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豺狼的智慧-第11部分
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能力。你可以试着做一些小生意，选择一个花费不多，值得一试的项目，生意额可以不大，但所有的过程都要严格地按你预定的计划进行，不能因为是小生意就作出小商小贩的做派来。这样做的意图很明显，你必须明白非常认真工作，坚信理智的必要和条理的作用。很多知名的企业家个人生活都很俭朴，并且精打细算，这表现出他们并没放弃早年的习惯。这些知名的企业家告诉我们，当一切成功的因素都具备的时候，工作作风不严谨也可以同样毁掉你的计划。
当然，学会当老板还得培养领导气质。成功者的经验告诉我们，能够成功的人除了非常注意实际工作外，对人的因素也非常注意，其中之一是在下属面前给人一种什么样的形象。
充分显示自己作为一个领导者的形象，可以使周围的人尊重你的命令并认真努力地工作。当然一个人的风度气质不是一天、两天就能培养的，必须有长时期的磨炼才行。
培养自己的领导气质，最重要的是对自己有严格要求。你有成功的欲望，就得学着成功者的样子去做，及时补充你所欠缺的东西，自我鞭策，自我激励。如果你没有明确的领导感，不单大家对你不敬畏，你自己也会放弃对自己的严格要求，“我已经很不错了，我和大家相处得很愉快，这样不是很好吗？”
最后，要当老板还必须学会管理钱，养成精打细算的节俭习惯，对下属的浪费习惯提出严厉的批评。按照一般的习惯，年轻人认为最重要的是自己的活力，其余依次是前途、就业、能力和金钱。在许多年轻人的潜意识里，只要自己还年轻，钱就会水到渠成似地朝自己流过来，这显然是一个误区。有时钱的数目虽小，都是许多事物赖以成功的基础，在没有“大钱”的时候，精心计划使用自己现存的那一点点“小钱”是一个成功的老板必备的素质，也是许多成功的企业家的经历所证明了的。
智慧82为自己创造品牌
“品牌”是这些年才流行起来的名词，主要是用在商品上。一样的商品，挂上不同的品牌，身价也有不同；而一旦建立了“品牌”，商品的价值就随着水涨船高，如果品牌不好，那么做再大的宣传也帮助不大，这也就是品牌需要注册，价值连城的道理。
人其实也有“品牌”。在日常生活中，相信你也听过某某人“很好”，某某人“很坏”的评语；这就是人的品牌。评语好，给人印象好，表示你的“品牌”好，反之则品牌不好。
且不谈公众人物，就谈你我一般人吧。
人有刻板印象和个人好恶；认为“矮人多心计”，这就是刻板印象，因为事实上多心计的大块头也不少；喜欢留长发的女孩，讨厌活泼开朗的女孩，这就是个人的好恶。刻板印象和个人好恶会影响一个人对他人的评语，这是无可奈何的事，但我们仍应在这两个因素之外，努力创造自己的“品牌”，尤其是你希望的“品牌”。
那么应如何创造你的品牌？有两个做法。
第一个做法是消极的不要使你的“品牌”变坏，简单地说，就是不要让人对你的评语变坏，例如你说懒惰、投机、邪门、不忠、寡情、好斗、阴险……，一旦你有了这些评语中的一项或多项，那么你被信赖的程度必定降低，虽然你事实上并不是那样的人；而在关键时刻，这些评语也有可能对你造成伤害。
这种品牌印象要改变不太容易，就像我们买东西上当，以后就不信任那种品牌那般。而这些印象也常在无意间造成，人们也常常以“一次印象”来论评你这个人，因此做人做事必须特别小心，有时一有瑕疵，便一辈子也洗刷不清，商品可以换品牌，重新出击，人可不太容易。不过由于刻板印象和个人好恶，可能有一些人特别不欣赏你，并且尽挑你的缺点，有一二个这种人不足挂心，但如果很多人哪些，问题恐怕就不小了。
其次应积极地强化你的品牌，也就是透过各种方法，来塑造你在别人心目的中印象，就像商品做广告那样。人的品牌的广告有很多种做法，故意制造一些事件使成为新闻或同行的谈话资料是一种方法，但这不太容易，要做也得花不少心思，没“操作”好更会弄巧成拙，因此并不鼓励你这么做。倒是有一些做法就可达到同样的效果，也就是发挥长处，避免拿出短处，长处有目共睹，别人就不太在乎你无伤大雅的短处，例如工作能力强，但就是自私些，有些人就欣赏工作能力，但不在乎你的自私，好比家电耐用品质好，但不在乎耗电。于是，“工作能力强”就成为你的品牌，这个品牌是“吃喝不尽”的。
其实谈这么多，人的品牌就和商品的品牌一样，商品只要不偷工减料、价格实在，就能争取一定的消费者，建立相当程度的品牌；人也是一样。
智慧83包装一副好形象
佛靠金装，人靠衣裳。人类都有以貌取人的势利天性，你的外在形象直接影响着别人对你的印象，你穿得气派，无言中就抬高了自己的身份，别人觉得有利可图，就容易答应你所求。你衣着寒酸窝囊，别人认为无油水可捞，可能一口回绝你的请求。
一个人的外貌的确有影响，穿着得体的人给人的印象就是好，它等于在告诉大家：“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他。”
反之，一个穿着邋遢的人给人的印象就差，它等于在告诉大家：“这是个没什么作为的人，他粗心、没有效率、不重要，他只是一个普通人，不值得特别尊敬他，他习惯不被重视。”
譬如，面容方面，疲倦、憔悴或没刮干净的胡须都会带来严重的负面影响；头发太长或凌乱不堪亦然；衬衫、尺智慧78不可与老板走得太近
如果说过多介入老板的私生活已经是你脱离了与老板的正常关系，那么了解老板的个人秘密和事业上的秘密对你更没有好处。
上下级之间的确可能建立友谊，但是友谊过头，过多地参与老板的秘密，却是不能被赞扬的了。
你和你老板的地位的确是不同的，至少在你们建立关系的组织范围里情况是这样。
亲密的关系有一种平等化的效应，这可能扭曲老板与你之间正常的上下级之间的工作关系。
老板告诉你一个秘密如果被泄露，他将受到伤害。起先你也许会因为是老板密友——无话不说——而洋洋得意，可是老板已经给了你能用之反对他的利器，他迟早会后悔的。接着你们的密友关系便会尴尬。
即使老板对你吐露的秘密仅仅局限于公司内部的事情，这仍会带来麻烦。你介入的越深，越会发现自己的行寸不合的衣领或土里土气的领带，均足以损害到你的清爽
形象。
’不合身份的穿着，会令对方对你产生轻浮的印象。如果一位学生开着名贵汽车，或者使用价格昂贵的打火机，就难免让人觉得轻浮，因为这种不合身份的举动极易令人有不舒服的感觉。
身上的服饰，具有“延长自我”的特征。如果一个人的形象和代表“自我延长”的服饰差距过大，就会令人有“不完整人格”的印象。比如，衣服和鞋子都是高级品，而腰带却是廉价品的打扮穿着，就会令人产生不自然的感觉，怀疑是诈骗犯。
此外，体形臃肿、衣着缺乏品位和姿势不雅等等，同样是造成负面形象的主要因素。除了经常检查自己的仪表之外，尚需注重整体的协调感。
脸部的表情是影响相貌的重要因素。你可以站在镜子前面努力练习，如何不让自己看起来像凶神恶煞似的。这是任何人都能够做得到的。这种努力将会左右一个人的精神，由此来改变一个人的相貌。
人的第一印象是最不容易磨灭的。长相凶恶的人谁也不喜欢，没有自信的人总是让人觉得缩头缩尾；有些人就很容易博得别人的好感，这也不过是长相给人的印象罢了，这正是长相的重要性。
长相贼头贼脑的人总是让人觉得靠不住，而慈眉善目的人却很容易赢得别人的信任。
作为一个上班族，每天早上一定要站在镜子前看看自己的脸。是柔和、精力充沛的，还是一副宿醉未醒的样子？如果早上起来就一脸没精打采的样子，那最好先振作精神再出门。
尽量找机会利用镜子审视自己的脸，尤其是在竞争激烈的环境中，更要随时保持清醒状态。
即使是男士也要随身携带一面小镜子，随时注意一下自己的领带是不是松了，头发是不是乱了，自己的脸部表情够不够柔和，是不是保持着充沛的活力。
交际上很重要的一点就是让对方松懈、失去警戒心。所谓最佳表现就是不要让对方觉得自己笑容勉强，要保持坦率诚恳的表情。
正直的人能给他人安全感，这是赢得他人信任的重要条件。在商业社会中最忌讳的就是过于尖锐的处事方法，所以要让自己养成保持柔和表情的习惯。
智慧84如何提出升职加薪
对于大多数在公司中工作的人来说，获得升职加薪尽管不是唯一目的，也是一个至关重要的目的。为了达到这一目的，有时候也不必总是消极等待，而可以采取向老板提出要求的方法。
可是，向老板要求升职加薪，对于每个人来说都是一种极度尴尬与极度紧张的事，并不能轻而易举地做到。
有过这类经验的人，都能体会到下面三种心理负担：第一，万一被拒绝将怎么办？第二，你应怎样开口？而他又会怎么说？第三，如果他对你采取品头论足与刻意挑剔的举动怎么办？
这三种心理负担，足以令有意要求升职加薪的人望而却步。
一般来说，向老板要求升职加薪，常用的几种方法如下所述：
1．辞职不干法。许多专家对这一种方法的效能通常都给予极高的评价。这种方法最适合薪金结构不够明确的中小型企业的员工采用。
2．尽情表功法。假如你的工作表现在整个单位内最起码算得上是中上的，而你又并不拥有其他工作机会以便采取“你不加薪我就辞职不干法”，此时，运用“尽情表功法”或许最为适当。
3．统计分析法。假如你并不拥有骄人的工作成绩足以向老板表功，而你又想得到升职加薪，则不妨采用“统计分析法”以加强你的谈判能力。
4．狮子开大口法。所谓狮子开大口法，就是当你要求升职加薪的时候，可以把价码开得比实际想要的要高一些，这更有助于你实现自己的真正目的。
以上诸种方法，运用之妙存乎一心，一定要细心体会，掌握要领为好。
智慧85机会来了，该上就上
经常听到一些人埋怨机会不等，命运不公，总觉得自己碰不到机会。每每看到别人的成功，总是归结为“运气好”，实际上，机会对每一个人都是公平的。
机遇不可能无缘无故地从天而降，机遇也不可能像路标一样，就在前面静静地等着你。机遇具有隐蔽性，它是隐藏着的；机遇具有潜在性，它等待着开发；机遇具有选择性，它只垂青那些在追求中、在动态中、在捕捉中的人。
这里有一点十分关键。你是被动地等待、消极地等待机遇，还是主动地去追求？等待机遇不像是等班车，到点儿车就来，机遇要看你的等待状况如何。是不是碰上了机遇，是不是捉住了机遇，是不是失落了机遇，是不是再也没有机遇，这些都是一种现象。而实质问题在于你是否在认真地准备着、在刻意地追求着。
有的人机遇就特别的多，为什么呢？从他们的经验中我们不难看出，他们有自己的一套接近机遇、创造机会的方法，不妨我们也试它一拭：
1．机会来临时，快刀斩乱麻。
有道是：“机不可失，时不再来”。有些人，由于平时没有养成主动接受挑战的精神，当机会忽然来临时，反而心生犹豫，不知该不该接受。于是，在患得患失之际，机会擦肩而过，悔之晚矣。因此，在平时就应养成主动接受挑战的精神。在大是大非面前，一定要当仁不让。
2．表现出了自己的才能，别人才会帮你抓住机会。
什么是机会？有一种说法是，机会就是替自己的才华安装聚光灯。这说明，要抓住机会，仅仅有才能还不够，还需要把才华显示出来，让身边的人尤其是上司知道。这样，机会光临时，有时可能会有这样的情形，你自己没想到逮住这个机会，可上司却因为觉得你有才华，而帮你逮住了这个机会，让你喜出望外。
3．不冒点风险，出人头地的机会便会大大减少。
俗话说：“不入虎穴，焉得虎子？”要抓住机会，还得
有点冒险精神。因为机会往往是同风险叠合在一起的。要想抓住机会而又不敢冒一点风险，就会丧失许多可能导致人生重大转折的机会，使自己的一生平淡无奇。因此，在精力旺盛的年龄，最适合扮演一下牛仔角色，为自己的人生增添一点传奇色彩。当然，敢于冒风险的人不会个个成功，但成功者之中，很多是因为他们敢于冒风险。
4．朋友多机会也多。
善于掌握时机还要多为自己创造机会。那些走运的人不仅会掌握时机同时还广交朋友，积极为自己创造机会，主动结交朋友，多和陌生人交谈，参加各种聚会，喜欢同人打招呼，把自己作为一个“交流场”。这样，你的结交网越大，你发现某种走运机会的可能性就会越多。
5．善于急流勇退。
人生总会有逆境。走运的人，他们的窍门就是在运气变坏之前就把它抛弃了；而那些不走运的人则总是等到运气变坏或者更坏时才开始撤退。任何严重的亏本的冒险总有一个开端的时期，这时候你放弃它就会使你少受损失或不受损失。但那个时期也许会很快地消逝。当关键的时期已经过去，机会已经溜走时，你的双脚就会被长期地粘在那里，再也难以后撤了。
智慧86多一个朋友多一条路
认识的人愈多，机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关系网。
人际关系是一项重要资源。但并非什么人都认识一些，便算弄好人际关系。
怎样才算适当的人际关系网？首先，要和与工作直接有关的人，维持和谐的工作关系，例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系，有利于工作的进行。
其次，要分清楚关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等，不要把这些不同关系混淆，否则容易公私不分。在公司里，当然以工作关系为首要，但也应针对不同对象，另外建立适当的朋友或伙伴关系。
应该结识多少人才对？这要看你做什么工作，以及你是个怎样的人而定。做公关的，自然要多认识些人，不管与工作直接或间接有关；另一方面，如果你性格内向，不大喜欢交际，那就无需勉强自己去认识很多人，你只需处理好直接和工作有关的人际关系，充分利用这种关系带给你的方便，便已足够。
建立人际关系有什么好处？
首先，这是一个分工合作的世界。想工作顺利，你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户等保持良好关系，别人就乐意和你合作。
其次，良好的人际关系，令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难，有些困难单靠自己解决不了，必须借助别人的力量，才可完满解决。和别人保持良好关系，在有需要请求别人帮你忙时，不会感到不好意思，而别人也比较乐意帮助你。
第三，若有地位的人士肯扶你一把，你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你？个中原因颇多，而和他们维持和谐关系，是基本的条件。
智慧87处好与上司的关系
当着众同事的面，抢着巴结上司，虽然也是一种升职加薪的方法，却极容易引起同事的反感和轻蔑，从而在背后给你一个熊罴掌，打得你两眼发黑，再难爬起。
而且，很多人讨厌正面式的歌功颂德，如果不小心，还会给你一个下不了台，那多难堪。
因此，可以在同事之间聊天时，好似不经意地提到老板的种种优点，这些话迟早会传到老板的耳中。同理，如果你在同事之间大讲老板的坏话，说不定哪天被炒鱿鱼还不知道为什么。要记着好事不出门，坏事传千里。人心叵测，防人之心不可无，逢人只说三分话，不可全抛一片心。否则老兄你吃亏是活该。
下班后相邀去喝酒应酬，不见得全是同一部门的同事，这种情况下，即使是一个不经心的批评，也很容易被扩大渲染而传到上司的耳中。
因此我们无妨也利用这些“网”，让赞美的言词流传出去。一个人若连这点“智慧”都没有，那他可就很难“窜升”了！别人发出批评上司的言论时毋需为此争辩，只要说对上司的赞美是个人的主观吧！但要牢记那些批评的反论，待日后有机会时报告给上司听。这也是一种奉承式的忠心表现。
不单是上司，不管是谁，也请不要忘记恭维他们。一件西装，一条领带，甚至看到人家心情好的情形等等，都可以作为赞美的对象。不过，这些赞美应该在私底下用亲切而稳静的语气表达，如果你是在大庭广众面前大声叫喊，那可能会得到相当恶劣的反效果。
下属在同事之间是否受欢迎，也是上司很在意的事情。自己的部下很得人缘，上司会觉得自己很有光彩。如果又知道，那位部下在其他部门中经常地称赞他，不用说，上
司对这种部下的好感度是直线地上升。
和同事在一起，彼此没有拘束性，谈话容易得到一些有价值的幕后消息。经常讲这种情报给上司听，也是博取上司好感与欢心的好方法。
不过，必须要特别注意的是，如果你与其他的上司也有太过亲近的表示，这时你的直接上司可能会不高兴，人都是有猜疑心的。千万不可给人一个脚踏两只船的印象。
第五章 豺狼经营智慧
我们以此自豪：我们是食肉动物。
人类说君子爱财，取之有道，
我们说狼爱吃肉，也不是白得，
捕捉目标，把握战机，果断出击，
不轻信，不盲动，心不慈，手不软，
这就是我成功的秘诀。
——豺狼如是说
智慧88君子爱财，取之有道
追逐利润是一个商人的天职，就像一个将军带领军队打仗，其目的就是要打垮对方的军队，难道你会认为建立一支军队不容易，打垮他们是不应该的吗？
商人们把我们所需要的一切东西提供给我们，他通过提供物品这种行为再得到自己所需的东西，这是一种利益交换的行为。金钱作为媒介，代替我们和物品制造者的劳动价值。因为我们的劳动与物品制造者之间的劳动无法直接联系，商人们通过自己的劳动把他们联系起来，既然我们认为一个美国人在公司操作一天电脑应该得到报酬，制造手表的瑞士工人应该得到相应的报酬，商人把手表从瑞士的工厂里带到那个美国电脑工程师面前，他为什么就不
应该得到报酬呢？这报酬就是他要得到的利润，而利润的多少是衡量他所付出的劳动量多少及凝聚在他劳动中的智力与风险大小。
我们看到，是那些勤勉的人在经商赚钱；是那些敢于冒各种风险的人赚大钱，因此，经商若不把赚钱放在第一位，就等于我们认同勤劳、聪明、勇敢、智慧毫无价值的观点。
有经验的商人说：商场如战场。在这个战场上，从来就是以成败论英雄的，而且成败的关键是把对手的钱变成自己的钱，把大众的钱变成自己的钱的能力的考验。这正是一般人认为商人见利忘义的根源所在。
一个奔走于商场的人士，他要行使的智慧永远是趋利避害，对于他来说，金钱是没有区别的，我们常人会把钱分成“来路清白的钱”和“不义之财、不干净的钱”两种，比如把囤积居奇赚得的钱看作不干净的钱，而把种田、干其它苦力换来的少得可怜的钱，看作干净的钱。因此我们常人对赚钱的手段看得很重。君子爱财，取之有道。但资本主义世界里的商人们却更重视赚钱的目的，对手段并不多加考虑，只要他赚钱的活动为人们所接受，无论是拣垃圾还是贩卖军火，都可以作为生财之道。这同我们所理解的军队作战的确同出一辙。我们所受教育说做人应诚信为本，但军人们“兵不厌诈”、“虚则实之，实则虚之”、“用间”等却被视为光荣，正当的行为。
就像“盗亦有道”一样，商业在人类文明史上已经存在了四五千年，它当然也形成了一整套行之有效的规则，在这套规则面前，商人再试图在一些小的手段上花心思比如缺斤少两、弄虚作假、坑蒙拐骗等，成功的机率越来越小，反而容易招致法律的制裁。
智慧89商场上的厚黑学
类似的传说在很多富豪家族中都被演绎过一番，或者是洛克菲勒家族，或者是福特家族。
慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍，爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台�
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