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骑驴找马职业发展路图-第5部分
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中积淀的一种人格特征（我这里特指personality，这是一种与价值判断无关的
比如“外向、内向、活跃、沉稳”等这种人格、性格组合。它与character；即
带有道德和价值因素的人品、品格有区别）。所有外企以及新东方这样的民营
机构，联想这样的新型的综合体制的企业，需要的就是这种人才。
当所有的企业都需要这样的人才时，也就是中国青年人格特征发生变化的
时候，（我这里特指personality，这是一种与价值判断无关的比如“外向、内
向、活跃、沉稳”等这种人格、性格组合。它与character，即带有道德和价
值因素的人品、品格有区别）。
这种在中国青年人身上正在发生的变化，给我们的生活带来的意义，未必
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《骑驴找马：职业发展路图》
不比五四时期对于“个性自由”的精神和文化呼唤更重要！因为，这个呼唤，
是用工资地位和生活质量为吸引力的呼唤，它将直接改变中国学生对于教育结
果的追求，将直接改变中国社会对于教育结构的定位。它的影响，必将渗透到
中国国民性的深处。
我承认，远在贵阳的你，如果要把自己培养成适应“外企”需要的人才，
会有特定的困难。但地域虽然是一个问题，而我开头告诉你的黄禹诚、何眉轩
的故事，其实已揭示了一些如何化不利为有利的秘密——他们回到贵阳，是因
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为来到北京，从此揭开了人生新的篇章。
读书、看报、上网、娱乐、旅行、阅人……这些，都是提升自己的大好通
途啊！假如贵阳真的有地域上的不利因素的话，那么，那些不抱怨天高地远，
却发现了地区差异的市场价值，而一心把远方的经验智慧移植到贵阳市场上来
的人，就是伟大的先行者和成功者——比如黄禹诚、何眉轩夫妇！
2，你担任一个子弟学校的英语教学工作，这很好。但是，要记住：三块钱
一课时的报酬，是不可接受的。它既证明这个学校没有什么卖点，也证明你本
人缺少更高价值。你必须要有“身价意识”，要有“销售自己”并不断把自己
销售一个好价钱的行动。你要寻找一个提高自己“身价”的突破口。
贵阳克莱克学校的课酬是多少我不知道，但我肯定，应该会比你现在三块
钱的工资高十到二十倍吧！瞧，在你的身边，已经出现了巨大的贫富差异，消
灭这个贫富差异的最好办法，就是在提升自己价值的道路上，卧薪尝胆，水滴
石穿，让自己也成为有那种价值的人。
西部开发，教育打头。你既然读的是师范，做的是教师，那么，你实际上
在西部开发的浪潮中已经抢占了一个浪峰。从你做的工作说起，少儿英语，在
贵阳肯定是一个有发展前途的行当。
怎样才能在贵阳把这个工作做好呢？
答案很简单：首先开发和提升你自己在这方面的能力（或者任何其他从业的
能力），到那些拥有少儿英语先进教学方式的地方，学习并掌握这一套技能。
在自己真正掌握了这些技能的基础上，到贵阳来传播你学到的东西，找一家已
经有少儿英语教学的、新型的教育培训机构，申请担任他们的教师（比如克莱
克就可以啊！——假如他们有这个课程的话）。只要你真的从外地的先进教材
和方法里学到了一些东西，并倾注自己最大的激情在教学上，你就一定能够在
贵阳独树一帜，成为名牌老师。然后，慢慢地拥有自己的学校……啊啊，成功
就这么简单！结论：你的烦恼，是自身素质不高，因而无法找到前途突破口的
烦恼。你看到了自己没有突破口的烦恼，但你看不到找不到突破口本身就是你
自己素质不高的体现。当贵阳的崇山峻岭在西部大开发的进军号角中惊醒过来
时，你们发现自己比起东部群山的崛起已经滞后了很多年，矮了一大截。你们
怎能不着急！
解决你的烦恼，改变你的命运的思路和方法是：向东部学习，向那些先进
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的中心大城市里已经有了的同业取经。西部社会经济的大开发，需要从国外和
国内发达地区引进资金、技术和管理。而西部的个人大开发，也同样需要已经
存在的那些先进的东西。
对你而言，向国内发达地区学习、取经，就是你要追求的引进、开放与留
学。我建议：无论你毕业后打算做什么，先锁定一个就业与谋生的具体目标，
比如教英语或做文秘，然后看看在国内有哪些值得你仿效和模拟的先进因素，
然后瞄准这个先进因素进行充分地仿效与吸纳，并把它们用于你已经锁定的就
业谋生的工作中去。这就是你出奇制胜、迅速成功的一个思路。
黄禹诚、何眉轩来到北京新东方是为了出国，但却歪打正着回到贵阳获得
了成功。那么，假如你要出来学习什么东西的话，则完全是扛着回家乡追求成
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《骑驴找马：职业发展路图》
功的旗帜而离开贵阳！
你的发展势头，假如教英语，你即使不超越克莱克，肯定也会成为贵阳英
语教育的一面旗帜，不仅完成了你个人发展的美梦，同时，唤醒了西部的孩子
们对于群山之外的世界的无限向往和追求！
祝贺你啊！
徐老师
数学家成功方程
亲爱的徐老师：
我在大学读数学硕士，我自认为属于理性保守类的人种。居然在今天看完
您的《图穷对话录》时，异常激动忍不住要给您写信了。
我想谈谈我自己和我的一些看法。当年读书不努力，大学读的是专科而且
学的是很乏味的机械专业。毕业后为了避免和机器打交道，我改行去了家乡的
一所乡中学教书。为了前途能光明点，一年后我脱产念了两年书，学的是我曾
经喜欢的数学专业。这时我准备考研究生，在我们家乡这种风气很盛行，特别
是在农村教书的年轻人，已经把这条途径作为改变自己人生的一条最好捷径。
多年来，农村的孩子总被大人教育读书是跳出农门的惟一出路，于是出现了大
批为读书而读书的考试机器。
徐老师，我并不想向你咨询留学的事情。我认为目前我不具备条件，也没
有为自己的今后设计出国的蓝图。现在我将面临硕士毕业，我想我的工作就是
在高校当一名教师了。
但我心里却觉得不能只是如此，我希望有一项工作能让我觉得很有意义，
但我迷茫的是不知自己该去挑战一份怎样的工作。真希望徐老师能有所指点。
很感谢您的阅读，盼回信！
舒学佳
亲爱的舒学佳：
数学硕士毕业后能够干什么？
这个问题的提出，首先要怪你在考硕士的时候，没有反问一下，现在几年
过去，再来问这个问题，几乎有点晚了……
不过，既然你找到我，就不会晚。我老人家是在40岁才改行的。所以，以
我为反面教材，你的饭碗，岂曰无粮？你的前途，必将辉煌！
我要你调整两个心态：
第一，不要把自己的年龄看得很重。年龄在人生奋斗史上，多五岁少五岁
是没有意义的。比如我老人家，多少人在40岁时看破红尘，放弃了奋斗，徐老
师却在这个时候青春勃发，意气风发，回光返照了一回。
第二，不要把自己的硕士看得很重。硕士在找工作的时候，失败绝望或者
改行成功的，也非常多。还拿徐老师来做反面教材：当年回到北京，我是头顶
一个加拿大音乐硕士的破毡帽，却在教育与职业咨询领域，演出了我那也许并
不赏心悦目但却毕竟常常满座的帽子戏法。
所以，放弃上述两个心灵的哑铃，以全新的青春心态来轻松看待自己的问
题，你反问自己的问题应该是：一个数学硕士，除了做数学老师，还有其他什
么出路？其他出路，啊，是非常多的！如十个数字的组合，无穷无尽。数学不
仅是科学之母，数学也是商业之母。比如金融、财务、保险、经济学、社会
学、统计学，当然更有高科技……无数领域里，市场需要无数有数学基础的人
才，不同的行业，无论其对于数学基础的要求是直接还是间接，偏重还是偏
轻，拥有数学能力的人，可以相当轻松地跳槽、转行、滑行到一个热门职业平
台。
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《骑驴找马：职业发展路图》
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在企业里，在那些不属于硬性专业的领域里，比如市场营销、人力资源、
客户服务、后勤支持、一般管理……只要你选准了一个行业，做下去，数学硕
士的精密思维能力和计算本能，同样可能令你迅速脱颖而出，从而使你迅速发
现、升华、腾飞于一个可以长袖善舞的事业天空。
我小时候因为学习不认真（也许是智商低，待考），数学经常抄别人的。数
学于我，是一个永恒的恶梦。我无法知道数学到底能够有什么样的出路，但我
确实知道学数学的去了美国，基本上全部改行，一般都是搞电脑、做统计、念
财会、搞金融什么的。
我想布置你做一个家庭作业：搞数学的可以做哪些工作？需要什么资质？
然后再选择一个比较有工作前景，有经济前景，有发展空间的行业去做。
决定了“做什么”之后，你要做的，大概就是稍微再微调一下——即按照
各个领域的从业资格要求，给自己补一点课，拿个资格证书，积累行业经验，
从而开始自己一生的发展。
这个思路，是一种革命性的思路：它把你过去以学位为中心的奋斗思路，
变成现在这个以就业资格为中心的奋斗思路。把你学位中心的教育追求，变成
就业中心的学习奋斗。
以学位为中心来奋斗，是学位集体无意识，拿到学位未必得到前途；以就
业资格为中心，是市场人才新规则，得到资格就可以获得工作！
现在，让我们回到你的本行数学上来：假使你真的喜欢学术、喜欢研究、
喜欢教学，真的想做一个大学教授，那么，根据我们前面的思想，你就有必要
拿一个数学博士学位。否则，你就不可能成为高等学府里一个有地位的数学教
授——因为，根据学位为职业服务的思想，数学博士是当好一个数学教授的必
要从业证书。
以这种崭新的价值思路来选择自己的学业与就业，你的未来，肯定辉煌灿
烂。最后继续恭维你一句：连数学硕士都能拿下，还有什么资格证书你不能拿
下！
徐小平
推销员之生
亲爱的徐老师：
我是一名大二的学生，专业是经济学。
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现在大家都想考研、出国，或者到政府部门去工作。但我觉得保险业是非
常有前途的产业。我想在这个领域里发展，成为这一方面的专家。保险的灵
魂，在于那些走街串巷的业务员，没有他们，就没有全部的保险产业，所以，
既然想在这个领域发展，我就想从这个地方做起，然后再沿着保险业务和管理
的层次上去。但我的问题是：我身边的人，从父母到朋友，都认为大学生毕业
做保险业务员简直是丢人，自取其辱。他们说保险业务员就是那种穿着廉价西
服和白球鞋的无岗青年。虽然我知道这是社会的成见，但多方的反对搞得我现
在也有点头晕脑胀，不知道自己的选择究竟是对的还是错的。无奈中我想到了
您，希望您能够给我一些分析和指导，我错了？还是他们错了？
谢谢您！宝娴
亲爱的宝娴：
我坚决支持你毕业后从事保险业，在这个领域里做出名堂来。我坚决支持
你以大学生的身份，做一个保险业务员——你的加盟，可能是中国保险业开始
成熟的一个转折，是社会对保险业务员成见的转折。大学生为什么就不可以做
保险业务员？
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《骑驴找马：职业发展路图》
大学生就业难吗？这是一个自相矛盾的命题：中国大学生人数占总人口比
例之少，在世界上肯定是名列前茅的。这样一个国家，到处有人呼吁大学生过
剩了，大学生就业难，我觉得如果不可笑的话，一定可悲。
就拿你渴望从事的保险业来说，是关系到千家万户家庭幸福、晚年安宁、
子女保障的国计民生的重大行业。这个行业，在中国是如此悲惨地落后。最近
非典流行，生死病残突然之间离每个人都那么近，那些不幸染上非典的人，有
几个是有充足的疾病和生命保险的呢？有保险的人有福了！——那些唤醒人们
保险意识、把保险出售给收益者们的保险业务员们，才是真正的福音传播者
啊！
政府多年来对人民的大量福利保障，今后必将大量转移到保险行业来。变
动的社会带来的人际关系的变动和生活安全的变化，也使得保险成为人民生活
越来越不可缺少的服务。医疗改革、户口改革、国企改革、独生子女政策、老
龄化趋势、铁饭碗的彻底碎裂、市场竞争的日益加剧、汽车化社会……无一不
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意味着保险必将成为我们生活中的流行语、必需品、吉祥物、相思病……
中国人民对于保险的意识非常差我们不说，改变这种很差的保险意识的历
史使命，其实就落到了今日和未来保险业的你们青年身上。在这个领域，需要
多少高素质的人才，需要多少受过大学教育的、双学位的、硕士文凭的人才，
来开创中国保险事业的第一个高潮。而在这个第一次高潮中，有多少人将会得
到经济上的巨大收获，赢得能够“保险”终身的金钱保障！
我的一个朋友，《图穷对话录》第23篇的主人公邢学轶先生，在我的鼓励
下投入了前景无限的保险事业。他目前正在艰难地做着一个保险推销员，梦想
有一天成为“蓝鲸成员”，这是保险业嘉奖那些出色的业务员的一种荣誉。如
说保险业多么发达伟大，业务员就是这个领域里最光荣的生产者，是保险业辉
煌的最根本的缔造者。
简单说，需要太多的大学生来推动保险业的发展和繁荣。在今后的数十年
之内，这个领域将会像“蓝鲸”需要鱼儿一样，张开巨口来吸引人才！谁说保
险业人才过剩、不需要新人我跟谁急！中国保险业有多么落后，中国保险业就
需要多少人才；中国保险市场有多大空间，中国保险市场就有多少财富等待你
们猎取。我的来信，无意和你交流我对保险的兴趣和知识。但至少，我希望你
告诉自己：既然你从事保险，就应该对这个行业的前景有充分的了解，有强大
信心，有奋斗一生的使命感，有为人群传播保险福音的崇高使命感！
上述对于保险业人才需要的分析，可以推而广之到任何其他领域。结论是
非常简单的，中国市场，专业化的人才非常缺少。目前弥漫于市场的所谓“大
学生过剩”的论调，其实也是一种“人才缺少”贫血状况的反映：是人们对于
各种行业发展趋势的迟钝，人们对于人才需求动向的麻木，人们对于市场经济
对人才需求触角的漠视，人们对于西方发达国家劳动人口高素质的无知……
还有一个说法，是造成“大学生过剩”这个悲观论调的万恶之首。刚刚从
计划经济的人才恶梦里醒来不久的中国社会，有一种普遍的就业机会无意识和
人才价值倒错：好像大学生不从事某种职业，就不是大学生就业！这个观点，
很快就会过时。但是，在它过时之前，将人为地使许多大学生找不到工作！
支撑美国经济繁荣的那些支柱产业，汽车、房产、以保险为重要内容的金
融服务的领域，是什么人呢？是那些活跃在第一线的销售员、经纪人、中间商
（car sales person； insurance underwriter； real estate agent）。福特创
造了汽车，摩根创造了银行，贝聿铭创造了高楼大厦。但卖出汽车的人，推销
保险的人，销售房子的人，则创造了美国。
人民，只有人民，才是创造世界历史的动力！
麦当劳的创始人，在他53岁创建第一个麦当劳餐厅之前，一直就是一个卖
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《骑驴找马：职业发展路图》
纸杯的推销员；克莱斯勒的救星雅科卡，在大学毕业后最先崭露头角的工作，
就是汽车推销员。
市场经济刚刚建立起来的中国社会，需要千千万万个推销员。假如美国剧
作家阿瑟·米勒的代表作是《推销员之死》的话，我倒是希望我的这篇通信，
以《推销员之生》的名字而被人们记取！
欢呼吧，中国大学生就业，进入了一个崭新的历史时期：他们将为中国经
济的基础建设，做出这一代人独特的历史贡献，在各个领域最敏感的市场层面
上，成为拥有高素质和大智慧的经济触角。千万支触角伸向中国社会经济生活
的各个方面，全面刺激、激发、唤醒中国经济依然巨大的潜在的活力！
祝贺啊，新时代的人才！
祝贺你，拥有学位的保险专业人士！
你的越来越需要买养老保险的，
徐小平
第二章
学历的普洛克路斯忒斯之床
亲爱的徐老师：
今天中午一个朋友向我推荐了您的《图穷对话录》，然后跑了四家书店才
买到它。书的内容我还未读完，便迫不急待地写这封邮件给您。我实在太需要
您的指点和帮助了！
我叫泰楠，今年19岁，出生于河南农村。三岁时父母离异了，我跟着妈妈
生活。高一时，由于一场车祸，妈妈丧失了劳动能力。自此，我辍学踏入社
会，在一家私营公司做打字员。我是个不求上进的女孩子，倔强、固执、善
变，自小有着难以捉摸的性格。
原以为，我的一生都将这么碌碌下去。直至两个月前，我听了新东方西部
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演讲团来河南的一次演讲，点燃了我追求知识的渴望，和在绝望中寻找希望的
力量。我想重返校园，去高中复读。我想实现自己的人生价值，让生命活出一
份亮色。可是，如果脱产学习的话，我并没有能力支付高额的学费和生活费。
如果选择函授，虽然可以一边读书一边打工，可又不能受到正规教育。现在我
的心像是着了火，我需要一个正确的选择来决定我的人生。
徐老师，既然“你已经改变了很多人的一生”，您也一定能够改变我的一
生。我需要您的指导。希望有机会得到您的咨询，希望有机会成为您的学生。
泰楠
亲爱的泰楠同学：
你的来信，使我充满了对你的命运的同情和对你奋斗精神的敬佩。你这样
的姑娘，必须坚强，必须自强，必须图强！
但是，你更加需要正确的选择。假如那些生来比较幸运的孩子，在奋斗的
道路上东张西望只会使他们减少一些幸福的话，而你的选择错误，则可能威胁
你生存的权利，强化你命运的不幸。所以，别人可以选择错误，你却不能承受
错误选择的后果。
从你的来信我看到，命运让你失去了读完高中的机会，使你成为了一个打
字员，已经能够自己养活自己，并且显然能够照顾你的母亲。我认为这是你的
成功，我为你骄傲！
我强烈地建议你，继续在目前这个就业的道路上走下去，在发展和提升自
己就业能力和实力的同时，寻找并为自己创造继续学习和进修的机会，而千万
不要放弃工作，脱产学习。
走前一条路，边工作边学习，你会在生存与发展之间至少确保生存，不放
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《骑驴找马：职业发展路图》
弃发展；走第二条路，放弃工作而学习，可能不仅连学习也搞不好，甚至生存
都会时时刻刻威胁你。
在《图穷对话录》第23篇里面，在对一个大专生进行职业指导时，我曾经
提到“听打”这个行业，这个行业的发展前景非常好，收入相当高，北京的那
些网站、电视台、会议中心，都有无数听打员在那里工作。据一个朋友告诉
我：某电视台有一个编导，看到了电视台的这种打字需求，立即自己开设了一
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个听打公司，很快几乎包下了整个电视台的业务，现在已经非常有钱。
我觉得，“听打”这个行业直接符合你现在的工作，这是你现在工作的一
个自然升级。事实上，你从打字员变成听打员，对于你的收入和地位，相当于
奥拓变成奥迪。以很小的职业风险，投入一定的“学习”精力，工资就能够升
一倍以上。你是这个行业中的人，应该比我知道得更多。
当然，如果听打的主要市场是在北京的话，为此来北京也是值得的。同
时，我也建议你反过来想一想，难道河南就没有听打的市场吗？一定有的。而
且，因为那里的听打公司不多，所以也许更有机会。
这就是我提倡的前途思维方法：如果把自己的出路用市场需求来考虑、来
测量，机会就会很多。而如果把人生价值的标准用学历来衡量，用知识来测
算，那么人生的路就很窄很窄……因为，市场给人才提供的机会，都在今天；
而知识对人才提出的要求，都在永远。
你的那种“像是着了火”的心态，使我想到一则著名的希腊神话：“普洛
克路斯忒斯之床”的故事�
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