忠犬变成猫-第6部分

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“行了，回家再说罢，就你嘴快。”吴嬷嬷笑吟吟嗔道，“太太怕都等急了。”
花见俏皮地吐了吐舌头，跟着马科往家里走去。
马夫人见他们一起回来自是高兴，见饭菜凉了，复又生火回锅，花见小孩心性，闲不住，又拉着马科弄了草料去喂驴。

饭菜既好，马夫人招呼大家吃饭，坐在饭桌边问吴嬷嬷：“你们怎么回来这么晚？可是遇上了什么不顺的事儿？”
“没有没有。”花见这下打开了话匣子，抢着道，“我原以为摊子摆起来就会有人来买，原来这做买卖学问大着呢，不是光找个地方支下摊子就行的。”

“是啊，我们支好摊子，也不知道吆喝，傻呆呆坐在条凳上，等到中午都没人问。”吴嬷嬷掩嘴笑道，“后来旁边一个钉鞋的觉得蹊跷，问我道：‘大婶子，这都晌午了，你们等的人还没来？’我这才想起来，人家都不知道你们是干啥的，哪儿会有人来买豆腐啊。”

马夫人笑道：“可不是，你从小一直跟着我，又没做过生意，花见又小，哪儿懂得吆喝，那后来呢？我看豆腐不是都卖完了么？”
“后来我跟钉鞋的说，我们是卖豆腐的。”吴嬷嬷道，“钉鞋的笑着说，那你倒是喊哪，这会儿正是做饭的时候，一喊准有人出来买。唉，也怪我们没出息，推来推去扭捏了半天，谁也张不开嘴。”

马科叹息道：“这不怪你们，都怪我，没提前培训一下如何推销，也没想个广告词。”
花见道：“不妨事，后来钉鞋的帮我们想了个法子，他给我们找了个木板，央求旁边一个算命的用碳条写上‘豆腐’二字，又标了价钱，等了小半个时辰，终于陆续有人来买咱的豆腐了。”

“聪明，我怎么没想到要做个招牌。”马科拊掌道，“等下次去，我好好写个牌子，让大家都知道你们卖的是小马豆腐。”
马夫人笑道：“人家不是‘马记’就是‘马氏’，你叫‘小马’倒也别致。”
马科蓦然想到以前刘晓东老是这么叫他，心下不禁黯然，勉强笑道：“这么听着亲切。”

“我们牌子写的迟了些，人家午饭都做完了，所以直到下午也没卖出去多少豆腐。”花见继续道，“我还以为今天这些豆腐都卖不完了呢，没想到一过申时，好些妇人都出来买菜，有人见我们人老实，豆腐又白，便少买些试试，又过了一会，原先买过的人竟又带了别人来，不到申末一车豆腐都卖光了，前后不过一个时辰。”

马夫人闻言笑的合不拢嘴，道：“看来‘小马豆腐’果然是好，才半天的工夫名声便传出去了。”
“再看几天吧。”马科还是比较现实的，“新出现的东西大家总是好奇，喜欢尝鲜，要想一直火下去，还是得东西好，我这几天再改进一下工艺，争取把口碑做起来。”

饭后马科跟花见将白天做好的豆腐都码好了，又将灰豆儿套上石磨，开始磨第二天要用的豆浆，刘晓东闲来无事，跟着灰豆儿绕着磨盘转，像是在锻炼身体，没一会把自己给转晕了，摇摇晃晃倒在了一边。
豆浆熬熟又是深夜了，马科让花见赶紧去睡，自己提着钱袋回房算账。

虽然马科在质量方面有自信，但当初为了吸引顾客，给自家豆腐定的价钱和邓六娘家的是一样的，因此算完帐后赚的也不算多，50％的毛利而已，好在人工不用算钱，就这么积少成多地赚下去，加上买驴剩下的钱，开春的时候应该能够买头牛的。

算完帐，马科又找了块木板，在灯下开始刻“小马豆腐”的牌子，刘晓东将棉垫叼在他脚边，卧在上面打算给他作伴，可它毕竟只是小猫，等马科大功告成，它已经睡的昏天黑地了。

收拾好东西子时已过，马科洗漱休息，黑暗中听得外面山林寂静，北风渐起，呜呜地刮着窗棂，小猫刘晓东平稳的呼声在桌下传来，虽然身在异世，也感觉心中分外温馨，平安喜乐。　

作者有话要说：周末了。周末好啊……




12

12、树大招风险　。。。　
　
　
过了半个来月，马科的生意渐渐做顺了，一般一车豆腐一上午就能卖完，下午花见回来还能帮着他做第二天的分量，晚上空出时间来，马科又开始琢磨别的。
上次被刘晓东无意间启发着做了一回豆芽，看上去还不错，就是不知道这个时代的人能不能接受这种食物，不过市场是要培养的，马科想了想，决定还是试试看。

第一次也不敢多做，只做了一桶，怕别人不知道怎么吃，马科特意让吴嬷嬷炒了一盘带上，嘱咐她若是有人问，可以先让人家尝尝，觉得好吃了再买，卖的时候再跟顾客说说豆芽的炒法。
这次他们卖的是新产品，马科便大着胆子定了个稍微高点的价钱，心想要是卖不动也无所谓，大不了不做豆芽生意了，专攻豆腐皮。

翌日，晌午一过吴嬷嬷和花见便回来了，豆腐和豆芽都卖光了，吴嬷嬷道：“豆芽还卖的挺快，后来有人来问，都没货了，明儿可以多做点。”
马科没想到自己做豆制品生意这么顺手，也挺高兴，这豆芽可比豆腐好做多了，丢水里每天换一次水就行，利润也不低。

涣州地处中原，虽不像帝都冲州那样寒冷，但冬季果蔬也不多，何况古代没有塑料大棚，种不出反季节农作物，冬季人们的主要蔬菜还是白菜萝卜。
马科的豆芽横空出世，恰好填充了这项空白，且口感爽脆，醋溜尤其开胃，因此卖的竟比豆腐还火爆，有时一些老主顾还会提前打招呼预定。

生意好，马科每晚数着钱袋心里也自高兴，腊月十三开集这天，带花见又去了一趟集市，收购了一批黄豆。去的时候还怕邓有才兄弟为难，哪知根本不见他们的踪影，倒是遇上了西门生药铺的王掌柜。
马科容色昳丽，王掌柜尚记得她，在市集见到便主动跟她问好：“马姑娘，有日子没见你出来赶集了。”

马科回了礼，王掌柜又道：“你家的豆腐豆芽做的真好，我家大官人都夸赞不止，几位夫人也爱吃，上次还让荷香记的周掌柜跟你进货呢。”
马科听说有生意，忙道：“是么？我们小地方的东西，哪能入得大官人的眼。”
王掌柜见他不信，笑道：“我光是空口说你自然不信，等哪天周掌柜跟你订货你就知道了。”

有了这条信息，马科本想主动去荷香记推销，但自忖家中人手有限，现今年关将近，老百姓都要准备年货，豆腐需求量又比较大，便打消了这个念头，仍旧只是让吴嬷嬷和花见在城里零售，其他的还是过完春节再说。

这天天色不好，大清早便乌云压顶，马科见外面西风凛冽，怕是要下雪，便打算歇息一日。
吴嬷嬷知道马科辛苦攒钱想要买头牛应付春耕，心疼他小小年纪非但要操持家计，还懂得体恤家人，便道：“看这样子晌午之前雪怕是还下不下来，我们赶早去，能卖多少卖多少，一变天就往回赶，不妨事。”

花见也说豆腐放着就不新鲜了，还是当天卖了的好，因此执意要去，马科拗不过，便同意了，帮他们收拾好东西，送上村路，方才抱着刘晓东回到家里。
为了节省木炭，入冬后一家人只在马夫人屋中生了个小火炉，马科身子单薄，极是怕冷，便在她房中取暖，抱着那本《国事纪略》慢慢翻看，小猫刘晓东也跟过来趴在炉子旁边打瞌睡。

巳时刚过，忽听大门被人拍响，一个陌生的女声喊道：“有人在家吗？”
马科出去开门，只见门外站着一个衣着朴素的中年女子，虽然已是四十来岁年纪，但眉宇间尚能看出几分水秀。
“你就是马姑娘吧？”那女子笑盈盈地道，“叨扰了。”

马家是外来户，在邓庄本就没有亲戚，马老爷去后以前常来巴结的人也躲得远远的了，平时几乎没人上门，马科看她眼生，迟疑道：“你是？”
那女子讪讪一笑，道：“我家就住村北，人都叫我邓六娘，那个……我也是卖豆腐的。”
原来是豆腐西施的娘，马科心下暗道，这女人也挺厉害的，明明跟自己是竞争对手，还跑上门来，有胆识，只是不知道是来寻事的，还是来套问秘方的。

“请进。”马科一向豁达，开了门请她进来，也不主动问她的来意，单寒暄道：“天气冷，请进屋喝杯热茶吧。”
邓六娘见他客气，原本戒备的脸色稍微从容了些，道：“多谢。”

喝了茶，跟马夫人拉了半天家常，邓六娘一直不说正事儿，马夫人年轻时跟马老爷做生意，也是个有见识的，自然不会主动问起，马科陪坐在旁边抱着刘晓东给它挠痒痒，也不搭话。
就这么坐了足足半个小时，邓六娘终于忍不住道：“马太太，马姑娘，我今天来，是有事相求。”

看来不是来寻事的，就算是，大概也是打算先礼后兵。马科和马夫人对视一眼，心下都有些了然，马夫人道：“六娘客气了，有什么话你就直说吧，我们能帮上的，一定帮。”
邓六娘干咳一声，道：“想必你们都知道，我是外村人，十六岁嫁到邓庄来，前前后后生了四个丫头，一直没有儿子，大前年我男人没了，我一个人带着四个闺女过活，日子也不容易，全靠城里的豆腐摊养家。”

说起没了丈夫，马夫人想起寡妇人家生活不易，不禁心有戚戚焉，想想自己尚有个儿子依靠，邓六娘一个女流之辈带着四个闺女，日子怕是比自己还要难过。心一软，便连连点头。
邓六娘说到伤心处，掏出手帕点了点眼角，道：“不怕二位笑话，我今天，是求你们来了，自从小马豆腐在城里开了摊子，我家的生意一天不如一天，还求马姑娘指点一二，给我孤儿寡妇一条活路。”

她说的悲戚，甚至还上升到了生死存亡的高度，马夫人听了不禁同情心泛滥，看了看马科，又看了看邓六娘，叹气道：“你言重了，有什么指点不指点的，阿珂……”
“娘。”马科打断了马夫人的话，悄悄冲她摆了摆手，他毕竟活了二十多年，对人心人性的判断还是比较冷静的，再说现如今一家子人都指着这个生意养家糊口发家致富呢，自然不会轻易告诉别人，因此沉默不语。

古代最是讲究纲常，出嫁从夫，夫亡从子，何况这几个月来马科已经隐隐透出家主的自信和权威，马夫人对他也自信服，知道他心中已经有了主意，便不再出言。

马科起身给邓六娘添了热水，道：“六娘，不是我心硬不帮你，只是各家有各家的难处，我爹出去做生意快一年了还没回来，家里的田产钱财都被债主掳了去，我娘一把年纪，身体又不好，家里老的老小的小，也没有劳力，比起你家恐怕还要差些，这做豆腐的秘方，我确实不能相告。”

邓六娘早就料到马科不会轻易说出秘方，本打算先礼后兵，实在不行就请邓七公出面施压，但当初暗忖马科一个年轻姑娘，心思单纯，只要自己打一打苦情牌，说不定她一心软便会告诉自己，没想到马科这么拿桩得稳，竟是一点也不松动，不由得面现尴尬羞恼之色。

马科曾听花见说过，这邓六娘虽然是个寡妇，但因为死去的老公是邓庄族长邓七公的远方表弟，亲房家人丁旺盛，在村里也颇有一点势力，再说今天她既然敢来，肯定早就有了后招准备，因此也不好彻底拂了她的面子，惹来麻烦，想了想道：“不过，若是你愿意做豆芽，我倒是能教给你。”

邓六娘闻言立刻眼睛一亮，她原以为豆芽比豆腐难做的多，且马科是独一家儿，肯定不会教给自己，因此压根就没打这个主意，没想到马科居然自己提了出来，当下喜不自胜道：“大姑娘，你不是哄我的？”
马科笑道：“我家人力有限，豆芽又很受欢迎，教会了你，大家也能多些豆芽吃，岂不是好事一桩？”
邓六娘欢喜道：“大姑娘真是好胸襟。”

马科带邓六娘去了厨房，将发着豆芽的桶子盆子都指给她看了，道：“发豆芽其实简单的很，用水泡就成了，只要温度够，三四天就能出货。”
邓六娘叹为观止，自己做了四五年豆腐，天天泡豆子，偶尔也见有豆子泡软后长出一角小芽，当初还以为是坏了，都给倒了，没想到芽子长长了居然能吃，还相当美味。

马科细细跟她讲了温度如何控制，多久换一次水，注意光照什么的，事无巨细地都说了一遍，最后道：“你还有什么不明白的？”
邓六娘想了想，道：“都记下了。”

马科点头道：“头一次也别弄太多，先试试看吧，注意换水量，要是泡馊了就不能用了，吃了会出人命。”
邓六娘连连点头，千恩万谢后告辞离去，马科送她到大门外，临走又嘱咐：“若是有什么不明白的，再来找我问就行。”

邓六娘走后马夫人问马科：“豆芽不是比豆腐都赚钱么？你怎么反倒把这个告诉她了？”
马科解释道：“豆芽本就好做，没什么秘方儿，且现在需求量这么大，我们一家也做不来，不如让她一起做。豆腐却不同……现下天气冷，等开了春，我还要试着做些旁人没见过的东西，到时候比豆芽还能赚钱。”

马夫人释然，马科又道：“再说她毕竟是本地人，得罪到底也不好，咱们在邓庄本就受排挤，冤家宜解不宜结。”
马夫人微笑点头，摸着他的头道：“阿珂想的真周到，竟比我强多了，若是你爹能看到，该有多好……”说着眼圈红了。
马科知道她担忧马老爷的生死，不愿她想的太多，忙换了个话题道：“爹总能回来的——吴嬷嬷他们也该回来了吧，娘，该做饭了。”

话音刚落，便听大门开了，花见脆生生喊道：“太太，我们回来了。”
马科跟马夫人迎了出去，见外面不知何时已经飘起了细细的雪花，不过想是才下不久，地上还没有积下。

“今天天气不好，却没想到遇上了大主顾，竟比平时还回来的早。”花见笑嘻嘻跑到檐下，对马科道：“哥，今天荷香记把我们的货都包圆儿啦，账房先生还说，今后他们想跟咱们订货，让当家的有空儿跟他们周掌柜见个面——原来上次生药摊的王掌柜竟不是哄我们的。”
　

作者有话要说：周末连更，请鼓掌！
PAPAPAPAPAPA……




13

13、脸大遭人扁　。。。　
　
　
这天雪下了一夜，翌日清晨略小了些，地上却积了厚厚一层，马科见天冷地滑，便不打算出摊了，单与花见将豆腐都转到了柴房阴凉处存放，打算过一两天放晴了再说。

既然荷香记开了口，又是能长期供货的，送上门的生意自然不能往外推，上午马科把这一个多月统计下来的数据好好分析了一下，算了算成本和产量，做了几种量价对比的报价方式，打算跟荷香记周掌柜谈的时候拿出来，不至于完全没有准备。

做好报表，马科冻的手都麻了，为了省钱他也没给自己房间生火，便站起来在地上跑了两圈热了热身。
小猫按理比人怕冷，刘晓东却是出奇的忠贞不二，马科呆哪儿它呆哪儿，晚上也仍旧睡在桌下的棉垫上，像是给马科作伴，但更像是多疑的老公守着如花似玉的妻子。

收拾好账簿，马科抱起小猫到了马夫人房中，刘晓东一进房间便钻在了炉子底下，马科怕它烫伤，几分钟后硬拽了出来，只觉那软毛儿都热的烫手，再烤下去怕都要焦了。
想想它这么怕冷还非要跟着自己，马科心下也自感动，这猫儿这方面倒是跟真的刘晓东挺像的。

窗外雪花飘飞，屋内炉火融融，马夫人在窗下纺线，吴嬷嬷在炉子跟前纳鞋底，炉子上炖着一锅炖菜当做午饭，虽然都是些白菜萝卜之类的素菜，因为放了几片五花肉，也煮的浓香四溢。

刘晓东趴在马科膝头直吸鼻子，马科看大家不注意，偷偷夹了片肉出来，吹凉了喂在它嘴里，小猫香的连舌头都差点吞了下去，一边大嚼一边摇着尾巴讨好主人，装小狗演技一流。

“你又偷着给猫儿肉吃了吧？”花见早瞥见马科喂猫，扁嘴道，“哥，你待这小畜生忒也好了，若是将来娶了媳妇儿，嫂子一准儿要吃醋。”
马科笑而不语，刘晓东却生了气，先是“呜呜”地发了通火，后来也不知想到了什么，又落寞起来，小脑袋搭在前爪上呈深思状，连午饭都吃的心不在焉。

晚上刘晓东照旧睡在马科桌下，腊月里天寒地冻的，一入夜北风呼啸，刮的窗户纸“噗噗”直响，马科蜷成一团睡了半天，被窝里也没有几分暖意，想起刘晓东的棉垫还没自己褥子一半厚，地上又冷，便爬起身来，拍了拍床沿，“咪……咪……”叫了两声。

黑暗中但见桌下小猫支楞起了耳朵，转过头来，两只眼睛在黑夜里如宝石般莹亮，看了马科半天，却不动。
上次吵架过后，虽然马科和小猫算是和解了，但他说过再不让它上自己的床，刘晓东这次也挺有气性，一次都没耍过赖，每天都乖乖睡在桌子下面。

马科抬起身等了半天，被窝里仅有的一点热气儿都跑完了，忍不住打了个喷嚏，只得软语道：“来床上睡吧，别冻坏了。”
“喵。”刘晓东仍旧不动，貌似表示自己挺得住，马科气的笑了，道：“你不冷我冷，行了吧，快来给我暖被窝！”

“嗷……”刘晓东这才欢呼一声，刷一下跳上了床。
刘晓东卧在马科腋下，小小的脑袋搭在马科上臂，黑暗中定定瞧着他的脸，眼神呆呆的。马科被它瞧的心软，摸了摸它的背，道：“睡吧，明儿还要早起。”
刘晓东闻言乖乖闭上了眼睛，马科也闭上眼，渐渐地睡了过去。

许是有人暖被窝的缘故，马科这一夜睡的极舒服，梦中甚至感觉怀里的小猫好像变大了，足有一个成年人大小，压得他半片膀子都麻了。
好在后来他把胳膊收了回来，反倒蹭进小猫怀里美美睡了一觉，又温暖又软和，半夜貌似还睡出了汗。

天微微亮时马科准时醒来，鼻尖上竟真的有些细汗，感觉被窝里温暖一片，明显高于自己的体温，一时很是纳罕。
刘晓东蜷成毛球状还在呼呼大睡，尾巴被马科压在身下也不自知，不过也许做了什么噩梦，两只薄薄的耳朵偶尔痉挛似地抖一下，小小的猫脸也是一派忧伤的表情。

马科轻轻动了动，小猫便醒了，睁开眼看了看他，又眨了眨眼，跟他道早安：“喵。”
“你是暖水袋吗？”马科摸摸它的头，笑着道，“怎么这么热乎。”
小猫摆了摆耳朵，打个哈欠，脑袋一摇将马科的手翻了下来，用两只前爪扑住了，啃啃啃啃，表示饿了。

外面天放晴了，马科在门口小道上试了试，感觉也不太滑，便叫上花见打算去趟荷香记。
小猫刘晓东依依不舍送出大门，直到主人的背影消失在村外的小道上，方才无精打采地回到马夫人房中，恹恹地趴在了炉子旁边。

雪晴后天气极冷，太阳虽然明亮，却没什么温度，气温竟比下雪时还要冷上两分。
小灰驴毕竟年幼，在雪地上走又很是艰难费力，马科见花见穿着棉布窝窝鞋，怕她的鞋被雪水浸透了冻伤脚，便让她在车上坐着，自己脚下是双牛皮小靴子，不怕水，便没有上车，跟在旁边慢慢地走。

山村寂静，光听见风声，花见坐在车上唱起一支乡间小调，大致意思是姐妹两人去河边钓鱼，妹妹不小心落水弄湿了裙子，姐姐笑她笨手笨脚。
小调简单淳朴，马科听着不禁嘴角上翘，想起从前自己常常在山里钓鱼，因为技术差，一整天连虾都钓不上来半只，傍晚回家还乐的屁颠屁颠的。

邓庄也有条河，等到了夏天，大概也能钓鱼吧，马科想，记得自从跟刘晓东认识以后，回回钓鱼都是跟他一起，如今自己穿越了，他如果还活着，以后又有谁能陪他钓鱼，给他变着花样地做鱼吃呢……
想了半天马科回过神来，忽然觉得自己这想法怎么这么囧，竟跟等着老公回来的马夫人有几分相似　　

涣州城果然是赤嶂国最大最繁华的几个州之一，城墙恢弘雄伟，城门足有七八米高。马科赶着驴车进了城，眼见城内街道宽阔平整，两旁店铺酒肆鳞次栉比，人来人往很是热闹，
花见带他到了城南一处繁华的十字，指着东北角一个阔气的门脸道：“哥，这就是荷香记。”

荷香记上下四层，翘角飞檐，青瓦粉墙，古朴中透着贵气，因为临近春节，大门口已经挂上了红灯笼。
出门时马科穿了件鹅黄小袄，灰色长褙子，外面罩了件浅蓝色绣花棉斗篷，一张小脸半掩在风帽里，粉雕玉琢十分可爱，与花见一进大堂，便有咨客迎上来殷勤道：“二位小姐里边请。”

马科说明来意，咨客叫个小二去卸货，自己带他到后院账房内去找周掌柜。
周掌柜四十上下年纪，尖嘴猴腮，长着两撇鼠须，一副精明强干的样子，见马科不过是个十四五岁未出阁的姑娘，又是一副不谙世事单纯可爱的样子，一开口给的价钱便不太高。

这个价钱低于马科的预期，但若是合同订的长，一个季度下来盈利还是很可观的，心中不禁暗自盘算家里这几口人有没有这个产能。
周掌柜见他犹豫，还以为是嫌自己价钱给的太低，拈须道：“马姑娘，你家的豆腐做的是好，但我们荷香记原先也自产豆腐，现下扩建厨房将豆腐坊占用了，才要外购，所以价钱么……”

马科明白他的意思，既然人家以前做过豆腐，对成本价格肯定是比较清楚的，自己在报价上确实没什么优势，沉吟片刻刚要答应