秀湖美田-第149部分

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就算杨绍文和秀萍，有他们不得不面对的坎，反正岁月还是不紧不慢地，迈着它亘古不变的步伐，毫不停留地前行，任谁也休想拦住它，拉着它光阴荏苒，秀菱似乎眨眼便长成了颀长秀丽的少女，而凌慕白因为突如其来的水灾，将自己的创业大计又延后了一年之后，终于打算开始他的创业大计了那条小路上并肩而行的一对妙龄男女，真是让路人看直了目光。男子不过十八、九岁的年龄，一件简单的青衫穿在他身上，也让人觉得有如玉树临风，轮廓清晰的面上，一双点漆双瞳，聪明外露；而那名女子只得十三、四岁，年纪虽小，却是修眉俊眼，顾盼生姿，说不出的伶俐可人。
如果仔细瞧上一眼，便能发现，他俩便是凌慕白和秀菱。两人在一处，不晓得为什么，看见他们的人心里，都不由自主会浮上郎才女貌这四个字。总而言之，令人眼睛看上去，有说不出的舒服和协调感。
此时的凌慕白和秀菱，正是要去林生的住处，商量怎么将开店需要的货品备齐的事情。
等这个弄得差不多，就可以寻找合适的店铺，租赁下来后，再进行简单的装修之后，就可以开业大吉了。
说起来容易，做起来难林生和秀菱之前已经忙活了不少时间，就是在为凌慕白开店做准备工作。
这个时候的林生，在顾家的各项生意已经逐渐步上正轨时，正一步一步地淡出。淡出之前，他将顾守义，金明和金贵手把手地扶上了接替人的位置。
顾守仁自然不能反对，因为晓得林生也有自己的事要经营。他怎么可以这么自私，一直将林生绑在自个儿身边呢？
凌慕白还有一些细节问题，需要和林生坐下来好好地谈一谈。他们曾经开玩笑地提起过，凌慕白是老板的话，那林生和秀菱就是股东。虽然林生和秀菱不用出资本运作，他们联手研制开发的一系列产品，就是投入。理所当然的，也应该有各自应得的红利。
秀菱笑盈盈地对凌慕白说：“你蛰伏了这样久，有没有信心把店铺开得红红火火呀？”
凌慕白转头看了秀菱一眼，眼神还是那样清朗明亮：“自然。有你和林生叔做我的坚强后盾，我怎么可能没有信心呢？”
说这话的时候，他们正经过一片青翠欲滴的竹林。脚下是雨后被润湿的泥土，微风拂面，空气里散发着一种好闻的，夹着竹叶与泥土气息的芬芳。
秀菱拂一拂额前的碎发，笑道：“喜欢闻这种味道，感觉春天实实在在的来临了。人也轻松了一大截，好象忍不住要蹦跳起来。”嘴里说着，脚下的步子也跳跃了起来。
凌慕白含笑看着她，眼神里满是宠溺和欣赏。都说情人眼里出西施，反正凌慕白看秀菱，觉得谁也比不过她。就是她这种活泼带点调皮的样子，也让他喜欢。他最讨厌那些故意摆出一付大家闺秀姿态，假装出来的端庄贤淑女子。
许是乐极生悲吧秀菱居然就脚下一滑，象踩了香蕉皮似的那么溜了一下，然后华丽丽地摔了一个很结实的屁股墩。
凌慕白很想伸手拉住秀菱的，但很可惜，他并不是武林高手，所以接下来没有出现英雄及时救美的桥段，而是目瞪口呆地看着秀菱跌坐在有几分泥泞的泥土地上，一脸的尴尬。
那么秀丽飘逸的一个少女，穿着鹅黄的衫子，浅绿的百褶裙，然后就悲催地坐在泥泞之中。甚至还咧着嘴，皱着眉雪雪呼痛，因为她的屁股真的摔得好痛。
凌慕白担心地蹲下身子，看着眼前的可人儿：“秀菱，你没事吧？没摔痛吧？”
秀菱委屈地噘起了红唇：“我有事，我摔得很痛屁股都快成四瓣了哼，都怪你都怪你，你为啥不走在我前面呢？害我摔这么一跤”
摔倒的时候，秀菱为了保持平衡，自然而然地将手撑在地上。这时抬起手在眼前一看，两只手都成爪子啦真是糗大了，她是美女哎，居然在凌慕白跟前摔得这样狼狈，不是很有损她一惯的形象吗？所以秀菱有点儿无理取闹起来。
凌慕白居然听见秀菱很不淑女的那句什么：屁股都快成四瓣了，突然就觉得非常好笑，忍不住扑哧一声就笑了出来。但随即他就意识到自己不该笑，你说秀菱都这样了，自己怎么好意思笑呢？于是也不嫌弃秀菱的手脏，连忙伸出手过去拉她：“是我不好，是我不好快起来吧，别坐泥地里了”
秀菱见他笑自己，更是嘴唇噘得能挂个油瓶子，心里道：好，我让你笑我，看我怎么整你她拖住凌慕白的手，佯装要站起来，就在借力的那一瞬间，突然用尽力气将凌慕白往下一拉，而自己往里一闪，结果凌慕白趔趄了一下，随之很荣幸地扑在了泥泞之中。
不用说，他整洁清爽的青衫，自然也是被污得一塌糊涂了。而且，险些啃了满嘴泥。
秀菱见状，坐在泥地里放声大笑：“哈，你也有这模样？叫你笑我，居然敢笑话我，哼”
凌慕白晓得秀菱是故意整自己，不过他并不生气，反而起了一阵童心，迅速起身调皮地伸出两只手来抓秀菱：“坏丫头，居然这样整我，亏我还好心拉你呢”
秀菱格格笑着躲避，可她还坐在地上呢，身子向后一退，正抵在一棵竹子上，而凌慕白已经逼近前来。
他的脸忽然离得秀菱这样近，他清朗乌黑的瞳仁里，可以看见小小的她的影象。秀菱脸上的笑凝住了，她怔怔看着这个年青俊秀的面孔；而凌慕白也象被一种神秘的力量定住似的看着她。
两个人就这样痴痴地互相看着，仿佛有一个世纪那样长久，凌慕白的脸俯了过来，好闻的男子气息，在秀菱的鼻端缭绕，在她还来不及反应之前，凌慕白的唇已经贴了上来。
秀菱只觉得脑子里轰的一声，天知道，前世的她虽然活到二十来岁，却因为一直暗恋一个邻居，而从来没有过恋爱的经历。悲催的是，她从幼儿园便开始喜欢的男子，永远只把她当成妹妹，换了一任又一任的女朋友，却至始至终没有把目光投向过她。于是，她的恋爱经历，除了这段暗恋，便是一片空白。然后，她就穿越了而此时此刻，秀菱在凌慕白的眼睛里，看到了痴痴的迷恋，全心全意的爱，她迷惑了原来，原来一个男子的唇也是这样柔软的。她喜欢那种柔软，似乎那就是自己唇停靠的最佳地方。
可是，凌慕白却离开了，她甚至有不舍的感觉，她居然喜欢凌慕白亲吻自己。一念及此，她的颊上飞过一片红晕，而眼前凌慕白亮而黑的双眼，令她不由自主地垂下了头，并且很快地将双手掩上了面孔。
凌慕白在吻上秀菱的那一霎那，完全是下意识的，他都不知道自己怎么敢这样做待回过神来，他紧张得心似乎停止了跳动，因为他怕秀菱会生气，会骂他。
而看到秀菱这样羞涩的神情，他的心稍微定了一定。方才那令人昏眩的吻，秀菱有着花瓣气息的美好的唇，着实令他回味不巳，可是他再也没有胆量，还象这样亲吻秀菱一次。
看到秀菱还坐在地上，他赶紧地伸过手拉起秀菱说：“快起来，别坐在地上被冰着了。”
秀菱被他拉了起来，却一直默默无声。因为刚才发生的那一幕，她甚至不敢看一眼凌慕白，更别说直面他的眼睛了。
好在两个人继续走了一小段路，便来到了林生和李美云的宅子跟前。为了避免让林生和李美云看出什么来，秀菱努力恢复自己脸上一惯的表情，偷眼看着凌慕白，他也摆出一付和平常没有两样的模样来。
但秀菱和凌慕白两人泥污、狼狈的样子，还是让李美云吃了一惊，担心地问：“你们两个怎么弄成这付样子？究竟发生什么事情啦？”
秀菱勉强笑一笑道：“母亲不必担心。就是方才经过一片竹林时，地上下过雨不久，还有些湿滑，所以我跌了一跤。凌慕白一拉我，可能是我太重了，居然把他也带倒了。所以我们两人便成了这个样子。”
林生忙道：‘人没事就好。衣裳脏了倒不碍事。赶紧让你母亲拿干净衣裳换一换。慕白可以先穿我的衣裳。”
凌慕白赶紧道谢：“给林生叔，林婶添麻烦了”
两人先后换了干净衣裳，这才坐下来准备谈正经事情。
那边李美云准备了***茶和许多美味的茶点招待秀菱和凌慕白。两人也不并客气，一边品尝一边大赞好吃。李美云满脸都是幸福的笑容。她和林生的儿子，如今已经一岁多了，果然是个人见人爱的漂亮孩子。秀菱对这个弟弟也是宠爱得不得了若不是他此刻睡得正熟，秀菱铁定要他玩上好一阵子，才会有心思谈别的事情。

第376章　合作

秀菱和凌慕白都不敢接触彼此的目光，但心里却有一种无法言说的喜悦和甜蜜。他们认识了这样久，其实心里不知从什么时候开始，便烙下了对方的影子。
经过竹林那一吻，虽然时间那样短暂，给两个人的印象却深刻至极仿佛，两人由此便私订了终身一般。其实有些事情，是需要心有灵犀的，言语的表白有时候太过空洞。
林生哪里知道秀菱和凌慕白之间发生的事情？他只是一本正经地谈论着商品的完成情况：“去疤膏我这次做了不少出来，还加了些小小的改进￣”
秀菱连忙追问：“林生叔加了什么改进？”
“哦，我把药膏的颜色调整了一下，不再是以前单调的颜色，而有了深深浅浅的红色和绿色。不是漂亮了许多吗？”他一边说着，一边拿出药膏来给两人看。
秀菱拍掌叫好：“确实，有了美丽的颜色，连药膏也变得赏心悦目起来。”
凌慕白微笑道：“林生叔是怎样做到的？”
林生有些得意地说：“加入鸡冠花和一些红色的花瓣，捣成泥再加清水，经反复实验，从红花中得到染料，并加进一些胶质调匀，便成了红色。绿色则用的是戎葵汁调成。”
秀菱得了启发，凝神想了一想，这才说：“如此说来，咱们的洗发水之类，也可以如法炮制，制成多种颜色不是？”
林生抓了抓后脑勺：“自然是可以的。其实呢，我已经实验得差不多了，洗发水也有了颜色呢”
秀菱和凌慕白高兴地对视了一眼，目光却又倏地分开了，只是异口同声地说：“太好了，太好了”
凌慕白清朗的眼神看着林生说：“林生叔，上次我来的时候，据说您已经研制出了鸭蛋粉，我记得当时您提过，要弄出三种不同的香型，现在弄得怎么样了？”
林生点点头：“你们瞧瞧吧，这款是淡雅的栀子花味；这是清馨的***味；还有甜润的桂花香味。怎么样？”
他看着低头轻嗅的秀菱和凌慕白，眼睛里满溢着骄傲，花费了他多少心血啊，才研制出来如此细腻，芬芳而美白的香粉。
秀菱抬起头：‘林生叔，味道确实很香，沁人心脾，只是不晓得搽在脸上效果怎么样？”
就听得林生唤了一声：“孩子他娘，你进来一下。”
李美云应了一声，笑吟吟地出现在大家面前：“孩子他爹，什么事啊？”
林生指着李美云的脸道：“你们仔细看看她的脸，她此刻就搽着我做的鸭蛋香粉呢”
秀菱闻言，真的盯着李美云的脸细细观察着。
看得出来，粉质确实很细腻，美白功效也不错。因为李美云虽然天生丽质，肤色却并不是很白。扑了这粉之后，明显白了不少。但粉虽然是白色的，她的脸却如敷了一层薄薄的轻纱，很自然的感觉。
凌慕白自然就不好意思象秀菱这样盯着李美云瞧了，于是扫了李美云一眼，便静等着听秀菱发表意见。
果然秀菱连连点头：“看上去确实不错。不过我还有个意见。”
林生嗯了一声：“说啊”他们在一起讨论问题是很经常的事情，所以谁有了什么话，不须客套，直接就可以表达。
秀菱便毫无保留地道：“质量这么好的粉，原料肯定不便宜吧？卖价自然也就水涨船高了。我觉得林生叔应该在保证质量的情况下，也象洗发水似的，弄出个档次来，高档的自然贵，中档价位一般，低档的便宜。如此一来，有钱人，中等人家，没钱的，都可以各取所需，生意自然就做活了”
凌慕白拍了拍手说：“不错，贫富兼顾。”
林生也表示赞同：“我也觉得应该这样做。”
连李美云也发表了一下自己的看法：“女人么，有个不爱花呀粉呀的么？价钱太贵的，有些人买不起，自然是没法子的事。可是只要她买得起，没有不舍得的”要不然怎么说女人的钱好赚呢？为了让自己变得美一些，钱算什么呀？
秀菱想了想，黑宝石般的大眼睛又是一亮，她想起了前世的谢馥春鸭蛋粉，就用了四种不同的包装，以区分香味。自己不是也可以借鉴吗？
于是秀菱脆声说：“我有一个想法，这鸭蛋粉肯定得用盒子装吧？价钱或者香味可以通过盒子的颜色图案，让人看一眼就明白，不用多问。比如说，档次最高的鸭蛋粉，咱们就用凤凰图案；中档的可以是美人头像；低档则用花朵做图案颜色。你们觉得怎么样？”
林生和凌慕白各自考虑了一下，都没有提出啥反对意见。于是秀菱接道：“至于颜色嘛，我的意思是，一种颜色代表一种香味。咱们不是有三个香型吗？所以得选三种颜色。”
凌慕白提议说：“***香用淡淡的粉绿；桂花香味是鹅黄色，而栀子花香味用紫色怎么样？”
秀菱将头转向林生：“林生叔，制作出紫色难不难？”不过随即她便笑起来：“红色加蓝色，便可以得出紫色。”三原色怎么搭配，可以得出什么颜色，她还是知道的。
林生回了她一个笑容：“是的，将不同的红色和各种蓝色掺在一处，便可以得到深深浅浅的紫色。我想应该不是很难的。”
得到林生肯定的答复，秀菱又对凌慕白道：“那么，我们暂且定下来，三种香味对应三种颜色。而图案则用我方才说过的三样，分别是凤凰，美人头，花朵。到时候我会画些草图来让你们挑选。”
凌慕白插嘴说：“这么说来，我们将会有紫色，绿色和黄色的凤凰；紫色、绿色、黄色的美人头；还有紫色，绿色和黄色的花朵。”
林生沉吟了一会儿说：“如果将绿色改为淡淡的红色，是不是会更好一些呢？红色总是比较惹人注目。”
因为颜色是由凌慕白选定的，所以秀菱便望着凌慕白。凌慕白随和地道：“也成啊。那么，***香便由粉红色来代表吧”
“还有还有，如果每盒粉不论贵贱，咱们都在盒子底部附送一个粉扑，你们觉得会不会更加引起女子们的购买欲望呢？”秀菱灵机一动地说。她观察过出售的香粉，基本上都要另外购买粉扑。
李美云突然开腔道：“我觉得肯定会有很多女人中意的。你要晓得，大部分女人都有着贪便宜的想法。”
林生和凌慕白也觉得是这样，于是秀菱的提议通过。大致的方向都确立好了，接下来就应该是具体怎么实施了。于是又分派了一下各自的任务。
秀菱问凌慕白：“你也开这一类做女人生意的铺子，你舅舅会不会觉得，你将来要和他抢饭碗？”
凌慕白淡然地笑：“那倒没有，我舅舅并不只是这一家商行，他还兼做别的生意。再说了，生意自做自，我舅舅还没这样小心眼。”
听得他这样说，秀菱也就放下了心来。
要开店，自然需要店铺，反正不可能有现代的淘宝之类的网络。所以，凌慕白和秀菱得继续操心店铺的选址问题。
在这个问题上，凌慕白和秀菱发生了分歧。凌慕白觉得在银子不宽裕的情况下，还是不要挑在繁华的街道上，那样店铺的租金太贵，有些令人吃不消。
而秀菱则觉得，租金收得贵的店铺，才表明是旺铺，它的人流量，购买需求，绝对不是藏在偏僻角落里，收费便宜的店铺可以与之相比的。
两人就这一分歧展开了辩论，秀菱说：“什么叫物有所值？就是说，你花了这么多钱，却得到了相应的回报。所以，我们还是应该找一个旺铺，租金虽然贵，但可以赚回来啊你选个低廉的店铺，租金是便宜，可是一天也见不到一两个顾客上门，便宜又有什么用呢？只怕你连店租都赚不到啊”
凌慕白也有他的道理：“不是说酒香不怕巷子深么？咱们的货品一流，自然会有回头客。再一传十十传百的，还怕生意红火不起来？”
“好吧，就算你的酒香，可藏在深深的小巷子里，等你有了回头客，再一传十十传百，这都需要花时间不是？谁能预料究竟是花费三个月，还是一年才能达到这样的效果呢？你选在闹市旺铺，可以一炮打响的事，为什么偏要花费三个月或者一年呢？你再算算，这三个月或者一年的店铺租金是多少？你为了眼前一时的小利，只怕以后要后悔的”
秀菱这话说得有点犀利，不过凌慕白并不会因此而生气，他晓得：只有真心相待的人，才会在你面前说真话。换了别的人，不过是敷衍罢了。
最后还是秀菱说服了凌慕白。因为凌慕白这样聪明的人，只要用脑子算一算这笔帐就可以知道，秀菱说的话有道理。
统一了意见，有了这个作为指导思想，秀菱和凌慕白挑选店铺时，便专往热闹人多的地方去。
可是，热闹人多的地方，店铺也特别抢手，基本上都被占据了。凌慕白和秀菱跑了两天，还是一无所获。

第377章　煮熟的鸭子还会飞？

做生意，店铺就好比是根据地，也是对外的港口。如果不能确定的话，生意真还没办法开始。所以凌慕白和秀菱都挺着急的。
秀菱回到顾家，顾守仁和李氏不免也会问一问进展。她疲累地往椅子上一靠：“可把我累坏了，跑了好几天，都没找着合适的店铺。”说着又撒娇道：“把人家脚板心都磨出泡来了哩”
李氏心疼秀菱，搭着她的肩膀说：“吃过夜饭好好用热水泡泡脚唉可别把我闺女累出啥毛病来。这事你就交给凌慕白得了。”
秀菱望着李氏巧笑道：“娘，不用担心。晚上好好休息休息，就缓过来了。这跑腿的事儿，和爹娘当初的辛苦比起来，算得了什么啊？”
说得李氏也笑了：“那我赶紧烧点儿好吃的，让我家秀菱填饱了肚子，好早些上床歇着去”一边说，一边起身去了灶屋。
顾守仁晓得秀菱是个有主见，做事也计划周全的孩子，所以他一点儿也不操心，只是开玩笑似的说道：“若有需要爹出手相助的地方，尽管开口就是。秀菱，听见没？”
秀菱笑嘻嘻应了一声：“喛，知道了，爹”其实她还真想到了，万一凌慕白开店的启动资金不够的话，那时再来找这个爹商量不迟。
睡足了一觉，秀菱还真觉得全身舒服了很多，伸了个懒腰，还得起床再接再励地去找店铺。这店铺一日找不着，生意一日就没法开张啊和凌慕白碰了面，秀菱鼓励他道：“车到山前必有路，船到桥头自然直。我就不信咱们找不着合适的店铺。”
凌慕白也回应道：“我有个预感，指不定咱们今日就能寻到合适的店铺哩”
两人说着话，又开始地毯式搜索，专寻那热闹人多的街道，一家一家店铺看过去。
走了好几条街，终于看到一间空着的店铺，贴着招租的红纸。秀菱一眼看见，顿时黑宝石般的大眼睛兴奋地放起光来：“哎，小白，这儿有间空店铺哩”还别说，这凌慕白的预感挺灵啊凌慕白机警地一瞥左右，示意秀菱禁声。这才凑在她耳边轻轻道：“你应该摆出一付喜怒不形于色的样子来才对。不然店主一见你这样急着想租他的店铺，这租金啊，肯定抬得高高的，你想压价都压不下来。”
秀菱得了凌慕白的提醒，连连点头：“对对对，是我太冲动了。”于是清了清嗓子，绷紧了脸面，面上不露声色的随着凌慕白走进了店里。
凌慕白走在头前，四处打量着店铺里头的情况，这才发现有个干瘪老头翘着二郎腿坐在一张藤椅上，嘴里哼着戏文，一只手的手指头还在扶手打着拍子。于是问询道：“大爷，这店铺可是要出租的？”
那干瘪老头这才正眼打量了凌慕白一眼，又看了看跟在他身后的秀菱，这才不紧不慢地嗯了一声：“出租哩”
“敢问大爷，这店铺怎么个租法啊？一个月多少租金，是一月一交哩，还是怎么着？”凌慕白很客气地问着。
那干瘪老头竖起三个手指头道：“一个月要三吊钱，半年交一次。还得先押一个月的押金。”
“三吊钱一个月，这也太贵了吧？”秀菱在身后嚷了起来，虽说店铺位置不错，可一月三吊钱的价格，还真有些贵呢她在心里默算了一下，三六十八，半年租金是十八吊钱，再加一个月押金，就得二十一吊钱了，相当于二十一两银子。
二十一两银子凌慕白还是拿得出的，问题是他得囤货啊，这就是一笔不小的本钱了。还得装修、日常开支，周转什么的，他那笔银子也就不可能有剩余了。能省一点，当然是省一点好所以秀菱便开始讨价还价起来：“大爷，租金便宜点吧你这店铺位置还过得去，可是里面着实旧了些。我们若是租过来的话，还得全面修整，得花一大笔钱哩”
干瘪老头嘴一撇：“那是你们的事情，我可管不着。我这店铺啊，就要三吊钱一个月，你们若是不租啊，自然会有别人要租的”他脸上一付你们租不起，就不要来烦我的模样。
看得秀菱在肚里哼了一声：有个店铺也不用这样牛吧？咱们不是在打商量吗？
凌慕白也好言好语地对干瘪老头说：“大爷，和您这么说吧我们因为是初涉商海，本钱不大，所以请大爷能不能行个方便，第一年的租金稍微便宜一些；等我们第二年立稳了脚跟，再将租金提高，您觉得