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电子重生-第143部分
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孔玉章在“任何”俩字上还特意加重了话音，当然他这话说的也是颇为肉疼。但眼看着人家鹤田提出来的第一个要求就被周硕拒绝了，这日本人万一生气回去了呢？当然这是不太可能，但说不准原本落在无锡的项目，就真的要长翅膀飞了。他这心里不住的埋怨着，明明的周硕不配合，却得老子来擦屁股。
周硕看了看鹤田，跟在孔玉章的后面也淡淡的点头说道：“没错，鹤田先生还有什么要求，尽管都可以提。实际上我们华晶在阿斯麦也引进了一台0。5微米的光刻机，并且尝试在上面改造了沉浸式光刻技术。您知道，阿斯麦的各项子系统性能都比较富裕，我们就没有做太多的改造。如果您真的想参观的话，我们可以安排你先参观一下阿斯麦的0。35微米光刻机……”
“华晶还引进了阿斯麦的技术？”鹤田内心掀起了滔天巨浪，这可和说好的剧本不一样啊！泛翰集团如果倒向了阿斯麦，那对尼康来说简直不可想象！和尼康不同，阿斯麦人家是欧美的亲儿子，拿到沉浸式光刻技术尼康可就是彻底没活路了！
“哦，其实我只是问问，孔市长不比太过为难周总。”鹤田擦了擦额头上的虚汗，转头偷看了周硕一眼，言不由衷的呵呵笑着说道：“提出互相对等的参观条件，是商场上的正当要求。我们尼康也不是想要无偿参观泛翰集团的技术，总之具体的问题还是留给之后的谈判吧。”
“哎？”孔玉章愣愣的看着鹤田，这小鬼子是吃错药了、还是拿错发言稿了？怎么不但不对周硕施压，反而净拆我的台啊！
孔玉章也是脑袋被尼康这俩字砸晕了，却不知道商场上双方抄的拍桌子，却就是舍不得分开的事情多了。归根结底，商场上是利益说话。周硕手里攥着能决定光刻机市场未来走向的技术，根本不怕尼康翻脸。（未完待续。。）
第三百四十二章 休假
当然，鹤田作为尼康的专务，还是会有机会获得参观机会的。毕竟确认华晶有0。25微米光刻机，是双方进行合作的基础。但是在第一天要求参观受挫之后，他却直接在这方面偃旗息鼓起来。
这其实也很好理解，鹤田本身并没有那么急迫的需求。尼康光刻机事业部，是未来合资子公司的主体，在白石茉莉奈不在场的情况下，能够做的工作其实是极为有限的。正所谓好钢用在刀刃上，不能先声夺人的考察，还是要等专业人士到来之后再展开的好。
等两天之后白石茉莉奈从美国到了中国，整个考察终于进入了实质阶段。
对鹤田来说，这个谈判本身也不需要他做出太多的努力。具体的合作细节，肯定是要白石茉莉奈去谈的，他的任何则是和周硕进行对等交涉。当谈判进入僵局的时候，两人可以以更高层次的身份进行调节。这样既可以保证谈判不至于破裂，也能有效增加谈判速度。
这几天白石茉莉奈不在的日子里，谈判也就没有涉及什么具体的技术问题。而是尝试在合资公司的架构、管理和分配等问题上，达成一个框架性的约定。
“intel公司的新产品pentium mmx仍然会使用0。35微米技术，这对我们来说是个不错的消息。”白石茉莉奈原本有些丰腴的身材，在这段时间以来高强度的工作下，明显的消瘦了不少。但这丝毫没有影响她的美貌。甚至让她的曲线看起来更迷人了些。
“不要着急，先喝口水吧。”鹤田专务勉强让自己的眼睛从白石茉莉奈胸前硕大的车前灯上移开。狼狈的端起茶壶倒了一杯水。
他想了一下intel公司这样做可能造成的影响，沉吟着说道：“他们是按照摩尔定律规划的产品升级方案。但并没有考虑过中国这边新技术出现导致的性能跳跃。而阿斯麦得到这个消息之后，也一定会按照正常的进度安排科研计划。”
鹤田自己越说眼睛越亮，狠狠的挥了挥手说道：“这样只要我们能够提前拿出0、25微米光刻机，一定会打阿斯麦一个措手不及。”
白石茉莉奈踌躇了一下，还是有些担心的向鹤田专务说道：“专务，只是……”
她偷眼看了鹤田的脸色，见其显然兴致颇为高涨，只好硬着头皮说道：“如果把尼康的光刻机事业部整个并入新公司，这肯定会影响到我们自己的0。25微米工艺研究进度。一旦与泛翰集团的合作失败。将陷入无可挽回的巨大危机之中。”
鹤田淡淡的看了白石茉莉奈一眼，微笑的点头说道：“不错，白石部长你考虑的很全面。但做生意哪有不冒险的？我们的工作就是尽可能在事前做好确认，保证合作处于万无一失的状态下。”
白石茉莉奈无言的点了点头，心里却对鹤田的说法不以为意。她虽然也是赞同合并的一方，但对如此毫无保留的合作还是有些担心。就算事前做了百分之九十九的准备，也难保碰上百分之一的危险。若是按照她的想法，起码应该为尼康自身保留一支科研力量。
如果按照合作的内容，0。25微米工艺和0。35微米工艺光刻机。其生产的技术要求不会有所不同。那只要拿出一条目前在用的0。35微米光刻机生产线，置入新的合资公司也就是了，何必非得拿整个光刻机事业部冒险？
然而，很快白石茉莉奈就明白了。为何鹤田一直坚持着整个将光刻机事业部全部并入合资企业。
无他，若非如此，尼康竟然有无法保持合资企业股份优势的可能！
开始鹤田也以为泛翰集团掌握的。不过是沉浸式光刻一种技术而已。虽然这项技术非常重要，但在谈判中这种单一的筹码可就不怎么有力了。
就好像冷战时候美苏对峙一样。双方都有能毁灭地球的核武器，但真的发生冲突谁也不可能立刻就拿出来用。常规武力的价值在这个时候。也就变得重要了起来。
在泛翰集团和尼康的对比中，想也知道肯定是尼康更胜一筹。但是真的上了谈判桌，鹤田却发现泛翰集团手里拥有的常规技术，虽然不能说比得上尼康，但却也绝不是乏善可陈！
在得到尼康的成套光刻机技术资料之后，周硕在这个基础上结合后世的很多优秀设计，竟然拿出了很多令尼康也不得不正视的技术。这在白石茉莉奈这个光刻机事业部部长不在的时候，也就让鹤田感觉份外的棘手了。
当周硕走进会议室的时候顿时觉得眼前一亮，原本烦躁的谈判如果能够出现一个漂亮的女人，总是让人心旷神怡的事情。他笑呵呵的和白石茉莉奈打着招呼，显然对故人重逢非常高兴。
“白石部长好久不见，人似乎更漂亮了些。”
周硕这样说着，让白石茉莉奈竟然心里有些高兴。日本男人要么就是表面正经的要命，要么就是**裸的表现出贪欲。她甚至有些觉得中国男人比日本男人更有风度，因为他们能够不用有色眼光去看待女人的能力，而且能够如此大方不猥琐的称赞女性。
白石茉莉奈心里受用，嘴上却口嫌体正直道：“周桑说的太夸张了，不过才小半个月而已，我这把年纪了还能有什么改变。”
“哈，白石部长可不能这么说。”周硕伸手请双方就座，轻松的说道：“你这个年纪的女性魅力，可是不会输给那些在学校小女生的。”
“好了，请进入正式的谈判话题吧。”白石茉莉奈被周硕说的，脸上难得的浮起了红晕，连忙转换话题道。
“那好。”周硕也点了点头，用中文，口气转为正式的说道：“鹤田先生、白石部长，在开始今天的谈判之前，我要向尼康的代表团通报一件事情。”
周硕慢条斯理的清了清嗓子，从手里拿出一份文件来，认真的说道：“根据我国国务院发布的1996年春节放假安排，再有两天时间，就是我们中国的传统节日春节了。如果今天不能达成合作意向，非常抱歉我只能把谈判向后推延半个月时间。”
“这怎么行，我们的谈判才刚刚开始！”鹤田专务听完翻译，皱着眉略有些不满的说道：“你们中国人的工作态度也太散漫了，一个假期而已，就不能克服一下吗？多开点加班费或者配置一下轮休，从法律上来说也完全没有问题吧。”
周硕摊了摊手，无奈的说道：“还请鹤田专务体谅一下，我为了和尼康合作的这个项目，从今年年中开始就不曾休过假或者回过家了。春节是我们中国人非常重要的传统节日，如果不能在这一天里阖家团聚，那人生就太可悲了。”
这当然只是周硕的一个借口而已，半年多没回家这事儿倒是真的，但以他的身份什么时候回去和春节的效果不都一样？说到底，这只是一个谈判的技巧而已。涉及到十几亿美元的生意成败，哪个人的春节有这么昂贵？
然而，鹤田却真真切切的感觉到了压力。一方面是intel召开的协调会，仍然保持了0。25微米技术的研发进度。但是另一方面正所谓夜长梦多，让阿斯麦或者intel知道了尼康在这里的动作，这次合资分分钟会被阿斯麦搅局，或者是美国政府叫停。
周硕要按时放假的这个做法，其实就是在表达一种态度。这次合资对泛翰集团可以说是锦上添花，但对尼康则是一次战略机遇。泛翰集团倾向于用足够的时间将方方面面安排好，而尼康则是要快刀斩乱麻的。
既然如此，周硕也就提供给他们一个更快达成协议的机会，只不过——尼康这就肯定要大出血了。
“好吧，我们尽量今天能够达成一个框架约定。”鹤田想明白了周硕的用意，可也只好勉强同意了他的要求：“这样在这个框架下的后续谈判，想来也就不必周桑和我这样级别的干部参加了。”
原来他以为这下自己和白石茉莉奈都在，总算能从技术上找些失分过来。却不想周硕竟然直接来了个釜底抽薪，谈判增加了一个白石茉莉奈，却要少了他鹤田——按照对等原则，周硕不在了之后，他当然也不会出席。
这既是关系到尼康的脸面和商务礼仪问题，更是谈判能够进行下去的前提。如果周硕不在而他还在，那他说什么话对面都得等周硕的授权来回应。以这种方式来谈判的话，想来也知道根本说不上什么效率了。
周硕收起手上这份自己写的“政务公文”，满意的点头道：“很好，我已经感受到了鹤田先生的诚意。那么我们现在就开始今天的谈判吧。”
说完，他招了招手，自然有工作人员将今天的谈判内容送到了每个人的面前。（未完待续。。）
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第三百四十三章 跳坑
第三百四十三章 跳坑
“对准系统的数码变焦？”白石茉莉奈还是第一次看到谈判的内部文件，想当然的和鹤田犯了同一个毛病，以为泛翰集团只有一个沉浸式光刻技术能拿得出手。一个成立不过一年多的公司，接触光刻机业务连半年时间都没有，真当光刻机技术是大白菜呢？
白石茉莉奈看着手里这份技术清单，真的感觉自己手里这颗大白菜，貌似是用一整块缅甸翡翠雕成的了。
“使用数学算法来弥补对准系统分辨率不足的问题，对光刻机改造来说是必不可少的技术。”周硕点了点头，进行解释道。
别以为光刻机这种高大上的东西，和我们平常的生活没有关系。任何高科技最终都要走入普通人家里的，当年梦幻一样的3d打印机，能用来造战斗机的技术，现在还不是摆在了技术宅的桌子上？虽然现在只能打印塑料，但谁知道未来有没有能够直接打印原子的设备。
二十年前的光刻机技术，其实很多也都应用到了现在的相机上。要不怎么说，这些镜头厂家是光学工业的基础，尼康现在研究光刻机的技术，保不齐十年以后就是单反相机的优势技术。要不然以相机为主业的尼康，吃饱了撑的去做光刻机的买卖。
“泛翰集团还有倍增镜优化技术，准分子激光光源优化技术，漫射消除技术……”
周硕把手里的文件翻的哗啦啦作响，嘴里的名词一个劲儿的往外冒，很快就打了白石茉莉奈一个措手不及。
“如果说泛翰集团向合资公司注入沉浸式光刻技术可以获得49％的股份。那么我认为增加了这些技术之后，我们应该取得更多的股份。当然。尼康公司能够增加注入新公司资本的话，我们还可以具体的谈一谈。”
周硕微微笑着看向鹤田专务说道：“今天若想确立一个谈判框架。我想最重要的就是双方股份比例的范围，以及尼康公司选择哪个路线。”
鹤田看向白石茉莉奈，小声的在她耳边说道：“白石部长，你认为这些技术怎么样？是否真的应该允许泛翰集团把它们注入合资公司来？”
白石茉莉奈愁眉苦脸的翻看着资料上这些技术的具体介绍，微微叹了口气说道：“鹤田专务，显然这些都是沉浸式光刻的配套技术，如果不允许泛翰集团注入这些技术，那我们的0。25微米光刻机恐怕就要遭遇专利壁垒了。”
“专利壁垒！”鹤田眉头皱起来都快打结了，不可置信的说道：“有人能在光刻机领域里。给尼康设置专利壁垒？白石部长你在开玩笑吗？”
“我也希望是开玩笑。”白石茉莉奈微微摇了摇头，说道：“从这些介绍资料上来看，泛翰集团显然在光刻机沉浸式改造方面非常成熟，并且形成了一整个技术系列。和我们尼康、或者阿斯麦比起来，他们已经走了很远了。”
这是当然，沉浸式光刻技术不可能是一步到位。在光刻机进入0。18微米工艺之后，这项技术用了十年时间才逐渐完善起来。光是光源就从高压汞灯的g线升级到i线，也就是从436nm升级到365nm波长。然后才是krf准分子激光、arf准分子激光和f2准分子激光，波长也从248nm缩短到157nm。
每一种光源当然都不是拿个灯泡换一下就行了。像光刻机这种高精尖设备可谓是牵一而发动全身。光源改变，你滤光系统要不要变？对准系统要不要变？你光刻胶的成分要不要变？
甚至，在0。35微米光刻机的基础上改造0。25微米工艺，如何利用和挖掘现有系统的潜力？
这对二十年后自己实验室里就有一台光刻机的周硕来说。成熟的、广泛应用新技术的光刻机他才是最熟悉的。让他真的去在二十年前的系统上，慢慢改造出沉浸式光刻技术，反而是强人所难的行为。
这就好像把现在的大学生扔到十九世纪末。他的科学知识肯定是世界顶级学者的水平。但要让他重新证明一次普朗克黑体辐射定律试试？还不分分钟被人戳穿。
周硕的状态也是差不多，按照他自己实验室里那台光刻机。重新复原一遍当然没问题。但要让他一点点重新走一次技术发展的路线，这就是强人所难了。
好在这时候可没有不开眼的来跟他讨论具体的技术细节。反而是白石茉莉奈被这些成熟的技术体系打乱了脚步。
鹤田叹了口气，说道：“白石部长，这下你明白为什么我要把光刻机事业部，整个的置入新的合资公司了吧？不如此，恐怕我们尼康竟然无法掌握优势控股权了。而把新公司的控股权拱手相让，这是尼康绝对无法接受的事情。”
“怎么会这样……”白石茉莉奈失魂落魄的说道：“我们尼康二十年光刻机技术的积累，难道就和泛翰集团一年多的研究成果持平吗？”
白石茉莉奈是从光刻机事业部一点点爬上来的，正是如此才越发知道技术开发有多么困难。看着前辈们几十年的成果，今天却被轻易的牺牲掉，说不心疼那是不可能的。
“哼，你放心好了。”鹤田当然不可能束手待毙，恨恨的解释道：“只要合资公司成立，拿出新一代的光刻机技术，我们立刻就能拿下intel的生产合同。到时候就有充足的理由进行产能扩张，尼康总公司也就有理由大规模向光刻机合资公司注资，早晚可以把这个狂妄的中国人踢出去的。”
“哎，希望如此吧。”白石茉莉奈心里当然希望鹤田说的是真的，但却有一种直觉提醒她事情不可能这么顺利。
“经过我和白石部长的商议，原则上我们同意向合资公司注入更多的资本和技术。”鹤田面无表情的说道：“除了一条0。35微米光刻机生产线以外，尼康公司还会注入正在研发的0。25微米技术。这些技术包括平滑衍射、均匀照明、冷光处理……”
尼康在0。25微米光刻机的技术上，是有提前开发的。目前虽然没有完成整个技术的研究，但30％的进度是有的。如今拿出来，多少也算是挣回点脸面来。
说到最后，鹤田还是有些郁郁不平的说道：“当然，鉴于尼康投入的技术先进性，我们会要求更多的股份占比，而不会满足于51％的股份。”
周硕对此倒是无所谓，呵呵笑了一声点头道：“这个属于细节问题了，我们今天只谈框架。只要尼康确定了投入方向，具体的大可慢慢来。”
他翻过手里的文件，看向下一页接着说道：“那么，下一个问题。分红，以及退股问题。我认为，为了保障我们双方的技术不至于扩散，应该拥有对方股份的优先认购权。”
“这个……”鹤田犹豫了，优先认购权当然是好的，到时候也方便尼康收购周硕手里的股份。但这一条明明对资本更加雄厚的尼康有利，为何却是对方先提出来了呢？
“我看这一条没什么问题吧。”周硕放下手里的文件，疑惑的看向鹤田说的：“要知道尼康在合资公司是有优势控股的，这种情况下如果持续不进行分红，我们的资金压力就会很大。我可不想到时候手里的股份，连卖都卖不上价。”
周硕这么一说，鹤田竟然忍不住挑了挑眉毛。他的这个说法，倒是真有这种可能！
尼康假假也是光刻机行业第二把交椅，如果合资公司的计划顺利，世界第一也算可期。这种情况下，拥有公司管理权力和优势股份的尼康，真要是硬挺着不分红泛翰集团还真没什么好办法。
看来周硕也是想凭借这个机会好好赚一笔，所以才提出了这个要求来。如果尼康想凭借大量注资来稀释他的股份，那已经垄断了光刻机市场的合资公司股份，可就是个值大价钱的东西了。
可也正因为光刻机市场的封闭性，能插手进来的势力是非常有限的。加上这个优先认购权，到时候泛翰集团只要找到一个抬价的，就可以方便的将已经暴涨的股份扔给尼康接盘。
这样一个条件，可以说是让周硕在未来出售手中股份的时候，占尽了优势。因为到时候出价权就不在尼康手里，而是在某个“托”的手里。
这个“托”出了多少钱，尼康就得跟着出多少。这样搞起来，岂不是和拍卖场上围标差不多了嘛！
不过……
尼康本来打的主意就是接手周硕的股份，只要能完全垄断光刻机市场，区区一点溢价算的了什么呢？
这个坑，鹤田专务跳的可是甘之如饴啊！
短视的中国人，等五年、十年之后，你才会知道今天你究竟放弃了什么。到时候我们日本光刻机已经独霸世界，你们中国人就又将会回到被国际主流技术超越两三代的境况了！（未完待续。。）
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tot单身狗好羡慕！
第三百四十四章 亲戚
几个大的框架性问题在周硕的压力下，鹤田也只好做出了配合的态度。
虽然周硕的股份仍然被尼康强硬的锁死在49％的位置上，但为了维持这种优势他们也不得不添加更多的资源到合资公司里面来。
光刻机并非是尼康的主营产业，在这方面进行一些妥协不会太过触动董事会里那些老顽固的神经。以鹤田专务的身份，说上一句话还是能做光刻机事业部的主的。
经过一整天的谈判，鹤田不仅同意了优先购股权的要求，而且还仗着尼康的庞大身躯，要求周硕同意了至少三年内不进行分红的条件。
这也是为了预防尼康在后续投入的时候，周硕会凭借合资公司分红来顶住注资的压力。当然，鹤田会用一些冠冕堂皇的话来修饰一下，比如说保障公司的成长性、财务安全性和保证市场扩张速度之类的。
不过明眼人一看就能知道他在打什么主意，而周硕在这方面的退让，也让鹤田以为自己抓住了对面的思路。
说到底，中国的科研基础实在太差。如今剑走偏锋搞出个沉浸式光刻技术，可以短暂的领先国际水平一下。但是只要欧美日认真起来，想要追赶的话，泛翰集团应该是没有信心维持这种优势的。
既然如此，作为一个务实的商人，对面也一定在考虑如何利用这项技术得到最大的利益。
而还有什么利益，是比一个垄断市场更大的呢？只有合资企业能够垄断光刻机市场，�
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