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和我死去的爱说再见-第32部分
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苦笑着搀起他，我柔声说道，“王掌柜，论岁数，我该叫您一声王叔，论资历学识，您更是我的师傅。可这次的事情……羽默真得是，真得是，又着急又心痛。”轻轻扶着他坐下，我端起一旁几上的茶盏，亲自奉给王掌柜。
“棉花棉线也有大小年，君家和习家都以绸缎行起家，每年收的棉花更是数不胜数。只是这数量多了，几厘钱的变化，积少成多，银两的支出怕是惊人的吧。”我走到书案前，拿出账本，“这上面是我整理的近三十年君家棉花和棉线的收购价。”我把账本递给放下茶杯的王掌柜，“您可以给大家看看，这些年来，用于这方面的支出到底有多少，您更可以看看这些支出上有什么变化。”“瑶瑟，把图拿进来。”我提高声音喊道。
瑶瑟抱着几乎有一米来高的卷轴小心翼翼地的走进，后面跟着眼圈微红的玉香，她啊还是个孩子呢。
两个人各执卷轴一端，这卷轴展开之后足足有三米长，不是字，不是画，是我做的带数据标记的堆积折线图。
“啪！”的一响，王掌柜手里的账本掉到地上。我想，他看过账本，这张图就算他看不明白，上面的数字他总是明白的吧。
他站起来，急匆匆走到画卷旁，几乎要把脸贴在纸上一般地看着，慢慢地他支起身子，抚摸着每一个数字，老泪纵横，“小姐，这个图是？”
“进销存折线图。”我微笑着说。
大家都在看开幕式吧……
今夜无眠……今夜欢乐无限……今夜礼花满天
网友上传章节 第九十八章 改弦
更新时间：2008…8…10 1：09：08 本章字数：2264
手指忍不住轻轻颤抖，这些图，于我曾经是这样的熟悉，熟悉的就好像是每天都要面对的牙刷一样。不过，我并没有把所有的东西都画在上面，这个还不是普及的时候，我只是为了方便和他们说事情，才提前画好这么一张图，要知道这个时代没有硬笔，能够画出横平竖直的线，代价是多少仆人去追着大白鹅满世界跑。还得全杭州的人，都以为君家要学王羲之，准备养鹅以为乐了。
说实话，真得很对不起那些可爱的大白鹅，对我强制换毛的手法，任劳任怨，毫无怨言。除了多味他们一些虾米和小鱼，我也想不出别的什么好办法补偿他们了。
啥，我这么做是为了吃红心的鹅蛋，拜托，鹅要下蛋那是很正常的事情，能下出红心的好鹅蛋更说明它们的伟大和牺牲不是？
啊？我这是狡辩，根本就是我太馋了？太太过分了，我抹着眼泪小心翼翼地看着满府都是这么想得人，心道太坏了太坏了，都是拿小人之心度君子之腹嘛！心有不甘，我磕开两个鹅蛋就吃，一边吃一边嘟囔，做个鹅毛笔我容易嘛我！
还好，家里的颜料极齐全，红有粉红、银红、朱红、绛红、枣红，蓝有普蓝、藏蓝、孔雀蓝，绿有黄绿、青绿、艾绿、茶绿，黄有宫黄、湘黄，其实如果有电脑，真得就不必这么麻烦了！
拔下头上的一根银簪，没有教鞭，勉强用它凑合了。一路看中文网“我先简单的说一下，在说得过程中，给大家一点一点的解释。这张图每一条线，每一个点的名称和作用。”
我看了眼坐标轴，叹息。一上来就是这个大问题，“这两条相连地线。横为时间，竖为银两，这个就相当于我们账本上每个月盘账的时候算出来的数字。可是这些数字很死板，要是计算出一年甚至几年内地得失，要翻多少账本。各位掌柜们比我都清楚得很吧。”
掌柜们点点头，交头接耳的回顾着年终盘点地时那种红火的景象，几天几夜几个人加上账房先生，累死累活的干，没白天没黑夜的算，实在是不方便，可这是祖宗传下来的算法，不这么算还能怎么算？
“大家看一下，这四条黄绿、青绿、艾绿、茶绿。是咱君家绸缎庄在江南地四个铺子，绛红是我们云逸楼在江南的铺子，大家看一下自己铺子的走势。这个就是买进原料的支出变化。当然，君家是老字号。这个云逸楼自是不敢相比。但是说到根本，同气连枝。一荣俱荣，一损俱损，所以，就不必分要分出个彼此。”我指着近一年的曲线变化，“这些数字都来自交到我这里的账本，所以，我认为一定是真实可靠的。而这一年，棉花的主要产地都有灾情，尤其是我们常年采办的地方，收成都很是不好，所以，这方面地因素我们应该早就考虑到。因为，这三十年间，有涝有旱，虽然棉线还不是我们铺子的大头生意，可是百姓的数量甚多，而且棉布地衣服质地柔软舒适，江南一些学子也是极爱的，所以这个生意只能做得更好，不能放弃。而蚕丝地价格上涨，就有些让人深味了。”
我看了看王掌柜，恭敬地说，“王掌柜，您一直在江南守着君家地绸缎铺，人家都叫您丝王，您给我们大伙说说，为何这一年，蚕丝价格的长势，如此惊人？”
王掌柜点点头，“往年，我们君家地蚕丝，绝大部分都出自的自己的田庄。只是，今年，先是田庄的蚕得了怪病死了一半，种的桑树也屡遭人盗伐。虽然在衙门里备了案，田庄的农人们也自行组织起来守护桑树林，但是，盗伐之事屡禁不止。由此，今年的蚕丝，只得去外面收。”他喝了口茶润润嗓子，“今年灾多，有人屯粮，这无可厚非。只是，江南一地，文家、周家还有齐家三门，都在大量囤积蚕丝，把价格炒到现在的高位，这每斤蚕丝的价格比以前高出的不是几厘钱的问题啊！”
“是的，而且据我所知，这三家绸缎庄，和我们相同质地的绸缎，每匹布的价格都往下调了许多，一出一入间，他们损失了多少，这个我们以后再估算。只是，低价策略对我们的冲击，各位，生意都清淡了不少吧？”我苦笑着问，“为了抢回主顾，大家也跟着把价格往下调了吧，那么咱们这一出一入间，纯利还有多少？大家计算过吗？也许有，也许没有，但是我给大家一个答案吧。除去零零碎碎各种费用，我们能赚的……不及一分利。可是我们在这之前，有多少利？三分五到四分。”
“小姐，如果不降价，您说怎么办？”几个老掌柜焦急地说。
“别急，气定神闲嘛！”我安抚着各位，顾左右而言他道，“缎有素缎、暗花缎、织金缎、两色缎、闪缎、遍地金缎、妆花缎、织金妆花缎、妆花遍地金缎、云缎、补缎、暗花云缎、暗花补缎；提花绢有云绢、云熟绢、妆花绢、织金绢、织金妆花绢、遍地金女裙绢；罗有素罗、云罗、遍地金罗、闪色罗、织金罗、青织金过肩蟒罗、青妆花过肩凤罗、青织金妆花飞鱼过肩罗、青织金獬豸补罗、红绿妆花凤女衣罗、绿织金妆花孔雀女衣罗、绿妆花过肩凤女衣罗；纱有素纱、云纱、绉纱、闪色纱、织金纱、遍地金纱、妆花纱、织金妆花纱等。内中有不少是织成衣料，如大红织金过肩蟒纱、大红织金飞鱼补纱、绿妆花璎珞女裙纱、沉香织金凤女衣纱、红织金女袄裙纱、青妆花过肩凤女袍纱、紫织金妆花女衫纱；有云、补、潞、素、绵、潮、妆花、织金、织金妆花；绒有剪绒、天鹅绒、双面天鹅绒、抹绒、织金绒、妆花绒、织金妆花绒。”好长一段话，快赶上贯口相声了，说得我自己都要缺氧而死喽。
灌了口茶水，我微笑道，“各位听着如何？好玩？精彩？还是别有深味？千万别以为我是在掉书袋，那我可就白白浪费唇舌了。”
网友上传章节 第九十九章 客心
更新时间：2008…8…10 19：13：04 本章字数：2143
“可这和我们有什么关系？”
自然大有关系，否则我费劲儿说这些话做什么？标榜我的口才吗？我笑眯眯地说，“不知道我说得这些制衣的料子，咱们的绸缎庄能有多少？”
“那小姐的云逸楼又有多少？”
我轻咳一声，“秋分，你大概说说，咱们云逸楼里现在有多少种？”
秋分站起来，拱手施礼，而后缓缓说道，“我们云逸楼，主要是对北方市场，所以皮货居多；另外，京城多官宦，所以丝布也是主要商品，因为官服织成料多用这种丝与棉的交织物。另外，北方暑天酷热，各府的夫人小姐们喜欢用透气的纱、罗和丝，所以三月后，云逸楼就已经开始卖当季新花样的布匹，而且很多花样只有一匹，卖完就没有了。”“为何只做一匹？若是好卖更应该大量让修娘和织女们去多弄一些啊？”一个山羊胡的掌柜捋着胡须，话音里带着少许的嘲讽。
“奇货可居，他们打得是这个主意。”王掌柜转头教训道。
“可上哪儿找这么多的花样啊？再说，高手一看就能仿出来，奇货可居还有个什么用？”那个山羊胡的掌柜不服气地说。秋分看看我，我点点头，这个还是可以说得，没什么好奇怪的。
他咧嘴一笑，“我们云逸楼都是亲自把订单送到各府的女眷手里，她们自己定颜色花样，乃至衣服的样式。1……6……K……小……说……网然后再把出来的图样给这些女眷看，如果他们满意了就开始织料子、绣纹样，让裁缝娘子量体。裁缝师傅裁衣。当然，很大一部分的草图是已经备好地，这些女眷们画上百两银子才能查开地字谱。十两银子能看人字谱，若是想看天字谱。倒要花上千两银子才行。只是，这人字谱和地字谱看得人极少，这天字谱又太抢手，再加上有时候多些新样子我们来不及通知各府女眷，倒是经常挨上一阵臭骂。害得我们不得不多雇了几个耳报神。”
“为何要用裁缝娘子，可有样子让我们一睹？”王掌柜感兴趣地问。
“各府的夫人小姐各个都是千金贵体，况且男女大防，自然从我们就要为这些贵妇、贵女们维护她们的清誉。请上几个有经验又会说话地裁缝娘子，不但能打听出这些个贵妇、贵女们的喜好，更可以在言谈间为铺子多说几句体面又得体地好话啊！”我挠挠鼻子，哎呀呀，手里正好有一块新作出来的料子，我还打算做成旗装。让两江总督大人的千金小姐，穿出来给我打打免费的广告，当然。送礼的人肯定不是我，有四爷在那里呢！
至于不能不到贡品地水平。说实话。我还是觉得这种早晚掉脑袋的事情还是让给别的不怕死的人冲吧，我可不想看见那位曹大人。四爷的话立在那里。我更该小心谨慎，也许……阿玛和额娘，我也该送一些？又或者想办法让他们到我的铺子来做衣服，这样，既不行贿又全了我的孝心和思念之
“瑶瑟，从我屋里把那块料子取出来，给各位掌柜看看，大家赏评一番。”
瑶瑟嘟着嘴，“小姐，那可是您的心血之作，颜色又淡雅，正合适您穿……”这丫头，怎么在这儿给我泄气！我嗔怪地瞪了她一眼，还不快去！
她们俩把卷轴合上，放于桌上，瑶瑟扭身出去了。
趁她没回来，我走回到椅旁，端坐其上，“闭目养神”，以静其心。屋里瞬间静得的没了声音，谁也不再吱声了，没态度了。这帮老狐狸，不拿出点真功夫，怎么从你们地嘴里掏出东西来呢？等得久了，不知道为什么，我突然想起康熙乾清宫偏殿里的那座自鸣钟，每当康熙在那里批阅奏章的时候，整个偏殿都静得出奇，只能清楚地听到钟表地声音，嘀嗒，嘀嗒；偶尔听到翻页的声音，每一个人都害怕地很，不知道他翻到哪一页然后就怒火突起，罢职免官，发配充军……他信手拈来，就是一个人、一个家、一个家族地全部命运。
我不该想到这个人，他的聪慧和他地手腕成正比，他的善良和他的残忍成反比。他，毕竟是这个帝国的主宰。
“吱呀”一声门响，瑶瑟端着鸡翅木镶贝托盘，低头走了进来。那一刹那，我以为……我还在乾清宫做我的萦雪姑姑，她还是我身边的那个总是自称为“小奴”的小宫女。
骤然间心下苦楚万分，强自压下心底的波澜暗涌，我笑道，“各位来看看，这是我让云逸楼的织女和绣娘为我新作的一块料子……”我看着托盘里的另一件物事，心底哭笑不得，瑶瑟，帮我不带这么帮的！这件膝罗单裙，我还没上过身，你让这么多叔伯辈的老人家摸过，我还怎么穿啊！无奈地捂着脑门，接着说，“以及一条没下过水的罗单裙。瑶瑟把托盘放到桌上，示意玉香和她一起把料子展开……
我瞧着自己的杰作，心下当真是欣喜万分，虽然不是我画的，可是创意是我的！就是苦了画师，更累了织女，达到我这么个较真的人的要求，真是折磨死他们了。因为我不喜欢衣饰花纹用缠枝或连理这种繁复的花样，更爱梅之冷艳，兰之馨雅。原本打算只是做一枝绿萼，但能衬它的底色，只有牙白，空灵飘逸倒是有了，可是却不免类似丧服。我虽在热孝，却不敢如此打扮，以免被外人猜疑平日里只能穿一些月白、鸭卵青、荼白等接近缟素的颜色。
更何况这料子是打算给别人的！
网友上传章节 第一百章 色柳
更新时间：2008…8…12 21：36：44 本章字数：2217
况且我也打听过两江总督千金的喜好，晓得她偏爱玉色与湘妃色（即粉红色），性子也是高傲纯澈又不失幽雅，想来下一轮的选秀，她必是康熙后宫里一枝奇葩。
所以，想了很久我选了水红色为底，这个颜色比湘妃色稍淡，更能彰显少女的婀娜与娇艳。若是选用玉色，好端端一个少女，倒叫衣服衬得越发超逸了，甚觉不妥。若是做成裙子，外面罩一件湘妃色的褙子，怕真是有几分“娴静如姣花照水，行动似弱柳扶风”。
只是这料子上的白梅却真真是费了许多工夫，因为丝织主要采用变化多端的几何纹样，而刺绣则一般用在以花草鸟兽为主题的图案上。可我料子上这枝傲然怒放的白梅根本不是绣出来的，而是织女递综、穿杵、栓机、做穗巧手织就出来的。
几个掌柜围着这幅湘妃色白梅图看了半天，不由得叹道，“白梅好绣，可是这幅白梅图，真是万两白银也难求啊！”
我却笑道，“几位掌柜好眼光，这幅白梅不是我自夸，怕是江南独一份，当然宫里有没有咱不敢说，毕竟全天下最好的织女绣娘都在那里。”
挑花匠依据花样计算经纬数，编出花本，作为织造时提花的依据。然后用一绞一的直径丝做地，运用了11种递综法，织机上一共用了一百零八个杼轴。还另外备了四五种彩纬小管梭与长织梭所用的彩色绒管及片银线、捻银线、包梗线、孔雀羽线、花夹线、苎麻纬管，随时应用。。1６K小说网电脑站www；1６K．CN。织时一人在花楼上拉花，一人坐机坑前织造，这么花纹繁复的匹料，一天只能织2寸。一件5丈长的袍料要270多天才能织完。
我指着料子上的那支白梅，叹道，“以银红双股合银线穿织为蕊；以蹙银（编银）法在垫高地花蕾上用片银线一边铺。一边用另一根银线与苎麻和线拧成一股钉住，织出花萼上深浅不匀的“色柳”；用精白的丝线加银缂丝双线和成一股正戗织花瓣地底色；用莹白单股丝线反戗织出底边暗底的流云纹；以霜色单股用辅柚和辅杼分成三经四纬加网织织出白梅花瓣地边缘；以紫檀色的丝线用缠织法织出白梅蝤蛴的花枝；以接织法用樱草色的丝线织出花芯、花筋；以盘织法用缥色丝线与孔雀羽线绞成一股织出白梅的纵纹小枝；以圈银双股丝线包边；用缂丝缠绕绒丝做成包梗线；以钉线织法接线织出花蕾地勾边线；以松织法织出花枝上的凹凸的树结。”要多复杂有多复杂。要多麻烦有多麻烦，可若是说到那条膝罗单裙……复杂的就更让人难以想象了。
王掌柜感叹地拍着山羊胡掌柜的肩，“咱们是老了，现在是这帮孩子们的天下啦。”
我喝了一口水，神情自若的看着他们。“您要是服老，那老祖宗早就该颐养天年去了。话不能这么说，年轻人有他们的冲劲儿，可您这样的老人更有他们所没有地经验，一个成功的店铺没有您这样的人掌舵，那大家可都要成无头地苍蝇，四处乱飞了。”
王掌柜笑着点了点头，其他几个掌柜也跟着笑了出来，再加上立秋和秋分爽朗的笑声。在坐诸位皆有如沐春风之感。不用我使眼色，立秋和秋分趁着笑声，连忙跪地磕头拜师傅。
几个人有忙着磕头地。有忙着笑得，有忙着搀人地。有站一旁递茶的。还有忙着打哈哈地。我笑意盈盈地看着他们忙活。
“小姐，您说吧。我们该怎么办？我们听您的。”王掌柜带头说。
“云逸楼主攻北方市场。这个还是老样子；咱们君府的绸缎庄则是要在现在的基础上，把南方的市场俩头吃掉。他们不是压低价格吗？好呀，我们倒要看看，谁的价格策略更有效。”我示意瑶瑟和玉香把一张两米长的纸架在架子上，权当是现代的白板，就是有点不环保……也对，现在也有玻璃了，倒不如拿玻璃试试，还不留证据，一擦就没。
“举例来说以前我们只是将榨蚕丝和桑蚕丝完全分开缂丝捻丝分经卷纬，这样，如果都是大红色，价格只有两种，可这个满足的了不同家产不同地位的人的需要吗？不能！所以，我们要做一系列不同价位的大红色的丝绸。可这价位怎么来开呢？”我看了看面前脸色都有些发青的掌柜们，宽慰地说，“技术上不难，我只能说就像绣线时的合股，只是比率上不是一股配一股。另外，我还要弄一种新的蚕丝，手感极为柔软，只是如何去做，这个我需要各位掌柜帮我找出最好的蚕娘子，我要签保密合同。而配方更是只有君家的掌家人才能知道甚至是调配，当然，老祖宗和少爷你们就不用想了，这个是我想出来的，所以目前只有我知道。你们或许对我的谨慎不以为然，可这是我们君家摆脱目前困境的手段之一，所以不得不小
“我们明白。”几个掌柜都点点头，谁手里没有点秘不外传的功夫和技艺，“只是，我们想先看看您所说的这种蚕丝和分经卷纬的成品。“
“一个月以后吧，因为这批蚕马上就要吐丝，然后才能开始弄。”我答应下来，“另外，已经降价的料子就降价吧，正好把库存清一清，也留出时间让我们去整顿自己的内部。我想先从王掌柜的店试起，我亲自去蹲点。”
看着几欲争辩的掌柜们我笑道，“不能全部都来，一下都改，府里要支出多少银子？一个个的来，正好逐渐调整，我们大家一起找出最适合的方法和策略。店铺的装饰和人员的训练由我和王掌柜亲自负责，至于第一批的客户嘛……”
昨天忘记更了，我我我……哭死了，我还以为我预更了，自PIA
网友上传章节 第一百零一章 保镖
更新时间：2008…8…12 21：36：54 本章字数：2251
四爷，您可要在江南多待些日子，天高皇帝远，回去的话，血雨腥风来得太早又太久，会把一个人的锐气全部磨光，可你还是如此的年轻啊！
胤是在争取群臣所向；胤是在争取经济所向；胤仰仗着他的已故的皇额娘的庇佑和康熙的宠爱；胤有明珠的支持；胤祯有德妃娘娘为他筹划，将来更有军功在手。可胤在这些人里，似乎文不出类，武不拔萃，文武上没有一个举项。
可这个最大的缺点在我眼中却成了他的优点。文出类，李后主和宋徽宗都很出类，结果呢，一个亡了国，一个被俘虏；武拔萃，难免好大喜功、穷兵黩武、劳民伤财。可康熙这一辈子的征战，花了多少钱，恐怕户部尚书、内务府总管还有康熙心知肚明吧。而永不加赋和连年的减免赋税……穷啊，真穷，我都替康熙哭穷。所以，等到康熙末年，他第二次把胤废了之后，恐怕要考虑的是怎么补财政上的大窟窿，找个适合的人给他收拾烂摊子。否则不用慈禧老太太出手，王朝的大厦就要哗啦啦啦的倒了。
这么考虑的话，其实小十三也挺合适的，可惜他是胤的好兄弟，而且“侠王”一词放到他身上，就注定了一辈子的鞠躬尽瘁，注定了一生的忠肝义胆。
其实我对邬先生说得话，就是邬先生自己对胤说得那句话，“争即是不争，不争即是争。”我让他帮我做的，就是让胤稳、缓、忍，尽力办好每一件差事。。。CN。在不影响局势的前提下，不偏不倚。胤，我能让邬先生帮你的。就是在你的中庸之道再加上几分平和。
把掌柜们送走，劝退瑶瑟和玉香。我留下立秋和秋分密谈。
“小姐，您什么时候回扬州？弟兄们都等着你呢！”立秋说。
“这话说得，怎么就跟我是哪个帮派老大似地。”我嗔怪地瞪着他们，“说到这里，韩哥哥不是被我派过去了。这次的事情我才不信你们解决不了呢？非要跑到杭州来。说说吧，都去哪里玩了？”
“没玩，真得没玩。哪儿敢呀，若是让老大知道会死的很惨地，更何况有个惊蛰在那里盯着。”秋分哀怨地说。
“玩玩去吧，散散心，这一年你们都辛苦了。我也知道，我要是在扬州，你们还能稍微喘息一下。如今韩昱在，他怕是要操练死你们。”
“何止啊，哪怕我们都成鬼了。老大也能从阎王爷手�
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