部分卖西瓜

　　　　从一个卖西瓜的倒爷，成长为一个卖二手车的企业主，这多少体现了二手车买卖中的技术含量。但是，简单的事情未必轻而易举一目了然，年年吃西瓜，年年照样买生瓜，只好将挑瓜的信任托付给卖瓜的，荒谬的逻辑在大多数人身上成立。用卖西瓜的职业精神卖二手车如鱼得水，反过来，能不能用买西瓜的逻辑来买二手车呢？　　　　
　　　　老孔有个做二手车的朋友，交情已有十多年，属于那种一半年不见面，但偶尔拿起电话来还能续的上，可以聊半小时的主。当然聊的肯定是车和女人，半年前老孔送给他一盒蚁力神，半年后联系上了，他还惦记着要一盒。　　　　
　　　　这主我见过几回，那个过目不忘。圆圆的脑袋挺大个，长肉褶的脖子，戴一条巨大的坦克链；一身梦特娇，粗粗的手指上戴一枚巨大的翡翠戒；一张口就是哪哪的羊肉地道，哪哪夜总会的小姐美，然后就是又在某某小区买了一套房子，光厨房就有40平米，跟某某某紧挨着，那位还托他卖手上的大奔。说实话，挺可爱的，直，比老孔老是弯弯绕强多了。这哥们爱吃火锅，人也就像火锅一样，粗俗直白但颇受欢迎。于是背地里我管他叫“火锅”。　　　　
　　　　老孔与“火锅”的交情的发源我是听了“火锅”灌了两瓶“小二”后才闹清楚的。原来，老孔最早开的那辆桑塔纳是从他手上买的，后来又是经他手卖的。现在开的林肯“唐卡”也是从他手上买的，说好将来也由他卖。完全是包娶媳妇包生孩。其间，老孔玩过的几辆新车也都是“火锅”卖的。这我特能理解，我跟老孔关系好，却从来没有从他手上买到过二手车，因为老孔曾经十分贴心地跟我说过，（当然也是酒后），不是哥哥不想卖你，那是不能卖啊，卖多卖少都伤感情。所以都让“火锅”包圆了。后来我也卖了几回车，其中有一回没听老孔的，卖给了同事，比市面上要低5000元，但过不了多久，便听到了风言风语和不实之词，弄得我好像把车白送人也是另有所图似的。　　　　
　　　　喝着“小二”，听“火锅”聊二手车的事，是我比较向往的。“火锅”最早是“练摊的”，做过服装、水果，后来与人合伙倒车，直至单挑。他自称是京城车行的前辈，现在的活跃分子都是其徒子徒孙。他的语录很多，最著名的我看是这一条，“卖车好比卖西瓜”。细究，理由有三：一，车与西瓜均为时令商品；二，车与西瓜均是卖相第一；三，保沙保甜的口号均要高喊。掌握了这三条，练二手车与练西瓜的区别便只剩下本钱了。　　　　
　　　　“火锅”说，他从不蒙人，当年卖西瓜时，偶尔卖给别人生瓜，只要找回来他准定给换；卖车也是有言在先。至于蒙人，他的定义是卖了生瓜还死不认账；可是，那种把半生不熟的瓜卖了，买瓜之人还有苦说不出的，不叫蒙人，叫陷阱。它不是什么见不得人的坏事，而是本事，是他们卖瓜的至高至尊境界。当然也是利润所在。　　　　
　　　　说到兴头上，他还指着老孔说，当年我卖给老孔的桑塔纳，那是事故车，当时我没告诉他，后来还是让他知道了，老孔贼，去找了上家问。跟我急，我就告诉他，我给他的价整比别人便宜一万，不信可以到车场去转一圈问。如果他觉得亏，我原价收回。这一说，他啥话也说不出来。因为他贼，所以他知道自己占了便宜。事故车其实没啥，修好了根本不妨碍使，关键是修的好坏。　　　　
　　　　老孔两只小眼睛放着光芒；得到便宜时他总这样。


第三部分借一个胆

　　　　想想当年自己的鲁莽举动，老孔私下里跟我说过，很后怕。现在，借他一个胆，他也不敢了。的确，如果买回来是一部问题车，无异于引狼入室。当年他买事故车，幸好手续还全，价格低，不然人精老孔真的要脱下裤子捂脸了。　　　　
　　　　除非有过人的胆量和技术经验，下列二手车不碰为妙。　　　　
　　　　证照不全的旧车：所谓证照，是指车主身份证、车辆原始发货票、车辆购置附加费（税）证明、机动车行驶证、养路费证明、年检证明及保险单等。证照不全，买进后在办理相关手续时非常麻烦。　　　　
　　　　经过改装的旧车：车主未经车辆管理部门许可，随意更换发动机、底盘、更改外形尺寸、车身形状颜色等行为，都是不允许的。　　　　
　　　　走私、免税或赠与的车：免税和赠与的车辆是国家扶持某种事业采取的优惠政策，特别批准免除一定的海关关税，它们的使用，必须受海关监督。未经完税，不能销售和转让。　　　　
　　　　分期付款的车：在车款没有完全付清之前，该车在法律上并不归车主所有，买这样的车后患无穷。　　　　
　　　　停止生产的车：购买这种车后，维修、配件将非常麻烦，费用也很高。　　　　
　　　　异地交易的旧车：异地交易往往会受到当地政策法规的限制，日后的行驶过程中很不方便。　　　　
　　　　车主有问题的车：车主有问题是指严重违章的车主和有诉讼在身的车主，这类旧车往往价格便宜，但万一不小心沾上官司，得不偿失。　　　　
　　　　组装车：组装车；顾名思义就是将一台整车拆散后再重新组装。1992…1996年期间有相当一批组装车在国内上牌使用。　　　　
　　　　报废车：报废车即在规定的车辆使用年限里，即将到期或已经过期的车。可根据车辆的出厂日期或上牌日期判断，最好到车管所查询落实清楚。


第三部分二手车攻略（1）

　　　　老孔说，其实买二手车的风险在他买车那会才是最大的，车少，那会北京还只有二环，空荡荡的。懂车的人当然也少，二手车的价也好，有的桑塔纳使用了两年可以原价卖出，等于赚钱。所以，买到一辆既便宜又没有大毛病的二手车，需要眼力、耐心和运气，当然也要良心，比如像“火锅”这样的倒爷，良心还算过的去，到最后还是放了他一马，因此最终成长为一个“有诚信的企业家”。　　　　
　　　　有人说，北京的二手车市场是98年以后才逐渐形成的。老孔说这不是事实。但也用不着抬杠。它至少说明，98年以后，二手车的交易量已经很大了。从那时起，二手车交易逐渐地透明，买车的人也逐渐理性和成熟。眼力、耐心、运气和良心，统统让位于既定的程序。如今选择二手车，用以下程序“照本宣科”，用不着像当年的他忐忑不安，东打听西踅摸。　　　　
　　　　首先，做好心里准备。二手车由于年份较长，各部位机械老化、松动、失调，都是无可避免的，所以不能以过于严苛的心态去看待，而应以多少的预算来评量价值，当然了，原车的售价或年份（几年车）、行使里程、市场的热门度以及原车主附购的额外配备，都是影响二手车身价的因素，也就是所谓的“市场行情价”。一句话，实事求是，不能心气过高。　　　　
　　　　其次，把握住三个大原则。这三个大原则是使用时间不要太长，使用情况良好，没有出过大事故。因为使用时间过长，虽然车价降低了，但今后的维修费用过高，而且款式过老，没有面子；有的车虽说使用年头不长，但跑得公里数不少，使用情况不好，买到手后维修费用高；出过大事故的车即便便宜也要慎重。　　　　
　　　　使用时间可根据该车的出厂时间和行车执照登记时间判断，使用时间越长，质量就越难保障。一般来说，如果汽车行驶六七年或者跑了20万公里后便开始频繁出现故障，这是二手车的一个标杆。10年或20万公里后，就如同人一样进入了老年，各种零件都老化，故障率将会大大提高。　　　　
　　　　使用情况可根据该车的用途判断。如果该车经常用于出租、拉货，使用率高，行驶公里数就多，质量也就难以保证。如果该车仅仅用于上下班或一般交通工具，行驶公里数就相对少一些，故障也可能会少一些。行驶公里数多，故障必然难免。一般来说，判断二手车质量时不要相信其里程表所反映的行驶公里，因为里程表可以调整和更换，有个别车主以此手段蒙骗购买二手车的用户。可根据该车的轮胎花纹磨损情况、轮胎更换情况、零件更换情况、各机件灵敏程度等综合指标，判断其行驶公里。　　　　
　　　　在使用情况的调查中，还应重点寻找诸如私车、领导用车这样的好坯子，私车通常开的人少、爱惜而且公里数少，领导用车一般有专职司机，保养及时，维修肯花钱，车况也会相应提升。　　　　
　　　　对于第一手的二手车尤其要重视。所谓的第一手是指这台二手车的车主没有换过人，它的车况比较可靠。　　　　
　　　　是不是事故车十分重要。但是，并不是事故车都不好，轻微的事故，以及车主因为事故产生忌讳等，都有可能让某些人捡到大挂落。　　　　
　　　　掌握上述的大政方针只是热身而已，下一步便是具体挑选：　　　　
　　　　一，首先要对目标车价值进行估算。估算的方法很简单，以一部新车来算，挂牌后在一年以内大约打个七折，两年内再以折过价的价钱再打个八折，到了第三年再打个八五折，往后如何折应视车况而定（因为车况是随着驾驶者的用车习惯、保养观念等而变化）。值得一提的是，上述估算方式只可供作参考，千万不能依样画葫芦将所有车用此方式折价，因为车价除了车况外，该车的热门度、是否已停产、维修便利性、零件售价等都是影响车价的因素。　　　　
　　　　二，对车价有了大致的估算后，如果觉得可以接受，便可开始对车身外观作番评量。可别以为车身外观只是看看外表而已，其实它是察看是否为事故车的首要步骤，这里讲的事故车，并不是一般发生的小擦撞，而是严重伤及大梁、引擎等重要部位的“事故车”。查看时可从车头、车门、后行李厢等处查起。在观察车头时，以引擎盖板为主体，除了需仔细查看与叶子板的密合度或盖板与左右叶子板留有的缝隙是否一致（不要有大小不一的情形），引擎