没有异性的日子-第22部分

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　　　　女服务员显得自然了很多，也随意的说：“我只见到送货的是一对年纪大的夫妻，开着一辆三轮摩托车，我不知道他们的名字，可我有他们的电话，你要是想要，我可以告诉你。”
　　　　王浩群说：“行，我很想了解他们最近销售的情况，我也有这款酒，看看价位是否比他的更低。”
　　　　那女服务员边拿出笔纸，边说：“他们供的酒价位还行，只是最近这两天供货不太及时了，催了好几次他们都没送过来。”
　　　　王浩群赶紧说：“什么原因？”
　　　　那女服务员说：“可能是还没接到款的原因吧，我听那位送货的阿姨说，如果再结不到货款，她就要停止供货了，她说她们压不起了。”
　　　　王浩群说：“你们总共欠了他多少钱？”
　　　　那女服务员说：“才一千块钱，人家送白酒的有的都欠到快一万块了也还是照常送货呢！你们的酒什么价位，告诉我，如果合适我们很会考虑的。”
　　　　王浩群接过她手中记着电话号码的纸，说：“不是我一个人送货，还有别人的股份，我得回去和他商量一下，合适的话，我会来这里找你的，再见！”
　　　　他这哪里是在谈恋爱，分明是在谈生意，可他并没有送啤酒啊，怎么称他准备往这里送酒呢？等回到路旁，骑上车子，林玉竹问他：“王哥，你也想做酒的生意吗？”
　　　　王浩群说：“想要做一项业务首先要进行一番市场调查。我这不是想探听一下这家酒店的信誉度吗？你以为真的在瞎逛吗？你看一看这个手机号是不是你邻居送货那大姐的？”
　　　　林玉竹这才恍然大悟，原来他比自己更想做这项生意，只是他城府深，深藏不露。林玉竹看到那张纸上面的手机号码正是那送货妇女的号码，点头说：“正是。”
　　　　王浩群叹了口气说：“那么她这个摊子咱们不能接。”
　　　　林玉竹问：“为什么？”
　　　　王浩群意味深长的说：“光是这家酒店就已经欠款一千多了，咱们即使能接了，也压不起，这就跟滚雪球一样越滚越大。到最后难保那家酒店关门了，就一分钱也结不回来了。”
　　　　原来，生意并不像他想象中那样容易做，风险随时都会暗藏在机遇里面。
　　　　可是，他必须寻找机会，那将是他唯一的出路。机会究竟如何把握呢？
第五十一章　求生之路
　　　　有人说“人只能共患难，不能同富贵，这是人类的本性。”
　　　　林玉竹与王浩群已是患难之交，他们是否能够打破这个人类可悲的本性呢？这个问题还有待时间来证明。目前，他们经历的正是患难之情。
　　　　王浩群的确是一个够义气的朋友，此时他也是在失意之中，却十分慷慨的提出请林玉竹吃饭。林玉竹本不想“赏脸”，他知道王浩群的处境也并不怎么好，可是他还是让王浩群的诚意给打动了。
　　　　王浩群对他说：“没工作怎么了，也要吃饭呢！”
　　　　林玉竹说：“咱们可以在我‘家’里随便吃点，没必要到外面去破费啊？”
　　　　王浩群说：“我怎么能总让兄弟你请客呢？你喜欢吃什么，尽管说，我今天一定请你去吃。”
　　　　林玉竹说：“我那怎么算请你呀，家常便饭不值一提，还是等将来兄弟发达了请你吧！”
　　　　王浩群说：“那是以后的事情了，今天咱们一起去喝酒，一定是我请。”
　　　　既然喝酒还是去夜市，只有那里才能找到感觉。
　　　　夜市依旧是从前那个夜市，却无法找到从前那种气氛了。这个时候王浩群打破了压抑的气氛，他对林玉竹说：“怎么啦，是不是又想到赵雅儒啦？”
　　　　林玉竹说：“赵雅儒就像天上的仙女一样，可望不可及，我早就不再对她抱有奢望了。我想的是一个很有缘的姑娘，我曾经有一种预感，她将来一定是我的妻子，王哥你有过这种感觉吗？”
　　　　王浩群说：“的确似曾相识，那是一种痛彻心底的爱，本以为垂手可得却失去了。”
　　　　王浩群的目光似已遥远，他的眼中闪烁着晶莹的泪珠，在路灯下照来显得格外明亮。人生在世知己难寻，林玉竹端起扎啤来敬王浩群，该说几句感激的话吧，不知为何，他却显得口齿愚钝了许多。只说了句：“王哥，谢谢你，我真不知道怎样表达我的内心的感受，我敬你。”
　　　　王浩群笑着说：“玉竹，哥俩情谊尽在酒中，一起干了。”
　　　　北方人喝酒从来都很豪爽，转眼之间俩人已干了三杯扎啤。林玉竹似乎才开始尽兴，他的话似乎比平时多了许多，他对王浩群说：“王哥，你是我这辈子遇到的第二个真正意义上的男子汉，也是我最好的哥们。”王浩群说：“唉呀妈呀，整了半天我在你心里才排到第二？”林玉竹赶紧解释说：“你可知道第一个是谁吗，那是我上大学时我们班的班长，他是我人生的第一启蒙老师。你与我相遇只是比他晚，否则，你定会是我的偶像”
　　　　林玉竹停顿了，又觉得“偶像”用在这里似乎有些不妥，一时之间又想不出用什么更确切的词来表达他的感受。王浩群立刻心领神会，说道：“谁让咱们哥俩有缘呢，咱们这是患难之交，当初在鑫源公司里你是我唯一看的顺眼的一个人，也是唯一一个真心对鑫源公司兢兢业业的人。从那时我就觉得你这个朋友可交。”
　　　　林玉竹叹息着说：“就是吗，现在想想还是在鑫源公司好，除了发工资那天是伤心的，其他的日子都是快乐的，工作既充实，又有美女可追，日子过得还算舒坦。现在却只能继续找工作了。”
　　　　王浩群说：“玉竹，别灰心，你只要想想自己曾经单枪匹马到龙腾面试供应，以十几比一的残酷竞争脱颖而出，其他的面试不是显得微不足道了吗？”
　　　　林玉竹说：“可现在我已对人才市场失去了信心，前几天我去过，那里根本没有什么合适的工作。”
　　　　王浩群说：“当然了，有好岗位的工作还没上人才市场也许就被人抢了，哪轮得到咱们？找工作并不一定非得到人才市场。”
　　　　林玉竹说：“那么王哥你有什么高见吗？”
　　　　王浩群说：“最直接的办法就是直接到厂家去应聘。那里需要用人直接面试。”
　　　　林玉竹说：“这太不可思议了，别说我没想到，恐怕所有面试的人都不会想到这法子。”
　　　　王浩群说：“别人想不到的法子才是最有效的法子，这是规避竞争最有效的应聘方法。”
　　　　林玉竹思索片刻，说：“我有一本黄页，是我出差时候买的，那上面有许多咱们这个地区的厂家，是不是挨个厂家询问呢？”
　　　　王浩群说：“是的，找工作就不能怕付出辛苦，我看这件事可办。”
　　　　林玉竹的这本黄页囊括本市各个企事业单位，记录着各部门的联系电话，涉及到生产、制造、服务诸多行业，真可谓一应俱全。平时林玉竹很少去看，觉得对工作没什么帮助，此时用到了才认真去看，真的把它当成了宝贝。
　　　　在王浩群的指引下，林玉竹利用排除法进行最终目标锁定。事业单位对于没有背景委有关系的林玉竹来说都不敢奢望，自然都排除在外；服务业与餐饮业都是少男少女干的活计，这都不适合他们俩。
　　　　矿场上也许会需要劳动力，报酬会多一些，林玉竹本来还跃跃欲试，王浩群对他说：“我们还是选择动智不动力吧，那些重体力活不适合咱们这体格。”王哥说的自然没错，这些要排除。
　　　　剩下的只有民营企业了，林玉竹数了数能上黄页的企业只有二十几家，就连鑫源那么烂的企业也在黄页上“榜上有名”，不由得有些失望，至于“新世纪”“东野集团”“龙腾钢铁集团”这些企业自然也在黄页上，这些企业自然都要排除。
　　　　其他的民营企业真要开始询问，他却发现有几家是鑫源公司的供应商，他在鑫源公司干供应时曾与他们打过交道，那几家老板他都认识，他一向脸皮薄，不愿意让熟人看到自己目前这样可怜的处境，这几个厂家自然也要排除。
　　　　这样计算起来剩下的厂家就不多了，林玉竹开始向剩下的厂家打电话寻找就业机会。一家饮料厂吸引着林玉竹的眼球。
　　　　“喂，您好！请问您那里需要销售人员吗？”
　　　　“对不起，我们这里是销售科，不负责人事。”
　　　　“喂，您好！这里是行政部吗？请问您这里需要营销人员吗？”
　　　　“很抱歉，目前我们公司还没有招聘这方面用人的计划。”
　　　　有一家食品公司看上去还不错，不能错过这次机会，林玉竹继续打通电话。
　　　　“您好！请问您这里需要营销人员吗？”
　　　　“你打错电话了，我这里是个人家。”电话里传来挂断电话的声音，怎么搞的电话换号了，黄页还没有更新，真叫人郁闷！
　　　　“请问您这里需要营销人员吗？”
　　　　“不需要。”
　　　　“请问您这里需要营销人员吗？”
　　　　“目前还没有计划。”
　　　　一连七八个厂家的电话打下来，得到的都是拒绝的回答，林玉竹的信心渐渐失去，他说：“看来这条求职路恐怕行不通，他们都不需要营销人呀。”
　　　　王浩群说：“我就不信有哪个企业不需要销售人员，要想成为一名合格的销售人员首先要做到的就是先把自己推销出去，你不要一上来就推销自己，先要了解对方，找出能够吸引对方的理由，再借机推荐自己。”
　　　　林玉竹听王浩群这么一说，仿佛脑子开了窍，来了精神继续寻找，他找到一家啤酒厂，打通了那里行政部的电话。接电话的是一位嗓音亮丽的女子声音：“您找谁？”
　　　　“喂，您好！请问您这里的市场销售情况怎么样？”林玉竹试探着问。
　　　　“销售是销售部的事情，不归我们行政部管。”那女子说。
　　　　“那么招人一定是您这里负责啦？您这里需要人吗？”林玉竹不失风趣的笑着说。
　　　　“什么人，是男的还是女的？目前车间里倒有几个岗位空缺。”那女子说。
　　　　“销售是否需要人？”林玉竹问。
　　　　“销售目前还不需要招人。”那女子说。
　　　　“我指的是市场销售情况，您这里需要卖货的经销商吗？我可以做。”林玉竹见没有效果立刻扭转话题。
　　　　“您是说市场是否还需要经销商，想打听一下对吗？这需要问销售部经理，我把他们经理的手机号码告诉你，你记一下吧。”那女子好像终于弄明白他要做什么了。到了这个时候林玉竹没有办法，这号答应着记下了销售经历的手机号。
　　　　那么这个电话是打还是不打呢？他要做的只是找工作而已，对方已声称不需要销售人员了，他并不想做经销商。可是如果不打，岂不是有事去了一次潜在机会？
　　　　他咬咬牙终究还是打了这个电话。
　　　　电话传出的是一种声调低沉的中年男子声音：“喂，您好！您是哪里？”
　　　　林玉竹镇定的说：“我想做贵公司在Z地区的经销商，请问您可以在Z地区市场可以让我做代理吗？”
　　　　“我们公司在Z地区市场已经有客户了，您如果想经销可以抽出时间到我们公司来考察一下，产品进行一下划分，也可以，咱们见面再谈怎么样？”对方显然是个地道的老业务。
　　　　“有时间我一定去，谢谢，再见！”林玉竹觉得在他面前自己已经无话可说，难道他真的要到他们公司去谈业务吗？他甚至连想都没有想过。
　　　　半天的时间过去了，林玉竹却一无所获，为何找工作竟然这么难啊？
　　　　王浩群对林玉竹说：“玉竹，走一起出去转转。”
　　　　林玉竹说：“可是我还没有联系到应聘的岗位呢。”
　　　　王浩群说：“既然联系不到，不如到现场转悠转悠，兴许会有意外的收获。”
　　　　林玉竹一想也是，有些事情是强求不得的，倒不如出去散散心。
第五十二章　勇者无惧
　　　　户外的天气很好，春风轻抚，阳光明媚，正好适合出来散散心。林玉竹满心的烦恼被春风吹散，只要有王哥在似乎一切都变得简单了，不必再有烦恼。
　　　　王浩群一副玩世不恭的样子，他骑着自行车，叫林玉竹坐在车子后面，十分随意的蹬着车子，漫无目的的在路上缓慢行驶。路边的建筑与行人都成了风景，他们就像游客一样自由、随意、无所拘束，这种感觉真好。
　　　　他们的车子在一处超市前停下来，林玉竹从车子上下来，正在疑惑王浩群为何停了下来，王浩群对他说：“你见到墙上那里没有，走过去看看。”
　　　　林玉竹还真的没注意到那是什么，走近一看才发现上面贴的是一条招聘信息：
　　　　诚聘
　　　　我超市急需商超部经理一名，现面向社会诚聘，要求有一定的商超管理经验，学历大专以上。欢迎适合者前来应聘。
　　　　XX超市
　　　　X年X月X日
　　　　林玉竹正准备离开，王浩群说：“走，咱们进去瞧瞧。”
　　　　林玉竹说：“人家要求有商超管理经验，咱们都不适合，去了没有意义。”
　　　　王浩群说：“有谁生下来就有那么多经验，真正有经验的也不一定来他这里，他上哪找那么多有经验的人啊！
　　　　林玉竹说：“可是，他这里只招一人呀！”
　　　　王浩群说：“这样岂不是更好，竞争越激烈越能显示出一个人的本事，咱们去试一试，即使没选上就当玩了一圈好了。”
　　　　真是不可思议，原来竞聘也可以不按规则走，规则只是招聘者的一厢情愿，没有符合条件的他们也只有降低条件。林玉竹这样想着就不在说话了，随着王浩群一起走进超市。王浩群大模大样的在前面走着，见到售货员就问她们超市面试的地方在哪里。经过打探得知超市面试的地方就在四楼经理办公室，他们俩一前一后朝上走着。
　　　　这家超市的规模不算小，第一层汇集了诸多食品厂家生产的各类食品，种类繁多；第二层摆满了各类日用百货，一应俱全；第三层云集了若干厂家的品牌服装，品种丰富。如果能在这里当上商超部经理，将怎样管理这里？林玉竹心里没有一点底。
　　　　四楼就是各部门经理的办公室，也是应聘的地方，却有着说不出的压抑，说不定将来就会在这里上班，工作环境这么压抑，林玉竹的感受真的不是滋味。
　　　　他二人介绍完身份后，被安排在一个待客室里，等待面试的还有一位娇小的江南女子，只见她坐在那里静若处子，颇有气质。
　　　　待客室与面试的房间是那种透明的玻璃，办公环境特现代，甚至可以听到里面应聘者和面试者隐约可闻的对话，一股紧张透不过起来的感觉自林玉竹的心间生气。
　　　　不多时，里面面试的男子迈着沉重的脚步走出来，他的样子看上去并不轻松，似乎一步一步艰难的走下楼梯。
　　　　这时出来一名西装革履的青年，用手一指林玉竹的鼻子，用命令的口吻说道：“请你进来面试。”
　　　　林玉竹的心立刻提到了嗓子眼上，自从来到这里他的心一直没有平静下来，他还没有准备好怎么说，就被叫进去了。
　　　　里面一共有三个人，除去那个西装革履的青年，其中一位是戴着眼镜的中年人，表情严肃；另外一位是个精神饱满的老人，目光炯炯有神。
　　　　林玉竹站在那里有些不知所措，戴眼镜的中年人让林玉竹坐下，先开口说：“你叫什么名字？”
　　　　林玉竹说：“我叫林玉竹，是来应聘商超部经历的。”
　　　　中年人说：“您在哪上的大学，最高学历是什么，什么专业？”
　　　　林玉竹回答：“我在河北理工大学毕业，大学本科，企业管理专业。”
　　　　中年人说：“你有过商超管理的经验吗？”
　　　　林玉竹说：“没有，但是我做过供应，曾在龙腾钢铁集团供销处配件科工作，供应与采购有着异曲同工之处，钢铁行业与服务业的供应没有本质区别，道理是一样的。”
　　　　中年人问：“请问是什么原因让你离开那里的？”
　　　　林玉竹略沉吟片刻，说道：“那里工资太低，与我的目标相距太远。”
　　　　中年人说：“我们这里的待遇你了解吗，试用期600元，试用期三个月通过以后，每月保底1200元，干得好还有奖金，你能接受吗？”
　　　　林玉竹说：“能接受，在工资这方面我的要求并不高，我会努力干好商超供应，一定能得到奖金的。”
　　　　老人突然说：“我们需要的是具有商超管理经验这方面的人才，你对这方面懂多少？”
　　　　林玉竹说：“超市的运作方式就好比厂家的供应，靠流动负债吸收大量的资金，牢牢地把供货商套住，来周转资金，最终达到商品获利来运转，在运作方式上基本一样。”
　　　　中年男子说道：“来个小测试，你知道什么是尾数定价法吗？”
　　　　林玉竹迟疑着说：“那一定是一种新型的定价方式，应该用在高档商品上面。”
　　　　中年男子说：“什么叫做零库存？”
　　　　林玉竹说：“库存趋近于零，最低限度的占用资金。”
　　　　老人说：“你把手机号码留下，回去吧，如果录取了，我们会通知你的。”
　　　　林玉竹怀着忐忑不安的心里走出面试的房间，朝王浩群打了一个招呼，王浩群问他：“感觉怎么样？”林玉竹并不轻松的随口说：“一般。”
　　　　接下来王浩群被叫到里面去面试，透过玻璃窗依稀可以听到王浩群那深沉果断的声音，他在沉着应对招聘者凌厉的攻势，侃侃而谈，似乎只有他一人的声音，他似乎说了很多话，只可惜听不清楚他说的是什么。
　　　　他也许能够通过面试，他毕竟做过销售，而且他还有一些鲜为人知的经历，这些社会经验远非林玉竹可比拟，他机智的头脑和幽默的口才都是他的优势，也许只有他能够被录取，他与林玉竹注定将在这里分道扬镳，作为他的好兄弟应该祝福他。林玉竹直觉得心里莫名的隐隐作痛。这是为何，他本该为他高兴才对，他不明白。
　　　　王浩群出来了，依旧是那种玩世不恭的样子，就好像刚玩过一种危险游戏一样，多少有那么一点兴奋的神态，却见不到丝毫的紧张。他出来后，那个江南女子被叫进去了。
　　　　林玉竹与王浩群走出来了，两个人的步伐完全不同，林玉竹的步伐有些沉重，王浩群的步伐轻便。林玉竹说：“王哥，怎么样，你一定能被录用吧？”王浩群一副无所谓的样子，说：“没什么大不了的，说实在的我还不大愿意呢，试用期工资低了点，每月只有六百元，还不够哥们一个月花呢。”林玉竹说：“王哥，你若被录用只剩下我一人找工作了，我真不知带该怎么办。”王浩群笑了笑说：“啊，原来你是想让我陪你一起忍受寂寞，真有你的。”
　　　　林玉竹推起骑自行车，对他说：“咱们走吧！”
　　　　王浩群说：“不急，等一等。”
　　　　林玉竹问：“咱们要等谁？”
　　　　王浩群笑而不答，只是说：“一会你就知道了。”
　　　　不多时，那个与他们一起面试的江南女子出来了，林玉竹见到她娇小动人的身形很好奇，盯着看，那女子的确不同于北方女子，丝毫见不到扭捏、害羞之感，反而很大方的主动问：“你们在做什么？”
　　　　王浩群笑着说：“你是不是也应聘商超部经理的，感觉怎么样？”
　　　　那女子说：“是啊，感觉嘛，有些不太适合我。”
　　　　王浩群说：“你老家是哪里的？”
　　　　那女子说：“我老家在湖南，离这里很远的。”
　　　　王浩群说：“你从那么远的地方到这里来做什么？”
　　　　那湖南女子说：“我本来是想到北京去打工的，可是到了那里才发现并不想为我想象中那么容易找工作，我只有高中学历，就来到离北京比较近的这里来了。”
　　　　王浩群说：“你怎么想到去应聘商超部经历的呢？”
　　　　那湖南的女子说：“我看到那里贴着招聘的告示就过去看看，有机会总比没机会好。”
　　　　林玉竹突然说：“你准备去那里？”
　　　　那湖南女子退了两步说：“我也不晓得，我在这里举目无亲，晚上是住在旅馆里的。”
　　　　王浩群对林玉竹说：“咱们走吧。”待那女子走远后，林玉竹说：“王哥，怎么这就走了，你若对她有意思就应该去找追求才对，晚上我可以为你们让地方。”
　　　　王浩群笑着说：“你得了吧，我只不过惊奇人家南方的女子很了不起，一个弱质女子只有高中学历就敢竞聘商超部经理，光这份胆识就够咱们学一辈子的了。”
　　　　的确，人家一个江南小女子敢孤身一人来到这举目无亲的陌生城市，勇于竞聘从未做过的超市经理，他们两个大男人还有什么可畏惧的呢？生活岂非需要的正是这种勇气？
第五十三章　机遇的把握
　　　　每个人都会有自己的人生转折点，当机遇与你擦肩而过时，你是不失时机的把握住她，还是在不经意的犹豫之间将她错过，这将决定你今后的命运。
　　　　林玉竹学的是经济学，微观经济学其实就是从个体经济角度来讲，面对机遇如何正确把握的方法。对此他深有体会，机会对一个人是多么重要！林玉竹就是在一次偶然的机会成功的把握住了机遇，那将是他人生的转折点。
　　　　那是林玉竹人生最失落的时候，如果没有王浩群陪伴他，真不知道他会怎样度过。一连数日都没有消息，那家超市恐怕不会通知他们了。