0天纵商才0-第29部分

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他先是彬彬有礼地对接待员说：“你好，我是龙游公司的销售主管林文虎。请问我可以见一下你们崔副总裁吗？”
接待员白了他一眼，然后笑嘻嘻地说：“是小林啊，瞧你这么一本正经的样子，这算是演得哪一出啊？还介绍什么啊介绍，你不是早知道崔总这个时候是空闲时间吗？”
林文虎嘿嘿一笑：“我这不是先练习一下正经说话吗？不过还是得麻烦燕子姐你给通报一下啊。”
那女接待飞了个很是性感的媚眼给他，娇笑着说：“死相吧你。”然后拿起了电话。
这段时间谷歌公司里的人可是没少和陆天豪他们打交道，都知道他们最初是来谷歌寻求投资的。在遭到高层管理人员的拒绝之后，他们非但不走，反而一本正经地就在中关村做起生意来，而且是专门和谷歌公司的人做生意。谷歌这样一个大公司，几千号人，没享受过龙游的服务的，还真是找不出几个来。他们要是再不熟，那才叫有鬼了呢。
崔龙浩听到林文虎要见他，也是一楞。这个陆天豪终于肯出现了，却不是自己来，而是派了他的助手过来，这算是什么意思？
“让他上来吧。”崔龙浩淡淡地说。他到的确很想知道陆天豪到底是打的什么算盘。不过今天看来，谜底是揭晓的时候了。
林文虎进了崔龙浩的办公室，先是恭敬地鞠了一躬，然后很是礼貌地说：“很感谢崔总能抽时间来见我，我这次来是受陆天豪的委托，向您辞行的。”
辞行？崔龙浩一呆。“你们要走了吗？”
林文虎点点头：“是啊，要走了。假期只有一个月，全都耗在了这里。天豪担心公司那边，所以我们准备在开学前回去。火车票已经买好了，就是今天下午六点的。离现在……”
林文虎看了看表：“离现在也就是两个小时了。”
还有两个小时？那是真得要走了。
突然之间，这个神秘的陆天豪竟然让崔龙浩有些舍不得起来。他忍不住问：“那你们在这里的生意怎么办？”
“放弃呗。还能怎么样。”林文虎的口气到是很可惜的样子。
崔龙浩的表情有些古怪：“既然这样，当初为什么又要这样做呢？砸了那么多钱进去，什么结果也没有，到头来就这么一走了之？这样做有什么意义吗？”
“意义？”林文虎摸了摸脑袋：“崔总，我不明白你说的话，怎么能没意义呢？我们赚钱啊，赚钱难道没有意义吗？”
崔龙浩听得哈哈大笑：“小子，就凭你们那样的服务，还有那样的价格，要是能赚到钱，那才叫怪事了呢。”
林文虎的脸上突然露出了一丝古怪的笑容：“崔总……果然是这么看我们的吗？呵呵，天豪没说错，大公司的总裁，的确是不把小生意放在眼里的，所以有些东西，自然就不会放在心上了。”

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崔龙浩又是一呆：“你这话是什么意思？”
林文虎微微一笑：“没什么意思。其实天豪叫我过来，还有样东西要我带给您，希望您能过目看一下。”
林文虎说着，已经从包里拿出一份打印好的资料放在了崔龙浩的办公桌前。
崔龙浩很清楚地看到，那上面写的几个大字：“龙游服务公司工作三周盈利表。”
资料上打印着一排排清晰的字样，每行每栏都有着详实的数据，而在最尾部的总计中，清楚写着这样一个数字：盈利总值：45469元。
崔龙浩啪的就跳了起来：“四万块？这怎么可能？你们怎么可能在三个星期里赚到四万块钱？”
林文虎很是优雅地点上一支烟，然后把自己放在沙发上，轻松悠闲的道：“天豪说过，崔总一定不相信我们能从这样的生意中赚钱。现在看来，这个预测成立。天豪还说，崔总也一定愿意用一千块钱一条消息的价格来购买，我们到底是如何从这些看上去根本不可能赚到钱的生意中赚到钱的方法的。不知道这一点，他说得对不对呢？”
第七章　风险投资（7）
陆天豪的心中，一直有一个想法：辩才，是这个世界上最无用的东西。
真正有头脑的人，不会看你说过什么，说得怎样好听，而只会看你做过什么，做得怎样出色。
展示会上的失败，并不代表他就没有说服崔龙浩的能力。只是他实在不屑于那些嘴皮子上的公关，他觉得那是最烂的推销方式。
真正优秀的自我推销，只有一个：用事实和业绩来说服他人。
陆天豪说服崔龙浩的方法，其中心思路只有一点：就是用看似根本无法赚到钱的方式去赚到钱，用自己的工作成绩去打动崔龙浩。
他崔龙浩或许是看得起自己的，愿意把谷歌的经营投资方案拿给他做，但显然他还不是足够的相信自己，相信自己能完成那些看上去很难完成的事情。他要让崔龙浩对自己的看重，更上一个台阶，就必须完成一些别人做不到的事情。
用做生意来说服他，是最好，最简单，最直接，也最有效的方法。
崔龙浩从一开始就进入了一个错误的认识误区，误以为陆天豪不惜亏钱也要拉拢谷歌公司的内部职员，但事实上，陆天豪非但没有亏钱，还大大的赚了一笔。而他的认识误区，又更进一步证实了陆天豪在经商手腕上的天才横溢。
一千块钱买一个方法并不多，不过问题是陆天豪用了多种手法经营。因此，崔龙浩前后整整付出了五千块钱。
而在林文虎回答完他所有的问题后，又很是无耻地在周盈利表上的总计后面，加上了一个五千的数字，使得的陆天豪的三周盈利总表达到五万块钱。这让崔龙浩看得很不是滋味……
“好吧，现在你可以告诉我你们是怎么赚钱的了吧？”崔龙浩很是无奈地问。
“您想先知道哪一种？”林文虎笑着问。
崔龙浩敲了敲了那份资料，然后才说：“就这份代人买东西的服务吧。你们帮人买东西送货上门，明明是不收费的，可为什么仅此一项，就能在三个星期里赚到八千块钱？”
“哦，这个简单。其实你也知道，现在各大超市的竞争有多厉害了。光是谷歌门口这一带，就有三个大超市。这些超市几乎是每天都有活动在推出，疯狂的竞争。不是来个有奖销售啦，就是来个打折销售。我们每天要帮这附近几家大公司这么多人买东西，积少成多，光是手里的小票每天最少就得是上万块钱。你说用这些小票，可以换多少奖品啊？”林文虎笑得很贱。
崔龙浩的表情有些呆滞，好半天才说：“然后你们再把那些奖品卖掉？恩，是个不错的主意。可那些奖品并不值钱，给工人发工资都不一定够啊！”
“是啊。”林文虎点点头：“差不多也就是正好给工人发发工资吧。关键是天豪找了那家超市的老总，跟他谈了一下。您也知道，既然是我们代买东西，自然是我们选择去哪家买就去哪家买了。天豪本来就和家乐的一位高层有不错的关系，他再愿意帮他们把生意都拉到家乐去，那您说，要点回扣也不算过分吧？就当是团购，也得有个打折优惠嘛。”
“……”崔龙浩彻底无语。
龙游服务公司每天至少得帮上千人买东西，经手的财货少说也得几万，哪怕只是百分之一的回扣，一天就能赚好几百块钱。
现在看来，这八千块还是赚得少了，要是时间再长点，名气更大些，业务再开拓广些，光这一块，陆天豪就能赚个盘满钵满。
“那么这花呢？这温室培育的鲜花和绢花一样的价格，而且三天一换，你们又怎么赚钱？”崔龙浩颤悠悠的问。
林文虎很是干脆利落地回答：“那就更简单了，换掉的花又没死掉，天豪是养花高手，重新摆弄一下再卖掉不就行了？本来冬季就少鲜花，只要价格不离谱，还是很好卖的。我们原来给你送花的那个花老板做了笔协议，他把生意让给我们三星期，我们把利润分他二成，然后一切就水到渠成了。”
崔龙浩差点一口鲜血没喷出来，指着林文虎说：“你们这是把花租给我们还是卖给我们的？”

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林文虎笑得很不好意思：“虽说一货不能卖二主，不过废物利用还是很有意义的嘛。再说这对你我双方不是都很好吗？你们用便宜的价格享受了实惠，我们也能赚钱啊。”
崔龙浩立刻明白，那些热带鱼肯定用得也是这个套路，所以他也不用问了。
“那……那这盒饭为什么能这么便宜？”崔龙浩想你们总不会是把饭店倒掉的那些东西重新捞出来给我们吃的吧？
林文虎呵呵笑道：“这就有点麻烦了。天豪先是跑了趟农村，用直接收购的方法压低了进货价。然后又找了几家饭店，进行加工委托。您也知道，现在做盒饭的，没几个是真正有好的厨师厨具的。往往家里弄个大锅就算开工了，哪能和正式的饭店比呢？无论火候，调料，厨师，还是大铁锅，都有，也都充足。天豪给他们的量大，辛苦的是厨师不是老板，老板有钱拿，当然会答应了。这样一来，我们的成本开销其实就少了很多。基本上，盒饭是正好保本不亏。”
“可你们这上面却是盈利三千啊！”
“哦，那是赚的饮料酒水钱。大家吃饭吃得开心，有时候还有叫酒的叫饮料的，当然也要叫我们送了。我们就按市价收，当然就能赚到钱了。说起来，这方面是赚得最少的。之所以要这么便宜，还不是为了一开始大家好接受嘛。毕竟我们不是只做这一样生意。天豪是用盒饭生意带动其他生意的。”
“……”崔龙浩无语。
其实林文虎有句话没说，盒饭这方面之所以赚那么少，主要还是其中的差价太小，又没有可回收性。为了让崔龙浩误以为盒饭是必亏的生意，陆天豪情愿把利润放弃掉，也要加强他这方面的错误思维。
“那……你们又怎么通过车行赚钱呢？如果我猜得没错的话，那修车行原本是鼎鑫的。你们应该是属于短期承包过来的吧？要想让鼎鑫老板把车行给你们，没有个好价钱可是不行的。”崔龙浩毕竟不是傻子，一下就猜到了节骨眼上。
其实，这些生意套路并不复杂，以崔龙浩的智慧，未必就猜不出来。可如果是别人这么干，他或许能猜出来。毕竟别人不赚钱是不可能这样干生意的。可陆天豪这么干，他就没法想了。他一开始就认为陆天豪做这些事是别有用心，哪能想到他是真得在认认真真地做生意赚钱呢。可以说，崔龙浩这样的人，一开始就吃了经验的亏，吃了先入为主的亏，也就难怪他看不清陆天豪的招数了。在这点上，陆天豪可是把他算的死死的。
林文虎点点说：“没错，我们只是承包了三个星期，却整整付给那个黑心的老板八千块钱。他那车行生意并不是很好，原本一个月也不过三四千块，现在三星期能赚八千，用的又都是他手底下的工人，他凭什么不给我们？不过要是亏钱嘛，还不至于。主要是因为天豪联系了几家大公司和出租车公司。一方面，我们为出租车司机提供只收成本费的服务，另一方面，那些出租车为我们张贴广告标语。那几家公司还算不错，给钱也算大方，所以除去那承包金外，多少还剩了点，但也没剩多少，毕竟承包金实在太贵。就是可惜把车行的几个小子给累得够戗。他们以前一天也修不了几辆车，现在是忙得连饭都来不及吃上一口。还好我们只干三个星期，他们也算熬过来了。天豪觉得挺抱歉的，私人给了他们一人一千块钱奖金。只是没记在帐上。所以这车行生意，真要说起来，其实是一分不赚，还有小亏。不过天豪说，我们至少赚到了一份无形资产。目前中关村一带，不知道龙游公司的的到也不多见了。就是整个京城，都有不少人知道龙游的名字了。这对以后我们龙游在京城的发展可是大有好处的。当然，这也是不记帐的，算是和那小工的不记帐抵消吧。而且那个鼎鑫的老板也不是什么好人，看见我们用这方法能赚钱，估计他也会有样学样。不过他是肯定不会爱惜手下的小工的，估计到那时受不了而跑路的会有不少，呵呵。到时候啊，别人一说起这事，等于又给我们做了一次广告。”
崔龙浩叹服，最后问的问题是：“那个旅行社是怎么回事？你们哪来的时间办手续开旅行社？而且又凭什么包住宿？”
林文虎哈哈大笑道：“我们当然没时间去办手续开旅行社了，所以我们根本就没开旅行社。龙游公司这么多生意做在这里，又是方便大众，又是实惠大家，虽然时间短，但却很得人心啊。我们说我们给他们办九州七日游，他们当然就相信了，又哪里需要去旅行社登记服务？根本就是皮包公司跑保险的推销方式啊。”
“……”这帮家伙还真能利用一切条件钻空子，崔龙浩气结。
“那……那免费住宿是怎么回事？”
“现在是假期，学校里那么多空房间。我们的职员也有一半是学生，要找房间很难吗？更何况天豪早和校长打好招呼了。至于导游就更是我们的员工来负责。那另一半职员可都是九州本地土声土长的九州人，做别地导游不怎么样，做本地导游还是没什么大问题的，当然就可以免费了。说起来这等于是有人掏腰包请他们出去玩，他们还乐不得这么干呢。”
“……”崔龙浩终于明白吴哲那帮家伙为什么会突然出现在九州计算机学院了。笑话，他们去九州玩，住的就是学生宿舍！
第八章　风险投资（8）
假期中的九州计算机学院告别了往日的喧嚣，回复到了一个平静的时期。在往年，这个时间段是看不到任何学生的——学生都回家过年，用疯狂的玩乐来消磨为期一个月的假期。
不过今年的情况产生了些变化。
有一批学生自愿留在了学校。
他们自发创业，搞起了一个软件公司，每天都在里面没日没夜地忙碌，也不知都在忙些什么。大部分的学生仅在春节来临前的夜晚回了趟家，没过几天就又匆匆回到学校里，一头扎进刚搬迁进去的公司新址。
那是一幢三层小楼，门前还有片花园，不算豪华，却很是精美。
公司的后面有新开的游泳池，现在是隆冬时节，暂时还未起用。听说为了建造这个游泳池，公司里没少和校长打交道。龙游公司在做出保证，未来的游泳池会对所有学生开放，并将于四年后永久性归学校所有的情况下，终于获得了校方的首肯。
在游泳池的侧面，是一片新开辟的体育场地，建设了新的篮球场，乒乓台和露天茶吧。茶吧还有大屏幕投影，每天闲来无事可以放放电影看。有一次何力找了盘AV回来，竟然就在露天茶吧的光天化日下播放AV。幸好当时没开学，但是那哼哼呀呀的声音太响，到把校外路过的人引进来不少。陆天豪大怒，也不扣他工资，直接把他衣服扒光了往台上一晾，举个牌子，上写：我是傻逼。
从此以后，何力再不敢在公司里放AV看了。
虽然陆天豪一心想要创造一个由民众自发创造的奇迹，但是他依然不得不承认，某些时候独裁统治的确更管用。这帮家伙若是真得完全放纵自由，只怕也是麻烦。不过某种程度上来说，他们越是麻烦，也就越是富有创造精神。
陆天豪只希望，这帮家伙带来的麻烦能与他们的创造力和想象力形成一个合理的比例。
今天陆天豪还在办公室里做下一步的策划，外面是张小雅砰砰地敲门。
刚一进门，张小雅就喊：“猜猜我给你带来了什么好消息！”

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陆天豪摸着下巴想了想说：“行，你别说，让我来猜。我想应该是谷歌公司那边有答复了，而且是同意对我们进行风险性投资，对吗？”
张小雅睁大眼睛喊：“哈，这你都能猜出来。”
陆天豪敲敲台子笑道：“我不光能猜出这个。而且要是我说得没错的话，谷歌公司的计划是为我们投资五百万。同时他们提出，假如家乐的张震真如林文虎上次告诉他们的那样将会来到我们公司做副总经理，那他们还愿意再追加二百万的投资。另外我联系的另两家公司也已经初步有了投资计划，正准备过来视察。对不对？”
张小雅不可置信地摇头：“你真是神了，这都能猜出来！”
陆天豪听了这话竟然哈哈大笑道：“我的小傻瓜，我怎么可能用猜得来猜出具体数字呢？事实上谷歌公司早发了一份函件到我的信箱里！”
张小雅一听，又急又气，拼命地拍打陆天豪：“好你个死家伙，竟然敢耍我！亏我还当你比福尔摩斯还厉害，崇拜得你要死。”
陆天豪一把抓住她的纤纤小手，往自己怀里一拉，笑到：“崇拜我干什么？你是我女朋友啊，爱我就够了。”
张小雅脸一红，随手在他胸脯上擂了几下，嗔怪道：“死相。”
陆天豪看着张小雅通红的脸上，性感的嘴唇微微开合，心中一动，忍不住就轻轻吻了下去。张小雅感受那一刻陆天豪发自内心的深情，幸福的软在他身体中，一句话都说不出来了。
门突然打开了，刘小莉风风火火地扑进来。
一看到眼前这旖旎情状，她把手往眼睛上一遮，大喊：“我什么都没看见！”转身又跑了出去。
陆天豪和张小雅相视一笑，不禁莞尔。
刘小莉重新敲门，当当当几下，然后在门外喊：“好了没有啊！”
陆天豪把门一拉，笑道：“进来吧，我的大经理。这种事很稀奇吗？弄得这么大惊小怪的样子。”
刘小莉把嘴一撅：“说得好轻巧，那你再当场秀一个给我看看。”
陆天豪装没听见，张小雅则狠狠瞪了她一眼。
陆天豪问她：“找我什么事？‘
刘小莉随手拿出一叠文件交给陆天豪：“这是你要的秘书资料。我帮你挑了全校最漂亮的女生，包括照片和家事背景一起，全都在里面了。”
陆天豪听得连翻白眼：“小姐啊，我要找的是秘书，不是花瓶。女朋友我不缺！”
张小雅在一旁冷言冷语：“那是，后面还有候补的呢。”
她这是暗指姜婉儿，陆天豪装没听见，刘小莉却开始叫屈起来：“喂，你这是什么意思啊！我说老板，现在这年头找秘书哪有不找年轻漂亮些的。这些可是咱们学校里最出色的了。以后你谈生意，总不带个大妈出去吧？说起来那是你秘书，多丢人啊！”
陆天豪无奈道：“我谈生意就不能带男人吗？干什么非要带漂亮小姑娘？你还真说对了，我就是要找个大妈级的秘书。那我现在告诉你啊，你立刻重新帮我整理一份资料。第一：我的秘书要求年纪在三十到四十之间，必须有两年以上的秘书经验的优先。第二：做事成熟稳重，要有积极性，最好是九州本地市区人。第三：年纪大点没关系，不过得有气质。所以最好是有点文化的人。这一点很重要。”
刘小莉晃着身体撇嘴：“听着就象是找保姆。”
陆天豪苦笑。
其实，找个年纪大点的秘书，也是属于一种无奈。龙游公司到目前为止，几乎全部是年轻人担纲大任。这些人搞业务、搞推销，搞技术，搞创新，搞自由竞争，搞发明创意，个个都是一把好手。可要是弄起内务、管理方面的杂事，没有人能有耐心。
他们个个对工作都是满腔热忱，表面说是每天四小时工作制，其实一个个每天都工作不少于十二个小时。陆天豪最大的成功就在于把他们的工作与兴趣结合了起来，所以对他们来说，工作与玩简直就没有区别。但就是这帮家伙，天天吃得是泡面，睡得是地铺，从来都不知道照顾自己。要不是陆天豪对公司卫生文明等方面有着严格的限制要求，整个公司能被这帮小子刨成狗窝。目前公司里有正式职员近50人，光宠物就带了十来条，狗啊猫的到处都是，虽说人人严格管理，可那些粪便清理都是个麻烦。更别说日常的整理工作了。
也正因为这样，陆天豪迫切需要一位成熟女性来帮助自己处理好这些杂事，使公司职员能够全心全意地把心思放在工作上。
这一次，为了迎接两家国内公司的视察，陆天豪特别在市区租了一套写字间。他让刘小莉安排人去搬设备，结果三天过去了，谁也没处理好。逼得陆天豪没办法，只能亲自动手，把电脑，办公桌，椅子，一张张买好再安置好。连电话线都是他自己动手接的。
找个年轻的秘书？陆天豪想，到时候就等着我给她端茶送水吧。
“就这么定了！”陆天豪对刘小莉说。“一天之内，你要把我需要的合乎标准的秘书给我找来。”

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刘小莉领命而去。
于是，第二天的上午，现年38的钟清芳女士拿着那份职业介绍信来到了九州计算机学院，龙游软件公司的大门前。
看着公司里那一群嘻嘻哈哈的大男生在互相说话打趣，她心中油然生起了一个念头——自己是不是来错地方了？这家叫龙游的公司，根本就是幼儿园嘛。
一个叫郑明明的小姑娘带着她进了自己的办公室，一处环境很优雅的小房间，侧面正着对着总经理办公室。郑明明告诉她工作的内容很简单，老板怎么说，你就怎么做，然后就离开了。
留下钟清芳一个人，有些手足无措的感觉。
现在老板不在，我该做什么？她问。
爱做什么做什么，每个人都这么回答她。这让她有些头脑发昏。
那天下午，一个很帅气的小伙子直接冲进总经理办公室，看到她时，很随意地说了声“嘿”，就象看到老朋友一样自然。钟清芳一时间不明所以，忙去汇报郑明明有个小孩闯进了老