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电子重生-第155部分
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第三百七十一章 店大欺客
永山绚斗踮着脚，抻脖子往楼道里面看着。他的身边七七八八的围了一群尼康的职工，忍不住正在小声嘀咕着。
“喂，我说永山君，照你看来咱们有机会接下intel这一单生意么？”小栗旬咬着大手指盖，不安的向会议室的大门看去，仿佛能透过那堵足足十厘米厚的门扉，看到里面激烈的战况似的。
“难啊！”旁边的山口赤马一副老学究的样子，摇头晃脑的说道：“intel实际上一直不怎么看得上咱们尼康，明里暗里的都在支持阿斯麦。这也没办法，咱们日本的电子产业不比美国人差，可不像德国人那么和他们一条心……”
“那是平常！”小栗旬不满意山口赤马长他人志气灭自己威风，哼哼的说道：“这次咱们尼康可是拿出来比阿斯麦整整先进一代的设备，intel若还是非要偏袒阿斯麦，自家名声还要不要了？”
“嘿，正是因为咱们这次要把阿斯麦甩出局，intel才会想要拉偏架啊！”山口赤马自觉智高一筹，优越感十足的说道：“如果让咱们尼康彻底拿下这一单，那阿斯麦的股东们就只能回家吃自己啦！从此以后intel的光刻机只能用咱们尼康的，美国人能受得了把这种命脉掌握在我们手里？”
“喂，永山君！”小栗旬推了推永山绚斗，好奇的问道：“这里你是最清楚来龙去脉的，和白石部长的关系还很不错——”
说到这里不止小栗旬，拐角一群人都下意识的发出一阵猥琐的笑声。等笑得够了。他这才接着问道：“快说说吧，我们这次拿下美国人的机会。究竟大还是不大？”
小栗旬正说着，永山绚斗突然收回了探出去的头。将众人吓了一跳。
“嘘！”永山绚斗比了一个噤声的手势，小声说道：“白石部长来了，快点准备好！”
“哦！”一群人听到他的话，这才乱哄哄的重新站好，每人手里都捧着一堆的文件资料。
啪嗒啪嗒的高跟鞋声音，敲击着尼康总部大楼里大理石质地的走廊。穿了一身深蓝色职业女性ol小西服的白石茉莉奈，也不知是特殊的裁剪效果，还是确实本钱太过雄厚，总觉得胸前雄伟的好些要把扣子崩开似的。
“白石部长！”一群人规规矩矩的站成一排。见到白石茉莉奈走出转角，齐齐的一鞠躬喊道。
“481、488、514、526、534，立刻将这五份文件准备好。”白石茉莉奈没有跟他们客气，强气的直接吩咐起来：“将资料汇总完之后交给永山绚斗。永山君，你跟我来！”
“哦，嗨！”永山绚斗手忙脚乱的接收起旁边人递过来的文件，然后抱着厚厚一摞的资料夹跟在白石茉莉奈身后。
会议室里并没有针锋相对的争吵，然而气氛却压抑的让人忍不住有些腿软。永山绚斗跟着白石茉莉奈走进来的时候，所有人的目光都不由自主短暂的放在了他身上一瞬间。
就只这一瞬间的压力。几乎就要让他把手里的文件都扔在地上。好在很快坐在最上首的鹤田，及时的发出了声音。
“intel看来这是打定主意，要彻底的针对尼康了吗？”鹤田目光炯炯有神的看着考察团的团长史蒂芬，声音让人不寒而栗。
史蒂芬却如同清风拂面般。毫不在意的笑了笑说道：“也不能这么说，intel采购需要考量的因素有很多，性能从来不是唯一的指标。”
上面鹤田和史蒂芬你来我往。交锋的言辞听的永山绚斗一阵心惊胆颤。在鹤田的语气里，仿佛这不是在争取intel的订单。而是在训斥自己的下属。这对一向要点头哈腰才能拉来业务的他来说，真的是很让人大开眼界啊！
所谓顾客是上帝这种事情。在鹤田看来完全是狗屎。谁是上帝、谁是羔羊，不是看各自的身份，而是看自己手上的筹码。而如今尼康手里的筹码，就是怎么输都输不掉的大王！光刻机如果要考虑价格，那你intel就等着被amd超越去吧！
所谓店大欺客、客大欺店，莫不如是。日本虽然认了一个美国爹，但在民间对这个爹可是从来没有满意过。既然你intel不想做这笔买卖，那正好可以用来让我们日本企业升级技术！到时候我们的高科技产品卖到美国去，看你intel要如何立足！
哪一次光刻机工艺升级，最后的造价不是打着滚的往上翻？如今七八百万美元一台的光刻机，放到七、八十年代，都能上一整条生产线了！1971年intel发布4004cpu的时候，工艺水平不过才10微米，整个工厂的造价也就是这个数字。虽然那个时候的美元要金贵不少，但仍然无法和如今的晶圆厂造价相比。
以前的任何一次技术升级，intel何曾叫过贵？他们不叫，盖因高昂的生产设备采购费用提高了行业门槛，让他们不用应付无穷无尽的竞争者。如今史蒂芬觉得贵了，那也绝不是因为他们出不起。
“我可以认为，intel是不准备履行和我们尼康的合作意向了？”鹤田冷笑道：“没有办法，我想amd应该也会对0。25微米光刻机更感兴趣。”
史蒂芬脸色微微一变，amd不足为虑，他们从来都只是intel的追逐者。但先天不良，让他们永远没有追赶的希望。可这并不代表intel就可以高枕无忧了，起码在1996年它的霸主地位并没有别人想象中的那么牢固。
不说日本人、湾湾人，韩国人也正在芯片业奋起直追，欧洲人并不满足于在arm领域的收益。如果intel在工艺赛跑中露出一点疲态，甚至是反应不及，说不定这些要吃肉的家伙就会扑过来。
intel能够占领市场，并且一直以来维持高利润的模式，与它一直走在技术最前端是分不开的。今天尼康敢威胁首先向amd供货，或许转眼就也能把设备卖给ti、卖给西门子，或者是nec和东芝？这几乎是可以肯定发生的事情！
之前签署的备忘录是对双方都有约束的，intel拒绝尼康算是食言，尼康若不为intel提供优先购买的权力，同样也是失信。
但intel若是自家放弃了这个优先权，尼康也就可以去卖给别人了。要知道以intel的订货量，尼康非得抓紧时间生产一年不可。这样intel也就有机会，和其他的竞争者保持一年以上的竞争优势。
“不，intel公司只是还需要进行详细的研究。至于是否能够从尼康采购这批光刻机，我们还没有定论。”史蒂芬的额头上开始冒出一层细汗来，他确实没有勇气在这个时候立刻就拒绝尼康的提案。
“时间？”鹤田敲了敲桌子，不客气的教训道：“你们不会想要拖到阿斯麦完成他们的产品开发吧？这样对我们尼康造成的经济损失，intel要赔偿吗！”
“这……”史蒂芬下意识的就摇了摇头，哼道：“这怎么可能，我们intel做事是有程序的≮更多好书请访问：。。≯，不可能给出一个确切的时间来。”
“那就没办法了。”鹤田这次可是强硬到底了，他毫不客气的说：“如果intel不能履行备忘录的内容，或者不能在一个月时间里给尼康一个答复，我们就只好选择其他企业进行合作。”
鹤田知道，这种时候摆低姿态是没有用的。站在intel的角度上，目前的局面实在是最糟糕不过。只要能够把尼康的进度拖到阿斯麦完成研发，那它就仍然能够从容的在尼康和阿斯麦之间搞平衡。
正是如此，单纯的哀求对intel来说毫无意义。这时候尼康必须拿出能够威胁它的条件来，才能实现自己的目的。
这时候的intel，绝对是吃硬不吃软的。
也正是感觉到了鹤田强大的决心，史蒂芬身上的压力才会这么大。作为采购委员会的主要人物，这件事他无论如何是避不开的。不论他做出什么决定，可以肯定intel都不会有轻松日子好过了。
正在他左右为难的时候，之前出去接电话的詹姆斯竟然回来了。他刚一落座，就趴在史蒂芬的耳边，窃窃私语了起来。
会议室里此时静悄悄的，所有人的注意力都集中在两个人的身上。
两人的激烈交锋，实际上不过是发生在短短的一小段时间里而已。史蒂芬被鹤田逼入墙角的时候，永山绚斗甚至还没有完成资料的分发。
激烈的对峙突然停止，这让永山绚斗好奇不已。他抱着一堆文件夹，偷眼向前面看去。只见史蒂芬之前左右为难的神色，在詹姆斯的耳语下，竟然以肉眼可见的速度阴沉了下来。（未完待续。。）
第三百七十二章 溜号
“这是经过我们尼康光刻机子公司计算之后，新的0。25微米工艺光刻机各部分的报价，以及后续服务和附件的基础价格……”
白石茉莉奈如今虽然级别上仍然是部长级，但毕竟身份变成了子公司的社长，从自由度以及地位上来说比之前的部长还是高出一些来。
这种决定尼康光刻机未来的大事，白石茉莉奈作为当事公司的社长，出现在会场里也是理所应当的了。甚至如今再有决定光刻机业务的董事会，说不得也必须要她列席才行了。
intel的考察团成员纷纷翻开自己手边的资料，仔细的审核起自己负责的部分来。在场的考察团成员既有商务人士、又有技术人员，本身就是为了保证对尼康的全方位考察配置的人力资源。这时候把所有资料分成几个部分，完全可以确保当场就拿出一个大致的意见来。
“鹤田先生请不要着急，我们这不是正在谈判吗？”史蒂芬听完詹姆斯的话，这时已经恢复了脸色，老神在在的说道：“intel不会出尔反尔，不履行自己曾经说过的话。只不过尼康想要拿到订单，总还要经过正常的评估吧。”
鹤田是多精明的人，当即就从史蒂芬的话里听出不一样的味道来。之前詹姆斯究竟和他说了什么？总之不会是什么好消息就是了。
那么，他现在态度的改变，和之前听到的话有没有联系？
鹤田直觉上相信，intel一定收到了什么重要的信息。以至于史蒂芬的语气发生了细微的改变。
“当然，如果是正常的评估过程——”鹤田看了看正在认真翻阅资料的intel考察团成员。满意的点头道：“尼康可以提供这个机会，毕竟intel还是业内我们最希望合作的企业。不过不能无限期的拖延下去。我们的时间还是很宝贵的。”
诚然尼康可以选择把光刻机卖给别的厂商，但想要彻底称霸光刻机市场，终究还是要通过intel不可。
这就好像不论莱昂纳多。迪卡普里奥演了多少卖座的电影，他想要获得好莱坞的普遍认可，一座小金人都是必不可少的。
尼康想要成为当之无愧的光刻机霸主，intel这个堡垒就必须攻下。或者造就另一个intel，或者让intel向他们低头。这是王者之路上，最为艰巨的挑战。intel在电子产业，倒是比奥斯卡之于好莱坞更有分量一些。
“鹤田先生不用担心。我们美国人的工作效率一向是非常高的。”
史蒂芬呵呵笑了笑，拍拍手向自己的团员说道：“诸位，请仔细认真的阅读你们手里的资料，我需要尽快得到你们有益的报告。”
过了没有多久，詹姆斯哗啦啦的翻阅着自己手里的文件，突然指着其中一处说道：“关于沉浸式光刻技术的成本我有一个问题，从资料上可以看到这种特殊的光刻胶是这项技术的关键。如果我们使用这种防水光刻胶，成本方面的增长情况如何？”
鹤田听到詹姆斯的问话，不仅没有生气反而兴奋了起来。老话说得好啊。嫌货才是买货人。之前的讨论情况一直是intel是否要采购尼康的设备，但到了这一步却变成了intel如何采购尼康的设备，这岂不就是一个最大的进步吗？
他当即打起精神，再接再厉说道：“防水光刻胶的成本比普通光刻胶略高。这里面涉及到的一系列专利问题，我们同样也要付出专利使用费用。所以就最后的成本来说，光刻胶的价格应该会上涨三分之一左右。”
这当然是瞎说。本身防水光刻胶就是泛翰集团的核心技术之一，就不可能如此轻易的把配方交给尼康。而在中国生产的防水光刻胶。成本上更是比在日本生产的普通光刻胶还要低。但鹤田说起瞎话来，根本是脸不红眼不眨。一点都看不出来有什么问题。
“那光刻胶的旋涂、清洗和配置设备呢？”旁边有其他的团员接过来，继续问道：“是否需要改造或者更新？”
“这个完全不需要！”鹤田严肃的摇头道：“我们的光刻胶可以最大限度的兼容目前的设备……”
考察团里的众人就自己负责的部分，纷纷提出问题来。有的鹤田能够作答，有的则要白石茉莉奈来补充，也只有在这个时候她才能体现出自己的价值来。
白石茉莉奈自己也知道，做到光刻机事业部的部长，或者子公司的社长对她来说已经是职场的顶峰。董事会里一定不会有自己的职位，股东会的各个委员会也不会向她开放。
这就是日本职场的现实，女人向上的通道本来就非常狭窄。像她一样能够爬到中层的最高峰已经殊为不易，在往上就是一道看不见的玻璃天花板。
而为此她付出了什么呢？从23岁进入尼康公司以来，已经是第十五个年头了。她人生最辉煌的青春，都奉献给了这家公司。因为是所谓的女强人，至今没有男人愿意娶她。一些上杆子靠过来的男人，目的也非常明确的是借她上位、甚至是吃软饭而已。
自己这十几年的奋斗，究竟是为了什么呢？
在这样重要的场合里，白石茉莉奈却忍不住发起呆来。
“白石社长，请问你们目前的年产能力是多少？”史蒂芬突然开口，向她问道。
“嗯？”白石茉莉奈呼的惊醒过来，暗暗自责自己怎么在这么关键的时候会发起呆来。她来不及多想，张口就答道：“目前我们的年生产能力，应该在一百到一百二十台光刻机。也就是说如果intel想要重新建设一座晶圆厂，需要大致八到十个月的供货期。”
白石茉莉奈收拾了一下心情，不知道自己是为何多愁善感起来？似乎是从中国回来之后，她忽然意识到原来世界上，还有像泛翰集团这样的企业。不过两年的时间里，竟然就成长到能和尼康分庭抗礼的程度。
或许尼康刚开始的时候，也曾经有过意气风发的年代吧。不过如今这座公司里，唯一剩下的就是陈旧和腐朽。老人们把持了绝对数量的高层职位，有海外背景的鹤田之所以如此努力的推进光刻机市场，未尝没有借此打破目前格局的意思……
但在这样的环境里，白石茉莉奈想着，工作已经不是一种追求，而是一种折磨了吧。
不知为何，看着场上剑拔弩张、你来我往的谈判，白石茉莉奈就是无法强迫自己融入进去。或许自己真的是老了吧，应该找个人嫁了？
……
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白石茉莉奈就这样在最重要的场合里神游物外——也就是溜号，直到突然响起的一句话这才将她的注意力彻底的拉了回来。
“既然如此，我代表intel公司宣布，intel公司决定向尼康公司采购一百台光刻机，用于建设一条0。25微米的芯片生产线生产线。”
“哎？”白石茉莉奈下意识的叫了一声。
“还有什么问题吗？白石社长。”史蒂芬好奇的看向她问道。
“啊，我……”白石茉莉奈左看右看，慌乱的摇头道：“我没有问题了。”
她怎么会没有问题！
这尼玛是十亿美元的以上的生意啊，怎么intel突然态度就拐了个180度的大弯，就这么答应下来了？
白石茉莉奈甚至觉得自己是不是在做梦，就算做梦也未免太奇怪了吧！我的想象力没有这么丰富好吗！
“既然没有问题的话——”史蒂芬在她和鹤田之间扫视了一眼，点点头说道：“接下来intel公司将会派出一支律师团队，就协议的整个文本问题进行下一轮的谈判。希望在一个月内，我们双方能够就所有问题达成共识。”
鹤田也是勉励维持着自己的严肃表情，他同样慎重的回答道：“没有问题，尼康将会以最高的效率，为接下来的谈判做好一切准备……”
今天的谈判到这里，也就正式的告一段落了。白石茉莉奈目送着intel的考察团退场，直到这时她才确定自己不是在做梦。
“专务，这——”白石茉莉奈担忧的看着鹤田，欲言又止道：“今天的谈判，美国人是不是有些……”
“没错！”鹤田也紧皱着眉头，百思不得其解道：“为何他们会这么快，就转变了对尼康的态度？这里面，肯定有问题！”
俩人对视了一眼，均是摇了摇头。以他们不算贫瘠的想象力，也实在是想象不出来这里面究竟发生了什么。
然而就在所有人都一头雾水的时候，永山绚斗突然呼哧带喘的跑进了会议室，他神色兴奋的挥舞着一张传真，大喊道：“社长，最新消息！”
“阿斯麦宣布，放弃0。25微米光刻机的研发项目了！”
“什么？”
“这不可能！”（未完待续。。）
第三百七十三章 司谷新
阿斯麦虽然跟intel的关系比尼康要近，但并不代表它没有自己的利益诉求。若是有机会能够彻底把持光刻机市场，它仍然会置intel的利益于不顾，悍然的成为把尼康推进坑里的那个人。光刻机市场虽然不大，但作为高科技产业利润却是非常丰厚。垄断了这个市场之后，除了能够钳制上下游产业，还可以向左右横向发展，入侵其他的芯片生产线设备。这里面蕴藏的利润，可就是颇为动人了……
要知道不仅尼康一家独大不符合intel的利益，阿斯麦称霸市场仍然不是intel想要的结果。对于intel公司来说，最好的情况就是保持目前的态势——尼康和阿斯麦分庭抗礼。
要说起来intel公司的作用，颇似一站之前英国的地位。搞平衡是它最为在意的手段，为此它是不介意翻脸比翻书还快的。
阿斯麦的总裁瑞奇，当然是绝不会对intel透露方剑阁计划的。不然接下来阿斯麦一定会成为intel刻意针对的对象——就像现在的尼康一样。只要如中国人的计划一样顺利的把尼康坑下去，最后肯定就是阿斯麦成为唯一的光刻机生产商。像这样不声不响，而且还不得罪intel就能上位的方法，简直就是现代版的翁蚌相争渔翁得利嘛！
虽然万分诧异于阿斯麦在0。25微米光刻机研发上的退出，但在此之后intel也就彻底没有了退路，尼康光刻机成为其唯一的选择。再怎么不情愿。也只好一边骂着阿斯麦烂泥扶不上墙，一边捏着鼻子认了这个局面。
于是几方互相作用的结果。就是鹤田的计划从表面上貌似完成了最后的拼图。一个制霸光刻机市场的金光大道，彻底打开在了尼康的面前。
只要完成和intel的商务谈判。阿斯麦就将彻底沦为二流的光刻机厂商。尼康从此在这一领域呼风唤雨，再也没有人能够挑战它的霸权。
不过当然，事情是没有这么容易、这么快就出结果的。像是这种十亿美元计算的合同，哪怕是一个月拿下都算是神速了。
而在此之前，周硕不得不把精力投放到另一个领域里去了。
“绣西市联通公司是什么意思？”周硕深深的皱着眉头，看着泛翰电子销售公司的经理司谷新，莫名其妙的问道。
司谷新原本是数据通信研究所的研究员，后来被周硕挖到了泛翰研究所。这人虽然是搞科研的出身，但难得的是心思却很活络。在研究所工作了没多久。就自报奋勇的去了泛翰电子厂的第一线。
后来电子工业部的胡部长和周硕一番长谈，为泛翰电子厂的网络设备进入国内市场打开了一道窗口。
泛翰电子销售公司组建之初正好需要一些懂技术的人才，在国内跑鉴定和各种手续，司谷新也就是在这种背景下临危受命，担当起了临时组织者的工作。不成想他不仅搞研究不错，就连管理也很有一手，于是就在电子销售公司经理的位置上坐了下来。
绣城市联通自不必说，胡部长已经是彻底交给了周硕。但是除此之外中中外项目毕竟已经开展，能够抢回来多少市场还得看泛翰集团自己的本事。
周硕第一个目标。就放在了绣城西面最近的城市——绣西市上。
绣西市原来只是绣城市的一个县级市，后来经过几十年发展升格为了地级市，在绣城独立了出去。但两座城市的历史摆在那里，不仅地理位置近、互相之间的关系也很近。
只不过周硕以为会无比顺利的第一步。不想就被人狠狠的抽了一个大巴掌。
“绣西联通公司的意思是，除非我们能把价格做到西门子公司的十分之一，否则不会考虑我们的产品。”司谷新叹了口气。说道：“这主要是绣西联通经理蒋文垂的意思，据说他对引入西门子公司做中中外的股东非常积极。不知道这里面有没有什么猫腻。”
“西门子公司的十分之一？”周硕摸了摸下巴，摇头道：“成本上倒不是做不下来。但没有这个必要。我们目前的价格，已经是进口产品的四分之一到五分之一，再挑价格因素肯定不是因为价格。”
“那您看……”司谷新踌躇了一下，试探的问道：“是不是找找上面的领导，通过关系来压一压他？”
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