放飞的龙--海外华侨成功商法-第7部分

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到目前为止，华侨在移民世界各地的历史上，还从来没有出现过专为移民而办的“研究中心”之类的学校，也从来没有提供这类消息的刊物，甚至连这方面的知识也没有人供应，一切都由自己想办法，绝不假手他人。　　　
由华侨看来，日本人简直是既愚笨又不干脆的种族。平常放肆地将自己的国家、政府批评得一文不值，到了紧要关头，又要请求政府帮助，真是一点骨气也没有。　　　
大体上说来，不须政府保护援助就远渡重洋到其他国家去的华侨，一般都是以劳动者出发，而后再以血缘、地缘来团结，利用彻底的自治力共同合作，发挥互助精神。先寄人篱下，再求独立。既而由小企业开发成中型企业，再由中型企业拓展为大企业。假使这一代没有成功，就由下一代继承先人遗志，一直奋斗下去，如此生生不息。　　　
为了达成目的，只有“勤劳”与“节约储蓄”，消除心理上的欲望。因此，华侨最喜欢说的话是：“苦尽甘来。”华侨的内心深处总藏着“衣锦还乡”的愿望。当他们体会出要衣锦还乡有多么困难时，就会毅然决定要在这个国家的土地上，早日获得成功，因此，　　　
往往表现出愿意让自己埋骨异乡的定性，相反地把家乡的亲人一个一个接来。　　　
往往表现出愿意让自己埋骨异乡的定性，相反地把家乡的亲人一个一个接来。　　　
《放飞的龙——海外华侨成功画法》用心良苦　　　
《放飞的龙——海外华侨成功画法》用心良苦　　　
一、让孩子多方面发展　　　
一、让孩子多方面发展虽然家里经营的是中华餐馆，也未必就一定要朝着和餐馆有关的工作方向发展。在选择职业的时候，应该视孩子的天资和才能，母亲再向孩子提供意见作为参考，但是最后的决定权，仍然在于孩子。　　　
现在非常流行“五师”这句话。所谓“五师”者，即老师、律师、医师、建筑师、会计师。这些行业，只要头脑聪明并肯致力于学业者，都是可以达到的目标，而华侨常在旅居的国家成为巨富，也是众所皆知的一件事。　　　
这里所说的“会计师”，包括顾问在内；“建筑师”包括设计；“医师”　　　
则包括了兽医和医学评论家。住在横滨唐人街，而出生于广东的冯国兴曾经说：“四海一家，世界只有一个。故将来年轻人应该走的路，就是前述的五　　　
师，这也是成为指导者的途径。”　　　
然而，并不是所有的孩子都要朝五师之道前进。即使家里有再多的财产，一旦决定让一个孩子继承中华餐馆，往往只让他念到高中，然后就将他送到其他人家的餐馆去接受训练、或是直接留在家里跟着父亲学习。　　　
这种情形，华侨称为“家庭大学”或“本地大学”。当有人问：”令即要继续升学吗？要进哪一所大学？”这个问题时，华侨便回答：“哦！决定上家庭大学。”可是有不少人乍听之下会感到莫名其妙。其实，“家庭大学”也就是待在自己父母身边，由父母亲自教授技术、经营之道，以便将来能学以致用。华侨只要情况允许，就会尽可能多生儿子，然后，让这些小孩各自依本身的兴趣及专长，朝多方面发展。　　　
以升学为例，假使家中有三个孩子，一个送进中华学校，一个送进美国学校，如果在日本的话，就把另一个送进日本学校，会想尽一切可能的方式留下。　　　
再以留学、就职来说，有的到美国，有的到新加坡，有的则到香港。他们的眼光不在目前而在未来。　　　
□不在大庭广众下争吵当华侨与华侨之间因为误会或其他原因而争吵、闹情绪时，若这两人中的一个又和当地人为了其他的事而发生纠纷时，那么这两个华侨将暂时进人体战状态，并且采取共同战线：　　　
“暂时放弃前嫌，同心协力对付外国人。”有时甚至动员其他华侨来帮忙，直到成功为止。对于祖国同胞，特别是出生在同一个省或同县的人，他们（华侨）则更　　　
加无条件的信任。所以假定去参加外人举办的宴会时，即使两个冤家碰了头，也会“你好！你好！”地若无其事、毫不在乎地互相握手寒暄。　　　
如果主人没有指定座位，而以出席的顺序人座的话（例如结婚喜筵），甚至故意和冤家坐在同一桌，知道内情的人，心里禁不住要替他们捏把冷汗！然而这两个人却像好朋友一般地和气。　　　
曾经听说过有位一知半解的局外人问说：“喂！听说那两个人不是正在吵架吗？”“不知道，没听说。”被问的华侨均如此回答，故意将话题岔开。“我们两人之间的问题，和今天的结婚喜筵完全是两码子事。”他们就　　　
是这么干脆，决不混为一谈。　　　
是这么干脆，决不混为一谈。　　　
纵然外表做得如此圆满，心里却绝对不会饶过和自己争吵的人，就算有人出来当和事佬，也不容易拉拢对方。　　　
这是在东京发生的事：在某次喜筵的演讲中，A所说的话有点过分而涉及　B的私事，B又将内容曲解了（根据　A的说法），因此相当气愤，立刻要求对方收回前面所说的话，同时以“毁谤名誉”向当地警察局提出控告。可是过了一年，A仍旧没有收回以前所说过的话。在这段期间，两人因为是同行，所以常有机会碰面，有时候也为了商业上的关系，作一些必要的交谈。　　　
“既然已经开始说话，那么就让我来当和事佬，让他们握手言和，重归旧好吧！”　　　
当地的日本警察局分局长以日本人的想法出面讲和，可是偏偏　A、B两方都异口同声他说：　　　
“这种事绝对不能就此了结。”而拒绝讲和。造成问题的原困不去除，便永远无法冰释。假使用不了了之的作法，将被其余置身事外的华侨瞧不起。说不定人格也因此受到怀疑，甚至影响到自己的事业。　　　
□不在乎让孩子转学像电梯一般直接升学的学校功过实在难以论断。如果这种学校能采用机会均等、门户开放的方式尚情有可原；若受到一部分特权阶级或金钱的引诱，而让人自由进出，这种学校的恶劣影响可以说无法估计的。　　　
从小学到大学都在同一所学校，这种百货店式的学校，一旦能进入它的圈子，自己希望念哪一科、哪一系，只要有特权、有钱就能够轻而易举地如愿以偿。　　　
“这种类似温室的栽培，只能适应单纯的社会。”　　　
这是华侨对于此类学校的观感。　　　
故即使从幼儿园就进入直升式学校，到了中学马上转到其他学校，甚至上高中后又再转学的情况也随处可见。有人不知道这么做到底是为了什么，而向华侨打听。　　　
“每换一个学校，就可以增加许多新朋友，所以当孩子要独立时，这些朋友往往成为主要的助力。”　　　
华侨们如此回答。然而性情懦弱的人，因为父亲人事调动要移居到其他地方，必须转学时：　　　
“到那儿一个朋友也没有，我不要去。”　　　
会很顽固地这么说，而使父母伤透脑筋，不知该如何解决。最后，只有父亲再申请调回原处，或找其他的工作。这种作法和华侨真是有天壤之别。　　　
天生就富社交手腕的华侨孩子，每换一个学校，就可以建立一个新的朋友圈，同时也增加了许多新同学。父母亦深信，这对小孩子以后在社会经商是有帮助的。　　　
旅日华侨的升学过程就是：首先进入中华学校，然后是日本学校，再进入由欧美人兴办，一切以英语教育为主的学校。　　　
这个办法，分别与小学、中学、高中、大学等各阶段配合。小学在中华学校学习祖国语言，培养国家意识。既然住在日本，在日常生活中，通过电视节目以及和日本人的接触，自然而然可以学会日语。所以要进国中时，就　　　
会去日本学校，使日本话更加完整、流利。高中则进入使用英语的学校。这样一来，无论中文、日本、英文都能运用自如。有了这种条件，要到世界各地去生活就方便多了。至于大学，不管在日本学校、美国学校或中华学校接受教育都可以。　　　
会去日本学校，使日本话更加完整、流利。高中则进入使用英语的学校。这样一来，无论中文、日本、英文都能运用自如。有了这种条件，要到世界各地去生活就方便多了。至于大学，不管在日本学校、美国学校或中华学校接受教育都可以。　　　
口到外面走走，找些喝茶的朋友华侨的孩子都是非常孝顺的，到了高中便已经很懂事。万一不幸双亲中有一个去世，儿子对尚留在人世的父亲或母亲说：　　　
“到外面去走动走动，找些喝茶的朋友。”　　　
这样很认真地劝慰独在人世的父亲或母亲，非常富有人情味。这种情形和日本同年龄的孩子就大不相同。若是还活着的母亲为了晚年的生活，和另一个男人结婚时，男孩子会因此离家出走，变成不良少年，女孩子则：　　　
“我宁愿去自杀，永远离开人世。”　　　
如此闹别扭也不一定。他们一切以自己为本位，只要自己能保持清静就好，至于父母则一点也不考虑。　　　
无论如何高唱理想，但若是缺少人情味的作法，等于是纸上谈兵，一点人性也没有掌握住。　　　
大部分的华侨到现在为止，仍受到大家庭制度的影响。孩子也好，父母也好，都不会以自我本位来处事，凡事均能站在大家庭的立场来考虑，一般都有这种习惯。同时他们为对方着想，即使年纪再轻，也懂得人情。　　　
假使父亲或母亲的需求得不到满足，无法获得适当的发泄，工作就会进行得不顺利。甚至一家人，连小孩子（自己）也都事事无法得心应手。然而水准逐渐增高的人，多少也有利己主义的想法了。　　　
有一个住在东京的华侨寡妇，有一次被自己正在读高中二年级的儿子劝说：　　　
“妈，为什么不出去走走，找些朋友喝茶聊天？”　　　
她听到之后，便感到非常欣慰。当自己的孩子以认真、诚恳的表情，理解的态度说出这些话时，母亲往往因孩子的体贴、孝心而感动得热泪盈眶，不能自己。　　　
但是这寡妇说，虽然孩子这么说，她也无意交男友或再嫁。反而孩子这么一说，自己更加地疼爱他了。　　　
“为了这个孩子，我愿独自坚强地奋斗下去。”　　　
心情反而因此而轻松了起来。　　　
而这年轻的男孩心里所想的是：母亲也是一个人，应当要让她得到真正的幸福。这种心理确实值得钦佩。　　　
行孝并不仅止于家里，而要深刻的理解人性，同时以坦率的眼光留意社会状况。这些都需要从小培养。正因为有这种理解力，故华侨在商场上，也能了解对方及世局的动静，才能准确无误地向目标迈进。　　　
□一次成败论英雄男人似乎都喜欢以一次的成败论英雄，但是这种想法做起来是不容易的，即使是以小额的资本获得成功，也没有什么值得夸耀。必须拥有集中的破坏力，才能发挥建设的效果。正如使用零散的射击是不易射中靶心的，但　　　
若凝视目标即可储存力量。　　　
若凝视目标即可储存力量。　　　
这家药厂的老板詹俊耀，由台湾到日本已　2O余年。当初到日本时，身无分文，至今已成为一名大企业家。他在旅日的华侨中，可以说是发展最迅速的。在战争刚结束的动荡不安的时期，即使是在自己国家的日本人，要得到好机会也有如登天一样困难。　　　
詹俊耀在台北曾经营过药局。当时因事到日本未，虽然身上带了一点钱，但是并没有什么多余。好运固然不会自己上门，但他也不自暴自弃。　　　
“干脆全部跟运气一赌，管他是成功还是失败。”　　　
有人找他投资企业时这么说，但他心里却一直控制着自已：　　　
“不！我要做更合适于自己的事业，我相信一定可以找到的，只是还没碰上而已。”　　　
然后就耐心地等待着机会来临。当然，在这个过程中，他也不会浪费时间。就在此时，有人问他要不要购买瑞士制造胄肠药的远东代理权。这必须要有药物知识的人才行。恰好他在台北是经营药局的，药物知识很丰富。于是，当别人还在犹像不决时，他的第六感告诉他：“就是这个！”因此便把从台北带来的钱统统拿出来，买下了代理权，这便是他踏上康庄大道的开始。这个好运就这样被他抓住了。有一段时期，这种药简直供不应求。在亚洲，恐怕日本人是最爱买药的了。而且，也最欢迎由欧美进口的药；加上当时饮食逐渐丰富，东西一吃多，就需要胃肠药。所以，欧美出品的药便一窝蜂拥进了日本。　　　
不久之后，詹俊耀也开始朝电子业发展，继而从电晶体收音机、电脑到建筑材料，甚至意大利酒的酿造也都插手经营。最近还大量制造卡式录音带，一年的外销总金额达　300万美金以上。　　　
华侨对于中药较熟悉，能经营西药而一举成功，当然也有他的见识所在，这种决定是某于理性才做得出来的。　　　
钱，要化零为整运用，这不仅适用于投资，也是使用任何金钱的共通原则。可是一般人稍有积蓄，脑子里立即开始踌躇着到底要买这个呢？还是买那个？结果东花一点，西花一点，就把钱全用完了。事实上，钱越多越能发挥它的力量，才能更有效地运用，不至于把钱花光了却一事无成。　　　
所以一个大男人要经营事业时，不要赌一时的勇气，要有耐心地等待机会，做最有力的出击。　　　
□要盖房子就盖公寓式的华侨的一种经商法是，譬如有一对夫妇想要建立一个家时，他们会先住在最便宜的公共住宅，再订定一个金额，然后拼命地存钱，过了一段时间的努力，就足够买下一户高级的大厦公寓。　　　
但是他们并不立刻搬到大厦公寓里去住，而会以“自己已经拥有一户大厦公寓”这种自信心和荣誉感，作为自己心理上的支柱，再多尽一些努力使收入马上增加一倍。在此原则之下，他们仍然住在便宜的公共住宅，而把大厦公寓出租，再以这房租及自己工作所得存起来，准备为购买第二户大厦公寓而努力。不久之后便如愿以偿，达到买第二户大厦公寓的目标（一般而言是比以前的更高级）。　　　
这时候，他们同样不马上搬入更高级的公寓，而把新买的公寓又以更高　　　
的价格租出去。至于以前的那间则等合约的租期满后，再收回来自己居住。　　　
的价格租出去。至于以前的那间则等合约的租期满后，再收回来自己居住。　　　
对华侨来说，这是极为平常的生活方式。　　　
大多数的华侨一旦立下目标，便不惜动员全家，开始朝着目标前进。无论遭遇任何困难，不达目标绝不停止或改变。换成了日本人，从路边摊到高楼大厦之间可能有好几道险要的关口。譬如，稍微有了一点钱以后，马上去参加俱乐部，整天就在俱乐部里活动。爸爸经常带着漂亮的女服务生，开着轿车四处兜风；妈妈则向邻舍的妇人说：“大家今晚来我家集合！”就把邻居的太太小姐们带到有男服务生的酒吧去享受。诸如此类，不要说盖高楼大厦了，存下的钱不久就坐吃山空，又回到原来的路边摆面摊。　　　
华侨的作法虽然不够敏捷、迅速，但是中途绝对不曾偷懒。在自己所立定的第一个目标没有到达完成之前，决不急于改善自己的生活水准，经历了某个过程后，立即加速向目标接近。又在某个程度的结果时，再次提高目标的水准，等到这个目标完成了，华侨就已经拥有属于自己的经商法，以及各式各样的社会经验。他们和一夜致富的暴发户是截然不同的。　　　
因此，假定你要盖房子，不要只盖自己的住家，应该要深谋远虑。若是将自己所有的积蓄都付出之外，还得向别人借就糟了。不如有耐心地等待机会来临。　　　
二、个人信仰观念　　　
二、个人信仰观念你就是堂堂的董事长夫人了。”　　　
夫妇两人满面春风地商量把小店大肆翻新。然而，当小店改成豪华的门面与设备后，顾客反而不进门了。因为卖的东西并不是高级品，随便放置反倒使顾客有亲切感，也容易选择到自己需要的东西。　　　
平常已经非常习惯的小店，第二天突然摇身一变，成为富丽堂皇的店时，心里突有被浇了一盆冷水的感觉。并且认为店主又骄傲又冷淡，原来和蔼可亲的老板也摆起架子来了。心中难免忖思着：　　　
“这家小杂货店大概是赚了大钱吧！”　　　
从此以后再也不光顾了。　　　
最能巧妙地掌握住这种微妙心理的，当属在横滨唐人街开中华餐馆的“K”了。每到星期假日，店里简直人满为患。坐在桌前的人，不在乎地吃得津津有味；一旁等着的人更是羡慕得垂涎三尺。　　　
店里面挂着许多猪脚、鸡肉、腊肠。高朋满座的店里，想走进去就跟挤车一样不容易。略显老旧的装饰品，令人有置身香港或新加坡的巷内小吃店般的亲切感。因此，明明看起来和外面的担仔面差不多，吃起来却觉得特别香。　　　
K君的中华餐馆，又以“本店无电话”为其特点。即使偶尔打广告时，也不会忘记加上这句话。　　　
“因为我们不外送饭菜，所以无电话，也不必作广告。”　　　
意思是说，店内已经忙不过来了，哪有时间送出去？店里也没有冷暖气，夏天的时候，只有几部油腻的旧电扇慢吞吞地转着。虽然如此，客人还是觉得十分有味道，吹着热呼呼的汤面，一点也不以为苦。　　　
“像这种店的利润最高，同时，店内的工作人员都是自己人，费用可以控制到最低程度。‘不装修’这想法是对的，因为店内古朴的装潢可以吸引顾客，所以不必广告宣传，顾客也会主动上门，而且保持一贯的口味，故已经习惯了的客人，就算是人多得没位子也愿意等。”　　　
□采取合作的方式和华侨一起交谈时，他们不知道从哪一段话中得到了灵感，都说：“关于这点，我们一块儿来赚钱吧！”如此和你商量着。无论他的职业是教师、律师或医师都一样。而且，还将得到的利益提出具体的说明，并且运用各种巧妙的说话技术，诱导你加入他的行列。　　　
在这个时候，千万不要马上被他的花言巧语迷住。因为他们有的不过是随便想想，有的只是利用话题想套取你的建议的一种投石问路罢了。当然自己与对方的亲疏也有关系。假如不是很亲密的朋友，但对方确实出自一片真诚时，最好让当时所有在场的人都一块儿参加。　　　
一旦话谈得很投机的时候，大都采用“有钱出钱、有力出力”的方式，并不一定以资金来作比例分配。譬如，大家要合作经营商店时，对算盘、帐务内行的人，就担任会计；擅长采购者则负责采购；能言善道者，负责对外交涉；而满面笑容、和蔼可亲的人，就做店内的推销员。　　　
故华侨通常先和自己的乡党结合作为起步。因此，一个年轻的华侨曾经说：　　　
故华侨通常先和自己的乡党结合作为起步。因此，一个年轻的华侨曾经说：　　　
或许现在的日本年轻人对这种按年资排列的方式感到不满，那么也可以和华侨作个中日合作之类的事业。　　　
可是日本人本身最坏的习惯是，在创业时遇到再大的困难，同事间仍然同心协力，不会有任何纠纷；然而一旦经济情况稍微好转，可以松一口气时，彼此间“自我”的表现，就原原本本地暴露出来了。只是能共苦而无法同甘。　　　
“当初没有我的话，就没有今天的局面。”　　　
大家纷纷抢功，甚至拉拢自己的部下，造成派系，最后整个公司形成四分五裂的局面，把刚刚起步的合作事业导向危险边缘。　　　
中国有句俗话说：“过分洁癖也不好。”假使对别人要求过多，尤其是“合作”，更易反目成仇。　　　
□花了钱就要得到代价每当影剧记者采访舞蹈家们最喜爱的嗜好是什么时，总是异口同声地回答：“好好地跳舞，尽情地吃东西、悠闲地看书，这就是最好的娱乐。”因为既年轻、天生又爱跳舞的舞娘很容易肚子饿。不过，这是以前的事了。最近的舞娘对于跳舞一点压迫感也没有，有些不图上进的人只是在后台看漫画、吃东西。所以有观众为此而感叹，但是演艺圈也有他们自己的说辞：　　　
“观众的礼貌大不如前。有的边看表演边聊天、剥橘子皮；还有边吃口香糖、巧克力，边看表演的。”　　　
但是在香港、新加坡、马来西亚一带的小型民族舞蹈剧场却不是如此。剧场本身就是发泄情绪的地方。　　　
进入剧场时，票的一半已经贴在椅背上了，于是观众便一一对号入座。当客满没有空位时，增加的位子美其名曰“临时座椅”，事实上是装东西的木箱子。等观众都进来以后，便出现了各得其乐的场面：卖东西的小贩穿流不息、客人大口大口地吃着上面涂了一层薄薄的盐的西瓜，同时和邻座的人大声谈笑，有时还发出阴阳怪气的叫声。至于被舞台上的表演所吸引的观众，则和演员一块儿喜怒哀乐；有的人则对这种情形发出嘘声和嘲笑，只要你愿意，也可以随兴所至，跳到舞台上大显身手。　　　
这就对了！若是不如此，就不能算是大家真正的休闲场所。像东京附近的电影院的休息时间中，很难没有扫兴的气氛。　　　
在大阪的剧场和歌舞伎研习班，观赏中的客人不断地吃东西，于是演者就抱怨，观众水准低，令他们觉得不是滋味：　　　
“令