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种田幸福生活-第22部分
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儿入住在学院里怎么看？”
听到夫子这么一说，就先担忧的问了：“上次是峰儿不懂事，住在学院里读书是那么好的机会我们当然是高兴的，可是上次他给回了，不知道还能不能再住进来了？”自己知道是泥娃懂事不想让家里花那么多的钱，可是在夫子面前也只能这么说着，希望这住学院读书的名额还在。
“你也别怪峰儿了，他是个懂事的我知道，昨儿个他也没有直接拒绝，所以这名额我还没讲出去先给他留着在，你们要是答应就可以让他住进来了。”听夫子这么一说自己算是没有白来，这事儿可是办妥了。夫子答应这事儿就成了，也亏得夫子对泥娃比较喜爱才保留的名额。
“真是谢谢夫子了，昨儿个我和他二叔知道这事儿可是急坏了，想着这孩子怎么就拒绝了，今儿个就立即跑过来和您说说，幸亏您帮他把这名额留着，要不这次好好的机会可就给他浪费了。”说了一些道谢的话算是给自己安心了。
说完话这都快中午了，小碗、泥娃和木头早就不知道跑哪儿去疯了，一时也不好找，小碗她娘就准备留我们在这儿吃饭。想着家里还没做饭，下午泥娃木头还要上学所以也就没有推辞，而且自己私心里也希望泥娃和木头与夫子的关系越好越好，毕竟这关系到孩子们的未来前途，这小碗自己倒是真的希望能娶回家当儿媳妇。不说她家在这镇上的地位就说这女娃也是个招人疼的，自己很是喜欢可是看她的样子倒是喜欢泥娃多些，不过也没关系还是在自家。肥水不流外人田嘛！
等到了夫子的家，自己也没有闲着，帮小碗娘一起把饭菜弄了一下就端到桌上去了，夫子一回家看饭菜还没有弄好就先整理学生们交上来的文章。到饭菜都弄好了还没有出来，加上孩子们也没有回来。自己和小碗她娘就各自喊一边，她去喊夫子，自己就出去找一下他们三个孩子让他们回来吃饭。
自己对着青山学院也不熟悉，找的时间就长了些，再加上这一来一回的也耗了不少时间，等吃饭的时候都快到上课的时间了，夫子和泥娃木头他们三个快速的扒拉着几口饭就准备走了，幸亏这是在学院里面离上课的地方近要不了多长时间，要是在家里准得吃到，这也是在学院住的一个好处吧！
等他们三个一走。自己和小碗娘加上小碗就不急了慢慢的吃着，吃过之后自己也不好坐在那儿看着小碗娘一个人收拾，就和她一起边洗边聊了起来。没一会儿工夫就全部弄好了，又跟她打听了一下这住在学院有哪些注意的。什么地方交住宿费什么的，问清楚了之后就准备和她告辞去帮泥娃办理住宿的事情。
“董夫人真是麻烦你了，你看我们过来既麻烦你家住宿的事儿又在你们这儿吃了饭实在是过意不去，这天也不早了，我就先去帮峰儿准备住宿的事儿了，下次过来的时候我带点自家种的花送你们，不是很贵重但也算是我们的心意，你们可一定得收着。”说着就准备到学院里登记住宿的地方吧泥娃的事儿给办了，自家的银子也带了这事儿可耽误不得，早办了早安稳。
“瞧你说的，这些也没什么大事儿，我在家里闲着也是闲着的就和你一起到那儿去办吧！”小碗娘见我要去帮张峰办理住宿手续，知道自己对学院不是很熟，在那边没有什么认识的人办理的话估计到晚上才能办好，就主动的提出帮忙自己也确实是对这些不是很清楚就和小碗娘一起去了。
到那儿由于小碗他爹在这儿也是熟人了，见小碗娘过来帮她爹的得意门生办这个住宿手续，过程也就简单多了没一会儿工夫就结束了，拿着手上的住宿单子，交了银子，这下只要帮泥娃准备好东西就可以住在学院里了。办好手续之后董夫人就没有再留我了，说了一些家常话就各自散了，看着董夫人走远了这才开始回家，想着亏得有小碗她娘帮忙，要不然今晚还不知道什么时候才能到家呢。
到了家先是做了晚饭就开始帮泥娃收拾东西了，还没收拾多少东西泥娃和木头就回来了，自己把住宿的事儿给泥娃说了一声就问他什么时候开始搬到学院里面去住：“泥娃这住宿的事儿已经办好了，二婶吃过饭帮你收拾一下东西，你什么时候想去都行。”
听到我说把这手续什么的都办好了就说道：“谢谢二婶，我想回家和爹娘说一声之后就搬到里面住你看行不。”
“怎么不行了，你和你爹娘说一声才是对的，都先回去整理整理准备吃饭了。”说着就回厨房准备饭菜，想着来贵也该回来了。
想着就听到大门口有动静了，打开门一看果然见来贵回来了，上去帮着把东西弄了下来就让他准备吃饭，吃过之后，在饭桌上就对泥娃说了：“泥娃，你不是讲和你爹娘说一下这事嘛，要不你明儿个去上课的时候和你老师请个假，后个和你二叔一起回家看一趟，你也好长时间没回去看看了。”
泥娃高兴的应着，也没说些其他的就和木头回屋准备看书了。边收拾饭桌边问着来贵：“这泥娃的事儿你和大哥大嫂他们个讲了？”
“说了，我没跟他们讲银子的事儿，只是说了泥娃他们夫子喜欢娃想让娃住在学院里面读书，他们一听我这么说就答应了，还替泥娃高兴呢！这后个泥娃回去一趟再跟他们亲自讲一声也好。”来贵放下手里的碗说道。
听到大哥大嫂他们愿意这道不出所料，谁家的父母不希望自家儿子有出息，这也算是件好事，料想他们也不会拒绝，就没再说着这事儿了，就和来贵东讲讲西说说的，又想到自己也是好久没有回村里了别说还怪想的就准备和泥娃后个一起回去，但是木头还要读书这就不好办了，不能让他们两个都请假吧！这时候的读书人可是最忌讳什么请假的，他们都认为这是给懒惰找借口，泥娃回家看望父母还可以说得过去，可是木头请假是为了什么呢？总不能说是为了回家看看吧，最后还是打消了回家的念头，蹬在这儿帮木头做饭吧！
很快泥娃就和来贵一起回去了，一直到了晚上才回来，一回到家什么也没说先吃了饭泥娃和木头就回屋了，木头跟在泥娃后面满脸的羡慕，看来他也是想到村里看看的，所以也没和往常一样回屋温书，而是跟在泥娃后面问着问那。
“来贵，泥娃回去和大嫂他们讲了，他们什么态度啊？”晚上在房里问着来贵今天的事儿。
“当然高兴啦！只是后来不知道是不是泥娃说了银子的事儿，大哥和大嫂不想让咱们家拿，可是一下子他们也拿不出那么多好像有点过意不去，自己也没收他们的银子，媳妇你不生气吧！”来贵瞅着我问道。
“我生什么气，本来也就是准备自家供泥娃读书的，再说了大哥大嫂他们在村里帮了我们多少，就拿着种花的事儿来说吧，咱们俩前一阵子可都在镇上还不是他们帮咱家照看着五亩花田，不是我不相信三弟四弟只是他们家媳妇能帮我们家看着地？这泥娃的事儿就这么说了，睡觉！”自己想到大哥大嫂对自家的照应，自家帮帮泥娃真不算什么，再说这泥娃以后出息了还能忘记咱们不成，也是一样的。
回来的第二天泥娃木头他们去上课了，自己就把他的东西给收拾好了，中午回来的时候自己和他们一起把泥娃的东西搬到住的地方，等搬好收拾了之后，先是带着自家的几种看着比较好看的花给懂夫人送了过去算是打了声招呼。
之后再给了泥娃五两银子算是生活费了，这五两银子想必两个月的生活还是可以的，这事儿都弄好了之后泥娃算是真正的在学院住下了。
第五十四章 跟风现象
自打泥娃住在学院之后，木头就不开心了，每次不管是去上课还是下课都只有一个人，越发的不乐意了，只是我和来贵忙着卖家里刚收上来的花儿也没注意到，以至于之后家里出了大事儿。
打理好泥娃的事后，自己终于不用每天都闲着了，因为家里的铺子重新开张了，经过前阵子一大家的忙活这成果终于要出来了，早早的开了铺子准备叫卖，因为有良好的口碑，这一开张上来买的人就不少，但是自家还是明显的感觉到这买的人少了不少，开始自家也没有当回事儿，卖东西有时也是靠运气的，自家今天的结果差强人意也是正常的，只是因为之前买的都非常快所以才觉得有点不满意，可之后好几天多没有起色自己就纳闷了，今年是怎么回事儿，家里的花怎么卖的那么慢，随后一打听才知道：原来是又有一家花店开业了。
这主要还是前两年自家的花店太赚钱的缘故，惹得别人家眼红，才使得别人暗地里先种着给我们来个措手不及。这也是正常的，一旦什么东西开了先河这跟风的人就多了，更别说还在有巨大利益的生意上，这直接导致了家里的客源下降的厉害，到最后亏得今年新种的几个品种才慢慢的拉拢回一些客人。
虽说客人流失的快，但是在这菊花茶上面还是一直卖的很火，所以这花一起没有卖出多少可还是挣了不少银子，但一直被别家店铺给拖着也不是办法啊，就准备和大家一起商量商量该怎么办。
这不大家都准备在一起谈谈，每天看着别家铺子抢了自家的生意。这搁谁心里都不好受，张家四兄弟也不另外，这三弟和四弟还算是比较好的，因为别看这卖的不多可它挣钱也快啊，在他们看来这种花要比在家种地划算的多了，也更加的能挣到银子，但是看别人家抢生意心里还是不乐意的。
可是大哥和来贵就不一样了，他们可是知道去年销售的情况的，跟先下一比，现在这叫一个冷淡啊！这好比做惯了大生意的你忽然让他到街头摆摊他们能答应嘛！所以他们两个对于这次的商议反应可是积极的不得了。恨不得马上就举行，但是家里的花儿可是经不起耽搁，必须得照料好了才行，这人也就忙了起来，每次说商量不是这家在忙就是那家在地里总是凑不齐。所以这事儿也就这么的推迟推迟再推迟了，直到家里的花儿不卖不行了大家才不得不聚在一起商议着办法，想着如何才能把这花早点卖出去。
虽说对于这次商议组织最积极的要数大哥和来贵。但是对于卖花的这件事最着急的反而不是他两，三弟家和四弟家里更急，他们是第一次种花，这才一下花就卖不掉了。家里可是投了成本的，这挣的银子可别还没有成本多啊！想着反而越发的着急了。
终于在今儿个赶集的时候。大家一起到铺子里先是卖花顺便打听一下“百花堂”也就是另一家花店的情况，等人渐渐的少了，最后基本上没人的时候就关了门在铺子里随便买了些东西当午饭就开始商议这该怎么办才能将那家花店给比下去。
“咱们都知道为的是啥才开的这次会，我也不多说了，就想问问大伙儿有没有什么好法子，能让咱们家的花卖的比隔壁街的那家花铺子卖的好。”等人到齐了之后大哥率先的发表了一下，估计是太急了，还没有把“百花堂”的情况给说一下直接就问着大伙儿的意见，虽说是个干脆实在的，可是没有什么效果。
在座的出来自己和几个妯娌。都是一个爹娘养的几个亲兄弟，大家都是吃一样的米长大的，哪个有几斤几两可是一清二楚。这跟风问题搁在现代都是个麻烦的问题更比说他们能想出什么好点子来。
大哥这话一出口大家伙都是一阵沉默，这可怎么办啊？你也不能不让别人开铺子吧。可是别人家也没有对你怎样怎样的，你凭什么让别人家别开卖花的铺子啊！这可真的犯愁了。
这问题可把几个地道的庄稼汉给考倒了，要说下地干活什么的他们可是一把手，但是要说到这做生意上的弯弯道道，他们还真的转不过来。最后还是四弟妹在边上抱着草芽（四弟她女儿的名字），一边哄着一边小声的说了句：“那咱们把这花卖的便宜些，这样应该会卖的快些吧！”
自己在边上也是发愁，倒不是愁这事儿怎么解决而是愁家里每个人会做生意的，就拿来贵来说吧，都在镇上卖了好几年的东西了，可是一遇到大问题还是解决不了，跟别说大哥三弟四弟这些平常根本就是想不到这些的庄稼汉，这做生意也确实挺难为他们的。正在愁着忽然听到四弟妹的话倒是看了她一眼，这个四弟妹倒是个做生意的好料子，只是可惜了一直在村里长大的没见过什么世面，所以有些没底气，但还上进心还是有的。
“我怎么没有想到呢！这法子说不定还真行，咱们家的花确实是贵了些，平常卖那么高还有不少人买，要是咱们的花卖的价格低些说不定真的超过那个百花堂什么的。”大家伙听到四弟妹这么一说，顿时觉得眼前一亮，都想着是啊；咱们要是价钱卖的低一点来买的人肯定会变多的，四弟也立马就在边上附和的说着。
见大家是越说越兴奋，自己本来不想泼他们冷水，可是看着自己再不反对他们就准备明儿个就降价似的决定着还是说了一句：“要是百花堂也降价怎么办？”话一出大家都愣住了，继续说道：“再说这花就是个贵重的东西，咱们家这价钱也算不贵了，要是再降价咱们还能赚什么还不如回家种地去了，所以这降价的想法是好的，但是这法子还是不可以的。”
听着我这么一解释，他们逐渐的从兴奋的状态平复过来，自己说的也是实话，可是这花再不处理的话估计今年就很难再多卖些了。这又不行那又不行，前前后后的都出了好几个法子了，算然不靠谱但好歹也是条意见，到最后还是都没有通过，大家不由的都把目光转向我，毕竟之前的几个意见都是我反驳的，而且好像还反驳的有理有据的，想着自己应该有什么好的办法吧！大伙都觉还是这个二弟妹（二嫂）的脑子好使，之前做生意什么的都是她建议的，而且家里挣了不少银子才使得今天能过上较好的日子。再讲这二弟妹（二嫂）的态度自打他们讨论起来的时候，她可是一直坐在边上抱着小树都没什么动静，想着越发的肯定一定是她脑子里已经有法子了。
“二弟妹，我们都知道这儿就你脑子好使些，不晓得你可有什么法子没有？”大嫂看着我问道。
“有是有个，但是我怕你们觉得不好。”自己想到在现代的一些促销法子，可是就不知道他们能不能接受，毕竟这从表面看是对自家不利的事儿。
“你有什么法子就直说好了，咱们还不相信你！”大伙听我这么一说都又松了一口气，在他们心里这二弟妹（二嫂）做事儿可是个靠谱的，想必既然她有法子了就应该没什么问题了。
见大伙儿都满脸希冀的看着我，自己就把自己想到的一个促销法子说了：“咱们可以把价钱降低一下，但是要让别人不知道咱们降了价，在原价的基础上还要让他们心甘情愿的拿银子来买更多的花。说先咱们？？？？？？”。
其实自己也就把现代的一些利用活动买二送一或者什么节日打折之类的办法说了一遍，起初他们还没听明白的时候是决计不答应的，这三弟妹甚至直接就说道：“二嫂，咱们好好的干嘛把花白送给别人啊！还不如买的便宜些呢！”
听到三弟妹的话儿大家都是赞同的，都不是很了解为什么自家要把花儿白给人家，就拿买两个就要送一个来说，这家里的花的送多少个啊，还不得赔死！要是降价卖了还能多赚一些银子，最起码不用白送不是。
“那我问你们，你们准备降多少？降得少了没什么效果来买花的人还是不多，要是降价讲的多了就拿一半来说吧，卖三棵是一百五十个铜板，可是咱们买二送一，三棵加在一块还能卖二百个铜板你们说那个划算，别人一听有送的来买的人就越多咱们卖的也就越快所以挣的也就越多这不必降价好多了！”自己见他们听的迷离糊涂的，又花了好大一会儿工夫跟他们详细的解释了一遍，期间再插上一些现代常用的其他方法，让他们对这些营销手段有了一定的了解。
听清楚了这其中的缘由，他们一个个的大吃一惊，想不到这白送别人家东西自家还能挣到不少银子啊，想到这儿他们是对自家的花信心大增，最后不用说大伙儿就决定先用这个法子试一下，商量好了之后大家伙就风风火火的说着要回家准备运花等到下一次赶集的时候来卖，这几天自家也不能闲着，这消息还是要透露出去的不是。
第五十五章 跳楼价，大甩卖
他们是回去准备了，自己也不能闲着，得想办法把这个消息散出去。思来想去还是这个广大人民群众的力量才是最实在的，别的办法不是成本太高就是没有什么可信度，所以那就传呗！先是找到这块地方最能八卦是非的一个姓吕的大婶，之前因为在自家买过花，所以这关系还是有点的，但也不深只是能说的上话。
自己准备第二天就到她家去和她聊聊“顺便”把这个事儿给透露出去，可没成想还没到她家呢就在路上碰上了。
“张家的，你这是往哪儿去啊？”老远的就听到吕家大婶热情的喊着话。
一看是正主儿自己也立马迎了上去道：“吕婶子啊！我正准备去买点菜呢。”既然碰上了也就不会直接说是去找她的，只说着去买菜反正自己也是经常到集市里面买菜的她也不会怀疑什么，然后顺便再和她讲到家里的花要做活动的事儿想必也会可信些，自家找上门的话说不的招人怀疑，毕竟人心里宁愿相信意外之财都难以相信这天上掉馅饼的好事。
“买菜啊，我刚好也要去，要不咱俩一阵（一起）！”吕大婶为人非常外向，随便谁来了都能自然熟，这也是她非常能八卦的一个原因。
“好啊！刚好给个意见，家里都不知道买什么菜了。”自己也不好直接上来就说着这间事儿，先说些无关紧要的，再慢慢的找着机会说，没走一会儿就到了集市上。这个铺子看看那个铺子看看的，也买的七七八八的就准备各自回家了。
“吕婶子，上次你在我家买的那些花什么的，你要是喜欢什么这次赶集的时候到我家铺子里去。说不定还可以送你一棵。刚好咱们家开铺子开了三年了，准备做活动，要是买两棵就不要银子的送一棵。也就准备在这一两次赶集的时候这样卖，要是过了时间就恢复到原来的样子了。”自己在最后要走的时候开口假装顺便不在意的说道，刚巧她上次好像在自家买了几棵花回去了。
“真的啊？那你家还不亏死。这买两棵就送一棵，要是买二十棵你家是不是就送十棵安！”吕大婶一副吃惊的问着。
“这不赶巧家里开了三年也就这么一次活动。亏点就亏点吧，除了买两棵送一棵之外，铺子里还准备了好些个优惠的活动，如果你家买的东西有三百个铜板就送你家一个花籽，要是你家买的花有五百个铜板就送一棵花，所以婶子你要是有什么想买的，赶紧的这几天买还能省下不少银子呢！也是看在咱们相识的份上。我就先和你说了，这消息可是得开业那天再讲的，你自己知道就行，可别往外说啊，这要是买的人越多，咱家的铺子可是亏得越多喔！”说完我一副担忧的表情，顺便瞄了吕婶子一眼，看着她这眼神越来越亮，自己知道这事儿总算是传出去了，自家就只要准备好花到那天卖就成了。
“吕婶子。没事我就先回去了，也该回去做饭了。”说着自己就准备走了。
“等等大妹子，你讲的可是真的啊？”吕婶子见我要走急忙喊住我说着。
“那还能有假的不成，咱们低头不见抬头见的。要是诳了你自家以后可怎么在这镇上过不是，大家都住在这镇上以后还没脸了呢！”自己见她不敢置信就一副我怎么能骗你的表情保证着。
“那你们家什么时候开始这样卖啊，到时候我一定去。”见到我的保证，吕婶子赶紧的问着日期。
“就在下次赶集的时候，估计会持续个几天，我都不敢出去讲，要是别人都知道了，每个人都来买不少自家还不亏死了，所以婶子你也别和别人说，要是你家亲戚什么的，你就讲一声到时候来买保证那也是最实惠的。”知道她是不可能不和别人说的，只是自己也给她留了个台阶好给自家宣传宣传。
说完见吕婶子喜滋滋的走了，自己也想着应该可以了吧，就回去准备给木头烧饭了，这木头怎么最近每天中午一吃完饭就出去了，以前可是在家等到不走不行不得不去才开始上学的，这啥时候转性了，想着等这卖花的事儿结束了自己再好好的问问他。
这吕婶子回去的时候想着，那张家的花铺子怎么那么傻，还办什么买二送一的活动，自己看中她家的一个大红的那种花可是好长时间了，只是这价钱有点贵所以一直都没有买，要是她讲的是真的我一定要在那天把它给买回来，说不定还能省下不少钱呢！
又想着回去的时候再跟家里的亲戚说一下，一定让她们抓住机会，过了这村就没有这店了，隔壁几家关系较好的也要说说，反正这张家的花铺子左右都是做生意的，自家不买也会便宜别人，还是跟认识的人都说说，这做生意的肯定有钱也不在乎亏这么点，要不然她家也不会办这样�
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