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秀湖美田-第70部分
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瞥了林生一眼，又说下去：“她很钦佩你的为人，觉得你身上有不少长处，正是她中意的那种人。因此呢，她特地求着我，来问问你的意思。你可对她有意呢？我想着，这么好的姑娘主动向你表白，你必是不会让她失望的对不对？”
说完了，睁着水汪汪地杏子眼，很信任地看着林生，觉得会从林生嘴里听到满意的回复。
谁知林生的头摇得跟拔浪鼓似的：“不不不，李娘子，你误会啦我对冬梅从未有过逾矩的念头，她是顾大哥的小妹子，也就同我的妹子一样。我比她大上这么多，哥哥哪会对妹子有想法呢？”
“再说了，顾大娘也不会同意的。我孤家寡人一个，田无半垄，钱没两个，哪里配得上人家￣”
李美云打断他的话说：“冬梅说了，只要你愿意，她会求着她娘答应的。”
林生又是摇头又是摆手：“不不不，这是不可能的。虽然我不想伤害冬梅，可是我还是要告诉你实话，我从未想过要和冬梅相好，更没想过要娶她”
“为什么？”李美云觉得很不解：”冬梅哪里不好啦？能娶到她为妻，说不定是你的福份呢““唉，是我没那个福份。”林生叹了一口气，皱着眉头说。他不想伤害冬梅，可是这话传到冬梅耳朵里，她一个姑娘家，一定会伤心的，而且，她因为被拒绝，说不定会恨自己，再也不想见到自己呢可是当了李美云的面，他只能这样斩钉截铁地说了。因为他不想李美云对自己和冬梅有什么误会李美云苦恼地瞅着林生：“你就这么冷口冷心的，却让我如何对冬梅回话呢？小丫头还不得哭个稀哩哗啦呀？她可是下了好大的决心，才肯把实情告诉我，又是求又是流泪的，就想知道你的心，没成想你却是这么个￣”
李美云想说林生不解风情，可是，人家不愿意，难不成牛不喝水强按头？当初个个人都说自己嫁入谭家是掉进了福窝，谁又知道自己受了多少罪？想到此处，不觉也长叹了一声。
她那种颦眉叹息的忧愁姿态，突然就深深地打动了林生的心，他仿佛一下子就不受自己控制了，竟然吃了豹子胆一样说了一句：“我的心里头，装不下别人自从见了你，我夜夜梦里都是你的影子￣”
话没说完，林生自个儿也愣住了，他没料到这话会脱口而出，一时手心，额头直往外冒汗珠子，愣愣地看着李美云，连目光也忘记了收回来李美云本是为冬梅说项，没想到引火烧身，竟然引出了林生这样一句表白的话语，她也惊得呆住了，张了嘴，半晌才晓得说：“你，你怎么可以这样？”
林生嚅嚅地回答：“我也不想啊，可是要做什么样子的梦，根本不是我可以控制的”
李美云脸红得象火烧了一样，猛地一跺脚：“你还说”扭头就往自个儿屋里跑了，丢下林生傻呆呆地立在原处，也不晓得怎么收场才好
第180章 清官难断家务事
话说林生在稀哩糊涂的情况下，向李美云表白了自己的暗恋之情，心里说不出是轻松还是后悔。
看着李美云飞快离去的背影，他忽然就叹了一口气：自己怎么入得了李美云那见惯世面的眼呢？所以就不要痴心妄想啦问题还不仅限于此，冬梅那边是得罪定了，可是这也没办法，强扭的瓜不甜想来顾守仁那边，不会因为这个而对自己有什么不满吧？也许他也不赞成冬梅和自己配对呢？
而李美云回了房，一颗心还在呯呯地跳个不停，她懊恼地皱着眉头，事情怎么会弄成这样的？她不是好心想为冬梅说项吗？反倒惹出了林生那样一篇混帐话他凭什么对自己说这些话呢？自从来了杨柳洲，难道她不是格外注意自己的言行，不敢行差踏错半步吗？实在是怕了那种被人在后头指指点点，诬蔑讽刺的言语。
和林生稍有接触，一来是他为自己治过病，二来呢，也是他和顾守仁家走得近的缘故。没想到却引发了他的情愫。李美云的眼前，突然就浮现出林生痴痴的神情，以及梦幻般的言辞：“我的心里头，装不下别人自从见了你，我夜夜梦里都是你的影子￣”
是真的吗？他说完了这句话，脸也红了，额上也冒汗了，想必总不是骗人吧？李美云长到这么大，还没听过哪个男子，当面对她说过这样的情话呢谭元庭是个生意人，他宠爱李美云的方式，就是不断地给她买好东西，金银首饰，时新服裳，却不屑于用花言巧语来打动她的心。
李美云不由自主地摸了摸脸颊，滚烫发热，移步到镜子跟前，里头映出一张桃花一样的粉面，眼睛里透着迷茫，唇却格外红艳，任谁见了，都会说，真美啊可是拥有这么美的一张脸，她的命却这样差真要一个人终老？秀菱是她的女儿不错，女儿总是要嫁人的吧？等她嫁了，自己该怎么办呢？
她的身子忽然一抖，想起冬梅来。若是冬梅来问自己讨回话，却该怎么答复她？难不成告诉她，你一心一意看上的林生，喜欢的人可不是你，而是我只怕冬梅会恨死自己的，恨不能把自己撕碎了吧？她会怎么想？指不定还以为自己怎么勾引林生了唉，为什么自己总会碰上这样一些分辨不清的事情李美云真正地为难起来
她为难，林生的日子也不好过。自从顾何氏的小侄子一家搬到林生屋里住着，麻烦事儿也是出了一件又一件。
那个所谓的三舅舅的小儿子，姓何名发根。年纪与林生差不多，膝下一儿一女，儿子有金伟那么大，女儿也有六岁，和秀菱相仿。
何发根是一点就炸的爆竹脾气，偏他的媳妇山花也是个泼辣货，粗手大脚，做起活来，衣袖一卷，裤脚一扎，很有一把蛮力气；晚上睡觉也象男人一样会打鼾。
他们两个常常吵嘴斗气，接下来就免不了发展到动手，然后男的骂，女的嚷，孩子呜哩哇啦的哭林生起先也劝，谁知惹起他们的脾气，倒一致冲着林生喊叫：“人家屋里的事，跟你也说不清，你就不要掺合啦”
气得林生也懒怠管了，由他们去谁知他两个过不了多少时候，又恩恩爱爱似的，真真不是冤家不聚头而且何发根因为听了顾何氏的话，存了先入为主的印象，总觉得这屋子是顾守仁出钱盖的，你林生不过是沾光罢了；我一家虽然也是沾光，毕竟说起来是亲戚，可又比你强些儿，所以鹊占了鳩巢，他自己不觉得，反嫌弃林生一个人住了一间屋子，他一家四口也只住一间屋子。虽然没有明说，言语里总露出那么点意思林生哭笑不得，也没办法去对他解释，只好看在顾守仁的面上，装聋作哑算了然而心里总归有些不舒服。
秀菱这日正有事找林生，到了林生屋里，还没开口便听见何发根两口子在隔壁打嘴仗。
虽有一墙之隔，并不隔音，那边的话语，这边听得真真儿的。先是男的说：“你少放那些个臭屁行不行，我也不用吃饭了，光那臭气就把我熏饱了”
女的不肯相让，接上道：“你是男子汉大丈夫，有本事去外头耍威风，别在自家婆娘跟前充好汉，臭虫才隔着席子叮人呢，别以为我听不出你那话里头指桑骂槐的意思”
男的声音里有了恼怒，凶霸霸地嚷：“我看你骨头又痒了是不是？又想让我捶你几下子，帮你松松筋骨了？”
女的想是怕男人动手打她，一下子跳离了自己与男人同坐的那条长凳。因此秀菱这边就听得长凳脚移动倒地的声音，然后有人沉重摔倒的声音，然后又是男的发怒的大喊：“臭婆娘，你害我摔了个屁股墩，老子要剥了你的皮”
女的转身就跑，一边跑还一边幸灾乐祸：“活该，摔得好，摔着个瓜瓜佬”
秀菱和林生正面面相觑，隔壁的山花已经一闪身进了林生这屋，顺手就将门闩把门插上了。后头发根追上来，重重地拍着门，凶神恶煞地叫：“快开门，快开门，不然老子点把火，把这屋子烧了算数”
家里两个孩子跟在他后头爹啊娘啊地叫。
山花整个人抵在门板后头，只是摇手，不许林生开门。
发根拍了半天门，没个动静，口不择言地说：“你不开门是吧？躲进人家男人的屋子里，可是在做什么见不得人的事情？”
把个林生急得不得了，这还好是秀菱在屋里，不然山花和他两个孤男寡女的关在一处，保不准发根嘴里胡浸出啥话来。
秀菱虽是个小孩子，此时也听不下去了，脆生生对着门外的发根说：“小表叔，你胡说些什么呀？表婶不过是怕你打她，这才避到林生叔的屋里来，还好我在里头，不然不知道的人，还真以为怎么啦”心里道：还有这种男人，没事寻顶绿帽子往自己头上戴。再说就你老婆那模样，林生叔能对她有兴趣么？不过没把这话说出来山花走到秀菱身边压低声音说：“你别听他的，他发起疯来，也就他爹能治他”
秀菱说：“那好，我去把三舅公叫来你老躲在这里还能躲一世呀？”说着就来开门。
山花跳起脚来说：“我的娘哎，你这门一开，我就脱不了挨他两下子啦”
秀菱转头看着她说：“幸亏我今天在这里，不然你不得连累了林生叔啊？放心，我让他不打你”
山花和林生都是半信半疑，心想：凭你这么个小丫头，还能压制得了发根那么大个的男人？
秀菱打开门 ，自己走了出来，先朝远处一点头：“三舅公，你来得正好，小表叔又在闹腾呢”她跟着英姑学了一年的功夫，虽然没什么真本事，闪躲腾挪还是会的，所以倒不怕发根动手打自己。何况发根又不傻，谅他不至于朝自己这么个小人儿动手，那他还想在顾家呆着吗？
何发根听见他爹来了，打小儿只怕他爹一个人，当下连忙转身来看，虽然并没有看见他爹的半个影子，那鼓得满满的气不由得也就泄了，还得对秀菱陪着笑脸说：“秀菱也在这儿呀？让你看笑话啦，我们两口子时常这么闹着玩呢哪会当真啊？”
山花这时候走出来揭他的短说：“秀菱别听他骗人，动不动打老婆揍孩子的人，是哪个鬼？这会子当了人倒说是闹着玩前儿还一巴掌把我从床上打到地下，打得我两眼发黑他是真下得手啊，我好命苦也，我的亲娘啊￣”山花淌眼抹泪地哭开了。一儿一女也挤到她身边，可怜巴巴的样子。
“你是个好的呀？”发根指着山花对秀菱说：“你看她一身的蛮力气，真打起来，我还要吃她的亏呢这不是被她那嘴哇哩哇啦把我气着了吗？你但凡少张嘴，少讲屁话，我好好儿打你做什么？天天怨我没本事，赚不来钱，不能让她享福，哪个男的听了心里好过？”
秀菱把眉头一皱，这夫妻间的事情，真是公说公有理，婆说婆有理，清官还难断家务事，何况是自己呢？懒得掺合在里头，只端整了脸面说：“以后还是和和气气的过日子吧，成天吵啊闹的，外人瞅见啥样子没的让人看笑话。我爹娘可是最注重名声，被他们知道了，兴许￣”
说到这儿不说了，兴许什么，你们自己去想吧？
发根和山花都知道，自己一大家子都是靠着顾家老2，才能混下去，哪敢得罪呀？当下齐声应道：“以后不会啦，以后不会啦，秀菱可别告诉你爹娘省得让他们操心费神的”
秀菱不咸不淡地嗯了一声，心里替林生抱怨：天天和这么一家子挤在一块儿住着，心情能好得起来吗？唉，林生叔以后怎么办呢？又不能说把发根两口子赶出去，惹着了顾何氏，只怕她爹顾守仁还吃不消哩这屋子说是给林生叔盖的，住上姓何的，到底算是怎么个事儿呀也不晓得到啥时候能摆脱了
第181章 加盟连锁店的雏形
其实这事儿就是秀菱不学嘴给顾守仁和李氏，他们哪里就一点儿风声也不知？不过为着是亲戚，倒不好当面说什么。况且这发根两口子干活还真是肯下力，不怕苦不怕累，叫干啥干啥！就是三舅舅的二儿子，何旺根两口子，干活也是好手，这点倒确实让人挑不出啥毛病来！连三舅舅和三舅母两个老的，也并不闲着，能干的都干！
所以顾家得了他们帮手，事情越发变得井井有条，也少了前段儿的忙累。秀菱想着，以后地里的粗重活儿，养鸭啥的，就交给他们做得了，自己的爹和林生叔，就专门操心凉粉，咸鸭蛋和松花蛋事宜，换了别人也不放心，因为这都关系到配方等机密！
杨国平因为有了简易凉粉，今年顾家又扩大了仙人草的种植，于是有了条件，同时在自己属下的几家糖水店推广出售。结果生意异常火爆，吃过凉粉的人，个个挑了大拇指称赞。再加上现在口味多样化，人们选择的余地更大了，也就吸引了更多的人爱上凉粉。这么一来，真是想不赚钱都难啊！
有那头脑灵活的人，便想通过杨国平，将凉粉弄到与他的商圈不抵触的地方销售。可这凉粉的制作原料，毕竟还是要通过顾家。杨国平的几家店每日供应多少货，顾家早已经心里有数，若是突然增加许多，顾家自是会起疑。所以，那些商家必须经过顾家应允，才能源源不断地得到凉粉。
杨国平不是不紧张的，凉粉的销售情况越来越好，也表明钱会越赚越多，可是自己和顾家只签了三年契约。三年期满之后，如果有商家出的价比自己更高，万一顾家改变了主意，撇下自己，却去和别人签了契约，那可如何是好？当日顾家不肯把契约签死，可见还真是目光长远啊！
他们目光是长远了，可自己就不得安生了。这不，现在离契约到期还有好些日子呢，自己就得操心啦！
从他生意人的灵敏触觉来说，有人要求加入凉粉销售，自己转手就能赚一笔钱，其实是门好生意。只是瞒着顾家又不行，毕竟货源在人家手里捏着。
若是告诉顾家，人家直接就与顾家搭上了线，那不是没自己什么事啦？一点儿好处也捞不着呀！那么，到底要不要与顾家商量呢？这是杨国平做为商人的心思。
如果想把生意做大，光凭一己之力是不成的。全国地盘这么大，你不可能到什么地方都开上一家这种凉粉店，那得多少人力，物力啊？根本管不过来。所以还得依靠当地的商家。杨国平一时觉得头脑有些混乱，却努力想理出些思绪来。
后来还是决定与顾家商议商议，一方面是关于契约续签的事情；另一方面就是怎么将凉粉的销售，铺到更多的点和面，以赚取更多的利润。也许这目的不是一天两天能够达成的，可是，有行动总比没行动强！
当杨国平把有新商家想参与销售顾家的凉粉时，顾守仁睁大了眼睛说：“这哪成啊？您忘记了，当初顾家与您签订契约时就约定过，顾家的凉粉只能在您的糖水店出售，哪怕别家出再高的价钱，我们也不能又和别家做生意的！”
杨国平赞许地点点头：“顾兄弟果然是个言而有信的君子！道理确实是这样，但送上门的生意，我们却之门外，是不是有些可惜呢？”
顾守仁一下子没明白，迟疑地看着杨国平道：“那您的意思是？”
杨国平捏着下巴颌一边想一边说：“我今儿个来，一是想巩固你我两家的合作，毕竟咱们最早签的契约，只署了个三年的时间。眼下虽是没到期，我心里却不安稳呢！为了能把生意做强做大，是不是能劳烦顾兄弟再续签个五年？如此，我才更有信心，愿意投入更多精力和财力，来发展壮大这门生意啊！”
顾守仁听得杨国平这样说，他是个爽快的人，与杨家的合作一直以来也很顺畅，所以也没有多想，连李氏的意思也没有征求，便独个儿拍了板：“这有什么难？杨老板愿意再续签五年，就再签五年就是了！相熟的人不答应，难道还愿意与那没渊源的人合作不成？”
李氏和秀菱在一边听了，对视了一眼，倒并没有什么反对的理由，也没有反对的必要。
杨国平呵呵一笑：“听了顾兄弟这话，我的心算是放回了肚子里！你信得过我，我自然也是对顾兄弟肝胆相照。”说着，就把自己长远的想法合盘托出。
顾守仁于生意这一行的道行，那是与杨国平相差得太远了，脑子里一下子还拐不过弯来，只模模糊糊觉得杨国平的想法是对的，但到底应该怎么操作，那可就半分也说不上来了！
倒是秀菱听了暗暗点头，不由得想起自己前世的特许加盟连锁店模式来。也就是说，我开发出这个新产品，并且有自己的销售理念和特有手段，然后将成功经营这个产品的店铺模式，不断复制到别的地方。而想销售我这个产品，并且接受这种销售理念和手段，也愿意取得同样成功的商家，在交纳一笔加盟费用之后，并且进一定数量的产品，那么我会全力协助你，将这个店铺成功地开起来！
问题是，和杨国平怎么将这特许加盟连锁店发展起来呢？利润这一块又应该怎么分配呢？这当然不是谁说了就算的事情，还得两家协商着来办。最让人为难的是，自己这么一个六岁的小女孩，怎么当着杨国平的面，把这个主意说出来而不至于吓到他呢？
想到这里，秀菱便眨巴着黑宝石般的大眼睛对杨国平道：“杨伯伯真是个聪明人！我爹上次带我上茶楼喝茶吃点心，曾经听到两个生意人在谈生意。他们的谈话恰被我听到了，如今再听了杨伯伯的话，我忽然就想起来，觉得他们的主意，用到咱们的凉粉上头，说不定也很是合用哩！
杨国平一时大感兴趣，催着秀菱说：“那你说说看，到底是个什么主意？竟然能用到咱们的凉粉生意上头来！”
秀菱娓娓而谈：“那两个想是也有一样什么新吃食，其中一个便说，若是有人想卖咱们的吃食赚钱，叫他们先交一笔费用，当作是买下咱们允许他销售的权力。然后呢，再从咱们这儿进货，咱们就帮着他把生意做起来。反正咱们也有了成功开店的经验，比如该把店址选在哪儿，怎么接待顾客，怎么宣传，怎么让东西更合当地人的口味，这样一来，赚钱就比较有把握了！”
说了这么一大段，秀菱这才甜甜地一笑：“杨伯伯觉得这话可有些道理？”
听得顾守仁一头的雾水：我是带这丫头上过茶楼喝茶吃点心，或许上茶楼谈生意的人不少，可是我和她在一处，两个生意人说了这许多话，怎么我一个字没听见呢？不过他当然不会傻到当场去问秀菱。
杨国平惊得目瞪口呆，原来世上还有这样聪明的生意人，把他想到的，没想到的，统统都琢磨了出来。不知这两人到底是何方神圣？若有幸亲耳聆听他两个的高论，只怕于自己受益匪浅啊！于是一边点头一边说：“果然是好主意，果然用到咱们的凉粉生意上，也很是恰当！”
秀菱故作天真地一笑：“真的么？我随便听来的这些话，杨伯伯真的觉得对咱们的凉粉生意有帮助？那可就太好啦！”
杨国平一脸的笑容：“秀菱这话，好比一语惊醒梦中人，使得我的思路开阔了不少！不过到底该怎么做，咱们还得从长计议，倒不急在一时！”
又对顾守仁拱拱手说：“多亏顾兄弟给了我面子，愿意将凉粉契约再延长五年的时间，我心里真是高兴得很！不过没有见到白底黑字之前，这心里怎么就有点不塌实呢？”说着又摆出一付愁眉苦脸的样儿来。
一句话逗得顾守仁哈哈大笑起来：“杨老板真是会开玩笑！既是这么着，咱们就把这契约白纸黑字地签了吧！”
又过了几日，杨国平把想法整理得一清二楚了，再次来顾家商谈了半日。顾守仁得到了秀菱的反复提点，所以和杨国平的谈话也就滴水不漏，两人商议了许久这才定下来：如果有人愿意开店销售凉粉，须得先交纳一笔银钱给顾家，然后再向顾家进货。而杨国平则派人全力协助那人将店铺开起来，并传授怎么将生意做旺的诀窍，使得这家店在短时间内便能赚钱！
至于利润这一块，当然不能说顾家就独吞了，须得和杨国平按照一定的比例来分派。也就是说，有新店家加盟，顾家也有利益，而杨国平也能赚钱，谁也不吃亏。如此一来，两家越发齐心合力，对凉粉生意的前景也更加有了信心！
顾守仁让林生和秀菱帮着合算了合算，发现自家收的仙人草，还是没办法满足这么些人的要求。再和杨国平一商量，只能从中选了三家财力雄厚，信誉良好的商家，允许他们挂牌经营顾家凉粉。从这以后，在杨国平的地盘之外，又有了三家凉粉加盟店。凉粉的销售等于上了一个新台阶！
第182章 前嫌尽释
在秀菱留存的前世观念里，一些名牌或百年老店，都会利用一个动人的传说，要不就是引人入胜的奇遇，来宣传自家的产品。顾家凉粉能不能也弄出个类似的东西来呢？
她想起自己曾经听过的，关于凉粉的传说来。
说的是后羿为饱受日晒之苦的黎民百姓，射下了天上的九颗太阳，西天王母娘娘为表彰其英勇，赐后羿成仙之药，后来被他的妻子嫦娥偷吃，奔入月中。留在人间的后羿仰天长叹，备受煎熬，后来抑郁而终。不久，后羿的坟头上萌生出一种草，并很快繁殖到各地。这种草能降温解暑，清心除火，百姓称之为仙人草。
原来，后羿生前备受心火的焚烧之苦，其灵魂在离行之后恍然大悟，洞察到生命必须仰仗一种将酷热置之度外的清凉养护，于是，以自己的领悟化身为仙人草，来解救置身于生命火海的世人嫦娥偷吃灵药的故事，民间已经广为流传，后羿也是个家喻户晓的人物，将顾家凉粉与他挂上钩，应该算是个很好的切入点吧？仙人草的功能，医书上早有记�
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