人生浮沉-第19部分

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　　　　“有什么变化吗？”我问她。

　　　　“目前没有。但是我们每周回北京，在周日和周六两天，出现技术性问题就没有人牵头了。你不是也这么担心过吗！”她说。

　　　　“好的。小曹愿意吗？”我问她。

　　　　“我同她谈过了，她没有反对。你知道，她是从缝制车间出来的，对缝制肯定是没有问题的，但是到了技术部，就不一样了，需要全面的知识，否则别的人就会不服气的。”她告诉我。

　　　　“好吧。”我没有反对。

　　　　我知道，王师傅和李薇是我特地从北京带来的，但是他们也是在编的，所以公司要是要求他们回去，他们也得回去的，不可能随他们的意愿的。问题是一旦他们走，公司的技术部就可能陷入瘫痪，因此现在着手解决这个问题还是十分必要的。

　　　　我让人事部下达了一个文件。提升小曹为技术部副经理，李薇不在的时候，由她全权负责。

　　　　直接从车间里调上来一个人到上面，原来技术部的人是不是接受，有着一些问题。我还要认真地观察，不要在公司的关键性部门出现没有必要的问题。小曹的薄弱地方就是打板，可是打板又是我们这样的服装工厂必须要存在的，好的打板师傅，可以使得公司的经济效益得到提高，避免浪费，提高工作效率。相反就是问题多多，没有办法知道车间的生产。现有的打板师傅是两个，老李没有问题，他原来就是技术科的副科长，另一个就是老范。他最近身体不太好，老是说睡不着觉，精神快要崩溃。他爱人的姐姐就嫁给了上次参加我们公司开业典礼的县秘书长。

　　　　对于老范，我还是考虑到这方面的因素，他病重的时候，我还是花钱给他住院，回到家里，还是照样给他开支。但是他几乎就成了一个废人，平时就是傻呆呆地看着别的人。我建议他休息一段时间再说。

　　　　老范回家休病假，老李的工作量就显得的大了，但是他的打板速度比较快，质量也还可以，所以他还是博得大家的好评。很多人就是用过去的眼光看待这个事情，总是觉得应该是他来作为小曹的位置。我没有同意。
第三十七章
　　　　韩国人的订单快接近了尾声。但是同时也存在着问题。

　　　　有一批货交货期来不及了，客人就同我商量把海运变为空运。考虑到同这个客人的长期合作关系，我们就同意了，但我的条件是一家承担一半空运费。由于没有书面的协议什么的，所以货发走了，但是空运费韩国人就是不付。无奈之余，我扣住了他们的面料款，这下子就惹急了他们，他们到中国银行去找行长，要求中国银行支付货款。我们是对开银行信用证的，所以收到他们的货款后，我们应该扣除自己的加工费，其他的费用付出去。我们就这样僵持着。生意上的事情就是这样，应该是可以进行争执的，也可以用一些手腕，但是我们不是要欺骗他们国外的人。虽然有了争执，但是我们在道理上有了一定问题，也可以说就不在理了。我们没有在议付单据的时候及时找到他们单据上的不符点，因此我们的银行也认为我们应该支付。更加凑巧的是，管这个事情的处长，我也认识，在中国银行的时候，我们都是同事。他对我说，他刚刚上任处长，不要给他做辣，如果我们不付款，他们银行就要支付。我是好面子的人，心也是比较软的人。无奈，我们借了一个机会，把钱凑齐，交给了银行。空运费就没有再要回来。从此，韩国人也不愿意同我们做了。其实，我们没有做什么不应该做的事情，也是在共同遵循商业上的标准。

　　　　好在我们订单到是没有因此停下来，我们又迎来了新的客人，也是韩国的，但是是通过一家外贸公司做的。他们的订单主要是衬衫，比较适合我们的工厂，价格还是相当不错的。

　　　　能够有人主动找过来做订单，说明我的经营出现了良好效果。

　　　　首先，我不用担心我们的产品质量。经历了严格的韩国人的要求，大家已经从过去的随心所欲的工作作风中解脱出来。质量开始从每个人做起。

　　　　其次，是我们厂的规模得到客人的认同。

　　　　第三，是客人满意我们的管理。

　　　　有了这样的基础，我们也就可以立足在服装行业里了。特别是目前这个充满竞争的年代，打好基础是何等的重要。

　　　　这一年，我们公司的销售额达到了前所未有的高度，超过了两千多万元人民币。但是利润没有达到应有的指标，看来我们公司的生产成本还是比较高的。这些可以说是成绩，也可以说在这一年里，我可以对董事会有所交代了。

　　　　不幸的消息还是传了过来，张厂长果然不干了。他终于被安斗带领的闹事工人们赶下了台，公安局还判了他们两年的有期徒刑，缓期执行。据讲安斗还到公安局去作证。在这样的大是大非问题上，安斗永远是要站在“正确”的一边的。现在好了，他被上级领导任命为北京其立衬衫厂厂长兼党总支书记，又回到了这个厂里的第一把手，那么他也顺理成章地成为了北京其立制衣有限公司的董事长。这个对他来讲是非常荣耀的事情。

　　　　“晓升经理，”今天他满脸堆笑地对我说：“厂里的事情你都清楚了吗？”

　　　　“什么事情呀？我没有顾及到。”我故意这么说。

　　　　“张厂长走了。他也真是的，好容易搞了一笔贷款，还让别人给吸了白粉，拿不回来了。我当时就是提出疑义的。太可惜了。”他对我表白一番。“现在上级领导又把我推到前列。你知道，我是不想干的，在服装厂呆了这么久，我也感到很累了。可是领导认为我毕竟是老人，了解厂里的情况，就坚决地让我坐在这个位置上。领导的意愿我又不可能抗拒，就接受下来。以后我们就要长期打交道了。我是非常开放的人，只要不出事情，你就大胆地工作，不会有什么事情的。”他对我表白。

　　　　我从别人的口里早就了解了他的工作作风和性格。

　　　　“我想应该是没有问题的。”我敷衍地说。

　　　　“上级领导还找我谈话，对我们今年的指标比较满意。但是他们要求我们应该召开一个董事会，讨论一下现在存在的问题。你还要写一个述职报告。”他对我说。

　　　　“我赞成召开一个董事会，总结一下开业到现在的情况。”我没有反对。我有我的想法，他们都是高高在上，不了解工厂的具体的问题，我是能够自己解决的，也没有找他们。另外，我们现在做大了，也应该有国家贷款的支持。针对目前厂内极小数人还在到处散布谣言蛊惑人心的问题也要在董事会上提出来，让董事长去解决。有些做法不是我能够处理的。

　　　　果然事态如我的预计，所以我要着手我自己应该做的工作。我知道他们无非就是要了解公司的具体情况，就是要些钱，这里面包括三、四楼每月四万元的租金。我一直没有给其立。关键是要保证合资这边的员工的工资和利益，中方的这部分就给放置一边了。可是作为安斗这些人，他们只是看到这笔钱，而不是考虑员工的死活。他们认为我有能力，有这么多的订单，就应该有钱，一切成本都是计算好的呀，怎么会亏本呢！事实上，生产的成本比预计的要高一些的。

　　　　还有现实的问题也出现了。我们这个厂是一个老厂，当年年纪轻轻地来到厂里上班的人现在都年岁大了，生产效率开始有些达不到要求。再年轻一些的，也开始生孩子等等。特别是现在社会的市场经济的发展，使得我们的工人里有很多人开始厌倦了长期加班的服装行业，开始调离现在的单位或者是辞职不干。这个新的现象，迫使我们要考虑招收新的工人。尽管我让人事部在广播里做了招工广告，但是效果不是很好。根据以往的经验，秦丽华主动提出到张北地区去招工，那里的生活水平比较低，到了这里会满意一些，尽可能稳定。问题是来的打工妹中大多数是不懂缝制的，没有进行过培训。所以能够留下的不是太多，大多数人就又回去了。我很清楚，现在的服装行业比较其他的行业，从个人收入上看还是有一定差距的，所以也难怪很多熟练的工人开始离开，从事别的行业。

　　　　进一步招工的问题摆在了我们工作的议事日程上。没有工人，就是有活儿也做不出去。没有生产能力，那么就无形中造成生产成本的提高。
第三十八章
　　　　董事会如期地召开了。对投资双方来讲，这次是第一次的正面交锋，虽然外商没有来，但是我代表他们要对现在的企业发展提出我们的目标，对目前存在的问题要提出来供董事会讨论，制定新的方案。

　　　　上级领导也列席了董事会。

　　　　安斗首先讲话：“现在我们开董事会，这次是我们合资公司的第一次董事会，意义也是非常重大的。我们要在这次董事会上解决许多我们应该解决的问题，让中外双方都得到满意的结果。”他看了一下我，继续说：“现在先请总经理晓升做述职报告。”

　　　　我拿出我准备好的底稿。

　　　　“我很高兴在今天董事会上做我的述职报告。

　　　　自从我们合资公司成立一来，从生产到管理出现了前所未有的好的气象。”

　　　　我认真地分析了公司成立到现在，我们的每一步是如何走过来的，我们是如何合理安排订单的，我们是怎样进行电脑化管理的。公司的成绩是有目共睹的，铁的事实证明了，我们这个老企业，利用合资对其进行改革体制是非常有效的举措。现在这个老的企业焕发了青春，生产能力提高了，经济效益提高了。尤其是订单，我们公司自从成立到现在，订单没有停过，合理地安排订单，是我们管理上的又一个成绩。大家现在的情绪高涨。

　　　　我着重讲到目前存在的问题。

　　　　资金问题是摆在我们面前的比较严重的问题。也就是说，我们的产值提高了，但是从银行的贷款是零。作为任何一家企业，没有贷款，能够这样经营了一年多，可以说是一个奇迹。但这样做的问题，就是底气不足，公司无法经受波动。万一存在货款接不上的时候，就会出现严重的问题，至少造成工人工资的拖欠。希望董事会应该认真地解决这个问题。

　　　　公司发展上也存在一些问题，特别是人们的思想意识问题还没有彻底扭转过去大锅饭的概念，所以总是有一部分人要看公司发展的笑话，总是有一些人不明真相地到处告状，实际上他们的潜意识里就是还像过去那样吃老本，吃大锅饭。现实中，这样不劳而获的人会越来越少，因为时代不容许这样的人存在。希望董事会中方能够对有关人员进行教育，使他们积极地去参加劳动，而不是靠告状来维护其利益。

　　　　我的报告不是非常地彻底详细，我不习惯用许多的冠冕堂皇的话来粉饰我们这个刚刚发展起来的公司。但是我指出的是非常实际的问题，这些问题有待于我们这些负责人认真地去思考。

　　　　“晓升经理，我们听了你的报告，总觉得缺乏很多的数据。”领导坐在一旁发言。

　　　　“具体数据，我想在每月的财务报表中都体现了，我就没有一一例举。”我解释道。

　　　　“不过，一份好的述职报告应该是更加详细才对。”他显然要求条件比较高。

　　　　我不习惯长篇大论的文章，也从来不愿意追随固定的格式，所以我的文章总是显得没有肉。

　　　　“我看，”安斗讲话了。“晓升经理的报告给我们一个全新的内容，今年的业绩也是非常好的。但是唯一不足的是没有谈到如何归还公司欠其立款项的问题。我们也都知道，现在的资金都是非常紧张的，但是你应该从你的利润里拨出应该支付的款项，否则许多人提出的异议就是这个。另外，你提到的贷款问题，我看你就不要想了，还是你自己想办法解决，目前县里的银行是不可能给我们贷款的。”他简单地讲了他的想法。

　　　　“资金紧张问题，不应该靠我个人来解决，应该由中方协助解决。至于拖欠其立款的事情，我想还是紧着这边的员工利益比较合理。现在资金这么紧张，如果再拿出钱来，解决其立的欠款，那么就可能出现这边的危机。全厂的员工几乎都在合资这边了，他们在创造价值，他们就应该得到他们应该得到的利益。”我辩解道。

　　　　“但是欠款拖得越久，其立这边也就坚持不住了。这边没有经济来源。”安斗继续说。

　　　　“我们尽可能还吧。”我没有继续同他们争论下去。

　　　　“那就要写个还款计划。”他还不放过我。

　　　　“可以写。但不是现在。”我这么说。其实我想能够拖一下，就拖一下，本来合资是双方的，我也没有仅仅顾及外方的利益，毕竟外方是短期的行为，而中方则是长期的。

　　　　“你们在设备上有什么改善吗？”领导想起什么，提出这个问题。

　　　　“我在报告中忽略了。在这一年里，我们购置了原来没有的专业设备，包括圆头锁眼机、砸扣机等，越合三十多万元人民币。”我解释道。

　　　　“还是不错的。”领导有些满意道。

　　　　“晓升经理，我们考虑了一下，希望安排一个中方的总会计师在合资企业，来监督中方投资及整个合资经营的状况。我想这个不是什么分外的事情。”安斗提出了一个新的问题。

　　　　“我可以理解。”我知道他们就是不信任我。

　　　　“那么，我们就决定由我们这边的会计科科长来兼任合资公司的总会计师，她的工资由合资公司来发。”他讲出了早就做好的决定。

　　　　我没有说什么。有他们的会计师来监督是好事，反正我们也没有什么违法的行为和造成国有资产流失的问题。

　　　　最后，安斗站了起来，他手里拿着一个笔记本，对大家说：“我看董事会就到此为止，由于前任董事长出了问题，现在的公司董事长是我，所以晓升经理你们应该把现有的营业执照进行更正。别的就不用多说了。”

　　　　看来他的最终目的就是要这个董事长的头衔。

　　　　中午，我请他们吃饭。

　　　　董事会结束了，但是实际问题一个也没有解决，所有的疑难问题还要靠我自己来处理解决。反正，我也是习惯了，对待这种形式上的会议，我是见怪不怪了。中方是图省事，把压力全部给我，让我自己用这么柔弱的双肩抗起了三百多号人的吃喝拉撒问题。
第三十九章
　　　　我依然是沉浸在我的工作中，近乎于狂热。

　　　　这一年多在这里工作，我自然地对这里有了一种恋恋不舍的情愫。这里宽阔的厂房，每一张紧张工作的脸，都给我一种难以割舍的情感。我逐渐地习惯了这里，喜欢上了这里。每当我来到这个地方，我就会兴奋起来，忘我地投入到工作中去。

　　　　工人们对我也是非常地好，他们也是逐步看到一个好的领导可以带领大家走向光明和小康的。他们早就厌倦了过去的领导，就像安斗那样的领导，他们从来不到车间来，上班时间，他会喝得面红耳赤，倒在办公室里的沙发上睡觉，任凭天大的事情发生，他都不会理会的。他们的心里根本就没有大家。

　　　　大家对我好的同时，他们也开始担心我不会在这里干很长。他们也是从过去的经验里了解到这个老企业是怎样不容人的。我自始至终都是鼓励他们，我会同他们在一起的，只要董事会不让我走，我就会和他们摸爬滚打在一起。

　　　　但是不知道从什么地方总是传出来谣言，说我“晓升是一个大骗子”，说我“在其立呆不长的，很快就要走了”……这些谣言弄得大家开始不敢真正地努力地工作，而是考虑自己的退路，意志不坚定的就开始调离工作。好在目前管理人员中还没有什么人事上的变动，唯一变化的就是三楼的车间主任提出了调离工作。这个就是一个明显的迹象。那就是安斗的上台后，开始在动摇合资公司的人心。那些总是希望天下大乱的人们开始蠢蠢欲动，有的已经回家的，又开始在厂里活动。

　　　　尽管有这么多不利因素，我还是我行我素，我知道只有认真地工作才是最为实际的。

　　　　电话铃声响了。

　　　　“我是波兰人，我听说你们公司的产品在波兰卖得很好，我想同你们订一些货。”对方用生硬的中国话说。

　　　　“好的，就请过来谈。”我对他说。

　　　　他下午就来了。

　　　　他瘦瘦的，高高的个头，黄色的头发，蓝色的眼睛，白净的脸。我一看到他，就知道他不是老板。

　　　　“你好。”他进来后，就同我握了一下手。

　　　　“你好。请坐。”我客气地请他，并给他倒了一杯茶。

　　　　“我叫麦克，是波兰人，我现在在大学里上学。我的老板来电话，想要些衬衫。听说你们厂里的货很好，我们就决定直接找到你。”他对我说。

　　　　“做货是没有问题的。”我递给他我的名片。

　　　　“具体如何做呢？”他问我。

　　　　“你要定下来面料，用什么颜色，数量比例等等。最后签合同，支付定金。”我对他说。

　　　　“当然。定金是多少呢？”他继续问我。

　　　　“最好是百分之五十。”我说。

　　　　“百分之三十可以吗？”他对我说。

　　　　“好吧。”我想起来，有钱方赊的面料，应该是没有问题的。

　　　　我们的交易就这样达成了。我们之间的友谊也就从此开始了。

　　　　谈不上崇洋媚外，我就是喜欢同国外的人打交道，他们真诚坦实，没有背地里的小动作。我们中国人之间总是互相攀比，互相嫉妒，彼此诽谤，真是符合过去的老话：一个和尚挑水吃，两个和尚担水吃，三个和尚没水吃。

　　　　钱方高兴地来了。他是生意人，见到生意，就好像见到了金子，没有他不想做的。

　　　　“晓升，你不错吧。”他进来就大声地问候。

　　　　我这一年来没有太多地同他做生意，所以没有欠他的帐，即便赊过的面料款，我也在收回货款后结给他了。

　　　　“现在又要让你帮忙了。客人要纯棉府绸做衬衫用。我们的资金不是非常雄厚，想让你赊些面料来。”我对他直接地说。

　　　　“那没有问题的。我看看颜色。”他拍着胸脯保证道。

　　　　我给他色样，他看看，没有提出反对的意见。

　　　　我清楚赊销的价格肯定是不同于买断的价格。我询过了天津小曹的价格，还是非常合适的，但是要花钱买断，我们没有这么多的资金。

　　　　“总之，你的质量不能够糊弄，要保证，否则出了问题，你的款项就可能很难收回的。”我客观地说。

　　　　“没有问题，我不可能给你出难题的。”他保证道。

　　　　“可是你上次的面料，说是一种，最后竟然有好几种。让我在厂里的管质量的人面前没有办法说。”我严肃地提醒他。

　　　　“我们这么多年了，我不会出问题的。”他还是保证道。

　　　　我们签了合同，支付了定金。

　　　　面料开始生产，麦克也确认了钱方的面料质量。

　　　　做衬衫就是这样，全部是面料上的钱。

　　　　没有几天，钱方提供的面料就开始陆续往厂里送。我开始发现他进的料不是府绸而是平布，同给客人确认的有些区别。可是生产的工时全部给留了出来，不生产，就要出现工人暂时放假的风险。我赶紧同钱方联系，说明了这个情况。

　　　　“哎呀，晓升，这种面料比府绸还好一些呢。”他没有对我实话。

　　　　“我无所谓，可是客人要是不要，我怎么还你的钱呢！”我严厉地说。

　　　　“真的是没有问题的。”他继续劝阻我。

　　　　“我先用用试试，实在不行，你就只好拉回去。”我对他说。

　　　　“好的，好的，我保证质量。”他一再说。

　　　　做服装厂就是累一些的，面料出了问题，还要想办法解决，简单地推回去，就可能造成生产的停滞，所以只有凭着自己的经验和对客人的了解来处理这样和那样的问题，生产还不停，还要让客人满意。前一段时间，我们主要做的是来料加工，原料是从韩国进口的，所以对面料问题反映不是很大的。一用到国产的原料，什么色差、残次等等都明显地反映出来。

　　　　钱方的面料，我实在不敢恭维，问题存在很多，要不是因为没有资金，他的面料肯定是要退回去的。考虑到这些面料是出口到波兰的，产品质量的要求没有象日本韩国那么严格，我们就没有坚持退货。
第四十章
　　　　生产是非常顺利的，很快到了交货的时间。

　　　　我赶紧给麦克打电话。“麦克，我说，你应该去验货，催问你的老板付款。”我对他说。

　　　　“好的，好的。”他同意道。

　　　　货物开始陆续地发了。麦克的付款开始还是可以的，但是后来开始出现了问题，他的老板开始借市场不景气为理由开始拖延付款时间。我们开始显得非常地被动。

　　　　王师傅和李薇突然找到我。

　　　　“我们今天要同你谈一下。”王师傅对我说，显得心事重重。

　　　　“什么事情呢？”我感到非常纳闷。