豺狼的智慧-第8部分

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　　其实你不必告诉你的对手，你将给他们什么颜色瞧，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的。马上去做吧！现在把视线从书本移开，大声地说：“我是最伟大的！”再说一遍吧！假如你现在是一个人独处，那么就大喊它几次。使整个墙都震动起来。那声音听起来很过瘾，不是吗？
　　所有成功的杰出人物，都是先推销自己。推销自我虽有许多种形式，但总归起来却只有一句话：学习去喜欢你自己，你将受到欢迎。
　　智慧55切不可招惹泼妇
　　中国人习惯上把那些凶悍不讲理的女人称作泼妇。在女性群体中，泼妇是素质比较差的，也是很难对付的，不仅女士们怵泼妇，男士们也不容易“降”得了她们。触犯了这样的人，有理也讲不清楚。一旦某个群体中有这么个泼妇，在无法隔断与她往来的情况下，人们都应该小心谨慎，能在行为上把握好界限，避免与之发生抵触。
　　泼妇虽然都是极富个性的人，但她们也有许多共同点。第一，泼妇不是一般的女性，拥有更多的不受人欢迎的弱点。第二，泼妇最突出的特点就是蛮横、不讲理，无理也硬辩三分，与这种人讲理，如对牛弹琴，无所反应，让你拿她没办法。第三，泼妇脸皮很厚，甚至不要脸，谈不上有尊严。她与别人发生冲突时，会马上翻脸不认人，六亲不认，不管你平时对她多么友好，平时与她关系多么“磁”，即使你是她的丈夫或男朋友，她也不买你的账。而
　　冲突过去后，她还会恬不知耻地厚着脸皮与你套近乎，仿佛一切都没有发生一样。自己不要脸，也不给别人留面子，反复无常，不易把握。但为了能在家庭、单位和群体中混下去，她也不并不采取了这种有点近似“能屈能伸”的处世手段。第四，泼妇在冲突中暴露最充分的就是一个“泼”字。她敢骂大街，让所有的人面面相觑却无所适从；
　　她敢哭敢闹，专门揭人的短处，哪句话难听她就拣着哪句话说；她把握不住分寸，不就事论事，擅长扩大冲突范围，比如由你的一点而及其他，由你的现在而揭你祖宗十八代的老底，由你一个人而及其他相关的人；当她感觉理亏或者没赚到便宜时，她会立即豁出去，寻死觅活，佯装碰头撞脑，丧失理智，甚至抓破自己的脸皮，揪散自己的长发，撕开自己的衣服，一副无赖之相。
　　谁能奈何这样难缠的人？有人说要心狠点，手辣点，以硬碰硬，压住泼妇的火焰，甚至有的做丈夫的常用“揍”的办法来对付自己的“泼妻”，但据我们观察，这种办法很少奏效，只能把事情闹大，最终还是惹得一肚子气。其实，泼妇也没有什么可怕的，这样的人素质低、没多大能力，在众人眼里没有地位、没有水平，与这种人站在同一水平线上计较没有什么价值。所以我们有点水平的人都应避开泼妇，这种避开在多数人的眼里与“怕”是两码事。
　　避开泼妇最积极的理由就是“投鼠忌器”。投鼠忌器语出《汉书·贾谊传》，意思是用器物打老鼠怕损坏了器物，不是怕老鼠，而是为了保护器物。对泼妇也是这样，我们不去招惹她、不与她计较，是出于我们的正事考虑，为我们的尊严和水平考虑，不要损害了我们这些真正有价值的东西。
　　智慧56避开亡命之徒
　　亡命徒是生活中最让人头痛的一类人，他们最大的特点就是走极端，拿生命做赌注，不怕付出任何代价，是一种心理变态的人。这种人层次很低、品质恶劣，自以为是，以老子天下第一自居，蛮横不讲理，很难对付。
　　亡命徒的典型语言就是“死都不怕，还怕活着”、“今天不是你死，就是我亡，有我没你，有你没我”、“只要给我留一口气，总有一天会剁了你”。这样的人为不大一点事，就敢下毒手，拼个你死我活，惹上亡命徒就会给我们带来数不清的麻烦和损失。在亡命徒眼中，伦理道德、正义、法律一钱不值，无所顾忌，还有什么能压服他们呢？
　　不跟亡命徒较劲，主要原因是为了不搅乱我们的正事，而不是懦弱害怕。我们多数人都是有正经事要去办的，为了避免一些不必要的麻烦，就不能与这类人较真，否则会耽误了大事。
　　与亡命徒计较是最没有价值可言的，这种人视生命如儿戏，置公理于不顾，与这种人发生冲突一点好处也不会有。聪明人不会作无谓的牺牲，不会卷入没有价值的冲突。
　　社会自有正义在，秩序自有法律来维持，亡命徒迟早会受到惩罚的。但我们在日常交往中，还是尽量去识别亡命徒、避开亡命徒为妙。
　　亡命徒有两种，那种明显张扬狂暴的凶狠者容易被识别，或者可以从别人的教训中了解到的亡命徒也比较容易避开。另外一种，是善于隐藏本性，潜伏在团体内部，平常看起来很蔫，偶尔才露狰狞的人。这种人自制力强，能把自己的本性埋藏起来、压抑起来，遇到机会犹如干柴烈火，会像火山一样喷发出来，让人措手不及。
　　看来，为了不受气，很有必要与亡命徒在行为上把握好界限，在交往中保持距离。
　　我们在与亡命徒相处时，至少需要在行为界限上把握好如下三点：其一，要学会老老实实地做人，不轻易刺激或触犯脾气大、手辣心狠的人。把握住行为分寸，不给对方造成误解和幻想的机会。其二，在冲突的苗头刚出现时，要采取有效办法补救，稳住对方情绪，消灭对方的火头。其三，抓住对方欺软怕硬、欺生怯熟的心理，巧妙地作出暗示，让对方了解你的实力，晓得你的厉害，放弃拼命的念头。
　　智慧57别跟小人胡较真
　　小人之所以常常给别人气受，甚至乐此不疲，主要是因为这样做是有所图的。要么是为了损人利己，争得一些好处，要么纯粹是为了陷害别人，避免别人胜过自己，谋求心理上的平衡。由此可见，小人是有不同层次的。
　　有些生活在我们身边的鼠辈小人，他们的眼睛牢牢地盯着我们周围所有的大大小小的利益，随时准备多捞一份，为此不惜一切代价准备用各种手段来算计别人，令人防不胜防，他们平时或许能潜藏在团体内部在背地里做手脚，但猴子的尾巴终究藏不住，终有败露的那一天。
　　小人是琢磨别人的专家，敢于为小恩怨付出一切代价，因此对付小人没有一套办法是不行的。
　　李林甫是唐玄宗手下常伴随其身边的一个奸臣，心胸极端狭窄，容不得别人得到唐玄宗的宠爱。唐玄宗有个喜好，他比较喜欢外表漂亮、一表人才、器宇轩昂的武将。有一次，唐玄宗在李林甫的伴同下正在花园里散步，远远看见一个相貌堂堂、身材魁梧的武将走过去，便感叹了一句：“这位将军真漂亮！”便问身边的李林甫那位将军是谁，李林甫支吾着说不知道。此时他心里很慌张，生怕唐玄宗喜欢上那位将军。事后，李林甫暗地里指使人把那位受到唐玄宗赞扬了一句的将军调到一个非常边远的地方，使他再也没有机会接触唐玄宗，当然丧失了升迁的机会。小人的行为让人莫名其妙，其心眼很小，眼里容不得沙子，为一点小荣辱就会不惜一切，干出损人利己的事来。
　　善于处世的人应该是一个善于对付小人的人。郭子仪平定安史之乱立了大功，但他并不居功自傲，为防小人嫉妒，他格外小心。一次，朝中有一个地位比自己低的官僚要来拜访郭子仪，郭子仪事先做了周密安排，因家中侍女成群，他让所有的侍女到时候都避开，不要露面。郭子仪的夫人对此举感到不理解，问为什么这么做？郭子仪告诉其夫人说，这个官僚是个十足的小人，身高不足五尺，相貌奇丑，很忌讳别人说他丑。郭子仪担心家女见了这个人会发笑，因而让所有家女都躲起来。郭子仪对这个官僚太了解了，在与他打交道时做到小心谨慎。后来，这个小人当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。这件事充分反映了郭子仪对待小人的办法既周密又老练。
　　要避开小人。小人固然厉害，但我们并不怕他，避开小人是因为我们不值得把太多的精力浪费在一些没有价值的争斗上。一旦把握不好自己的行为界限，得罪小人，他就会想方设法来琢磨你，破坏你的正事，分散你的精力，使你不能安心于工作、学习和生活。所以，所有想干好正事的人都必须绕开小人。
　　避开小人必须在行为界限上把握好以下几点：
　　1．识别小人，摸清他的喜好和忌讳；
　　2．言行周密，有备无患，小心提防；
　　3．关键时刻要多一个心眼，不要上小人的大当。
　　智慧58让自己立于不败之地
　　凡过程中的小失败，不算是失败，只叫失利。依程度判断，绝对失败和最后失败才是真正的失败。故，立于不败之地即不怕失败，不走向最后失败。不以失败为一事一世之结局。
　　刘邦、刘秀、刘备、李世民、武则天、朱元璋之流曾不止一次身陷绝境，暂时失败于对手肘底。然而，他们无论怎样失败，只要一息尚存，就把失败当做失利，因此才没有绝对失败和最后失败。我们应该讲，他们是永远立于不败之地的人。
　　相对于绝对和最后的失败，应该判定现时失败为一时失败。对待一时失败，唯有胆略与谨慎相互融合方能不伤筋动骨，东山再起。诸葛亮可谓这方面的模范，他因马谡失街亭而败了一生料事如神的英名。可见，一时失败虽则难免，但谨慎和具有胆识总能使失利减少许多。通古观今，永远立于不败之地的妙诀在于：
　　1．全面、立体地分析你所面对的客观形势。也就是首先综合各种信息，从众多信息资料中，分析判断事物发展的趋势和方向，把握事物发展的力度，从而对事物有一个清晰的现时画面。
　　2．果断地、具有高度目的性地做出决策。也即依据此事与他事的区别，并依据自己主观目的性，高度果断地做出有利于目的实现的决策。
　　3．确保面对现实，不可因空想和感情因素决定你的决策方向，沙滩上永远无法盖起大楼。你必须把事件进行过程中一切可能出现的最坏情形都考虑到。这样周密的措施一旦定下来后，就必须将它贯彻始终。这样，决策与决策执行保证体系，决策与正确决策保证体系形成为一个完美的过程，不败，就有了客观基础。
　　4．倘若暂时失利或小败连连。要有“在逆境中坚持，从困境中走脱”的指导思想；还要具有把“屡战屡败”转换为“屡败屡战”的决心。
　　主观努力至此达到较高阶层，剩下的一切就相信那一句老话了：成事在天，谋事在人。
　　智慧59死缠烂打，以毒攻毒
　　我们有时总会遇到一些不通情理、不讲情面的人，他们嘴茬子很厉害，动辄以咄咄逼人的姿态，非把你逼到走投无路不可。
　　善者不来，来者不善。你必须以强硬的姿态适当地还以颜色，与其死缠烂打一番，显示你不欺侮的个性。
　　咄咄逼人的人，一般是有备而来，或是对自己的条件估计得比较充分，有信心战胜你。说话一般是指向一个地方，对你的要害部位实行“重点攻击”，会令人开始就处于被动位置。
　　对付的办法有多种，根据情况的不同你可以加以选择：
　　1．后发制人
　　这是使自己能站稳脚跟的最有效办法。特别是中国人，更善此道。在中国古代哲学中，关于“以静制动”、“反守为攻”的论述很多。每个人也许都有这个经验：先把拳头缩回来，到一定程度，看准了对方，再猛烈地打过去，打得准，打得狠。
　　后发制人一般在两种情况下，施行反攻，最为有效。
　　（1）当对方到了已经不能自圆其说的时候。咄咄逼人者，其开始锋芒毕露，也许你根本措找不到他的破绽。但是，你应该抱着这么一种观念，他总有不攻自破的地方，总是有软弱的地方，只是你还没发现而已，等待时机，一旦其锋芒收敛，想作喘息、补充的时候，这时候你就可以反攻了。
　　（2）当对方已是山穷水尽的时候。这时就是对方已经把要进攻的全部进攻完毕，把要打击你的部位打击完毕，而后发现，他连你的“伤口”部位还没找到，其锋芒所指，无非是微不足道的小错误，或者其打击的部位亦不全面，从本质上动摇不了你，这就是所谓的“山穷水尽”。他技穷之时，也是你反守为攻之时。
　　2．针锋相对
　　针锋相对即是以对方同样的火力，向对方进攻。对方提什么问题，你就给予十分肯定或否定的回答，丝毫不退让，一点也不拖沓，也不沾泥带水，使对方无理可寻。
　　3．装作退却，设计陷阱
　　假如对方的问话是你所必须回答的、不能推辞的，而又要对方跟着你的思路走时，你可以装作退却。对方乘机逼过来，你把他带得远了，让他完全进入了圈套，然后再回过头来对他反击。
　　4．抓住一点，丝毫不让
　　这是在你几乎无计可旋的时候，对方话锋之强烈，火药味儿之浓，使你无法反击，他提出的重大问题，你却无法一一回答，这种情况下怎么办？迅速找到他的谈话内容中的一个小漏洞，即使再微不足道也无所谓，可以把这一点无限扩大，使其不能再充分展开其他的问题。
　　5．胡搅蛮缠
　　胡搅蛮缠是当你理亏时，被对方逼到了死角，而又实在不想丢面子，就可以乱缠一番，把没有理的说成有理的，把本来不相干的事物联系在一起，说成是很有联系的事物，把不可能解决的、不好解决的问题与你的问题扯在一起，以应付对方的连串进攻。
　　胡搅蛮缠是一种不得已的办法。在某种程度上是不正当的，但却也不失为一种自我保护的方法，特别是当对方欺人太甚、丝毫不留情面的时候。另外，用胡搅蛮缠的方法，可以先拖住对方，以便有时间考虑真正的对付方法。
　　智慧60善用拟态和保护色
　　在动物世界里，“拟态”和“保护色”是很重要的生存法宝；“拟态”是动物或昆虫的形状和周围的环境很相似，让人分辨不出来，例如有一种枯叶蝶，当它停在树枝上时，褐色的身体就像一片枯叶那般；“保护色”是身体的颜色和周围环境的颜色接近，当它在这个环境里时，它的天敌便不易找出它来；蚱蜢好吃农作物，它的身体是绿色的，这颜色便是它的保护色。
　　因为“拟态”和“保护色”，所以大自然的各种生物才能代代繁衍，维护起码的生存空间。而一般来说，会拟态的往往兼具有保护色，因此又会拟态又有保护色的，生存条件较只具保护色的好。
　　在人的世界里，也是有“拟态”和“保护色”的行为，最具体的例子便是间谍，从事这种工作的人要隐藏自己的身份，并且要避免被人识破，他们所使用的“拟态”和“保护色”就是在角色扮演上尽量和周围人接近，让人分不出他是“外来者”。所以间谍要执行任务时，都要先模拟当地的生活，穿当地的衣服，说当地人的话，吃当地的食物，研究当地的历史、民俗，为的是把自己“变成”那里的人，以免被人辨识出来。这是人类对“拟态”和“保护色”的运用。
　　你不是间谍，也不太可能有机会当间谍，可是在人性丛林里，你有必要对“拟态”和“保护色”有所了解，并且好好运用，尤其当你和周围环境相较，呈现明显的“弱势”时，更应该好好运用这两种每个人都有的本能。
　　例如：初到一个新单位，应尽量入乡随俗，认同这个单位的文化，随着这个单位的脉搏呼吸；也就是说，遵守这个单位的“规矩”和价值观念。这是寻找“保护色”，避免自己成为与周围环境格格不入的鲜明目标，否则会造成别人对你的排挤；如果你特立独行，自以为是，那么你的苦日子必定跟着你。当你的颜色和周围环境取得协调后，你也已成为这个环境中的一份子，而达到“拟态”的效果。到了这个地步，起码的生存环境就已经营造完成，不致发生问题了。
　　“拟态”的特色之一是静止不动。有保护色，又静止不动，那么谁也奈何不了你。因此在人性丛林里，你为了避免不必要的灾祸，必须严守“静止不动”的原则，也就是说，不乱发议论，不显露你的企图心，不结党结派，好让人对你“视而不见”，那么就可以把危险降到最低程度。
　　有些人在家被抢，是因为房子装潢得太漂亮了，让人一看就以为是有钱人家；有人半夜遇劫，是因为戴着名贵首饰；这是他们不知“拟态”和“保护色”的作用，相形之下，有些大富翁出门一袭粗衣，以计程车代步，了不起开辆小车，这种人就深懂“拟态”和“保护色”的奥妙。
　　“拟态”和“保护色”的本能是生物演进的结果，“弱者”有，“强者”也有。“弱者”是为了自身安全，“强者”是为了不让“弱者”发觉而可进行扑杀。大自然的奇妙，其实也一样存在于人性丛林之中，你好好体会吧！
　　智慧61不争一时之长短
　　有位大智人告诫他的弟子们要有心胸，要有远大的眼光与志向，不要争一时之长短，他说：老鹰有时会比鸡飞得还低。
　　人和人就生来的素质说，总是差不多的。有人说，即使是天才和常人，他们的区别也仅仅像警犬的区别。也就是说，人生来聪明才智相差不大。
　　但后天努力的差别就大了。
　　大抵说来，人生时光、精力有限。让有限的时光、精力造就人生巨大的成功，就必须要专注，要拣成功后价值最大的事情去做。这就是要有所为，有所不为才大有所为。选准自己的目标，实实在在地去做，不要被别人的成功搞得三心二意，争一时之长短，计一时之得失，更不要为眼前的蝇头小利所迷惑。
　　这里重要的是定好自己的目标，其次是坚持不懈。
　　普通的规律是，越是巨大的成功，越是伟大的事业，需要人付出的努力与牺牲也就越大。你会看到人家小收获不断，既热闹又神气，而你却守着云在青山月在楼的目标忍受着寂寞。
　　这是必然的。没有这点思想准备与意志是成不了大气候的。
　　庄子曾讲了个故事，钓小鱼虾的人，扛着钓竿，东奔西走，池边、河边、潮边，闹得欢乐，天天有所得。某王子却在海边钓海鱼，他的钓钩像大铁锚，钓绳像水桶一样粗。他长年累月坐在海边的山上垂钓，一坐十年无所获，别人都觉得这个人怪。
　　十年过去了，王子终于钓到一条大鱼，他把鱼弄上岸，分割开来，让全国人都能享受这条鱼肉的鲜美，好长时间吃不完。
　　庄子讲这个寓言就是不争一时之长短，大收获必须付出长时间的努力与等待。
　　不争一时之长短还有一层意思是，真的不和假的争，形势不利时要善于退让。现代名将蔡锷对付袁世凯就取这种种战略。袁世凯窃取了辛亥革命果实，就想复辟帝制，他还把蔡锷请到北京看管起来。蔡锷心里明白，索性顺着袁世凯，还装着胸无大志的样子，天天和小凤仙泡在一起，纵情酒色。袁世凯也真的对蔡锷放心了。就这样，不争一时之长短，蔡锷稳住了袁世凯，才有机会脱身回云南，打响护法军北上讨伐袁世凯的枪声。
　　人在不利的情况，面对假丑的恶势力，能不计一时长短，承认鸡有时比鹰飞得还高，这样真正的英雄方有鹏搏九天的时刻。
　　智慧62表现你的创造性
　　在工作上，惟有“创造”才能取得人们的注意。不管你所做的是哪一类工作，都不要模仿他人，按照前人做过的模式做事。应该用一种新颖的、别出心裁的方法做事。把你的“特殊性”显示给人，表明你是不为先例所拘束的，你有你自己的计划。
　　你该立志，不管你在世界上成就大或小。假使有成就，必须是创造的成就。不要不敢用新颖、特殊的方式，显露你的面目。创造是力量，是生命！模仿是死亡！
　　世间那些追随者、依附者、模仿者，喜欢循行老的轨道。但世界上最需要的，却是那些有创造力的人，能够离开走熟了的途径，闯入新境界的人。
　　不要害怕你自己成为创造者。不仅仅要做一个人，还要做一个新的人，独立的人。“自然”给予每种东西以特殊的禀赋，各有自己特殊的作用。所以每个人都应该以创造的方式，来做他特殊的工作。
　　没有人能够因仿效他人得到成功。纵然被他仿效的人已是一个伟大的成功者。成功是不能从抄袭、模仿中得来的。成功是创造的力量造成的。一个人一离开了自己，他总要失败的。“力量”是内发的，不是外来的。
　　世间每种职业，每种营生，每种业务，都有可以改进的余地。有创造力量的人，永远不怕没人欢迎，不怕无用武之地。这种人到处需要，到处欢迎。然而社会对于那些模仿者的需求，却并不大。
　　不要以为你的主张或计划没有先例可援，或者你年纪轻轻，更事不多，所以不能为人所尊重。凡是能够将新鲜的、有价值的东西，贡献给世界的人，凡是敢想他自己的思想，