全中国最穷的小伙子发财日记-第5部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


三四个勉强可算壮年的妇女。其他人全部打工去了。

大片的田地荒芜，野草在疯长。

我很为堂伯父的丧事担心，因为凭村子里现有的人力，连棺材都抬不上山。

牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人们给他们的后辈打电话，请他们回家。

我也给我堂妹夫打了电话。堂妹夫说，他们会以最快的速度赶　回来。



2006年9月30日　星期六　阴

陆陆续续地有人回来了。这些善良的人们，总能在需要的时候出现在你的面前。

我的一个堂叔在一个煤矿挖煤。他说，耽误一天要少收入一百多块钱。但他们没有透露出哪怕一点点的怨言，在他们看来，村子里死了人是大事，再多的钱也不能挣，他们得回来帮忙。

能回来的差不多都回来了，忧伤的气氛在村子里弥漫，但也不可避免地夹杂着一些热闹。

谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我，说我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有钱。

我表面上镇定自若，心里狼狈万分，如果他们了解到我真实的生活，这将对我在他们心里的形象是个彻底的颠覆。我突然害怕起来，害怕肥皂泡破灭带给他们的惊诧。

那么，就按照他们的想象来设计生活吧！

堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天抢地，涕泪横流。

最亲的人马上就要被泥土掩埋，从此天人永隔，心底有许多复杂的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。

我看见父亲眼里含着泪，神情凄凉，仿佛苍老了很多。

父亲老了，快70岁了。我心里突然充满紧张和不安，害怕那一天过早地降临到我的头上。我还没有准备好。

而这一天迟早要降临，但是，我从来没有让父亲和母亲享过一　天福。

我不想也不能留下这个遗憾。　



2006年10月4日　星期三　阴

带着复杂的心情，我回到C市，继续着我的乡邻认为的“风光”生活。

堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边，一家人团聚在一起，好好让二老享受天伦之乐。

人生最大的快乐是什么？是父母看着孩子慢慢长大，孩子看着父母慢慢变老，在这个过程中，一家人始终在一起。

始终在一起。而我和父母，天各一方，万一他们有个三病两痛，谁来照顾他们？

我心里充满强烈的负疚感，我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。

我得好好挣钱，为我，也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务，寻找着可能产生利润的机会。

因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。

这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。

如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。

基于这种评价，以后我见到他时，总是尽量笑得憨厚一些。

毛主任开始向我咨询一些价格，各种各样的都有，有时连水泥、河沙都要问我。

很多东西其实他自己也知道价格，之所以问我，无非是想证实一下他的价格的水分。

报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。

我不能出错，以我当时的接触面，他已经算是有决定权的人了。

我报了很多价，但他基本上没有到我这里购买过。






21#回复　作者：AFGG456　　回复日期：2011…10…24　21：39：002006年10月10日　星期二　多云

日子一天一天过去，生意并没有什么起色。

我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。

我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。

我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。

所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。

毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。

熟悉——只要问我，我就熟悉。

毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。

拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。

但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。

很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。

我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。

我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。

我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。

这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。

这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。

价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。



2006年10月13日　星期五　多云

早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。

我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。

毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。

其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应该不是太复杂。

我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。

于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不干，我得和他们先谈好分成。

他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。

不得已，只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文书。

专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，表态说：“没问题，就由你们来做，做好就行。”

事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。

我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材料采购，变通一下。

？　当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。

陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。

老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。



2006年11月10日　星期五　阴

合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。

另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这件事情勉强搞定。

原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。

陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。

四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。

损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送了。

我这是贪欲吗？

一声叹息
22#回复　作者：AFGG456　　回复日期：2011…10…24　21：41：00#11　


2006年11月13日　星期一　多云

我已回到岳母的家中。不过那里对我来说，其实就像一个旅馆，我只是每天回去睡觉而已。

不是不爱这里，而是，它毕竟不是我的。

我也曾经试图把它当成我的，但最终没有做到。

凳子搁在东边好还是搁在西边好？我没发言权。

只有儿子，才能激发起我回到这里的热情。

下午，我接到周媛打来的电话，说她舅公去世了，她和她父母要去奔丧，让我去接儿子，顺便开一下家长会。

儿子在幼儿园上中班了，以前开家长会，能不去的，我总是推托不去，都是由周媛去，或者由儿子的外公外婆代劳。

我不喜欢出现在公众面前，不喜欢出现在熟人面前，不是低调，而是有些自惭形秽。

大约越是混得不好的人，越是喜欢紧紧地包裹自己。

我总认为任何聚会，都是为混得好的人开的，家长会也一样。

我承认我的心理很阴暗，但我走不出来。

我常常期待着有一天我能衣着光鲜地成为聚会的中心，但每一次我都是蜷缩在聚会的角落里，舔着自己失落的伤口。

我也尝试着表现得落落大方一些，但多年来憋屈的生活，已经把我塑造成一个谦卑的角色。

所以，这一次家长会，我依然沉默着。

老师建议家长注重对孩子特长的培养，并推出了绘画、英语、珠心算等课外辅导班。

说实话，我对这类的课外辅导不太支持。孩子，还是让他自然生长的好，过多的培训，只会拔苗助长，到头来一事无成。

但是偏偏有很多家长，希望孩子按照自己的思路去发展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美无缺。

所以很多家长在老师的训导下，都给孩子报了课外辅导班。我们楼下的一个家长，也就是我的邻居，一口气给他的女儿报了三门课。

我没有报。幼儿园老师用异样的眼光看着我，旁敲侧击地说：“希望家长多考虑孩子将来的健康发展，小的时候不多学，长大了什么都学不好。”

我不太同意老师的观点。我认为，孩子在幼儿园，应该学规则，学做人，磨炼性格，而不是学技术。

请原谅，我把所有的课外辅导都归为技术。

我们今天可以教给孩子很多技术，但这些技术你精通吗？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到吗？如果用不到，岂不是浪费孩子的精力？是他想要的吗？如果孩子自己不喜欢，强迫孩子学，有好处吗？

所以，我对打着开发孩子智力的旗号，叫嚣着“不要输在起跑线上”的各类课外辅导兴趣不大。

除我之外，其他家长或一门或多门，都给孩子报了。

见我实在没有报名的意思，幼儿园老师开始直接问我：“准备给孩子报哪一门课？”

我讪笑着说：“还没想好，要不我和儿子商量一下？”

我那邻居凑过来说：“孩子懂什么呀，随便给他报一门嘛。”

我靠，你当是买玩具吗？

其他家长见我没报，都围了过来，唧唧喳喳地撺掇着让我给儿子报名，那阵势是假如不报，好像我就是虐待儿子一般。

有脾气暴躁，更兼极爱抱不平的女性家长，甚至在旁边抱怨说：“什么家长哦，连自己的孩子都不培养，挣钱做啥子嘛？”

我的脸红了。我想给大家解释我不给孩子报名的理由，但这样又未免会拆老师的台。

正尴尬的时候，我听到我那邻居悄悄对老师说：“听说他经济条件不太好，不报就算了嘛。”

这话像瘟疫一样传开了，家长们马上就调整了气氛，由不理解转变为同情，甚至怜悯，不断说一些开导我的话来。

我宁可被大家责难，也不愿听一些同情怜悯的话。

这是两种不同类型的痛苦。

前者是一种平等的对立，后者表明你就是典型的弱者。

老师开始打圆场，说：“不报没关系，自愿嘛。大家别围在这里了，家长会结束了，可以散了。”

我说：“老师，我想给我儿子报两门，珠心算和英语。”

又是一阵惊诧，唧唧喳喳，唧唧喳喳。

我牵着儿子的小手走在路上，步履沉重而又伤感。

儿子现在还不知道什么是贫穷，他还小。过不了两年，等他稍大一些，就知道攀比了。

别人的爸爸干什么工作，有多少钱，开的什么车，他都会在心里拿来和我对比一番，然后就是对我的失望，再然后是自卑。

也许还会因此而自闭。

我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。

但对孩子来说，这是个深奥的话题。

我问儿子：“儿子，你长大了想干什么？”

我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。

我心里很鄙视自己的这种想法——我太实际了。

儿子想了想，说：“想长得和爸爸一样高。”

文不对题，他妈的。

再问，儿子说：“想和爸爸一起去动物园。”

我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。

从来没有。

因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。

冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。

我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。

到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。

我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。

事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。

儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没　
看到。

我对儿子说：“星期天爸爸再陪你来，让你看个够。”

儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。

入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。

我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。

但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。

我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好。
23#回复　作者：AFGG456　　回复日期：2011…10…24　21：43：002006年11月16日　星期四　多云转晴

机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。

我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。

另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。

这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。

我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。

我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。

于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。

有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：“你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。”

我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。

开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。

当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。

不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。

对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。

今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。

一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。

期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。

快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些。



2007年1月5日　星期五　多云

流动资金是个最大的问题。

很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。

这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。

我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。

在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。

但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。

慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。

这就是所谓的拆东墙补西墙。

在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。

资金的瓶颈再次显现出来。

原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。

但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。

好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。



2007年1月10日　星期三　阴

中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。

我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。

弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。

有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。

我说下次来一起结，今天确实没钱。

那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？”

其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。

“煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。

有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。

有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。

弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。

有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把