旺家小农女-第10部分

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章云这会已经快吃完了，干脆速速地几口扒拉下肚，搁下碗筷，认真询问起来，“爹、娘、爷爷，这会的猪油价，你们可晓得？”

“猪油价？”没想到章云会突然问这个，桌上几个人都向她看了过来。

章云忙把自己的想法解释了一遍，“对啊，咱们要卖油，可不能只顾菜油价，还得知道猪油是个什么价，这每年一到腊月，就是杀猪月，好多人家杀了猪，不就有了猪油，自然不会买咱们的油了。”

这番话让章家人频频点头，确实是这个理，有了猪油，哪还要另外再买油，这么一来，到更让人犯愁了，家里可是有三百多斤油，要是买的人不多，不知道要卖到啥时候去了。

瞧着章友庆、章连根、周氏全都脸有难色，章云正想把自己的打算说说，章程却先开了口，“云儿这话，是说咱们的油不止得比菜油价钱低，还得比猪油也要低，是这个意思吗？”

见自己的意思大哥听懂了，章云不由面上露出笑容来，忙点点头，道：“就是这个意思，要让人觉得，买咱们的油比留着猪油划算，那么精打细算过日子的人家，就会把猪油一同卖给屠户，得了钱来买咱们的油，这样过年还是吃得上油，又能省下几个铜钱，多好啊。”

章云这话一落，周氏笑着拍桌道：“对，就是这个理，咱们可真是木头脑袋，啥也不会考虑，多亏了有云儿，这闺女比咱们能干多了。”

章友庆、章连根纷纷赞同，都到她是个聪明的，不由全开怀笑了起来，章云被他们这么夸赞，颇有些难为情，忙将话岔了开去，“爹、娘，明儿再去问问猪油价吧，到时候，咱们再定油的价钱，只要稍稍比其他的低上一两个铜钱，保准能好卖。”

周氏这时笑着道：“不用打听了，猪油肯定比菜油要贵，咱们只要按菜油的价来定就成。”家里虽然没怎么买过油，不过村里还是有些人家每年都会买的，村里的媳妇、婆子们，平日里关于油盐酱醋这些，都是常谈论的，因此她还是知道一点的。

有了这个准信，章家人就一道商量起定价来，想着要到初十才去集市卖，估摸着到那时，价钱肯定还会涨一些，因此就把自家的油，定了二十文的价钱。

有了定价之后，一家人就安下心来，等着初十到来，当晚天又落下了雪，而且还不小，漫天的雪花纷飞，正好这些天家里空闲下来，外边天又这么冷，一家人干脆就关上门，整天都窝在一间屋里，说说闲话，聊聊闲事，真是难得的悠闲时光。

大雪下了三天三夜，还没有停下来的势头，这到让章家人有些犯愁起来，要是雪下得太大，只怕集市上的生意也会受影响，最起码这买油的人肯定少很多。

大家心里头不由都有心事，所幸到了初九晚上，这雪势慢慢小了下来，等过了一夜，到初十早上，雪虽然没完全停下来，却只剩下稀稀落落的碎雪了。

雪没停，章友庆却还是一早挑担出发了，章云也起了大早，赶在爹出发前，跑到院门前送他出去，临行前，还给了他建议，到镇上后先去打听今儿的油价，要是价钱比二十文贵好多，就再抬抬价，要是比二十文低，那么就得掉几文下来，总之就是按市场价随时浮动。

章友庆应了下来，之后就挑担走了，章云站在门前目送他，直到他的背影在飘雪中模糊看不清时，才转身进院。

一阵冷风吹过，章云冻得打了个哆嗦，忙紧了紧身上的袄子，双手凑到嘴边，往里呵热气搓了起来，快跑回屋门外，解下斗笠搁在脚旁，抬头瞧了瞧天色，并没完全亮，有些灰蒙蒙的，家里屋顶的茅草，都结了冰，檐下挂起长短不一的冰凌，光瞧着就让人浑身发冷，心里不由想到爹，这寒冬腊月的日子，天没亮就冒雪出门了，不禁叹了口气，哎，劳苦大众赚得可都是辛苦钱。

章云感叹了一番，却没料到，这辛苦钱也不那么好赚，在章家人一整天翘首企盼下，到了傍晚时分，总算盼回了章友庆，他刚一进院子，早等在屋门外的周氏，就迎了上去，帮着他在厨房歇下担子。

章云、章程、章兴全都瞧见爹回来了，早已经等不及想知道油卖得如何，就一股脑儿跟在周氏身后，全跑进了厨房，到了担子旁。

“爹，油卖得咋样？”

“爹，好卖吗？”

章云、章程异口同声问道，而章兴连问都没问，直接伸手掀开蒙在木桶上的桐油布，张着脑袋往桶里瞧，这一瞧，章兴立马叫了起来，“爹，咋还这么多，都没怎么少去呀。”

章兴这么一叫，章云也忍不住了，跑去掀开另一只桶上的桐油布，结果情况并没好多少，一样满满当当几乎没浅下去多少。

“爹，这一天都没人买吗？”章云只觉心里一凉，原还想着靠卖油赚几个钱，到时候好逮小猪娃，哪里知道，情况居然会这么糟糕，这样一来，之前想好的一连串计划，不都得泡汤了。

第二十二章

章友庆瞧着娃儿们失望的神情，颇有些难为情，挠挠头道：“集市上挺热闹的，过来问的人却不多，还有些问了没买，这一天下来，才十几二十人买去。”

惨淡的生意让所有人泄了气，而章云则在想问题出在哪，周氏心里轻叹了口气，就动手将桐油布蒙回去，嘴里道：“他爹，你累了一天，快去屋里歇歇，烤会火暖和一下，等会就好吃饭了。”

周氏毕竟多活了好些年头，心里虽失望，可不会像娃儿们一样，打击那么大，不管咋样日子总还得过，很快就收拾好心情，打起精神来。

章云有一肚子问题想问爹，还未开口就听周氏这么说，想想爹也确实辛苦，起早贪黑的，外面又天寒地冻，当即就挽着他的胳膊，边拉他出厨房，边道：“爹，咱们在东屋里待一整天了，屋里放了火盆，快去暖和暖和。”

章友庆被拉去了屋里，刚推门进去，就闻到屋里散发着一股淡淡的茶香味，怪好闻的，不禁奇道：“屋里咋会有茶味儿？”

章云没答话，只把他拉到炕边坐下，将地上的火盆推到他脚边，章程、章兴也跟着一道进屋来，刚巧听到爹的话，章程将屋门合上，回头道：“爹，云儿说油茶饼可以当木炭烧，咱们就拿来试了试，没想到比木炭还经烧，茶味儿就是油茶饼烧出来的。”

“还真是好东西。”章友庆伸手在火盆上烤着，双眼往里望，还能瞧见火盆壁上，有一些茶油饼碎屑，不由赞了一句。

章程端了板凳围过来，同章兴一道坐在长板凳上，跟着烤火，听了这话不禁叹了一句，“好东西是好东西，可惜茶油这么难卖，唉……”

章程的叹息，让大伙又想起了茶油卖不动的事，屋里静了下来，章云忙趁机问道：“爹，你跟我说说，这一天是啥子情况。”

章友庆当即点了点头，开口道：“我赶去集市时，集市已经挺热闹了，我记着你说的话，找油铺打听了价钱，说是今儿油价二十二铜钱一斤，这样咱们的二十铜钱，比别人要低了，那时我还挺高兴的，挑着担子寻了地方歇下，那会雪已经停了，就把桐油布都歇掉，油香引了一些人来问，只可惜大多都不买。”

听到后面两句，章云算是听出一些苗头了，忙道：“爹，你就把担子歇着，等人来问吗？都没吆喝叫卖？”

这话让章友庆老脸一红，不自然道：“咱又不是卖货郎，咋吆喝呀。”

不吆喝谁知道你卖的是啥，章云心道，不过像爹这种土生土长的庄稼人，确实做不来这些，也不能怪他，她沉了沉气，耐心再问道：“那来问的人，为啥不买，可有说过？”

章友庆想了想，道：“大多都说没见过，不晓得能不能吃。”

这么问下来，章云已经知道症结所在，爹没有叫卖是一方面，还有一方面是人们对茶油没认识，这吃进肚里的东西，不敢轻易乱买，叫卖好解决，另一方面就比较棘手了，章云一时陷入沉思中。

这时屋门从外推了进来，周氏伸进半个身子来，唤道：“好吃饭了，快到堂屋来吧。”一屋子人纷纷站了起来，跟着周氏去了堂屋，坐下吃饭。

章云埋头吃着碗里的糙米饭，脑子里却一个劲想着解决之道，茶油生意不好的事，多少都影响到大家的情绪，这晚的饭桌上，谁也没说话，都有些丧气。

饭桌上的寂静，由章云打破了，她想来想去，还是觉得要用些促销手段才行，这会功夫，脑子里已经有了主意，不过还得先问问，看可不可行，于是就开口问道：“爹，娘，我想在集市搭个灶台，不知道能不能成？”

这话让一家人都瞧了过来，章云就解释道：“咱们的茶油没人见过，因此都不敢买，我想只要让他们知道，这油吃了没事，买的人就会多起来的，搭个灶台炸吃的让他们尝，是最快的法子。”

章家人听了双眼都亮了起来，章程抢先开了口，“搭个简单的灶台不难，拿箩筐装上些大石块，挑去集市，由我来搭就是了。”

“柴草也要挑去，集市可没柴草，大庆得挑油，柴草就我来挑吧。”章连根也凑上话来，儿子孙子都出力了，他可不能闲着。

周氏面上已经露出笑来，忙道：“那锅勺碗筷这些，就归我来挑，咱们一家可都得去了。”

这一下饭桌上热络了起来，家里人都开口说了话，把该挑的东西全给分了下来，这气氛让章兴也跟着乐呵起来，连声问道：“那咱们炸啥好吃的呢？”

这声问让所有人的声音戛然而止，对啊，其他都好办，这要炸啥却一时没主意了，家里除了菜地里的菜，剩下就是些腌菜、酱菜了，这些都炸不了，要是炸年糕、炸麻团、炸响铃这些，做起来就麻烦了，而且也得费不少银子，说真的还真舍不得，往年就连过年，家里都不一定会炸来吃。

周氏眉头都蹙了起来，道：“家里花生到还有些，可就只有一两斤，也不够炸，要是炸其他的，做起来麻烦又费钱，只怕不划算，要不咱们炒菜吧。”

对这个建议，章云从心里就否决了，家里就这么几样蔬菜，再寻常不过，实在没啥吸引力，按她心里的想法，是准备炸了拿来试吃、赠送，起促销茶油的作用，需要的量挺大的，还真拿不准主意。

“炒菜恐怕不好，还是再想想，炸点啥好。”章云将话说了出来，一时间大伙又歇了话，都在寻思该炸啥，章云也皱起眉头，低头思忖起来。

做吃食方面，男人们总是插不上嘴，想不出啥花样来，还是得周氏和章云琢磨，周氏一连说了好几样炸食，全都否决了，都太费钱，这下到犯了愁。

章云心里寻思着，要是找不用钱的原料，那样就不用心疼了，可不要钱的到哪去找呢？

突然章云灵光一闪，想到了在大舅家见过的鬼子姜，那个东西不是满山头都是嘛，记得小时候每到夏天，奶奶要是懒得烧菜的话，就做凉拌鬼子姜，吃着可脆爽了，要是用这个，虽然不如炸食效果大，可胜在不用钱，顶多就费点盐和辣椒，比其他可省太多了。

章云越想越觉得可行，当即就把自己的想法说了出来，家里人听了都半信半疑，章友庆有些担心问道：“行不行啊，这东西如今可没啥人吃了，恐怕别人会嫌弃。”其他人都跟着点头，心里同样有这种担忧。

“咱们可以切片、切丝，那样看不出是啥来的，而且给他们先尝过，再拿来送，比如买一斤油，送一勺这个，这样比人家卖的油划算多了。”章云对这个到是信心满满的，现在大家不爱吃鬼子姜，主要是不会做，要都像她奶奶那样，用油把辣椒爆香，之后辣椒连油一起浇在鬼子姜里，撒点盐凉拌起来的话，绝对好吃。

家里人见章云很有把握的样子，又想想白送确实挺吸引的，不由都点头应承了，一时全家又干劲十足起来，都等不及到明日，吃完饭就趁着天还没黑透时，拿着麻袋上了青屯岭，把章云、章兴留在了家里。

章云在家也没空着，将饭桌收拾了，洗好碗筷后，就跑到菜地里去拔辣椒，章兴跟在她屁股后边，一同去了菜地，帮着一道拔。章云将所有菜地里的辣椒全都拔了下来，丢进拖来的箩筐里，还真多亏家里辣椒种了不少，全摘下来后足足装了半箩筐。

菜地出来时，章云还顺道拔了些已经长成的芫荽，还有茼蒿，这两样凉拌起来

，也挺好吃，虽然数量不多赠送不了，可少少做些拿来试吃，还是挺不错的，看上去也能多点花样。

章家爷孙三人还有周氏，直到很晚才下了青屯岭，每人都挖了整整一麻袋鬼子姜带回来，翌日一大早，又再上山继续挖，章云、章兴也一道跟了上去，所幸从初十起，雪就停了，干起活来方便了不少。

原本第二日挖了几麻袋后，家里人都说差不多够了，可章云想想，鬼子姜这时候不挖，到开春就要发芽，那样不管是猪还是人，都不能吃了，这会既然挖了，就干脆多挖一些，可以贮藏起来，等得了钱抓来小猪娃后，就不愁没东西吃了。

章云就把这想法告诉了爹、娘，章友庆和周氏见闺女一心想着抓小猪娃，到不想扫她的兴，想着多挖些回去也没事，就算没有小猪娃，他们自个慢慢吃也行，因此就应了下来，一家人能挖多少是多少，家里的鬼子姜将堂屋推得满满的。

正当章家人忙着挖鬼子姜时，有好消息传了过来，因临近年关，集上一天天热闹起来，集市就再也不是逢五才有了。

得了这个好消息，章家人再不上青屯岭了，而是全家出力，一道动手给鬼子姜去皮、切片，辣椒一样得切，还有芫荽、茼蒿也一起处理，花了一整天时间切了足足一桶鬼子姜出来，往桶里撒上盐腌了一夜，等翌日早起，将桶里腌出来的水倒掉，装上切好的辣椒、芫荽、茼蒿，再挑上茶油、大石块、木柴、茅草以及锅碗瓢盆，整家人一道出了门，往北塘集的百里渡去了，在那登船去往昌元镇。

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第二十三章

一家人赶到百里渡时，天光才刚刚大亮，渡头却已经人头攒动，临近年关，这边来往的货船更加繁多。

百里渡等船的人们几乎都担着货，章家人就在拥挤的渡头歇下了箩筐，等着渡船到来，刚歇下担子，就听到身后有人唤道：“连根叔，友庆兄弟。”

章家人纷纷扭头看去，只见常铁木肩上挑着担子，正往渡头赶来，身后还跟着常满，也同样肩挑担子。

“呀，你们一家都出来啦，是不是往镇上去？”常铁木快步走到他们跟前，边将担子歇下，边拉开嗓门笑道，常满默默跟在爹身后，歇下担子后，朝章程、章云望了一眼，没开口。

虽说村里流言已经消停下来，可章家人见到他们父子，还是觉得别扭，尤其章连根，立时板起脸，重重哼了一声，摆明不欢迎他们，周氏也转过脸去，不打算搭理，章友庆比较老实，想想还是应了声：“嗯，是去镇上。”之后就不说话了，有爹娘在，几个娃儿自然是不会开口的，全不吭声站在一旁。

常铁木碰了个软钉子，也不以为意，还是笑着道：“咱们也是去镇上，正好一道过去。”

这时九曲江上的渡船慢慢靠过来了，章家人挑起担子就往船上去，常家父子也顾不上说话了，挑担随后跟了上去，很快船就满了，船夫撑杆子离岸。

章家一家人都坐在船尾，常家父子则在船头，瞧着章家人明显不愿搭理他们，常铁木也只能作罢，不再寻他们说话。

船顺水而下，不足半个时辰就到了昌元镇渡头，渡头上停靠着好多艘渡船，船上的人都挑着担子涌上岸边，章家人东西多，又在船尾，等到船上的人都下了之后，他们才一个个挑担而下，到岸上时，才看见先下船的常家父子，还在等着他们。

人家一而再再而三的笑脸迎人，章家人也不好一直甩脸子，虽没怎么说话，却也由他们跟着一道，就这样一大帮子往集市去了。

临近年关的集市就是不一样，十里八乡的乡亲们都涌到这边来采买年货，热闹程度远非平日可比。章家人赶在天没亮前就出发了，到集市时，却已经人流如织，各色摊铺林立，章家人在人潮中挤来挤去，半天才寻到一处空地，忙挤过去将担子全歇下来。

“咱们得赶紧了，他爹、程子，你们快搭灶台，爹，我和你一道劈柴。”周氏将挑着的锅碗瓢盆和鬼子姜搁下后，就忙声说了起来，各人都应了声，全分工忙碌起来。

章友庆和章程将两箩筐的大石块全倒在地上，动手在逆风处一块块垒起来，章连根拿柴刀砍柴，周氏则将一些稍细些的柴枝折断，章云见家人都忙碌起来，自己也不能闲着，就上去将两只空下的箩筐反扣，待会好放东西，再从放锅碗的箩筐里拿出装辣椒丝的罐子，倒出一些用碗装了，切好的芫荽、茼蒿也一样用碗分装好。

准备功夫全做好后，章云就跑到爹和大哥身边，看他们垒灶，顺势看了眼熙攘的人潮，正巧见到人群中，常家父子还在东瞧西望，正找合适的落脚地，这时候集市上聚集的摊贩众多，想寻一处空地还真得花些功夫。

章云不禁朝左右瞧了瞧，觉得自家占的这块空地，稍稍收拢一点，到也还挤得下，大家都是同村之人，给人家行个方便也是好的，于是就往人群里跑了过去，唤道：“常叔，你就歇在咱们一边吧，大家挤挤也能摆得下。”

常铁木正焦急找不到空处，听到章云的唤声，忙笑着说道：“嗳，多谢大侄女了，满子，快，咱们挑过去歇下吧。”

见章云把常家父子给唤了过来，章家人也没说啥话，周氏跟着章云一起，把装锅碗瓢盆的箩筐、装鬼子姜的木桶都搬去身后，两只反扣的箩筐也往一边挪了挪，让出一小块给常家父子，地方虽小，可放他们两副担子的东西，还是够了。

常铁木连声道谢，将担子歇下后，就动手摆放好，掀开扣着的木盆，章云一瞧，原来是两板豆腐，她这才记起来，常满爷爷一直是做豆腐卖的，前两年人不在了，常满大伯就接了老人家的豆腐担子，常铁木到也会做，只是平常种地为主，有空才做些豆腐卖，以贴补家用。

这边常铁木忙着摆好豆腐担，那边常满却将箩筐一搁，就往章友庆、章程身边跑来，二话不说蹲下来帮手，章程却一把拉住他的手，道：“咱们自个来，不用你。”虽说两家人这会没再不理不睬，可章程心里还是不舒服，不太想同常满和好。

常满瞧了眼章程，没多说啥，身子往后挪了挪，却没离开，只是默默帮着搬石块、递石块，章程推拒了好几次，都没能赶走常满，无奈只能作罢，由他去了。

在章家父子和常满合力之下，灶头很快垒好了，而章连根那边木柴也砍出了一些，大家就动手点灶烧火，等到火烧旺起来，周氏就忙着将锅碗瓢盆取出，章云则将茶油桶上蒙的桐油布掀开，用油勺子舀油进铁锅，等到茶油漫过锅底，周氏就将锅子往灶台上放去，将油慢慢烧热。

火烧得旺，锅里没一会就冒出一串串小泡，章云忙将装好辣椒丝的碗递给了周氏，自己则把鬼子姜也装了几碗出来，之后将桐油布往反扣的箩筐上一铺，分别将鬼子姜、芫荽、茼蒿的碗一字摆开。

嘶一声，辣椒丝下了锅，周氏拿勺开始翻炒起来，辣味夹杂着油香，往四面飘散出去，章云忙让章程将油桶拎到前边来，自己则开始吆喝起来，“香喷喷的茶油，炒菜、凉拌、烹炸样样行，买油还送一道菜，都过来瞧一瞧哦，不买也能尝一尝。”

章云不遗余力地大声吆喝，脆嫩的声音伴着阵阵飘香，传出去老远，熙攘的人群里，大多都驻足下来，看热闹一般往这边瞧来，三三两两相识的人都纷纷交头接耳。

见越来越多的人往他们这边看来，章云忙一边吆喝，一边取出筷子，并捧着装鬼子姜的碗到周氏身边，让她将炒好的辣椒连着茶油往碗里浇淋，趁热搅拌起来，之后芫荽、茼蒿也一样搅拌好，嘴里就改了吆喝声：“各位婶婶、大娘、叔叔、伯伯，不买也过来尝一尝吧，尝尝不用钱。”

看着一碗碗冒着热气香味的吃食，再听到不用钱，一些驻足观望的人慢慢靠了过来，有几个爱贪小便宜的，就窜到了前面，连声问道：“真不用钱？”

“真的，不用钱大家尝尝。”章云忙笑着拿起两碗，像招呼客人一样，招呼他们过来品尝。

这下那些过来的人再不犹豫，忙接过章家其他人递上来的竹筷，往碗里夹去，一旦有人领了头，后面观望的人就全往这边涌来，争先抢后地品尝起来。

章云昨晚在家就已经拌来吃过，味道不比她奶奶弄得差，因此她很有信心，而品尝之人的反应，也让她更坚信了这一点，几乎所有尝过的人，都纷纷点头夸赞，都道好吃。

见时机差不多了，章云又开口吆喝起来，“各位婶婶、大娘、叔叔、伯伯，这种茶油，是咱们祖传秘方而成，吃了包管你们觉得好，这会买的话，还有的送，买一斤油就送这个菜一碗。”章云说着就往整桶的鬼子姜片指了指。

围着品尝的人全看了过去，见确实有满满一桶的鬼子姜，当下就全信了，再加上章云说是祖传秘方，一个个都有些心动，到有不少人七嘴八