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放飞的龙--海外华侨成功商法-第5部分
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其它的生意。他们生意的弹性部很大，觉得某种生意做不下去了，就马上改做别的生意。对于这一点，他们不用下多大的决心，就可以说干就干。
比如：当一个批发商，发现某种商品存货过多，而没有办法处理时，他就会挖空心思，想方设法地把这些货物转手给别人，马上做起其它的生意。他们生意的弹性部很大，觉得某种生意做不下去了，就马上改做别的生意。对于这一点，他们不用下多大的决心，就可以说干就干。
正是这种随机应变，因时因地制宜的适应性，才使华侨们能在异因他乡扎根生存，并经营着自己巨大的产业。
总之，华侨们的应变术是高超的，在适者生存的商业竞争中，华侨正是靠着这种高度的适应性，不断转换扩大经营方向方式，开辟出属于自己的一块天地。
《放飞的花——海外华侨成功商法》运筹帷幄
《放飞的花——海外华侨成功商法》运筹帷幄
一、华侨的金钱哲学
一、华侨的金钱哲学能主动去积极行动。否则，赚钱想法无非是一句空话而已。要早下赚钱的决心。
其次，要一步步做起。赚钱有两种方法：“爆发”式，一下子发大财；另一种是一步步做稳步求胜。前者虽然看似痛快，可以让人一夜之间就成富翁，然而这种靠运气、凭侥幸而赚钱的方式。毕竟风险太大，结果往往会成了“竹篮打水一场空”。
华侨认为，赚钱无捷径，只能靠成年累月的积累这种踏实、牢靠的方法。他们在定居国最初也是从“摆地摊”或“三把刀”开始，一步一步向上走，从自己能做的工作入手，攒钱来扩大事业，这是华侨做生意的一个基本方法，不要小看这种看似平淡的方法。实际上，从自己力所能及的工作入手，这点很重要，只有这样，才能一块、一块地攒钱，最后十块、十块地攒，慢慢地就能存一大笔钱，利用其投资攒钱。
总之，攒钱挣钱，一定要从小处着手，脚踏实地。
再次，要节俭，以做到有备无患。通常情况是，人一旦有钱，就会出手阔绰，忍不住想花，容易乱花钱，这可不行。
用钱要节省，以免浪费，该花的可以毫不犹豫地去花，不该花的一个子儿也不能乱花。每一笔钱，都应该有计划地使用，花在该花的事情上面。另外，东西不能随便扔掉，要做到“物尽其用”。
总之，天有不测风云，说不定什么时候就会急需一笔钱或急于做一笔投资，或某项投资出现亏损而需要资金弥补，那么，这种时候，“未雨绸缪”就会显得尤其重要。
再后，要尽量存钱。当然，人都想吃好，穿好，过阔气舒适的生活。但是，要赚钱，就不能目光短浅，贪图眼前享受，而必须尽可能去存钱。
俗话说，人因缺义理、短人情、缺应酬而存钱，因这三缺而会被人骂为钱公鸡、小气鬼，不会做人，可是只有这样才能攒钱，存钱啊。要存钱就不能死爱面子、讲究什么体面与外表。当然，这一切也不能做得太过分，面子和体面在某种程度上还是得要，只要不让人觉得过分即可。
花钱要花得值得。这也是他们的看法。在新加坡、香港等地剧场等娱乐场所里，华侨常常买票去观赏，但他们并不是去静静地观赏，而是边看表演边聊天、剥桔子皮、吃巧克力，甚至买来西瓜一块儿吃，和邻座大声谈笑、喝彩，甚至上台去表演。有人因此抱怨说观众的礼貌大不如以前，可是华侨自有他们的看法：剧场本来就是休息场所。买票进场，图的就是休息和娱乐，意思是买票花钱起码花得值得。能快乐地谈天说地、心境开朗就行，又不是参加什么葬礼，干嘛得严肃？爱怎么看就怎么看，至于演技、服装、道具如何，评论家如何评论等等，自不必管它。总之华侨的看法是：该笑时放声大笑又何妨？掏钱买票进场，休息、放松、娱乐，天经地义。
□讨人喜欢，事事亨通赚钱是一种游戏，也是一种战斗。在这个意义上，上班人员一向的观念和行为，如不改变，决无法在这场金钱游戏的战争中取得胜利。
上班族限制多：上班人员进入公司就等于加入一个组织，当然字遵句从的听命于上司。那些命令是为上司、为公司的利益，而决不是为上班人员本身的利益而下的。因此，上班人员在行为上，多半是替公司做事，很少直接为他们本身着想。
上班族限制多：上班人员进入公司就等于加入一个组织，当然字遵句从的听命于上司。那些命令是为上司、为公司的利益，而决不是为上班人员本身的利益而下的。因此，上班人员在行为上，多半是替公司做事，很少直接为他们本身着想。
上班人员靠出卖自己的时间、劳力和能力，来换取薪水。然而实际上赚钱的是公司，上班人员只有加薪才能多领到一点钱。所以他们根本不能成为有钱人。
第三，上班人员对面子问题非常介意。所以上班要选一流的大公司，还希望有个主任什么的头衔。一味在乎面子，就赚不了钱，就提不起赚钱的拼劲。
第四，上班人员比较保守，求平安而不愿冒险。避开危险，什么事也不会发生。上班人员多半忙于眼前的竞争，没有拟订长远的计划。即使订下计划，也会因人事异动或调职等而无法实行。
而且，如不参加竞争，薪水就无法如愿提升。但要是努力往上爬的话，就可领到较多的薪水和退休金，因此必须拼命维持体面，参与竞争。于是，他们越来越怕出差错，而避开任何危险。
成绩决定一切：上班人员地位和收入相关连，如果想要多赚点钱，必须爬上待遇较高的职位。
因此，必须取得一个能够把自己的资质（体力、能力、长处）发挥到最大限度的职务。拿职业棒球选手来说，一个认真练习、很有天分的选手，如果不能在比赛中施展才华，就没有希望加薪。成绩决定一切。
上班人员情形完全一样。
必须创造一个能发挥自己的才华，而又适合自己的工作环境。这样，才能执着于工作，才能产生斗志。
不过，公司完全是一个管理体制的社会，要找一个适合自己做的工作，实际上并不容易。
所以必须要有技巧，讨上司喜欢，受同事欢迎，以分派或调换到自己所希望的职位。
受人欢迎、讨上司喜欢，以升迁或取得所希望的职位，这决非易事。可是，对上班人员来说，这却是一条通往人生的一切之路，因此必须倾自己所能，尽一切谋略和计策，以达到目的。
我们要知道，为了讨人喜欢，用谋略，耍手段，决不是件坏事。
□财不外露在东南亚及北美，很多华侨在当地成功地经营中餐馆或旅馆业。因此都比较有钱，可是他们的穿着打扮依然跟发家前没什么两样，极其朴素，他们的车子也不是什么名牌豪华车，有人甚至还开从旧货市场上买来的二手车，他们也一点儿不觉得丢面子、掉份儿。
他们认为，有点钱没什么不了起，何必穿戴阔气，出手阔绰，有钱就行了，何必要弄得人人皆知？那样的话，说不定有谁就会盯上你，抢劫你的店或绑架你的家人，勒索一大笔钱，何苦呢！
坐出租车，给司机小费，给酒店服务员小费或是给网球童小费时，他们也是把钱事先准备好，到时候拿出来给就行了，得体而自然。而日本人则相反，他们给别人小费时，会在大庭广众之下掏出钱包来取钱，在华侨眼里，此举实在欠妥当。
坐出租车，给司机小费，给酒店服务员小费或是给网球童小费时，他们也是把钱事先准备好，到时候拿出来给就行了，得体而自然。而日本人则相反，他们给别人小费时，会在大庭广众之下掏出钱包来取钱，在华侨眼里，此举实在欠妥当。
华侨深知“不显山不露水”的重要性。他们奉行“财不外露”，自己的家产、存款，一概对外人保密，甚至也对自己的太太保密。真可以说是“保密专家了”。
华侨对自己的钱财，看管得非常严。买东西付钱也非常仔细认真。
例如：如果吃完饭付帐单时，发现帐单与菜单的价钱有出入，他们就会毫不客气地指出，然后打破砂锅问到底，非弄个水落石出不可。因为他们认为自己的钱，一分一文都来之不易，岂能马马虎虎地给别人？花钱总要花得清楚，花得值得啊。
这种情况，日本人的态度则不一样：
不论是坐出租车还是在餐馆吃饭，日本人总是照帐单付款，把钱掏出来了事。对于找给他的零钱呢，则顺手装进口袋，连数也不数。对此，华侨嘲讽道：日本人真是忙，忙得连数钞票的时间也没有！要不，不喜欢点钱也可能是日本人的天性了吧！
其实，日本人认为，一张一张地点钞票，实在丢面子，让人觉得你这个人“抠门”、“小气”，不可取。不过华侨的态度历来很明确：反正是我的钱，那我自己来点一下又有什
么没面子的？！实际上，常常有精明的华侨利用日本人的这种“面子心理”巧赚钱的。比如，他们开中餐馆或古玩店，对华侨顾客很优惠，但对日本人则收费
很高。原因是日本人认为自己是富裕民族，有钱。那么华侨老板便认为：对有钱人收费高一点乃天经地义之事。那么，当日本人走进店里时，他便会奉承几句：你们日本人好有钱！而且，诸位出手总是很大方，这可真够气派的！
这样，日本人被捧得喜滋滋地，得意忘形中，钱包中的钱就悄悄落入了
华人老板的腰包，而他们自己还觉得做了一回大方，蛮潇洒的。而华侨对自己财产的看法却截然相反：每分钱都来得不容易，要珍惜。不要轻信他人，财要不外露。不少人被两句话就捧上天，傻傻地掏钱。看紧自己的钱包！
□独具特色的筹资方法1。利用“票会”筹资“票会”是华侨相互提供资金支持的一种民间互助组织，是他们联络感情的地方，也是交换信息的场所。华侨依靠“票会”办起中国餐馆，做起小生意。再用赚来的钱来还钱。薪金阶层常利用休息时间在“票会”内，找个在“赚钱”上志同道合的朋友，共同研究讨论怎样投资买股，怎样生财有路。
“票会”通常由 1O人至 3O人组成，其主事者为“会首”。假若这个会有 2O人，每人每月出资 100元，会期 1O个月。每月合出的
钱数为 2000元，大家投票决定，以出最高票的人得票。如果得票所得为 1800元，那么差额 200元即为票会的利息，会员每人可得 10元利息。
利息还原作为下月的会员出资额，因此下月出 9O元就可以了。这样 1O个月投票 1O次，1O个月却没有得票人，每月付出 100元以下的金额，最后可得 1000元。这样，出资者所得利息比银行利息高，同时，借钱者所付利息比银行利息低。而且，借钱一方，不需抵押品担保，利息也较便宜，而出资方，做了比存在银行更有利的运用，可以说是“两全齐美”。
附加说明一下，“票会”只是新加坡的叫法。这样独特的民间融资的互助组织，其称法因地而异，如在泰国称为“会”。
“票会”集资，有其有利一方，但并不是有百利而无一害，毫无风险的集资方法。
在日本，“会”风是很盛行的，然而在 1984年，《读卖新闻》曾报道过一件大规模的连锁倒会。
事情经过是这样的，在日本横滨的中华街。有一个大“会”。一个会首，把收来的约 700万日元的会款，融资给一家餐馆。然而，餐馆经营失利，结果是钱收不回来了，连累到其他的会，发生连锁反应，纷纷倒会，受害总额高达 3亿左右，受害人多达 400多人。
为了减少参加“票会”的风险，华侨参加的“会”中成员多为亲朋好友，他们彼此了解，互相信任。而当对方不是非常值得依靠的朋友，他们都要深思熟虑一番，以免被对方的花言巧语所欺骗。如果对方确出于一片真诚时，他们也会邀请在场的人一块儿参加。
2。喜欢集会在海外，华侨最喜欢集会。而且集会也是多种多样的，如同乡会、新善会、同业会等。这些名目种类繁多的集会，华侨们都会主动参加。他们认为，集会虽然浪费时间以及金钱，但却是消息最大来源。把得到的有用消息，利用到商业竞争中去，赚更多的钱。而且钱赚多了，交际范围就自然更广了，这样的人常常被推举为各种名誉职位的头衔。
因此，华侨太太抱怨说：“我先生又到××楼参加聚会去了，最近他一直很忙”。你这时可不要真的认为她是在诉苦，实际是在夸耀他的丈夫呢。这样，太太们经常鼓励自己的先生：“哎呀！不要老待在家里，去参加聚会，就是喝点酒再回来也无所谓！”
海外华侨这种赚钱的集会，有时也会出现问题，上面叙述的《读卖新闻》的报道就是一例。但是华侨决不会因噎而废食，不再搞“会”。他们即使失败了，也会养精蓄锐，以待东山再起。
3。本钱筹措法对于薪金阶层而言，大笔的资金是难以一下子独自筹集到的，华侨想出了一个本钱筹集法。这可以认为是一项共同事业或共同投资的资金，就拿股票投资来说吧，股票买卖以 1000股为一单位，如果一股 100元，那么一单位就要 10万元了。如何比较与其他公司的优劣势。。
这 5人研究小组选好投资对象后，开始在 5人中推举 1人为代表成为名义人，这时股票还是共同拥有。然后依次成为名义人，1O个月后，5个人每人就有 1000股了。
在用本钱筹措法时，有一点必须注意，那就是所选择的伙伴一定要是可
靠的人，以免发生被卷走钱或约毁的事。而且在投资过程中，无论是股价上涨，还是股价下跌，5人都要形成统一意见，一个也不能中途脱离，一定要坚持到底。
靠的人，以免发生被卷走钱或约毁的事。而且在投资过程中，无论是股价上涨，还是股价下跌，5人都要形成统一意见，一个也不能中途脱离，一定要坚持到底。为了减少投资风险，许多华侨把资金分散在各个领域进行投资，尽量能够做到“东方不亮，西方亮”，当一种投资运转不灵，难以收回时，这种投资法可以使损失减到最小。
就拿被人称为“生意场上的中锋”的 H氏来说，他以经营房地产为中心，涉足杂货铺、建筑、航运、旅馆、酒楼、百货、淡水湖。。等领域，形成一个遍布世界的庞大的赫赫有名的工商业体系。
L氏以长江塑料厂起家，大胆开拓房地产业。在他的长江实业公司风云一时，成为香港地产业的一支劲旅后，他又将自己的事业向更多的领域突进。他投资于酒店企业，从事金融业务。这种以房地产业为主，综合经营的方针，给 L氏带来了引人注目的效益。
1980年，长江实业公司拥有附属公司和联营公司 103家，纯利 7亿港元；1984年，投资 4O亿港元，兴建住宅区，全部卖出后获得 7O亿港元。1985年，投资 29亿港元买下香港电灯公司的 34％股权；1985年，与人合资，投入 3。8亿港元，获得沙田铁路的维修站的发展权。同时，又与人合办“中国水泥公司”。而那些小老板们，则在每年年底，向外发出美丽贺卡，这些特别定做、精致的贺卡，不仅给人送去了节日的问候，而且可以彼此保持联系，以便在将来生意场用得着的时候，不会求之无门。
这种感情投资的作用是持久的、潜称默化的，它会给资本投资起到很好的辅助作用。
□利用废物赚钱有人评论说海外华侨是精明得出奇的“化腐朽为神奇”的废物利用方面的天对。华侨早已开始实施“废物利用”方案众所周知，新加坡是著名的锡矿产地，其两个岛屿——邦加岛和勿里洞岛，出产供世界市场需要的大部分的锡。当地有不少华侨从事锡矿业。他们先把锡矿采掘出来，以矿石初级产品形式运往美国；加工之后，以“马口铁”形式进口回新加坡，然后，华侨会去卖废马口铁罐的地方以低价收购回来，其中质量较好的部分，悄悄卖给华侨大夫，其余的熔掉重做他这可真是个够精明的物品利用流程表，环环相接，环环都做到充分利用，不浪费一丁点儿。
这也难怪别人要赞叹华侨的精明了。
另外，我们平常对用旧、用破了的东西的态度是“扔”，原因是“旧的不去，新的不来”。把旧的东西扔掉，再买新的，但华侨却不这样。他们常做便宜的小杂货生意，比如一只鞋子、少了笔套的钢笔、拉链坏了的手提包以及断了几根尼龙丝的网球拍。这些如果在我们手中，估计早就扔掉了。可是那些会精打细算的华侨商贩却会精明地贱价从别人手中买下，稍加修补后再出售。而这些东西，总会有买不起新东西的人买。他们贱价买这些东西的方式真是五花八门，有上门去收购来的，有去废品站捡出来的，还有，在港口或码头，他们会收集船员、水手们扔掉的旧衣服、旧鞋子，洗干净、补好了再去出售。
他们认为，做生意，只要经营方式正当，无可指责，那么做什么买卖都无所谓，因为做生意并无贵贱高低之分。
二战结束后，美军击败日本。而驻扎在日本本土的美军，每天用掉的废旧军用罐头盒、桶非常多。开始还不觉得什么，到后来废罐头四处都是，堆了一大堆，直让当局为这些罐头盒的放置地方问题大感头痛。
二战结束后，美军击败日本。而驻扎在日本本土的美军，每天用掉的废旧军用罐头盒、桶非常多。开始还不觉得什么，到后来废罐头四处都是，堆了一大堆，直让当局为这些罐头盒的放置地方问题大感头痛。
这时，注意到这一有利时机的人首先是日本的华侨。
他们立刻着手，雇用了一大批因战争无家可归而四处流浪的小孩，以极低的工资让他们四处去捡空罐头桶，把捡来的罐头桶集中到他家中。
自然，他的家也立刻在成了再加工罐头桶的工场、作坊了。
他把捡来的罐头桶剪开，然后打平，再进行一番加工，使之成为鞋油盒盖、酒瓶盖，或是一些小五金的零件，甚至是制造小孩玩具的零件。
而当时，一来由于日本矿产资源贫乏，二来由于战争的巨额消费，造成战后物资的极端贫乏，因此，他用废旧罐头桶制造的小东西、小零件一面市即供不应求，十分畅销。
这位华侨也因此积累了一笔可观的钱。随后，他即适时改变行业，投资其他部门，专营出租车业。这下，可谓是名符其实地“发”了。
从别人不注意的废旧东西上入手，一样可以发家致富。
同样是在日本，第二次世界大战期间，名古屋的一家工厂接到当时的军部的命令，为了扩大空军及给航空母舰上配备足够的“零”式战斗机，需要大量的飞机零部件，而这家工厂的任务是生产飞机需要的轴承。正当这家工厂加紧马力，大造特造时，由于日军在 1942年中途岛海战后的接连失手及美军的强大反攻，日本被迫于 1945年 8月 15日宣告投降。
糟糕的是，日本政府一直对人民封锁战场上接连失利的消息，而且直到投降前，军部要求生产轴承的命令也还在不断地下达，结果，这家工厂生产了大批量的轴承，堆在那儿，成了一堆废铁。
这可如何是好？
此时，有一位华侨动开了脑筋：怎样变废为宝，把这些废轴承利用来赚钱？
他先是拿了些轴承反复揣摩思索，最后终于灵感大发：拿它去制造吃钱的家伙——吃角子机。当然，吃角子机是赌博用品，有许多人陷进去而难以自拔。但是，单纯地讲，只要你只拿它当娱乐、休息的工具，在工作之余稍玩几次，是会起到令人放松休息的作用的。当然，这位华侨也因此成了巨富。
有谁会想到，当今风靡世界、流行各地的吃角子老虎，最终不过是废物利用的成果！
因此，华侨对于不起眼的小东西，废旧物资是不会像我们平常人那样随手丢掉或不屑一顾的。他们认为：不要认为别人丢掉的东西就全都是废物。其实只要认真观察，用心思考，很大的一部分“废物”（其实有的根本不是废物）总是可以加以利用，或是经过二次再加工，变废为宝，转变为其它很好销的产品。
□当用则用，当省则省在商场上与人交往会晤时，华侨们常会设宴款待对方。这样会使人际关系更为圆滑，对企业是有利的。于是，即使平常很节俭的华侨，遇到招待有业务联系上的客人，都要绞尽脑汁地使场面浩大豪华，做到“无微不至”的款待，大把大把的钞票花在大吃大喝上也在所不惜，坦然相待。而且有时会送客人一些小礼物。
婚丧喜庆是十分重要的社交场合。背井离乡、赤手空拳打天下的华侨，似乎忘记平时的节俭，不惜大把大把的钞票花在婚礼及丧礼上。
婚丧喜庆是十分重要的社交场合。背井离乡、赤手空拳打天下的华侨，似乎忘记平时的节俭，不惜大把大把的钞票花在婚礼及丧礼上。
而对于举办婚丧喜庆的人家而言，讲究排场主要是为了全家的名誉。
有位中学教师 A，把准备在结婚典礼上用的招待名薄拿去与一�
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