人脉心理学-第7部分

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5．让你的声音具有磁性

在表达信息时，声音是个强有力的工具，正确地使用它，会让别人专心地听你传达信息。恰当地使用声音有助于你将重点放在你想放的地方。在某个重要的地方提高声音可以引起大家的注意力，有时候在某个特别重要的地方降低声音也会起到集中大家注意力的效果。在任何一种情况中，声音的变化都有助于突出重点——这是一种有效的并且必定能够吸引大家去真正倾听的方式。

恰当的语速有助于建立和谐的关系，而与别人和谐地相处有助于建立相互信任和尊重的工作关系。我们通常会与具有这些品质的人相处得很融洽。当你的语速与听你讲话的人相接近时，你会发现和他们沟通得比较好。当人们认为你理解了他们表达的信息时，他们理解你表达的信息的可能性也增大了。

心理策略　35　：运用联想记住陌生人的名字在聚会中，人们感觉最困难的一件事情就是要记住陌生人的名字。当我们一下子被介绍给很多陌生人时，情况尤其如此，何况一开始我们就已经很紧张了。人的大脑是具有联想原则的，如果我们要在社交场合轻松自如、游刃有余，获得人们的好感，那么我们就必须要运用大脑的联想原则。

下面，告诉你如何运用联想原则。

如果希望记得快，你就必须把事物正确地联系起来；如果希望记得牢，你就需要在想记住的新事物与已经记住的旧事物之间建立起生动的联系。

有一个与联想原则相应的大脑原则——“难忘原则”。

在20世纪早期，有人曾做了一系列实验，实验为渴望提高社交智商的人带来一个有趣的发现。实验让我们吃惊地发现，我们倾向于记住那些与众不同的、别具一格的事物、人、地点等等。

联想原则预示着当你和你的朋友回忆起过去的美好时光时，你经常会说这样的话，诸如“你还记得在2008年夏天我们在国家鸟巢观看北京奥运会女子10米跳台决赛吗”、“你还记得在那个最令人难以置信的星期天，我们在那天滑雪的情景吗”或者“那个闪电般的进球是不是你所见过的最奇妙的进球”等等。

这里有一个小测验能够迅速检验这个原则。下面是几个国家和城市的名单，请一一记录下你刚一看到这个国家或者城市的名字时，你的脑子里首先闪现出来的建筑图像。

你可选择的建筑显然有数百万个，然而，联想原则预言，100个人当中就会有99个人给出同样的答案！

下面是国家、城市名称：

1．埃及；

2．印度；

3．法国巴黎；

4．意大利罗马；

5．希腊雅典；

6．英国伦敦；

7．澳大利亚悉尼。

下面是做这个测验的大部分人给出的答案：

1．埃及金字塔；

2．印度泰姬陵；

3．巴黎埃菲尔铁塔；

4．罗马圆形竞技场；

5．雅典帕提侬神庙；

6．伦敦大本钟；

7．悉尼歌剧院。

理解了这个重要原则会有助于你洞悉别人内心世界以及我们的社会行为，因为我们通常都很自然地希望被自己的朋友或者别人记住，所以我们会设法在某些方面彰显自己，好让别人记住。

记住他们能够让你在社交场合变得非常自信又受人欢迎，那就是记住你见过的每一个人的名字。

心理策略　36　：用人格魅力折服别人

古往今来，凡是有所成就的人往往是充满人格魅力的人，这样的人往往有一大批人被他折服，为他效力。所以，要想在人际交往中左右逢源、游刃有余、脱颖而出，打造自我的人格魅力是另一个起点。

以下这些建议　可以使你真正做到折服别人。

1．注重你内在的形象

个人魅力并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合的、在流动中留下的印象。可见个人魅力并不仅仅是简单的漂亮的脸蛋儿、窈窕的身材、迷人的微笑或者潇洒的举止，而是包括在自我思想、追求抱负、个人价值和人生观等方面，与社会进行沟通并为之接受的方法等。在与别人的交往中，个人魅力的表现形式往往体现在某人在别人眼中的形象。

2．学会尊重别人

面对别人的习惯，如果我们没有真正的领会，只是浅薄地嘲笑，这本身说明我们对生活的理解是多么的浅薄和无知。在我们笑出声的时候，谁又会知道他的这个习惯是多么的令人尊敬呀！

在生活中，最珍贵的礼物是尊重和理解。当一个人收到这个礼物时，就会感到幸福，他的自豪感就会得到增进；而馈赠这个礼物的人，也会感到同样的幸福和充实，因为他在尊重和理解别人的同时，自己的精神境界会变得更为崇高，他的人格会变得更为健全。

3．用你的诚实赢来机会

正直的品性总是为真正的睿智者和成功者所推崇。正直是什么？在数学中，整数的概念表示一个数字不能够被分开，同样，一个正直的人也不会把自己分成两半，他不会心口不一，想一套，说一套——因为实际上他不可能撒谎；他也不会表里不一，信一套，干一套——这样他才不会违背自己的原则。我们坚信，正是由于没有内心的矛盾，才给了一个人额外的精力和清晰的头脑，使得我们获得成功。

正直还会给一个人带来许多好处：友谊、信任、钦佩和尊重。人类之所以充满希望，其原因之一就在于人们似乎对正直具有一种近于本能的识别能力——而且不可抗拒地被吸引。

4．用你的热情感染周围的每一个人

如果能够培养并发挥热情的特性，那么，无论你是个挖土工还是大老板，你都会认为自己的工作是快乐的，并对它怀着深切的兴趣。无论有多么困难，需要多少努力，你都会不急不躁地去进行，并做好想做的每一件事情。热情的心态可以补充精力的不足，发展坚强的个性。有些人很幸运，天生就是个乐观向上的人，而有些人却需要通过后天培养来获得。

5．学会善待别人

人际关系的成功与你能否善待别人有很大的关系。一个乐于助人、愿意帮助别人的人，人们都愿意与之交往做朋友，自己也能够从中受益。善待别人就是善待自己。在没有这种觉悟的人看来，这明明是在帮助别人，自己并没有从中受到什么恩惠。其实，一个人在帮助别人时，无形之中就已经投资了感情，别人对于你的帮助会永记在心，只要一有机会，他们会主动报答的，这是你所希望的最好的人际互动。

6．不要存有狭隘与偏见

人生而平等，根本没有高低贵贱之分。我们没有权力借后天的给予对别人颐指气使，也没有理由为后天的际遇而自怨自艾。在人之上，要视别人为人；在人之下，视自己为人。这是做人的一种基本姿态，也是为人的原则之一。因此，在任何时候，我们都应该摒弃对别人的狭隘与偏见，平等地待人。在人之上，要视别人为人；在人之下，要视自己为人。这不仅是一个心态的问题，也是一个道德问题。其实，一个人对另一个人的态度在现实生活中的重要性是不言而喻的。

如果你用真诚对待身边的人，别人也会用真诚对待你，那么你将会赢得更多的东西。

心理策略　37　：保持真我本色

才会让别人欣赏

生活中，如果一个人只是在某一方面表现得特别优秀，那么，也许他的人生在其他方面会有很大的缺憾。正是因为人有无可弥补的缺憾，才发奋地追求优秀，人也只有在不停地奋斗中，才能找到幸福之源，更是获得大家好感、得到大家认同的办法之一。

以下这些建议可以使你真正做到保持自我的本色。

1．不要拿别人当参照物

如果你追求的幸福是处处参照他人的模式，那么你的一生都会悲惨地活在他人的价值观里。生活中的我们常常很在意自己在别人的眼里究竟是一个什么样的形象，因此，为了给他人留下一个比较好的印象，我们总是事事都要争取做得最好，时时都要显得比别人高明。在这种心理的驱使下，人们往往把自己推上一个永不停歇的痛苦的人生轨道上。

事实上，人生活在这个世界上，并不是一定要压倒他人，也不是为了他人而活。人活在世界上，所追求的应当是自我价值的实现以及对自我的珍惜。不过值得注意的是，一个人是否实现自我并不在于他比别人优秀多少，而在于他在精神上能否得到幸福的满足。只要你能够得到他人所没有的幸福，那么即使表现得不高明也没有什么。

2．让自己得到认可

获得幸福的最有效的方式就是不为别人而活，就是避免去追逐它，就是不向每个人去要求它。通过和你自己紧紧相连，通过把你积极的自我形象当做你的顾问，通过这些，你就能得到更多的认可。当然，你绝不可能让每个人都同意或认可你所做的每一件事，但是，一旦你认为自己有价值，值得重视，那么，即使你没有得到他人的认可，你也绝不会感到沮丧。如果你把不赞成视作是生活在这一星球上的人不可避免地会遇到的非常自然的结果，那么你的幸福就会永远是自己，因为，在我们生活的这一星球上，人们的认知都是独立的，人人都应该为自己而活。

3．在人群中保持自我本色

生活中你是否有过这样的经历：当你认定自己表现非常出色的时候，如果有人在这时候肯定你的行为，你会相当满足；但是，如果这时候所有的人都说你做得并不好，你在沮丧的同时，是不是也会随之否定自己呢？人具有一种先天的趋同心理，即使是无聊的事，如果大家一起去做，人们就忘了事情本身的无聊，反倒会觉得有意思。因此，我们往往不害怕自己错了，而是深深地害怕只是自己一个人错了，也就是孤独的错。成千上万的人一起走向毁灭的时候，每个人并不需要多大的勇气就可以走下去，所以我们每一个人都需要在人群中保持自我本色。

有一个饭店老板的女儿叫小珊，她想成为歌唱家，可是她的脸蛋儿长得并不好看：她的嘴巴很大，牙齿向外突。每一次公开演唱的时候，她总是想把上嘴唇拉下来盖住她的牙齿。她极力想表现得“很美”，结果，她使自己大出洋相。在夜总会里有位听过小珊唱歌的客人，认为她很有天分。他对小珊直率地说：“我跟你说，我一直在看你的表演，我知道你想掩盖的是什么，你觉得自己的牙齿长得很难看，对不对？”小珊非常羞窘，可是那个客人继续说道：“难道说一个人因为长了龅牙就罪大恶极了吗？不要执意去遮掩，张开你的嘴，如果观众觉得你不在乎的话，他们就会喜欢你的。再说，那些你想遮起来的牙齿，说不定还会给你带来好运呢。”

小珊受到了极大的鼓励，她接受了这位客人的忠告，不再去注意她的牙齿。从那时候开始，她只想她的观众，她张大了嘴巴，热情而愉快地歌唱，终于，歌声使她成了电影界和广播界的一流歌星。并且，现在的喜剧演员还以学她的样子为荣。

不要在乎别人认为我们该做什么，但我们必须知道我们该做什么。如果可能的话，一个人可以在宁静的时刻正视自己的心灵，抛开世俗世界的声音，只倾听自己的心声。

第十五章　你不说我也知道你想什么　（1）

生活中，我们有多半的交流是通过身体语言来进行的，人类的身体是一种奇妙无比的工具，它能以微妙的方式弹奏出“交流的乐章”，如果我们学会了演奏它的技巧，那么我们在人际交往过程中，就会非常容易地了解对方的一举一动，不会因为误会而引发人际冲突。

心理策略　38　：眼睛是心灵的窗户，一定要会读眼睛是我们人类交流中最有效的一个部位，我们只要通过观察对方双眼的一些细微的动作，我们就能够准确判断出某人是否很快乐、很吃惊、很害怕、很无聊，或者很有同情心。

以下这些办法可以使你通过会说话的眼睛，更好地读懂别人。

1．生气的眼睛

一个生气的人往往会直接盯着那个让他生气的人，还会有紧张的眼睛对视，而且上下眼皮也都会很紧张，并且眼睛眯得非常窄，双眼看上去都快眯成一条缝了。如果某人眼睛一眨不眨地盯着你看的话，那么他很可能是想吓唬、吓唬你，控制你，或者威胁你。

2．吃惊的眼睛

当某人很吃惊或者没有任何防备的时候，这会很明显地在他们的双眼中表现出来。很惊讶的人会把眼睛睁得特别大，眉毛高高抬起，并且向上弯曲，而下腭下垂，双唇分开。在你了解了人的这种反应以后，你就能够出其不意地恐吓一下某人，尤其是当你遇到的那个人正在喋喋不休地向你撒谎的时候，如果你看到了这种情况发生，很有可能那个人就是在撒谎。

3．恐惧的眼睛

一个害怕的人也会有把眼睛睁得大大的表情。那双眼睛会直愣愣地大睁着，眼珠很少活动，他好像要把那预示着迫近危险的最细微的动作都看个一清二楚。下眼皮很紧张，眉毛也会抬起来，和一个感到很吃惊的人不同的是，感到很恐惧的人的眉毛是锁在一起的，而双唇也会拉成一条水平线。

4．怀疑的眼睛

如果某人同时眯起双眼，皱起前额，一条眉毛抬起的话，那么此人很可能是在怀疑你刚才对他说的话。这种表情经常出现在当某人对某个决定没有把握的时候。

5．目不转睛的双眼

如果我们过于专注地盯着某个人看的话，很有可能说明两种情况的其中之一正在发生：一种凝视可以被看做是对异性的进攻，这在比较熟悉的朋友面前也许是受到双方欢迎的，但如果是在一个陌生的异性面前有这样的举动，那多数是不受对方欢迎的，或者是一种敌意的行为。不管你是人，还是大猩猩、黑猩猩，用双眼盯着别人看总是不太好。如果这种目不转睛的注视在面部表情当中从头至尾一点儿变化都没有的话，被盯着看的人会感到越来越不舒服，并可能带有反感的迹象。

6．悲伤、惭愧的眼睛

一个悲伤的人、局促不安的人，或者很惭愧的人往往会眼睛朝下以回避双方目光的交流，并且额头也会拧起来。一般情况下，如果某人不再盯着别人看的话，那么他不是很悲伤，就是很顺从。

7．害羞的眼睛

当别人很害羞或者很尴尬的时候，会从侧面看人，而避免正面的目光接触，这也被看成是一种调情的动作。某人从侧面看着另一个人，同时又低着头，眼睛朝下，很像一个孩子感到局促不安或者害羞时的样子。

8．眨个不停的眼睛

过分地眨巴眼睛可能是因为紧张或者感到不安全。当某人正在喋喋不休地说谎话的时候，或者很担心发生某种事情的时候，或者因为别人不相信自己而缺少安全感的时候，眼睛也会眨个不停。

9．无辜的眼睛

正如一个撒谎的人会回避目光的交流一样，当我们说的是实话，并且对自己非常有把握，特别是又在被大家冤枉了之后，我们会坚定地直视着对方的眼睛。我们眼睛周围的肌肉会非常放松，这样我们的目光就会很有力、很执拗。

10．躲躲闪闪的眼睛

当某人不愿意直视着你的时候，肯定有什么事情不对头。某人会因为不喜欢你，或者对你不感兴趣，或者无法面对你，或者害怕你而可能避免跟你对视。在大多数情况下，撒谎的人会尽一切可能回避目光的交流，他们被一种愧疚的感觉所折磨，所以不想也不敢来面对你。

但是并不能因为某人眼睛看着别处就认定他一定在撒谎。此人也可能当时正处于感冒状态，身体感到不太舒服，或者此时正在进行自卫，或者有什么别的事情要隐瞒。

人们也许不想让别人了解他们实际上是什么样的人而避免跟别人直接对视，他们也可能缺少自信，所以眼睛看着别处，以此希望你不要把他们看透。

心理策略　39　：要学会读懂双唇的思想密码某人说话的真实意图不一定在于他的言词之间，而是在于嘴巴如何把面部表情密码表现出来。嘴唇、喉咙和脸颊都能说明一个人的思想状态。

以下这些办法可以使你更好地来认识人们的双唇。

1．真诚的微笑

笑容是我们给予别人的最有魅力的东西了。在真诚的笑容里，唇角上扬，双唇分开，露出整齐的牙齿，脸颊鼓起，并且眼角还会有鱼尾纹。

笑容是会传染别人的，当你微笑的时候，别人也会跟着笑，而且彼此之间的紧张气氛也会就此消除，这时你就会发现别人将对你敞开心扉，坦诚交谈。因此，你将会结识更多的人，因为别人觉得你容易接近，是个值得依赖的人，可以一交。

2．龇牙一笑

龇着牙笑是一种假笑，那是人们硬挤出来的那种咧着嘴的笑。他们其实不喜欢你或者根本就不喜欢跟你在一起，可是为了礼貌和交际，他们不得不笑，所以就笑成了那样。下次当你看到某人双眼无神，嘴角一咧，露齿一笑，就应该意识到这种笑是不真诚的，不应该把它放在心上。

3．不合时宜的笑容

在气氛紧张的紧要场合微笑的人，结果常常会给自己增添不必要的烦恼。他们不是虐待狂，也不是他脑子出现了问题，只是想通过这样的一种方式来表现自己对这种情况感到很难过，或者是想通过这种方式让大家有所放松，但是，这种表现法是完全用错了地方，这会让对方感到非常失望。下一次当你看到某人在听到不幸事件之后露出了笑容的时候，请理解他们，他们肯定不是故意地要看别人的笑话，有幸灾乐祸的想法，他们是不由自主的，这种表现只不过是对不安和不适的一种无意识的反应，他们的内心应该是真诚的。

4．打哈欠

通常我们认为当自己说话的时候别人打哈欠并没有别的意思，就是对我们说的话感到烦，厌倦了，不想再听下去了。

5．手捂着嘴

通常当一个小孩子说谎的时候，他就会用手捂着嘴，企图下意识地收回那没有经过思考、脱口而出的谎话。

6．舔嘴唇

人们舔嘴唇会有很多原因，说明某人没有说实话或者某人正感到很紧张。通常当人们感到紧张的时候，嘴唇会变干，所以他们会不由自主地通过舔嘴唇来产生唾液。喝酒或者抽烟很多的人经常嘴唇会干，所以他们往往也爱舔嘴唇。

舔嘴唇还可能是一种调情的习惯。根据这个动作做出来以后的诱惑程度来看，它可能是想用一种性感的方式来吸引别人的注意。

咬嘴唇常常是一种压抑内心的愤怒或者怨恨的表情，基本上这是一种表达敌意的安全方法。摇头的时候咬着下嘴唇是非常愤怒的表现。

心理策略　40　：下巴是会泄露感情的

我们可以通过观察下半张脸的动作＇下颌和下巴的动作＇，尤其是在判断别人的情绪状态方面，来了解、解读别人的方法。

以下这些办法可以使你更好地来认识人们的下巴。

1．全神贯注的下巴

当某人轻轻地、慢慢地摸着下巴，就像摸着自己的胡须时，这说明此人正在精力非常集中地倾听别人说话。

2．无聊的下巴

假如某人用手托着下巴，那么这意味着此人是想集中注意力，或者把注意力集中在说话的人身上。尽管此人是一副若有所思的样子，可实际情况是他确实感到很厌烦，所以只好支撑着脑袋好让自己精力集中一些。

3．恐惧的下巴

如果某人缩着下巴，那么此人表现出的是恐惧的神情。往后缩的下巴是一种保护性的反应，这很像乌龟把头缩进壳里来保护自己一样。在看恐怖电影的时候，我们往往会缩成一团，下巴都要缩进脖子里了。假如你看到某人缩着下巴离开，那么他可能害怕你或者感到受到了你的威胁。

4．生气的下巴

生气的人下巴往往会向前撅着，而这一般表达的是威胁或者敌意。请你注意那些不想按照吩咐做事的小孩子们撅起的下巴，在回答“不”之前他们做的第一件事就是用一种挑战的动作撅起下巴。我们大多数人会把这个动作带到成人时期，当我们被冤枉的时候或者要责备某人的时候，我们会不由自主地撅起下巴。在和别人谈话的时候，你可以通过观察对方的下巴来判断他是不是生气了。

5．怀疑的下巴

当某人怀疑你说的话时，常常会摸着或者托着下巴，下意识地克制自己不告诉你，其实他就是不相信你。

当某人非常苛刻而又爱品头论足的时候，他往往会抬起下巴，传达一种“我比你强”或者“你根本不知道自己在说些什么”这样的信息。

心理策略　41　：体态不会撒谎

不管你知不知道，你的每一个动作、每一种体态都清晰地传达出你的真实感受，体态语言可以强化言语所传达的信息或者和言语所传达的信息相矛盾，因为体态反映的是人的真实感情。

以下这些办法可以使你更好地来认识人们的体态。

1．倾斜

如果你喜欢一个人，你往往会朝他倾斜过去，这是你对他和他的话感兴趣的迹象。当你非常感兴趣的时候，你的身体会朝前倾斜，而双腿往往会向后缩。如果某人坐着的时候朝你这一边倾斜的话，那意味着他正在对你表示友好。当你不喜欢某人的时候，感