全中国最穷的小伙子发财日记-第8部分

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这话真的很有道理，我无法想象，一个三十来岁的女人，会总结出这么深刻的人生道理。

如果她是男人，我不会太诧异，但她是女人。

我没有歧视女人的意思，但这些东西，更应该由男人来总结。

我想毛梅一定有着非常丰富的经历，否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007年的路很困惑吗？不妨和她探讨一下。

毛梅很乐意和我沟通。用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。她问我：“一个企业，从起步到成熟主要靠什么？”


34#回复　作者：AFGG456　　回复日期：2011…10…24　22：03：00一、靠产品，得产品者得天下；

二、靠市场，得市场者得天下；

三、靠资源，得资源者得天下。

她补充说，她所说的资源指的是权力、朋友这一些。

我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，显示自己功力深厚，而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠，但我想听听毛梅的看法，便故意说资源是最重要的。

毛梅摇摇头，说：“靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一种产品来作为你的核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”

毛梅又说：“很多人都会选择资源，但你想想，一个才起步的企业，能接触到多少资源？有人以为有了权力这个资源就有了一切，其实这是一种错误判断。现在这社会，没人敢为了小利益乱用权力，有权力的人图的是什么？是安稳，不是利益。而一个人最大的幸福感是什么？也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗？那是因为他感觉不安稳，于是想多挣钱，让以后的生活安稳，一劳永逸。”

如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话，她的这段话则让我感到很惊异。

她看东西太透了。

我问她：“像我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”

毛梅反问：“你潦倒吗？”

我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些，是因为我觉得她的见解非同寻常，看问题很深刻。

我现在恰好需要人指点。

毛梅笑着说：“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人，目光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能已经没希望了。”

我默然。

毛梅说：“我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就像一个游击队员，哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，就放弃了。最终会放任自己倒下。”

毛梅的这一席话让我汗毛直竖。

毛梅接着说：“不过你现在的情况我能理解，你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。”

我听见“专而精”这个词时，心里不由为之一动，似乎有一种拨云见日的感觉。

毛梅又说：“我想象得出，以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候，也许看到过西瓜就在你身边，但你因为要生存，只能捡那些不费力气的芝麻，眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗？心有余而力不足？”

我点点头。

毛梅笑了，她说：“那是别人的西瓜。现在你得养力气，有了力气，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。”

我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢？我的理解就是找一条适合自己的路子，并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错，都要坚持走下去。即使是一条错误的路，只要坚持，也会走到正确的方向上来。

这样的例子生活当中也不少。许多小店开始看起来不起眼，生意很差，但他坚持做下去，逐步在行业内站稳脚跟。几年时间，就有了天翻地覆的变化。

我感觉我在走神，急忙调整自己的思路，回到现实中来，继续听毛梅说话。

和毛梅谈话是愉快的，她总能从生活中提炼出一些闪光的东西，并且结合现实，分析得头头是道。

在毛梅面前，我就像一个小学生，而毛梅似乎也愿意充当一个布道者的角色。

和毛梅分手，已接近夜里12点钟。

毛梅说：“我送你吧，这会儿不好坐车。”

我说：“不用，我自己打车回去就行了。”

我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交车回家，但一辆出租车直接开过来候客，我只好和毛梅道别，坐上出租车。走了不到三公里，见计价器马上要跳字了，我立即叫停，付了6块钱车费，下车在路边等公交车。

35#回复　作者：AFGG456　　回复日期：2011…10…24　
22：03：00回到家的时候，儿子已经睡觉了，周媛一个人在客厅看电视。见我进屋，周媛愠怒道：“干什么去了？这么晚才回来？”

我突然想起，早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母明天过生日，满60岁。

我忙说：“和一个朋友谈事情，忘了这事。”

周媛就冷笑，说：“你那点儿心思我还不清楚？”

我说：“我有什么心思？真的是谈事情啊。”

周媛又冷笑，说：“怕花钱也就算了，别总是拿谈事做借口。”

说实话，本来这事是我不对，但周媛的那两声冷笑让我很反感，我便没好气地说：“好了好了，我现在把钱拿给你，免得你说我怕　花钱。”

一摸钱包傻眼了，钱包里一共只有13块钱。原来包里总共20块钱，打了6块钱的车，坐了1块钱的公交车，数都不用数。

周媛见我站在那里不动，又冷笑。

我讪讪地说：“忘记在弟弟那里拿钱了，要不我明天给你？”

这句话勾起了周媛的无名火，她把手上的遥控板一扔，说：“我们家的人，哪一个你放在心上过？别人家老公的钱是老婆在管，我老公的钱，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。当初我嫁给谁不好，非要嫁给你？要什么没什么，还一天到晚装着在外面谈事，显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹，哪一个不嫁得比我好？好房住着，好车开着，你有什么？当初就图你人好，没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的东西。”

这一顿数落针针见血，句句如刀。我一下不知所措。

周媛不管不顾，继续着她的数落，继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。

她说的都是事实，但这些话就像盐水滴在我的伤口上。

我心里升腾起一股怒气，想要发作，却不知如何说起。

末了，我叹口气说：“如果你真的很后悔嫁给我，趁现在你还年轻，可以再嫁。”

周媛嚷道：“你以为我嫁不出去吗？老娘明天就嫁给你看。”

我说：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧。”

这是我和周媛结婚几年来，第一次在争吵中提到了离婚。

坦率地讲，周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年，除了平时抱怨一下，她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家，她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日，这在她眼里是一件大事，而我却疏忽了，她才有这么大的怒火。

我理解她。但是，她的那些话说明她对我已经失望到极点，压根就瞧不起我了。既然这样，我还有必要赖着她吗？

那么，离婚吧。

我走进里屋，收拾了几件随身衣物，亲了一下睡梦中的儿子，头也不回地开门走了出去。

在合上门的瞬间，我看见岳父从他的房间探出脑袋，茫然地看着外面。

初春的风依然冰冷，我走在街上，脑子也清醒了不少。

我并不后悔我刚才的决定，相反，还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者，包里的东西固然重要，但在放弃的那一刻，仍然是轻松的。

夜已深，我不想去打扰弟弟，但又没钱住旅馆。想了半天，决定到办公室去凑合一晚。

我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。

我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片深沉的静谧留给了我。

我脑子异常活跃，往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚，再到今晚，一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。

一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。

男人，得干事业。没有事业，什么都没有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？

算了，不想这些，想想自己的未来吧。

未来，未来却还是一个谜。

我现在的状况，虽然可以混一口饭吃，但仍然危机四伏。

我卖的所有产品，都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱，完全是利用了市场和工地之间的信息落差，勤于跑腿，挣得一点辛苦钱。

这样的钱还能挣多久？

很难说，现在信息化程度越来越高，一只蚂蚁都能在网上找到价格，何况我卖的这些东西都是通用产品，价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力，多打几个电话，就可以把我的进货价摸得清清楚楚。

人家10块钱就能买到的东西，我要12块卖给人家，可能雷锋都不会干。

所以，我越来越感到，现在的状况维持不了太久，得赶紧想办法，否则到时候连辛苦钱都没得挣了。

但是，我能意识到以后的困难，并不意味着我就能找到解决困难的办法。

每个人都有一定程度的预见性，但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。

就像毛梅说的那样，我现在是拼身体，如果有一天疲惫了，也就放弃了，最终会放任自己倒下。

那么，怎么办才好呢？

产品，专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。

脑子就这样胡思乱想着，进了办公室。看看时间，已经是凌晨四点。又累又困，还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡觉。

明天太阳会继续升起，世界不会改变。改变的，只是那些想改变的人。
36#回复　作者：AFGG456　　回复日期：2011…10…24　22：06：00


2007年3月3日　星期六　多云

弟弟一早就到了办公室，见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉，便问我是不是和周媛吵架了。

我说：“没啥，昨晚太晚了，没回去。”

弟弟狐疑地看了我一眼，不再做声。

电话铃响了起来，弟弟拿起电话，我在旁边听。似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。

我在旁边轻声说：“价格报高点。”弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。

挂了电话，弟弟说：“PVC管价格很透明，大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户的。”

我说：“你放心，保证不会。”

凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不会说要多少米，他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的，一根号称4米，实际上只有米。杂牌的，米的都有。

再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他也不一定记得住今天我们给他的价格；如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。

一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细。如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。

很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个地方，利润就增加了。

弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话。我让他把电话转到手机上，一起到市场去走。

在路上，我突然想到，反正要经常到市场上去拿货，不如我们就在市场里开一个门市，客户找我们要货的时候，我们可以在市场上现炒现卖。同时，我们一边在市场卖杂货，一边寻找比较专业点儿的产品，慢慢形成自己的优势产品，最终拿下该产品在C市的代理，这不就是专而精吗？

对，就这么干！如果我们一开始就往专而精的道路上发展，很容易死在过程中。那么，慢慢过渡吧。

我把这个想法同弟弟说了，弟弟也同意。他说：“干脆把办公室退了，还可以节省办公室的租金。”

我说：“那人家再来找你修电脑怎么办？”

他说：“修电脑一般都是上门维修，要不要办公室关系不大。”

我和弟弟边走边商量，觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在，市场上所有给我们供货的门店都是我们的上游商家，假如我们在市场上开了门市，那我们在地位上是平等的，相互之间调货销售很正常。并且，因为大家都在市场，我们炒货销售时也不用付现款，对我们的资金压力也是一个缓解。

然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟：“现在我们总共有多少钱？”弟弟说：“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商的也有不少钱。应收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。”

我说：“这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款。把资金腾出来，先把门市租下来再说。”

弟弟咕哝说：“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱，到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及钱的事能拖就拖。”

我说：“你尽量嘛，咕噜个毛。”

接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说，房租要首付三个月，假设一个月3000块的租金，就得9000块钱。按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后，总得要点儿样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品，但多少得有点儿库存是不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以，必要的库存是要有的，总得像那么回事。

算来算去，觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。

这可不是一笔小钱哪，对于我们来说。

两兄弟边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处，不是价格太高就是位置不好。位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区别？

转悠了两个小时，没有结果。突然想起还没吃中饭，我们便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。

吃了饭都在等对方付账，我说：“我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一包烟。”

弟弟笑，说：“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50元的大钞，在我面前晃了晃，说：“公款消费。”

我笑了笑。

想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事，不由叹息了一声。

我们的钱都是由弟弟保管，要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财，也不爱管钱，但总不能让周媛来管吧？她要上班，如果我们临时需要用钱，难道还远天远地去找她拿，也太不方便了吧？

理解最重要，但理解的前提是沟通。

我承认我和周媛的沟通不够。

下班后，我有些无所适从。

我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉，那不过是一种解气后的*，等真正冷静下来，才觉得昨天太冲动了些。

今天是岳母的生日，家里应该有不少客人吧？也许有客人会问我为什么不在家，我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了，还是据实说我们准备离婚？

唉，不管这些，爱谁谁吧。


37#回复　作者：AFGG456　　回复日期：2011…10…24　22：06：00电话响起，是小玉打来的，她说她辞工了。

我说：“你找到新的工作了？”

小玉说：“没有。”

我说：“那你咋辞工了呢？先凑合着干，起码可以解决吃饭问　题啊。”

小玉说：“大哥，我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员，那我读这么多书干什么呢？”

我沉默了，小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员，但我不知道怎样帮她。

我说：“那你准备干什么？总有个打算呀。”

小玉说：“大哥，我想见你一面，和你商量个事。”

我说：“好吧。正好我今晚没地方吃饭，咱找个地方吃饭吧。”

小玉说：“那到我这里来啊，我新租了房。”

我说：“还是算了吧，随便找个地方吃面条就可以了。”

在一个路边的小餐馆，我和小玉在一张桌子旁坐了下来。

我说：“你为什么要辞工呢？先将就干着，把工作找到了再辞不行吗？你这样租着房找工作，压力会很大的。”

小玉犹豫了一下，突然说：“大哥，我想跟着你干。”

我愣了一下，问：“什么？你跟着我干？我们连自己都养不活呢。”

小玉说：“大哥你放心，我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂，我可以像你一样出去跑业务，人多力量总要大一些。”

我说：“小玉，你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂，大哥我不早就发财了吗？”

小玉说：“反正我不想干餐饮了，一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班，我都不好意思对他们说。”

我说：“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形，在餐馆干会比那晚更惨吗？”

我的话说得有些不客气，小玉便低了头不做声。

隔了半晌，我说：“要不这样，我可能要搞个门市，等我把门市搞起来了，你再过来。这段时间，你先去找个工作，将就一下。”

小玉说：“那得等多长时间啊？”

我说：“小玉啊，你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举，我的确是有我的难处。你放心，等大哥稍微喘口气，一定来请你。”

小玉看我说得如此慎重，有些不好意思，便笑着说：“大哥你不要太有压力啊，我只是问问而已，不一定非得跟着你干不可。”

我说：“那是那是，说不定过几天你就找到了一个很好的工作，大哥还得依靠你呢。”

我忽然想起小玉的个人问题，便问：“你和你那同学现在还有联系吗？”

小玉说：“混得这么差，联系啥啊。估计他们都比我混得好吧？”

我说：“不是那些，是送口琴的那个。”

小玉醒悟过来，便说：“偶尔有联系，人家现在读研究生了。”

我笑着说：“怎么，感到有压力了？”

小玉摇摇头，她说：“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了，我也有自知之明，不敢有别的想法。”

我说：“不要妄自菲薄嘛。”

这时餐馆的服务员端来了我们点的面条，大约碗有些烫，服务员的手有些抖，洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼，忍不住嚷道：“怎么这么不小心，你们就是这样对待客人的吗？”

服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子，并赶紧给我道歉。

我不耐烦地推开服务员，挥挥手说：“把你们老板找来。”

服务员站在那里不知所措，我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花，死死地盯着我。

我的声音一下软了下来。再对服务员说：“没事，你忙去吧。”

我说：“小玉，我有些冲动，不好意思。”

小玉抿着嘴，过了好久，她才轻轻说：“这是我们当服务员的应有的待遇。”



2007年3月5日　星期一　多云

一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那里。我没敢跟弟弟说准备离婚，怕传到母亲耳朵里，她老人家又得伤心了。

想想也是，说来有五个孩子，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你看那老太婆，平时拽上了天，以为大儿子找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把钱骗干净了，现在没钱了，被一脚蹬了。

唉，恰好我又没钱。

这些都是我的担心，担心她老人家听到类似的话。

有些时候，事情就那么凑巧，这边刚有点儿心理活动，另一边就有感应了。

母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。

母亲在电话里问我：“你和你媳妇