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神级天才-第256部分
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李若男这样的操作手段叫做饥渴营销，梦想手机的各项技术都已经超过这个时代很大一截，只要是使用了梦想手机的人，全都会被这种手机的卓越性能给迷住，经过他们的嘴，就能让更多人对这种手机充满期待，李若男通过黑市销售来确定手机的售价，这绝对是十分符合梦想手机真正价值的一种定价手段。
风笑天思考片刻，然后开口道：“现在市面上出售的大哥大都能卖到一万多人民币一部，这种黑转头跟梦想手机比起来完全没有竞争力，咱们的产品无论从哪方面都超越大哥大太多，既然大哥大都能卖得这么贵，我想梦想手机的售价一定不会便宜，至于具体的售价……这就不好说了，李姐，你们定的售价是多少啊？”
李若男微微一笑，然后伸出五根手指头道：“五万人民币一部，并且还不包括上号和入网的费用，怎么样，这个价格是不是很理想啊？”
风笑天愣了一下，然后担忧道：“李姐，这个价格是不是太贵了？五万人民币一部手机……多少人买得起啊！”
李若男解释道：“你这段时间都忙着搞科研，对市场行情没什么了解，梦想手机这样的价位当然不可能卖给普通老百姓，它目前主要针对的对象是高端商业人士，我们是用奢侈品的概念来销售梦想手机的，咱们的月产量只有十万部左右，这样的产量根本无法满足大规模的需求，所以只能把价格定高一点，这个售价还只是针对华国地区。在欧美日等发达国家，梦想手机的售价全都是统一的一万美金一部呢！”
把手机当成奢侈品来卖，这个想法确实很新颖，一部大哥大的售价都要一万多人民币。那么如此高端的梦想手机卖到五万人民币一部也没有什么不可以，加上梦想移动现在的产能有限，似乎……好像……把手机的售价定得这么高也没什么不合适的吧？
风笑天想到这里呵呵一笑道：“李姐，真是难为你还能有这样的营销手段，反正咱们的手机足够优越，卖得贵点也没什么。”
李若男翻开文件的最后一页，笑着说道：“咱们的手机还没正式出售就已经被经销商预订一空了，我刚才说的只是出厂价格，估计实际的售价还会更高一点，梦想移动正在扩充生产线。第二期的工程正在收尾，第三期的工程已经开工了，一年之后梦想移动的产能就将扩充到一百万部每月，到了那个时候，梦想手机才能真正的开始普及。”
风笑天哈哈一笑道：“反正你是梦想移动的掌舵人。你想怎么操作都行，我绝对不干涉。”
两人接着聊天，过了一会儿，陈红梅就走过来报告道：“李姐，发布会的准备工作已经就绪，您是否需要做一次最后的检查？”
李若男笑着摇头道：“不用了，你自己检查一下就行。那些记者们都来了吧？”
陈红梅点头道：“都来了，不过来的人数有点偏多，原本我们预计的人数大概在一百人左右，但是我刚才统计了一下，记者的数量已经超过四百了，发布会现场都有些挤不下了。”
李若男笑道：“估计这些人都是冲着免费的手机来的。你让人仔细地检查核实记者们的身份，假冒的全都请出去，咱们虽然很大方，但却绝不容许被骗。”
陈红梅答应一声，然后出去忙活去了。风笑天好奇道：“李姐，你刚才说那些记者都是冲着免费的手机来的，难不成前来参加新闻发布会的记者都能免费获赠一部手机？”
李若男笑道：“是啊，这也是没有办法的事情，你也知道那些外国记者都多么骄傲，想让他们来华国参加新闻发布会，不大方一点怎么行？光靠发邀请函估计真正来的人没几个，这样一来咱们不就错过了让记者们给咱们大力宣传的机会了吗？”
风笑天点头道：“无利不起早，想让他们帮咱们做宣传，不给他们一些甜头是不行的。”
时间很快来到了上午十点，梦想移动新闻发布会正式开始，风笑天没有上场，他只是站在一楼会议室的门口看着主席台上的情况。
李若男身为梦想移动名义上的老板，很自然的承担起了发布会的主持工作，只见穿着一身黑色办公套裙的李若男款款走上主席台，微笑着开口道：“欢迎各位媒体圈的朋友前来参加本次新闻发布会，本次新闻发布会的主旨是梦想手机的产品介绍以及正式销售动员大会，下面我先给大家做一个产品介绍。”
李若男很有大将风度，面对着台下三四百号记者她一点也不怯场，说完这话她就拿起桌子上的一部手机介绍道：“这是梦想移动生产的手机，我们给这种手机取了一个名字——梦想手机，现在我手里拿着的是一款滑盖手机，大家请看大屏幕——”
李若男身后的大屏幕上出现了这款滑盖手机的高清大图，李若男微笑着解说道：“滑盖手机是由上下两部分组成，上半部分是显示屏幕，下半部分由手机的按键和核心零部件组成，它的整体厚度只有一点五厘米，非常轻薄，也很具有科技色彩，使用起来不仅很方便，并且使用完成后大家可以把它装进口袋哦。”
李若男说话的同时，大屏幕上也在做着同步动画演示，这款手机是纯黑色的，不仅很轻薄，而且造型非常具有未来科幻色彩，让人一看之下就砰然心动。
李若男微笑着拿起另一部手机说道：“这是一款翻盖版的梦想手机，它的厚度同样只有一点五厘米，同样轻薄，同样极具科幻色彩！”
大屏幕上同步演示着翻盖手机的外形特征，等到翻盖手机演示完毕，李若男就拿起最后一款直板手机介绍道：“这是一款直板梦想手机。它的厚度只有一公分！大家没听错，也没看错！它确实只有一公分的厚度！”
台下的记者来之前就看到了邀请函上的信息，说是前来参加梦想移动新闻发布会的记者都能免费获赠一部手机，许多人都是冲着这个来的。此刻看到这三款手机如此优越的外形，记者们心里激动不已，他们原本以为是大哥大那种类型的手机，到现在才发现原来人家的手机居然这么漂亮！
李若男介绍完手机的外形，然后微笑道：“我们为以上三款手机配备了不同的外壳色彩，大家可以根据自己的喜好选择自己喜欢的颜色——请看大屏幕，上面一共有五个色系！”
以前的手机全都是黑色的，众人看到大屏幕上出现的五种色彩，都快把眼睛给瞪直了，一位记者忍不住赞叹道：“真是太周到了！居然还想到了色彩这个因素！”
另一位记者感叹道：“太美了……简直就跟艺术品一样啊！”
李若男微微一笑。接着说道：“刚才介绍完了三款手机的外形特点，下面我将为大家介绍一下梦想手机的性能特点，这个才是重点哦！”
李若男很适时地俏皮了一下，然后指着大屏幕说道：“大家请看这里的介绍——这是梦想手机的第一大特点，它可以通过有线和无线跟电脑连接。从而实现跟电脑设备共享数据！也就是说大家今后可以把梦想手机作为移动硬盘使用，一些很重要的私人文件大家可以随身携带，不用担心因为黑客问题而让自己遭受损失，也不用在出席一些重要会议的时候随身携带笨重的移动硬盘了，有了梦想手机，这个烦恼今后将被彻底消除！”
李若男这话一说出口，立马就有记者提问道：“李小姐。梦想手机的内存空间有多大？如果太小，我想根本起不到作用啊。”
李若男微微一笑道：“梦想手机采用了全新的存储技术，手机本身的内存就达到了4g，我想只要是稍微熟知电脑的人都知道这个数值意味着什么吧？”
一些外国记者听到这话全都露出了不可置信的表情，他们因为工作的关系经常跟电脑打交道，自然知道4g的内存意味着什么！这个数值要比一般的移动硬盘还要大呢！
立马就有记者举手提问道：“李小姐。梦想手机的存储技术这么先进，为什么没有使用在电脑上呢？我刚才看到手机的外形十分轻薄小巧，这种技术要是使用在电脑上，相信应该有着更大的市场空间吧？”
这个记者明显是个电脑迷，居然提出这样的问题。李若男笑道：“这个问题很好回答——因为梦想移动是一家手机生产商，我们不生产电脑。”
台下的其他记者立刻就发出了哄笑，提问的记者这才意识到自己的问题有些不妥，人家是做手机的，跟电脑有什么关系？
李若男接着说道：“当然了，如果哪家电脑生产商想使用梦想移动的存储技术，可以来找我谈一下，我不介意把这种技术提供给电脑生产商，前提是他给出的技术转让费要达到我的要求才行。”
李若男开了个玩笑，台下的记者会心的笑了起来，不过大家心里都有着这样一个疑问：一家手机生产商在存储技术上居然超越了电脑生产商，这是不是有些本末倒置了？存储技术一直都是电脑厂商的瓶颈，现在却被梦想移动给解决了，这些电脑生产商都在干什么啊？
李若男微微一笑，接着说道：“下面我将介绍梦想手机的第二个性能特点，请看大屏幕——梦想手机的第二个特点是它能够播放经过编译处理后的音频和视频文件！相信大家都知道这点意味着什么吧？”
“哄——”
台下的记者听到这话立刻就沸腾起来！一部手机居然还拥有播放音频和视频文件的功能？这也太强悍了吧！话说这这个功能不是只有电脑才具备的吗？梦想手机到底是手机还是电脑啊！
一位美国记者立刻站起身说道：“李小姐，您刚才说梦想手机可以播放音视频文件，也就是说它能够播放歌曲和电影对吧？我想知道这种技术是否跟电脑有关？也就是说梦想手机未来会不会进入电脑产业——你们会把电脑手机化吗？”
电脑产业一直都是美国人的骄傲，其他任何国家在这方面都无法跟美国人相提并论，这位美国记者听说梦想手机居然能播放音视频文件，立刻就为美国的电脑业担心起来，梦想手机已经在很多技术方面跟电脑实现了互通，万一梦想移动真的生产电脑，那么美国人引以为傲的电脑产业将如何立足呢？
第559章 客户的潜在需求理论
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这位美国记者的担忧完全是多余的，梦想移动是风笑天的产业，他怎么可能让梦想移动进入电脑业？真正要进入电脑业的是联合软件才对！
李若男忍不住笑了笑，然后声明道：“我现在可以很明确的告诉你，梦想移动不会进入电脑业，我们只是把手机的功能扩展了一下而已，我想这样做能让大家把手机当成通讯工具的同时，也能体验到手机的娱乐性，人们的生活水平不断提高，梦想移动是想通过这样的方式不断地跟上时代的脚步，因为没有创新的公司只能是被淘汰的命运，梦想移动才刚成立一年多，我们不想被淘汰，所以只能绞尽脑汁满足大家的潜在需求了。”
记者们都是非常敏感的群体，他们中的很多人都抓住了李若男讲话中的一个关键词——潜在需求，立刻就有记者提问道：“李小姐，请问你能讲讲这个潜在需求是什么意思吗？”
李若男侃侃而谈道：“所谓潜在需求，指的是顾客对一种产品的潜在期望值，比如说电视机，人们在看电视的时候也许会下意识地想‘要是电视机能够播放电影碟片就好了’，正是基于这点，所以才有公司开发出了dvd/vcd播放器，比如说收音机，人们在使用的时候可能会想‘要是收音机能够播放歌曲就好了’，正是基于这点，才有了能够播放磁带的收音机，我们管这个叫做潜意识需求，其实这就相当于把一件物品的使用功能扩展开。使它具有更全面的功能，能够满足人们的更多需求，这是所有电子产品的发展趋势，那就是功能不断的扩展完善，人们只需要购买一台电子产品，就能满足许多常用的功能需求。”
李若男的话说得台下的记者不停地点头，一位美国记者在心里想到：几年之前我在使用电脑的时候就在想‘要是电脑上能够看电影就好了’，谁知前两年电脑的这个功能就出现了，这跟李小姐说的一模一样，电子产品的功能确实是在不断完善的啊。
李若男喝了口茶水润了润喉咙。然后接着说道：“刚才有两位记者提问，说梦想移动会不会进入电脑产业，我很明确的说不会，这是因为电脑跟手机是有着本质上的区别的，其实每个电子产品都有着其独特的功能，是其他电子产品无法取代的，比如说手机，它最基本的功能就是通话，这是个前提。我们可以扩展手机的其它功能，却不能把它变成电脑，因为一台变成电脑的手机已经不能称之为手机了，应该叫电脑才对。是吧？”
李若男说到这里停顿了一下，然后微笑道：“电子产品的功能扩展是跟人们的娱乐需求分不开的，人们在电子产品方面的娱乐需求不外乎看电影听音乐，这是最基本的。梦想手机做的就是把这两个最基本的娱乐功能扩展出来，让手机除了通话之外还能让人们体验到其他的乐趣。”
“啪啪啪啪——”
李若男的讲话获得了台下众人的热烈掌声，她的话说得非常精彩。十分具有前瞻性，一些记者甚至心想：这简直就是高端的商务演讲，可惜来的是我们这些记者，要是那些电子厂商派人过来，一定会获益匪浅吧？
等到掌声停歇，李若男就笑着说道：“谢谢大家热情的掌声，对于梦想手机的娱乐功能我还想补充一下，梦想手机还能作为收音机使用，当然了，这需要耳机给手机提供天线功能才行，下面我将介绍一下跟随梦想手机一同出售的配套装备。”
李若男说着话从手机盒里掏出一个透明的小塑料袋，小塑料袋里装着一个精致小巧的耳机，李若男拆开塑料袋，把耳机拿在手里展示道：“这是一款耳机，是梦想移动为手机专门配置的装备，大家看这里——”
李若男说着话指着耳机中部的一个小凸起说道：“这是一个小型麦克风，大家今后可以使用耳机来打电话、听音乐、听收音机，只要把耳机插进手机上方的音频输出端，手机的声音将通过耳机传输，不再有外音传出。”
李若男对于这个耳机的功能说的很详细，她很熟练的演示了一下，台下的记者们此刻只能对梦想移动的创新叹服不已！梦想移动能够想得这么周到，确实是站在客户的角度来开发手机的，这样的厂商真是让人耳目一新啊！话说以前谁能想到一部手机居然还能有这么多的功能？就算想到了，谁能够实现这些功能？梦想移动的科研实力真心强大！都把诸如诺基亚、爱立信等老牌手机生产厂商给甩开十万八千里了啊！
一位记者想到这里站起身提问道：“李小姐，能介绍一下梦想移动有限公司吗？我相信在座的很多记者都很好奇这样一点——贵公司如何能够拥有这么多超前的技术和构想？梦想手机已经从本质上超越了这个时代，请您说一下这方面的事情好吗？”
李若男听到记者的提问，微微扭头看向了会议室。
风笑天正站在会议室的门口，看到李若男看向自己，风笑天微微点头，李若男立刻会意，只见她微笑道：“梦想移动是一家合资公司，是由梦想科技和本人共同投资成立的一家手机研发制造公司，我出资金，梦想科技提供技术支持，双方通力合作，这才有了梦想移动公司。”
由于风笑天之前对梦想移动的保密工作做得非常好，所以一些记者来之前查询这家公司资料的时候没什么太大的收获，明面上能查到的资料就是梦想移动是一家合资公司，它的总部在香江，生产基地设立在华国三江，对于这家公司的其他状况，记者们全都一无所知。
此刻听到李若男的话，这位记者不由追问道：“梦想科技是否就是那家曾经获得过四十亿美金风险投资的科技公司？”
李若男点头道：“不错，就是这家公司。”
李若男这话一说出口，台下的记者立刻鸦雀无声，很多人都知道这家公司的存在，但大家迄今为止都不知道这家公司的具体情况是什么样的，甚至连公司的创始人是谁都不知道，可以说这家公司一直都笼罩着一层神秘的面纱，让人好奇不已。
记者们沉默了一会儿，就有人开口道：“李小姐，你能介绍一下梦想科技有限公司吗？”
李若男听到这话再次转头看向风笑天，记者们跟随着李若男的视线转头看去。
由于风笑天身边的人太多，风笑天发现这点后又立刻退到了会议室里面，所以记者们并未发现李若男看的人到底是谁。
风笑天这次微微摇头，李若男立马会意，只见她抱歉道：“关于梦想科技有限公司的事情我无法透露，因为这需要得到梦想科技负责人的允许才行，我对此感到很抱歉，不过——”
记者们原本很有些失望，可后面出现的“但是”这个词却让大家眼前一亮，一位记者追问道：“但是什么？”
李若男微笑道：“但是有一条消息我可以向大家透露一下，就在昨天中午，梦想科技有限公司跟通用汽车签署了全球战略合作协议，协议的具体内容我并不知情，如果大家能够在华国多呆几天的话，说不定就能得到确切消息，不过也只是说不定而已，具体会怎么样，我就不是很确定了。”
台下的记者听到这话立马就骚动起来，只听有人议论道：
“原来这家公司这么牛啊！居然跟通用汽车签署了全球战略合作协议！”
“通用汽车可是全球第一大汽车公司啊！梦想科技是怎么跟他们搭上线的啊？”
“华国人什么时候拥有这么先进的技术了？居然把通用汽车都给征服了！”
“看来我们得在华国多呆几天，这样的重磅消息可不能错过啊！”
原本这里是梦想移动的新闻发布会，现在差不多就变成了通用汽车跟梦想科技的专场发布会，李若男笑道：“大家散会后可以自行安排，现在还是继续进行我们的发布会吧，下面我将介绍梦想手机另一个技术特点——”
李若男说到这里伸手一指大屏幕，大屏幕上出现了两部手机，手机中间还有一条虚线相连，虚线的上面有一个互联标志，只听李若男解说道：“这条虚线代表一种全新的数据连接技术，我们之前就说过，梦想手机可以通过无线方式跟具有无线发射源的电脑设备连接，既然梦想手机都能用无线方式跟电脑相连接，那么梦想手机之间当然也能通过这种方式互相连接了！梦想移动管这种无线连接技术叫做梦想互联，只要是使用梦想手机的客户，都能跟其他使用梦想手机的客户实现梦想互联，大家可以用梦想互联交朋友，也能用来免费聊天，前提条件是大家相隔的距离不能太远，根据我们的测试，在城市内的环境下，两个使用梦想手机的人最远可以在一百米的距离内使用梦想互联，数据传输会非常稳定，就算有大楼的阻隔，也不会受到太大的影响。”（未完待续。。）
第560章 超出预期的心理价位
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李若男的话并未引起多大的轰动，因为记者们都有些麻木了，他们今天看到的和听到的东西已经超出他们的认知太多倍了，李若男讲完话之后，记者们有些麻木的鼓起掌来。
等到掌声停歇，这才有记者开口道：“李小姐，我想在场的所有人都在为贵公司的产品感叹不已，你们的产品实在是太优秀了，我觉得用任何言辞都不足以形容它给大家带来的震撼！我只能说梦想手机就是上帝的杰作！它根本就不是这个时代应有的产物！”
这位记者先是抒发了一下自己对梦想手机的感慨，然后话锋一转道：“我很好奇，像这样一部超脱于时代的梦想手机，它的市场零售价到底是多少？”
其他记者全神贯注的盯着李若男，大家都想知道这个问题的答案，毕竟之前的产品介绍来得太震撼，手机的零售价自然就很让人好奇了。
李若男微微一笑，反问道：“这位先生，想必你看过产品介绍之后心里应该有自己的定价吧？能否说出来听听呢？”
这位记者沉默了一下，然后叹息道：“说句实话，我心里确实有一个自己的定价，不过我却不好意思说出口，因为我觉得这个定价有些低，但如果我说的太高的话，世界上的绝大多数人又都买不起……”
李若男鼓励道：“阁下不用为我们的销量担心，请直接说出你心里的价位吧。”
台下的记者笑了笑，大家当然知道这样的手机根本不存在销量问题，就算再贵也一定会有人买的。
这位记者犹豫了一下，然后开口道：“我觉得一部这样的手机……最起码也要价值两万美金才行吧？”
一位记者听到这话立马插口道：“你的定价这么低啊！我心里想的是两点五万美金呢�
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