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巴黎飞鱼-第13部分
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“忘了大笔学费还等着付了？我坐这折扣飞机半夜三更到才省了七八十欧元，还不够你叫出租的呢！”方荷执意等巴士。
“只好委屈你了。”陈香墨抱愧地说。
“见到你就行了。”方荷笑笑说，拉了陈香墨的手。
两人历尽倒车的辛苦，到了凡尔赛才叫了辆出租车回假日旅舍，花了12欧元。进房冲了个凉，拉上窗帘倒头便睡，直到下午才醒。
诉说离情，不免缠绵。
见窗外阳光璀璨，陈香墨便建议去逛凡尔赛宫，再在凡尔赛市里吃法国菜。
夫妻俩小心翼翼不走校内的通道，直接从旅舍门口上大马路。陈香墨抱怨说：“学校是形式主义的典型，你要有非典，就会传给我，我照样上课传染别人，有何区别？”
太太扭头望着他：“我还不知道你，死要面子活受罪。别人不是都不理学校吗？你又要说又乖乖就范！”
陈香墨有点尴尬，说：“埋怨是我的自由，可遵守规定是我的责任。”
好在校门外农庄大片金黄油菜花吸引了他们的视线。夫妻俩手牵手在田埂上晃悠，留影。心里充满了久别重逢的喜悦。
第四章 三对夫妻（6）
他俩朝宿易镇上走，要搭郊区火车去凡尔赛。陈香墨眼角里看到路中间有辆车一个急刹车，车里有人仿佛在向他招手。陈香墨认为自己看花了眼，继续向前走。那辆车驶到路边，一个急掉头，追上陈香墨夫妇俩。
原来是班上的南非白人姑娘蜜西尔，她是唐文文的好朋友，对陈香墨也很友好。
“陈，你们是去镇上吗？我带你们过去。”蜜西尔热情地说。
“好啊，谢谢你。”陈香墨觉得特别开心，不假思索，招呼太太上了车。
陈香墨介绍：“这是我太太，刚从……”
说到这儿，陈香墨卡住了。天哪！把隔离的事给忘了！
车已开出了一大段，镇子也马上就到了，立刻下车也没什么意义。陈香墨尴尬地说：“对不起，蜜西尔，我忘了我们不该上你的车，按学校规定，从中国来要隔离十天。我太太今天刚从上海来。”
蜜西尔脸色一变，露出后悔的样子。她咕哝了一句客套话，不吭气了。陈香墨见镇子到了，说：“谢谢，我们到了。”
两人赶紧下了车，陈香墨挥别蜜西尔，心里特别别扭，怎么忘了这件事呢？
太太也说：“我还在奇怪，你怎么一下子拦了一辆车？”
“这下欠了好大一个人情。我忘了隔离的事。”陈香墨说。
“你累不累呵？老想这么多？”方荷认真地说，“事情都是自己想出来的，我发现，你始终是个心事重重的人，永远快活不起来！”
陈香墨琢磨着太太的话，有点神不守舍。
第五章 TCL－唐姆逊之斗（1）
其实，在陈太太来访之前一周，整个MBA班就已打乱重新编组。学院决定让学生们开始尝试新的合作。
陈香墨挥别了师第方、狄罗、麦克和樊尚，来到了新的小组。新小组一共四个人，两个法国学生夏克和莫西斯、日本学生及川敏一和中国学生陈香墨。
莫西斯身材不高，面容却显得机智又漂亮，大大的充满思虑色彩的法国眼睛始终沉静地望着前方。夏克个子瘦小，脸精瘦，眉毛是淡色的，在白脸上形成对比度不强的毛茸茸的景色。
陈香墨在大厅里找到他们俩，打招呼说因为学校的隔离政策，自己可能在开初的小组活动中缺席十几天，希望他们包涵。两个法国人都点头答应，说没关系。但陈香墨心里还是挂着这件事，觉得自己不该缺席，欠着大家。虽说陪太太是这十几天中最重要的，但MBA学生互相有认真的承诺，天不塌下来，就不能违背。自己是借着隔离的幌子，和老婆享受假期去了，重活累活全扔给了其他三个人。
陈香墨知道生活中有时需要做抉择，他也能在关键时刻选对头，但又总是为亏欠的那一头牵肠挂肚，不能释怀。太太因此奇怪他这一习性，原来世上有变态到完全不顾别人感受的人，也有陈香墨这种整天为不能对得起所有人而深深苦恼的反例，也是个变态！
陈香墨对及川却没一点心理负担，笑嘻嘻请及川到学生咖啡馆喝杯生啤酒，说要陪老婆。及川点点头，说放心，有事我会找你。
送走太太回上海，陈香墨很高兴碰上了能为小组大大出力的机会：法国电视机生产企业汤姆逊公司正谋划和中国企业战略合作，该公司首席执行官是巴黎一商的毕业生，决定在采取重大决策前，让母校的国际MBA学生出谋划策，拿他们公司的在华合作难点做一个特别案例。
负责协调这一课题的后勤学教授是满头银发、上课腋窝爱出虚汗的让·马克·多维萨先生，他是个一年往中国跑十来次的中国通，也是在非典期间坚持出差去北京，因此被隔离的惟一一个法国教授。
多维萨教授对陈香墨寄予厚望，他知道陈香墨在当记者时，和中国几大电视机生产商都有来往。目前不清楚汤姆逊公司最后会选定谁当合作伙伴，也许陈香墨能给一点实在的点子？他对陈香墨说了自己的想法，让他特别收集一下四川长虹的信息。因为，那是汤姆逊公司谈判最频繁的一家，也是中国当时电视机生产的龙头企业。
多维萨教授把学生分成8到10个人一组的大组，还要根据课题报告质量选出冠亚军组，汤姆逊公司的首席执行官将亲自来听取这两组的汇报。陈香墨的组和美国人杰森的组合并成了一个大组，联合攻关。除杰森外，他的组里还有加拿大华裔女生杰妮·尤、老比尔赫和那个时常翘课的陈香墨的老组友樊尚。
第一次大组活动安排在大家充分阅读了汤姆逊公司提供的背景资料，每个人都有了一定的思路后。杰森照惯例摆出美国式的领导人姿态，垄断了建议权。他建议大家首先在白纸板上写下汤姆逊公司和中国人合作的得与失，然后由此出发再定对策。见没有反对意见，杰森就拿起了书写笔，站到白纸板边上。
“得：汤姆逊公司可以借合作方式进入巨大的中国市场。”莫西斯说。
“得：汤姆逊公司可以利用中国廉价的劳动力。”夏克说。
“得：中国公司在中国市场已建立了成熟的销售网，不用再投入。”陈香墨说。
“得：从后勤学方面来说，中国的电视机制造技术已比较成熟，零件的采购运输成本不高，是个理想的加工基地。”杰妮说。
“哈哈，世界工厂，全球因此大失业。”樊尚嬉皮笑脸地起哄。
“失：汤姆逊公司可能不得不向中方转让最新技术。”夏克不情不愿地说。
“失：中国人不尊重知识产权，转让技术等于是白送技术，甚至还会被转卖。”夏克意犹未尽。
陈香墨自尊受伤，将脸转向一边。
“对不起，香墨，”樊尚跟陈香墨打招呼，“我们就事论事。”
陈香墨耸耸肩：“中国太大人太多，不要把中国人一概而论，请在中国人三个字前加上你们法语中的部分冠词。”
“失：中国合作伙伴要求借汤姆逊的全球销售网络向世界市场销售中国产电视机。”杰森说。
“你怎么知道这对汤姆逊是失不是得。难道汤姆逊不能从增加的销售中分一杯羹？”陈香墨忍不住诘难杰森。
“中国电视机售价极低，而且历来采取倾销战略抢占市场，所以，很可能会因此破坏汤姆逊公司自己的中高档产品销路。具体需要专业化测算。”杰森回答。
“失：合作双方文化差异太大，文化磨合代价会很大，甚至有导致管理失败的可能。”杰森继续发挥。
第五章 TCL－唐姆逊之斗（2）
“失：中国电视机生产技术不落后，中国顾客不迷信进口电视机，这从日本和荷兰原装机在中国有限的销售就可以看出，因此，汤姆逊这个在中国名不见经传的品牌没有市场，打新的合作品牌需要大量投入，经济效益上无法承受。如打的是中方伙伴原有的品牌，那就演变成零件供应商，达不到分享中国市场成长的目的。”莫西斯的话，让陈香墨觉得还真有点道理。
写了三大面大白纸的得与失，及川都没有吭气，大家都去餐厅吃午饭，陈香墨回家和小猫一起吃，及川回家和老婆一起吃。
餐厅里，其他人继续边吃边讨论，夏克忽然不满地说：“中国人和日本人都到哪儿去了？他们难道不要继续参加我们的讨论？”
“香墨和及川从来不来餐厅吃午饭，他们欣赏单独行动。”杰森说。
“香墨显然不喜欢我们对中国的观点，”樊尚笑嘻嘻地说，“他要我们使用部分冠词。”
杰妮一言不发，好像什么也没听到，她从小生在加拿大，除了会一点广东话，汉字一个都不认识。但一看她的脸时常有人把她当成中国学生。
下午多维萨教授来巡视项目进程，他听了大家汇报的得失观，没有就此发表意见，而是说：“你们要快快拟定一份和中方谈判的条款清单，主要是我们向中方要什么不要什么，还有我们给他们什么不给什么。”
大家又围成一圈，开始工作。不要把它想象成中国式的务虚会，与会者彼此看着脸色揣摩着总结些一致意见，然后到背后去互相抱怨；这也不是纯法国式的“tout le monde en parle（大家一起说）”，互相公开挑战攻击，最后什么结论也没有；同时，也不是杰森喜欢的美国式：把所有不同意见竹筒倒豆子，分门别类摆明白，一项接一项讨价还价，设定一个坚决不让步、宁愿谈判破裂的底线，然后把各种能用的谈判手段都用上，能争多少争多少，最后不管成不成配套，谈到的一杂摊兜回去记录下来就成了事实，反正，多吃多占不吃亏。就像当年赶印第安人进保护区，能做多绝做多绝，过一百年再来忏悔不迟。
现在，中国人、日本人、法国人、美国人和加拿大人一起拿主意，大家玩法不一样，不知道会商量出个什么条款清单。
看来，法国同学特别在乎发言权，夏克和莫西斯都关心一旦成立合资企业，法方能不能占大股，至少也要在51％以上。
陈香墨则特别关心中方的国际市场开拓，他认为局限于中国市场是玩零和游戏，而开发更多的国际市场，对法中双方都是增量。他才不在乎杰森的所谓中高档产品销路受冲击的歪理，只有市场才是永远正确、永远健康的。如果因为中国电视机价廉物美受欢迎而高价的其他原有品牌被挤出市场的话，只能说明消费者早就盼着中国电视机，高价机是在欺行霸市。倾销是一种违反世贸协定的行为，但真正的倾销有多少？倾销也是有巨大风险的，赔本大量销售，企业如同无限制任意流血，在如今的商业一体化时代，能收放自如吗？所以，美国诉中国的反倾销案，最后有几起是认定的？
对欧美同学不停提出的技术转让，他倒不屑一顾。电视机产品，你汤姆逊能有多少了不起的先进技术？且不说如今中国人看DVD，欧洲人还捧着录像带，整个行业的结构性滞后，就拿等离子彩电来说，中国人还不是比欧洲人早一步拥有了？技术鸿沟体现在哪儿？退一万步说，不拿你法国的技术，中国企业就死了？荷兰、日本、韩国的电子企业，哪一个不是你争我夺，把宝押在中国市场？它们的技术，一样不比汤姆逊落后。
陈香墨认定，技术、商标美誉度或者企业国际排名都不是决定因素，只有未来的市场份额才是决定企业生与死的关键因素。中国企业拥有全球最大且快速增长的市场，那就是无形的谈判力量。他隐隐约约地感到，法方汤姆逊公司并没有谈判优势。也许，这也是校友首席执行官先生要回母校借脑子的原因之一吧？
可陈香墨的思路，对那些人生经历完全不同的欧美同学来说，是完全不可体会的。
说来说去，杰森和夏克对有利的地方是一个也不肯落下，全要写进条款去跟中方企业要价，但对于付出却是毫无概念，犯难了半天才总结出一条：法方向中方提供其高技术含量的显像管成品，供中方在中国市场销售的高档产品使用。
瘦脸的夏克还牙疼似地皱了半天脸，加上一条附属条件：仅供中国市场销售产品使用。
及川不同意，他说：“中国企业会退出谈判，因为他们没有得到任何想要的东西。”
“他们想要什么？我们的技术加强了他们高端产品的竞争力，他们会高兴的。”夏克说。
“但中国99％的顾客不需要高端产品，他们满足于看起来已经够清晰的直角平面彩电。”及川说，“没有人注重这1％的市场。况且，索尼、东芝、松下和飞利浦电视机早已占据了高端市场。”
第五章 TCL－唐姆逊之斗（3）
“你说他们想要什么？”杰森问。
“你们明知故问。”陈香墨笑道，“谈到赴华投资，请补习中国政府明文规定的基本投资原则中的一条：以技术换市场。”
“就是你最舍不得的。”及川笑着调侃夏克。
“但那样太不公平！”夏克急了，“中国企业在保护知识产权上臭名昭著，技术一交到中方手里，他们接着就会把汤姆逊踢出市场。”
陈香墨见他如此，简直牵动了侠义心肠，那些不守规矩的老鼠屎真搅坏了中国人名声的那一锅汤，看把人老老实实的法国哥们儿急得，都假戏真做了。他恨不得摸出手绢来，递给泫然欲涕的夏克同学。
莫西斯出来打圆场，在条款里添上：在中方尊重法方知识产权的基础上，向中方转让确有必要的生产技术。
想了想，看看夏克和杰森依然狐疑不决的眼光，他又在这条上加了个问号，以示尚未有定论。
到了又一个薄暮时分，大家发觉这个艰难的下午，每个人都喝了过量的黑咖啡，再也没有精神了。
于是，每个人都按习惯，向彼此报告一下今晚自己会在哪个专题上继续努力，然后便互道晚安。陈香墨呼了口长气，说今晚奉多维萨教授之命，会在网上努力查找中方电视机企业的资料。
走出教学楼，太阳正西垂，百鸟争鸣。
及川说：“香墨，轮到我请你喝啤酒了。”两人在清新润肺的森林空气中散步到学生咖啡馆，买了生啤酒，在室外的咖啡座上歇下来。发红的夕阳使他俩发灰的脸色显得红润不少。及川请陈香墨抽日本七星淡烟。
“我发现那些欧美学生根本不想听亚洲人的意见，哪怕你再了解当地情况。”陈香墨诉苦似的说。
“是的，这是事实。”及川同意他的看法。
这使得陈香墨心里涌起一阵感激的情绪，他早就敏感地发现了同是华人的杰妮·尤在做小组讨论记录时的暧昧态度：杰森和法国同学一致的观点，她记得快，记得详细，在白纸板上占老大一块地。而凡是陈香墨根据实际见闻提出的不同看法，她就犹豫着不记，直到杰森或莫西斯表示有道理才往上记，记得又简单又模糊。
而日本同学及川，能如此清楚地表明自己和中国同学一样的立场，真是太不容易了，及川至少是个很正直的人。
“我凭我全部的人生经验向你保证，像这些欧美同学，在别处我说不好，但要到中国开展业务，一定死定了。”陈香墨说。
“我在香港工作的六年经验可以支持你的看法。”及川笑了。因为陈香墨看来很气，动真气了。
比尔赫这时从咖啡馆里出来，跟及川借火。这次他虽然和他们俩分在一个大组里，但却缺席了大半天，下午快三点才来加入，他光看着两方意见交锋，没怎么吱声。
他和及川寒暄了几句，理也没理一旁的陈香墨就走了。
陈香墨心里认定他也是个异见分子。他忽然有感而发：“有时候，你不得不分担自己的某些同胞做错事的责任，或者为你的国家政府实行的不受人欢迎的政策分担压力。”
“是啊，”及川出乎意料地说，“我们也是，尽管出生于20世纪60年代，可还得为1937年的中日战争背着十字架。”
陈香墨想了想，说：“人生，自己没法选择的事太多了，可这MBA是我自己选来的，再难我也要全力以赴。”
“来，干杯。”及川举杯长饮。
没想到第二天一大早，陈香墨差点和夏克动手打了起来。
昨儿晚上陈香墨在网上像嫦娥飞到月亮上找男人一样搜寻有关长虹和其他中国电视机生产商的有用信息。试图在中国收集过任何数据的老外一定能想象他能找到什么。当他心有不甘地从网上下来，时钟已指向凌晨2点。
嫦娥只能找到自己连将就一下都不愿意的一个男人吴刚，陈香墨运气好一点儿，至少从这些企业的网站上知道了一些企业的历史和规模，不过那些都是未经证实的自我介绍。
陈香墨知道杰森今晚在做PowerPoint的幻灯片，本想把发现的有限资料给他送去，但他房里电话没有人接。虽然MBA学生半夜三更送学习资料司空见惯，但他俩一来不熟，二来心存芥蒂，陈香墨想不如明天早点去教室，赶在多维萨教授来听报告之前交给杰森也来得及，要加入这部分内容也就几分钟的事。
睡了不足五小时，陈香墨就逼着自己起了床，因为他不愿意在那些欧美学生面前迟到或误事。他无精打采地喝了杯热茶，给同样没睡醒的咪咪喂了点幼猫猫粮，就急急忙忙赶到教学楼来。
他一个教室接一个教室找同组的人，幸好杰森已早早地坐在教室里整理电脑资料。陈香墨道了声早安，把翻译成英文的中国生产商情况资料交给他。杰森冷冷地盯着电脑不放，也不搭理陈香墨，好一会儿才斜了一眼陈香墨的资料，嘴里吐出一句：“你一晚上就干了这点活？”
第五章 TCL－唐姆逊之斗（4）
陈香墨有苦说不出，总不见得告诉他中国就是这么个公开信息不发达、不重视统计的国家。那比羞辱他自己还要难受。他无言以对。
“我没时间看你的东西，你要给我也得是昨晚，现在都定稿了。”杰森见陈香墨不吭气，更加得理不让人。
陈香墨气恼不已，说：“昨晚我打你房间电话，你不在。”
“那你为什么不来教学楼找我，大家都在一起，团队工作到凌晨3点。”杰森道出了原委。
“既然团队工作，你们为什么不通知我？”陈香墨有点火了。
“香墨，”杰森抬起头，生气地看着陈香墨，语气稍稍缓和些：“是你应该时刻注意小组的动向，我们的电话随时开着，你可以随时打来看看大家的动向啊。”
陈香墨给他这句话噎住了，说：“昨天下午分手时，不就说是各人分头做事吗？”
杰森无奈地摇摇头，好像陈香墨是个不可救药的怪物。
陈香墨最生气他这种居高临下的姿态，好像比别人优秀着一大截的样子。他霍地起身说：“这资料是教授交待要我去查的，用不用你看着办吧，反正我会向教授汇报的。”
正在此时，教授、夏克和老比尔赫他们一起来到教室门口。
陈香墨拿起信息稿，走过去对多维萨教授道早安。老先生和蔼地开玩笑：“香墨，这么早已经来了，太极拳打完了吗？”
陈香墨尴尬地笑笑，感觉到夏克和老比尔赫的目光都不太友好。
他递过信息稿，说：“教授，我在网上找了好几个小时，只有这点有用的信息。”
其实，陈香墨心情很痛苦，他知道，这些都是企业出钱雇人写的吹捧文章，有价值的信息不多。
教授还没回答，低头正看材料，夏克再也忍不住，鼻腔里发出一声冷笑。
聪明且善解人意的多维萨先生抬头，笑着对大家说：“我有同样的失望，中国是信息化不足的国家，网上的确找不到什么有价值的资料。这些放进你们的报告了吗？”
陈香墨不语，杰森一扭腰肢站起身，说：“今天早晨才拿来，还没加进去。”
“加进去，”教授板起脸，“这些是非常重要的信息，我交待香墨去找的。”
杰森乖乖接了过去。
教授出去买咖啡。他才走开，夏克爆发式地冲陈香墨来了一句：“你别以为能糊弄过教授，就能糊弄过我们！懒惰的家伙！”
陈香墨听到侮辱，血往头上冲。他定定神，保持一点风度说：“你凭什么说我懒惰？这不是事实。”
“昨天晚上你没来参加小组工作，我们工作到凌晨，你却逍遥！”夏克是个钉子一样锥人的少见的法国人。
“去你的，你见到我逍遥了？你爱怎么说就怎么说吧！”陈香墨一字一板地说完，拂袖而去。
半小时后，所有同学都到大教室听各组的初步汇报。陈香墨迎向姗姗来迟的及川问：“昨晚你来小组工作了？”
“没有啊，没人通知过我。”及川莫名其妙地说。
陈香墨脑子里隐隐约约想到些让他激动的事，但一晃而过，报告开始了。
其他几个组先讲，大都泛泛而论。教授不置可否。
代表本大组上去讲幻灯片的是杰森，他们几个明显花了无数的精力在Benchmark（他山之石）上，查阅了电视机行业在历史上、在各个国家合资或收购的案例。试图从中找出在中国投资可以套用的方案。最后在提供中方参考的条款中，依旧把技术转让那条给删去了。反而加注：要注意在中国合作生产的知识产权风险。
陈香墨冷笑，中国不缺外资，你爱来不来。他知道分析案例不能放进个人感情因素，但这次和欧美学生的合作让他反胃。一群从未去过中国的人、一群将来也不会有兴趣去中国的人、一群只想在巴黎、纽约总部找位置的人，凭什么奢谈中国市场战略？
没有
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