重生之蜡香满园-第38部分

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段时间分得的红利，已经砸了大半进去了。（未完待续）

　第86章　价格战

“到底怎么了？发生什么事情了？”刚一到家，王世安才将院门掩上，断掉外面村人的视线，阿喜便有些心急地问到。她已经憋了一路了，再不问出来，她真要憋不住了。

“出大事了，”王泓宇刚开口要说，可是想到刚才一路上跟着过来的众村人，现在估计都挤在院门外想听呢，又生生地憋了回去，说，“进屋，先进屋，进屋了再说。”

乐子这段时间一直郁郁寡欢，除了吃饭，没见他张过口，整天就是坐在院子里面，只有王家人有事忙时，他才会上前帮忙，平时懒洋洋地也不怎么动弹，。王家人考虑到他才失去娘亲，也不忍心说他，就由着他来，只希望时间一长，他能够好起来。

现在乐子坐在墙角，晒着太阳，见王家的大儿子回来了，而且一副有很重要的事情要商量的样子，迟疑了一下，终于上前来，说道：“你们进屋去吧……我帮你们在外面看着。”

阿喜想，看哥哥的表现，这事只怕不小，的确应该有人在外面看着，不然要有人翻墙进来了，偷听到就不好了。于是向乐子微笑着点点头。乐子也不过才十来岁，比阿喜大不了多少，见阿喜冲他笑，脸上微微一红，便去了院门处，靠着门框呆着。

阿喜又赶紧去酒灶那儿，跟柳氏她俩个说今天中午家里有事，酒就先不酿了。现在每天酿的酒不多，所以那个男雇工早就辞掉了，只剩下柳氏二人。柳氏两人见王家气氛奇怪，知道有什么事要谈，她们确实不方便还呆这里。便也收拾了一下出去了。

最后，只剩下王家人，一个个心中忐忑不安地跟在脸色阴沉的王泓宇后面，进了堂屋，又关上门，王泓宇这才开始讲述。到底发生了什么事情。

原来。在“岷江酒”在松潘县卖红火后不久，武氏商行与江氏商行趁热打铁，刚好王家又扩大了产酒的规模，于是趁这个好机会将场面做大了很多。现在早已经不仅仅是松潘县里面的那几家酒店了，武氏商行借着这次好机会，又凭着陈府的后台。将周围好几个县城都划到了自己的范围内了，便还不停地向着周围的县市扩张，不止是卖酒。还包括他做的其它生意，全部插手了进去。当然，其中最稳当的最有冲劲的，还是岷江酒了。

而江家，也终于得到了梦寐以求的机会，打开了府城的市场。虽然很早以前，江氏商行就在府城有几个店面。可是那完全只是属于小打小闹型的，每年的利润其实并不多。更多只是一种象征性的存在，还被当地的几家大的商行，打压得喘不过气来。但现在不同了，江氏商行的拳头产品——“岷江春”酒，味道相当的好不说，价格还并不贵，所以一下子就打响了市场，而将原来的几家大的酒商一下子打击得懵了。趁着“岷江春”酒的东风，江家一下子就将在府城的生意做大做全了，　才短短两三个月的功夫，在府城的店面，就由原来的三四家，一下子扩到了三四十家水止，也是不单只卖酒，杂货店也有，还有布料行、香料行等各种店面，全都一下子开了起来，每日生意都很不错，府城人人都知道新红起来的“江氏商行”东西又好还不贵。

可是这举动却惹怒了其他的商行。武氏商行与江氏商行扩充得太快了，让其他商行都起了忌讳之心，但由于开氏商行与江氏商行背后站着的是陈家，所以在刚开始时倒也还平静，武家与江家很是顺风顺水地发展了好长一段时间，没有人来干扰。

可是突然之间，也不知道是谁带头，一场针对他们的斗争开打响了……

几乎是一夜之间，市面上所有的同档次的酒类，出名的不出名的，特别是以前价位比“岷江春”要高一些的酒，突然全部降价，降到了一百五十文一坛……这样的价钱，赚头已经是极小了。一下子降了几十文甚至是上百文，这样的举动，对于正常酒市的打击是致命的。

这些酒，本来就有固定的主顾的，只是因为岷江春好喝又便宜，才从它们手中抢去不少的份额，但现在它们比岷江春还要便宜得多，自然，客人便又被抢走不少。不是每个人买了酒都是供自己喝的所以会去讲究口味，像那些大户人家，采买都是由专人负责，这些人只要控制一定的品质就可以了，更重要的事情是价格，而价格战刚一打响，这些人马上就被拉了过去。还有一些人，虽然是买给自己喝，但对品质的要求并不算很高，而对价格的要求高一些，这样的顾客于是也重新被拉了回去。本来岷江春走的也是这条路线，在高档酒里面以价低取胜——时间还太短，还没不及培养太多的忠实顾客。

不得不说，武氏商行与江氏商行，发展得太快，缺点也很明显，那就是，根基不稳。这天一大早开门，伙计都奇怪了，平日里生意异常红火的店里，为什么会突然变得门可罗雀？

直到第二天，才有一个小伙计打听到，市面上发生了什么样的事情，但是伙计们包括每个店的掌柜，也没有权力私自将价钱降那么多，只好一级级往上报。待消息终于传回松潘县的陈府与江家时，已经是第三天傍晚了。

陈家、武家、江家找到王泓宇，紧急商量了一番。因为事态紧急，而且大家早已经都看出王家王泓宇其实能当家，又怕扰了王家人知道后慌乱了，没有一点好处，所以一直便瞒着王家村的人，没敢说。只想待这件事了了之后，再跟王家村的人说说。并且在他们看来，王家人对这件事情，能有什么办法？他们只是一户普通的农户家庭而已！

当天晚上，四家人紧急商量的结果是，不惜一切代价，也要确保这次斗争的胜利。以后如果对方降价，各地的掌柜有权自己决定新的价格，而不用再这样一次次报来。所有的责任，全由江家与陈府、武氏承担。

于是第五天，岷江酒便也降价，降到了一百四十八文一坛。只是很可惜，时间拖得太长了，不少的客户特别是一些大客户，很多都已经被拉到对方那里去了。

见岷江春降到一百四十八文，第二天才开门，岷江春的掌柜、伙计们便听说，市面上所有类似的酒，全部降到了一百二十文！所有的酒类，集体对付岷江春这一个酒！这样一来，胜利的希望在哪里？

他们真狠！各地岷江春的掌柜们一个个咬着牙，又将酒价降到了一百一十二文。宣布降价时又有些心中惴惴，这场战役到底什么时候才会是个头啊，再降，岷江春可就没有赚头了！虽然上面传来的消息是让他们全权做主，可是一直降到成本线之下，他们真的有这个权力吗？

没想到还没到下午，世面上所有同档次的酒，已经降到了一百文！

他们疯了！他们真的疯了！岷江春的掌柜们一个个都要真疯了！这样的价格，以这样品质的酒来说，绝对是亏本！而且还亏大了！他们到底为什么？难道只是为了将岷江春排挤出这个行业？可是这也是“杀敌一千自损八百”啊！这对他们又能有多大的好处！他们这样做，真的值得吗？

全省的岷江春掌柜们，这晚上都没有睡着。因为前面东家们有令，掌柜有权力自行制订新的价格，于是第七天一早，一个个眼睛红红的掌柜们，在开门前便向各个伙计们宣布，岷尖春酒新定价为九十文一坛！

可是接下来那些掌柜真的疯得要撞墙了！对手们直接将价格降到了七十文一坛！

这场战斗打到了现在，谁都清楚，这不是正当地做生意，而是为了排挤一个不合群的对手，一个新来的，以为有了不起后台而没有遵守不成文规则的对手。

而刚开始降价时，市面上还曾经出现了疯狂抢购的场面，但价格战打到现在，市面上也异常地安静了下来，因为所有人都在等，等着看酒价到底能降到什么程度——如果才买了又降了，可不是亏大了？而且还容易被人当成傻大头。

而这个新的价格，即使有东家的命令在前头，岷江春的掌柜们也仍然扛不住了：七十文一坛！这个酒，光是酒的成本，就不止这个价钱！更何况，还有人工费、运输费、租赁费等各方面开支，这些钱杂七杂八地加下来，不比成本低多少……七十文一坛，亏得也太多了！

而且，就算他们又降到了七十文，可是，这个价钱能保证是最后的价钱吗？这样的价格战打到现在，到底什么时候是个头？一直这样拼下去，会不会到最后，免费送酒还要添搭头？

掌柜们只好又派了人手去松潘县，向各个东家紧急商讨意见。到了现在，傻子也能知道，这根本不是正常竞争，这比的是本钱，谁的本钱足，谁撑得起，谁才能赢得最后的胜利——但是，也只是惨胜而已。（未完待续）

　第87章　肥皂泡

可是武氏商行却是一个新起的商行，本来打的就是后台牌，本钱倒不算很足。就算是老牌的江家商行，因为一直偏居一隅，又怎么能跟这样全省级别的商业大鳄相比？

对手到底是什么样的人，居然能够用这样大的决心，这样大的代价，来排挤一个竞争对手？仅仅只是一个竞争对手罢了。就算是他赢了，这个市场也不可能独占，他到底是想做什么？

“这是什么时候开始发生的？那后来又怎么样了？”阿喜听着哥哥的述说，心里紧张成了一团乱麻。怎么会这样啊，她还满心憧憬着靠卖酒发家致富呢，可是现在看，只怕这个生意也要做不长久了。价格战？阿喜太清楚了。她的前世，也是经历过好几次价格战的，最著名的便是家电的价格战与手机的价格战。靠着价格战，普通老百姓终于能买得起彩色液晶电视机，同样，靠着价格战，智能手机终于成为了人手一个的配置。虽然品质可能不出那些昂贵的外国产品，可是普及了这样的设备，却是不争的事实。

那时候的她，作为一个消费者，是很感激价格战的。可是当现在她的生意遇到价格战时，她却是怎么也高兴不起来了。屁股决定脑袋，就是这样一回事。

价格战其实并不是什么非常好的手段，典型的“杀敌一千，自损八百”，而且，强拉下来的价位，很难再拉上去了。不过它却是非常实用，优胜劣汰，适者生存……胜者为王，败者为寇。失败者。将永远失去在这个游戏中角逐的机会。

像现在这个价格，七十文一坛？只怕是没什么赚头的……不，应该是亏本。她家能酿出这样的好酒来，多亏了她那棵聚宝树种出来的酒灵果，才得以能够以生产普通酒的方法，生产出这样高品质的好酒来。可是。她不能相信。那些品质上乘的酒，成本能比她家的酒还低？要知道，好酒，是很挑水源和粮食的。还要技术，还有有好的酒曲，工艺更是复杂无比……这些。无一不代表着，高成本。

这些人宁愿亏本，也要让她家的生意做不下去？阿喜心中颇为沉重。她家就这样招人恨？这……有法子解决吗？

“大概是快过年的时候发生的。但那时根本没想到会到今天这个程度。本来陈家以为，这件事情会很好解决的，他家在川省地面上，多少还有些薄面，对方的后台应该会给些面子，适可而止……可是没想到一直发展到了现在这个样子。”王泓宇声音沉重地说着，“现在。陈家已经派人出去查了，看到底是谁在搞鬼。后台又是哪个，看能不能好好解决。”

陈家？阿喜想到了陈御史，心里又轻松了一点。陈御史应该还是有些薄面的吧，这事……只要了陈家出面了，应该不会很难解决吧。

“陈家是谁出去查了？”王世安也是眉头紧锁。陈家还能派出谁去？老的老，小的小。陈御史儿子年纪到是适合，可是看他那样子，早就是个读书读呆掉的书呆子，估计这事他也使不上力……

王世安很着急，可是他根本想不到任何主意。这件事情，严重超出了他的能力范围，他除了着急，什么也做不了。这也是陈家与江家一开始不愿意告诉王家的原因，因为他们除了着急，什么忙也帮不上。

“爹，你不要怕，是世谦。”王泓宇说，“世谦一定能好好解决这件事的，你们不要担心。前面一直拖着没跟你们说，就是怕你们瞎担心，毕竟要过年了，怕你们连个好年也过不了。”

天哪，那段时间哥哥天天在家，竟然一点声色也没露出来过，完全没有让家中人发现任何异常——真真是神人也！

“陈大哥一定能解决吗？”阿喜还是有些担心。陈世谦那文弱的样子又出现在她眼前，风一吹就要上天的人，能将这样惊心动魄的事情处理好？别先将自己累倒了……

“除了他，还能相信谁？还有谁能办好这件事？”王泓宇叹了口气，说。陈世谦身体不好，人人皆知，可是要不是他，还真没有人能行。

阿喜一愣，才醒悟过来，是啊，除了他，还能有谁能将这件事情解决掉？几乎是全省的酒商，同时对着岷江春开火，这就证明了，对手可不是一般的人，肯定有后台不说，后台肯定还小不了。这样的事情，无论是王家与江家还是武家，根本连坐同一张桌子谈判的资格都没有，又何谈解决？

官商啊、官商勾结！阿喜恨得直咬牙。这个封建时代，这样严重破坏经济秩序的恶性竞争，竟然没有人来管一管，真是太荒唐、太可笑！记得后世，米国的微软公司因为规模太大，都被处罚，可是现在，这样明显的恶性竞争，竟然没有一个部门出面！当官的都是吃屎的吗？当真要看着岷江春就这样倒下去么？这样对地方经济发展也不好吧？

“什么恶性竞争？”王泓宇有些奇怪地摸摸阿喜的小肉脸，“这个词到是有点意思，恶性……竞争……说得很对啊，就是恶性的竞争，阿喜，你怎么想出来这样好的一个词啊？”

“哪里用想！直接就在脑海里了！”阿喜有些傻眼。自己怎么将心中所想，说出来啦？看来以后得注意点。有些词汇是后世才有的，说出来了未免有些惊世骇俗。她来到这个时代已经有好几个月，可是思考问题的方式，很多时候还是很现代的，如果让外人知道了，不知道会引起些什么麻烦呢！

“还有官商勾结，做小生意也就罢了，如果要做大，没有后台怎么行呢？”王泓宇说，“只是不知道这次对手的后台到底是谁……能不能给陈御史这个面子。”王泓宇有些忧郁，如果世谦出马也没有用的话……这个生意，是不是就此终结了？

“陈御史……”阿喜有些呆住了。陈御史是京官啊，还是素有廉名的，这样的人，也不一定能罩住吗？御史是管官员纪律的，就相当于后世中央纪委的官员啊，这官可真是不小啊……这也盖不住的话。他们还有后台吗？

可是除了陈御史。他们还能找谁啊？后台也不是那样好找的，不然看看江家，做了多少年生意了，才找得机会倍伴上了陈府这棵大树……可是现在看来。还不算大树啊，风雨来了，只怕也没有办法挡风挡雨了。但在它彻底倒下之前。还是只能依靠它。

也许是武氏商行与江氏商行，一时间太顺了，得意忘了形。发展得太快了招人忌恨。如果慢慢图谋，可能会好很多吧……可是现在说这些又有什么用处呢？只能寄希望于陈大哥了，希望他能够将这件事情处理好。

“还有爹，这酒暂时就不要再收了。”王泓宇接着说，“今天我坐快船回来，就是说的这个事。现在城里还有很多的存货……自从价格战开始，酒就不大卖得动。年前又运了两批，仓库都堆得满满的。所以那几家的意思是，现在家里的存货，就先存放在这里，如果以后生意好转了，他们再派船过来运走……爹，你怎么了？”

王泓宇正在说着，突然看到阿爹的脸色变得惨白，双眼发直，张着嘴不能说话的样子，吓得大叫起来。

王世安被儿子好一阵拍打，才终于喘过了气来，只是喃喃地说：“这可怎么是好、这可如何是好？”

“阿喜，爹爹怎么了？”王泓宇见阿爹好一点了，可是却仍然听不见他的问话一般，只好赶紧问阿喜。

阿喜也有些脸色惨白，她有些气弱，张着嘴呼吸着，好像鼻子已经吸收不进来空气一般，但总算比王世安强些。见哥哥问她，只好气息微弱地回答：“现在家里存货……有五千坛……”真的快要喘不过去来了……怎么会突然变得这样严重？刚才听哥哥说，她也没有想到，年前的货，都还存在那里，根本卖不出去？为什么不早些告诉她家，让她家少进些货？现在怎么办，五千坛，难道是个小数目吗？

王泓宇大吃一惊，怎么可能这么多？这是怎么回事，不是过完年后就没有来运货了吗，每次来运货时，存货不应该最多一千多坛吗？这一次怎么会有五千坛的？

“父亲看城里一直没来船，以为你们是忙不过来，村里人看着年前的时候生意红火，以为过完年后生意也不会差，所以拼命地酿酒，酿多少咱家就收多少……就一直先收着……都用的是现银……”阿喜有些茫然地说。这么多的货，就要堆在家中……五千坛啊，一万斤酒，什么时候才能卖得完，如果生意一直这样惨淡的话……更甚，如果这个生意再也做不下去了，她家要拿这样多的酒做什么？一辈子也喝不完这么多酒吧？

富贵的希望，似乎在一瞬间便被打破了，就如同一个肥皂泡，开放时绚丽无比，可是却转瞬即逝……什么也没有留下。

“五千坛……”王泓宇也有些茫然了，“这不就是300银子……咱家现在还剩下多少银子？”

“还有两百多两……”王张氏哆嗦着嘴唇说。前段时间的分红，一大半都砸了进去，她也听出来了，酿酒这个生意……出了大问题了。出大事了，她家怎么办啊？

王周氏一脸忧伤地坐在一旁，没有说话。

“再也不能再收酒了！剩下的钱一定要收好！”王泓宇斩钉截铁地说。家里总不能忙上几个月，就赚几千坛酒……话说如果没有办法卖掉的话，要那么多酒干什么？喝到他曾孙子辈也喝不了这么多啊！

“可是一会儿又到收酒的时候了……今天白天，村里人还是酿了不少酒啊。”王世安终于恢复了一些，听得儿子这样说，就有些发愁。一个村的，突然就说不收了，他实在是做不出来这样的事情。

“咱们管不着！”王泓宇硬声说，“咱们家已经砸了五千坛酒在手里了，还能怎么办？总不能赚钱的时候，大家一起赚，可是亏起本了，就只亏咱一家吧？”

王世安没有吭声，默默听着儿子说话。王张氏从来没有遇过这样的事情，已经慌了主张。

倒是王周氏，现在已经冷静下来了，说：“事已到此，多思无益。一会儿出去，跟柳家婶子她们说说，明天就不用再来了。”现在酒生意成了这个样子，就算有所好转，城里仓库里的要卖掉还不知道要多长时间，还有家中这五千坛……就算生意能够恢复，只怕经过这样一轮打击，也难以再好似从前，这五千坛酒，只怕得卖上好些时间才卖得完……这样前后一算，家中这酒灶，只怕有年把的时间，不用再点火了。

王世安默默点头，表示听从母亲安排。（未完待续）

　第88章　闯院

已经商量完毕，王家人便找开屋门，从屋里出来，却愕然看着乐子，拿着一根长长的大竹竿，用力朝着墙头上的人扫着，倒也没有真正碰到他们，只是将他们从墙头上赶下去。

这干嘛啊，要打仗吗？王世安赶紧喝止。

看到王世安一家出来了，那些人趴在墙头上便叫嚣起来：“王员外啊，你家的这个下人出手好凶啊，打伤好几个哪。”自从王世安做起了这个酒生意，村中有些好事之人便不再叫他王老二，而是改叫他“王员外”，王世安虽然多次表示自己并不是个员外，但那些人却仍然执意这样叫，王世安无奈，只好听之任之——现在这样叫的人就更多了，大半村人都是这样叫的。

平时里王世安听着村人叫王员外，更多的是一种尊敬，因为他有了发达的方法没有忘记大家，而是带着大家一起致富……可是现在呢，他却感觉这个称号，简直就是一种嘲讽，一个笑话，这样叫他的人，好像是在讥笑他，不自量力，还想让全村跟着一起发财呢……可是却害了大家。

“我哪里打伤人了？我哪里碰到过你们！”乐子气得脸涨得通红，争辩说，“你们谁伤到了……要不要去衙门验验？”红口白牙的当着面就诬陷人，太过分了吧？还真以为他是个下人是吧？

“这么高的墙上掉下去，能不摔伤啊？”那人白了乐子一眼，说，“我跟你东家说话，你这个下人插什么嘴！”

“乐子哥不是下人！”阿喜气得上前，将乐子拥到身后，冲那村人说，“从墙上摔下去伤了……是我家请你爬的墙吗？是乐子哥让你爬的墙吗？”

“这……小丫头片子，我不跟你说。”那村人一阵口拙，眼珠一转。看着王世安，道，“王员外，你老关着门也不行啊。不如打开门好好说说，到底怎么回事，怎么完了？大家心里也好有底是不是？现在这酒生意也不是你一家的，大家全都靠它养家呢！”

“开门。”王世安沉声说。

“爹！”王泓宇叫他。

“开门！”王世安大声吼道，“你爹说的话，你也敢不听了？去城里读了几天书，是不是