嫌妻当家-第18部分

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乔明瑾眼睛很尖，在角落的一个圆筒那里看到了竖着放的满满的一筒油纸伞，不由得眼睛一亮。
“文大叔，你这油纸伞怎么卖的？”
那文掌柜的看了乔明瑾一眼，说道：“乔娘子，这雨下得急，再多呆一会，没准这雨就停了。你人多，要买至少要买三把才够呢。这一把要二十五钱，你若买了，今天这一车柴可就白卖了。”
乔明瑾听了又往外看了看，才说道：“文大叔，我帮你卖伞吧。大叔就按二十五文一把卖给我，若我卖得高了就算我的。文大叔，你也让我们一家人挣个小钱，这一场雨还不知要下到什么时候，我家路又远，没准还得在城里过一夜呢，可得把住宿钱挣出来。”
那文掌柜的听完看了她一眼，说道：“你是说要买我的伞拿去卖？”
乔明瑾重重地点头。
她前世若是下班的时候下雨，那地铁口公交车站就有一堆卖伞的，那普通的伞都卖出了天价。很多人赶着回家，不管好坏都会买上一把。
况且这年代的人还没学会行销，都是坐销，都是坐在店里等人上门来买东西。
这一场雨不止阻了很多进城赶集的庄户人家的步伐，还阻了很多城里人。这其中没准就有一些人是有急事的呢？总能卖出一两把吧？
ps：感谢“忻伈”打赏的平安符，感谢“晴空萬月”打赏的桃花扇，感谢“海雁123”打赏的香囊，非常感谢亲们的大力支持。
　
第五十三章　卖伞

那文掌柜的还从没碰上过这种事。
细想了想，他家那伞也进了好长一段时间了，统共也没卖出去几把。
下雨天富贵人家不爱出门，出门的普通百姓和大户人家的奴仆又都穿着蓑衣。他家这伞进了一段时间了，也没卖出去几把。都是放在最角落里生尘。
这乔娘子若是能把伞卖出去，他也能跟着赚一些钱。原本下雨天就没生意的，这若是能卖些伞出去，多少也是个进项。
想清楚后，就对乔明瑾说道：“我也不先收你的钱了，你先拿去卖，卖剩了还拿回来。等你卖了钱，我们再来结算。你就按一把二十五文给我钱，卖高了都归你。”
乔明瑾听了大喜，看了一眼门口同她一样到这间小杂货铺避雨的人，发现他们并没有留意到她和掌柜的说话。也许是雨声太大了。
便拉了明珩和明瑜几个进去悄声商量了起来。
这种事可不能让人听到了，让人分一杯羹，她们姐几个可没有汤喝。
很快姐几个就商量好了，由乔明瑾带着明瑜去酒肆兜售，由明珩领着明琦沿街卖去。
酒肆就卖得高一些，五十文怕也有人买的，沿街就卖三十五文一把。
四人商量好后，就把文掌柜店中摆的伞都拿了出来。那文掌柜看他们四人也才每人分了三四把，就忙进了后面的仓库又抱了一大捆出来。
乔明瑾便分了每人二十把。最后还多了十把，她和明瑜便带着。
“娘，娘，琬儿也要去！要去卖伞！”
小琬儿看大家在一起商量，似乎没她的什么事，急了！紧紧拉着乔明瑾的衣袖不放。
乔明瑾看着女儿仰着小脸看她，大大的眼睛水汪汪的，就那么仰着小脸盯着她，好象是一只被人抛弃的小狗一样。
心下一软，便说道：“好，琬儿也和娘一起去卖伞。”
那文掌柜在旁听了便说道：“小娘子，你把琬儿放在我这里吧，外头雨也大，这万一淋到了，恐也要生病。你放心，我会帮你看好她的。”
乔明瑾正想应了，就看到女儿两只手环住了她的大腿，整个人紧紧地趴在她的大腿上。
叹了一口气，对那文掌柜的说道：“没事的，大叔，就让她跟我去吧，没准别人看她可爱，还能买上一把呢。”
那文掌柜的听了摇了摇头，这娘，疼女儿都疼得没边了。
乔明瑾向文掌柜的借了一条长布条，就把琬儿绑在背上，像是一个背兜的模样。
小琬儿趴在她娘背上兀自笑得欢快，脆生生地说道：“娘，琬儿帮娘打伞。”
乔明瑾想着她要抱着二三十把伞，这还真是打不了伞，女儿愿意举着就让她举着吧，便点头应了。
另一头，明瑜和明珩明琦也都准备好了，每人都打着一把伞，再抱着一大捆伞。明瑜有些忐忑，她极少有机会出门，都是在家里操持，这要往外兜售东西，还真是有些紧张。
但明珩则完全是另一个样了。
他一个人能在集市上卖鸡蛋卖野鸡，还会跟人讨价还价，胆子大，又精明又活泛，这会正跟打了鸡血一样，兴奋地很。还说也要卖五十文一把。
乔明瑾便笑着说道：“能卖五十文一把那便算是你的能耐。”
明琦听了在一旁不服气，说道：“哼，我也能卖五十文一把！”
这两双生弟妹没事就喜欢抬杆，谁都不服气谁。也没等乔明瑾，两人一前一后就率先出门了。
“两个人要在一处！”乔明瑾扬声说了句。
“知道了。”明珩回了一句就头也不回地出了店门。
乔明瑾便也和明瑜一起紧跟着出了杂货铺的门。
小琬儿果真两只手紧紧地抱着伞柄子举在她娘的头顶上帮着打伞。小东西兴奋地很，还乐呵呵地和她娘说话。
乔明瑾怀里抱了大约四十把伞，明瑜胳肢窝里夹了十来把，还一手打着伞。出了门，雨就泼湿了两姐妹的衣裙。地上的积水很快就把棉布鞋浸湿了。
乔明瑾眉头皱了皱。她都忘了这茬了。
这年代大部分人穿的还是布鞋，这一下雨那鞋就根本不能走路了。就跟在水里淌没什么两样。
也怪不得一下雨街面上就没人，也没人愿意出门。
那雨靴是如何做出来的呢？哎，无比怀念。
乔明瑾只觉得脚下湿得历害，膝盖以下的衣裙都被雨水打湿了。这种感觉真的不好受。
可也不能打退堂鼓，扭头回去吧？
一路上在躲着避雨的行人都在好奇地打量她们。三个人的回头率不是一般的高。
路上也有人朝她们问伞怎么卖的，但乔明瑾和明珩明琦已有分工了，也没应话，就埋头朝前走，见到酒肆就往里钻。
很快就到会宾楼。
这会宾楼比飘香楼规模要大两倍，上下三层楼。平日里接待的都是城里的富贵人家，听说一个素菜都要卖上半两银子。吃上一席菜，没个几十两银子是下不来的。
当初乔明瑾卖菜并没有选择会宾楼，这店大了就欺生，并不好开口做生意。
反倒是排名前列又想要再上一个台阶的酒楼为了抓住一些客人，会注重一些创新菜品。
但是这会不是卖菜，而是卖伞。有钱人可不想在外头干等，人挤哄哄的哪里有家里坐着舒服？
乔明瑾带着明瑜到了会宾楼，就在门口把背上的小琬儿解了下来。
小琬儿也懂事，紧紧地跟在乔明瑾后面进了楼里。
乔明瑾往大堂里看了看，店内大堂都坐满了人。其中不乏一些有身份有地位的人，穿着笔挺的绸衣，头戴金玉发冠。
想必是那二楼三楼的雅间坐满了人，这人多才挤到一楼来的，不然平时哪里会坐到一楼来？
乔明瑾三人进来的时候，那裙摆还滴着雨水。很是狼狈。
有个伙计过来，要赶她们走。
乔明瑾正想分辩几句，就听到一楼大堂里一个小孩子的声音响了起来：“呀，我见过你！你不是到我家卖鸡蛋的吗？”
　
第五十四章　遇见

说话之人声音脆生生的，在略有些吵杂的一楼大堂听起来很是清亮。
乔明瑾听了便朝那人看了过去。
一个七八岁的总角小男孩，穿着富贵，这会正指着她们。乔明瑾瞧着这孩子有些熟悉。
正想着，那孩子很快就窜到她的面前来。
“你不是到我家卖鸡蛋的吗？就是把鸡蛋串成一串拿来卖的，我还跟你买了四串，你不记得我了吗？”
小男孩仰着微胖的脸蛋看乔明瑾。
乔明瑾这才恍然。
原来是那周府的四少爷。
当初送柴火到周府的时候，初次弄出来的串鸡蛋就是让这周四少爷买走了四串，还得了一两银子的赏。
乔明瑾想起来后，就笑着说道：“是周四少爷啊，我当然记得你啊。你今天怎么不上学堂去了？”
“今天先生有事。你今天又卖什么好玩意来了？上次的串鸡蛋，我的同窗都抢着要呢！你可有更好玩的东西没有？”
那周四少爷一脸的期盼看着乔明瑾。
乔明瑾正不知如何做答的时候，角落里有一名男子就喝斥道：“文轩！”
那孩子便讪讪地扭头往声音处看去。
乔明瑾也顺势往那声音处看去。
嗬，好一个翩翩佳公子！
天青色的杭绸直缀，玉冠束发，镶着玉片的腰带，腰间一块羊脂白玉正好垂了下来，脚上蹬着一双暗纹金丝吉祥云纹鞋，整个人端坐在那里，气质高华。
此时的一楼里坐了各色人等，似他这等本应坐在最高层雅间里的人物，这会坐在这一堆人中间，丝毫不觉得掉了价。反而有种让人不容小觑，鹤立鸡群般的出众。
那人看乔明瑾直愣愣的看他，本有些不快的。但往乔明瑾脸上看去，又丝毫看不出那女子如寻常女子一般贪婪追随的目光。
好像纯粹只是一种欣赏。欣赏？
周晏卿眉头又皱了皱。
什么时候，他沦为让人观赏的物事了？
女人粘着他，他不舒服，这女子大胆地看他，他也有些不舒服。
看她面容精致，额前刘海被雨淋湿了贴在额上，衣裳也被雨水打湿了，连鞋子都被浸湿了，一副狼狈的样子，但是，好像并不让人反感。
周晏卿打量了她一番，又扭头喝茶去了。
那周四少爷周文轩看他小叔叔不说话了，便又高兴地扭头问乔明瑾：“你是来卖伞的吗？你还能做出好玩的东西来吗？”
乔明瑾看着他笑了笑，说道：“今天没有。不过下次做了好玩的物事一定去找四少爷。今天外头下雨了，不知四少爷要不要买把伞？”
那周文轩是赖着他小叔叔出来玩的，这会也不知要不要买。听了乔明瑾的话，就转身跑回去问他家小叔去了。
厅里的人在乔明瑾三人进来的时候早想问了，只是看到有人找她们说话，便也按捺住了。
这会见那与她说话的小男孩走开了，就纷纷问道：“小娘子的伞是卖的吗？多少钱一把？”
有人干脆起身朝乔明瑾走过来了。
“卖的卖的。这雨下得急，众位定是没来得及准备吧？若是有急事要走的，可以买一把伞带走。”
有人便上来翻看姐妹俩带来的伞，还撑开来看面上的图案：“小丫头，这伞多少钱一把呀？”
有客人打趣小琬儿。
小琬儿也不忤，朝着问话的人伸出一张小手，五指张开，朝着问话的人晃了晃，大眼睛黑黝黝的，一眨一眨的看向问话的人。
那人看她可爱的样子，便学着她的样子张着一只手笑着问道：“这是多少啊，是五文吗？”
小东西猛摇头：“不是五文，五文要亏本的！是五十文！”边说着边把手又朝问话的人伸展着，粉粉白白的五指张开着像五根面条子。
厅里的人听了哈哈大笑。
这下雨天，大家都避在这里，这茶都喝了好几壶了，也没个乐子。
乔明瑾三人进来的时候，一大厅的人都看向她们。这会正瞧着她们卖伞，又听得小姑娘这么可爱的话语，都是乐不可吱。
那个问话的男子笑过后便说道：“小丫头还知道亏本啊？五文卖了亏本，可是五十文又太贵了可怎么办呢？”
小琬儿听了便扭头去看她娘。
乔明瑾只微笑地看她不语。
这小东西也不知哪里学来的“亏本”，她可没教过她。想必是跟着明珩在集上学来的。
小琬儿从她娘那里得不得提示，就摇头对那人说道：“琬儿也不知道。不过我娘说了，若是一直下雨，我们就回不了家了，要在城里住了，所以要把住宿钱挣出来。”
乔明瑾听了心下不由得一酸，几欲滚下泪来。
她们刚才在店里说话商量的时候，女儿一直安安静静的，没想到她把话都听在脑子里了。
三岁的孩子，把话记得这么牢，还说得这么流利，还知道她的辛苦……
那问话的男子，听了琬儿这话，看了乔明瑾一眼，也不说话了。在荷包里掏了一把，就把一角银角子递给琬儿：“来，拿着，叔叔买你的一把伞。”
小琬儿开心地接过银角子，低头看了看，又举向那人：“这才一个，要这么多个！”又张着一只手比划。
店内的人再次哈哈大笑。
有人就逗她：“来来，拿来给叔叔跟你换，你给叔叔一个，叔叔给你这么多个！”说着也学着她的样子伸张着一只手掌和她比划。
小琬儿还真的往前走了几步，众人瞧了便又跟着哈哈大笑。
明瑜便脸红红地去把她抓了回来。
乔明瑾便对她说道：“这是一角银子，可以买两把伞了。五十个是铜钱，是圆圆的，带个洞洞，可以拿绳子穿起来的，琬儿记得吗？”
小东西似懂非懂地点头。
朝那个给她银角子的人说道：“叔叔，要再给你一把伞。”说着还真的踮着脚去拽伞柄。
那人便说道：“不用了，多的钱给小丫头买糖吃好不好？”
小东西这可懂了，便咧着嘴朝那人道谢：“谢谢叔叔。”
“不谢。”
那人摸了摸琬儿的头，就拿着伞走了出去。
很快也有人过来跟她们买伞，也都不约而同把钱给小琬儿，再逗她说一两句话。
小东西嘴巴都合不拢，看着那伞越剩越少，两只眼睛都要眯缝在一起了。
那周四少爷很快也拿着一两银子过来买了三把伞。有一个小厮便拿着伞快速地走了出去。想必是去安排马车去了。
周四少爷周文轩抓着一把糖过来给琬儿：“你叫什么名字？”
“我叫琬儿。”
“拿着。给你吃的。下次你娘做出了好玩的东西，就让你娘送到我们家哦。”说完帮着扯出琬儿怀里的荷包，不由分说把几块糖塞了进去。
乔明瑾正在卖伞，眼睛余光只看了女儿一眼，就不理会了。看来小孩子与小孩子更好接触一些。
那周四少爷和他那个小叔叔走向酒楼大门的时候，在与乔明瑾擦身而过的时候，那周晏卿还略略看了乔明瑾一眼。
只是乔明瑾不察。只顾着卖伞。
那两人走出去不久，很快，乔明瑾和明瑜带来的伞便都卖光了。连两人撑着来的伞都要被人买了去。
最后看有一个人确实有急事要买，乔明瑾便卖了他一把，三人最后便只留下了一把。

第五十五章　生意不错

没想到伞卖得这么好，乔明瑾和明瑜几人如法炮制，跑回杂货铺又取了几次伞，仍然带着琬儿。
接着又跑了几个酒楼，才用了不到一个时辰，就把文记杂货铺里的两百把伞全部卖了出去。
等她们再回杂货铺的时候，便看到路上也有人在兜售雨伞和蓑衣了。都不是那蠢人，历来人的模仿能力就强得很，且这又实在是有利可图的事。
等乔明瑾和明瑜回到杂货铺的时候，明珩和明琦已是回来等在那里了。
两人脸上皆笑意盈盈的。
瞧两人脸上一副意犹未尽的样子，想必若是文掌柜还有再多的伞，两人必是还要抱着出去兜售的。
明琦还抱怨说文掌柜备的货太少。
乔明瑾便笑着摇头。这两孩子都当是多有趣的事呢。
乔明瑾便把两百把伞的钱跟文掌柜做了结算。按二十五文一把的价格，算了五两银子给文掌柜。
文掌柜接过钱，笑得见牙不见眼的。
本来下雨天，都是公认的没生意做的日子，都是闲坐门庭数雨滴玩的。但他今天不仅把仓库里囤积了好久的雨伞都全部卖了出去，刨去本钱，竟还有三两银子赚。
这生意做的。有时候他一天还没个三两银子赚呢。
所以对乔明瑾三人当着他的面数钱，面对着摊在柜上的那一堆铜子银角子并没有什么眼红的。
且还好心的给了一些麻绳让他们把铜板串起来。
乔明瑾并不觉得需要避着文掌柜。这得了多少钱那文掌柜也是能算得出来的。
这一堆钱里面，银角子多是她和明瑜在酒肆卖得的钱及客人的打赏。而铜板多是明珩和明琦沿街叫卖收回来的。
两人有的伞卖了五十文一把，有些卖了四十、三十五的。收的都是铜板，摊在柜台上摊了一小堆。
两个孩子精明得很，都懂得看人下菜碟了，那伞还卖得不是一个价，精明的让乔明瑾不知是该喜还是该忧。
最后结算下来，扣除掉给文掌柜的五两，还剩了七两又二百三十文钱。
这借鸡生蛋，再一次获得了成功。
只是这种来钱的活计也就是逮着一回做一回罢了，回头再想做这种借鸡生蛋的事怕是不能了。
那店铺的伙计哪一个不是精明能干的？看别人做过一回也就会了。
就明琦和明珩还兴致勃勃的讨论说是下回还要在下雨天到街上卖伞。乔明瑾听了也只是笑了笑。
不说其它店铺，就是文掌柜，别说下雨，就是下回只要天一黑怕是就会让伙计的抱着伞出门兜售了。
这文掌柜做过货郎，哪里不知道客人都需要些什么？这回得了乔明瑾的提示，怕是会多往外走走了。这行销和坐销结合起来，这才能发挥最大的功效。
酒香也怕巷子深呐。
姐弟几人得了银子都很是高兴，看着一堆铜板和银角子傻乐。就算是今天要宿在城里也不怕没有银子使了。
文掌柜也替他们高兴，笑眯眯说道：“今天我还是借了你们的光了。也跟你们学了一招。想着以前我当货郎的时候走街窜巷的，现在倒是不愿意走出去了。以后再有这样的机会，我也多出去走走。”
乔明瑾心情正好着，外头又下着雨，也走不脱，听了便跟他攀谈了起来。言语中又跟他提了几个点子。
那文掌柜听了，大喜。忙扭着身子在他的店铺里四处找一些能送给她们的东西。
乔明瑾最后推却不过，就收了一斤红糖，一斤干枣。
乔明瑾正看着几个孩子捧着干枣欢快地吃着，就听到门口有声音传来：“瑾娘！琬儿！”
只倾刻间岳仲尧高大挺拔的身躯就出现在店铺门口。
“瑾娘，琬儿，你们有没有淋到雨了？我听人说看到你们在卖伞。瞧这衣服都湿了。琬儿冷不冷？快来给爹看看！”
岳仲尧进了门来，不由分说，就拉过琬儿在面前，抱了在怀里。
小琬儿对岳仲尧已是不再陌生了。今天早上还让她爹喂她吃面条。这会被她爹抱在怀里，正大大方方地盯着她爹看。
“琬儿有没有觉得冷？”岳仲尧把女儿抱在怀里，看到女儿的衣裳有些湿，很是心疼。忙不迭用手去探女儿的额头，又是摸脖颈又是摸手脚的。
发现女儿都还好，又转身去看乔明瑾，看乔明瑾不应他，就去问明瑜几个：“明琦你们几个有没有事？这衣裳都快湿透了。走，姐夫带你们找个地方换洗一下，再歇一歇，这着凉了可不是玩的。”
那文掌柜在岳仲尧进来的时候，就好奇地看向他了，这会听得他的话，忙说道：“原来你们是岳捕的家人啊？”
岳仲尧便说道：“是啊，文掌柜，这是内子，这是小女。这几个都是妻弟妹。多谢文掌柜了，让她们娘几个能有个地方避避雨。”
那文掌柜听了有些惶恐，急忙说道：“哪里用得着谢。早知道是岳捕的家人，我就带她们到我家歇息去了。我这店铺也没个后院，我家离这不远，你们跟我到我们家去歇息吧，再喝碗姜汤去去寒，等雨停了再回去。”
说完便要领了乔明瑾一行人出门。
乔明瑾看他这店里连个伙计都没有，本来听说还有他儿子跟他一起看店的，只是今天家里有事，就只有他一个人在。这若是要走了，店里就得关门了。
便说道：“文掌柜的不必忙活了。这雨可能还得下一会，我们找个小客栈略歇一歇也就是了。”
乔明瑾不好意思去那文掌柜家，只初次相识，人家也多是看在岳仲尧的面子上。这年头老百姓的对于衙门里当差的，多是捧着的，轻易不敢去得罪。
只是拒绝了文掌柜，岳仲尧那边就没法拒绝了。
文掌柜相让了一会，便不再相劝了。把卖剩下的几人方才撑着的雨伞都送给了他们。
乔明瑾便掏了三把伞钱给文掌柜，那文掌柜又推了回来。最后只象征性地收了五十文钱。
出门的时候，岳仲尧把琬儿抱在怀里，裹在蓑衣里严严实实的打着伞就领头走了出去。
乔明瑾带着明琦，明瑜带着明珩，四人跟在岳仲尧的身后便出了杂货铺的门。
ps：感谢“dorothies”的平安符。感谢支持。昨天发的内容重复了，我是下了班才发现的，感谢几个书友的提醒。进入十月每天我都要九点多才能下班回到家。发布的章节都是早上上班前匆忙发的。现在没上架没有定时君。今早上班的时候不方便上网了，所以现在发了上来。抱歉。
　
第五十六章　客栈

一行人很快便跟着岳仲尧到了一间不大的客栈。
乔明瑾看着岳仲尧吩咐伙计要房间、要热水、要火盆、要姜汤、要热食，又很是细心地照顾小琬儿和几个弟妹，心里多少有些感慨。
只是如今，她觉得挺好的，没必要谁要迁就谁。
客栈的房间挺大，虽不是上房，但东西都挺齐全。伙计们上姜汤上得很快，几个人每人热热地喝了一杯姜汤后，全身就暖和和了起来。
身上也不觉得冷了。等热水上来之后，乔明瑾本来是想抱着女儿去泡一泡热水的，但岳仲尧很快把女儿抢了过去，说他帮着洗，小琬儿也乐呵呵地圈着他爹的脖子，一脸的亲热。
岳仲尧看着乔明瑾说道：“你快去把衣服放到火盆上烘一烘，这湿漉漉的到底不舒服，小心淋病了。”
乔明瑾看了他一眼，就转身进到内室去了。
房间里有一个大大的屏风，隔成了一间卧室和起居室，岳仲尧便让人在里外各放了一个火盆，想让明珩到外间的。
但是明珩跟明瑜几个闹惯了，又都是亲亲姐弟，并不觉得有什么需要避讳的