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以诈止诈 作者:刘墉-第4部分
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王太太过去瞄了一眼，又叫了起来：
“什么？你疯了啊！那套六十八万，这套要一百万，谁买呀？”
正骂呢，看见萧董一行人推门，赶快噤声，冲出去招呼。
可真是“一行人”。除了萧董夫妇、郝董，还有郝董珠光宝气的太太、秘书，另外两位，大概是亲戚吧！
郝董六十上下，显然跟萧董很熟，指着萧董说：“前两天我去他家，觉得他那套欧洲家具不错……”
“古董家具。”萧董拍拍郝董，“别忘了，是古董！”
“对！古董！”郝董哈哈大笑，“我们都是古董了，古董要坐古董。”往四周张望，“有什么好东西，介绍介绍！”
就见王老板由门口的几件一一说明，从产地、年代、材料到历史。
对！历史，王老板早把欧洲史和欧洲家具史背得滚瓜烂熟，加上都是他亲自出马找来的，更可以把那风土人情、城镇古堡，添油加醋，说得活灵活现。
郝董也就腆着肚子，摸着下颌直点头。
说着说着，走到“那两套”沙发前面。
“这是好东西。”王老板竖起大拇指。
“看起来差不多嘛！”郝董左看看、右看看。
“六十八万。”郝太太蹲下去看标签，抬头喊，接着又去看另一套的价钱，喊得更大声，“一百万！”
“看起来一样嘛！”郝董瞪瞪眼睛，又回头问萧董，“你说是不是？”
萧董没吭气，转身看王老板。
“哈哈，”王老板一笑，“这，看来是差不多。绝对都是好东西，可是……”王老板没继续说。
几个人也没继续问，纷纷过去这边坐坐、那边坐坐。
郝董又绕着摸摸看、敲敲，砰的一声坐在那百万沙发上，两手一伸，搭在雕花贴金椅背上，抬起脸，慢吞吞地问王老板：
“便宜一点，又是老萧介绍的，你算我多少？”
王老板哎呀了一声，回头看老婆。老婆把眼睛避开了，沉声说：“你的事，你自己决定。”
王老板又哎呀了两声，低头想想，抬头，嘴唇直颤：
“说实话，欧元这两年猛涨……”看看萧董，“不过萧董是老顾客，您又看得起我，这么着吧！您以后再介绍朋友来，算您九十万吧！再低，可绝对不行了。”
“九十万？！”郝董重复一句，看看王老板，又看看萧董，双手往椅背上一拍，“成！”
以诈止诈
那套沙发真值九十万吗？
笑掉大牙了！连老板娘都认为自己丈夫吃错药、乱开价。恐怕跟另一套是同样的东西，连六十八万都不值。
当然不值，你想想，今天一百万的能打折，成为九十万，六十八万的就没折扣了吗？
所以算算郝董可能足足多花了三十万。
维多利亚的秘密2
为什么？
因为王老板“高”哇！
因为你信任我，我才能骗了你
首先，王老板知道郝董是有钱的鞋业大王，又是由萧董这位老顾客带来。
第二，萧董先买了王老板的家具，他要是不满意，不可能再带郝董来。
第三，郝董可能因为看到萧董买的那套东西，喜欢、羡慕，而要来。
第四，郝董一定认为萧董买得好，信任萧董的眼光和比价的能力，所以要萧董介绍。
第五，萧董在这种情况下，一定成为王老板的口碑，表示他自己有“知人之明”，萧董会为王老板背书。
在这许多有利条件下，王老板能不“设局”，好好敲一笔吗？
你摆阔，我设局
对，那是设局！许多商人都会设局——设计一个局面和市场的氛围，使对方掉进去。
前一章说的水果摊是设局，他让你自以为已经“货比三家”，于是设了四个摊子，让你在当中比过来、比过去，自以为十分精到、捡了便宜。
这位王老板则采取另一种方法——
当前者是一摊比一摊便宜的时候，他是一套比一套贵。
你或许问，谁会买贵的东西？
要知道，那是郝董啊！买的又是欧洲贴金的所谓古董家具啊！那是身份的表征，显示自己发、有品位、有地位啊！
这种顾客会“甘愿”买便宜东西、普通东西吗？
他来，就有花大钱、耍派头的心理。
恐怕王老板如果拿出的东西不够“高贵”，郝董还会不高兴，萧董的面子也挂不住呢！
你敢来，我敢要
在商场上“定价”是门很大的学问。
定价除了看本钱——一分钱、一分货，还有一点是要“定位”——把这东西卖给哪种人。
明明不是某种水果的季节，从树上摘下居然“晚熟”的几颗，能不运到特殊的高级水果行，卖高价吗？
很简单，你一定有钱，又非吃不可，才会在“过季”的时候来买。
那么，请付高价！
既然选黄金浴缸，就能付钻石价钱
又譬如满架的便宜笔你看不上，非要到玻璃柜子里挑那欧美的名牌。
那名牌笔既粗、且重，而且常不好写。因为当“大众普及笔”一做就是几亿支的时候，“它”只做几万支。
几亿支、几十亿支，几十年做下来，不断改进，当然愈做愈进步。
那几万支的少了磨炼的机会，当然容易落伍。
这么落伍的东西，只因为是名牌、外表华丽，你就要买，表示你不是为写字，而是为“摆谱”、秀身份。
既然如此，能不卖你高价吗？
话说回来，这笔虽不好用，总还能签字，你买上万元的名笔，去签上亿元的合约，也配呀！
蚯蚓钓小鱼，龙虾钓大鱼
“定位”就是如此，生意人常先决定顾客的“地位”。
我就曾听房地产公司的大老板，在建屋之前和部属商量：一坪卖四十万还是七十万？
同样的土地、同样的地点、同样的架构，可能只是表面贴的瓷砖换成花岗石、里面门厅加高加大、室内的配备换成进口名牌、健身房游泳池特别考究、加上设个服务中心，号称旅馆式管理，它的价钱就可能是四十万与七十万之别。
当他们讨论定位的时候，建议四十万一坪的说，这样比较好卖，因为中产阶级想换房的人很多，如果价钱不太贵，每户坪数不很大，又在好区，很容易卖光。
主张卖七十万一坪的则说，因为这是高级地区，豪门比较会进驻，那些有钱人“物以类聚”。所以当每坪卖四十万，就算他能把三户打通，成为上百坪的大户，还是可能因为邻居身价不相当，怕住户品质不好，大楼又不够气派，无法显示他的“尊贵”，而不下手。
再进一步想，本钱差了多少，卖七十万一坪能比四十万一坪多赚三分之二，就算买的人不多，只要脱手一半就成了，何况总有一天会卖光，而且有利于公司的高级形象。
后者的想法被采纳了。只见他们先花数千万盖样品屋，又花几千万登广告。买家要事先约好才能看屋，进门就有上等咖啡甚至陈年美酒奉上；交到顾客手上的说明都是锦缎精装、烫金封面，另附光碟介绍。非但全程专人陪同解说、来回奔驰礼车接送，而且无论买与不买，出门时都奉上一份精美礼品。
既装大款，就别小气
还有一点，是样品屋接待处的人员都是俊男美女。
因为生意人知道，师奶和大老板们在俊男美女面前特别容易摆阔。
这时候我就要回头谈谈王老板了。当他看到郝董跟一票人来的时候，八成已经窃喜：“今天这套百万的一定能成交。”
道理一样，因为郝董会摆阔。
当着同为豪富的萧董和许多朋友面前，郝董好意思“小家子气”、斤斤计较吗？
如同带美女、小秘去名品店的“大款”，进去能不被“海削”吗？
他没钱？、不想摆阔，不会带那女人进来，如果让他不是买个LV、Prada、Hermes、Gucci出去，非但对不起“小姐”，也对不起他“大款”哪！
这就更有学问了，请看下一章！
安娜的初夜1
麻醉之后比较好下刀，
迷醉之后比较能下手。
安娜这天不到十点就起床了，因为下午一点要上班。
先用榨汁机打了芹菜胡萝卜苹果汁，吃两片没烤过的吐司夹火腿，上了个大号，洗了个淋浴，做完保养，再出门到对面巷子的美容院洗头。回来才化好妆，手机就响了。
安娜没请朱先生上来，叫他在车上等一下，接着拨电话给马经理：
“今天带个朋友去，十五万的那个就成了。”
约好去“故宫”，但是安娜先要司机绕道去书店，冲进去买了本原文的美国《 国家地理 》杂志。中文版的安娜已经看过，而且从头读到尾。所以当朱先生翻阅的时候，安娜已经能说得出许多内容，令朱先生惊叹不已。
当然朱先生也非等闲，美国名校的博士，据说拥有好几个专利。大前天李大哥介绍的时候，还特别强调朱先生是应有关方面的邀请回来。
李大哥当然也为安娜吹嘘了一番，什么“才女”、“现代李清照”全出笼了。安娜也没“漏气”，立刻背了《 声声慢 》。没想到朱先生也能一起背，两人就更有默契了。
当晚安娜就跟着张上校夫妇、李大哥和朱先生去夜总会跳舞。朱先生原有的时差，居然一下子全没了，也不管别人先告退，兴致高昂地跟安娜跳到十二点，又硬拉安娜去吃夜宵。
“不行的！没事先说，我妈在家会着急的。”安娜坚持不吃，要回家，又去洗手间叠了两张擦手纸，塞到三角裤里。
果然在车上朱先生硬要安娜跟他回酒店，安娜一边半推半就地接了朱先生的吻，一边故意不设防，让朱先生的手探到“那儿”。
“今天不行，下次！”安娜小声说。
“下次什么时候？”
“后天就成了。”
朱先生果然识趣，立刻抽手，很绅士地跟安娜约好后天去“故宫”。
安娜差不多可以当“故宫”的导游了。她的书架上一堆古董书画的介绍，还有一套早年出版的《 “故宫”名画三百种 》，所以没走到作品前，安娜已经可以叫出范宽、马远、宋徽宗、董其昌或是汝窑、钧窑、宣德窑、成化窑。
这就更令朱先生刮目相看了，直猜安娜的学历、出身，大有相见恨晚之意，又说了一堆他很可能应聘回来，在台久住的话。
晚餐是李大哥为他们订的，正巧名厨阿一献艺，也幸亏有张上校的关系，硬在角落安排了两个位子。
安娜不喝酒，但还是点了一瓶一九九四年的“纳帕谷”。朱先生喝了不少，安娜只是沾沾唇。套餐里有大闸蟹，服务生问要不要帮忙剥，被安娜拒绝了，因为她要亲手为朱先生服务。
当她有条不紊地以蟹解蟹，只用螃蟹本身的小腿，就捅出大腿里的肉，再挤出小腿里的一点一丝，最后把空壳还原成一只螃蟹的样子，放在朱先生面前时，朱先生已经佩服又感动得说不出话了。
走出餐厅，安娜没要车子立刻开过来。挽着朱先生的手臂，说吹吹夜风别有情调。看见前面百货公司，又说要为朱先生买条领带。
安娜的眼光好，人又大方，朱先生抢着付钱，硬被安娜压下，说要把朱先生拴住。
下电梯，车子已在门口等，安娜抬头看见一个橱窗，说正缺个皮包，进去看看吧！
经理姓马，热络地招呼，还问朱先生跟安娜是不是都从外面来，又说台北现在的定价，比在欧洲原产地还便宜。
可是才拿出一个，就吓安娜一跳：“二十七万？太贵了，不要！”
再拿出一个二十三万，安娜又一挥手。抬头，指着架子上另一个，说正合适。
经理拿下来，说碰巧那个减价，才十五万。
安娜还是嫌贵，叫经理放回去。却被朱先生拦下了：“我来！”
那一夜，安娜过得很充实，也很配合，还掉了眼泪，问朱先生最快什么时候回来。
“很快！很快！”
朱先生走的时候，安娜还在睡，她原要送，但朱先生说机场送行的人多，不方便，安娜就不坚持了。
半睡中，安娜听见朱先生叫行李员，又感觉朱先生在脸上的亲吻。
门咔的一声关上了。
安娜没动，继续躺了十分钟，才翻身坐起。
枕头旁边有个条子，还附个信封，厚厚的，一沓美金。安娜笑笑，转身又倒下，睡了。
安娜把钱塞进自己的小包包，再提着前晚朱先生送的大皮包，走出酒店已经中午。
叫了辆计程车，回“那家店”。
马经理已经准备好了，一手收回皮包，一手把个信封交到安娜手上，笑道：“这个小气！”
“已经不错了。”安娜耸耸肩，“当然不能跟上礼拜的那个比。”
以诈止诈
安娜的初夜2
上班的上班小姐
安娜是怎样的人？
可以确定的是，她一定很漂亮，挺有气质，让人怎么看，都是名媛淑女。
她是不是真的名媛淑女，就很难说了。
她可能有工作，每天白天固定上班；也可能没有专职，只是偶尔跑跑号子、串串门子、外出交际。
她可能学历不差，也或许不怎么样。但就算不高，她也很努力、肯进修，甚至请外文家教。她还爱读书，比那些离开学校就不进书店的大学生高明得多。
她当然很见过世面，恐怕吃鲍鱼和大闸蟹的机会比豪门少奶奶还多得多。所以她懂得品酒、懂得赏花、懂得美食，甚至比餐厅服务生还懂得分解大闸蟹和龙虾。
而且，安娜一定懂得保养，她睡眠充足、不贪吃、不豪饮，使自己总能光鲜亮丽，以最美的一面示人。
所以安娜绝不等于“上班小姐”，她生活优裕得多。
正因为如此，她能散发特殊的魅力，让不倒翁也为之倾倒；令自视甚高的男人，也刮目相看；叫最“柳下惠”的人，也变成“会下流”。
能增色的男人
李大哥又是怎样的人呢？
安娜不是应召女，李大哥当然不是皮条客。他可能只是个各方面人头都熟的男人。
世上有不少这样的人。他们可能跟文人雅士熟，碰上选举，可以帮候选人找一票名人雅士吃饭，以壮声势。
他也可能认识一票美女，而且美女介绍美女，于是“他”很受男人们的欢迎，因为他能带来群芳，为席间“增色”不少。
他还可能是个名嘴，擅长说笑话，尤其是荤笑话，许多饭局的主人都喜欢请他这样的人，使杯觥之间变得轻松有趣。
当然，他可能因为这些特长而总有筵饮，或因为在政商名人美女之间穿梭而有些“过手”的好处。
正因为“他”不俗，不是“三七仔”，安娜才会愿意参加他介绍的餐宴，因此认识朱先生、张上校。
业余情报员
朱先生是怎样的人？文章里已经多多少少介绍了，他说不定搞高科技，在某个国家的机构“高就”。正因为他高明，“上面”才会花大价钱请他回来。
私家车、司机，可能是“上面”安排的；高级酒店应是“上面”花钱的，甚至那晚上的阿一鲍鱼，也有人负责“埋单”，什么都不必朱先生操心，包括……让朱先生这次旅行“身体愉快、精神健康”，以后更能合作。
张上校大概就是接待人之一吧！可能张上校请李大哥找安娜，也可能张上校指定安娜，他跟安娜已见过许多面了。
张上校也可能早调查过安娜的背景，他甚至有管道，私下跟安娜保持联络。
要知道，“上面”常跟名媛淑女交际花有联络，甚至定期致酬、送礼，问些消息——“您最近见到什么特别的人？他们席间有什么特别的交谈？某人长得什么样子，有他的名片、电话吗？”
那些漂亮女人并非情报人员，但也正因为如此，她们更能接触许多情报人员碰不到的人物。
“人物”在酒酣耳热之际，尤其在美女面前，也最容易放浪形骸、放松心防，所以许多大案子，可能就这么找到线索。
鲜花也能吃肉
我说这么多，是要告诉大家，这世界没那么简单，你今天有钱、有势、有才能，就有价值，值得像安娜这样的美女出马，而且一点一滴被“上面”记录。
这种女人的段数多高哇！
她美得令你惊艳、深得令你难测；她好像饱读诗书、见识不凡，又似乎家教甚严，并不随便。她还出手大方，会主动送礼；她更知道“放长线，钓大鱼”，先“塞几张擦手纸”，装成来月事，不让朱先生一次“得手”。她又知道喝酒之后比较豪爽，所以自己不喝，要朱先生喝。
她甚至看好路线、事先交代好那名品店的马经理，以十五万为目标。
你愿打，我愿挨
问题是，她说十五万，为什么马经理要先拿出两个二十七万和二十三万的东西呢？
这就触及另一个讨论的主题——
顾客心理。
你可以猜，安娜早算好了，该怎么“出货”；安娜也早算好，当十五万的包包拿出来的时候，朱先生会下手。
因为豹子在出猎之前已经算好羚羊的大小，是它能追得上、咬得死，而且拖得动的。
当二十七万的东西拿出来，以朱先生的“度量”，就算半醉，也下不了手。连着两个都那么贵，突然安娜看上一个，才十五万，朱先生能不赶快抢下吗？
这个不快买下来，等下搞不好变成三四十万的，岂不更麻烦？
聪明如朱先生，进这店的时候，能不知道自己要破财了吗？
但能不破吗？
不破，今天约出来干什么，“下面”还有戏唱吗？
行里早有默契
至于第二天，将新买的包包送回名品店，马经理早把退货的钱准备好了。打几折，“行里”早有默契，精品店最欢迎样的生意了。一件东西，赚两次，第一次赚卖东西的利润，第二次赚退货打折的钱。
搞不好，同一个包包能进进出出赚上好几番呢！
安娜和朱先生是“姜太公钓鱼，愿者上钩”，问题是，有许多“不愿者”也会上钩，而且一上钩就跑不掉。
这学问更大，请看下一章！
杰克的外遇1
不是不收线，只因鱼饵还没咬实；
不是不撒鹰，只为兔子尚未出现。
再过两天，杰克就要回国了。所幸太太和孩子留在这儿，由杰克打头阵，等一年半后孩子进大学，再把太太接去。所以杰克只要提两个大箱子上飞机就成了。
说到箱子，杰克便有气。从他递辞呈，公司就把他当贼看，连每天带的手提箱都由安全人员细细检查。而且从他向老板表示“去意”，还没回到自己的办公室，电脑就被锁住，再也进不去了。
说“回国”，其实也不是回国，杰克进研究所，一路修到博士，做博士后研究，再进入那家公司，已经在这个国家待了二十三年，孩子是在这儿生的，夫妻二人早已入了籍。
话说回来，不入籍，杰克能进得了那家公司吗？多尖端的研究啊！每天进出都要经过仪器扫描和长长的地下通道，才出得来。
所以杰克早是这个大国的忠实公民，“回国”应该说“回故乡”，或是“出国”才对。
下午，杰克正一个人在家整理行李，突然门铃响。不是邮差，是两个西装笔挺的中年人，很客气，亮了亮证件，想跟杰克聊聊。
杰克请二人进屋，要倒水，被婉谢了，坚持要杰克坐下，接着打开手提箱，拿出一沓文件。
杰克翻了翻，脸色突然变白。
居然全是杰克在银行往来和报税的资料。
“我们只带了近十年的。”其中一人说，“你好像漏了不少。”
杰克回了回神，冷静地说：“是我不小心，我会补。”
另一人笑了笑：“恐怕不是补的问题哟！”指指其中两笔，“这么多，搞不好，得坐牢。”笑笑，“你要不要现在找律师？”
“可是我马上要回去。”
“我们知道。”对方点点头，“应聘去做研究。”
“你太太跟孩子先不回去。”另一人接话。
“对！所以你们可以放心，我跑不掉的，加上我有这么大的房子，我一定补缴，而且愿意接受罚款。”杰克坐直了说。
“但谁知道你会不会跟定那位叫安娜的小姐呢？恐怕你太太还不知道吧！”
杰克只觉心脏瞬间掉了下去：“你们怎么知道安娜？”
“我们还知道你拿多少钱呢！也不怪你要回去，既有美女，又有比这里高三倍的薪水。可惜啊！可惜！”
“是啊！”另一人说，“看样子你是非留下不可了。如果你太太知道安娜，恐怕你还有得头疼。”
杰克等心跳稍稍回稳，低声说：“我知道你们调查过我，可是我很清白，我没泄漏过任何机密资料。”
“这我们当然知道，不然，会等到今天吗？”一人哈哈笑道。另一人则伸手拍拍杰克：“我们相信你的忠贞，所以也有事拜托你。”
隔一天杰克还是上了飞机，那两人居然也来送行，向杰克的太太自称是杰克的老同事。
杰克也还是顺顺利利地进入故乡那家研究机构，大大地发挥所长，而且常带着安娜进出交际场合。
只是，一年后，杰克突然不告而别，又回到他早先的公司上班。
又过不久，故乡那家研究机构关门了，由杰克秘密参与组装的机器全被查封，而且在一批国际专家的监督下运走了。
杰克在儿子进大学之后，立刻跟他老婆离了婚，并与安娜同居。
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