电子重生-第122部分

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“关键还是咱们这边，要让日本国内相信，我们真的已经掌握了0。5微米光刻机的技术。”周硕坐在沙发上，拍着大腿说道：“u盘的发布会，准备的怎么样了？和东芝的谈判进展如何？”

“他们咬定了，要我们在u盘专利上的授权。”汤军摊着手说道：“如果不能满足这个要求，东芝也不会考虑向我们出售离子注入和气象沉淀等其他0。5微米线需要的设备。”

周硕闻言愣了愣，不由苦笑道：“这些日本人的鼻子还真是灵，先拖一拖，看看尼康那边的情况。”

当被周硕寄予了厚望的侯景，站在尼康总部大楼前面的时候，已经是这一天的下午了。虽说从db软件公司出来，侯景便马不停蹄的向尼康公司赶去。但东京的面积实在是超过他的预料，上午出发竟然要下午才找到了地方。

他整理了一下身上的衣服，昂首挺胸的走进了尼康的总部大楼。挺括的羊毛西服穿在他的身上，再也不会有人用怀疑的目光打量他。相反只要他不张嘴说话，周围的日本人就会纷纷用崇敬的目光向他行礼。

“您好先生，很高兴为您服务。”值班的前台接待恭谨的站起身来，微微鞠躬向侯景问道：“请问有什么是我能帮您的？”

侯景从包里拿出自己的名片，双手递上去说道：“我是中国华晶集团的采购专员，希望能够向贵公司递交一份招标邀请函。如果可以的话，我希望能够直接和贵公司的鹤田专务见面。”

“请您稍等。”前台接待将他的名片接了过去，这是侯景在来日本之前特意制作的。日本的名片流行的是竖排版，和国内的款式并不相同。日本人这些小的地方，有着非常严格的标准，他这也算是入乡随俗了。

前台接待随即打了两个电话，嗯嗯啊啊的听了几句话。她撂下电话的时候，侯景明显感觉到对面人的脸上，笑容公事化了许多。

“非常抱歉先生，我们鹤田专务目前不在公司。不过负责对外联络的永山课长，可以负责接待您。”

侯景心里虽然略微有些失望，但仍然点了点头，笑道：“那就麻烦你了，请帮我联系一下永山课长。”（未完待续。。）

第二百九十一章　钓鱼

“侯桑，鄙人永山绚斗。”永山绚斗笑的非常和蔼可亲，宛如对面的是再生父母一般。

“永山先生你好！”侯景也连忙低下头致礼，然后等双方落座之后说的：“永山先生可能不太了解华晶集团，我们是目前中国最大、最先进的晶圆厂，目前刚刚经过改制从国营转变成了私人企业。我这次来也是希望，能够从尼康引进一批光刻机作为生产设备。”

永山绚斗看着侯景身上得体的服装，对他的印象顿时也好了不少。点头笑道：“没问题，侯桑有任何需要尽管开口。我们尼康是世界知名的光刻机厂商，一定能够满足你们的要求。”

侯景笑成了眯眯眼，点头道：“那就太好了，我们华晶集团有意购买40台0。5微米工艺的光刻机，这里是我们的招标邀请函。”

“0。5微米线？这不可能！”永山绚斗将头晃得好像拨浪鼓一般，从听到这个词开始，他几乎是不加思索的就做出了拒绝的判断：“0。5微米工艺的光刻机，属于我国禁止出口到中国的设备。在我国政府放开禁令之前，是不可能出口到中国的。其实以你们的技术，从0。8微米开始摸索是更好的选择。我这里有几种0。8微米光刻机，你可以参考一下……”

“永山先生，您难道不应该先向贵司高层进行汇报，然后才能做出一个决定来吗？”侯景不得不打断了永山绚斗的话，他可是深刻记忆着周硕交给他的资料中，对尼康各部门和岗位职权对应的权力。永山绚斗作为一个课长。是没有权力对这样金额上亿的项目，做出任何判断的。

“请侯桑不要无谓的增加我的工作量！”永山绚斗愤慨的看着他。仿佛是在看一个无理取闹的孩童：“你知道我每天有多少工作要做？要见多少客户，商谈多少重要的事情？我们日本和你们中国是不一样的！我的工作效率直接关系到收入。我的孩子正准备上幼儿园，家里的房子贷款还没有还清……”

永山绚斗烦躁的挥了挥手，站起来说道：“而你这种无谓的要求，只会增加我的工作量，最后还是一定会被高层否决。我在你这个项目上的所有工作，最后就会都变成毫无意义的行为！你们中国人愿意浪费自己的时间，做这些不知所谓的事情我不管，但是请不要浪费我的生命！”

“永山先生未免太过于武断了，你怎么就这么确定尼康公司不会向我们出售0。5微米工艺光刻机？”侯景也是毫不退让。针锋相对道：“如果说你有一家老小需要养活，时间不能够浪费。那我们华晶上下有一千多名员工、家属五六千人，难道不值得你向上级请示一下？”

“可笑，你们中国人的时间，就算一千人又怎么能和我相比？”永山绚斗轻蔑的看着侯景，奚落道：“我们日本是世界第二大经济体，你们中国有多少？我一个人的收入就能顶你们一百人！我手下二十多个同事，凭什么不能说比你们重要？”

侯景被永山绚斗说的一时语塞，像他这样的课长职位。一个月五千美元的收入是有的。换算成人民币还真的能顶国内一百人的工资……

“可这也不是永山先生你不履行职务的原因吧？”侯景毫不气馁的说道：“尼康公司支付你的基本薪金，不就是让你做这些事情的吗？把我的要求向上层传递，这是你的主要职责，请您专业一些！”

“我的职责？我的职责同样也要对项目作出自己的判断。不然什么事情都要向上汇报，岂不是在浪费上级的时间？”永山绚斗不耐烦的说道：“侯桑，请不要再浪费我的时间了。我还有事情要做，请允许我先行告退。”

“等等。永山先生。”侯景拦住了他，诚恳的说道：“这是一笔上亿美元的项目。我劝你在做决定之前，最好能够想清楚。我除了向尼康公司送出竞标邀请之外，还会去拜访佳能公司。我的同事也会向阿斯麦公司，以及我们中国的泛翰集团送出邀请。作为一个陌生人，我们之间并没有任何个人恩怨，纯粹是为你好才提醒一句。如果这些公司因为你的偏见，最终赢得了这笔订单，尼康公司恐怕不会同意你现在的理由。”

侯景的一番话，成功的让永山绚斗沉默了下来。这个时候是否接受竞标邀请，确实已经不是他能够决定的了。如果华晶只是向尼康一家进行采购，当然买还是不卖都是尼康自己的事情。哪怕拉上佳能和阿斯麦，中国国内也不可能就这么容易的突破贸易壁垒。但他敏锐的察觉到，侯景在表述采购方的时候，竟然还提了一个中国国内的企业。虽然是个完全没有听过的名字，但不管这件事是真是假，他都不能对此置之不理。

“你是说，你们华晶集团，也向你们国内的一家企业发出了竞标邀请？”永山绚斗重新坐了下来，皱眉问道。

“没错，泛翰集团下属的泛翰研究院，他们今年早些时候宣称已经掌握了0。5微米工艺的光刻机技术。”侯景一脸坦诚的说道。

“这怎么可能？”永山绚斗虽然理智上知道自己应该搞清楚这件事情，但感情上却根本无法接受：“你们中国不是今年上半年才完成了0。8微米线的研究，你是说不到半年就又突破了0。5微米光刻机的技术？”

侯景见永山绚斗难得认真了起来，起劲儿的点头道：“至少泛翰集团是这么声明的，而且他们也已经推出了一款0。5微米工艺的产品，好像是叫做u盘什么的。”

“这未免也太……”永山绚斗摇了摇头，不可置信的说道：“既然你们国内能够生产，为什么还要来我们日本采购？”

听到他话里松动的意味，侯景再接再厉道：“这主要还是考虑到他们的产品刚定型，技术成熟度恐怕还比不上日本产品。而尼康的0。5微米光刻机技术成熟，产品的良品率和技术参数都要更优秀一些。我们华晶是非常有诚意，希望能够在这条生产线上使用尼康产品的。”

侯景被自己的话恶心的心里一阵想吐，做采购和做销售其实没什么太大的不同。很多时候都得见人说人话、见鬼说鬼话，拍马奉承的违心话张嘴就出，谁也不可能真的把这种言论放在心里。不然日子还过不过了？该低头求人，当然得有低头的觉悟。

果然，这一番话说出来，顿时让永山绚斗有些得意洋洋起来。他自得的点了点头说道：“没错，看起来你们华晶的社长还是很有眼光的嘛，我们尼康可是光刻机行业里的no。1，什么佳能、阿斯麦根本不是对手，更别说你们那个不知所谓的中国公司了。光刻机这种尖端技术，岂是随随便便一个公司就能搞出来的？我看多半是个骗子，等你们投入资金下去，他们就会让你们不断的追加投资，最后估计也是拿不出什么成品来。”

话是这么说，但永山绚斗还是认真了起来。日本公司对商业情报都是非常重视的，哪怕泛翰集团只是有这种可能，那就要事先进行信息搜集才行。如果对手真的有意向这方面发展，他们也不至于会被打个措手不及。

“永山先生说的也是有可能的嘛，哈哈。”侯景当然不会说泛翰集团是个骗子，没有了这个由头，尼康会正眼看他一下么？当然是泛翰集团的威胁越大，才越有可能说动尼康的竞标意向。

“不过他们在我们国内，现在已经推出了一款基于0。5微米技术的产品。是使用nand内存32m容量的‘u盘’。”侯景半真半假的说道：“真要是没有一点头绪，恐怕也不会把产品拿出来给市场上其他企业看吧？”

“哦？已经有产品了！”永山绚斗这下可就不得不谨慎起来：“不知道侯桑身上，是否有这一款产品的实物？”

侯景暗道一声：真是天助我也！

然后果然从身上拿出了一个小巧的电子产品，笑道：“这就是泛翰集团推出的u盘了，别看只有这么大，却能存储32m容量的数据。支持windows95的热插拔，不仅可以用在usb数据接口，通过转接器还能连接计算机的串口……”

不等侯景说完，永山绚斗就一把将他手里的u盘抓了过去，翻过来覆过去的观察起来。

这支u盘是周硕放在资料里，一起交给侯景的。作为谈判策略的重要手段，当然不可能直接就拿出来。如果上来就说，“哦，我们国内已经能自产0。5微米线了，尼康赶快过来掐死我们的科研力量吧”，傻瓜都会知道这是个陷阱。

如今这样能够让日本人自己跳出来，主动的去探寻国内技术发展的进度，说服力自然不可同日而语。（未完待续。。）

第二百九十二章　验证

永山绚斗心不在焉的将侯景打发了回去，当然最终还是留下了他的招标邀请函。和招标邀请函一起留下来的，还有侯景提供的u盘，以及他的联系方式。尼康虽然收下了邀请函，但最终是否会应邀，却不是永山绚斗能够决定的。侯景接下来能做的，也只有等待而已。

侯景一走，永山绚斗便迫不及待的将u盘提供给了光刻机研发部门的实验室。尼康的光学试验室在世界上都是顶级的，更别说是尼康负责研发光刻机的实验室。说是在世界上数一数二，也不算是夸口。这样的实验室里，想要分析一款电子产品的芯片，实在是再容易不过的事情。

他找了一个相熟的实验室研究员，将侯景的u盘拆开，拿出了里面的芯片。对于尼康来说，u盘这种产品已经超出了他们的经营范围。其蕴含的商业价值，显然不如这块芯片代表的技术水平更加重要。

“工藤桑，怎么样？”永山绚斗紧张的看着操作台前的工藤优作，忐忑的等待着他的答案。

“嗯，确实很奇怪啊！”工藤优作头也不抬，仍然紧紧的盯着光学显微镜，目不转睛的研究着：“这组芯片肯定不是使用尼康光刻机生产的，也不像是阿斯麦的技术。”

“佳能呢？”永山绚斗咂了咂嘴，尼康对阿斯麦技术的跟踪是非常紧迫的。两家光刻机厂商虽然都能生产0。5微米工艺的光刻机，但使用的技术本身还是有差别的。这些差别落在最终生成的芯片上面，就会像指纹一样成为各自独有的标识。这种标识在专业人士眼中。非常轻易就可以分辨出来。

“说起来，这个芯片的0。5微米芯片技术还很粗糙。倒是和佳能的水平差不多。”工藤优作若有所思的点了点头，随即又摇头道：“不过这个芯片的技术看起来也不太像是佳能的。佳能虽然比我们差一些。但他们特有的多次反射技术，在制造的过程中会形成特殊的痕迹……”

永山绚斗抻着脖子，仿佛能用肉眼看到芯片上，这种“特殊的痕迹”似的。他疑惑的问道：“这组芯片，没有使用佳能的技术？”

“也可能是佳能没有应用他们的独有技术。”工藤优作摇了摇头，谨慎的说道：“不能排除这种可能，要想知道是否是佳能光刻机生产的芯片，还需要进一步进行测试才行。”

“是，那就拜托工藤君了！”永山绚斗深深的鞠了一躬。恳切的说道。虽说没有完全排除佳能的嫌疑，但他还是兴奋了起来。佳能的技术极少有出色的地方，当然这是和尼康以及阿斯麦比较，主要的竞争手段就是主打性价比。但如果抛去了佳能的特殊技术，它的性价比还能有多少吸引力，那就非常可疑了。

从这个角度来说，佳能的可能性至少也排除了六成以上。这对永山绚斗来说，不啻是一个天大的好消息。

他是尼康光刻机销售的业务二课课长，掌握市场上竞争对手的情报。也算是分内的情况。最重要的是，如果中国人真的已经在0。5微米工艺光刻机技术上取得突破，那么日本国内也就没有了技术封锁的必要。到时候他们自然就可以申请参加华晶的招标，这可是一亿美元以上的大单！只要能拿下来。部长的位置说不定就要向他招手了！

别看光刻机是整个芯片生产线的核心装备，单台价格就有数百万美元。但它的市场实际上是非常小的，国际上的晶圆厂总体来说是呈现出减少的趋势。这是由于芯片生产设备越来越贵。晶圆厂的投资门槛也越来越高。很多晶圆厂都由于利润不足，而渐渐陷入到了无法更新设备的地步。

在这种情况下。光刻机市场的任何一个盈利点，都备受光刻机厂商的关注。具体来说。就是尼康、阿斯麦和佳能这三家企业，随着购买方越来越少，市场也渐渐的向买方市场靠拢。一次购入四十台光刻机，总额一亿美元以上，这已经是许久没有的大项目了！

永山绚斗从实验室里出来，迎头就遇到了慌慌张张跑过来的部下肘井基子。只见她气喘吁吁的跑到永山绚斗的身边，拄着膝盖喘了两口气这才说道：“课长，有新的消息，东芝准备向中国出售一批0。5微米工艺生产线的关键设备。其中包括cvd气象沉淀和离子注入机，据说出售对象就是这个泛翰集团。”

“有什么证据吗？”永山绚斗教训道：“别是从哪个小道消息里传出来的吧，这可是关系到上亿美元的大生意！”

“错不了！”肘井基子挺了挺胸，惹的永山绚斗一阵口干舌燥：“东芝正在就这个u盘的专利问题，和泛翰集团谈判。只要拿到了专利授权，就会向泛翰集团出售这些设备。负责谈判的小组里，有一个就是我在东大的同学！”

“这样……”永山绚斗摸着下巴，用力的点了点头说道：“好，你跟我来，我们去见部长。如果事情属实的话，说不定我们还能在鹤田专务面前露个脸呢！”

永山绚斗不管不顾的就向前走了起来，光刻机毕竟只是芯片生产线上的核心设备。想要组建一条芯片生产线，不是只有光刻机就可以的。一条月产两万片晶圆的生产线价值至少一千万，光刻机的价值能占到20％到30％。剩下的成本则要分摊到整个蚀刻、清洗和离子注入等环节上，没有这些设备的配合，0。5微米光刻机也无法完全发挥效果。

这似乎也正说明了他手里这个u盘的芯片，为何在0。5微米工艺上，仍然显得粗糙的原因。但从另一个角度来说，泛翰集团表现出购买其他核心设备的强烈意愿，也同样说明了他们在光刻机技术上肯定有了突破。否则花费这么大代价买来一堆0。5微米生产线上的设备，却唯独缺了核心的光刻机，任是谁也没有这么大的魄力。

“啊，是！”听到可能要为鹤田专务汇报，肘井基子也兴奋了起来，她连忙小跑了几步追上了永山绚斗的脚步。在日本企业里，专务已经是相当于副总经理级别的高层了，对肘井基子和永山绚斗这样的基层员工来说，是非常遥远的事情。能够在专务面前露个脸，无疑对未来的职场道路非常有好处。

尼康的光刻机业务部长，几乎就已经是企业里面负责光刻机事业的最高负责人了。光刻机这种设备，往往一年也开不了几个单子，一般开张当然都是要吃三年的。这也就意味着每一个单子几乎都能决定，年终大家是吃肉还是喝汤。

得到永山绚斗的汇报，光刻机业务部长白石茉莉奈，也陷入了深深的沉思。

白石茉莉奈是日本职场上少有的女性高层，她的年纪外表不大能够看得出来。大概三十多岁的样子，生的一付委婉可人的样貌，但身材却非常的劲爆。浑身上下充满了少妇的风韵，却又保持了ol女性的干练。不少妒忌的人在她身后，传播着她凭借姿色尚未的谣言，但却丝毫没有对她产生影响。

“白石部长，事情就是这样。”永山绚斗完完本本的将华晶的招标和由此发现的泛翰集团的新情况，向白石茉莉奈进行了汇报。这也是永山绚斗能够成为课长的原因之一，总是会把情报做到上级关注的前面去。不会等到上级吩咐下来之后，才去慌慌张张的进行收集。这种对情报的主动性，让他在业务竞争中总是处于无往不利的状态。

白石茉莉奈交叠着长长的双腿，沉默的点了点头。半晌之后，这才问道：“永山课长，你的意见呢？”

永山绚斗沉吟了一下，他当然更乐于让白石部长拿主意。这种时候他说出的任何意见，最后都会成为他职业生涯的一次重注赌博。而对于向来论资排辈的日本企业来说，当然是求稳更符合他的前途。可这毕竟是上司的询问，正所谓功劳归上、黑锅归下，他不回答是不行的。

“我认为应该先确认一下这个中国企业，泛翰集团是否已经掌握了0。5微米光刻机的制造技术，这是我们做出决定的关键依据。如果中国人已经掌握了这项技术，尼康应该立刻推动国内解除对中国技术出口的封锁。”

“我们可以试着从东芝这条线索查一下……”肘井基子突然插进话来，有些忐忑的说道。

“哦？你是谁？对东芝这条线索有什么建议吗？”白石茉莉奈玩味的看着肘井基子，好奇的问道。

肘井基子咽了口唾沫，紧张的说道：“白石部长，我是业务二课的肘井基子。我的一个东大同学，在东芝就负责这个谈判。我觉得，或许我们可以串通东芝公司，对这个泛翰集团进行一次考察……”（未完待续。。）

第二百九十三章　带路

“东芝提出了希望参观我们晶圆厂的要求，理由是必须确认u盘的生产，是否应用了他们授权范围之外的技术。”

汤军脸上不仅见不到愤慨，反而显得有些兴致盎然。按说这种指控，是对一家公司信用的极大侮辱，何况u盘的结构非常简单，除了nand内存电路以外，就是一个控制芯片而已。其中涉及到的技术，可以说是一目了然，哪里需要专门去查看生产线。可以说这个要求，是百分之一百的项庄舞剑、意在沛公。

周硕却毫不在意，他摸着下巴冷静的说道：“不要太轻易的答应东芝，看来方总安排的暗线已经将东芝和尼康拉在了一起。这个时候我们不用着急，着急的应该是尼康。”

“好，看我不把东芝榨出油来！”汤军凶狠的露出他的后槽牙，显然是要大开杀戒了。

艰苦的谈判一直持续了一周，汤军作为后世知名的职业经理人，也确实是为泛翰集团争取到了最好的条件。只要满足了东芝的要求，各种0。5微米工艺的芯片生产设备，就可以敞开了的向泛翰集团出售。除此之外，连nand内存的生产专利授权，也获得了十年的延长期。u盘的技术专利虽然需要向东芝进行授权，但却是使用百分比抽成的方式。最终售价百分之十的专利费，颇有点后世高通的无耻风采。

当然，尼康为此向东芝提供了什么样的报酬，那就不得而知了。总之很长一段时间里。汤军都对这次谈判抱以津津乐道的态度。

整个调查组在谈判结束的第二天，就飞快的组建完成了。这里不仅有尼康的编外人员。甚至还有日本政府通产省的官员。不过不管来源如何，从官方层面上他们都是东芝的考察团成员。

“北大路先生。你这边请。”笑扉扉一脸不耐烦的，为日本调查团带着路。

虽然成为了泛翰研究院的院长，但笑扉扉似乎并没有对内部规章进行什么改变。严格的安保制度下，日本调查团的行动自由是受到严格限制的。一行十多人的队伍，配合上十多人的安保人员，以及一个五人的接待团队，组成了一个将近四十人的参观队