秀湖美田-第18部分

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李氏眼睛都亮了起来：“对啊！这才是长久赚钱的法子。”过了一会儿又说：“只是凉粉凉粉，自然天热的时候才会想到吃，天凉了，可就不行了！”
秀菱连忙接道：“娘，不的！凉粉并不是只有夏天才能吃，到天冷了也可以做成热的，也可以加榨菜丁和花生米，辣椒等各种调料，香气四溢，味道好得不得了呢！”
这下连顾守仁也乐得合不拢嘴：“嘿嘿，这么说起来，凉粉一年四季都能赚钱了？那咱们家还真是捧上金饭碗了！”
秀菱挠了挠头：“问题是，现在咱家的仙人草种植得太少了。这一趟收割的，只能供应杨伯伯在镇上的一家糖水店而巳。当然了，仙人草收割之后，还会继续生长，到秋天的时候又能收一茬。”
要想规模化，前面的道路还很漫长啊！秀菱想。
如果光是多多种植仙人草，那也好解决。可是，凭自己家的人手，就是日夜不停手的制作，恐怕也供应不了几家糖水店的！如果雇帮工，那么凉粉的秘密就保持不了多久。所以，用什么办法，既能不让凉粉的秘密外泄。又能大量的生产出来，让这个时代的人们都能尝到凉粉的美味。同时也让自己家赚上更多的钱，这才是秀菱想要的！
秀菱也知道，要解决这个难题，可不是一天两天能做到的。好吧，饭要一口一口地吃，路要一步一步地走！古人不是早就说过了吗？一口吃不成胖子，心急喝不了热粥！
于是秀菱对着秀莲和秀萍说：“姐姐们这两天可能有得忙了。咱自家菜园子里的仙人草都收割了，可是外面野生的仙人草应该还有不少，趁这个功夫。把它们都收割回来晾晒。还有啊，娘。咱菜园子里收割过的仙人草也得施上肥，浇水保湿。”
秀莲和秀萍都应下了：“成啊，我们知道哪儿有野生的仙人草，只是不是成片的，都是零星这儿一些，那边一堆。”
金伟也凑热闹：“我也帮着你们去收割外头野生的仙人草。”
秀萍瞅了他一眼说：“你得去打猪草，不然咱家猪吃什么呀？把它的嘴吊起来吗？”
说得大家笑了起来。李氏也连连点头：“秀菱啊，现在再多补种点儿仙人草成不成？娘把菜园子里的地多腾些出来种这个。”
秀菱想了想说：“应该是行的吧。”记得仙人草是早种早收。迟种迟收的植物。
秀萍插嘴说：“那就简单了。我们先把外头的仙人草收割了，到时再连根移回来，栽在自家园子里就行了呗！”
顾守仁就拍板说：“那就这么试试。若是今年情况好。明年咱就种到地里去，种它个两亩。”
秀莲看着她爹说：“爹，到时候娘娘大伯母她们知道咱们家赚钱了，说上几句好话，你不会就心软了，把这个赚钱的秘密泄露给她们吧？”
一句话还真问倒了顾守仁，他确实不是个这么自私的人，光顾着自己赚钱，就把家里人都抛到一边去。若是顾何氏打探他家钱怎么赚得的，他该怎么回答呢？他搔了搔头皮，为难起来。
李氏清了清嗓子说：“反正现在不能告诉他们，以后的事以后再说。”又叮嘱顾守仁说：“你记住了没？”
顾守仁也知道这不是开玩笑的事，无可奈何地应了一声：“哎！”
接下来一家人又合计着，等杨国平登门的时候，应该怎么交涉，怎么把这契约订下来。到那个时候，这事才算是尘埃落定了，一家人就可以放心等着赚钱了！美妙的前景，让顾家人个个兴高采烈，然而也没有到得意忘形的样子。
秀菱伸了个懒腰，一仰头，看见天上的点点繁星，在深蓝色丝绒般的天穹一闪一闪，她忽然就忆起了往昔的父母家人，他们都还好吗？泪水不由自主地漫上眼眶，她连忙掩饰地一低头擦了去。
呵，不能想不能想，秀菱晃着脑袋，拼命抑住自己的思绪。沉浸在这里头，实在是于事无补啊，唯有向前看，向前走！
秀莲已经将饭桌收拾清爽，顾守仁也将两张竹床搬了出来，一家人坐着纳凉，晚风轻拂，远处传来青蛙的呱呱声，不时有闪亮的萤火虫飞过，令人说不出的惬意。
李氏在身边用芭蕉扇扑打着烦人的蚊虫，金伟缠着她讲故事。李氏便娓娓地讲起了嫦娥奔月的故事。而秀菱不知不觉就进入了梦乡。一觉醒来，才发现自己不知何时，被父母抱进了屋内。
第二日，顾家三姐妹便提着猪草篮子，各自去寻外头野生的仙人草收割。
秀菱忙活了一上午，收获还真不小。可惜她人单力薄，那满满两篮子堆起来的仙人草根本提不动，正站在那儿东张西望呢，就听得赵华的声音，在池塘边叫她：“秀菱，快过来！”
秀菱跑过去一看，只见他站在没膝深的池塘里，双手正举着两只大甲鱼得意地笑呢！
秀菱呀了一声：“好大的甲鱼啊！”在她的记忆中，甲鱼可是很有营养的东西，尤其是这种野生的。如果拿到镇上，能换不少钱哩！
赵华将两只甲鱼分别扔进两只鱼篓子里，交给秀菱一个说：“这个你拿家里去，让你娘烧起来吃！”
“不用啦！华子哥，你还是拿到镇上换钱吧！”秀菱扑闪着黑宝石般的大眼睛说。
赵华笑笑：“没事儿，这儿兴许还有甲鱼呢！让我再找找看。”说着，继续在池塘边上的浅水里用脚踩探，感觉到脚底下有东西在挪动，不慌不忙弯下腰用食指和拇指挟住那东西的后腿根部，提了起来。果真是一只足有两斤重的大甲鱼！
秀菱拍着双手笑着叫道：“华子哥好棒啊！”
赵华露出腮边的酒窝说：“捉甲鱼最怕被它咬着，不打惊雷它都不会松口呢！”
秀菱好奇地问：“华子哥，你怎么知道这地方有甲鱼呀？”
赵华把甲鱼扔进自己的鱼篓子里，一边说：“用心观察呗！这岸边有一棵树，因此这儿的水比较阴凉，甲鱼喜欢躲在树下的泥巴里。”
回身在附近反反复复走了几步，面露惊喜地说：“我也没想到，这里居然是一窝甲鱼的藏身之所！”说着话，又抓起两只甲鱼。连秀菱也感叹赵华的运气真好！
赵华这才对秀菱说：“这热的天，你不在家呆着，跑出来做什么？”
秀菱这才把自己提不动仙人草的话说了一遍，赵华便说：“我帮你送回家去！”二话不说，走上岸来，用树叶把脚擦干了，套上鞋子，就提起秀菱的两只猪草篮子往顾家走。秀菱提着那两只鱼篓子，气喘吁吁地跟在后头。
赵华一边走着，好几次想开口问什么，又咽了回去，到最后鼓足勇气看着秀菱说：“你大姐都在家忙什么呢？”
秀菱抿嘴儿一笑：“我大姐啊，就是做活计呗！洗衣裳啊，烧饭啊，今天也出来割这草了！”
正说着，迎面看见秀莲背着一大筐子仙人草走过来，秀菱抬起下巴示意：“喏，那不是我大姐来了？”
赵华立马脸红到耳朵根上，说话都不利索了：“哦，真￣真是秀￣秀莲哩！”
秀莲也看见了他们，只对秀菱说话：“哟，这肯定是自己提不动篮子，所以劳烦人家华子哥了，对不？”
秀菱笑嘻嘻说：“是啊，华子哥是好人！他今天抓了五只大甲鱼，还送一只给咱家，说是让娘烧着吃。甲鱼肯定很好吃的！”
秀莲这才看着赵华，一双凤眼清凌凌的，脸蛋因为用力，更显得红扑扑的，一股健康的少女气息扑面而来：“华子哥快别这么着，留着拿去镇上卖不好呀？要不自家留一只吃，让赵婶和美儿妹妹补补身子，不用送给我家哩！”
赵华有些结巴地说：“今日，今日运气好，抓，抓得多，送你们家一只，也是应该！”
说着话就到了顾家，赵华放下手里的提篮，赶紧过来帮秀莲卸下肩头的筐子，秀莲扭头对他笑了一笑，赵华的脸不知怎么又红了。
他的脸一红，就好象传染似的，秀莲的脸也红了，一时间两人都不知说什么才好，各自垂了头，心里却有一丝说不出的甜蜜。
李氏听得动静，连忙出来，看见赵华便扬声说：“是华子啊，进来坐会儿，这大日头的，干啥还站在门外？”
赵华叫了声顾二婶，又说：“不坐了，我还赶回家去！”
秀莲瞟了他一眼：“走了这么些路，水总要喝一口吧？”说着话就进了堂屋，拿出茶壶里的薄荷水倒了一碗，又加了两小勺糖，端过来递给赵华，细声细气地说：“喝吧！”
赵华接过来抿了一口，又凉又甜，不禁瞥了秀莲一眼，直觉得甜到了心里。
这会儿秀菱已经和李氏说了甲鱼的事情，李氏也笑着说：”华子就是有心，不管有了个啥，总还惦记着我家！”
赵华把那一碗甜滋滋的薄荷水喝了，这才满心欢喜地告辞而去。临走时搜寻秀莲的身影，早巳不见，又有几分遗憾。

第54章　交锋

到了杨国平约定的日子，顾守仁就没有下地，专在家里等着。
杨国平也并不食言，太阳升到三竿高，果然看见他出现在顾家屋门前。还没等他开口，旺财早盯着杨国平汪汪地叫了起来。
顾守仁猜到是杨国平来了，连忙迎出来，一见杨国平便说：“是杨老板啊，请进请进，村野茅屋，招待不得贵客。”回头喊李氏：“孩子他娘，杨老板来了！”
秀菱听得声音，早一蹦一跳地跑过来：”杨伯伯早！”一眼已经看见杨国平还提着礼物呢！
杨国平客气地说：”来得匆忙，也没备礼，这些蜜饯果子是给孩子们吃的，顾兄弟可别推让啊！”
顾守仁难为情地答道：”哟，杨老板还真是礼数多。”
进了堂屋落座，李氏奉上香茶，杨国平也不客套，直奔主题说：”这位就是弟妹了，听说凉粉还是你因缘际会得来的方子，我上次关于合作的提议，不知顾兄弟可有和弟妹商量妥当？”
李氏虽然见的世面不多，却难得有一种大大方方的姿态，当下含笑对杨国平说：”杨老板爽快，我也就直说，这方子是不会卖的，不过和糖水店合作却是没有问题。”
看了看杨国平的神色又接着说道：”您也知道，我们家的人都是土里刨食出来的，就是隔三岔五地去镇上一回，也是小打小闹上不得台面的生意。至于到底怎么个合作法，还要杨老板拟出个章程来，大家商议着办才好！”
杨国平听了李氏的话点点头：“我确实考虑过这个问题。但现在我想更多的了解一下你们的凉粉。”说了这句话，马上摆了摆手：“哦，我不是要打探制作凉粉的细节。而是想知道一些大概的流程。这样的话，我心里就有底了。”
秀菱冲着他甜甜地笑了：“杨伯伯。这个我知道。制作凉粉，先需要一种原料，这种原料还要经过种植，收割，晾晒，过程可是很辛苦的哦！之后呢，还要再经过好几道复杂的工序，才能得到美味的凉粉。所以是非常，非常不容易的。”
秀菱倒没有夸大其辞。但说给杨国平听，也是要让他了解自家的辛苦和重要性。以便在利益分配上，得到更多的好处。
杨国平沉吟了一会儿，摸着下巴颌说：“秀菱的意思是，如果没有这种原料，凉粉就做不成对吗？”
“是的！”
“那么，你们家有足够的原料供应我的几间糖水店吗？”这句话杨国平是对着顾守仁和李氏说的。
顾守仁和李氏面面相觑，同时摇了摇头。李氏说：“这个方子，还是第一次用。所以原料种植得不多。照现在这样儿，估摸着只能先供给一间店。”
顾守仁也说：“如果杨老板那边生意好，我家可以增加种植的田地。到时候收得多。也就可以满足好几间糖水店的售卖了。”
秀菱又抛出一句更诱人的话：“杨伯伯，你知道吗？凉粉不仅可以做成冷饮，冬天也可以热吃；而且口味还可以有很多变化呢！比如加糖就是甜的，加上榨菜丁，葱花，又成了咸的；若是搁几粒炒熟的花生米，更香了；万一有人爱吃辣，滴几滴辣子油也不是不可以呀！”
她这话让杨国平有眼前一亮，茅塞顿开的感觉，脸上不禁露出欣喜的笑容，对着秀菱翘起大拇指夸赞道：“聪明！依你这么说来，这凉粉的生意，竟是可以源源不断，广开财路呢！”
秀菱笑嘻嘻地应道：“是啊，这当然也和杨伯伯怎么做这凉粉生意有关系啰！”
杨国平偏头对顾守仁说：“做生意自然是和气生财，我已经把镇上糖水店的掌柜的，和那个寻事的伙计辞退了，另请了老成持重的人担当掌柜，此人经验丰富，头脑灵活。如果有顾兄弟家的凉粉入驻，相信生意会一日比一日红火！”
顾守仁看了看李氏，笑道：“那敢情好啊！”
杨国平便端正了脸面说：“都说亲兄弟，明算帐。你我既然要合作，也得拟个契约出来，签字画押才作数。到时候各自要承担的责任，银钱的分派，都依照这上头来，免得日后有什么纠葛。顾兄弟觉得如何？”
顾守仁点点头：“杨老板说得自然不错，就是我，也是这样想的。只是不知杨老板打算怎么拟这契约？”
杨国平是生意场上的老手，也就不藏着掖着地直接说：“我的想法是，凉粉的各道工序都由你们来完成，我只管出售。赚来银钱五五分成。”
扫了一眼各人的脸色又说：“我自然知道凉粉从种植到收割，晾晒，以至于制成成品很不容易，但同时我也要承担诸如租店，人工，税收的费用。我也有风险啊，比如说生意不好呀，卖不出去呀等等￣”
秀菱扮出一付天真无邪的样子笑道：“杨伯伯，其实呢，你那几间糖水店，不卖我家的凉粉，也要租店，请人工，付税收是吧？”
杨国平听见这小丫头说出了真相，尴尬地摸了摸鼻子：“嘿嘿，我的意思是，如果凉粉生意好，我要租更大的店面，雇更多的人工，所以嘛，税收也就付得更多了！”
秀菱还是一脸的笑：“别呀！现在凉粉生意刚开始做，还不好说是不是，杨伯伯？我看您先就不用另租店面，增加人手什么的，这样税收也就不用付更多了！”
停了一停又说：“再说了，我家的凉粉现在还就只能供应一间店呢！”扭头对顾守仁说：“爹，你说是吧？”
顾守仁当然听懂了女儿的意思，是嫌杨国平五五分成的提议，自家吃亏了！想想也是，自己全家付出这么多，一个一个环节都弄妥当了，只不过拿到糖水店里出售，人家就要分走一半的钱，还真是有点不公平哎！做生意的人头脑就是精明，自己这个泥腿子，还真算不过人家。
杨国平也是个眼眨眉毛动的人，听话听音，装作仔细考虑了一下，见风转舵地说：“顾兄弟，要不这么着，你六我四，谁都不吃亏！要知道，资源也是很重要的，我的糖水店就是资源！我能帮着你们把凉粉生意做得更大！生意做得越大赚的钱才能越多，是这个理儿不是？”
顾守仁见杨国平主动改了口，也就不好意思再争什么，看了看李氏，又看了看秀菱；李氏也觉得差不多了，毕竟人家也是做生意的，不可能说好处都不让人家沾。
至于秀菱，也懂得双赢的道理，自家还是见好就收算了，生意要从长远着眼！所以只是站起来道：“杨伯伯，我昨儿听见我娘和我爹商量说，这调料的事情，还得您来承担才好，我们家只管出凉粉呢！”
她想着，目前虽然只有甜的一种口味，以后可是会增加新口味的！这调料由杨国平出，能帮自家省一笔，也让杨国平操点子心。
杨国平见顾守仁夫妇都不说话，正不知他们怎么个意思，听见秀菱这样说，倒是放下心来，很爽快地回答：“行，调料的事就由我来承担吧！”
顾守仁见家人再没有异议，便在桌上轻轻一拍：“既是这样，那就依杨老板说的办！”
杨国平脸上都是笑，以他的生意眼光来说，这凉粉日后绝对大有可为，因此他接着说道：“既是顾兄弟同意了，那么咱们还得白纸黑字写下来才行。日后顾家的凉粉只能在我的糖水店出售，哪怕别家出再高的价钱，你们也不能说把我撇到一边，又和别家做生意！还有就是，方子自然不能传给旁人，不然你家虽和我有契约，旁的人我可禁不住人家！”
李氏诧异地一扬眉：“瞧杨老板说的，我家的人就做不出来这样的事！不过这契约还是要签的，白纸黑字写明白了，大家都放心不是？我的意思是这契约先签三年吧！”
家里人先前合计的时候，秀菱就这样提出来，不能把契约签死，不然万一以后有什么变化，一些儿腾挪的地方都没有。
杨国平听见这么说倒沉吟了半晌，后来见没办法更改，也只得如此。
“对了，不知道杨老板这帐怎么个结法？”李氏又开口问。
杨国平连忙答道：“这个账嘛，就一月一结好了，到了时候，自有人把钱给你们送到家来。”稍停片刻又说：“就是每日供应的凉粉，我也会派人来拿，这样省得你们日日往镇上跑。”
顾守仁听了自然很高兴，就应下了。
秀菱插了一句话：“杨伯伯，前儿个我娘还说了，如果凉粉生意红火，再供应到几家糖水店的话，我家人手忙不过来。到时可能会琢磨出一种更简便的方法来。”
“那好啊，有更简便的方法，自然是再好不过的事情！”杨国平回应说。
秀菱心里隐约有了点谱子，但具体到底怎么做，却说不上来，所以只透露一点说：“也许到时候，就不用杨伯伯天天派人来我家取凉粉，而是各家店用一种快速的可以现做现卖的法子，调料反正不难，到时候当场调配就是！”

第55章　见好就上

杨国平吃惊地睁大了眼睛，这小姑娘不是在幻想吧？真可以这样？然而也不好打击她，只呵呵笑着说：“成，只要你们家琢磨出法子，咱们就用这新法子！而且签的契约不变！”
顾守仁和李氏都不知道秀菱葫芦里卖的是什么药，但也晓得这个小丫头不是乱来的人，所以只是对视了一眼，并不打断她与杨国平的对话。
杨国平本来就让手下人先拟好了契约来的，他们做生意的人，自然都有所谓的范本比着，这会子另把重新拟定的条目增加进去。
顾守仁自己不识字，秀菱也不好太过表现自己，就让金伟去把林生寻了来，仔细阅读斟酌了，并没有挑出什么毛病来，这才照录一式两份，找着本村的里正做见证，签字画押，然后将二契各折叠一半，用两契的背面相对接后，在其上写上“合同”两字，这样便不怕有人做假，算是把这事定了下来。
杨国平一走，顾守仁乐得都不知说什么好了，以后每个月都有钱进啊！而且还会越来越多！他们家有好日子过了！看了一眼秀菱，哼，谁敢说这丫头是扫帚星？不是她，自家哪能有这么好的事儿？
李氏也笑吟吟搭着秀菱的肩说：“瞧我家秀菱，那张小嘴吧嗒吧嗒的，连杨老板这个老江湖还说不过她！”
林生刚才看过契约，自然也明白了其中的事由，含笑说：“大哥大嫂有了这个赚钱的门道，以后日子不用愁了！肯定是芝麻开花节节高哩！”
顾守仁笑得嘴能咧到耳朵根：“也是机缘凑巧。不亏了秀菱这丫头，想破头也想不出这法子来！”
李氏就对林生说：“林兄弟呆会儿尝尝这凉粉。味道好着呢！我这就做去。”说着去了灶屋。秀莲和秀萍帮着打下手。李氏做了两次，也有了经验，就用不着秀菱提点了。
既然定下了契约，李氏再不用担心了，若是有人问，就拿这个搪塞，违反契约可是大事啊，所以当然名正言顺地封口！
她做了一大盆，顾何氏那边自然少不了。就是林生，赵华娘。英姑她们，也可以多送些儿尝鲜。
做得了，分派着几个孩子给各家送去，大家吃过了都说好吃。
秀菱就想到了凌慕白，她非常希望他也能尝一尝凉粉，并且由衷地说好吃，这里面可是凝结了她不少的心血呢！
于是提着猪草篮子出了门，借着收割野生仙人草的名义。其实想早点遇上凌慕白。
才转过一条小路。远远便看见了追风，摇头摆尾，神气活现的样子。它的身后正跟着凌慕白。
秀菱便立定了脚步，装着弯腰掐一朵路边的野花，等着凌慕白走近前来。
不多时，凌慕白果然含笑站在她跟前：“这几天忙什么呢，都没见着你？”
秀菱朝他点点头：“我家里有事情。前儿个还去了镇上。对了，你还记得我上次弄回家的那野草吗？”
凌慕白嗯了一声：“记得，怎么啦？”
“它现在大变样了，你想不想看看？保准变得你认不出它来！”
凌慕白一听秀菱这样说，很有兴趣地挑了挑眉：“是吗？那就带我去看看呗！我倒想瞧瞧到底变了个什么样子，不会是成了精吧？白天不声不响，晚上幻化成美女？”
逗得秀菱咕地笑了起来：“去，你们家才有精怪呢！”说着就领着凌慕白往自己家里走去。追风也屁颠屁颠地跟在两人的身后，一会儿扑蝴蝶，一会儿踩野草，谁也没它那么自由自在。
进了堂屋，正好李氏也在，凌慕白连忙叫了声顾婶。李氏笑咪咪地说：“凌少爷来了，快坐。瞧这满头的汗！”顺手递给他一把芭蕉扇。
凌慕白谢了，接过芭蕉扇扇起风来，眼睛一扫便看见上面的字，小声念道：”你热我也热，扇子借不得；要借也可以，请到八月半。”不禁扑哧一声笑，看了秀菱说：”八成是你的手笔吧？”
秀菱一把夺过来说：”我的扇子不给别人扇！”
凌慕白没提防，一下子被她夺了去，故意皱了眉说：”好，你不给扇子，我告诉顾婶去！”
秀菱冲他一吐舌头：”不怕！”
两人正闹着，李氏端出一碗凉粉来送到凌慕白手上：”凌少爷尝尝我们自家做的凉粉！”
凌慕白赶紧立起来双手接了：”谢谢顾婶。