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重生之蜡香满园-第38部分

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段时间分得的红利,已经砸了大半进去了。(未完待续)

 第86章 价格战

“到底怎么了?发生什么事情了?”刚一到家,王世安才将院门掩上,断掉外面村人的视线,阿喜便有些心急地问到。她已经憋了一路了,再不问出来,她真要憋不住了。

“出大事了,”王泓宇刚开口要说,可是想到刚才一路上跟着过来的众村人,现在估计都挤在院门外想听呢,又生生地憋了回去,说,“进屋,先进屋,进屋了再说。”

乐子这段时间一直郁郁寡欢,除了吃饭,没见他张过口,整天就是坐在院子里面,只有王家人有事忙时,他才会上前帮忙,平时懒洋洋地也不怎么动弹,。王家人考虑到他才失去娘亲,也不忍心说他,就由着他来,只希望时间一长,他能够好起来。

现在乐子坐在墙角,晒着太阳,见王家的大儿子回来了,而且一副有很重要的事情要商量的样子,迟疑了一下,终于上前来,说道:“你们进屋去吧……我帮你们在外面看着。”

阿喜想,看哥哥的表现,这事只怕不小,的确应该有人在外面看着,不然要有人翻墙进来了,偷听到就不好了。于是向乐子微笑着点点头。乐子也不过才十来岁,比阿喜大不了多少,见阿喜冲他笑,脸上微微一红,便去了院门处,靠着门框呆着。

阿喜又赶紧去酒灶那儿,跟柳氏她俩个说今天中午家里有事,酒就先不酿了。现在每天酿的酒不多,所以那个男雇工早就辞掉了,只剩下柳氏二人。柳氏两人见王家气氛奇怪,知道有什么事要谈,她们确实不方便还呆这里。便也收拾了一下出去了。

最后,只剩下王家人,一个个心中忐忑不安地跟在脸色阴沉的王泓宇后面,进了堂屋,又关上门,王泓宇这才开始讲述。到底发生了什么事情。

原来。在“岷江酒”在松潘县卖红火后不久,武氏商行与江氏商行趁热打铁,刚好王家又扩大了产酒的规模,于是趁这个好机会将场面做大了很多。现在早已经不仅仅是松潘县里面的那几家酒店了,武氏商行借着这次好机会,又凭着陈府的后台。将周围好几个县城都划到了自己的范围内了,便还不停地向着周围的县市扩张,不止是卖酒。还包括他做的其它生意,全部插手了进去。当然,其中最稳当的最有冲劲的,还是岷江酒了。

而江家,也终于得到了梦寐以求的机会,打开了府城的市场。虽然很早以前,江氏商行就在府城有几个店面。可是那完全只是属于小打小闹型的,每年的利润其实并不多。更多只是一种象征性的存在,还被当地的几家大的商行,打压得喘不过气来。但现在不同了,江氏商行的拳头产品——“岷江春”酒,味道相当的好不说,价格还并不贵,所以一下子就打响了市场,而将原来的几家大的酒商一下子打击得懵了。趁着“岷江春”酒的东风,江家一下子就将在府城的生意做大做全了, 才短短两三个月的功夫,在府城的店面,就由原来的三四家,一下子扩到了三四十家水止,也是不单只卖酒,杂货店也有,还有布料行、香料行等各种店面,全都一下子开了起来,每日生意都很不错,府城人人都知道新红起来的“江氏商行”东西又好还不贵。

可是这举动却惹怒了其他的商行。武氏商行与江氏商行扩充得太快了,让其他商行都起了忌讳之心,但由于开氏商行与江氏商行背后站着的是陈家,所以在刚开始时倒也还平静,武家与江家很是顺风顺水地发展了好长一段时间,没有人来干扰。

可是突然之间,也不知道是谁带头,一场针对他们的斗争开打响了……

几乎是一夜之间,市面上所有的同档次的酒类,出名的不出名的,特别是以前价位比“岷江春”要高一些的酒,突然全部降价,降到了一百五十文一坛……这样的价钱,赚头已经是极小了。一下子降了几十文甚至是上百文,这样的举动,对于正常酒市的打击是致命的。

这些酒,本来就有固定的主顾的,只是因为岷江春好喝又便宜,才从它们手中抢去不少的份额,但现在它们比岷江春还要便宜得多,自然,客人便又被抢走不少。不是每个人买了酒都是供自己喝的所以会去讲究口味,像那些大户人家,采买都是由专人负责,这些人只要控制一定的品质就可以了,更重要的事情是价格,而价格战刚一打响,这些人马上就被拉了过去。还有一些人,虽然是买给自己喝,但对品质的要求并不算很高,而对价格的要求高一些,这样的顾客于是也重新被拉了回去。本来岷江春走的也是这条路线,在高档酒里面以价低取胜——时间还太短,还没不及培养太多的忠实顾客。

不得不说,武氏商行与江氏商行,发展得太快,缺点也很明显,那就是,根基不稳。这天一大早开门,伙计都奇怪了,平日里生意异常红火的店里,为什么会突然变得门可罗雀?

直到第二天,才有一个小伙计打听到,市面上发生了什么样的事情,但是伙计们包括每个店的掌柜,也没有权力私自将价钱降那么多,只好一级级往上报。待消息终于传回松潘县的陈府与江家时,已经是第三天傍晚了。

陈家、武家、江家找到王泓宇,紧急商量了一番。因为事态紧急,而且大家早已经都看出王家王泓宇其实能当家,又怕扰了王家人知道后慌乱了,没有一点好处,所以一直便瞒着王家村的人,没敢说。只想待这件事了了之后,再跟王家村的人说说。并且在他们看来,王家人对这件事情,能有什么办法?他们只是一户普通的农户家庭而已!

当天晚上,四家人紧急商量的结果是,不惜一切代价,也要确保这次斗争的胜利。以后如果对方降价,各地的掌柜有权自己决定新的价格,而不用再这样一次次报来。所有的责任,全由江家与陈府、武氏承担。

于是第五天,岷江酒便也降价,降到了一百四十八文一坛。只是很可惜,时间拖得太长了,不少的客户特别是一些大客户,很多都已经被拉到对方那里去了。

见岷江春降到一百四十八文,第二天才开门,岷江春的掌柜、伙计们便听说,市面上所有类似的酒,全部降到了一百二十文!所有的酒类,集体对付岷江春这一个酒!这样一来,胜利的希望在哪里?

他们真狠!各地岷江春的掌柜们一个个咬着牙,又将酒价降到了一百一十二文。宣布降价时又有些心中惴惴,这场战役到底什么时候才会是个头啊,再降,岷江春可就没有赚头了!虽然上面传来的消息是让他们全权做主,可是一直降到成本线之下,他们真的有这个权力吗?

没想到还没到下午,世面上所有同档次的酒,已经降到了一百文!

他们疯了!他们真的疯了!岷江春的掌柜们一个个都要真疯了!这样的价格,以这样品质的酒来说,绝对是亏本!而且还亏大了!他们到底为什么?难道只是为了将岷江春排挤出这个行业?可是这也是“杀敌一千自损八百”啊!这对他们又能有多大的好处!他们这样做,真的值得吗?

全省的岷江春掌柜们,这晚上都没有睡着。因为前面东家们有令,掌柜有权力自行制订新的价格,于是第七天一早,一个个眼睛红红的掌柜们,在开门前便向各个伙计们宣布,岷尖春酒新定价为九十文一坛!

可是接下来那些掌柜真的疯得要撞墙了!对手们直接将价格降到了七十文一坛!

这场战斗打到了现在,谁都清楚,这不是正当地做生意,而是为了排挤一个不合群的对手,一个新来的,以为有了不起后台而没有遵守不成文规则的对手。

而刚开始降价时,市面上还曾经出现了疯狂抢购的场面,但价格战打到现在,市面上也异常地安静了下来,因为所有人都在等,等着看酒价到底能降到什么程度——如果才买了又降了,可不是亏大了?而且还容易被人当成傻大头。

而这个新的价格,即使有东家的命令在前头,岷江春的掌柜们也仍然扛不住了:七十文一坛!这个酒,光是酒的成本,就不止这个价钱!更何况,还有人工费、运输费、租赁费等各方面开支,这些钱杂七杂八地加下来,不比成本低多少……七十文一坛,亏得也太多了!

而且,就算他们又降到了七十文,可是,这个价钱能保证是最后的价钱吗?这样的价格战打到现在,到底什么时候是个头?一直这样拼下去,会不会到最后,免费送酒还要添搭头?

掌柜们只好又派了人手去松潘县,向各个东家紧急商讨意见。到了现在,傻子也能知道,这根本不是正常竞争,这比的是本钱,谁的本钱足,谁撑得起,谁才能赢得最后的胜利——但是,也只是惨胜而已。(未完待续)

 第87章 肥皂泡

可是武氏商行却是一个新起的商行,本来打的就是后台牌,本钱倒不算很足。就算是老牌的江家商行,因为一直偏居一隅,又怎么能跟这样全省级别的商业大鳄相比?

对手到底是什么样的人,居然能够用这样大的决心,这样大的代价,来排挤一个竞争对手?仅仅只是一个竞争对手罢了。就算是他赢了,这个市场也不可能独占,他到底是想做什么?

“这是什么时候开始发生的?那后来又怎么样了?”阿喜听着哥哥的述说,心里紧张成了一团乱麻。怎么会这样啊,她还满心憧憬着靠卖酒发家致富呢,可是现在看,只怕这个生意也要做不长久了。价格战?阿喜太清楚了。她的前世,也是经历过好几次价格战的,最著名的便是家电的价格战与手机的价格战。靠着价格战,普通老百姓终于能买得起彩色液晶电视机,同样,靠着价格战,智能手机终于成为了人手一个的配置。虽然品质可能不出那些昂贵的外国产品,可是普及了这样的设备,却是不争的事实。

那时候的她,作为一个消费者,是很感激价格战的。可是当现在她的生意遇到价格战时,她却是怎么也高兴不起来了。屁股决定脑袋,就是这样一回事。

价格战其实并不是什么非常好的手段,典型的“杀敌一千,自损八百”,而且,强拉下来的价位,很难再拉上去了。不过它却是非常实用,优胜劣汰,适者生存……胜者为王,败者为寇。失败者。将永远失去在这个游戏中角逐的机会。

像现在这个价格,七十文一坛?只怕是没什么赚头的……不,应该是亏本。她家能酿出这样的好酒来,多亏了她那棵聚宝树种出来的酒灵果,才得以能够以生产普通酒的方法,生产出这样高品质的好酒来。可是。她不能相信。那些品质上乘的酒,成本能比她家的酒还低?要知道,好酒,是很挑水源和粮食的。还要技术,还有有好的酒曲,工艺更是复杂无比……这些。无一不代表着,高成本。

这些人宁愿亏本,也要让她家的生意做不下去?阿喜心中颇为沉重。她家就这样招人恨?这……有法子解决吗?

“大概是快过年的时候发生的。但那时根本没想到会到今天这个程度。本来陈家以为,这件事情会很好解决的,他家在川省地面上,多少还有些薄面,对方的后台应该会给些面子,适可而止……可是没想到一直发展到了现在这个样子。”王泓宇声音沉重地说着,“现在。陈家已经派人出去查了,看到底是谁在搞鬼。后台又是哪个,看能不能好好解决。”

陈家?阿喜想到了陈御史,心里又轻松了一点。陈御史应该还是有些薄面的吧,这事……只要了陈家出面了,应该不会很难解决吧。

“陈家是谁出去查了?”王世安也是眉头紧锁。陈家还能派出谁去?老的老,小的小。陈御史儿子年纪到是适合,可是看他那样子,早就是个读书读呆掉的书呆子,估计这事他也使不上力……

王世安很着急,可是他根本想不到任何主意。这件事情,严重超出了他的能力范围,他除了着急,什么也做不了。这也是陈家与江家一开始不愿意告诉王家的原因,因为他们除了着急,什么忙也帮不上。

“爹,你不要怕,是世谦。”王泓宇说,“世谦一定能好好解决这件事的,你们不要担心。前面一直拖着没跟你们说,就是怕你们瞎担心,毕竟要过年了,怕你们连个好年也过不了。”

天哪,那段时间哥哥天天在家,竟然一点声色也没露出来过,完全没有让家中人发现任何异常——真真是神人也!

“陈大哥一定能解决吗?”阿喜还是有些担心。陈世谦那文弱的样子又出现在她眼前,风一吹就要上天的人,能将这样惊心动魄的事情处理好?别先将自己累倒了……

“除了他,还能相信谁?还有谁能办好这件事?”王泓宇叹了口气,说。陈世谦身体不好,人人皆知,可是要不是他,还真没有人能行。

阿喜一愣,才醒悟过来,是啊,除了他,还能有谁能将这件事情解决掉?几乎是全省的酒商,同时对着岷江春开火,这就证明了,对手可不是一般的人,肯定有后台不说,后台肯定还小不了。这样的事情,无论是王家与江家还是武家,根本连坐同一张桌子谈判的资格都没有,又何谈解决?

官商啊、官商勾结!阿喜恨得直咬牙。这个封建时代,这样严重破坏经济秩序的恶性竞争,竟然没有人来管一管,真是太荒唐、太可笑!记得后世,米国的微软公司因为规模太大,都被处罚,可是现在,这样明显的恶性竞争,竟然没有一个部门出面!当官的都是吃屎的吗?当真要看着岷江春就这样倒下去么?这样对地方经济发展也不好吧?

“什么恶性竞争?”王泓宇有些奇怪地摸摸阿喜的小肉脸,“这个词到是有点意思,恶性……竞争……说得很对啊,就是恶性的竞争,阿喜,你怎么想出来这样好的一个词啊?”

“哪里用想!直接就在脑海里了!”阿喜有些傻眼。自己怎么将心中所想,说出来啦?看来以后得注意点。有些词汇是后世才有的,说出来了未免有些惊世骇俗。她来到这个时代已经有好几个月,可是思考问题的方式,很多时候还是很现代的,如果让外人知道了,不知道会引起些什么麻烦呢!

“还有官商勾结,做小生意也就罢了,如果要做大,没有后台怎么行呢?”王泓宇说,“只是不知道这次对手的后台到底是谁……能不能给陈御史这个面子。”王泓宇有些忧郁,如果世谦出马也没有用的话……这个生意,是不是就此终结了?

“陈御史……”阿喜有些呆住了。陈御史是京官啊,还是素有廉名的,这样的人,也不一定能罩住吗?御史是管官员纪律的,就相当于后世中央纪委的官员啊,这官可真是不小啊……这也盖不住的话。他们还有后台吗?

可是除了陈御史。他们还能找谁啊?后台也不是那样好找的,不然看看江家,做了多少年生意了,才找得机会倍伴上了陈府这棵大树……可是现在看来。还不算大树啊,风雨来了,只怕也没有办法挡风挡雨了。但在它彻底倒下之前。还是只能依靠它。

也许是武氏商行与江氏商行,一时间太顺了,得意忘了形。发展得太快了招人忌恨。如果慢慢图谋,可能会好很多吧……可是现在说这些又有什么用处呢?只能寄希望于陈大哥了,希望他能够将这件事情处理好。

“还有爹,这酒暂时就不要再收了。”王泓宇接着说,“今天我坐快船回来,就是说的这个事。现在城里还有很多的存货……自从价格战开始,酒就不大卖得动。年前又运了两批,仓库都堆得满满的。所以那几家的意思是,现在家里的存货,就先存放在这里,如果以后生意好转了,他们再派船过来运走……爹,你怎么了?”

王泓宇正在说着,突然看到阿爹的脸色变得惨白,双眼发直,张着嘴不能说话的样子,吓得大叫起来。

王世安被儿子好一阵拍打,才终于喘过了气来,只是喃喃地说:“这可怎么是好、这可如何是好?”

“阿喜,爹爹怎么了?”王泓宇见阿爹好一点了,可是却仍然听不见他的问话一般,只好赶紧问阿喜。

阿喜也有些脸色惨白,她有些气弱,张着嘴呼吸着,好像鼻子已经吸收不进来空气一般,但总算比王世安强些。见哥哥问她,只好气息微弱地回答:“现在家里存货……有五千坛……”真的快要喘不过去来了……怎么会突然变得这样严重?刚才听哥哥说,她也没有想到,年前的货,都还存在那里,根本卖不出去?为什么不早些告诉她家,让她家少进些货?现在怎么办,五千坛,难道是个小数目吗?

王泓宇大吃一惊,怎么可能这么多?这是怎么回事,不是过完年后就没有来运货了吗,每次来运货时,存货不应该最多一千多坛吗?这一次怎么会有五千坛的?

“父亲看城里一直没来船,以为你们是忙不过来,村里人看着年前的时候生意红火,以为过完年后生意也不会差,所以拼命地酿酒,酿多少咱家就收多少……就一直先收着……都用的是现银……”阿喜有些茫然地说。这么多的货,就要堆在家中……五千坛啊,一万斤酒,什么时候才能卖得完,如果生意一直这样惨淡的话……更甚,如果这个生意再也做不下去了,她家要拿这样多的酒做什么?一辈子也喝不完这么多酒吧?

富贵的希望,似乎在一瞬间便被打破了,就如同一个肥皂泡,开放时绚丽无比,可是却转瞬即逝……什么也没有留下。

“五千坛……”王泓宇也有些茫然了,“这不就是300银子……咱家现在还剩下多少银子?”

“还有两百多两……”王张氏哆嗦着嘴唇说。前段时间的分红,一大半都砸了进去,她也听出来了,酿酒这个生意……出了大问题了。出大事了,她家怎么办啊?

王周氏一脸忧伤地坐在一旁,没有说话。

“再也不能再收酒了!剩下的钱一定要收好!”王泓宇斩钉截铁地说。家里总不能忙上几个月,就赚几千坛酒……话说如果没有办法卖掉的话,要那么多酒干什么?喝到他曾孙子辈也喝不了这么多啊!

“可是一会儿又到收酒的时候了……今天白天,村里人还是酿了不少酒啊。”王世安终于恢复了一些,听得儿子这样说,就有些发愁。一个村的,突然就说不收了,他实在是做不出来这样的事情。

“咱们管不着!”王泓宇硬声说,“咱们家已经砸了五千坛酒在手里了,还能怎么办?总不能赚钱的时候,大家一起赚,可是亏起本了,就只亏咱一家吧?”

王世安没有吭声,默默听着儿子说话。王张氏从来没有遇过这样的事情,已经慌了主张。

倒是王周氏,现在已经冷静下来了,说:“事已到此,多思无益。一会儿出去,跟柳家婶子她们说说,明天就不用再来了。”现在酒生意成了这个样子,就算有所好转,城里仓库里的要卖掉还不知道要多长时间,还有家中这五千坛……就算生意能够恢复,只怕经过这样一轮打击,也难以再好似从前,这五千坛酒,只怕得卖上好些时间才卖得完……这样前后一算,家中这酒灶,只怕有年把的时间,不用再点火了。

王世安默默点头,表示听从母亲安排。(未完待续)

 第88章 闯院

已经商量完毕,王家人便找开屋门,从屋里出来,却愕然看着乐子,拿着一根长长的大竹竿,用力朝着墙头上的人扫着,倒也没有真正碰到他们,只是将他们从墙头上赶下去。

这干嘛啊,要打仗吗?王世安赶紧喝止。

看到王世安一家出来了,那些人趴在墙头上便叫嚣起来:“王员外啊,你家的这个下人出手好凶啊,打伤好几个哪。”自从王世安做起了这个酒生意,村中有些好事之人便不再叫他王老二,而是改叫他“王员外”,王世安虽然多次表示自己并不是个员外,但那些人却仍然执意这样叫,王世安无奈,只好听之任之——现在这样叫的人就更多了,大半村人都是这样叫的。

平时里王世安听着村人叫王员外,更多的是一种尊敬,因为他有了发达的方法没有忘记大家,而是带着大家一起致富……可是现在呢,他却感觉这个称号,简直就是一种嘲讽,一个笑话,这样叫他的人,好像是在讥笑他,不自量力,还想让全村跟着一起发财呢……可是却害了大家。

“我哪里打伤人了?我哪里碰到过你们!”乐子气得脸涨得通红,争辩说,“你们谁伤到了……要不要去衙门验验?”红口白牙的当着面就诬陷人,太过分了吧?还真以为他是个下人是吧?

“这么高的墙上掉下去,能不摔伤啊?”那人白了乐子一眼,说,“我跟你东家说话,你这个下人插什么嘴!”

“乐子哥不是下人!”阿喜气得上前,将乐子拥到身后,冲那村人说,“从墙上摔下去伤了……是我家请你爬的墙吗?是乐子哥让你爬的墙吗?”

“这……小丫头片子,我不跟你说。”那村人一阵口拙,眼珠一转。看着王世安,道,“王员外,你老关着门也不行啊。不如打开门好好说说,到底怎么回事,怎么完了?大家心里也好有底是不是?现在这酒生意也不是你一家的,大家全都靠它养家呢!”

“开门。”王世安沉声说。

“爹!”王泓宇叫他。

“开门!”王世安大声吼道,“你爹说的话,你也敢不听了?去城里读了几天书,是不是
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