友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第19部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
Ｋ裕缁岜涑伞爸洞丛觳聘弧钡恼庵智榭觯墙降囊桓霰硐郑股缁岣悠降龋嗟娜颂峁└玫幕帷Ｕ庵种妒且匀吮旧淼哪芰λ逑殖隼吹模绻耸且酝庠诘亩骼淳龆ㄗ约海热缢蹈恍┣惴炊晃镏仕笥伊恕�
但是，我们也不要太乐观了。我平时跟鲁军有所交流，就发现资本的力量是雄厚的。你即使成了“知本家”，还要跟“资本家”去谈，向他们要钱。至少是现在，任何有知识的人谁也不敢非常自得地说：“我拥有知识，就可以统治一切。”
有一个非常好的师长跟我说：“你看，今天你们想去创业，有人掏钱让你们去创业！这样的事情在几年前是不可能的。”虽然今天互联网的环境很恶劣，投资人很谨慎，但至少存在给你投钱的可能性，而这在以前是不可能的。
我问童之磊有没有深受影响的知识英雄，他想了良久说：“坦率地讲，在我成长历程里面，受这批知识英雄的影响是比较小的，因为到我们去创业的时候，这批人的事迹才被媒体大肆报道，谈到柳传志当年怎么样，谈到王志东当年怎么样……也许后面的人会受这些人的创业事迹影响大一些。”我说，也许现在有些大学生正在欣赏你，正在受你的影响。童之磊笑了笑说：“那未必是我了，我个人还是比较低调的。”童之磊显得很不好意思，我也笑了。我在武汉作采访时，听一位华中科技大学的创业者说，有一位低年级的大学生托他去北京
时向FanSo的网站总监刘颖要签名，后来刘颖因为觉得不太好意思没给。
我觉得不管做什么事情，最本质的是一种精神，一种意志，一种理想。这些东西都比较虚，但它是你成功与否的决定性因素。
我说，你刚开始做易得方舟，后来又做中文在线，这是怎么回事呢？
这有一个比较巧的原因，去年有一个6作家告网站侵仅的事情，就是王蒙、张抗抗、毕淑敏等6位作家。这个官司打了以后，对我的冲击很大。当时我觉得在互联网上有一原则，就是自由、免费。FanSo原来有些栏目也是关于读书的，用那些东西也是不考虑版权的，后来我觉得版权这个问题要解决。随之以后，我接触了很多作家，他们对我这种网上版权保护的做法非常支持，像丛维熙老师对我们评价很高，说是“来自天堂的文学使者”。我们就是想维护作家的权利，以保证作家在网上创作好的作品。
我们发现了一个领域，叫做网络出版，非常有前途。过去用纸张代替羊皮，将来也会用电子出版物取代纸质出版物，我个人为这个事业感到非常兴奋。当时就跟几个伙伴来做中文在线，同时得到了很多人的支持，比如三位股东巴金、余秋雨、余华，比如说各大媒体，比如说一些文学杂志《读书》、《收获》呀……正因为这样，中文在线做得非常快。到今年4月份，我们这边就决定，中文在线完全可以独立出来发展，可以走向一个新的轨道，那么就建立一个子公司，由我来负责。
做这个事情我一直觉得它非常有意义，我认为选对了行业，网络出版业是很有前途的。如果一个人矢志不渝地去做一个事情，我想这个事情的成功把握性会很高。
我们公司非常有很潜力，为什么呢？第一，我们进这个行业非常早，这绝对是国内名列前茅的，我们在这个行业有竞争优势，或者说竞争壁垒，我自信我们在这个行业是前三名；第二，我们有一个非常好的team，这个team虽然很年轻，但非常有潜质，我想我们的team对这个全新领域的理解是比较深刻的；第三，它具备快速发展的可能性。
当然，我们要意识到公司将来会遇到很多风险，前面我们所碰到的风险可能只是冰山一角，真正的最大风险还在后面。我记得有一次去参加一个论坛，有人问我说：“你是不是觉得你们的公司做得很成功了？”我想很难有一个创业者说自己的公司很成功了，就是做到象联想那样的地步，也有可能因为某种原因跌下去了，我想这并不是危言耸听。你看韩国，象大宇这样的公司不也是这样吗？落到了没人收购的境地。
我说，你有没有比较具体的个人将来打算？你的理想是不是当一个非常出色的企业家？
对我来说，不见得定位得非常狭窄就一定要做个企业家。我们创业非常典型的一个道路就是，你先开始创业，等创业比较成功的时候去做风险投资商，这就改了一个角色了。所以，最重要的是能够成就一番事业，而不管是以什么样的形式去成就，就是说你可以是一个企业家，或者别的。假如我有天分那我也可以去当一个作家，但是看来这个天分是不如你了。
前面的路谁也无法预料，创业也是如此。商场如同战场，瞬息万变，既冒险又刺激。我想，不管将来企业是成功了还是失败了，现在每个真正的创业者都要为它付出很多，这就是创业。
一个月后，我回清华博士生楼找一位博士朋友，在他宿舍上网，一直非常喜欢FanSo的他告诉我说：“FanSo好象又要不行了，页面已经好几天没更换了。”我受了惊吓似的问怎么啦，真的替FanSo担起心来，感觉是自己非常疼爱的某位亲戚的小孩又感冒发烧了似的。然而，我扪心自问：“我担这份心干嘛？FanSo发展得好不好关我什么事？”仔细一想，原来是因为自己非常喜欢FanSo，喜欢中文在线，所以默默为它们祈祷：一路走好！
人物印象：
当我急急忙忙冲进学研大厦的大门时，直朝左边的咖啡厅望去，因为我跟童之磊相约9点正在那里碰面，可现在是9点半了，显然我迟到了半个小时，所以心里慌慌的。我发现整个咖啡厅只有一个人影，心想：莫非他就是童之磊吧？以前我从未见过童之磊，只在报纸上看到过他的照片。走上前去仔细一瞧，果然是童之磊！我想他在这里已经等了很久了，于是连连向他道歉，并解释自己迟到的原因：昨晚我因为赶稿子凌晨三点才睡，一觉醒来就是9点正。可我真没想到他会在这里等，我想他会看我还没来就去公司的办公室去了。他很守时，且守信用。
东方博远的首席执行官说得没错，童之磊果然长得又高又帅，我觉得他比报纸上的照片英俊多了。他一身西装革履的上班族高级白领穿着，还有一件黑色呢子大衣，一个公文包。他不时地笑，显得很友善，让你觉得是比较容易靠近的人。
本来说好只谈半个小时，可说着说着一个小时过去了，我俩一直谈到11点半，足足谈了2个小时。他不像一些别的创业公司老总那样给我限定时间，我觉得是在跟一位朋友谈心似的，相当愉快。分手后，我们约好下次有时间再好好聊一聊，到时我们就是真正的朋友谈心了。我们有太多的话要说，大概是因为都是属于有追求的人的缘故。
看着童之磊匆匆的背影，我忽然觉得他无比的高大，我对他有太多太美好的期望，他曾说整个创业园走得最慢的就是电梯，他还说自己是把别人的两天当成一天来过的人，这正说明了他很勤奋，而勤奋是清华学生最大的特征。
做有中国特色的电子商务
创业者档案：陈旭光，1975年生于辽宁鞍山，1994年至1999年就读于清华大学电子工程系无线电专业，1999年11月和5名清华同学联合创办北京迈思威信息技术有限公司，2000年8月获韩国SK株式会社投资700万人民币，成立北京迈思威企商软件有限公司，任董事长。
“迈思威”是一个很怪的词，公司的英文名为Mindsware，为Mind＋S＋Ware。Mind：创造性的思维是公司发展的基石，是公司的主旋律。公司内部思维交流的活跃程度在很大程度上就决定了一个公司的运作效率和整体形象。
Ware：严谨工作精神，活跃的工作气氛，是实施创意和理想的最终途径。在这样的环境下，使得每个人每一分钟的工作都转变为公司和个人积累，公司才能迅速发展壮大。
S：Mind和Ware的完美结合即为Sucomess，在可以预见的将来，企业必将在中国IT行业占有一席之地。
迈思威定位于电子商务应用软件平台提供商，致力于为中国的政府、企业、银行等各部门和行业提供的电子商务解决方案，构建易用、安全、低成本、个性化的电子商务平台。公司发展的长远目标是拥有（自主开发或并购）多平台、多语言、完整的电子商务应用软件产品，成为国内领先的电子商务应用软件平台提供商，并最终成为中国的软件巨人。
公司现有员工34人，大部分是1999年的清华电子系本科毕业生，平均年龄只有25岁左右。公司在清华创业园学研大厦B座第10层和第11层拥有各一套写字间。
2000年11月10日下午2点半钟，我来到清华创业园，在学研大厦B1104室的迈思威公司见到了陈旭光，我俩在椭圆形的会议桌旁开始了一次正式的访谈。
在拿到融资（韩国SK集团）之前，我们的销售额非常低，我们手里也没有钱，一直在研究、探索中国的电子商务发展在什么地方，哪种产品才适合中国的企业？我们大概经过半年多的研发，才做出一套完整的系统来，就是@…Business2000企业电子商务平台，尽管还有不完善的地方，但从两个多月来的市场推广来看，市场的反馈非常的好。也就是说我们企业的发展方向走对了，我们当时没有跟风去做。com公司，这一决策显然是对的。
作为纯粹的技术团队，我们有薄弱的地方，一个在市场推广方面，我们引进了比较职业的经理人，我有一个大学同学原来在康佳做过，现在到我们公司来做这一块；另外，在管理方面，我制定了一套完整的规章制度，很厚很厚，包括人力资源开发、企业文化、项目管理等等。
实话实说，我不会过高地夸我们公司好在什么地方，这些就是我们公司薄弱的地方，我也努力作些改进。我对公司的整体评价就是，方向是对的。目前销售额到今年年底保守一点上百万是没问题的，暂且不提利润，而这只花三四个月时间，那么到明年我们争取上千万的台阶。从目前市场份额来看，这个目标是完全可以实现的。
我说，人力资源对公司的发展壮大起着至关重要的作用，那你们公司是靠什么吸引外面的优秀人才进来？
很简单。谈到这方面的感触非常深，很多公司都在提倡以人为本，但是我个人认为，能够真正做到以人为本的公司，尤其是小公司，真的不多。我一直贯彻以人为本，我们本身有人才在里边，就是创业团体，而产品经理、市场总监和财务总监都是在公司成立后招进来的。
我们吸引人才的优势有两点，一定企业的发展方向已经很明确，这是一条光明大道，对要进公司来的人是一个很好的机会；二是我们拿到了韩国SK的投资，公司有了资金。
另外，我们在公司里面追求的是一种平等，我跟员工们的关系很随和，我们经常一起出去玩，一起吃饭喝酒，唱歌开玩笑都无所谓，但是工作是工作，你出错了我就要说你。还有，我们尽可能地给员工提高待遇和福利，我们员工的工资在中国这些软件公司里头不算低。公司给员工提供免费咖啡，上班的时候员工可以随便喝。我们还买一些常用药放在这，员工可以随便拿。
其实我们的想法很简单，希望把公司做成一个家一样。很多时候你不用逼他加班，他就会主动去加班，而且他不会跟你提加班的报酬。他会不知不觉地爱上这个公司，会从内心深处感到公司的领导对他很关心。公司每一位员工的生日我们都知道，都会送一份礼物给他们。近来我跟我的律师正在做员工持股计划，我要让公司的每一位员工体会到你是公司的一分子，你给公司挣的每一分钱里面都有你的一份。这不是期权，而是实实在在的股份，每年公司分红你是能分得到的。
我对公司的每个员工都很在乎，当然他对公司得有价值，我不敢奢求每个员工对公司都是物超所值，你只要对公司有价值，我就认为你是好员工。说句实话，公司的前台小姐，只要她做得好我也会给她股份。你可能不信，但我会这样做。
公司给员工提供咖啡，每个员工要发个小勺子，我亲自送勺子给每位员工，当他接过勺子问这勺子干嘛用的时候，我说你可以免费喝咖啡，咖啡就放在热水机旁。你知道员工的眼神是什么样的吗？很欣慰，觉得公司领导的关心很细微入致。
员工毕竟是创造财富，我不希望员工有一个想法就是给我或者给我们几个人创造财富，而是要让他们感到每个人在给自己创造财富。我希望所有人都富起来，而不是希望我自己过一年就买车买房子。一次开董事会的时候，我给董事们开玩笑说：“你们知道我现在最希望做的是什么吗？我希望5年以后公司有自己的大厦，叫迈思威大厦，这是主楼，而且要盖一个附楼，让每个员工都有自己的
家。”当然这是我个人想法。我做这个公司的一方面给自己创造财富给社会创造财富，另一方面就是给员工创造财富。
迈思威主要合作伙伴韩国SK集团为韩国第三大企业集团，拥有先进的企业管理经验和雄厚的资金实力。与SK集团的合作，使迈思威有机会为国内外广大客户及合作伙伴提供更优秀的服务和更强大的产品、市场支持，也标志着公司在企业、产品和市场的国际化发展方向上迈出了重要一步。SK投资700万人民币，占27。5％的股份，迈思威占72。5％的股份，其中陈旭光个人占20％的股份。
1997年我在一家台湾人开的公司打工，那位台湾人平时在台湾跟大陆之间飞来飞去，我就跟他讲，你这样飞来飞去挺麻烦的，我帮你把这家公司管起来。一个月给我六千块钱。当时给他做项目，帮他管一些人，他说行、行、行。我一个人势单力薄，我把我的创业伙伴吴萌野（现任迈思威总经理）找来一起干，他是我的同学，住同一宿舍。
我是1999年7月份在清华毕业的，毕业之前，那位台湾人来了一趟北京，我跟他说，你要把这家小公司注册成真正的公司。当时对公司的发展方向很模糊，连什么是股份制公司、有限责任公司都不清楚，注册资金多少才合适……对我来说是零。我真正走上创业这条路是今年二三月份，属于晚成吧。
我们公司领导层的这几个人都是学工科出身的，都是清华电子系的。我们知道我们薄弱在什么地方，无论是管理还是市场，我们很清楚。其实，人怕的不是你不会，而是你不知道你不会——这就恐怖了。不会我可以学，但你要是不知道自己哪里不强，那你这辈子可能很难有大出息。所以，我善于学习，研究很多做企业的东西。
可以讲，我们最开始做这家公司没有很好的理念，后来做了一段时间才有自己的真正想法。我跟公司所有的人讲：我们做就不能白做，要做就做最大，即使公司失败了也要失败得轰轰烈烈——也要让别人知道迈思威是怎么从成功到失败的，而不是象中国的某些企业——不明不白地成功，不明不白地失败。说不好听一点，就是死了都没人知道。公司做得不好我也要让社会的人知道，而不是“迈思威”这个名字稀里糊涂地出现，又稀里糊涂地消失。
我们的想法很简单，就是要做中国最好的软件企业，但能不能做到，现在还不好说。我不喜欢提出“做中国的微软”。微软是它的微软，我做我的迈思威。中国很多软件企业做不大的原因是什么？就是只做项目，不做产品。中国每年有几百家起来，几百家倒下，大家都长不大。我们公司现在有百分之七八十的精力放在做产品上，我们将来还要推行在线销售模式，你想要什么样的产品我们可以给你做，通过网上来拿到定单。
中国有1500万的中小型企业，如果我们能拿到10％的份额，那就相当了不得。将来在企业应用软件取得辉煌战果后，我们会去做独立的软件开发商，类似于微软，真正去做一些应用型的开发软件，而不是在别人的平台上做应用软件。
我说，这是做企业的一种信念，在我看来是振奋人心的，也是崇高的。我问陈旭光，成为一个优秀的企业家需要哪方面的能力或素质？
第一，你的责任心要很强，这些责任心体现在哪些方面？你要对得起你的股东，对得起这个社会，对得起你的员工。这么多人跟你在一起做事情，不是闹着玩的，人家也把这个看成是一个事业。这人一旦发现责任在你身上，你就会活得很累，你也可以把这当成是一种
动力。
第二，是心态，能忍，心很宽，要经得起诱惑。为什么要说经得起诱惑？那么多同学，出国的出国，去外企的去外企，一年挣十几万，而我在这边做什么呢？同学一聚会说我一月一万多，而去年这时候我一个月只有一两千块钱的工资；还有父母的压力，一年一分钱也没往家里寄。面对这些压力和随之而来的诱惑，你要能稳得住心态一直沿着这条路走下去，这点是很重要的。FanSo有几个创业伙伴在中途就走掉，我曾经接触过其中走掉的一个人，他跟我说：“我等着FanSo挣钱，我还不如自己出来挣。”从这就可以反映出他做企业的心态不正。
第三，是要诚实。不管是对员工也好，对客户也好，你都要诚实。
我很佩服盖茨，他能把微软从那么小的一家公司带到现在上千个亿美元的公司，的确有他的过人之处，他是一个很厉害的人。
我说，虽然咱俩是初次接触，但你给了我一种非常强烈的感觉，那就是你很自信，你的言行举止都表现出你的自信，好象你现在就站在山头上。
跟投资商SK在谈融资的时候，你始终要给人家很自信很向上的精神面貌。不仅对SK是这样，我跟客户谈也是这样，现在跟你谈也是这样，还有对员工也是这样。
但是，我很清楚公司的难处在什么地方，我很清楚自己的弱点在什么地方。可能这是我做公司领导者的一个原则吧，尽量把好的东西展现给外界，有缺点的地方不会去讲。给你的感觉很自信，我想这也很正常，因为做事情没有信心是不行的。
在2月份公司最困难的时候我挺过来了，公司账面上只剩下五百块钱，原来有30万注册资金，公司也只有十几个人。向亲戚朋友借钱，向创业园借钱，能想到可以借钱的地方都借了，负债好几十万，我现在回想起来很害怕。当时就是初生牛犊不怕虎，根本就没想这个事情，说我欠人家多少钱，将来法院要判的话，我作为法人要负责任怎么样。而我只想一个事情：如何拿到融资？如何把公司做起来？
话说回来，我很幸运，我做成了，SK给我们投了700万，我们的公司一下壮大起来。我经历过没钱的日子，我会更加珍惜现在有钱的日子，忆苦思甜……有句老话说，穷人的孩子早当家。我有过一个月一千多块钱的日子，交了房租，一千多块钱所剩无几。我现在一个月只拿六千块钱，每天坐335路公共汽车来上班。前两天公司招聘，有一个人过来说月薪要八千块钱，我说你别开玩笑了，我们不可能给你那么高，公司的董事长和总经理还拿不到七千块钱。他后来说，那就算了，我不了解你们公司的情况。
我没有像有些公司那样，人家给我投资500万，我把董事长的年薪定在15万、20万那么高。我的月薪定在六千块钱，SK看到这个工资很惊讶，他说你一个月六千块钱够花吗，我说够了，够了，我在北京会活得很舒服，我交了房租，一个月还能攒点钱，还能给家里寄点钱。待遇对我并不重要，而最重要的是我能否把公司做起来，公司的利益是最大的，你必须有这个境界。我现在还没有达到100％的这种境界，但我会朝这个方向去努力。
做企业要操心的事情太多了，以前有人问我创业好不好玩，说创业有多爽啊。你没做不知道，你要是自己也做了就会知道有多烦了。
自信背后就是磨练，我觉得在这里创业一年多学到的东西要比我在清华读三年研究生多得多，甚至比我去学两年MBA也要多得多。我以前跟员工讲，凭我这样的能力，我到一家公司去，不用问他你要求什么样的人，你就说让我干什么我就能干什么。我行政做过，技术做过，市场做过，人事也做过……我都做全了，是多面手。你把我放在哪个位置我都能干，而且能干好。
迈思威从成立到现在才一年多一点的时间，陈旭光就要领着它走向国际，向国际软件公司靠拢，他的非凡胆识和雄心壮志让我肃然起敬。
我们公司目前研究人员有十几个人，但规范相当严，我们一直在积累东西。一家公司如果谈不上积累的话，那肯定做不大。树立目标很重要，你看教小孩也一样，嘿，你将来想做什么？我将来做工程师，我将来考清华考北大……我们也一样，要树立一个远大目标。我们公司技术人员十几个人一年多没一个人走，这在软件行业很少见，他们的待遇也不是很高，平均四千到五千。
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！