一个电影帝国的诞生-第33部分

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　　　　沈冲大笑，说道：“放心，别的不能保证，吃饱一定会满足你。”

第一卷　第五十八章　营销

　　　　沈冲站在百老汇戏院的后门口，就着银幕反射的微光，仔细观察了一会，然后退了出来。

　　　　“上座率有点低，似乎还不到五成？”


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　　　　“是啊。”江之强一脸无奈，说道：“邵氏戏院多，他们上映《大命捞家》之后，很多观众都以为《疯劫》下线了，不知道我们这里还在上映。”

　　　　“还得再做点宣传。”沈冲在戏院售票窗口前来回走了几步，想了一会，然后问道：“现在有没有拍完之后，自动出照片的那种相机卖？”

　　　　“你是说宝丽来？”江之强说道：“我家有一台，沈总要用吗？”

　　　　“我不用。”沈冲摇头，“用宝丽来拍一张照片，成本大概是多少钱？”

　　　　“一盒相纸100块，能拍八张。”

　　　　这么贵？

　　　　沈冲有点意外，他摩挲着短发，半响之后，问道：“这附近最出名的百货商场是哪家？”

　　　　“大大公司吧。”江之强介绍道：“他们每到周日，所有商品八折，所以人很多。”（注1）

　　　　沈冲眼睛一亮，连忙问道：“你在大大公司有认识的人吗？”

　　　　“我有个朋友在那做经理。”

　　　　“很好，你联系一下，看看他有时间没，要是有空，咱们过去找他。”沈冲看了看挂在售票窗口上方的时钟，又问道：“现在是三点钟，咱们争取在6点之前把事情搞定，明早上报纸做广告。”

　　　　江之强不明所以，但还是带着沈冲去了戏院的办公室，打电话联系。

　　　　沈冲则拿起另外一部电话，掏出随身小本子，一边翻，一边怀念着nokia，moto，苹果，安卓，山寨机……

　　　　“喂，梁老板吗？”接通电话后，沈冲有些急，先自我介绍道：“我是《电影时代》的沈冲啊。”

　　　　“沈先生，你好。”接电话的是个女人，她说道：“我是郑明明啊。”


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　　　　“梁太太你好，梁老板不在吗？”

　　　　“在的，他正在给客人拍照，很快就好。”郑明明说道：“要不，我让他等会给你打过去？”

　　　　“不用，我等他好了。”沈冲和她闲聊：“梁太太，我听说你一直都很忙的，今天怎么有空在影楼？”

　　　　“影楼有个大客户，要拍一组艺术照，我来给她化妆。”

　　　　“你们夫妻俩，一个化妆，一个摄影。”沈冲笑道：“真是珠联璧合，双剑合璧，天下无敌。”

　　　　“沈先生说笑了，你和李小姐才是真的珠联璧合。”郑明明客套了几句，然后说道：“老梁拍完了，我喊他来，你稍等。”

　　　　过了一会，一个中年男子的声音传来，他笑着说道：“沈老板，说吧，这次又让我去拍哪个明星？”

　　　　“今天不照顾你生意。”沈冲拿出钢笔，打开笔帽，说道：“你是玩相机的专家，我想打听个事，你知道宝丽来相机在香港的代理商是哪一家吗？”

　　　　“知道。”电话那头说道：“沈总，你要是嫌我收费贵，可以直说，我给你打折，拿那玩意给明星拍照，怕是上不了杂志封面。”

　　　　“放心。”沈冲大笑，说道：“给杂志拍明星照片的事，还是你负责。我是要做别的事。”

　　　　“早点说嘛，我还以为生意要黄了。”那边也笑，然后报了个联系电话。

　　　　放下电话，沈冲微微一笑。

　　　　他打电话咨询的这个人，名叫梁海平，曾经是《南国电影》的专职摄影师，几乎所有的邵氏明星的宣传照，都是他的手笔，后来辞职了，在尖沙咀开了家影楼，是香港最知名的摄影师之一，《电影时代》最初两期是沈冲亲自动手拍的封面照，之后所有的明星照片，都外包给他负责。

　　　　而刚才和沈冲聊天的，是他夫人郑明明，名气也很大，是美容美发品牌蒙妮坦的创始人。

　　　　不过这俩夫妻，最近不太顺。



　　　　郑明明几番周折，辛苦奋斗了十多年，好不容易开发出自有品牌的美容美发产品，去年生意刚刚起步，一场大火，把仓库烧的干干净净，由此背上了巨额的债务……

　　　　蒙妮坦日后能发展成为连沈冲这样的宅男都知道的牌子，郑明明显然是个极有毅力也极有能力的人，雪中送炭是人世间最好的投资，既赚人情，又赚票子，所以沈冲从梁海平那里知道此事后，就把李开元介绍给了郑明明，然后怂恿她投资了一笔钱给蒙妮坦。

　　　　再拨通梁海平给的代理商电话，沈冲开门见山的说道：“我想要50部宝丽来，还有一万张相纸，你们给报个价。”

　　　　宝丽来相机价格昂贵，相纸也不便宜，成像质量又没有影楼的效果好，所以销量一直低迷。

　　　　“要一万张相纸？”那边吓了一跳，又重复了一遍：“一万张？”

　　　　“是的。”沈冲很肯定的说道：“你给个价，如果合适，未来一周，至少还要5万张。”

　　　　“请…请等一下。”过了好一会，那边换了个人，急促的问道：“真的要五六万张这么多？”

　　　　“至少这么多。”沈冲语气淡定：“公司正在筹备一项市场推广的计划，需要拍摄大量的照片，如果你们报价合适，我现在就派人带钱过去拿货。”

　　　　那边犹豫了一会，报了个数字，沈冲立刻说道；“这价格太贵了，不如用普通相机，然后去影楼冲印，你再报个价格吧，我们时间很紧的，不合适就算了。”

　　　　那边犹豫的时间更长了，好一会后，才说道：“79块，成本价，再低我们亏不起。”（注2）

　　　　“好，我一会派人去取，你把地址给我。”

　　　　记好地址后，沈冲放下电话，问江之强：“你朋友有空吗？”

　　　　“他在公司，我们现在可以过去。”江之强不解，问道：“沈总，去找大大公司做什么？”

　　　　“去打土豪。”沈冲走出办公室，说道：“找他们要一些优惠劵。”

　　　　“他们只在周日打折，似乎没有发过优惠劵。”



　　　　“没有可以印嘛。”沈冲笑着解释道：“百老汇要是满座，一场上千个观众，一天开个五六场，这么大的人流量，你说大大公司想不想要？”

　　　　“沈总是说我们卖电影票的时候，附赠优惠劵？”江之强恍然大悟，说道：“用优惠劵吸引人来看电影，看完电影再去购物，一举两得。”

　　　　“光附赠优惠劵，还不够诱人。”沈冲说道：“香港商业这么繁荣，优惠劵到处都是，人们早就见怪不怪了，得加点别的料，不然效果不大。”

　　　　“我们再送照片？”江之强联想刚才沈冲的电话，说道：“可是宝丽来太贵了，即使79块一盒相纸，成本也很高啊，一万张就要十万块了，还不如干脆免费让人看电影。”

　　　　沈冲没有解释，在阳光下，微眯着眼睛，说道：“先去看看大大公司能给出什么样的优惠劵吧。”

　　　　……

　　　　5月20日，星期日。

　　　　风小波被刺耳的电话铃声吵醒，他闭着眼，用手在床头柜上胡乱的摸索，半响之后，才准确的抓住了话筒。

　　　　“喂。”

　　　　“小波，你还在睡觉？”

　　　　“是诗诗啊。”是刚泡上的妹子声音，风小波立马翻身坐起，精神百倍的说道：“没有，我早就起来了，正在锻炼呢。”

　　　　“嗯，我最讨厌男孩子睡懒觉了。”

　　　　风小波嘿嘿笑了两声，问道：“诗诗，有什么事吗？”

　　　　“没事不能打电话给你呀。”妹子撒娇，然后说道：“小波，我们再去看一次《疯劫》吧？”

　　　　“啊？”风小波惊讶，“我们不是看过了吗？再说《疯劫》已经下线了啊。”



　　　　“旺角那边有个戏院还在放。”妹子软语绵绵，“我们一会去看吧，看完正好吃午饭，然后下午一起逛逛街。”

　　　　“《疯劫》都看过了，再看有什么意思啊。”风小波不想去，他抓起床头的闹钟，看了一下时间——才早上9点，不由的扯着嘴角暗自苦笑，然后推脱道：“不如我们晚上去看新的电影吧。”

　　　　他对《疯劫》的感觉很复杂——那天去看首映场，中间吓得和妹子抱一块，被同事嘲笑至今，“风小胆”的外号连大厦保安都知道了……

　　　　而同样是因为那一抱，他成功泡上了心仪的妹子，又算是因祸得福。

　　　　“最近哪有好看的电影。”妹子对他的推脱很不满意，说道：“现在去看《疯劫》，戏院有活动的，送很多礼物，我们去看看嘛。”

　　　　“戏院能送什么礼物啊。”风小波继续推脱，“肯定还是上次的那个魔方。”

　　　　“不是魔方，是新的礼物，你找张今天的《东方日报》看看吧。”妹子不耐烦了，“你去不去？不去我一个人去。”

　　　　“我去，我去。”风小波立马妥协了，软语说道：“你在家等着，我一会过去接你。”

　　　　匆匆洗漱了一番之后，风小波跑下楼，买了一份报纸，然后走到公交站牌前，一边等小巴，一边翻看。

　　　　很快他就看到了妹子所说的广告——又是大手笔，全版广告。

　　　　最上面是《疯劫》的艺术字。

　　　　中间是一张图表。

　　　　“1964年，陈静波，《金鹰》，票房过100万；”

　　　　“1970年，王羽，《龙虎斗》，票房过200万；”

　　　　“1971年，李小龙，《唐山大兄》，票房过300万；”


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　　　　“1972年，李小龙，《猛龙过江》，票房过500万；”

　　　　“1974年，许冠文，《鬼马双星》，票房过600万；”

　　　　“1976年，许冠文，《半斤八两》，票房过800万；”

　　　　“1979年，许鞍华，《疯劫》，目前票房971万，还在旺角百老汇戏院热映中……”

　　　　“见证历史，感恩回馈！”

　　　　“东方魅力电影公司和百老汇戏院携手合作，准备了大量宝丽来即拍即得相机，凡来戏院观影的朋友，将免费在现场拍照，我们会把照片和戏票塑封在一起，作为见证香港电影票房新纪录诞生的纪念品。”

　　　　“让我们一起见证历史吧！

　　　　最下面还有一行小字：“现场还有大量好礼赠送，来者有份。”

　　　　“有点意思……”

　　　　看过广告后，风小波明白了妹子的心思——就算不看电影，去买张票，拍张照当个纪念品，也挺好的嘛，既能纪念历史，又能纪念爱情。

　　　　反正一张电影票，不过几块钱，而即拍即得的照片，一张可要十几块呢……

　　　　不对啊！

　　　　这电影公司疯了么，为了冲击纪录，亏本大甩卖吗？

　　　　————————————————————

　　　　注1：大大公司是70年代香港著名的百货公司，82年之后陷入困境，86年清盘。



　　　　注2：年代久远，宝丽来公司又早已破产，文中的相纸价格根据淘宝上复刻的相纸价格虚构，读者勿要较真……

第一卷　第五十九章　总结

　　　　“姐夫，真的让我去拍广告呀？”

　　　　“真的。”沈冲仔细打量着铺在书桌上的图纸，心不在焉的说道：“天宝，你都问了五次了。”

　　　　天宝发出萝莉特有的清脆笑声，一蹦一跳的跑出书房，去客厅看电视了。

　　　　“李叔，这图纸上的建筑，都是你想象着画出来的？”

　　　　“和你爸一起画的。”李唐埋头看书，头也不抬的说道：“当时长城停工，没事做，画着玩的，只能看看，没什么用，做不出来的，费地又费钱。”

　　　　沈冲摸着下巴，沉思不语。

　　　　李唐这幅图，名叫“天庭仙境图”，是根据《西游记》的内容想象而成，凌霄宝殿、瑶池仙境、蟠桃园、斩龙台等等，应有尽有，亭台楼阁，鳞次栉比，各具特色，没有一个造型是重复的。

　　　　除了“天庭仙境图”之外，还有“四海龙宫图”，“灵山圣境图”等十几幅图，每一张都别有意境，都很符合沈冲对《西游记》小说中某些场景的想象。

　　　　要是能找个地方，把这图纸变成现实，建个影视城就好了。

　　　　不过这些设计图，个个都大气磅礴，占地面积不小，在香港是绝无可能，只能等政策允许后，去内地造。

　　　　不过造在哪里好呢？

　　　　深圳？靠近香港，方便拍摄，利用率高，可是以深圳的发展速度，过不了几年，占地面积巨大的影视城，就会成为各种利益集团眼中的肥肉……

　　　　北京？有政治、文化，还有人才上的优势，但离香港太远，不太方便。


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　　　　上海？各方面似乎都不错，但又没有特别突出的优势。

　　　　……

　　　　沈冲正想着，听到外面开门的声音。

　　　　“姐，妈。”天宝脆生生的问道：“你们怎么才回来，都九点多了。”

　　　　“还不是他做的好事。”李开元放下钥匙，对走出书房的沈冲努了努嘴，说道：“搞了个活动，弄的店里挤满了人，忙到现在，要不是菜都用光了，我妈还舍不得打烊。”

　　　　“刘婶，恭喜恭喜。”沈冲笑嘻嘻的问道：“今天刚开张，就宾客盈门，以后生意肯定兴隆。”

　　　　“阿冲，今天真是谢谢你了，帮我引那么客人过去。”刘婶看起来很累，但精神非常不错，笑的合不拢嘴，说道：“我特意备了双倍的存货，想不到还是卖光了。”

　　　　“那些人真傻。”李开元脱掉鞋子，坐上沙发，说道：“30块钱一张电影票，也抢着去买，真是脑子进水了。”

　　　　“爆米花5块钱，拍照10块钱，再赠送20块钱的餐饮优惠劵。”沈冲扳着手指头，装模作样的算了一遍，然后说道：“算起来，一张电影票30块，我亏大了，不仅让人免费看电影，还倒贴5块钱的爆米花。”

　　　　“天宝，去给我倒杯水。”刘婶指使小丫头，然后问道：“阿冲，你不是真的亏了吧？”

　　　　“妈，别听他瞎扯。”李开元说道：“本来买一张堂后座电影票，只要7块钱，加上爆米花和照相的成本，最多20块钱，他卖30，还多赚了10块，哪里会亏。”

　　　　“这不是还送了20块的优惠劵么。”

　　　　这下连刘婶都笑了，说道：“难怪元元说你鬼点子多，麻辣烫成本才几块钱，你给定了个40块的高价，用优惠劵打了对折，还是有的赚。”

　　　　“就是，先把价格调高，然后印优惠劵，你亏什么？”

　　　　沈冲呵呵笑，说道：“我赚了票房，刘婶赚了钱，观众赚了乐子，皆大欢喜嘛。”


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　　　　他昨天在百老汇戏院做的一切，都是抄袭后世常见的电影院营销手法。

　　　　冲击香港电影票房新纪录，是心理暗示，制造消费借口，作用类似各种节日。

　　　　免费赠送即拍即得的照片，是噱头，用来吸引人流，宝丽来很新潮，而且贵，属于富人的玩具，一般人少有接触，对此非常好奇，再加上所谓“见证历史”的纪念意义，对普通观众来说，极具诱惑力。

　　　　宝丽来拍照成本很高，不可能真的免费，所以沈冲找上周围的商家，转嫁这个成本。

　　　　戏院天生就有聚拢人流的属性，有人，就有商机，这是沈冲谈判的本钱——旺角是香港繁华地带，店铺林立，竞争激烈，每多一个人走进自家店铺，就多了一分赚钱的机会。

　　　　找上大大公司之后，稍加说明，轻易的就拿到了优惠劵，香港目前电影票有三种价格，于是沈冲又从其他商家那里，弄到了面值不等的优惠劵，刘婶的饺子店也在旺角，肥水不流外人田，沈冲顺手也给她做了一些优惠劵，帮忙推广她新发明的麻辣烫。

　　　　这些优惠劵，就是抵消拍照成本的道具，平时楼座电影票是9块钱一张，沈冲卖套餐，免费拍照，免费送爆米花，送30块钱的大大公司优惠劵，只要40块钱……

　　　　看电影是休闲娱乐活动，人在这时候会比较放松，消费欲望强烈，对价格的敏感度降低，一看之下，套餐免费送这么多东西，好划算，所以即使实际花费飙升了四五倍，观众仍然趋之若鹜。

　　　　这种营销手法，在后世每当有节日的时候，就特别普遍，比如情人节，送花送合影送酒店开房劵……

　　　　这么做一来成本低，有微信微博，可以免费快速的传播信息，二来惠而不费，反正都是周围商家的优惠劵。

　　　　在1979年，玩这一套，沈冲需要多花一笔钱，上报纸打广告，不过因为手法新鲜，所以效果出奇的好——江之强8点多打电话汇报，从早上十点之后，戏院每场都爆满。

　　　　“阿冲，你们东西都收拾好了吗？”

　　　　“都收拾好了。”沈冲指了指角落里的几个箱子，说道：“明天提着箱子就能走。”

　　　　“没少拿什么东西吧？”刘婶走过去，提了提其中一个箱子，说道：“元元，过来帮我检查一下。”

　　　　“别，别，东西太多，打开了重新收拾好麻烦的。”沈冲连忙阻止，说道：“真的都装好了。天宝，是不是？”


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　　　　“我作证，都装好了。”天宝趴在沙发上，高举着右手，说道：“我做的监工，盯着我爸和姐夫装的，一件都没落下。”

　　　　“行了，妈，已经十点了。”李开元站起来，说道：“别检查了，他们两个大男人，就算少带了一两件衣服，也没什么要紧的。赶紧去洗澡吧，准备睡觉，明天他们还要早起。天宝，把电视关了，也去睡觉！”

　　　　明天《白发魔女传》就要进内地，去黄山拍摄外景戏份，预计要两个月左右，才能回到香港。

　　　　洗漱之后，各回各屋，睡觉休息。

　　　　在黑暗中，沈冲毫无睡意，他睁着眼睛，盯着天花板，默默出神。

　　　　之前在《疯劫》制作完成前，他有过一段患得患失的心情。

　　　　而现在，这种心情强烈了百倍都不止，脑海里各种各样的想法，不停的冒出来。

　　　　人才，金钱，权力。

　　　　这是沈冲最初定下的规划。

　　　　人才——利用两本杂志和电影公司，初步结识和网络了一大批有前途的电影从业人员，并且把触角伸到了台湾和日本，人才暂时够用。

　　　　金钱——魔方还继续保持着强劲的吸金势头，而上周在美国，沈冲走马观花的视察了一下，visicalc和俄罗斯方块开发都很顺利，这两款吸金利器，预计将在六月底上市，到时候可以利用的资金将会更多，所以金钱方面，暂时无忧。

　　　　权力——这方面还是一片空白，旗下的两本杂志，无论销量还是影响力，都还不够，只能提供极为有限的舆论权力，而且规划中的技术垄断还没起步，这方面欠缺太多，等从内地回来后，必须开始有所投入。

　　　　在系统方面，“《疯劫》打破香港电影票房纪录”和“滚石唱片的创立”两个任务已经完成，获得了500点奖励，电影勋章总数达到了1250。

　　　　和电影关联紧密的支线任务完成后，会刷出新的任务，比如《疯劫》打破电影票房纪录后，就更新出一个新任务：

　　　　“任务：让《疯劫》成为香港第一部票房超过1000万的电影。



　　　　奖励：500电影勋章。”

　　　　而滚石的任务完成后，就没有出现与之相关的后续任务。

　　　　随着沈冲的行动，任务列表里还会时不时的出现全新的任务，比如：

　　　　“任务：投资王晶拍摄完成一部电影。

　　　　奖励：100电影勋章。”

　　　　“任务：创立《电影时代》台湾版。

　　　　奖励：200电影勋章。”

　　　　不过支线任务虽然很多，奖励都非常低，目前最高的奖励，是让《疯劫》票房过千万，有500枚电影勋章，而这些勋章，还不够塞牙缝……

　　　　去黄山见伟人之前，沈冲最想做的事，就是从“中国经济”栏目里弄出来一些未来的改革开放经济政策文件，然后去放嘴炮。

　　　　比如《广东省经济特区条例》。

　　　　比如《有关和平统一台湾的九条方针政策》。

　　　　一个是经济特区，一个是一国两制，都是非常能吸引伟人的话题，每一份文件，都是千锤百炼之后才成型的，内容成熟，文字凝练，如果沈冲能直接拿出原稿来，其震撼效果，绝对比靠着记忆里的朦胧印象，嘴上瞎掰要强的多。

　　　　可是兑换条件非常苛刻——都是10万枚电影勋章。

　　　　唉……

　　　　这狗屁的系统，一点用都没有！


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　　　　看来只能靠着前世的那些道听途说的记忆，在伟人面前瞎扯淡了……

　　　　那是挥手之间，能决定亿万人前途命运的大人物，是真正的传奇。

　　　　身为穿越者，而且随身带着金手指，可沈冲觉得，当见到伟人时，他很有可能“两股战战，几欲先走”……

　　　　“怎么还不睡。”李开元翻了个身，面朝着沈冲，问道：“想什么呢？”

　　　　“没什么。”沈冲在黑夜中无声的笑了笑，然后侧身，把李开元拥在怀