电子重生-第187部分

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“讲真，若我有你这付影响力，断然不可能还在绣城这种小地方陪他们玩什么家家酒。”

周硕苦笑着摇了摇头，方剑阁这人算得上是个地道的枭雄。在九十年代中国商场上拼杀出来的一地诸侯，没有几个不是胆大心细的主。马博昌若非是遇到了自己，其实未来未必不能发展成一个缩小版的方剑阁。

当然，人家方剑阁根基虽然在无锡。但高层也有些关系，全国哪里都能吃得开。而马博昌毕竟只是背靠着马博彦。未来成就终究是有限的。

方剑阁强就强在做人做事的手腕比马博昌强了太多，强就强在他看人的眼光和挑选敌人的眼光。都是超过了马博昌和马博彦太多。

起码在绣城这局棋上，方剑阁看的就比马家兄弟明白——收拾马家兄弟，不过是醉翁之意不在酒罢了。

在哪里？说白了，在于宣告势力范围，在为泛翰集团成为一个财团铺路。

两方面，首先泛翰集团接下来的投资重心可能要转移，也就是不可能始终窝在绣城这个地方。省里大佬在周硕拿下光刻机生产线的事情里出力不小，甚至还拿下了一个副省级的奉天市市长。

于情于理，周硕都要做出一些表示来。把投资方向向奉天倾斜一些。

投资方向转移，但绣城毕竟是泛翰集团的根基，是绝不能乱的。在这样的背景下，周硕就要做些事情，宣示一下自己手里的实力。让绣城各方各面的诸侯，都明白这绣城是谁说了算，谁才是这一片的“武林盟主”。

说的粗俗点，其实和黑涩会划地盘立棍差不多，砍死一两个这片的成名大哥。省的总有人挑战自己的位置。

而另一方面，最重要的其实还是马博彦挡在了泛翰集团前进的路上。

绣城城商行这个改制的机会，可以说是泛翰集团掌握一个银行唯一的可能了。马博彦偏偏不知道好歹的要出这个头，那也就让他知道一下。什么叫做资本的力量。

为了能够得到城商行的控制权，周硕可是煞费苦心，甚至不惜撕下自己一直以来温情脉脉的面具。

“方总做事。自然是要比我痛快的。”周硕呵呵笑了一下，摇头说道：“但是那样做。斗争就难免要升级的。马博彦背后未必没人，打了小的出来大的。到时候真的要没完没了。我的精力不可能一直放在这上面，还不如一开始就把斗争范围压缩在市里，省的在政治这个泥潭里陷得太深。”

“嗨，你这真是想的太多。”方剑阁不置可否的笑了一下，认识到俩人毕竟风格不同，走的路也不同。强要按照自己的路线来，也许就要坏了周硕对泛翰集团未来的规划。想到这里，他也就不再强求什么了。

方剑阁是个干脆利落的人，见人情没有卖出去，也就随即放下不再深究。

他话锋一转，接着说道：“我这次来，有件事情想和周总商量一下。我听说泛翰娱乐最近正在着手寻找魅动m2的一线城市代理，这个东西我倒是有些兴趣。”

周硕愣了愣，随即笑道：“那好说，魔都的代理权就交给方总吧。”

“呃——”方剑阁倒是没想到，周硕竟然这么痛快就同意了自己的要求，有些诧异的问道：“周总说的是真的？这魔都的代理权，可是值不少钱的。再说你这样连招标都不走一下，不怕有人说不公平么？”

“什么是公平？”周硕挑了挑眉头，似笑非笑道：“商场上本来就没有绝对的公平，难道谁出钱多就给谁代理权就是公平了？站在我的角度，我看对我泛翰集团最有利的选择，就是最公平的做法。”

“方总是我泛翰集团的重要合作伙伴，和区区一些代理费比起来，我更愿意借此拉近彼此的合作关系。如果你我能够建设起亲密的战略合作关系，让出一点利益又算的了什么？”

“在没有更好选择的情况下，考察代理商的资质和代理费竞标，算得上是比较公平的做法。不过和集团的长远利益比起来，这些就是可以牺牲的选项了。”

方剑阁啧啧的咂了咂嘴，哭笑不得的点头道：“周总话是这么个道理，就是说的未免太过露骨。”

“这个，我也是明人不说暗话不是？何况方总这个特例也不是第一次，奉天的代理权，就已经被我给了另一个叫做李九锋的重要合作伙伴。如果有机会，我倒是想咱们三个好好聚一聚。”

周硕想了想，有些**的笑道：“说起来，我觉得方总和他，应该会比较有共同话题。可以让他给你介绍几个学音乐的漂亮姑娘，这方面他很在行的。”

方剑阁苦笑着，连忙摆手道：“周总不要害我，我最近已经洗心革面，是准备结婚的人了。”

“哦？”周硕意外的点了点头，发自肺腑的笑道：“那就恭喜方总了，只是不知道是谁家的姑娘这么有福气，能够俘获方总的爱情？”

周硕之前和方剑阁接触，可是知道这位多少算是个花花公子。有钱、出手大方，帅气、大公司老板，这么几个光环笼罩下，他身边一直都是不缺女人的。要不然，周硕也不会觉得他和李九锋会有共同语言。

之前为了照顾李九锋的那个小女朋友白巧巧，周硕可是亲自上阵换下了魅动m2的广告制片人。还是那句话，白巧巧虽然未必是最合适的人选，但能卖李九锋一个人情，这又是多大点事情呢？

“说起来，这还要多谢周总牵线搭桥了。”方剑阁竟然也有露出一脸幸福笑容的时候，满脸闪着名为爱情的光辉，沉醉的说道：“我和她啊，可是通过互联网认识的。她是中科大的一个研究生，如果没有周总之前架设了校园网，我还认识不到她……”

“哈哈，竟然是网恋啊！”周硕还真是没想到，方剑阁竟然这么“潮”的玩起了网恋，真是由衷的为他感到高兴。

“也不知道方总这段恋爱，会不会是中国第一段网恋？要不，我帮你找电脑报的记者，好好宣传一下？”

“算了吧，我可不想弄得全国都知道。”方剑阁连连摆手，他被周硕兴致勃勃的目光盯着，就好像看到了猎物的狮子似的。

“那好吧。”周硕有些遗憾的点头，心里却在盘算着。拿方剑阁的**出来炒作当然不行，但这未必不是个思路。这年头找两个想出名的人还不容易，炮制一个中国第一网恋的舆论热点来推广中国互联网，好像也是个不错的计划。

就是不知道，现如今写了《第一次亲密接触》的痞子蔡，是不是已经上网并且开始写小说了。

方剑阁也是真没想到，自己以为很麻烦的事情，在周硕这里竟然这么轻易就答应了下来。当然，泛翰集团并不是喜欢吃独食的企业，在名声这方面来说，真的是比国内好多企业都强多了。

不过方剑阁毕竟不是一般人，人情债这种事情，好欠不好还。他想了想，还是说道：“说起来，我手头现在有一宗生意，不知道周总有没有兴趣参与进来？”

“哦？是什么生意？”周硕有些好奇，自己已经答应了方剑阁的代理权，他还要再提更多的要求，可就有些拎不清了。按理说，他不是这样不知进退的人啊。

方剑阁犹豫了一下，认真的说道：“vcd解码芯片。”

“这生意，其实目前的中国也只有咱们华晶能做了。”方剑阁自豪的笑了一下，接着说道：“目前vcd市场发展很快，而咱们华晶又有芯片制造能力，所以我在这方面就投入了不少的注意力。vcd市场的开创者万燕公司目前的处境不是太好，最近他们的老总姜万勐就找上了我……”（未完待续。。）

第四百五十章　价格战

周硕对姜万勐这个人并不陌生，他是世界上第一台vcd的发明者，可以说是个了不起的发明家。

从1993年开始，姜万勐成立的万燕公司就致力于vcd的推广。历时三年时间，vcd市场从无到有，完成了一次华丽的转身。

而1996年，已经是vcd市场井喷的前夕，按理说正应该是万燕公司收获美好劳动果实的时候。可惜，这世界上并不是所有的付出都有收获。

vcd市场的创造着和开拓者，在这个市场成熟的前夕，却已经即将面临破产。

原因很简单，姜万勐手里没有vcd的发明专利。在市场即将成熟的时候，很多大公司纷纷杀入了这个领域，将万燕的市场份额压缩到了微不足道的地步。而万燕自己这些年坚持的付出，却不仅得不到回报，还要与这些资本雄厚的大公司竞争，很快就要难以维系了。

不得不说，这是中国技术界的悲剧。在九十年代，中国本来就很少有在高科技方面的优秀产品，vcd可以说是科技创新的一大亮点。

但这个科技创新亮点创始人的遭遇，却对每一个有志于此的人以迎头一击。

后世人都说姜万勐傻，不晓得事先注册专利。然而此时此刻中国的国情，又有几个专利发挥了自身应有的作用呢？

1996年的中国是名副其实的山寨之国，经济发展依靠的就是对国外技术的模仿。而这样的经济基础之下，自然对专利规范硬气不起来。

万燕即使注册了vcd的专利。在当时的背景下也收不到专利费。打官司如果有用的话，一票外国企业早就在国内打过了。

专利对于当时的国内经济就像一枚美丽的毒药。看着好看，吃了是要死人的。

这个年代的中国从某种角度来说。可以说是彻底的自由资本市场。资本是无需畏惧专利的，这才是姜万勐悲剧的根源。

他就算真的注册了专利，也许最后不过是落得一个人富贵而已，万燕的命运并不会有多少改变。

对于万燕公司的命运，可以说是每一个希望依靠技术发家致富的人，心中永远的遗憾。

周硕皱了皱眉，忍不住问道：“方总的意思是说，姜万勐希望能够引入你的投资？”

“没错，不过不是我的。而是华晶的投资。”方剑阁咂了咂嘴，感叹道：“万燕这个牌子还是很有价值的，如果光是缺少资金的话，未必不能从别的地方拉到。不过姜万勐看中的是华晶目前的设计和生产能力，这个目前中国可就是咱们华晶独此一家别无分店了。”

要说这辈子做的投资，方剑阁甚至已经是数也数不过来了。但让他最满意的一次，恐怕就非华晶莫属。

同样是走技术路线，看看姜万勐在vcd上是什么局面，再看看华晶在中国电子产业是什么地位？万燕错就错在。没有把核心技术掌握在自己的手里。对vcd来说，什么是核心技术？无疑就是解码芯片了。

仅凭中国唯一具有芯片设计能力这一点，华晶不需要去冒着危险搞什么盗版侵犯专利这种事情，正经的发明者就要上杆子来请它去分润市场的利润。

技术这个东西。真的是一念天堂，一念地狱！没有核心技术，资本就连看你一眼也觉得费事儿。有了核心技术就算在家躺着，也能把钱给赚了。两厢一比较。华晶的优势真是三天三夜也说不完。

“vcd的解码芯片啊！”周硕点了点头，深以为然的说道：“姜万勐还是有眼光的。知道目前万燕唯一的出路在哪里。拼资本，他拼不过爱多、步步高，核心技术掌握在斯高柏手里，也卡不住他们的货源。只有引入华晶，才能在成本和技术方面获得新的突破。”

“而只要引入了华晶的投资，自然也就不用担心没有核心技术的尴尬了。”

这是明摆着的，既然万燕在vcd上面不能利用专利的优势，那斯高柏又凭什么能用？斯高柏公司是第一代vcd解码技术的开创者，万燕却是vcd市场的缔造者。爱多、步步高这些公司生产vcd用它的芯片，只是因为斯高柏一家有这个解码技术而已。

在姜万勐的算盘里，只要华晶能够对解码芯片进行逆向工程，自己开模生产解码芯片，成本必然能够甩开斯高柏一整条街那么远。而万燕如果能够用上这样的便宜解码芯片，也就不用担心在市场上竞争不过其他资本雄厚的vcd制造厂商。

“这么说，周总也看好这笔生意了？”方剑阁抖擞精神，兴奋的问道。

“当然，vcd未来的市场前景极为广阔，现在杀进去是正好的时机。而在多媒体解码方面，我们有mp3技术打底，也不愁做不来……”

所谓mp3，其实就是mpeg…1　audio　layer　3的意思，vcd解码使用的压缩技术就是mpeg…1，也就是说音频解码泛翰集团自家手里就有现成的技术。只要再解决了画面压缩的技术，解码芯片也就算大功告成了。别忘了，周硕早早就收购了日本db软件公司，它的手里可是有现成的视频压缩技术。

周硕点了点头，若有所思道：“只是一点，目前vcd市场非常混乱，关键技术都捏在外国公司手里。如果我们贸贸然支持万燕重新杀回去，很可能就会导致价格大战。这样一来，我们最多不赚钱，可这个市场恐怕就要毁了。”

vcd早期售价并不便宜，一台vcd机少说两三千元人民币。这里面倒有一半，是花在解码芯片和激光头上面的。但要说这两样成本真的有多少，其实也未必然。如果万燕重整旗鼓杀回去，斯高柏是有能力支持爱多和步步高两家打价格战的。

而纵观中国市场上屡次出现的家电价格战，表面上似乎是国产品牌获胜——但实际上却总是国外厂商得了实惠。

不说别家，就说家电市场的大头彩电。及至1997年，中国彩电生产能力达到3000万台，是世界第一的产量。但是不是说中国的电视机产业就很强大了？可惜，只能说是个空心化的巨人。

整个中国，当时都面临着这样的问题，那就是产业规模庞大，却缺乏核心技术。

刚开始，大家祭出民族产业的大旗，在市场上和洋品牌打价格战。好，中国人齐心合力，先是把本土化不深的洋品牌给赶了出去。

但是接下来非常可悲的是，我们的彩电行业并没有继续在核心技术上有所突破，而是彻底陷入了价格战的泥潭。打完了外国人，结果我们自己人仍然杀的天昏地暗。

从1996年开始，国内彩电行业有名目的大规模降价就来了6次。后来业内人士也发现了问题，却根本无力改变。在这个市场上，总有人会带头降价，都希望着把其他人先熬死，自己好独霸整个市场。

结果就是，中国彩电业在世纪末整体翻船。大家都变成了搬运工，没有核心技术，关键配件全都是从国外进口。而自己却要以成本价、甚至是亏本价往外卖，不仅要自己承担运输费用，还要外带赔本……

最后就是在技术升级换代的关口，中国曾经举起民族产业大旗的彩电业集体沉默。洋品牌不仅重新杀了回来，而且完成了深度本土化，一举就占领了国内30％的市场份额。及至新世纪，等离子、液晶这些新技术上，中国彩电业更是彻底出局，若没有京东方横空出世，整个中国彩电业就是个让人“呵呵”的大笑话了。

而这样的价格大战并不是孤例，后来还有冰箱大战、洗衣机大战和空调大战等等等等。

这些价格战助长了资本在国内商场上的话语权，却彻底赶跑了技术在行业里的地位。这对中国掌握各行各业核心技术造成的影响，不用多说有智商的人都能想得到。

制造业大国和制造业强国之间，中国二十年后也不敢说就已经走完了，甚至可以说是刚刚迈上通往制造业强国之路而已。

价格战，可以说是周硕绝不想去碰的东西。

“那，周总的意思是？”方剑阁疑惑的问道。

周硕轻轻的点了点桌面，沉吟了一下说道：“请你转告姜万勐先生，华晶可以向万燕投资，但我们不想在普通vcd市场上和人血拼。万燕作为vcd市场的缔造者，本身就应该是技术和标准的领导者。我们应该做的，是引领市场发展的方向，万燕如果想在市场上有所作为，我建议还是要从生产上退出来，重新作为一个技术公司存在……”

“啊！”方剑阁吃惊道：“这万燕目前至少还占有vcd市场6％的份额，多少是一笔收入。就这么放弃了，也不知道姜万勐会不会同意。”

“这个，就要看他的眼界究竟有多宽了。”周硕淡淡的说道。（未完待续。。）

第四百五十一章　制度建设

“马博昌被气的住院了。”

“哦？这个我倒是真的没想到。”

周硕想了想，奇怪的说道：“按理说，马博昌风里浪里都过来了，没道理这么小的气量吧？”

“呵呵，一半是真的，一半是装的罢了。汽车城几十家车行的业主，可是等着他给个说法呢。”

“啊！”周硕恍然大悟道：“他这是不死心，想等等看，会不会有什么转机？”

“不会再有转机了，阳光汽车城已经是完了。”坐在周硕对面的人摇了摇头，幸灾乐祸的说道：“马博昌最大的错误，就在于低估了泛翰集团对绣城高收入人群的庞大影响力……”

波光嶙峋的女儿河，夏季的降雨让河面上涨了不少。充沛的水量带来了庞大的流量，即使是在两百米远的岸边上，也一样能够听到水流湍急的声音。间或也有野鸭在水里自由的嬉戏着，倒是给这幅画面增添了不少的生气。

而在这女儿河岸边上，两年前还是一片荒地的地方，如今已经建成了一处高档的消费步行街。说起来，这也是泛翰集团崛起带来的福利，若非有泛翰集团总部在附近带来大量高消费人群，绣城人寻常都不会多看这里一眼。

在这处步行街上临河的一侧，像咖啡厅、酒吧、歌厅之类的休闲娱乐场所开了不少，都是为了取这难得的一片河景。带了水的景色里，自然就可以胡吹大气一番什么水榭丽舍之类的名词，顿时档次就上了不止一个台阶。

周硕坐在窗边望着不远处的女儿河。端起咖啡杯来喝了一口说道：“何市长主管的是绣城的工业建设，按理说环境保护是不归你管的。但我真心的希望。女儿河能够永远保持现在这个样子。女儿河是咱们绣城的母亲河，总不能让它有一天变成臭水沟。国内很多地方为了发展工业。不顾污染引进一些重工业。但绣城既然有我泛翰集团在，多少还是有发展绿色gdp的资本……”

何夕愣了一愣，不明白两人明明在说马氏兄弟的事情，怎么突然就拐到这上面去了。

不过他堂堂绣城副市长，这些官话还不是张口就来：“周总说的有道理，我们市府在规划工业发展的过程中，一直非常注重环保的问题……”

周硕点了点头，面无表情的说道：“希望何市长真正坐上市长位置的时候，还能记得今天这些话。也许何市长可能会觉得。我泛翰集团支持你是有着什么私心。但说句直言不讳的话，对泛翰集团来说最大的利益，就是绣城能够保持目前的良性发展势头。”

“这个我懂。”何夕没有因为周硕话里的自大而有所恼怒，相反这次对阳光汽车城的封杀，真是看得他心惊肉跳。

哪怕是行政命令的效果，恐怕也无法让人心甘情愿的做到这种程度。在不知不觉之间，泛翰集团在绣城的声望已经是如此之高。

再有个三五年这么发展下去，绣城换谁来做这个市长，都肯定要过泛翰集团这一关。这也是周硕为何说。目前绣城维持现在的势头就是对泛翰集团最好的结果。因为周硕已经不需要再去多做什么了，只等三五年后现在种下去的种子开花结果，自然就会有一份深厚的根基成长起来。

就好像世人流传，竹子三年扎根、一朝破土、一夜长成的故事。泛翰集团也是在等着一鸣惊人的时候呢。

俩人说了会儿话，咖啡厅大门口突然响起叮叮的风铃声。厚重的实木玻璃门被推开，一个靓丽的人影走了过来。

“周小姐。这里！”周硕招了招手，周佳佳迈着大步风姿飒爽的走了过来。

“这位是目前绣城分管工业的副市长何夕。这是福林集团老总周鑫鑫的侄女周佳佳。”

周硕给两个人介绍了一下，指了指何夕说道：“周小姐关于城商行的事情。你可以和何副市长说说。”

周硕今天和何副市长出现在这里，当然不只是为了喝咖啡叙旧的。虽然如今泛翰集团势大，何夕在市长竞争方面又有求于周硕，但人家假假也是副厅级领导干部，堂堂绣城副市长。四十多岁的副厅级干部，怎么可能专门来听周硕的训导？

适当的展示一下自己的强硬没问题，但既然人家何夕给了面子，周硕总要拿出些里子的。

“说来还要谢谢周总，帮我解决了马兆民那个跟屁虫。”周佳佳刚一坐下来，就笑嘻嘻的向周硕道起谢来。

马兆民把他老爸马博昌生生气进了医院，这在绣城几乎就是一段传奇了。茶余饭后街头巷尾，这几天几乎就是有水的地方就有人谈论。

马家这唯一一根独苗，如今情况自然不会好过。马博彦亲自发下话来，他爹一天不从医院里出来，他就一天不能离了床前尽孝。

其他的人倒是影响不大，唯独周佳佳可是大大的松了一口气。

周硕轻轻的笑了一下，那种纨绔子弟他现在已经连谈论的兴趣也没有了。马兆民只是他发飙的一个引子，真正的杀手还是要着落在马博彦的身上。

“关于城商行的事情，何市长想听听你的意见。周小姐在筹备组也工作了一段时间，能不能给我们谈一谈？”

周佳佳捋了捋耳边的头发，眨了眨眼看向周硕笑道：“周总叫我佳佳吧，呵呵，现在小姐这个词含义可是有些丰富了。”

“至于说城商行的筹备，不知道周总和何市长想听真话还是假话