巴黎飞鱼-第3部分

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第二章　发达与破产（5）　　　
几百个学生都在聊，好比一个大蜂巢。　
两个小时一晃就从舌头尖上溜走了。　
在教学楼里，学生们从局域网上得到了第一轮的“战报”。　
师第方的小组不悲不喜。他们得到中等成绩。第一年他们赚了点钱，保持了原来的市场份额，并且在美国市场露了面。　
问题是有人做得更好，有两个组赚了大钱。不过游戏规则不让人知道他们做了什么，以及如何做的。　
两个赚大钱的组之一就是唐娜的组。　
结果显示，第一轮中，唐娜的主意使公司成本急剧膨胀。但是，市场非常正面地回应了唐娜的迁厂决定，销售利润喷发式地上升使成本的增长不值一提。公司股价罕见地翻了倍，增长幅度高居榜首。　
安大教授在评语中把唐娜的小组称为“天才小组”。　
最沮丧的人是我。　
最没面子的人是我，是我。　
最一败涂地，最心灵受伤的人是我，还是我。　
杜克和约拿丹傻了眼，在电脑面前头也抬不起来。　
香港长大的商业天才唐娜（范淑仪）小姐一脸得意之色，斜睨一眼手下败将德国大汉，再斜睨一眼手下败将犹太人……至于漂亮的法国小姐，只是个小花瓶。　
唐娜十拿九稳自己已经完全控制了小组的领导地位。　
游戏是假的，领导权才是MBA要学会抢夺的真东西。　
杜克和约拿丹灰溜溜地离开了教室，茜茜莉娅站起来，向唐娜伸出手：“祝贺你的成功决策。太令人印象深刻了。”　
唐娜和她握手：“我们在第二轮会做得更好。”　
茜茜莉娅看了看空空的教室，忽然意识到唐娜实际说的是“我会做得更好”。她笑了笑，也走出了教室。　
唐娜心思扑在繁复的新数据上，里面一定藏着她关心的信息和线索。她立刻在Excel上计算起来。　
茜茜莉娅在MBA楼大门口找到了正在吸烟的两个同伴。　
“德国先生，从远方来的人拥有真理。”她调侃说。　
“最糟糕的事发生了，”杜克压低嗓门，“她赢了。”　
“她真是个坚硬的恐龙蛋。”约拿丹苦笑着说。　
“哈哈，看你们两个的窝囊相。”茜茜莉娅点燃自己的香烟，“不过，我是在担心怎样和唐娜共事下去，她的性格容不下我们。”　
师第方的5人小组乖乖地排排坐，开始分析形势，筹划下一步。　
大家正在静静地计算，陈香墨看看这个的脸又看看那个的脸。他说：“中国人说出奇制胜，意思是常规方法难以取胜。我猜那两个组一定用了特别的策略。”　
“是，”师第方抬头望着他，“你有何高见？”　
“冒点险。”陈香墨说。　
“我读了报告，”他解释道，“如果我们投资在新产品研发上，我们也许能开发出一个新市场，能赚暴利。”　
“可是小心！”狄罗说，“新产品研发资金需求非常大，很容易让我们陷入财务困境。”　
“不赌不精彩。”陈说。　
“我知道中国人爱赌，”师第方调侃陈，不过他同意道，“我以前在日本工作，日本人不爱赌博，但他们狂热地进行新产品开发，结果他们成了世界上最富有的人。”　
“好，”樊尚兴奋地加入进来，用法语说了句毛泽东早就说过的话，“要革命就会有牺牲。我们到底做不做？”　
“民主制度。”狄罗提醒。　
5个人举手表决，4比1通过投资新产品开发。　
“我们没有太多的现金，”麦克查了查公司账，“假如我们要投资，我们的美国市场会受掣肘。”　
“这是个问题，大家的意见？”师第方问。　
“我们第一轮买了不少原料，这一轮的资料显示，价格涨了30％。谢谢师第方的远见让我们有钱赚。也许我们可以把多余的原料卖给其他公司，筹措资金？”狄罗建议。　
陈香墨核对了一下新产品开发投资标准，说：“仍旧不够。我建议找一家公司共同开发新产品。”　
大家商量后，同意了。由狄罗和陈香墨出面寻找原料的买主和开发新产品的合作伙伴。　
找谁呢？　
狄罗问陈香墨：“中国人怎样找合作伙伴？”　
陈香墨反问：“德国人呢？”　
狄罗笑道：“用你的鼻子嗅一嗅，钱的臭味在哪里？”　
于是他俩把唐娜组从电脑排名表上选出来。“他们的钱要不用掉，会臭得把自己熏死的，不是吗？”　
找到唐娜组的小教室，发现门反锁着。　
狄罗透过门上的反向猫眼看进去，这组人马正在开会。于是两人决定去咖啡机上买杯咖啡，边喝边等。陈香墨脑筋动得累了，觉得咖啡果真提神。　　　
第二章　发达与破产（6）　　　
大厅里热闹起来，同学们开始做同样的事情。每个组都在寻找合作关系。通过合作变得更强大和更灵活。就像在现实商业中那样，大家彼此需要。　
狄罗和陈香墨看见一个美国同学走到关着的门边。他是布芬，长得挺好看的。脸的侧面像雕刻出来那样有型。　
布芬不但不从猫眼看看，而且毫不犹豫就重重敲门。敲了两次，每次击五下。　
“我是警察！”狄罗忍不住替布芬喊道。　
“国际警察！”陈香墨笑着附加。“这些美国佬！”　
是唐娜开的门。　
从远处，狄罗和陈香墨能看出布芬正竭力推销什么点子给唐娜，他的身体语言是“请你给我个积极的回答，我的点子不错，对不？”但谁都能看见唐娜无动于衷，她不时笑一笑，但她的一线天小眼睛从没好好睁开过，没任何东西令它们兴奋。　
布芬住嘴了，他累了。唐娜又朝他笑了一次，布芬转身走开，一脸失望，还有点茫然。唐娜把门打开一条小缝，挤进去，关死了。　
陈香墨一口喝完咖啡：“我们有时间限制，不是吗？所以我们去敲门吧？”　
狄罗说OK，不过他看起来完全是被时间限制逼的，否则他还会等下去。　
他俩礼貌地轻轻敲门，然后等着。还是唐娜，她好像负责谈判。　
狄罗向她说明来意，陈香墨站在旁边掠阵。　
唐娜听着，这次连笑也不笑了。有时她点点头，但小眼睛毫无睁开之意。陈香墨暗想，要是把一万欧元现金放在唐娜面前，不知她会不会赏光睁大一下眼睛。　
狄罗说完了，唐娜冷冷地说：“也许对我们是个好主意，谢谢你们的提议。我会和我的小组商量，半小时后回答你们。”　
“我们不会等很久，”陈香墨插嘴，“也许别的组会抢先，尽管你们是最有钱的合作对象。”　
“也有别的组找我们谈合作项目，”唐娜把话扔回来，“我们会挑选最好的项目。”她向狄罗和陈香墨笑了笑，转身进门，关上。　
“她很难打交道，嗯？”狄罗向陈香墨笑笑。　
“我怕看她笑，”陈香墨说，“另外，我想知道什么能使她睁开眼睛。”　
狄罗笑道：“她会的，假如你我掉进她设计的圈套。”　
现在他们去见第二选择，这是个马来西亚公司。　
这组人在二楼，狄罗和陈香墨发现二楼的气氛比一楼放松和愉快，因为这里既有冬天的阳光，更能眺望远处的原野雪景。同时，小一点的楼面让人觉得有家的感觉。　
马来西亚公司的门大敞着，“感谢上帝，”狄罗想，“这是个好兆头。”　
“你们好，”两人敲敲开着的门。这个组的五个人都在，五部笔记本电脑都打开着。啊，他们当中有个美女，波兰姑娘爱米丽有金色头发和细巧的面孔。　
但陈香墨感到爱米丽的思想正在开小差，她坐着什么都没做，像个售货员在等着稀少的顾客。　
粉红肤色的英国人约翰·派金森出来应门，疑惑的眼神盯着陈香墨。　
这次陈香墨来开口，他觉得和英国人能谈得来，过去他和英国人一直相处得来，不因为什么，只是现象学例子而已。　
约翰认真地听陈香墨讲，他的大眼睛里的疑惑逐渐蒸发掉了。　
“OK，”英国口音比美国口音柔和，“我们组讨论一下，10分钟后给你们回音。”　
狄罗和陈香墨回到组里，那三位差不多已完成了必要的计算，他俩把情况作了口头简报。　
“一切顺利吗？”一位老伯气质的法国教授进门来看他们，“你们做了些什么？”　
师第方和麦克向他解释他们的计划。老教授含笑听着，最后他说：“很好，但是要注意你们的财务状况，有些组已经快破产了，你们应该更聪明地用你们的资金和信用额度。”　
“您说的‘信用额度’是什么意思？”麦克问。　
“意思是教授们现在开始扮演银行的角色，我们正在寻找有利可图的项目，假如你们有好的计划，你们可以来申请贷款。”　
“噢，太好了，”麦克叫道，“我们可以从银行贷款！”　
“你们可以，”老教授笑道，“但前提是我们愿意参与。请记住，银行不是慈善机构，我们只想着你们能带给我们什么利益。”　
传递完信息，老教授走了。　
接着来了约翰和他同组的法国工程师罗杰。　
“我们愿意和你们合作新产品开发，”约翰开门见山，“但我们很穷，只能分担10％。”　
“你开玩笑吧？”陈香墨脸色转喜为恼，“这不可能。为什么我们需要这10％，这点钱我们自己也能凑。”　
罗杰黑黑眉目倒挂着，苦着脸喃喃自语：“目前我们缺钱。”　　　
第二章　发达与破产（7）　　　
“好吧，”约翰转向狄罗和其他人说：“我们的确没钱，但假如你们愿意，我们想办法凑到15％。”　
“你们为什么不借银行贷款？”师第方问。　
“我们去借了，”约翰显得尴尬，“被拒绝了。”　
这边五个人用眼神交换了一下看法，然后师第方说：“好吧，我们接受你们的15％。”　
约翰和罗杰走后，陈香墨对大家说：“他们的钱用到哪里去了？一开始他们和我们实力差不多，一定干了什么傻事了吧？”他嘲弄地笑了笑。　
“也许是有妙计呢？”麦克笑道。　
他们查核了一下约翰组在第一轮后的公开信息，的确，他们跌到倒数第二，财务状况岌岌可危。他们的原始资金像烟雾般蒸发得这么快，真让人好奇。　
大家回到手头工作上，不再想它。45分钟后，他们申请到一笔够用的贷款，完成了第二轮的经营方案，电邮给教授。　
唐娜根本没有回应任何组的合作愿望，她一个人和其他三个人明争暗斗。　
她的第二个天才设想是将全部资金投入新产品开发，不是一个，而是同时两个开发项目。　
而其他三个人一致决定采取更稳妥的策略，可以和别人分担新产品开发费用，其他钱用来巩固既有市场和提高产品质量和档次。　
“你们无所作为将使我们丧失已有的优势。”唐娜说。　
“一次侥幸成功不能作为激进的理由。”杜克和约拿丹结成了联盟。　
“你们是男人吗？”唐娜发起猛烈进攻，“请面对现实，现实是在这个游戏里，棋缓一招就会万劫不复！”　
“唐娜，”茜茜莉娅说，“我佩服你的决断力，但这是个集体决策的游戏。也许只有你是正确的，但允许别人犯错误，也是我们学习的过程。”　
“不，我要赢得游戏冠军。”唐娜说，“不计一切排除胜利路上的绊脚石，这才是我要学习的。我们是来学习领导能力的，MBA就是强者通吃的教育。”　
“你太恐怖了。”约拿丹叹道。　
唐娜的眼睛突然睁大了，形成两个小小明亮的圆。　
但她什么也没再说，坐到电脑前面，把自己早已拟定的方案填入决策表。　
她在发送之前，对另外三个人说：“假如我错了这一次，以后我一切听你们的。”　
一天就这么过去了。　
走出教学楼，这是生活的时刻。　
摩洛哥人亚辛拉着大家去体育馆打Babyfoot，这是法国特有的手控击球游戏。他们点上一杯酒吧啤酒机压出的苦味生啤，把球杆打得啪啪响。　
亚辛是个高手，连赢数人。　
边上不远处，中国学生在打乒乓。张洪平对阵王林，王林被打得狼狈不堪。　
宿舍楼后面的小路上，上上下下不少住校的学生。整个占地数千亩的庞大校区，没有一家配套商店或超市。学生只有去山下的镇上，才能买到生活必需品。　
学校似乎也没考虑暂时没车或租不起车的学生，从大门出发去镇上，不但要走4公里，而且连人行道都不能保证，毫无安全感。有一线公交车从镇上绕行居民区最后通到校区，但一天只有5班，从没学生冒险去等。学生们自己蹚出这条山间羊肠小道，为的是从山下湖区的一个后门抄近路去镇上或火车站，但据说山下湖区既属于法国商会，又是私人属地，一到周末，山下后门就锁了，学生只能翻山墙进出。历届学生会都要为行路难据理力争，但鲜有收获。“铁打的营盘流水的兵”，学生在业主的拖字诀面前不堪一击。　
今天，大部分专业的老生尚未返校，山路上的积雪没被踩尽，还滑溜得很。陈香墨搭师第方的车去镇上的阿搭客超市，买了果汁、水果、面包和奶酪，吃力地往山上爬，一边当心别把张洪平借的鞋踩坏了。　
过了10多年养尊处优的城市记者生活，这样手提肩扛的劳力生活已不习惯了，他呼呼喘着粗气，在雪地里还汗流浃背，心里却并不懊丧。他是看着中国新闻行业前路难行，才下决心另奔前程的，所以有充分的吃苦准备。与其到将来成为温水煮的青蛙，不如趁年轻容易转型改弦易辙。再说好容易考上了这么有名的学校，陈香墨信心倍増，反而乐于辛劳，认为这是重新塑造自己的机会。　
第二天，天气依然放晴。雪开始化了，把学校的柏油路弄得又湿又滑。　
MBA们士气高昂地走向教学楼，迫不及待地想知道第二轮的放榜成绩。　
狄罗是组里到得最早的人，他向其他人抬起一张痛苦的脸。　
他们公司在第二轮里业绩下滑，财务状况很糟。但他们还不是最糟糕的，约翰的公司和另一家大型美国公司更糟糕，已经濒临破产。　
“我们必须认真地开个会解决问题。”麦克说。　　　
第二章　发达与破产（8）　　　
已到的4个人等着樊尚，他已经迟了10分钟。4个人忙忙地查着文件和网站，想找到一些启发新思路的线索。　
陈香墨读着文件中的一句话，他叫嚷起来：“糟了，我们犯了个错误。”　
“什么？”其他三人抬起头来。　
“你们看，这是不是说，无论你在新产品开发上投资占多少比例，假如新产品诞生了，你都可以完全享受专利，不必受比例限制？我们的合作方只投了15％的钱，但他们有和我们一样的专利使用权！”　
“圣屎，”狄罗叹道，“规则写得真模糊，很容易让人误解重要细节。”　
师第方和麦克研读了文件细节，他俩也同意这不是个好买卖。　
“这就是为什么他们要投资15％，尽管他们没钱了。他们想好搭我们的顺风船。”陈香墨说。　
“他们不是正派人。是吧？”麦克对大家笑笑。　
樊尚还是没到，大家决定不等他了。　
“坏消息，”师第方说，从数据上抬起头来，“数据虽然显示我们已接近成功开发新产品，但我们已没钱继续下去。我们甚至已没钱买原料维持正常生产，假如得不到进一步的银行贷款，我们立刻会垮。”　
只有向银行贷款一条路，要做的很少：计算出贷款申请数目。　
唐娜吉星高照，巨额投资一下子就打开了两个新产品市场，常规产品市场居然供不应求，继续为公司带来了一笔丰厚利润。唐娜找到银行申请贷款，投资新产品的生产销售。银行家安东尼奥先生不但愿意以低息借贷，而且竟然为合作愉快开了香槟，热情款待唐娜小姐。消息传遍所有小组，人人在谈唐娜的胜利。　
师第方小组等来的银行家却没那么热情。　
老伯教授听师第方说明情况：“只要再追加一点投资，我们的新产品就成功了；同时还要一些钱投入正常的营运。数目不大。”　
“是的，数目不大，但我不能借。”教授一边说，一边笑。　
“为什么不？”麦克说，“我们的新产品一出来，利润是有保证的。银行的利润也很可观。”　
“所有申请贷款的客户都应带来利润，年轻人，记住银行从不无利而为。但想想风险，你们现在是在危机中。我给贷款，意味着我承担所有风险去挽救你，我有什么特别理由这样做？”教授边说边转身要走。　
“请等一等，”陈香墨站起身，“中国人说，不入虎穴，焉得虎子，想想新产品的巨大利润，冒一次风险吧！”　
“不！”教授不再微笑，“我知道如今在中国有一些魔术发生。不过，我们是德国式的银行家，不按中国模式操作。对不起，小伙子们。”　
他走了。　
4个人呆坐着。“我们死定了？”麦克问。　
“我想是的。”师第方说。　
“要不要至少完成这轮的报告？”狄罗问。　
师第方站起来：“我去找大老板，试试能不能和真正的决策人达成协议。麦克，你和我一起去吗？”　
安大教授捋着胡子听师第方抱怨游戏规则不够清晰，他说：“不要从消极的角度考虑问题，实际经营中，信息也是不对称的。要积极地动脑筋，这是游戏的目的。拿合作方15％的份额说吧，你不是节省了15％的钱吗？他们其实比你们更没钱投产。”　
“好吧，可以偷偷救你们一把。可是借钱至少要有商业计划书吧，带来了吗？”　
整个中午，这可怜的5个人就在赶商业计划书，谁都没吃上中饭。　
下午，新一轮结果公布。　
唐娜组业绩如火山喷发，两个新产品同时创造的巨额利润使公司股价翻了3倍！所有的小组都被远远地甩在了后面。约翰的组清盘了。师第方的组因为银行的支持，终于渡过了难关。新产品开发了出来，将会带来利润。　
所有组的秘密操作纪录最后都公布在网上，让大家回顾揣摩。　
约翰的组原来试图在第一轮中研制高端产品，打进德国和美国市场。他们投入的巨额资金没有带来回报。高端客户拒绝相信马来西亚公司的高技术能力。他们就死在不信邪上了。　
两天的同舟共济使师第方组的4个人（樊尚整天没出现）决定要去餐馆吃一顿。　
正热闹间，安东尼奥拖着行李箱走到大厅里，他向学生们致谢：“非常高兴和聪明的年轻人一起工作两天。我的火车不容许我多待下去，祝福你们成功地学习，有美好的未来。”　
他特地挽起容光焕发的唐娜，叫她一声：“我的明星。”　
大家热烈鼓掌，杜克、约拿丹也在鼓掌。　
茜茜莉娅却一转头，离开了大厅。　　　
第三章　有闲阶级的游戏（1）　　　
徐斌到法国的第一站，是到蒙彼里埃的法语培训学校读六个月的法语扫盲班，这是他拿的埃菲尔奖学金安排的。　
徐斌知道MBA课程分成英语班和双语班，不懂法语尽管待在英语班，无碍大局。于是他把这六个月当成了自己龙种历险的好时光。　
先是在蒙彼里埃的富人区里泡吧，法国夫人小姐风光旖旎，巧笑娇嗔，让徐斌食指大动。可恨他不懂法语，一点都没法套近乎。试着用英语搭讪，法国女人如同在街上碰到白痴，把周围人都喊来应付。倒好，所有男女老少都凑上来，猜他到底有啥不妥？　
徐斌可是清华毕业的聪明人，立刻知难而退，转战英语通用的游客海滩。　
海滩果真是好地方，男男女女个个袒露胸怀，徐斌穿着衣服，戴着墨镜，反而一副偷偷摸摸的怪样。他把衣服寄存到海滨宾馆，买了游泳裤，在太阳伞下喝香槟。有一位三围快要爆炸的金发女郎，顶着三点式走过，徐斌用英语邀请她喝一杯。女郎快乐大方地答应了。徐斌高兴得像在105元的价位把“豫园商城”卖给了搏傻跟风的股民，把冰桶差点碰翻。　
站着喝冰镇香槟的女郎是个美国度假客，她喝了一口，用日语向徐道谢。　
“我不是日本人，是中国人。”徐说。　
“这没什么区别，你是在炎热的海滩上请我喝冰镇香槟的人。”女郎说。　
“我一个人在海滨度假，你愿意和我一起去吃海鲜吗？”徐斌指了指附近一家豪华的法式海鲜馆。　
“哦，不了，”女郎说，“我不是一个人，我和两个姑娘在一起。”　
“可以请她们一起去，我请客。”徐斌坚持邀请，虽然觉得这是个馊主意，但总要有个开始，不是吗？　
约好晚上9点，和艾波儿以及她的女友在海鲜馆门口见面。　
徐斌决定不回学校，在海边的索富太宾馆开了个双人房。他刮干净脸，紧张得坐不定。法国的地中海蒙着灰蓝色的云彩，海滩上有人竖起高铁架，在玩蹦极游戏。徐觉得自己也在蹦极的边缘，不知纵身一跃，会是如何结局。　
这个傍晚特别长，徐斌想象了太多的晚餐细节，结果反而有些怯场。他鼓励自己要出挑，不能怕老毛子的女人，否则当个北京人，忒没出息。　
好不容易时间快到了，他冲个凉，穿上YSL衬衣，提早15分钟到了海鲜馆。　
引座员领他到预订的露天席位，周围已坐了不少度假的欧美人，几乎没有亚洲脸出现。徐斌想点一壶茶，找到点熟悉感，可是却只有英国茶，他喝了还是孤身陷异域一般紧张。　
转眼已过了9点，美国女郎们没有出现，徐斌开始想，要是那个艾波儿放他白鸽子，该怎么办？　
正想着，“晚上好”柔声响起，3个身段惹火的金发女郎如约而至。艾波儿入乡随俗地伸脸过来和徐斌行法国式吻面礼，徐斌措手不及，闹了个红脸。和艾波儿贴过的脸始终留着毛茸茸的触觉，西方女人的汗毛长。艾波儿穿着低胸的T恤，她的同伴爱丽斯和伊萨白尔才20来岁年纪，比艾波儿