仙旅奇缘-第32部分

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宰，千户称户侯。宰既为君，广即为侯。如今山下统辖，何止百里千户？称君侯，正合适。”
　　　　众人呼吸一滞，立刻肃然。容辉吓了一跳，忙摆手婉拒：“说说就是了，别往心里去！你快去让弟兄们到谷口等着，雾散下山！”说着连忙推他走。
　　　　陆大海哈哈大笑：“一钧就是三十斤，嗯—，这称呼好！既实诚，又稳当，弟兄们就这么叫了！”说着大步而去。
　　　　潇月心里直皱眉头：“什么一钧就是三十斤……”有心人却知道这是潇璇有意试探，眼见平安过关，纷纷松了口气，再也不提这事，直往“无尘居”去。
第五十三章　讨价还价
　　　　日出东方，云开雾散。；容辉一马当先，飞奔下山。身后蹄声如雷，跟着“先锋旗”一百多号弟兄。燕玲亲驾一辆双骑马车，载着容雪三人稳稳跟在飞尘之外。
　　　　马车大多人物两用，车厢后多出一截，专门捆绑箱笼。潇璇的马车则专门载人，厢壁架在车轴上，底板是一方棕绷，用牛筋挂在车厢上。纵是车轮磕磕碰碰，车厢里也只摇摇晃晃。
　　　　她们后面是辆平板双骑马车，驾车的是山上的老车夫，载的是潇璇收拾的年节礼。银霜炭、药材、布匹、茶叶……装了满满一车。
　　　　最后一辆大车，虽也盖着齐头平顶，油漆下却是楠木质地。车夫不常走山路，又仗着车马好，只管抽鞭子往前追，车厢都要颠飞起来。
　　　　石全坐在车中，双手紧紧抓住窗框，不住悲号：“慢点……我说你们慢点……这又不是去投胎……你们急什么……这真是人为财死……鸟为食亡……”胃里的汤汤水水差点全颠出来。
　　　　百余人一路向西，到了七驿，容辉让众人先吃饭歇马，二十四号早晨在五驿会和。自己则带着容雪三人，回家看望父亲和兄嫂，顺便送年节礼。
　　　　家里已不比从前，正房前已被辟成一亩药圃。茶钗和玉钗从田庄上挑了几个小丫鬟，正在教她们规矩。周氏则教她们种植草药，打理药圃。李家一跃成了乡里望族，不时还有乡绅前来拜访。
　　　　周氏和容雪清点礼品，又听说他们还要去谈生意，心念一闪，就去正房商量容辉：“你大哥常年呆在这穷乡僻壤里，如今女儿都有了，还一事无成。你们是嫡亲的兄弟，该相互照应才是。不如让你大哥陪着，你们要是有个头疼脑热的，相公也能帮着看看。”情真意切，客客气气。
　　　　容辉觉得有理，正要答应，荣光却摇头反对：“二弟是学武的，高来高去，带着我岂不累赘？如今好不容易打一片基业，正立足未稳，怎么好再照顾我。”又安慰周氏：“你放心，二弟不是薄情寡义的人。日后基业稳固了，自然亏待不了我们。况且爹爹在家，歆儿也病着，我就更不能出门了！”又问容辉：“是不是！”
　　　　周氏听了丈夫没心没肺的推辞，心里直皱眉头：“什么拖累照顾，那容雪怎么秋游似的出来了！”可公公就在堂上，自己不能反驳。
　　　　容辉觉得夫妻俩说得都有道理，可“父母在，不远游。百善孝为先”。自己算不孝了，不能再连累大哥，于是拍胸脯保证：“大哥放心，我山上庶务一大堆，潇璇一天忙到晚也理不完。等我把这摊子事理顺了，歆姐儿的病也好了，我再请大哥帮我们打理庶务。”说着看向上位，征求父亲意见。
　　　　李蕃宁在堂上看见兄友弟恭，笑意从心底一直溢到嘴角：“你们想得都周到，就按小辉的意思办！”
　　　　七十里一驿，三百里朝发夕至。容辉带着众人到灵州附近后，就直接去了石家别院。别院围湖建造，前厅在南，上房在北，其余均是厢房。虽无飞檐重顶，玉宇琼楼。青砖木屋，竹林小池，也相得益章。
　　　　石万鑫率领几位东家，在上房为容辉接风。大厅中一人一几，容辉和石万鑫并作上位，其余人分座下手。石万鑫“唱主角”，不是要为容辉的少年得志干一杯，就是要为明天的生意谈成干一杯。甚至老婆同姓的，也要干一杯。一出接着一出，不住劝众人干杯。
　　　　燕玲见几位东家身边都有艳丽妖娆的女人服侍，也只能坐在容辉身旁，给他倒酒夹菜。她在田庄时过爷们喝酒，一坛酒喝完即止，绝不再添。爹爹也好这一口，一天二两，还得分作两餐。
　　　　可眼下一个个喝得两眼发直，面无人色，明明十分为难，还咋呼着“干杯”。更有的目光迷离，支肘托额，显然醉了。可不管石万鑫说“同乡的干一杯“，还是”同属相的干一杯”。看见别人举杯，跟着端杯喝酒。
　　　　她很困惑：“难道这酒就那么好喝？都喝成这样了，还闹腾什么！”可人微言轻，只能为容辉斟酒夹菜。
　　　　容辉人生地不熟，不敢大意。酒一下肚，就催真力以“离火”炼化。寒热相激，酒气逆涌，逼得他面红耳赤，更添神采。
　　　　容雪三人被安排到耳房，自己吃铁板烧肉。陆大海等人则在前厅开了十桌，大吃大喝。这一百余人多是资历浅、精进快的新人。在下面受不了打压，所以见容辉振臂一呼，就跳了出来。眼下吃在碗里，喝在杯里，更加笃定：“哥这回算是跟对了人！”
　　　　酒过三巡，饭过五味，下弦月过了中天，宴会才散。容辉刻意把容雪三人的住处安排在“先锋旗”住处中间，又让陆大海点几个清醒的值夜，才回石万鑫安排的住处。
　　　　瓦房一室一厅，十分简约。容辉能逼出酒力，却逼不出酒意，一坐上床头，就再不想动，见燕玲端来醒酒汤，忙捧起床边一只马桶，一催内息，张口就吐。
　　　　烛光中腰背佝偻，身形颤抖，看得燕玲心都凉了。她鼻下闻到一阵异味，又想到还要和这个人睡觉，就想开口骂他。可自己就是来服侍的，连句重话都不能说，只好放下汤碗，坐到床边去抚那弓一样的背脊，柔声询问：“好点了吗！”眼见容辉连吐了三次，只剩酒水才完。又忙端出马桶，沏回一壶浓茶。
　　　　容辉漱了口，又喝下整碗灵芝蜜汤，这才躺下。听见燕玲收拾完过来，就往里挪了半边床位。许是心里有了酒意，想法也变得简单：“既然潇璇已经安排，自己收不收她，她都是自己的人。自己若感情用事不要她，潇璇的脸上既不好看，她以后也难做人。人生苦短，谁又能顾得了谁？况且有堂堂正正的便宜不占，岂不成了傻子？”许是自我安慰了一番而变得坦然，也许是酒意充塞胸臆而变得麻木，就闭着眼睛吐出两个字：“睡吧。”
　　　　燕玲一怔，看见容辉没有起来宽衣的意思，只好铺开被子盖上。又深深吸了口气：“该来的总是要来，早死早超生，谁怕谁！”解发宽衣，吹灯上床，躺在了他身边。
　　　　夜深人静时，容辉也意淫过妻妾成群，同侍一夫，其中不光有潇璇、燕玲，还有许多他见过的大美人。可自己想象出来的人，无不为自己所熟悉。如今美梦成真，燕玲真的躺在了身边。可那陌生迥异的气息，却让他由心到身地敬而远之。
　　　　他不是好奇的少年，总想偷尝**的滋味。也不是饥渴的饿汉，需要发泄心身的疲惫。更不是多情的花痴，碰到女人就去谈情约会。他顺应了身心的主张，渐渐放松身体，闭眼睡去。除了夜晚渴醒，要了两次水，说了两声“谢谢”，再无其它。
　　　　燕玲睡得很浅，天一亮就醒了。侧头看见身边人鼻息正沉，于是轻手轻脚，起床穿衣，梳头结发。收拾完了，才长长舒出口气。庆幸之余，不由自嘲：“若只是睡在一旁倒杯水，姐可以接受。”又觉得自己太傻：“何必做了贼似的！既然收了姐，姐平时怎么样，现在就怎么样，吵着你也是活该！”于是大大方方地打开箱笼给容辉找衣裳。
　　　　太阳刚出，容雪三人就要去逛灵州府。容辉怕他们出事，特意让陆大海安排几个稳重的跟着保护。燕玲又拿出二十两银子，给随行的护法吃酒。
　　　　下午未时，石万鑫把众人召集到水榭花厅，开始正式磋商。四张八仙桌从北并到南，容辉和燕玲座了西面，石万鑫领着一众东家和大掌柜座了东面。
　　　　容辉见石万鑫身形并茂，说了一大段“汇通天下，共襄盛举”的开场白，心里不由好笑。待自己说话，开门见山：“说吧，汇丰钱庄有多少烂帐，多少死账。账下有多少是抵押，准备怎么折价。先理清楚账面，再来谈我怎么拿你们六成份子。”
　　　　燕玲一怔：“好不客气！”忙提笔蘸墨，准备记录。
　　　　石万鑫微笑附和：“那好，我们记的是‘龙门账’，先给大家报个数目，我们再一项项地核算。”又向下手吩咐：“石全，你说。”石全立刻拿出一本账簿，大声念诵。
　　　　山上记是四柱账：‘旧管’加‘新收’减‘开除’等于‘实在’。燕玲听着那抑扬顿挫的数目，什么‘进’‘缴’‘存’‘该’的，也不太懂，只好奋笔疾书，如实记录。
　　　　容辉仔细回想，潇月倒是讲过“鲤鱼跳龙门”的典故，可只字没提“龙门账”。两眼一抹黑，只好闭目凝神倾听，意思倒是知道了个大概。
　　　　石全念完后，石万鑫微笑询问：“账目我们念了，就请公子指点指点。”想看这黄毛小子闹个笑话，壮壮声势。其他人精神一振，纷纷看向容辉。
　　　　容辉看见众人那副幸灾乐祸的模样，索性站起身来，端着茶盅在厅中踱开步子，缓缓地说：“龙门呢，咱的确不知道怎么对。可这意思，咱听出来了！钱庄放出去的是白银，收回来的却有抵押的宅院、田产和古董。宅子是雨淋一季，日晒一季，北风吹一季，大雪再压一季。放一年旧一年，旧了卖不出价钱，只能再放一年，就等着来个冤大头，按原价收了这座破房子。是不是？”
　　　　容辉见众人目瞪口呆，知道说到上了道，又接着分析：“至于田庄，我听说陈都附近的良田卖五两银子一亩，灵州府附近的良田也能卖三两银子一亩。你们那个价钱折的，怎么都高出五两了呢？难道人家押给你们的，是那宫里的御花园？不错，年成好的时候，地价也高。可要是年年大丰，怎么每年都有饿死的人？”
　　　　众人低眉垂目，去数杯中浮叶。容辉接着数落：“再说古董，古董好哇，从坟堆刨出来，就能飞上天去。这种死尸口里撬出来的东西，你们也有脸拿出来给我抬价。这种东西，我山上有十几大箱，你们要是说这也能算钱，我就用那些东西入股，你们说呢？”
　　　　容辉见众人都低着头不说话，轻哼一声，接着训话：“就是这样，你们还有一笔‘该收账’。什么叫‘该收账’，你直接说死账，烂账，不就得了，何必自欺欺人！”
　　　　他坐到位上，扫视众人，缓缓地说：“你们直接给个痛快价吧，要不然我派账房一笔一笔去算，既耽误工夫，又耽误事情。”
　　　　东家们面面相觑，齐齐看向大东家。石万鑫心头打鼓，硬着头皮报出一个价钱：“就五十万两吧！您说呢？”
　　　　容辉摆手婉拒：“别，账目要是算不清楚，你们心里不舒服，我也觉得吞了个苍蝇。我倒有个主意……”
　　　　石万鑫一愣，拱手相请：“计将安出？”
　　　　“这样，把你们那些古董剔出来，再加上我那里的一批玩意。咱们分门别类，什么宝石店、首饰店、玉器店、瓷器店、书画店、一样开一间，就以这些东西作股本。虽然回本慢，可也不至糟践东西……宅子也剔出去，到时候重新规整一遍，离街远的就租，连街的就开成连号客栈……田庄也先剔出去，到时候再派专人打理……烂帐也剔了，到时候找一拨人专门收账，只要人活着，就有办法……还有那些贷出去的，想你们也没好好贷，就打个八折吧……再把人存的银子剔了，说你们还有多少本钱？”
　　　　东家们目瞪口呆，燕玲目如星闪，暗暗叹服：“二爷就是二爷，连算盘都没打熟，就知道‘龙门账’了！”立刻算出结果，脱口而出：“二十七万两。”
　　　　容辉抚掌附和：“好，加上之前说好的，一共三十万两，就这个价！”轻咳一声：“接着说，听说石老板占了五成份子，剩下五成，想必就在各位手上吧！我就出十五万两，收你们在这五成份子。那些乱七八糟的，你们要是想继续合伙，我们再一笔一笔地算。要是不想，就自己分了吧！”
第五十四章　财源滚滚
　　　　“这不合规矩！”其中一个胖子掌身而起，瞪眼大骂：“你这就是明抢。！”
　　　　容辉一拍桌面，沉声喝问：“什么规矩！”目光剑锋般直刺过去，吓得那胖子一屁股坐回了位上：“自己怎么忘了，这位小爷可是一刀宰了几千口的主！”
　　　　“我不是说你……”容辉忙收敛气息，摆手安慰：“你别怕，我是说这该死的规矩！”话音未落，桌腿寸断，桌面直往下沉。“哐当”一声，砸在地上。
　　　　众人惊骇未定，厅外人影晃动，几十道身影从四面八方闯进厅堂，横眉冷竖，直盯着一众东家。陆大海拱手询问：“君侯，什么事！”
　　　　石万鑫吓白了脸，其余人直打哆嗦。容辉忙摆手说：“没事，没事！我们接着谈，接着谈！嫌少，嫌少我们可以在加呀！你们坐地起价，我就地还钱吗！”
　　　　“不少、不少了……”那胖子吱吱呜呜：“我有一成份子，就卖三万两！”一人带头，其余人纷纷附和。
　　　　“这可是你们自愿的！”容辉借坡下驴：“口说无凭，字据为证！”其余东家又纷纷签下退股书。
　　　　燕玲一愣，忙轻拉容辉衣袖，小声提醒：“要让他们把底票拿出来。”
　　　　容辉微笑点头，却婉言拒绝：“用不着！”说着接过字据，抬手付之一炬，笑着对众人说：“举头三尺有神明，人不罚，天罚！”又吩咐石万鑫：“给他们直接开银票，钱庄腊八歇业封账，我们好好合计合计，正月十八再开业。”大事既定，又深深一揖，转身而去。护法随着散去，只留下一众人面面相觑。
　　　　东家们结了此间事务，忙喊来随行的姬妾、丫鬟和小厮，驾上马车，抬腿就走。生怕走慢片刻，小命就交代在这。
　　　　石万鑫见事已至此，挽留反显得虚伪，于是亲自送众人出门，拍胸脯担保：“诸位放心，银票年前送到府上，再把酒言欢！”回头就找到容辉商量：“君侯，您打算怎么经营钱庄。”
　　　　大太阳下，容辉坐在湖边秋千上，不答反问：“我这么要价，和规矩吗？”
　　　　“这……”石万鑫沉吟片刻，还是直言不讳：“是有点不合规矩。好比您去果摊上买橘子，固然可以一个一个地摘。可您要是摊贩，去果农那里进货。人家的橘子都成筐成筐地装好了，里面有好有差，给的也是中间价。您再把人家的坏橘子挑出来，用中间价买了一筐好橘子。要是小孩子这样，人家只说这小家伙精明。要是大人也这样，那的确有点不合规矩。”
　　　　“说得好，小爷今年还不到二十。没弱冠，就是小孩！”容辉厚着脸皮说：“可话又说回来，这橘子烂了，你直接沤成肥呀！让橘子树长得更好，也不错呀！以次充好，还有理了？二愣子说得好，‘虎兜出于押，龟玉毁于椟中，是谁之过驮’？”
　　　　石万鑫拱手一揖：“君侯博学，在下佩服！”
　　　　容辉暗暗得意，潇月过教他，上位者若不能洗涤人心，就要教育属下。若不会教育属下，就要知人善任。若不知人善任，就要赏罚分明。若不能赏罚分明，至少要有一技之长。说“赏罚分明”时，就着重提了那一句典故。这时说出来，果然连石万鑫也佩服。
　　　　“咱是爷们，咱既然做了，就不后悔。咱就觉得，咱出的价钱挺公道！”容辉继续说服：“要是钱庄里的掌柜都是糊涂蛋，汇丰钱庄也没有今天。一亩田抵八两银子，一个破花瓶抵一千两。没有几位东家撑腰，哪个掌柜敢贷这种款。自己沾的屎，就甭指望别人去擦，这就是规矩！”
　　　　石万鑫吓了一跳：“这个少年的心到底是怎么长的，绕了这么一大圈，原来是要敲打我！”双手抱拳，深深一揖：“在下知错，君侯的价钱，的确公道！”忙转移话题：“不知君侯准备怎么经营！”
　　　　“涨价！”容辉按和潇璇商量好了的说：“现在存一年是三厘利，到期才能取，是吧！”见石万鑫点头，接着说：“以后凡是银票，满三个月，就给七十五毫。满半年，就给一百六十五毫。满一年，给三百五十毫。满两年，给八厘。利息可以单取，取了盖个戳，重新算。”
　　　　石万鑫吓了一跳，连忙摆手反对：“那我们还赚不赚！”
　　　　“不赚！”容辉摇头肯定：“你那边收多少钱，咱这边就能用多少钱。咱们利钱给的这么高，一来挤那些小钱庄，二来大家冲着利钱，取款的反而少。退一万步说，咱就是还不上这些钱，也可以用地抵押。六千顷地，按三两银子一亩，整整六百七十五万两，这个价钱公道吧！再说，在你这存钱的越多，你不也越安全吗？你要是垮了，多少人得血本无归，搁谁谁也不答应。”
　　　　石万鑫心头一凛，硬着头皮问：“您……您要这么多钱干什么……”手脚微颤，声音有些嘶哑。
　　　　容辉洒然一笑：“钱当然是越多越好。修路、挖渠、开荒、放牧，哪样不得花钱。我不过是花别人的钱，办自己的事。你回去后就把总号搬到七驿镇上，咱们再把钱庄开到东边的宋国和北边的赵国去。你不是要‘汇通天下’吗，咱就身体力行，和你共享盛举。”
　　　　石万鑫觉得自己上了贼船，手脚一片冰凉，沉吟半晌，心头一横：“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马！”欣然应诺：“好，那钱庄最好不要亏本。我算了一下，六个月的贷款利息至少得有三厘，一年的利息至少六厘五，三年的利息至少两成，五年的利息最少三成五。”
　　　　荣辉一愣：“我自己借我自己的钱，还得自己给自己算利息，这不有病吗？”
　　　　“您能事必躬亲吗？”石万鑫摇头反驳：“您刚才说的修路、挖渠、开荒、放牧，就是四样，每一样都不能一蹴而就。我们三十万两本金，只敢收一百五十万两存款。您就这么把一百五十两砸下去，倒是能修几条路，能开几亩田。可人家要来取银子，再拿什么给人家。”
　　　　容辉一想也是，从善如流：“那你说！”
　　　　“修路也好，开荒也罢，在我们生意人眼里，都是能投资回本的买卖。可为什么没人干？就是本回的太慢。聪明人觉得不划算，老实人没这个头脑！”石万鑫据理力争：“就拿挖渠开荒来说，满打满算，第一年复耕，第二年才能有收成。人家就是光卖力气不赚钱，也得吃饭吧。五口之家，一人一天一斤米的开销，一户两年就是十五两银子。您一顷田庄至少得二十户精耕细作吧，那就是三百两银子。就是收租回本，也是第三年，那个时候才能连本带息地还上。”
　　　　容辉点头赞同：“对对对，一个巴掌拍出去，五个指头就都得用上。以后你就来我司房管账，钱庄那边盯着就是！”
　　　　石万鑫一愣：“这回算是拍到马屁上了！”拱手一揖：“是！”
　　　　两个人一拍即合，越发投机，于是回到上房花厅，让人备菜煮酒，边喝边聊。容辉把心中困惑和盘托出，石万鑫尽平生所学，一一解答，一直说到次日东方发白才散。
　　　　若论诡诈，逐一较量，容辉自负能和石万鑫一较高下。若论赚钱，石万鑫能同时管十几笔生意，纵然陪一笔，还能赚十笔，容辉拍马也赶不上。石万鑫却摇头感慨：“人强强不过命，钱能买到的东西，实在有限，不然怎么是‘一力降十会’，不是‘千金降十会’。”
　　　　容辉随便喝了碗粥，就让陆大海带众人东去，自己则睡在了潇璇的座驾里。燕玲驾车，容雪三人在一旁收拾进城买的东西。他回到“七驿”上，又在秋月酒楼歇了一顿，顺便商量严良：“严大哥愿不愿意来我司房记账。”又问萧老：“您岁数大了，不如我给您安排个大田庄管，您也好过些清闲日子。这里就让您儿子来接班，我再投笔银子，开成个大馆子，让赵明和张大力专管厨房和伙计。”
　　　　众人喜出望外，可时过境迁，都是毕恭毕敬，再不敢喊他“小辉”。容辉暗叹一声，回到“无量阁”时，已是二十八号黄昏，潇璇的“小日子”如期而至。
　　　　“紫薇殿”修缮一新后，改成了“紫薇阁”，已由李母和杜莎入住。容辉和容雪三人一起去“紫薇阁”问安，顺便蹭顿晚饭，又在西梢间的大炕上说了半晌闲话，才各自散去。
　　　　灯火簇拥中，容辉目送潇璇坐羊车去往“无尘居”，才转身回屋，好好泡了个热水澡，身体渐渐放松，疲倦从四肢直侵心田，使他长叹一声：“又没有怀上！”
　　　　翌日吃早饭前，燕玲悄悄告诉容辉：“账房执事头一天交上各地账册，夫人第二天就把账房一分为二，马长老第三天就病倒了，不吃不喝，要死要活！”
　　　　容辉一怔，趁潇璇过来吃早饭，主动商量她：“听说马长老不吃不喝，这怎么办。他好歹帮过我们，要是有个三长两短，别人还不说我们卸磨杀驴？”
　　　　“放心，我派人日夜盯着呢，发现他半夜起来偷吃点心，泡参茶下肚！”潇璇嫣然一笑：“账分内外，势在必行！”
　　　　容辉忍俊不禁：“这老头，倒真有意思