全中国最穷的小伙子发财日记-第13部分

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我说：“有什么好事要庆祝吗？”
毛梅抿嘴笑了一下，示意我坐下。
毛梅和我碰了一下杯，喝了一口酒，眼睛看着窗外，似乎有些心神不定。
本来我想和她商量一下我接手赵均桥架厂的事情，见她状态不好，便忍住没说。
毛梅突然问我：“你是真笨呢还是假笨？”
我愣了一下，没回过神来。
我问：“你是指哪方面？”
毛梅摇摇头，问我道：“你会和周媛离婚吗？”
我说：“她要离，我不想离，正在努力争取她的宽大。”
毛梅说：“你就这么舍不得她？”
我说：“你啥意思啊？你不是说周媛是个好女人，要我好好珍　惜吗？”
毛梅说：“那是以前，现在我改主意了。”
我说：“我也改主意了，以前我还真不想珍惜，现在想珍惜了。”
毛梅哽了一下，顿了顿，突然说：“你离婚吧，我跟你。”
我差点儿没被一口酒噎死。
我故作轻松，说：“毛梅啊，我可正经告诉你啊，你这可是第三者插足啊，破坏别人家庭幸福，你知道吗？”
毛梅奚落我：“你幸福吗？如果你幸福，你为啥无家可归，和我坐在这里喝闷酒？”
我说：“这不是黎明前的黑暗吗？幸福生活来临之前，总是有那么一点点阵痛的。”
毛梅突然咆哮起来：“你他妈的少跟我装蒜！这段时间我想清楚了，咱俩最合适，搁哪儿都合适。”
我定定地看着她，确信她不是开玩笑。
我往酒杯里倒了一点儿酒，端起来轻轻呷了一口。醇厚的酒液从舌尖开始，慢慢地滑向喉咙。
平心而论，毛梅睿智，看事情透彻，做事干净利落，并且我和毛梅的认识是在我最困难的时候，她没有嫌弃我，仍然愿意和我交往。如果我能和这样的女人生活在一起，对我的生意和人生都有特别大的帮助。
作为男人，能有毛梅这样的女人垂青，是荣幸的。但是，我的确没有任何思想准备来承受这样一份突然降临的幸福，我得冷静。
毛梅是很优秀，可是，我和周媛还没有离婚。再说，我也不想　离婚。
我想要一个完整的家，也想要一个原装的家。老婆是原配的，儿子是我和老婆亲生的，这才是我想要的家。
曾经，我并不太珍惜我和周媛的婚姻生活。我总觉得周媛对我们的婚姻生活缺乏奉献精神，眼里只有她自己。但自从我那次收到周媛的短信后，我发现我错了，周媛同样在默默地承受着我的困难。她在明知我整天混日子的情况下不戳穿我，仍然给我留面子，并仍然愿意和我生活在一起。这种精神，堪称伟大。我怎么能舍弃这样的女人呢？我又有什么资格舍弃这样的女人呢？
足足有十分钟，我们都没说话，都在等待对方开口。
终于，我艰难地说：“毛梅，你听我说，你知道，我实际上配不上你，我很有压力。”
毛梅说：“我就知道你会这么说。我只要你一句话，愿意，还是不愿意？”
我感到一种无形的压力向我袭来。我肯定不能说不愿意，毛梅作为女人，能主动向我坦承她的心事，假如我说不愿意，肯定会伤她的自尊。但我也不能说愿意，毕竟，我和周媛还没有离婚。即便是我和周媛离婚了，我就真的愿意和毛梅在一起吗？这个问题我真的从来没想过。
我说：
53#回复　作者：AFGG456　　回复日期：2011…10…24　22：37：00：“毛梅你给我一点儿时间好吗？这个，我觉得，稍微有些突然。”
毛梅苦笑着说：“看来我是唐突了。”
我说：“不是，是我。我得解决我的问题，是吧？这个，要不，稍微给我点儿时间。”
我记不清怎样和毛梅分的手，只觉得头有些大，有一点儿眩晕，更多的是压抑。
我回到出租房，躺在床上睡不着觉，脑子里交替出现周媛和毛梅的影子。最终，周媛的影子全面压过了毛梅，在我脑子里定格。
我披衣起床，找出纸笔，给周媛写了一封信。
这是我第一次给周媛写信，我想求得她的谅解，我不想失去她。
我在信中回忆了我们以前相处的种种细节，坦承了我以前的种种不是，深刻地剖析了我内心的困惑和苦闷。我告诉她，世界在变，我也在变，只是我对她的忠诚没有变。
今早，我用特快专递的形式寄出了这封信。
我不知道周媛收到这封信后会给我带来什么样的结果，但是至少，我向她传递了我的态度。


2007年10月20日　星期六　晴

我不得不把感情的事搁在一边，把精力转到和赵均之间的事情上来，因为这关系到我能不能迅速发展起来的大计。
经过几天的思考，我决心赌一把，以分期付款的形式盘下赵均的桥架厂。
当我把考虑的结果告诉弟弟的时候，遭到了他的强烈反对。他的理由很简单：“现在门市的生意还可以，只要我们不折腾，细心维护好客户，一年挣个几十万还是不成问题的。万一桥架厂搞亏了，我们又得回到从前。”
我对弟弟说：“生意是守不住的。我们采取守势，但别人在发展，在不断地拓展客户。如果这样，我们的生意迟早会面临被蚕食的危险。所以我们得想办法，实行几头并进。如果成功了，我们抗风险的能力就增强了。”
弟弟死活不干，他甚至说如果我一意孤行，要去搞什么桥架厂的话，他就和我分家。
我耐心地给弟弟做工作，希望得到他的支持。但弟弟反正就一个意见：不干。
我转而给小玉做工作，小玉却来个不做声。
我见弟弟不支持，也犯了蛮，说：“我已经定了，非搞不可，如果你要分家就分吧！”
弟弟见我态度坚决，只好妥协下来，但提出他想先买一套房子。一是用于他和小玉结婚，另外也有留后路的意思。怕我把钱亏了，最后好歹还能剩一套房子。
我说：“这没问题，房子早晚都得买。趁我们现在账上有点儿钱，买了也无妨。”


2007年10月21日　星期日　晴

弟弟早看好了一套两居室的二手房，见我同意他买房，今天就把钱取出来去交了房款。这样账上就只有十来万块钱的资金了。门市周转需要十几万的资金，外面还有一些应收款。实际上用于我盘下赵均桥架厂的资金，弟弟只给了我五万来块钱。
弟弟说：“你不是分期付款吗？如果你投的钱多了，那与全款买下有什么区别？”
我无言地笑了。弟弟并非计较钱，而是他穷怕了，怕把辛辛苦苦挣来的钱亏掉。


2007年11月2日　星期五　多云

很快，我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同。我决心用弟弟给我预算的五万块钱来搏一个更好的未来。
我把公司全权交给弟弟打理。对他和小玉只有一个要求，就是每天把门市的销售情况形成文字给我，并总结当天的成败得失。当天的事情，决不拖到第二天。
弟弟说不形成文字他一样清楚当天的情况。
我说不一样，看在眼里和写在纸上是有区别的。记录的时候，你会重新思考一遍，有些闪光的东西就是在思考当中发现的。
我让弟弟准备了五万块钱，三万块钱打到赵均的卡上，另两万块钱作为我的备用金。
我就这样两手空空地进驻了桥架厂。
赵均的桥架厂有十几个职工。三个业务员，一个会计，一个出纳，其他的都是工人。
赵均和我举办了一个简单的交接仪式。他召集全厂的员工，告诉大家，从现在开始我是这里的老板，以后他们的工资将由我来发放。
十几个员工看着他们的新老板，脸上的表情很复杂。
我觉得我必须说点什么，想了想，说了几句话。
第一句话是“涛声依旧”。
我说：“既然大家能跟着赵均干这么长时间，说明了赵均的人格魅力，也说明赵均以前的管理模式和福利政策是大家认可了的。那么，一切照旧。”
第二句话是“共同致富”。我说：“赵均知道我的底细，我是穷过来的人，现在也不富有。我没有想过做多大的事业，我只想和大家一起多挣点儿钱，改善一下生活质量。”
有个员工想带头鼓掌，我摆了摆手，宣布大家各就各位，像以前一样干工作就可以了。
交接仪式结束，我和赵均回到他曾经的办公室。
办公室打扫得很干净，靠里摆放着一组沙发。靠门的那边，一张办公桌上整齐地码放着各类资料。办公桌后面，椅子静静地候着它的新主人。
我和赵均在沙发上落座。我想起身给赵均泡一杯茶，但我不想在赵均面前马上表现出主人的样子。
赵均熟门熟路地泡了两杯茶，一杯搁我面前，一杯自己端着。
“从现在开始，这里就是你的了。我是客人了。”赵均说。
我说：“都是你关照我，信任我，把这么好的机会留给我。我一定会信守承诺，按时付款给你。”
赵均叹了一口气，突然伤感起来。他说：“你知道吗？这个厂我搞了快五年了。这五年来，我离开这个厂最长的时间不超过三天，其他时间基本上都守在这个厂里。现在，我要和它说再见了。想来，心里还真有点舍不得。”
我说：“你是另有发展，是告别旧社会，迎来新世界。”
赵均苦笑了一下，说：“你小子真不简单啊。去年你还在工地上当民工，短短一年多的时间，你开起了公司，开上了轿车，还把我的厂给吞了。”
我说：“赵均，说实话，我能有今天，全靠你给我的支持。如果不是我们之间有了那一次合作，说不定我现在还在工地当民工呢。”
赵均说：“那也不一定，是你自己把握机会的能力强。”
闲聊了一阵，赵均要走了，我送他出厂门。在门口，有几个职工看见赵均离开，纷纷过来告别。在走出厂门的一刹那，我看见赵均眼里有泪。
坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撑，大班椅旋了一个圈儿——这椅子坐着还真爽啊。
接着，压力就从脑子里钻了出来。

54#回复　作者：AFGG456　　回复日期：2011…10…24　22：39：00一个月后，我得再付给赵均两万块钱。而我手里，现在只剩下　两万。

我算了算，加上工资、水电及其他日常开支，我必须在一个月内挣来8万元的毛利，才能维持工厂的正常运转。

要赚8万元的毛利，按现在的利润率，至少得销售30万元的桥架。那么，我本月的目标，就是卖30万元的桥架出去。

而要生产价值30万元的桥架，得购买二十多万元的钢板。

可是钱呢？

按照我和赵均的约定，赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款，应付款也有十几万元，应收应付刚好持平。

好在赵均还有一些库存的钢板。我现在的首要目标，是把钢板变成桥架再卖出去。

我把业务部的员工叫来开了一个会，就一个主题：催收应收款。我把这十几万元的应收款分成三大块，安排三个业务人员各负责一块。除去合同约定的付款期限未到的之外，其他的必须在十天之内收回来。凡是十天之内应收款回笼多的，奖励2000块钱；第二名奖励1000块；第三名罚款500块。

业务员小周说：“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们十天之内收回来，怕是神仙也难办到啊。”

我说：“我知道，所以还有一个政策给你们。你们给客户讲，如果现在付款，一律只收90％；逾期十天不付的，就没有这个优惠条件。你们可以把这个政策带给客户。10％已经不少了，我想他们会心动的。”

三个业务员见我出台了这么一个政策，都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说：“不如这样，让客户单位中说话比较管用的人帮忙催收货款，然后我们把这10％付给帮了我们忙的人，效果可能比把这10％让给客户单位效果还好些。”

我笑着说：“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程，只要结果。你们怎么收回这个钱，那是你们的事情。另外，有好办法一定要给其他兄弟说，不准吃独食啊。”

给业务员开了会，我又把财务小孙叫过来。我把两万块钱拿给她，问：“两万块钱维持一个月的生产，够不够？”

她说：“不含工资差不多够了。”

我问她：“财务上目前的主要压力在哪里？”

她说：“主要是供货商经常来要钱。以前赊了一些供货商的钢材，到了付款时间却没有付给人家，都来闹了几次了。搞得我见人来收款就躲。”

我说：“没事，凡是来找我们收款的，你大大方方接待，理直气壮地告诉他们，工厂现在签了几个大合同，所有的资金都要为这几个合同服务，等我们的资金宽松了，我们会主动通知他们。”

小孙说：“这行吗？”

我说：“行。一般的供货商是赊富不赊穷，听说你有几个大合同，巴不得和你搞好关系，好多和你做点儿生意的；如果听说你生意不行，一分钱都怕赊给你。”

见小孙犹豫，我又说：“对于有些非收钱不可的供货商，你叫他来找我就行。”

接下来，我又分别找了车间的工人，了解他们的思想状况，帮助他们想办法克服工作当中的困难。

这个桥架厂的成败，一月之内将见分晓。


2007年11月4日　星期日　晴

劳累了一天，我回到了租住房。冷锅冷灶的，一点儿生气都没有。房间本来不大，但我却感到空荡荡的，轻轻地咳嗽一声，似乎就能听到回音。

我拿起水瓶摇了摇，水瓶里没水，记得有好几天都没有烧水了。

我还没吃晚饭。我想自己煮点儿面条吃，插好电炉，却发现没有面条了。

我在床沿上坐了下来，心里盘算着是到面馆去吃一碗面条，还是去买面条回来自己煮。

这时，仿佛听见有人轻轻敲门。我坐在床上没有动，自从弟弟搬到小玉那里去住之后，这里就没人来过。

敲门声执著地响着，我沮丧地站起来，大约是有人走错了吧？

我拉开门，脑袋“嗡”了一下。

周媛和儿子站在门外。

我揉了揉眼睛，没错，就是他们。

儿子一下就扑了上来，亲热地叫着爸爸。我一下抱起儿子，用胡须扎他嫩嫩的脸蛋，直把他扎得嗷嗷叫。

大半年没见到儿子了。儿子长高了点，也敦实了些，但他依然认得他爸爸，一点儿生疏感都没有。

我转过脸看着周媛，她却径直走进屋里，在床沿坐了下来。

我抱着儿子坐在另一边，不知道怎么开口。

“不欢迎嗦？不欢迎我马上走。”周媛突然说。

我说：“哪里哪里？请都请不来呢。”

“你怎么知道我住这里？”我问周媛。

周媛说：“你那信上不是有地址吗？”

我恍然大悟，敢情周媛是顺着信封上的地址找来的。可是她怎么会突然来找我呢？我有些疑惑不安。

我说：“屋里没水。你们坐一下，我去买点水来。”

周媛说：“就知道你懒，连水都不会烧，我自己带了水来。”

她打开随身带的那个包，拿出一个水杯。水杯有些眼熟，仔细一看，原来这是我以前常用的那个。里面装满了水，还放了一些*。

我感到一丝温暖，拿过来轻轻喝了一口，*的清香顿时在嘴里弥漫。看来我写的那封信起了作用，周媛是和我讲和来的。

想到这儿，我心情顿时轻松下来。我嬉笑着问她：“你来该不是给我带坏消息的吧？”

周媛黑着脸说：“这对你来说的确是个坏消息。我三十多岁的女人了，你说不要就不要，今后我嫁谁去？告诉你，这辈子你休想甩了我，我做鬼也要缠着你。”

我大喜，笑着说：“欢迎你来纠缠。”

周媛看起来精神不错。我知道她的性格：只要她思想上的结打开了，天大的事就像没发生过一样；如果思想上的结没打开，一点儿小事能让她愁出大事来。

我说：“你们吃饭没有？我还没，要不我们一起出去吃饭？”

周媛说：“我们在哪儿吃啊？这鬼地方一点儿都不好找，转了半天，才找到这里。”

我说：“笨啊，打电话给我，我去接你啊。”

周媛说：“我就是要搞突然袭击，看你这里还藏着哪个女人。”

我一本正经地说：“哎，你来得不巧，有个美女刚走。你要是早来一步，你们说不定还能交个朋友，拜个姐妹呢。”

周媛说：“你少臭美，要是真有美女在这里，我这黄脸婆也不是好对付的。”

看着周媛一本正经的样子，我不由地笑了。

2007年11月5日　星期一　晴　
对于是不是回周媛家去住，我们有一点儿小小的争执。
周媛要我回家，但我说：“咱们迟早要自立门户，不如将就在这里住着，锻炼一下我们的独立生活能力。免得以后买了房，一下搬出来住不习惯。”
周媛没有坚持，问：“是不是让儿子跟着外公外婆一起住？好让二老帮忙接送他上幼儿园。”
我说：“还是我们自己带吧。这是我们当父母的必须付出的劳动。虽然辛苦点，但这才能体现出一个家庭的责任和义务。”
周媛回娘家收拾了一些衣物，就正式搬到了我们临时的家。


55#回复　作者：AFGG456　　回复日期：2011…10…24　22：40：00％2007年11月19日　星期一　晴

这些天，白天我和周媛各自去上班，晚上周媛回来洗衣、煮饭，我则坐在小板凳上辅导儿子的作业。家的味道，就在这平淡无奇的琐碎中扩散。
同周媛讲和之后，我心里变得踏实多了，一心扑在桥架厂。
半个月过去了，除了几笔数额较小的呆账之外，其他应收款如数收回来了。
账上有了钱，我的胆子就大了些。我安排财务小孙去买三辆摩托车，并强调一定要买质量好的，不要过分计较价格。
小孙有些犹豫，说：“现在账上虽然有点儿钱，但我们还欠着人家十几万元。几下把钱挥霍了，别人来收钱，我们拿什么给人家？”
小孙能够这么说，足以说明她是个负责任的女孩。
我说：“你别担心，去买就是了。我一时半会儿也说不清楚，到时看结果吧。”
小孙不情愿地去了。
下午，三辆崭新的摩托买了回来，摆在工厂门口的院子里，煞是惹眼。
我把业务人员叫来开会，并让小孙也列席会议。
我问三个业务人员，说：“你们手上现在有多少马上就要交货的业务？”
业务员小黄说：“我手上有一个五万多块钱的合同。”
小周和大杨都摇摇头，都说手上有客户信息在跟，现成的没有。
我说：“我出一个政策，要求你们以最快的速度把客户抓过来。这个政策是：从现在开始，一个月内，我们对外销售桥架一律比市场价低20％，但要求现款现货。同时，设立销售奖，每人每月完成15万元的销售额。谁卖得最多，除提成外，另外奖励2000元；亚军奖励1000元；第三名罚款500元。”
小周说：“那你不亏死啊？现在钢材价格猛涨，你还降价20％销售，能撑多久啊？”
小黄说：“老大，你带了多少资金来啊？你知道吗？现在好多桥架厂还在准备涨价呢。你这样做，几下搞死了，我们怕要作鸟兽散了。”
我笑着说：“你们别怕，本人自有妙计。”
大杨说：“不管你有啥妙计，但你来得也太猛了点吧？价格就不说了，这一个月15万元的销售额也太多了吧？”
我说：“所以嘛，我预先买了三辆摩托，为的就是让你们完成销售目标。”
顿了顿，我说：“我的想法是这样的：第一，我们把C市及其近郊分成三大块，小黄、小周和大杨各负责一块。第二，你们骑上摩托，直奔那些主体框架已经修好了的楼盘，没有修好的，或还在做基础的不必去了解，可放在后一步。第三，肯定有很多甲方和其他桥架厂签订了购货合同，没关系，对于出钱的人来说，价格是王道，所以你只需要让他看看我们的价格就行了。记住，一定要找到关键人物。谁是关键人物？就是签字付钱的那个人。一定要把我们的价格拿给签字付钱的那个人看。他会仔细核算20％可以给他节约多少钱。如果实在碰不到关键人物，就想办法拿到他的手机号码，然后把我们的价格用短信的形式发给他。第四，一定会有甲方怀疑我们桥架的质量，所以请你们随身携带能充分证明我们产品质量的各种检测报告，并欢迎他们随时到我们工厂参观。第五，不要想着要和谁谁建立关系。你一定要明白，对于开发商或者建筑公司来讲，价格就是最好的关系。第六，买桥架必然会买安装支架，从现在起，安装支架的价格上浮40％。如果有客户说我们的安装支架价格太高，你们可以这样说：桥架是以前的库存，但支架是新做的，现在钢材涨了，支架自然就贵些了。”
我接着说：“你们以前做业务，经常会遇到这种情况，到了一个楼盘，先问桥架定了没有，如果确定对方已经定了，你们就会放弃这一家，把精力腾出来去找另外的客户。以前是找还没有进行桥架采购的客户，现在是专门找正在采购的客户，从其他桥架厂那里抢客户　
过来。”
听我这么一说，三个业务员一下情绪高涨，纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。
最后，我说：“从明天开始，你们不用每天早上到厂里报到，直接去找客户。但每天晚上必须回来做分析总结，不管多晚，我都会等着你们。”
业务员们兴致勃勃地散了会。我对小孙说：“你马上核算一下，桥架下降20％和支架上涨40％，我们的总体利润下降了多少？”
小孙说：“这怎么算啊？支架差别不大，但桥架的规格不一样，价差是很大的。”
我说：“就按销量最大的那