友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
0天纵商才0-第24部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
恕Ｃ妹冒耍绺绨 俸伲钊耸且痪 �
那个时候陆天豪很想问张震自己怎么没有孩子，不过一想没准张震生育能力有问题，别戳人伤疤了，也就只是点头表示明白。
张震做得一手好菜，陆天豪给他打下手，郭自强在那里找零食吃，三个人各干各的，随口闲聊。
“张哥，前几天格微那边电器降价百分之十，这事你听说了吗？”郭自强一边掰瓜子一边问。
张震在剁肉骨头，案板敲得震天响，回答说：“听说了。这事不稀奇。总有人借着电器涨价的事抢市场的。看着吧，环亚大联盟早晚要解散。我啊，幸好脱离了，不然又能忙死，哪象现在还有空在家里做饭给你们吃。”
郭自强拼命地点头：“唔，有了雪儿，张哥可是好久没亲自下厨了……不过我就弄不明白了，象你这么有能耐，有本事，有风度，有气度的男人，怎么到现在都没结婚呢？过去的事你还放不下啊？”
陆天豪这才知道，感情张震就没结婚。不过难道平时都是雪儿那小姑娘给张震做饭的不成？
张震很是咳嗽了两声：“喂，小子，打人不打脸，揭人不揭短。伤心事就不想再提了。”
陆天豪笑道：“看来张哥是有伤心往事了。”
郭自强插嘴：“往事不堪回首月明中啊。唉……”
这声叹息绵远悠长，充满无限意境，调侃意味十足。张震有些恼羞成怒，回头挥舞着菜刀喊：“你小子再胡说八道，我就让变成往事！知道什么叫往事随风吗？”
霸气书库（www。87book。com）好看的txt电子书
郭自强嘿嘿笑着闭嘴。
在张震家里说话，谈的和在学校里完全不同。学校里的学生大都谈些风花雪月的事，怎么好玩怎么来。可这三个人全是生意场上的好手，就算是最不务正业的郭自强，天天在商人家庭里耳濡目染，自然而然地也懂得许多了商业上的事情。所以三个人聊着聊着就走到生意上去了。
郭自强问陆天豪：“你小子最近搞得事不小啊，一家公司还没开起来，就已经名声在外了。不错，不错。你的软件公司准备怎么发展？”
陆天豪就大致把自己的想法说了一下。
郭自强听后，想了一会没说话，看看张震。
张震也憋在案板前，一把菜刀举得高高的，就是不剁下去。
陆天豪连忙喊：“张哥你可悠着点，想问题别把手指头给剁了。”
张震随手把菜刀往旁边一放，也不做菜了，正色地问陆天豪：“你对这个计划有把握吗？”
陆天豪知道张震这么问肯定有他的道理，点点头说：“要说十足的把握，我不敢保证。不过事在人为，我想我有希望成功。”
张震摇了摇头道：“我是做传统生意出来的，说起来对网络经济领域并不是很在行。不过生意这东西，一通百通。有些道理，我相信是不变的。”
陆天豪有些疑惑，问他：“张哥你是指什么？”
张震反问陆天豪：“你知道什么叫红海和蓝海吗？”
陆天豪点点头。
所谓红海，就是是指在旧有的市场下每个企业挖空心思用尽各种方法抢夺其中一部分市场份额。
而蓝海则是跳开现有市场高度的竞争格局，通过不同办法包括技术创新和产业整合的办法开拓一个新的市场。
豪无疑问，陆天豪做的就是蓝海。而张震做的就是红海。这是两个完全不同的概念，不仅仅局限于传统与网络经济的区别。
蓝海重在开拓与创新，拥有发展未成熟市场的能力，因此以自身发展为重。红海重在抢夺，从他人口中夺食，做红海的公司，产品未必要杰出，但一定要对对手产品拥有极强的针对性和优势性。
简单的说法，蓝海的生意，靠自身发展，产品好，懂开拓就行。红海生意，靠对比，产品只要比对手强就行。
“这正是我现在组建公司时为什么这样重视起步的原因。正所谓万事开头难，公司的筹建，其实就是一种对先天命运的决定。我不希望自己未来的公司存在先天不足的缺憾，所以想了很多办法来寻找合适的人员。到目前为止，计算机角里的那些客人，就是我看好的公司栋梁。只要把内部建设好，很多东西就会水到渠成。”陆天豪说。
不过张震却还是摇了摇头：“开拓一个新市场，并不是那么简单的。红海是与人斗，蓝海是与天斗！是要让人们接受那些原本他们从未接触过的东西，甚至从未想过要接触的东西。不仅要出新产品开拓新市场，同样更要出新的管理方法，新的经营理念；不仅要让市场接受，也要让内部的员工接受。你想让程序设计工具化，这是个非常庞大的计划；你以全新的方式来创建你的公司，这是一个有勇气也很大胆的想法。但是你面临的恐怕不仅仅是一个未成熟的市场，和一个从未有过相关经验的管理方式；更重要的是你还威胁到了许多现有公司的存在。技术，是一个问题；管理，是一个问题；推广，是一个问题；未来你可能会遇到的麻烦，也是一个问题。这几个问题，只要有一点解决不好，你都将会寸步难行。”
陆天豪只是简单地说：“我相信他们的技术实力可以完成我的目标，我也相信我能管理好他们。我唯一担心的只是时间。至于麻烦，呵呵，我什么都怕，还就是不怕麻烦。将来会有多少公司因此而受到影响，我不考虑。我只知道，如果这个计划成功了，那么受益的人将远远大于受害的人。”
郭自强忍不住插了一句嘴：“从经济上考虑，并非多数人受益的就一定是好事。受害的是公司，受益的是个人。公司的利益可以上交国家，个人的就很难。最重要的是，受益者带给你的只是钱，受害的公司带给你的，却可能是无穷无尽的麻烦。”
“生活正要如此，才能精彩。”陆天豪简单而淡定地回答。
第三十一章 红蓝之争（2）
政治家与商人，在经济政策上考虑问题有一个基本区别。
当一项政策需要出台时，政治家们首先考虑的不是它能带来多大的好处，而是相对的会带来多大的弊处。假如某个政策的出台结果是利弊相等，那么这项政策就情愿不出。
而商人考虑问题就简单多了，他们只需要考虑，这项政策能带来多少好处，至于相应的弊端，则可以忽视不见。
对于一家公司来说，唯一的好处就是赚钱。其他所有的弊端，只要不影响到公司的根本，那么基本就可以忽略。
陆天豪决定走蓝海之路，是深思已久的事。他绝对没兴趣去现有的市场里抢份额。但是张震和郭自强的反对意见他却不能忽视。
张震认为要开拓一个新市场，远比从旧有的市场里抢份额困难得多。而郭自强则认为，一旦这个计划成功，那么IT领域里就会出现新的格局。对整个IT领域的冲突都是巨大的。这点可以参考的例子，很多成名作家甚至都跑到网上去写小说了，实体出版界的日子，受到网络文学的冲击，日子已经远远不如从前了。
霸气书库（WWW。87book。COM）好看的txt电子书
然而这两点反对意见都无法动摇陆天豪的意志，在这点上，他固执得近乎可怕。
张震说：“你总该知道索尼公司吧？总该知道联想少帅杨元庆吧？”
陆天豪点点头。
“索尼败了，他们未能继续蓝海的传奇；杨元庆也败了，少帅最终也回归了红海；一家家国内外有名的公司，因为坚持蓝海之路，而走上一条错误的改革路线，并因此付出了惨重的代价。天豪，蓝海之路……不好走啊。”张震的话，语重心长。
陆天豪沉默了一下。
“张哥，有些话我本不想说，但现在看来，我却又不能不说了。”
“哦？”张震挑了挑眉毛：“说说看。”
于是陆天豪站了起来，回到客厅里坐下。张震也走了过来。
陆天豪先是叹了口气，然后才缓缓道：
“一直以来，我都有个想法；就是一家真正优秀的公司，应该是没有领导人的存在也能照常运转的公司。”
“龙游其实只是我的试点，我从未想过它将来会有怎样的辉煌。其实我真正想做的都只是一件事——毕业之后，报考公务员，然后回到卧龙镇去。在那里，把整个小镇上的人都带动起来，将它发展成一个全世界著名的富裕镇……而且不仅仅发展他们的财富，同时也发展他们的精神文明。”
“我们的国家，是一个充满了智慧的民族。然后在这个智慧民族的背后，几千年来都有一个根深蒂固的问题存在。那就是过于依赖领导人的英明决策。”
“一家大公司，公司高层的收入和普通职工的收入可以相差到三百倍以上。这还只是国有公司的明帐。假如是私有公司，那么这种差距就会拉大到上千倍甚至上万倍！在我看来，这是不可思议的。也是不合情理的。”
“我们常喊人才难得，可是人才从哪里来？从别的公司去挖吗？没人敢培养人才，因为怕被人挖走。没人真正重视人才，因为他们总是尽可能的压低工人工资，抬高自身收入。”
“于是，人才难求，领导人重要。公司的发展全部依赖于领导人的智慧。”
“我想要做的，就是培养出一个并不是那种事事依靠领导者的智慧的公司；我想要做的，就是培养出自己的人才，让别人出十倍的价格也挖不走的人才；我想要的，是一个健康的公司，依靠智慧而不是巧取豪夺坑蒙拐骗去成就事业的公司；我想要的是，是一个人人都能开心的工作的公司，一个不再把钱放在第一位，把工作视为乐趣的公司；我想要的，是一个真正能实现我们的梦想，去实现我们以前只敢想而不敢做的那些事的公司；我想要的，是能创造出一个健康和谐的环境的公司！”
“是的……这就是我的乌托邦。无论它是否会成功，我都在为此而努力。假如今天，我成功了。那么明天，我将会试着去改变卧龙镇。后天，或者我就会去尝试改变我们的国家……甚至整个世界。”
“所以在我的公司里，最重要的道德是集体观念。没有公德的人，私德再好也没用！”
“蓝海之路，我是必走不可的。不是为了赚钱，而是为了找到一条新的通往成功的道路。”
陆天豪看着张震，坚定而有力地说……
无论是张震还是郭自强，都没有想过陆天豪其实竟已是怀抱天下的态度来对待自己的商业行为。
这只是一个20岁的年轻人，他聪明，有才干，富有朝气而活力充沛。他敢于幻想，并努力将幻想变成现实。他真正所想的，不是如何为自己谋取利益，而是如何在整个经济建筑层面的角度上，找出一条能够更快更适合的经济发展路线。
那一刻，张震沉默了。
郭自强也沉默了。
他们好久都没有说话。
良久，郭自强才说：“这辈子，我没佩服过谁，但现在我服你了。天豪。我是真心希望你成功。”
张震也说：“几年前，郎风暴曾经说过：国内企业的自杀性竞争毁了中国零售业。如再不警觉，那将灭亡也。道理……人人都懂，可是又有几人将责任抗在肩上了呢？天豪，你说得对。经济发展的最终走向，依然应该是蓝海战略。”
陆天豪微笑道：“郎风暴可是反对蓝海战略的。”
张震也笑道：“郎风暴说话有些偏激，不过很多地方还是很有道理的。拿来主义嘛，我们采用那些我们欣赏的就可以了。”
郭自强笑道：“那张哥是不是打算学习一下天豪，也把你手里的那几家商场超市做一番改革啊？”
张震连连摇手：“我只是个打工的，可没那么大权利。老总要知道我敢拿他的钱打水漂，他非得找我拼命不可。”
归根结底，张震对陆天豪走蓝海之路，依然不抱信心。这也难怪，全新的管理方式，全新的产品，走从无到有的路，自古以来都不是那么简单。那些天真的以为出了某个新产品就能发大财的人，从来都发不了财。反到是一些因循守旧的商人，能够一步步走稳，走出一片辉煌的天地来。
走蓝海之路，是一条速成之路，也是一条风险之路。假如举成功者的例子，那么微软走的是蓝海，谷歌走的是蓝海，甚至胜大走的也是蓝海。到是那跟在胜大之后的，基本就属于红海范畴了。可要是举失败者的例子，就更是不胜枚举了。大的如索尼不说，最典型的莫过于石白柱。虽然他不是抱着什么伟大的思想走蓝海之路的，但当时狂妄的他，最终也是红海起家，蓝海不归，最终又回到红海的之上。
成功的人，没人知道在那背后隐藏着多么巨大的风险。而失败者，则注定了默默无闻，哪怕他们为数众多。
但是陆天豪的说话，却最终让张震放弃了建议陆天豪走红海之路的想法。因为他已经明白，这个年轻人，绝不是为自己而选择的这条路。也正因此，他所走的路，比其他任何一家都更加凶险无比。
这也正是为什么陆天豪就算手里有钱，也要四处奔走，拉拢风险投资的原因之一。
陆天豪道：“其实，走程序设计工具化路线并不是我最初的设想，是我的职员刘小莉提出后由我加以改进的想法。我最初想做的，并不是这个。”
“就是你的那个百万员工？”张震问。看来他对计算机角的事知道的还真不少。
陆天豪笑着点头。
“那你原来的计划是什么？”郭自强问他。
“张哥，自强，你觉得我们的国家发展目前最缺的是什么？”陆天豪不答反问。
郭自强立刻道：“缺资金，缺技术。”
张震说：“缺先进的管理经验和相应的思想潮流。”
陆天豪摇了摇头：“我不这么看。我们是这个世界上最聪明的民族，所有这些有形的东西，我们都是学得最快的。我们的发展，依靠我们的智慧，已经取得了很大的成就。我不认为我们依然缺资金，缺技术，缺管理经验和意识。我觉得，我们真正缺的，是诚信！”
诚信？张震和郭自强共同一呆。
陆天豪点头说：“对，就是诚信。这是一个崇尚人性本善的国家，老夫子的教化进行了数千年，潜移默化了20个世纪。我们的很多东西都是在这种人性本善的思想上建立起来的。可是黑格尔说得好：相信人性本恶，比相信人性本善更有利于推动人类历史进程的发展。我们的国家……缺少行之有效的诚信监督制度！”
“国无信不立！可是国人的信誉水平却在日益下降。”
“消费者买东西依然依赖于过往的经验和广告的水准，从来都没有真正属于自己的具体概念，没有只从消费者角度去考虑的可信赖的凭借。国人的诚信缺失更是因为缺乏一套完整的信用制度的监督。”
“在美国，官方有一套诚信制度来维持他们的信用水平，民间有《消费者报告》为大众指引什么才是性价比最高的商品。可是在我们的国家，这两样都没有。这造成了严重的诚信缺失，与民间购买力无所适丛的结果。”
“我原本想做的，其实就是建立一个网络信用平台与消费指导。”
“……”张震和郭自强一起大眼瞪小眼，互相看着对方。两个人共同长长地吐了一口气，然后才说：“你要真这么干的话，你就死定了。”
陆天豪也笑了起来：“是啊。我也知道这比程序设计工具化更加乌托邦。耗钱费力而不讨好。所以最终我还是放弃了这个计划。这个计划所要消耗的资金可以以亿计，它更象是一项慈善事业而不是一具赚钱机器。”
“所以除非你成了亿万富翁，做足了烧钱的准备。否则在那之前你想都别想这个。”郭自强很不客气地评价。
“早晚有一天，我会把这个信用平台，建立起来的。”陆天豪充满自信地回答。
第三十二章 雪儿
关于生意的话题依然在继续着。
三个人都是兴致勃勃，只是不知不觉间，陆天豪已经主导了谈话内容的一切。
陆天豪问他们：“你们听说过吃狗粪的故事吗？”
郭自强立刻喊：“我知道。”
张震笑了笑：“有两个学经济理论的高才生，有一天一起走在路上。其中一个人在路边发现一堆狗屎。他就对另一个人说：你要是敢把那堆狗屎吃下去，我就输你五千万。那个人一听，立刻豪不犹豫地把狗屎给吃了下去。这一下，说话的那人郁闷了，只能无奈的承受这个事实，他欠了对方五千万。”
霸气书库（www。87book。com）好看的txt电子书
郭自强接口：“他们继续在路上走。然后吃下狗屎的那个人发现了又一堆狗屎。于是他很得意地说：你要是能把这堆狗屎吃下去，那你欠我的五千万就算是抵消了。结果那个输了钱的也豪不犹豫地把那堆狗屎立刻吃掉。这可是唯一能扳回损失的机会啊！谁也不会放过。结果吃完后，两个人却同时意识到一个问题……他们发现，在吃狗屎这件事上，其实谁也没得到好处，但是却莫名其妙地，各吃了一堆狗屎。这图个什么呢？两个人一起懊恼不已。”
陆天豪笑着接口：“后来这两个人就去找他们的教授，把这件事跟教授说了一遍。希望教授能从经济学的理论来分析这件事。没想到那个教授一听就大哭起来。他说：恭喜你们啊，你们出师了。因为就在刚才，你们已经为我们的国家贡献出了一个亿的GDP产值！”
“……”张震和郭自强都在唏嘘不已。
这是一个讽刺的笑话，很多人看了只是一笑了之，但是对他们这些懂生意的人来说，却意义重大。
红蓝之争，由来已久。不管是哪个方面，都有成功与失败的例子。然而就创造价值而言，蓝海的意义远大于红海。可是就连一向激进的郎风暴都认为蓝海战略不可行，可见其中的艰难。
陆天豪说这个笑话，用意只有一个：无论如何，我要做出能创造价值的事业，而非从他人碗中夺食的事业。更不做那种无意义的虚耗资源产业。
仅是这份气魄，就已令张震和郭自强佩服不已。
张震按住陆天豪说：“我已经完全明白你的想法了。咱们什么都不用说了，以后只要有用得上你张大哥的地方，天豪你尽管说话。我一定能帮多少就帮多少。”
郭自强只是简单地说：“我也是。”然而一切意义已经尽在其中。
张震突然把头一拍，大喊：“糟了，聊天聊得忘了做事。这都一个小时了，骨头还没下锅呢。”
郭自强和陆天豪面面相觑，这才想起自己过来是吃晚饭的，竟然聊到忘了做事，不由同时哈哈大笑起来。
不过他们很快就发现，即使张震想做点什么，好象也做不出来。
他不知道盐放哪了……
雪儿回来的时候，张震已经找到了盐，但是还没找到味精。
雪儿把书包一放，拍拍张震的大腿，用大拇指往后一怂，那意思要他靠边站。
陆天豪看着张震悻悻地给雪儿打下手，觉得人生真是充满了不可思议。
雪儿说：“爸你进去看电视吧，这里我来就行了。”
张震很是不好意思地道：“今天我请客，还是我来吧。”
雪儿一转头大声喊：“难道你以为郭叔叔不知道平时都是我做饭给你和哥哥吃吗？”
张震脸一红，回屋了。
雪儿一指陆天豪：“那个帅哥，你来帮帮我。”
陆天豪一阵眼晕。
被人喊帅哥的经历到不是没有过，被个十岁小丫头指使着喊帅哥的经历还是第一次。
陆天豪给她打下手，小丫头果然能干得厉害，做起事情来井井有条。不一会功夫就把菜下锅开烧了。回头再看郭自强，早和张震一起溜屋里死活不肯出来了。
“他怎么那么怕你？”陆天豪忍不住问雪儿。现在看小丫头也没什么啊，到是挺能干的样子。
“这个你得问他。”雪儿回答时挺委屈的样子。她挥挥铲子：“那边碗橱下面有几只碗，帮我拿一下。”
陆天豪随手打开橱门，只听啪得一声响。
雪儿没有听到意料中的惨叫，惊讶地回头看，只见陆天豪拿着一个捕鼠夹子说：“刚才你爸找碗的时候被这东西夹过了，所以我有了防备。”
雪儿一脸的失望：“算你运气好。那上面是酱油瓶，帮我拿一下吧。”
陆天豪顺利的把酱油瓶也拿了下来：“我知道上面有盆水。”他说。
霸气书库（WWW。87book。COM）txt电子书下载
雪儿有些迷惑：“我爸头没湿啊。”
“是我自己看见的。不是一定要你爸爸吃了亏才能让我小心。”
雪儿很肯定地说：“郭叔叔一定说了我很多坏话，所以你才会那么小心。”
陆天豪就笑：“看来说得都是事实。为什么你这么喜欢整大人？连帮你忙的你都不放过。”陆天豪做下手做得不错，和雪儿配合默契，看上去到象一对老搭档，谁能想到这谈笑风声中竟然还暗藏“杀机”呢。
“因为大人从来看不起孩子。”雪儿理直气壮地回答：“放心，我会让你怕我的。”
“……”陆天豪无语。
不能不说，雪儿的手艺还是相当不错的，十岁的小女孩做出来的饭菜仅闻着味道都令人垂涎欲滴。不过和雪儿在一起，就好象走地雷阵，谁也不知道什么时候她就搞出什么花样来。张震很疼雪儿，竟然脾气好到任着雪儿胡搞，从来都不骂她，也就养成了她的见人就整的坏习惯。不过这次她碰上陆天豪，就象是关乐乐当初那样，怎么也整不到他。
唯一有所不同的是，关乐乐是为了赶走陆天豪而害他，而雪儿纯属兴趣。所以关乐乐可以认输放手，雪儿不会，反而会越来越恶劣。就连陆天豪都觉得应付这小丫头很是吃力。也不知道怎么会冒出这么个怪胎的。
只是做顿饭的功夫，雪儿已经整了十多个花招来对付他，却都被陆天豪躲了过去。他甚至还有兴致问雪儿过去的一些事情�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！