人生浮沉-第24部分

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　　　　“那没有问题，我可以同你们一起谈的。”我同意了。

　　　　我想如果接过来的订单，放在我们厂子里做该多好。数量又那么大，可以使我们从现有的现状中解脱一些。

　　　　他们就在北京谈，所以我就驱车去了一家大饭店。

　　　　自从我自己学会开车后，我就让我的司机小曹走了。这样可以节约点费用。现在经济状况不是很好，就不要摆什么谱了。我从租赁公司租了一辆小轿车，自己开着，方便一些。

　　　　我开车来到了这家饭店。

　　　　天津的朋友已经在那里了。

　　　　一会儿工夫，所谓的美国人出来了，实际是一个华人。我还以为要用我的外语呢。

　　　　我们互致问候，握了一下手。

　　　　“我是带朋友来询问一下他订单能够不能够在中国做。”华人拿出了一个工艺规格单。

　　　　“晓升，你看一下。我们都不是很懂。”天津的朋友对我说。

　　　　我接过来，看了一下。

　　　　“应该是没有问题。如果可以，我们可以打个样品。”我反客为主了。

　　　　“那好，这个工艺规格图就留给你。打完样品，寄过去就可以了。”华人没有太多的话。

　　　　我身边有四、五个人，但是都是不懂服装的。

　　　　这个简单的讨论就结束了。我告别天津的朋友，开车回来。

　　　　做样品是没有问题的，而且我们有现成的丝绸布，可以马上做的。

　　　　我很快将订单交代下去。规定技术部要以最快的速度把这套样品打好。

　　　　样品两天就打完了。工厂派人送了上来。

　　　　我检查后，就打电话给那个华人，让他告诉我地址，我可以给寄出去。

　　　　地址给我传真过来。是要求我寄给一个叫ANDREY·唐的先生，也是一个华人。

　　　　我毫不犹豫地寄出去样品。

　　　　过了好长的时间，还是没有消息。我就试图同他们联系，中间人不懂外语，我就开始催问。然而还是没有任何的消息。我知道我们的样品成功率是比较高的，也不知道为什么这次却迟迟没有消息。

　　　　突然的一天，有一个国外的长途。

　　　　“喂，你好，我是国外的长途。”对方用中文说。

　　　　“是的，我是晓升。”我通常都是这样说的。

　　　　“我收到了你的样品，但是我们现在这个产品卖得不好，所以我们就没有给你回复。你们可以做针织起绒的运动套装吗？这种产品卖得很好的。”他对我说。

　　　　“做是可以做，但是我们自己的工厂不能够做。我们主要做的是梭织类的产品。”

　　　　“好吧，那你就安排一下，找一个合适的工厂，我把规格单寄给你。对了，我叫ANDREY，以后你就可以直接同我联系了。”对方这样说。

　　　　“好的。”我说。

　　　　放下了电话。心里产生了一丝的激动。这是一个直接的客人，价格方面会好些的。但是又要外加工，我的心里也不免想起了上次麦克的棉服，不但没有挣到钱，还造成了没有必要的损失。这个教训，一定要永远地记住。

　　　　王师傅来电话，他说可以的话，还想回来干。我考虑，正好让他去负责外加工的这一块。

　　　　加工厂找好了，我也安排王师傅去盯着将样品打好，拿回来。

　　　　从款式本身来讲是非常简单的，但工厂的样品制作却带来很多的问题。质量上的不稳定，可能就会出现很多的问题。另外就是产品比较脏，衣服上沾有很多的棉球。这个肯定是不能够接受的。此次，我必须要严格一些。

　　　　最终客人接受了样品，信用证也开过来了。

　　　　我还是从原来的外贸公司拿到了生产用资金，但是还是没有按原来的合同办事。总共四个集装箱的款项，他们只给了两个集装箱的。显然资金有些不够的。我支付了加工厂定金，开始了生产。我计划等到结汇后，就可以把剩余的部分款项给工厂的。可是出现的问题是，结汇又出现问题，银行退单，说是单据上存在许多的不符点。我赶紧打电话给客人，请求他接受单据，立即付款。ANDREY很是肯定地保证付款，但是到了最后也还是没有支付，造成我这边的被动。

　　　　ANDREY在收到货后，指出质量的问题，主要就是脱色问题和赃物问题。我心里非常地不舒服，我一再说不要出现这样的问题，可是事实上还是出现了质量的问题，让客人找到了不付款的理由。

　　　　好在ANDREY最终还是支付过来了一部分美圆。外贸公司全部给扣住，作为抵消了预付款，当然还是不能够全部抵消的。我想就从以后的业务上慢慢地抵消吧。

　　　　由于有了这个业务，我还是给了钱方一部分款项，可是他还是没有将人撤走，不过也就是行同虚设。他手下的人不是借口回家，就是不来，或打个电话问一下，后来索性就不来了。钱方也不来电话问。我的“保镖”就这样尴尬地消失了。

　　　　我可以回家了，又可以随便到工厂了，没有必要再担心别人怎么看我了。
第五十四章
　　　　老于做了一段时间。总体上还是可以的。我把所有的重任都交给了他，但是他还是陷入了我们这个老厂的人际关系里。首先是来自李玉平的不满，其次是他的自身原因，那就是对技术不是非常地娴熟，所以协调起来出现了许多的问题，很多事情还是做不了主。这两点就造成他的威信还是不够高，他也就不敢放手去做事情，不敢说什么。这一点，是我不满意的。我对此也说过多少次，但是作用不是很大。

　　　　换句话来讲，有这么一个人在那里，厂里的任何事情，我都可以知道，这个也不能不说是一件好事，至少我知道每个人在我不在时候的想法。

　　　　我依然坚持我的管理原则，有许多的规定也没有变。比如一年到外面郊游一次，还有季度车间工人的评比发奖什么的，我们都是坚持做的。尽管我们的企业也是受到来自东南亚金融风暴的影响和国内经济萧条的打击，但是我们这些管理做法没有变，而且还要逐步地完善。

　　　　以前，我们做完日本的加工活，可以不着急结算的，现在迫于经济上的压力，我就同外贸商量来提前支付加工费。这一点就说明我们的资金周转都到了相当的地步。我想其他的企业也是面临同样的问题。

　　　　正是这样的经济形势下，企业都没有钱，出现许多的亏损，有的企业就开始换领导，换领导就要清算以前的债务，应收的款项就要收回，否则就要诉诸于法律。我开始走入法院成为了被告。这个是我第一次来到法庭的。可是我能够说什么呢？欠钱是事实，就是现在企业不景气，又用什么来还呢？用东西抵，又都不要，所以我开始非常地头疼。好在业务上随说生意不是太大，但是比较稳定。我就可以处理这方面的事情。

　　　　本来企业的流动资金可以从当地的银行解决的，但是我们这个企业天生好像就是要艰苦发展。我依靠我的关系筹集资金来为企业的发展，可是这个就给我带来许多的麻烦，大家好像都是冲着我来的，还不了钱，就自然把责任都算在我的头上。朋友的责怪不说，像钱方这样的催款方式也可以不说，但是企业之间的法律官司问题就折腾得我不知道如何是好。如果在当地解决了贷款问题，我可能就不会是这样紧张，我就可以逐步偿还别人的欠款。当地贷款问题解决不了，所以只有从业务角度和生产上下工夫，然而却出现了另一个问题就是开始拖欠工人的工资。虽然这些没有什么必然性联系，但是这样的恶性循环使得我们这个企业经不起任何的折腾，这个时候，我们更加需要上级领导的支持和帮助。看来单纯道义上的是不够的。我让李玉平到局里去了解一下领导的想法，结果是失望的，她没有能够了解到领导的真实意图，反而是领导的牢骚，好像是我们的企业给他们带来很多的麻烦。

　　　　我相信，我们的企业还是能够走出低谷的。我们是一个实实在在的实体，只要我们有很好的活源，我相信是没有问题的，也是能够翻身的。我们已经通过这几年积累许多的经验和资本，虽然不是现金在账面上，但是毕竟也算是资本和财产。另外，我们已经有了良好的对外信誉，产品质量也是能够过关的，加上我们采用电脑打板排料等等，有着很大的潜力。

　　　　当然，除去一些认为的因素，就是客观上的因素也使我们企业被逼梁山的感觉。电费水费上涨，特别是工业企业用电用水，比较民用要高一些；暖气费大幅度提高，而且是统一供暖，像我们这样的工厂一年就要十几万元，而且不支付就要不给供暖；正式职工的大病统筹基金必须要支付；用外地工必须要支付派出所的管理费用等等。就是这些客观的因素，就使得我们这个企业面临非常困难的窘境。

　　　　可是面临这些问题，也不能够退缩呀！我们必须要更加精打细算，充分挖潜，才可以立于不败之地。我们要同乡镇企业竞争什么呢？就是要比他们的管理要好，要正规，产品质量要好，能够吸引更加多的客人在我们企业的身边。

　　　　我的信心是有的，可是我弟弟一仔细给我计算我们现在的生产成本，也是让我心里没有数的感觉。如果像他那样的计算，我们现有的订单都不应该接了。因此，只有提高工效，提高现有的产量，才可以达到我们预期的目的。

　　　　我们应该如何提高现有的生产能力呢？加班固然是一方面，但是招收更多的工人和对机器设备进行更新改造，是我们现在的唯一出路。

　　　　秦丽华走了，我把工作的重任交给了她原来的助手。我还嘱咐李玉平要帮助一下。现在有老于了，她的工作侧重点要变一下。主要是在公司的内外围下些工夫。她没有反对，她了解我现在所做的一切，只是她没有了以前的锐气，缺乏以往的自信。企业的发展和现状，也使她开始考虑的多些了。毕竟我是外人，说走也是很容易的。他们毕竟是本地人，如果我走了，他们又如何互相面对呢？这些疑惑连李玉平都开始考虑，何况其他的员工呢。

　　　　现在工厂里，又开始议论纷纷，工资发不出来就成为了现在的话题，如果引申，就是晓升经理要走了，他不可能呆得长了，所以他开始留一手，把钱都存着呢。晓升他现在有了国外的护照，随时可以走的。一系列的议论和小道消息，使得大家的心里开始发慌。

　　　　面对这样那样的议论，我只好对大家坦言：“如果我能够在这里干一辈子，我也会干下去的。但是大家知道，合资企业也是有时间的，十五年也好，以后再延长时间也好，毕竟要有一个时间性。我作为董事会的聘任总经理，也是可以随时离开的，但是我的身份有些不同，我是代表外方在这里工作的，因此大家不必担心。我只要在这里工作一天，我就会努力让大家满意的。到目前为止，我还没有接到任何董事会的意见。任何的议论和小道消息都是没有根据的。我会和大家在一起的。”

　　　　不论我的话不知道能不能给大家信心和安慰，但是我的话是坦诚的，没有任何的敷衍了事。

　　　　这个就是老厂的风格，大家遇到问题还是认真解决的，工作上没有任何的松懈，这是因为大家知道，出口的产品必须要保证质量和交货期，没有这一条作为保障，我们就很难做下去的。或者这个就是人们大脑里的条件反射。
第五十五章
　　　　应该如何将自己的位置摆放在合理的地方，这个是一个领导者应该具备的素质和心态。有了这样的素质和心态，你才可以笑看一切的。我就是这样。尽管我不是什么圣人，但是我好像具备这样良好的素质和平稳的心态。这一点，连我自己都不敢相信我为什么会是这样，是谁教育我变成这样的呢？我不清楚，可能是父母的遗传。我父亲就是一个有胆识的人。记得他告诉过我，一次训练中，天空刮起了大风，可是还要跳伞。大家都知道在这样的气候下，是会有风险的。又是我父亲，自己亲自挂帅，给学员们做了示范。我可以想象，一朵小小的白伞，在大风中晃来晃去，根本掌握不住方向和重心。这个是要有勇气的。

　　　　我也是这样。面临眼前的一切困难，我没有退缩，而是迎面而去。平时带给大家的没有气愤和怨言，总是带着微笑，做事情还是那么地认真。

　　　　自从爱上阿红以后，我一方面是到工厂来开会和处理问题，一方面我可以同阿红在一起。这些好像成了习惯的事情。没有她的存在，我好像在工厂里就没有欢乐，没有自己在工厂里落脚的地方。我的生命中已经离不开她了。

　　　　这周末，我还是照常地来到工厂。

　　　　阿红没有在办公室里等我。在楼道里，碰上面，她也是很快地扭头走了。平时晚上，她要来看电视，但是她这天没有来。我也不敢去问别的人。我的心里烦躁起来。

　　　　她是在躲着我。我的第一意识里反应出来这个想法。

　　　　我一个人做在办公室里，处理完工作，找人谈完话，就准备回到北京。

　　　　我下了楼，打开汽车的门，自己坐了进去，发动起来，慢慢地出了厂门口。零零散散的工人从宿舍区走出来，他们看着我开车离开。在拐向大道的路口，我减速，看看周围，是不是有阿红的影子。我失望了。她没有出现。

　　　　一路上，我的心情非常地不好。但是我反过头来想，她要是真的离开我，我也不能够说什么。我总不能够那边不离婚，这边又拉着她不放呀！我也是非常客观的人，不可能强迫别人做他不愿意做的事情。阿红能够不计较我是已婚的男人，我就很知足了，再往下想的事情，我没有想过，也不敢想。阿红也没有提出让我离婚。跟她在一起的时光是那么美好，我不应该有什么其他的奢望了。想到这里，我的心情才似乎平缓了许多，但不论如何，我应该知道她的真实的想法。

　　　　我回到北京的办公室里。周末，就我一个人。我坐在那里，想着阿红的事情。不好面对她说什么，那就写出来，交给她。我想这样就可以消除她对我的误解。

　　　　我开始写道：“阿红，你好！

　　　　这次到厂子里来，总是见不到你。见到你，也是公事公办的样子，你不愿意同我多说一句话。其实我开始理解你此刻的想法，我知道你不愿意破坏我的家庭，毕竟我有妻子和孩子。你如果有这样的想法，可以直接对我说，不要不理我。你知道，我来到厂子，除去工作之外，我满脑子就是同你在一起，哪怕是见个面，哪怕是说一句话，我都感到是那么的知足。

　　　　我是一个结了婚的男人，已经没有资格同你讨价还价，这种自卑的心理占据着我整个的心。看到你是那么单纯真诚，我有些自愧不如，我没有能力全身心地去爱你。我这个年龄要考虑的事情比你们要多些，而且我还有家庭和孩子，我必须要处理好同他们的关系，不愿意任何一方因此而受到伤害。

　　　　可是我割舍不下我对你的感情，我可以在这里大声地说：‘我爱你。’这种感情是真诚的，发自内心的，没有任何的虚假成分。

　　　　我感谢你对我关心，用你的身心爱护我，使我的精神和身心都得到了巨大抚慰，使我增强了战胜困难的信心。我会永远记住的。

　　　　我想你看完这封信，就会了解我此时的真正的想法。

　　　　爱你的：晓升”

　　　　放下了笔，好像轻松了很多。

　　　　我把信折叠好，就放入信封里。我想我可以寄过去，但是又想还是亲自交给阿红比较好。

　　　　过几天，我去工厂的时候再亲自交给她。

　　　　好久在周末没有回家过了。我驱车回到家里，看到明明在家里看画报。我突发奇想，带明明到游乐园去玩一下。我们好久没有出去玩了。

　　　　明明当然高兴了。

　　　　北京游乐园，明明只去过一次。我这次就是想让他高兴地玩个够。也算我作为父亲的补偿。

　　　　走进游乐园，我带着明明专门找刺激性的玩，什么翻转过山车，什么海盗船。这些都是明明过去没有玩过的。孩子毕竟还是小，感到非常地害怕，大声叫着，紧紧拉着我的胳臂。

　　　　不但孩子有些害怕，连我自己都感到了害怕。

　　　　我们两个下来，脸色都有些发白，腿还在颤抖。

　　　　“明明，我们不玩了，去吃饭吧。”我安慰着明明，紧紧地拥着他。

　　　　“好吧。”他同意了。

　　　　能够充分献上一个父亲对孩子的爱，对于我来讲，是这么多年来没有的，所以我要尽可能地让明明高兴满意。孩子是听话的，从来不愿意乱花一分钱，零食也很少吃。

　　　　我们一同进了一家饭馆，给明明要了饮料，我自己要了一瓶啤酒。按理开车是不应该喝酒的，但我平时也总是习惯地喝一瓶啤酒，只要不马上驾车就可以了。上次，董事会开过后，我请他们吃饭，他们就逼着我多喝了啤酒，开起车来，都感到轻飘飘的。我从里道超车，被警察看见。我慢慢地走到警察的跟前，嘴尽可能地闭着，怕警察闻到酒味。总算过关了，没有挨罚。我知道他已经看到我喝酒了，就是不算严重。

　　　　明明爱吃的菜就是京酱肉丝什么的。而我愿意吃的是西红柿炒鸡蛋。

　　　　随便要了菜和饭，我们边说话边吃饭。

　　　　明明非常地高兴。
第五十六章
　　　　我又去了工厂，这次我看到阿红。她没有回避我，她告诉我，她喝多了，足足一杯二锅头。她醉得不省人事，嘴里说了很多的酒话，同宿舍的人也不告诉她，她到底说了什么。

　　　　我心里明白她是为了我。说明她是爱我的。

　　　　看来信也就没有必要给她了，我心里盘算着。

　　　　我打开我的文件，坐在桌前处理订单。阿红在后面看到了我写的信，她突然抢了去。

　　　　“这是什么？”她追问我，手里摇晃着信。

　　　　“是情书。”我客观地说。

　　　　“是给我的吗？”她兴奋地问。

　　　　“是的。”我没有掩饰。

　　　　“那我就拿走了。”她脸泛着红晕，扭头跑了。

　　　　我高兴极了。爱情又回到了我的身边。

　　　　老于找到我。

　　　　“最近，厂子里安排的怎么样？”我问他。

　　　　“生产安排是没有问题的。大家都是非常努力的。”他肯定地说。

　　　　“我想主要是生产进度和质量上，还是要下一番工夫。客人几次提出产品质量上还是有些问题的。你要对老许说一下。”我对他讲。

　　　　“可以。不过客人要求得太严。”他说。

　　　　“没有办法，我们现在能够长期围住这个客人就已经不错了。别的，我觉得就不要多想了。现在的经济形势不是很好，很多企业都经营不下去了。不论如何，我们还是坚定地走着。只要有客人在我们的身边，我相信我们就有出头的一天。”我很有信心地说。这些不是什么大道理。

　　　　“我相信也是没有问题的。你看，我们拖欠的工人工资有望全部解决吗？”他提到了敏感性问题。

　　　　“我在努力找到钱来解决这个问题。坦率地讲，我的头都大了。”我对他可以诉一下我的苦衷。

　　　　“那就太好了。大家现在最为关心的就是这个问题。解决了这个问题，我们做具体工作的也就好做了。”他高兴地说。

　　　　“是的。解决了固然是好事，但是解决不了或者只解决一部分，工作还是要做好的。”我追问他一下。

　　　　“当然。我知道我来这里是该怎么做的。”他感觉到我的话里有话，就赶紧解释。

　　　　“家里一切都好吗？”我转换了话题。

　　　　“还好，就是我老婆同公婆的关系处理得不好，所以也是把我夹在中间，不知道如何应付。有时候，我也是非常烦的。”他不好意思地说。

　　　　“我想你就处在，老婆和母亲都掉进河里，你先救谁的问题。你是谁也舍弃不了。”我开玩笑地说。

　　　　“你说得很对，我就是处在这样的境地。一边是自己爱着的老婆，孩子也大了；另一边是生我养我的母亲。他们一打架，我真的不知道如何是好。”他还是不好意思地说。

　　　　“没有关系，挣到钱是真的。现在的社会，连家庭都染上了钱的烙印。”我直截了当地说。

　　　　“也是。如果我很有钱，也就没有必要在她们之间周旋了。要钱给钱就是，大家没有必要为了生活上的点滴小事而争执不休。”他同意地点头道。

　　　　我家里没有像他家里这样。我结婚后就到丈母娘家里入赘，所以没有婆媳之间矛盾的概念。由于我们不住在一起，所以我母亲对小媛是非常客气的，小媛也是如此。但是有一点，小媛从内心里就不习惯在我们家里生活。如果在一起生活，我想也会出现问题的。我想肯定会的。

　　　　“有时间，带嫂子和孩子一起到这里来玩，这里的山水很美丽的，值得一看的。”我关心地对他说。

　　　　“看看情况吧。”他回答。

　　　　李玉平走了进来。

　　　　“晓升，最近县里开会，主要讨论的议题就是对一些企业进行关停并转的问题，对有些老大难的企业，限期抓