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全中国最穷的小伙子发财日记-第14部分
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小孙说：“这怎么算啊？支架差别不大，但桥架的规格不一样，价差是很大的。”
我说：“就按销量最大的那种规格算，没其他意思，只是让自己心里有点儿谱而已。”
小孙拿起计算器“啪啪”地算了一阵，说：“利润下降了10％ 左右。”
我说：“那意味着我们还是有利润的？”
小孙点点头。
我说：“行，这在我预想范围之内。”
56#回复 作者：AFGG456 回复日期：2011…10…24 22：41：00％2007年12月18日 星期二 晴
由于我们的逆市降价，我们一下子拦截了不少的客户过来。同时，我们工厂的名气也增大了，不了解我们工厂的客户都在评论说我们的实力强。
我乐得客户有这样的误会。
一个月过去了，我们当月实现销售额六十多万元，并且几乎全是现款销售。我让小孙核算了一下，虽然销售额增大了，但利润却惨不忍睹。除去工厂的所有开销，工厂纯利只有一万多块钱，还不够交给赵均的那份钱，等于说这个月我是亏了。
但我并不担心，因为我账上随时保留着几十万的流动资金。有了这些钱，就有了让我施展拳脚的资本。
销量增大，钢材供应却有些跟不上。这在我的意料之中。
我开始找钢材供应商谈判。
钢材供应商都是很强势的，加之钢材不断涨价，供应商就更加NB了。所以我在选择供应商的时候，以中小型的供应商为主。但也不能太小，太小的供应商没有价格优势，也没有垫款实力。
通过仔细筛选，我选中了一家供应商。这家供应商和我们打交道不多，但我们之间多少有些了解。
这家供应商老板姓钱，我和他交流过两次，在双方并没有确定要合作的情况下，我划了十万块钱到他账上。
收到这笔钱，老钱显得很吃惊，打电话问我到底是怎么回事，怎么会无缘无故给他打十万块钱。
我说：“这钱不白给啊，我有条件的。”
于是，我和老钱见了面。
我说：“我有两样东西想换你两个支持。一是我这里有一些在其他供应商那里的提货单。我用这些提货单向你证明我们工厂现在的销量增长很快，并且未来增长还会更快。现在我断掉其他供应商所有的采购，集中到你一家，向你换一样支持：价格。我需要你给我的价格比市场上的价格低5％，不管钢材涨跌，始终低5％。我知道你很为难，但我也知道你有办法。二是，在我们之间没有任何实质性合作的前提下，我向你账上支付了十万块钱，这是我向你表达的合作诚意。我用这个诚意向你换另一个支持：账期。我需要两个月的账期，滚动结账。”
老钱哈哈大笑，说：“你小子可真够狠的，又向我压价，又要我帮你垫钱，你美吧你。”
我说：“老钱啊，和你合作的工厂很多，但是像我这么有诚意的少吧？现在这个社会最缺的是什么？不是金钱，是相互之间的信任，千金难买一个‘诚’字。我是在向你表达我和你长期合作的诚意。在你不知情的情况下，预先支付给你十万块钱，一是证明我多少还是有些实力的；二是表示我对你的信任。我不信任你的话，我敢把十万块钱往你账上汇？现在，我需要你对我的信任，你可不能辜负兄弟的一片诚心啊。”
老钱定定地看着我，沉默半晌，才说：“你小子不简单，今后怕是有些出息。你这个兄弟，我认了。”
我笑着说：“如果真被你说准了，你一定要记得你的功劳哦。”
回到工厂，我坐在椅子上，掩饰不住心头的兴奋。我是现款销售，老钱给我两个月的账期，相当于老钱拿资金给我做生意。只要维持好利润平衡，桥架厂的兴旺基本是可以预见的了。
至于我划给老钱的十万块钱，我一点儿都不担心。当他给我账期的时候，这钱不又回来了吗？
2008年4月20日 星期一 多云
有了供应商的价格支持，我的桥架厂基本上就不亏了。除去赵均的那份钱，我还小有盈余。
我开始酝酿涨价。
降价容易涨价难。光一个钢材价格上涨，然后桥架就涨价的理由太简单了，我必须找一个让客户非常理解又容易接受的理由。
正当我为怎样涨价费神的时候，钢材价格降了。
钢材价格一降，其他桥架厂也开始降价。但由于有我们那一波逆市降价的影响，我们仍然占有相对主动的地位，销量并没受到多大的影响，相反，利润却增加了不少。
我的心情渐渐舒畅起来，突然想起应该去找找毛梅。
这段时间以来，毛梅给我打了不少电话，约我见面，我因忙于桥架厂的事务，又怕周媛产生误会，所以一直避而不见。
后来毛梅就没有再给我打电话了，我想她一定是生气了。
但我应该给毛梅一个明确的答复，不能再让她把心思花在我身 上了。我给毛梅打了个电话，但毛梅的手机却关机了。
这可是个新鲜事了，毛梅的手机好像从来不关机的。
我没在意，大约是她手机没电了吧。
第二天，我再给毛梅的手机打电话，还是关机，我有些奇怪。接下来，连续好几天，毛梅的手机都处于关机状态。
我有一丝不祥的预感，忙打电话给张鹏。张鹏闪烁其词，他说：“我也不知道啊，这段时间我一直在外面出差。”
毛梅一定是出事了。
在一栋写字楼的八楼，我找到了毛梅的公司。
毛梅的公司规模不小，大约三百平方米的办公室。但里面除了几个值班的小姑娘，空荡荡的，没有其他人。
我说：“我找你们毛总。”
坐在前台的小姐头也不抬地说：“毛总不在。”
我说：“她到哪里去了？我是她朋友。”
那小姐不耐烦地说：“给你说了，她不在。”
我说：“毛梅到底出了啥事？你跟我说，我们好想办法帮她呀。”
那小姐这才抬起头来，问：“你们是啥朋友啊？”
我一下犯了难，支吾着说：“就是那种很好很好的朋友。有点儿像那什么，但又不是那什么。”
那小姐勉强挤出一丝笑容，说：“毛总进班房了。”
我大吃一惊，怎么可能呢？以毛梅的睿智，她怎么可能干违法的事情呢？
小姐见我是诚心关心毛梅，便悄悄对我说：“我们有一个客户叫周仲，一直打毛总的主意，毛总不干。有一天周仲用强，毛总一怒之下拿刀捅了他。周仲重伤，小命都差点儿丢了。周仲的朋友报了案，警察就把毛总抓走了。”
“这个杂种！”我咆哮着说。
我问：“你知道毛梅现在在哪里吗？我想去看看她。”
那小姐走进里面的办公区，和一个人嘀嘀咕咕商量了一下，才把毛梅的关押地址告诉了我。
我驱车赶往看守所，但因为案子没结，看守所不让见人。
我费尽周折，说尽好话，最后以给毛梅送生活用品的名义，才进入看守所。
在看守所的会见室里，毛梅看到我的那一刹那，眼泪喷涌而出。
我和她隔着一张桌子坐下来，一时无言。
“你都知道了？”毛梅含着眼泪问。
她的情绪平静了些。
我点点头，说：“你不要担心，你是正当防卫，很快就会出去的。”
“我现在是个犯人，你会看得起我吗？”毛梅问。
我摇摇头，我说：“你是一个刚烈的女子。我非但不会看不起你，相反，我更加敬佩你。”
毛梅沉默了一阵，突然问：“我现在都成这个样子了，你会嫌弃我吗？”
我一时无语。该怎么说呢？我向她表态说我不会嫌弃她？那意味着什么？还是告诉她我现在已经和周媛和好了，一家子生活得很好？在她这种状态下，我又怎么开得了口？
我知道眼下正是毛梅最困难最脆弱的时候，她需要知道现在还有人和她站在一起。但是，在她最需要安慰的时候，我却无法给她一个明确的态度。
毛梅见我沉默不语，突然平静地说：“你不用说了，我知道了。嫂子是个值得珍惜的人，我真心地祝福你们，祝你们白头到老。”
毛梅眼睛充满泪水，说完，转身慢慢走向后面的铁门。
那一刻，我眼睛湿润了。
离开看守所，我独自开车来到一个公园。在我最困难的那些年，我常常在这个公园最僻静的角落排遣内心的苦闷和惶惑，梦想着有一天能发家致富。今天，我又一次来到这里，带着心里的伤痛。
57#回复 作者：AFGG456 回复日期：2011…10…24 22：42：00毛梅的话在我耳边响起，眼泪在我眼前浮现。
这些年来，毛梅是我唯一的朋友。
这个在我最困难的时候不嫌弃我、和我交往的女人，这个在我最困难的时候给我安慰和鼓励的女人，在自己落难时还祝福我的女人，祝你好运。
我在公园的角落静静地坐了一下午，到了晚上，我才开车回到我和周媛临时的家。
周媛已经准备好了饭菜，儿子调皮地跑来跑去。
这一切，让我倍感珍惜。
2008年6月26日 星期四 晴
弟弟和小玉已经领了结婚证，他们也搬进了新居。
弟弟请我们吃饭，他说这是搬家饭。
小玉在餐馆打过工，做得一手好菜。我们坐在不大的客厅还没聊几句，小玉就把菜端上桌了。
弟弟知道我好酒，特意买了一瓶好点儿的白酒。
我端起酒杯，对弟弟和小玉说：“你们前些年都很辛苦，今天终于有了一个窝，我这当哥的祝贺你们。”
弟弟端起杯子一饮而尽。
小玉说：“我要敬大哥一杯。我现在有房子有老公，还是公司的股东，我有这些，全靠大哥的帮助。”
我说：“这也是你善于把握机会嘛。我本来只是想让你来挣一点儿工资的，没想到你不但挣了工资，连人都给我挣去了，说明你厉 害嘛。”
弟弟说：“我也敬哥一杯。这些年我们一起打天下，今天终于有了一点模样了，不容易啊。”
我说：“是啊，像我们这种没有任何背景的人，只能靠自己打拼。我们还不能满足，还有很长的路要走。如果仅仅满足于现有的状况，那么就有可能保不住现在的形势。逆水行舟，不进则退啊。”
弟弟说：“我觉得门市还应该改革。现在门市不像门市，公司不像公司，管理很不正规。应该单独租一个办公室，设立会计、出纳，并且单独设立业务部。门市只作为展销窗口，进行零星销售和收集信息就行了。”
我说：“我早就有这个想法，只是因为前段时间精力主要放在桥架厂那边了。现在桥架厂基本上已经步入正轨，咱马上就来实施这一改革。”
小玉在旁边说：“这个提法好。我申请到办公室去，这样我就是正正经经的白领了。”
我说：“门市现在还离不开你。办公室租好后，请一个专职的会计做账。出纳嘛，要不先让周媛来试试？”
周媛一直在旁边听着，听到这里急忙推辞，说：“你们那是什么，是私人公司。我是国企员工，我才不给私人打工呢。”
我说：“你醒醒吧，现在国营企业和私营公司有啥区别啊？再说了，这私营公司也是咱自己的嘛。”
周媛见我认真，就说：“我从来没有干过财务工作啊。”
弟弟说：“那简单，就管一下钱。”
周媛说：“你们别害我啊，我毕竟是国家的人，这一出来，就失去组织了。”
小玉就笑，说：“你失去一个组织，又靠近我们这个组织嘛。”
周媛说：“你们这是挖国家的人才，属于侵犯国家财产。我得好好考虑一下，再决定是不是被你们拉下水。”
我哈哈大笑，说：“周媛，看不出你还挺幽默嘛。”
周媛说：“老娘今天心情好。怎么地？就幽默死你。”
一顿饭毕，我和周媛回到我们的出租房。一进门，周媛就咕噜着说：“你看你弟弟比你小，都买了房子。你这个当哥的还没买，看你脸往哪里搁？”
我说：“人家要结婚吗，没房子怎么结婚？”
周媛说：“那你结婚的时候房子在哪里？”
我说：“你不是有房子吗？我是上门女婿，该你买房子才对。”
周媛便不高兴，说：“你什么时候成上门女婿了？你这人也太会逃避了吧？”
我说：“要不我们也去买套二手房吧？按揭的话首付只要几万块钱，这点儿钱我现在还是拿得出的。”
周媛说：“那不行，我要住新房。跟着你受了这么多苦，我从没说过二话，房子我一定要买新的。”
我说：“周媛啊，要论买房，我们现在不是买不起，但是，我想让生意变得更加强大后再买。今年我们的业务发展较快，因为发展快，还有一些地方做得不够踏实。等我们把生意做踏实了，再买不迟。你放心，最迟明年，我一定让你住上新房。”
2008年7月2日 星期三 晴
我们真的租了写字间，请了专职会计，把公司的管理职能从门市分离出来。
周媛也已经在单位办好了离职手续，正式成为公司的一员。
我把桥架厂的一个老师傅提拔起来做桥架厂的厂长，负责生产管理。这样我就把精力腾出来专门开拓业务，同时兼顾着门市这一块的业务开拓，遇有集团购买的客户，仍然由我出面洽谈。
虽然辛苦一点儿，但却觉得过得很愉快。
58#回复 作者：AFGG456 回复日期：2011…10…24 22：45：002008年12月7日 星期日 晴
周媛真的去买了不少螃蟹回来，做成大闸蟹。
我买了一瓶酒，把弟弟和小玉也叫过来，对他们说：“今天专门来吃一回螃蟹，过一回有钱人的生活。”
弟弟说：“那天我尝过，没啥了不起，还不如吃回锅肉来得过瘾。”
我看看周媛，见她正吃得津津有味，便也拿起一个，学着她的样子吃起来。
正如弟弟所说，真的不如吃回锅肉来得过瘾。
2009年1月16日 星期五 晴
过几天春节就要到了，节日的气氛渐渐浓起来。桥架厂的员工都放了假，我让弟弟也关了门市，盘点一年的收成。
我把桥架厂的账目拿给弟弟，说：“你算算咱今年总共挣了多少钱？咱心里还得有个谱不是？要不成了千万富翁自己还蒙在鼓里呢。”
弟弟说：“你想得倒美，也不看看自己什么人。千万富翁可以开奔驰宝马了，你开什么？二手车。”
我笑了笑，独自去一边看电视。
弟弟过来说：“平时忙没觉得，现在看来情况还不错嘛，我们居然也是百万富翁了哦。”
我说：“我怎么感觉像在做梦似的。想想前年的这两天，我们还在为路怎么走而发愁。而大前年呢，连饭都吃不上。我们曾经为怎样过上好日子而忧虑了很多年，而真正的改变，只用了两年时间。特别是去年，好事情一件接一件，基本上没什么空隙。我们运气怎么这么好啊？”
弟弟说：“运气好是一方面，关键我们还是很努力嘛。”
我说：“不对，一定还有其他什么东西推动着我们发展。是什么呢？嗯，紧迫感。这两年来，我们基本上没有浪费每一分钟，所有的精力都放到做生意上去了。以前呢，我觉得我们还是有些疲沓，瞻前顾后，不管做什么总是希望想周全了再去做。但很多事情想不周全，只有做了，才知道怎么做最周全。我们以前的失败就失败在这方面，要敢想敢做，就像我们去搞桥架厂一样。谁能相信我们凭五万块钱就吃下了一个桥架厂？行动才是生产力。”
弟弟说：“今年我们好好努力，再上一个台阶。”
我说：“桥架厂上升的空间不大，主要是产量提不上去了。要再提高产量，还要增加设备。建材公司还有上升空间。不过我觉得明年的任务是规范管理，今年我们冲得比较快，管理方面留下了很多隐患。不把这些隐患消除掉，一根草就会压死一只骆驼。所以，我的想法是，明年以稳步前进为主，不宜过多地追求业务，主抓进销流程。否则一旦出问题，将是致命的。为什么有些知名企业一夜之间就倒了？就是管理没跟上，一环出错，环环出错。一定要以己为鉴，以他人为鉴。”
59#回复 作者：AFGG456 回复日期：2011…10…24 22：48：002008年12月6日 星期六 晴
时间一晃就到了隆冬，这一年，就快过完了。
电缆厂的小罗给我打来电话，说他们公司马上要在年底开一个经销商大会，他让我准备一个发言稿，到大会上去介绍一下卖电缆的 经验。
我很惊讶，说：“我做得并不好啊。”
小罗说：“横向比较你做得的确不太好。但是，你的销量是不断增加的，下一个月的销量总是比上一个月大，这说明你做得比较用心。再说，你去年六月才开始销售我们的电缆，能够做到这样子，已经很不错了。”
因为要上台发言，开会这天，我特意穿上周媛给我买的一套新西服，系上领带，皮鞋也擦得锃亮。
我在镜子前照了照，猪头猪脑的，颇有一些沧桑感。
对于发言，我很紧张。以前在上市公司的时候，我曾经也上过主席台，也讲过话，但那时心气足，没当回事。
现在不一样了，经过这些年的磨难，我感到自己很卑微，突然让我上台讲话，我感到底气不足。
会议是在C市的一个酒店召开的，来了不少人，听小罗介绍说大多是各区县的经销商。
在会场我还见到了弱电工程公司的何总。他是一个经销商的下线客户，说是邀请过来了解一下产品，增强他对产品的认识。
小罗他们厂也来了几个人，其中有他们老总，一个不到三十岁的年轻人，但显得十分老成。
会议开得很气派，专门请了一个主持人主持会议，还有摄像师在旁边摄像。
小罗作为C市的片区经理先发言，然后是他们厂的老总及其他几个人发言。发言内容大同小异，实际上就是一个吹嘘会和贬低会——吹嘘自己，贬低别人。
轮到我上去发言了。
主持人介绍说我是经销商代表，是成长比较快的一个经销商，还说我有一些销售心得和大家分享。
我在掌声中走向主席台，感觉腿脚有点儿不太利索。
站在主席台上往下一看，四面八方的眼睛齐刷刷地盯着我看。我当即就有些着慌，急切间竟然找不到发言稿放到哪里去了。
我急得满头大汗，不知如何是好，心里满是后悔，后悔答应小罗来做这个发言。
但这个发言必须继续下去，否则，我将更加难堪。于是我硬着头皮对着麦克风说：“女士们、先生们。”这完全照着电视上学的，但说了这两句后就觉得不对劲。因为我说的是普通话，并且是著名的椒盐普通话，自己听着都别扭。
于是我马上又改成我们C市的土话，在普通话和土话的转换当中，会堂上的人哄堂大笑。
我尴尬极了，老老实实地说：“我很紧张，发言稿也不在了，我也记不清发言稿上写的内容了。”
下面有个经销商笑着说：“那你就随便说点儿啥嘛。发言稿是官样文章，糊弄人的，你要讲就讲点儿实在的。”
开口说了几句话，渐渐地就不像刚上台那么紧张了。我说：“那我就讲点实在的。小罗让我来介绍卖电缆的经验，但我真的没有什么经验。因为我的门市没有主打产品，我就把小罗他们厂的电缆当成我的主打产品，逢人就推销我们门市的电缆，最后大家都知道我是卖电缆的。不但客户知道，连市场里的同行也知道。我只是想让别人买东西时能想到我，不知道这算不算经验。”
会场里想起了掌声，小罗的老总适时地补充了一句，他说：“刚才这位老板实际上是告诉我们，专注就是最好的经验。希望大家专注于我们的产品，我们也会专注于你们。”
****，难怪他生意做得这么大，顺手就把大家的心抓到手里了。
晚上在酒店吃会议聚餐。
因为我上过主席台，大家都认识我，于是纷纷过来向我敬酒。都说我人不错，老实，难怪生意做得好。
不是老实人的生意一定做得好，而是老实人总是受欢迎。
何总也过来向我敬酒。我问他：“H县那个项目搞得怎么样？”他说：“已经搞完了，但一直拖着没验收。”
我说：“那你还没收到钱喽？”
他说：“没验收的原因很复杂，但是钱还是收了大部分，余下的就是利润了。也不着急，你知道政府的事情是急不得的。”
我点点头，说：“感谢你当初信任我，让我代表你们公司去参与这个项目的竞争。”
何总把我拉到一边，悄声问我：“老实给我说，你是不是这个厂请来的‘媒子’？”
我说：“你还真提醒了我，我的确有点儿当‘媒子’的感觉。”
何总笑了，说：“这么说你不是‘媒子’了？看来你业务做得不错嘛。”
我说：“哪里哪里。”
突然想起我和他的认识是赵均介绍的，便对他说：“赵均把桥架厂转给了我，你有项目的时候要照顾我哟。”
何总睁大了眼睛，说：“赵均把桥架厂转给了你？我记得当初你来找我的时候基本上是没啥钱的，这么短的时间，你就能买下他的桥架厂？”
我笑着说：“不是买，相当于按揭。”
何总说：“你给我说说，今年挣了多少钱？”
我说：“我还真没算过，从我们合作开始到现在，估计几十万元还是有的。”
何总对我翘了一下大拇指，说：“厉害！你是白手起家啊，这么短的时间就挣这么多，当初我就觉得你业务能力强嘛。”
我笑了笑，其实我没跟他说实话。这一年以来，我不止挣那么点儿钱。到底挣了多少？我还没仔细盘点，但我想一百万肯定是有的。
饭毕，我瞄了一眼桌上，见还有一只螃蟹躺在盘子里，心里一动，悄悄拿过来用纸巾包好。
回到家，我拿出打包好的螃蟹，对周媛说：“这是今天在会议宴会上给你带的。你不�
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