一个电影帝国的诞生-第36部分

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　　　　“很简单。”沈冲不再吊人胃口，揭开底牌，说道：“下周上映的话，过不了几天，就是七夕了。”

　　　　“七夕？”王晶一愣。

　　　　曾励珍也疑惑，问道：“沈总，七夕和电影上映有什么关系？”

　　　　沈冲看了江之强一眼，见他有所悟，说道：“七夕是乞巧节，是牛郎织女相会的日子，又是传统文化中女孩子求姻缘的节日，通俗一点讲，七夕是中国版的情人节，而我们这部电影，名字叫做《追女仔》，你们说有没有关系？”

　　　　“原来窍门就在这里。”江之强恍然大悟，说道：“我一直在想为什么《疯劫》能卖的那么好，而跟风的都不行，原来是他们少了一个吸引观众去看电影的理由。”

　　　　“江经理说的对。”沈冲抚掌大笑，说道：“所有的节日，在现代社会里，最主要的功能，不是庆祝，也不是纪念，而是刺激消费，所以凡是有节假日的时段，都被称作黄金档期，因为在这个时候，人们的消费欲望会格外强烈，如果没有节日做为理由，光靠优惠劵，吸引力就小了很多。”

　　　　曾励珍点头表示明白，不过很快又问道：“可是《疯劫》那时候，没有节日啊？”

　　　　“是没有节日，不过沈总创造了一个节日。”江之强显然琢磨了很久，现在豁然开朗，他一改平日的沉稳，兴奋的说道：“见证《疯劫》冲击香港电影票房纪录，就是一个节日，一个狂欢节！”


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　　　　“还是江经理反应快。”沈冲赞许，他进一步解说道：“无中生有，创造节日，也是一种营销手段，比如11月11日，什么节都不是，但是咱们可以大肆宣扬，创造一个光棍节，然后让单身男人来看电影。”

　　　　“光棍节？”王晶飞快的反应过来，他大笑，说道：“这个节好，四个1，哈哈，冲哥，你创造的这个节，有意思。”

　　　　另外两个人这才反应出来光棍节的意思，跟着笑了。

　　　　“沈总，你可真逗。”曾励珍很有女人味的横了沈冲一眼，说道：“这种节谁愿意过？”

　　　　“就是不愿意过，所以才会去看电影嘛，电影院人多，比一个人孤单要好，这就是理由。”沈冲说道：“自从电视兴起之后，电影的观影人数一直在下滑，因为电视是免费的嘛，所以我们做电影营销，唯一的目的，就是给观众创造消费的借口。”

　　　　“冲哥，你是高人，我佩服！”王晶忽的一下站起来，说道；“我现在就回去和邵氏改合同。”

　　　　“让江经理和你一起去，你改不算，他改了才算数。”

第二卷　第五章　剧本

　　　　香港电影新浪潮时期，涌现的导演不少，许鞍华，徐克，谭家明，章国明，方育平，严浩等等，可谓人才辈出。

　　　　而这时候最活跃的编剧，却只有一个，就是陈韵文。

　　　　在历史上，她的编剧作品，每一个影响都不小。

　　　　《疯劫》，开创了香港悬疑电影的新风格，新浪潮时期香港电影的代表作之一。

　　　　《撞到正》，拉开了香港灵幻喜剧电影的序幕，启发了后来的《鬼打鬼》，《僵尸先生》等一大批电影。

　　　　《爱杀》，谭家明风格最明显的作品，陈韵文还参与制作了配乐，这是香港电影史上第一部有艺术指导的电影。

　　　　《烈火青春》，获得8项金像奖提名，是张国荣早期最重要的电影，是香港青春片中的经典。


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　　　　新浪潮退去后，她暂时离开了电影圈，直到很多年后，再度出山，参与了《十月围城》的编剧，获得金像奖的提名。

　　　　而现在，陈韵文的风头，更胜前世的历史。

　　　　在《疯劫》之前，她给陈欣健和于仁泰写了个《墙内墙外》的剧本，这部电影在七月份上映的时候，海报上醒目的打着她的名字作卖点，脸都不露，就抢走了胡茵梦风情万种的彩头。

　　　　然后《墙内墙外》大旺收场，劲收了500多万，成功挤下成龙的《笑拳怪招》，暂列《电影时代》年度电影票房排行榜第二名。（注1）

　　　　排行榜前两名合计超过1500万的票房，又都拿她做主打，让一向不重视编剧的香港电影圈里，眼镜碎了一地，那些片商蜂拥而来，都快要把她当散财龙女供奉了。

　　　　作为女编剧，陈韵文特点鲜明，优缺点很明显，优点是对人物感情把握的犀利又细腻，触觉敏锐，缺点是对电影的结构和情节把握比较弱，结构太纤细，剧情碎片化，撑不起一部电影所需要的深度和长度。

　　　　这种缺点，她为谭家明写的《爱杀》里，表现的最为明显，前半段对男女之间微妙感情的描绘，令人惊叹，而内在结构的脆弱，让电影的后半段完全失控，最终虎头蛇尾，极为可惜。

　　　　在《南海十三郎》的剧本初稿里，南海十三郎为情困，为情苦的情节，陈韵文写的极为传神，让沈冲拍案叫绝，唏嘘不已。

　　　　可南海十三郎从家财万贯的富家子，沦为飘零落魄的乞丐人，从才华横溢的大才子，变成无人问津的疯癫汉，大时代的风起云涌，小人物的悲欢离合，光靠爱情戏是撑不起来的，陈韵文在这方面的缺点，暴露无遗。

　　　　沈冲洋洋洒洒，说了半个多小时，把自己的意见讲完之后，问道：“韵文姐，你去日本，给许鞍华和严浩看剧本之后，他们都怎么说？”

　　　　“安姐说挺好，她一向和我合拍。严浩和你臭味相投，都说感情戏够味，但是剧情结构有问题，内涵不足，戏剧冲突不够激烈。”陈韵文一边回答，一边胡乱的翻着满是红色圈圈叉叉的剧本，过了一会，她烦躁的说道：“这么多地方要改，还不如让我重写好了！”

　　　　“要不……”沈冲试探着提议道：“我再找个人来和你合作，一起改试试？”

　　　　“这样最好。”陈韵文倒没有维护金牌编剧颜面的觉悟，她抓了抓本来就乱糟糟的头发，恨恨的说道：“最好找个人，把这些全丢给他，然后我可以好好的睡一觉了！”

　　　　善于和人合作，不吃独食，陈韵文在沈冲心中的地位，又拔高了一层。

　　　　“这样吧。”沈冲看她确实有点心力憔悴的，有点内疚，于是说道：“剧本的问题，我先找个人帮忙看看。你去休个假，放松一下，等回来了再谈修改的事。”



　　　　沈冲抓起厚厚的剧本和背景资料文档，很大方的说道：“你想去哪里，就去哪里，全世界任你挑，把你老公也带上，机票食宿，一切费用我全包。”

　　　　“真的？”陈韵文斜着眼睛看他：“可以带老公？”

　　　　“可以。”相处久了，两人关系不错，沈冲也比较随意，调笑道：“听说你们结婚还不到一年，是新婚夫妻，我这算是补偿你们这几个月东奔西走，夜生活失调的遗憾。”

　　　　“我去你个大头鬼，什么夜生活失调……”陈韵文抓起桌子上的一个小物件，作势欲砸，不过转眼之间，又噗嗤一笑，放了下来，说道：“行，算你有良心，我回去查查去哪里玩最贵。”

　　　　“只要你能找到路子，哪怕去月球，我都赞助。”沈冲挂着虚伪的笑容，说道：“不过去之前……”

　　　　“得帮你做件事，是吧？”陈韵文手一伸，说道：“吸血鬼从不做赔本生意，业内无人不知无人不晓，说吧，什么事？”

　　　　沈冲嘿嘿一笑，从办公桌的抽屉里，掏出一个文件袋，递给她，说道：“这是我写的一个剧本，不过不够完善，你在休假的时候，帮我看看，修改修改。”

　　　　陈韵文很兴奋，她一把抓过袋子，夸张的大笑，说道：“真是现世报，一直都是你对我指指点点，终于轮到我对你指手画脚了，这个忙我一定帮，做这个，比去度假还要让我身心愉快。”

　　　　沈冲无视她的张狂，叮嘱道：“韵文姐，用点心，我准备亲自做导演，把它拍成电影。”

　　　　“放心，放心，我一定好好伺候它。”陈韵文满面笑容，她抓起背包，说道：“走了，我都有点迫不及待了。”

　　　　“我给你10天的假，想好了时间和地点，就告诉我。”沈冲送她出门，说道：“快去快回，还等着改剧本呢。”

　　　　“休假还没开始，就叫着快去快回。”陈韵文鄙视，“沈老板，你不愧是影坛第一吸血鬼。”

　　　　“哪里哪里，韵文姐过奖了。”

　　　　……

　　　　“沈总，邵氏同意推迟一周上映。”江之强在电话中报告道：“但是他们有条件。”


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　　　　“什么条件？”

　　　　“营销活动的优惠劵，得由邵氏提供。”

　　　　“邵氏也有人才嘛，居然看透了其中的商机。”沈冲笑了，他说道：“他们有条件，我们也要有条件，跟他们说，优惠活动里包括送爆米花，这个成本得他们出，而且我们要在戏院里独家销售饮料。”

　　　　“沈总，这个？”

　　　　“就这个条件。”沈冲说道：“一定要讲清楚，是独家销售，除了我们，别人不能进戏院里卖东西。”

　　　　“好。”

　　　　沈冲放下电话，微微一笑。

　　　　百老汇戏院容量有限，吸引客流的能力不足，所以只能和周围商家平起平坐，大家互惠互利。

　　　　而邵氏旗下有15家戏院，吸引客流的能力远超百老汇，量变产生质变，手握着巨大的客流量，就像后世的互联网搜索引擎一样，见谁宰谁。

　　　　想要来邵氏院线发优惠劵，可以，得先交买路钱……

　　　　站在街头免费送的优惠劵，没人在乎，可随着高价电影票打包出去的优惠劵，很少有人舍得丢，这种优质客流，是商家的最爱。

　　　　邵氏赚个买路钱，而沈冲，想要赚个饮料钱。

　　　　香港此时的电影院，还维持着古老的戏园子传统，只提供娱乐内容收取票房，至于周边玩意，经营者没什么兴趣，爆米花、甘蔗等各种休闲小吃和饮料，都是由戏院门口的小摊小贩们提供。（注2）

　　　　而自从1963年，第一家多厅电影院出现后，美国电影院的营收要点，就从票房经济转为爆米花经济了——电影院内周边商品的利润，远超票房。

　　　　到了九十年代，美国的电影院线，已经变成了一个高利润的零售行业，票房提供的利润，甚至还不如周边产品利润的零头多。


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　　　　在好莱坞，流传着这样的一句话：电影院赚钱的秘密，就在爆米花的黄油和盐——黄油越多，爆米花越香，越香，买的人就越多，而盐的含量越高，买饮料的人就越多。（注3）

　　　　爆米花成本极低，而拿在手里，却是实实在在的一大桶，又散发着诱人的味道，性价比极具迷惑性，是勾搭观众的最佳道具之一。

　　　　所以沈冲在《疯劫》的营销活动中，特意添上了免费赠送爆米花这一条，降低观众对价格上涨的敏感度，增加优惠劵打包活动的吸引力。

　　　　况且现在的香港戏院和后世内嵌在商场里的多厅戏院不同，大都是旧式的独立建筑，入口容易被各路小贩占据，缺乏卖周边产品的垄断空间，所以还不如干脆免费送爆米花，搭售饮料——爆米花可以提前买，但放映过程中，口渴了，谁愿意跑出去买饮料？

　　　　在《疯劫》之后，所有的跟风营销，一没有节假日做由头，二没有爆米花，三舍不得下血本，去畅销大报上做广告营造轰动效应，效果欠佳，是在所难免的。

　　　　下血本大广告也是很重要的，电视兴起之后，电影业日渐萎靡，固定观影人群不断流失，大做广告，不是为了把以前的固定观影人吸引回戏院，而是创造新的观影群体。

　　　　新观影群体，毫无疑问是青少年——他们最容易被电视报纸上的广告所蛊惑，产生强烈的消费冲动。

　　　　他们追逐潮流，却又盲从媒体为他们创造的潮流——所以想要做这种营销，必须下血本，大作广告，营造出流行潮流的气氛，舍不得钱，在街头发传单，那是土鳖，青少年群体最看不上的就是这种……

　　　　七夕节，送情侣照，送优惠劵，送爆米花，又是男女皆爱的都市爱情喜剧题材，如此一番运作，《追女仔》的票房，非常值得期待，或许《疯劫》的票房冠军宝座还没做热，都要被顶掉了……

　　　　————————————————

　　　　注1：《墙内墙外》的历史票房是400多万，年度票房第二。

　　　　注2：见吴思远谈午夜场，当时香港是戏院门口小贩卖爆米花和甘蔗，不同现在的内部独家经营。

　　　　注3：见《好莱坞的金钱法则》。

第二卷　第六章　广州

　　　　1979年3月，宝安县改为深圳市，受广东省和惠阳地区双重领导。


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　　　　1979年7月8日，《中华人民共和国中外合资经营企业法》正式实施。

　　　　因为内地长期被迫闭关锁国，加上信息传播不够通畅，海外对此反应冷淡。

　　　　况且法律是颁布了，可该怎么执行，谁都没谱，在思想僵化，凡事都要打报告的1979年，即使有人想吃第一口螃蟹，也不是那么容易吃到嘴的。

　　　　沈冲本打算亲自操作来内地投资，不过从北京回香港的途中，路过广州的时候，知晓了罗孚的奇遇后，立刻打电话安排李开元来广州，通过廖公的关系，运作合资公司的事情。

　　　　即使走了高层路线，手续仍然极为繁琐，李开元在广州呆了大半个月，期间还跑了一趟北京，折腾很久，才终于拿到了外国投资管理委员会发放的中外合资企业第“001号”批文。（注1）

　　　　在沈冲的授意下，李开元宣布投资1000万港币，和深圳市教育局下面的一家只有几个工人的文具厂合资，成立了中国第一家中外合资企业——中港合资深圳开元玩具厂。

　　　　沈冲带着莉莉来深圳，就是为了参加玩具厂的奠基仪式，这可比《疯劫》破香港电影票房纪录的历史意义要大的多，不容错过。

　　　　李开元是第一个来内地吃螃蟹的，有典型意义，1000万这个数字也够动人心魄，所以奠基仪式上，不仅深圳市委市政府的主要领导来了，还来了几位副省级的大人物，其中还有两位是来自北京的。

　　　　不过沈冲纯粹是来观光打酱油的，这些大人物暂时和他的电影帝国计划无关，所以也没露脸，拍了几张纪念照片后，带着莉莉直奔广州。

　　　　去广州，是为了搞定《电影时代》简体版的印刷和发行。

　　　　在香港本地建印刷厂，固然方便快捷，可只印周刊的话，利用率太低，又没有代理印刷的机会——在沈冲的记忆里，未来很长一段时间里，绝大多数香港媒体，都没有进入内地销售的本事。

　　　　所以去内地找工厂代理印刷，是最好的选择，沈冲选中的印刷厂，是珠江电影制片厂旗下的附属印刷厂。

　　　　珠江电影制片厂是岭南地区最大的电影厂，但放眼全国，却是小字辈，远不如北京，上海，八一这些大厂牛气，在1979年之前，年产影片数量从没超过5部。

　　　　无论是规模，还是设施设备，珠江电影制片厂都毫无吸引力，唯一能吸引沈冲的，是它的壳子——国营。

　　　　有了这个壳子，在内地办事，会方便很多。



　　　　代理印刷只是个引子，沈冲找珠江电影制片厂的主要目的，是想办一本合资的杂志。

　　　　既然完全港产的《电影时代》能进内地销售，那么，乘着《合资法》刚刚颁布，没有先例的空白期，和国营电影制片厂合资，办一本杂志，应该也没问题吧？

　　　　这个空白期过去后，再想进入内地办出版物，就千难万难了。

　　　　《电影时代》以香港电影资讯为主，除了左派电影公司的作品，内地是看不到其他香港电影的，既然无法看到，资讯的价值就大打折扣了。

　　　　而要是在《电影时代》上刊登太多内地的电影资讯，又会影响在香港的销量，罗维明说的没错，香港人对内地电影没多少兴趣。

　　　　所以最好的方法，就是办个合资的杂志，以内地资讯为主，以海外尤其是好莱坞的资讯为辅，介绍最新最先进的电影理论，技术技巧和设备设施，为闭塞的内地电影人开拓眼界，为未来电影行业改革奠定信息基础。

　　　　坐火车到了广州后，前来迎接的是罗孚。

　　　　罗孚回内地，最初只能偷偷的收集资料，遇到廖公后，搞到了一张港澳工作委员会的介绍信，之后的采访和资料收集工作，变的一路畅通了。

　　　　南海十三郎家世显赫，又是粤剧编曲名家，广东一带的文化人，没有不知道他的，有沈冲的财力支持，罗孚又很会交际，所以没过多久，他就结识了大批的知识分子和政府官员。

　　　　这也是沈冲亲自来广州，和珠江电影制片厂洽谈合作的事宜的缘由之一——上次在广州，和罗孚一起运作《电影时代》在内地发行批文的时候，他流露出想要辞职，自立门户的心思。

　　　　罗孚是广州长大的，在香港开了眼界，熟悉媒体运营，回来之后，又结识了不少人物，有本事，有人脉，再加上一颗想做大事的野心，想要自立门户，不足为奇。

　　　　如果是三五年后，沈冲的电影帝国版图稳固了，他会很欣赏罗孚的这种想法，甚至会出资帮他一把，但是现在不行，罗孚是目前最重要也是最给力的手下，他走了，损失无可估量。

　　　　沈冲看重罗孚，不仅是他掌握的人脉，更主要的是他的能力。

　　　　杂志社的很多编辑，包括沈冲认识几个影评人，文人气质浓厚，偏重艺术，不善经营。

　　　　罗维明和陈柏生，经营能力没问题，但眼界狭窄，只关注杂志或者香港电影本身，对文化大环境，尤其是内地的文化缺乏认知。


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　　　　而罗孚对文化环境很所研究，他的眼界和思维方式，都非常契合沈冲心中对杂志社的未来规划，况且只要看他能和邵逸夫和廖承志这样的大佬关系融洽，就知道天生就是做媒体的料子。

　　　　沈冲会越来越忙，杂志社需要这样的人才来掌舵。

　　　　上次在广州，沈冲和他深谈了一番，又给高薪，又给奖励，又许诺日后资助他独立门户，这才安抚下来。

　　　　御下之道，在恩威并施，光有恩惠是不行的，沈冲这次来广州，是施威的。

　　　　施威很简单，砸钱！

　　　　罗孚有人脉，但是没钱，沈冲当着他的面，在珠江电影制片厂的厂长办公室里，承诺只要能拿到合资的批文，他除了投资100万办杂志，还另外捐赠五百万港币，帮厂里更新设施设备。

　　　　中国第一家合资杂志，500万港币，既有名，又有利，珠江电影制片厂的几个领导，当时眼睛就红了。

　　　　不就是合资办个杂志吗？

　　　　1000万的合资玩具厂都有了，弄个100万的合资办杂志批文，能有多大难度？

　　　　沈冲走后，珠江电影制片厂的几个领导，怀着这样的心思，全力开始跑批文。

　　　　……

　　　　在1979年，著名的白天鹅宾馆才刚刚开工建设，广州没有一家高档次的酒店，沈冲落脚的地方，是广东省旅游局特别提供的住所，一栋四十年代建造的西洋别墅。

　　　　别墅古色古香，极有历史气息，不过内部生活设施比较陈旧，没有空调，只有吊扇，家具也都有些年头了。

　　　　当然也有好东西，比如茶叶，就是正宗的极品铁观音。

　　　　“罗孚，这个合资的杂志，如果能办下来，我想让你做总编。”泡了两杯茶，找了两把藤椅，坐在阳台的背阴面，沈冲和罗孚面对面坐着聊天，说道：“你有想法，我很支持，不过现在不行，你帮我个忙，等杂志成气候了再走，算我欠你一个人情。”



　　　　“沈总，千万别这么说，能做主编，是我的荣幸。”经过几个月的历练，罗孚迅速蜕变，不复采访邵逸夫时候的青涩，他眯着眼睛，看着远处的树荫，说道：“以前我确实有出去闯闯，办本杂志的心思，不过现在已经没这个想法了。”

　　　　“哦？”沈冲摇晃着大蒲扇，问道：“为什么？”

　　　　“上次我们聊天，沈总说的一句话，让我印象深刻。”罗孚收回目光，说道：“我越琢磨，越觉得有道理。”

　　　　“哪句话？”

　　　　“在中国，想要做媒体，第一要有权，第二要有钱，否则做不长远。”

　　　　“内地工资低，场地费低，物价便宜，人口众多，却没有多少书报杂志可以看，又有邮局，可以全国统一发行，不存在发行渠道问题。”沈冲列举了内地的种种好处，然后问道：“这是很好的商机，你只要能拿到批文，去一趟香港，会找到很多投资的，钱不是问题，为什么做不长久？”

　　　　“因为那些钱不是我的，是投资人的。”罗孚苦笑，说道；“沈总赚钱很厉害，可花钱更厉害，《电影时代》一直亏本经营，用低价高质抢市场，才半年就挤垮了两家电影杂志，我要是自立门户，办电影杂志和沈总打擂台，估计几个月之后，那些投资人都要堵我家门口了。”