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电子重生-第228部分
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“我们已经说动了kpn公司入股telfort公司，也就是说这一次只能胜、不能败。如果失败了。我们在荷兰的网络将被撕开一条巨大的缺口。”
kpn是荷兰最大的国家电信服务提供商，在荷兰市场占有率第一。由他出资入股telfort公司，整个工程的造价多出两三亿美元不是问题。这为爱立信加入投标提供了条件，可同时也造成了威胁。
kpn入股telfort公司，一旦这次网络工程项目泛星公司中标，那泛星公司拿下的就不仅是偏居一偶的telfort公司，更是荷兰电信霸主kpn。进入kpn的供货商序列，就相当于拿到了一块敲门砖，此后不仅是荷兰的其他电信运营商。甚至是整个欧洲都大可去得了。
听到白劳德说的这么严重，在座的众位高管也都打起精神来。和周硕那边一样，爱立信荷兰公司这边，也尽自己所能的收集了对手的信息。
随着翻开文件的哗啦啦声音，不过十多分钟时间，所有人就都看完了手里的资料。没办法，不论泛翰集团还是华星集团，两者距离欧洲实在是太远了。爱立信的总部是在瑞典斯德哥尔摩，北欧国家在技术上有过人之处。但在国际上影响力却不大。
和精通于情报获取的日本人不同，也和惯于拉关系的中国人不同，爱立信能够获得中国情报的渠道可是不多。只能是通过总部协调，然后拜托中国分公司进行调查。幸亏这些年来爱立信在有点行业还算有些影响力。这才拿出了一些看得过去的东西。但这里大多数内容，也不过是从公开渠道进行收集的。
“白劳德先生，我们可以看到跟爱立信竞争的这个泛星公司。是由中国的泛翰集团和华星集团联合组成。在中国，这个泛翰集团是个非常庞大的公司。而这个华星集团虽然看起来也很了不起，但与他的合作者比起来。未免就有些逊色了。”
说话的是爱立信荷兰公司的副总裁帕朗德，他负责的移动系统部门是这次竞标的主力军，当然最是上心不过。他早在这次会议之前，就已经详细的研究过手里这份资料，心中已经有了一些定计。
“我看不如从两方面着手，其一可以制造机会影响他们的合作关系和信任程度，第二步集中力量打击华星集团，争取让他退出这次竞标。”
“从情报上看，这次竞标泛翰集团负责网络部分，而华星集团负责无线网络部分。失去了华星集团，泛翰集团也就无法拿到这个项目了。”
帕朗德这话说完，会议室里响起轻轻的一阵交谈声。经过短暂的讨论之后，坐在他对面的一个人轻轻的咳嗽了一声，张口问道：“帕朗德总裁的这个计划方向不错，可未免在执行上有些困难。指望对手的猜疑和失误，这可不是我们爱立信的风格啊。何况对手不过是个中国公司，我们凭借技术正面碾压过去不就行了吗？”
提问的人是爱立信荷兰公司的另一位副总裁加里，他负责的部分是技术开发业务。不仅是爱立信荷兰公司的cto，同时还负责着荷兰研发中心的运转。在技术问题上，可以说他是爱立信荷兰公司发言权最高的人。
“这泛翰集团的技术水平可绝对不低，在光传输网络方面其特有的otn技术，经过我们的论证起码比我们先进三到五年。而其为telfort公司提供的网络数据服务功能，也只有目前正在讨论的wap技术能够实现。从我们目前掌握的资料来看，显然这家中国企业惯于使用这种手段。”
帕朗德翻到文件里的某一页，一字一句的念道：“泛翰集团对日本尼康的光刻机技术、日本索尼的mp3技术、日本夏普的液晶面板技术，使用的都是这样的战术——即。通过大笔的投资，不求技术的全面进步。而是在某一分支内突飞猛进。然后以普遍高出当前技术三五年的水准，争取在一点突破之后取得全面胜利。”
“由此可见。这泛翰集团很可能又是要故技重施，通过一两项先进的技术来开辟欧洲的电信市场。”
加里也翻开手里的资料，找到了这一段陈述。他详细的将前后文看完，仔细的思考了一会儿。他说的这些话并非是针对帕朗德本身，而是从他自身的职位和能力出发，自信的认为爱立信的技术不需要搞那些盘外招。所以他对帕朗德并没有什么偏见，也愿意在自己的发言中参考他的意见。
“帕朗德总裁未免有些太看得起这些中国人了，自一个世纪以来，我们何曾听说中国人有什么引领世界的技术了？没有。正是从泛翰集团的这些研究方向上。我们可以看到，他们的研发重心始终是放在了芯片制造方向。通信领域是个复杂的系统工程，而并非只是简单的芯片叠加。如果有谁认为造的好芯片就能做得好通信系统，那为何通信三巨头里没有intel？”
“至于帕朗德总裁说中国人有otn技术，且不说他们这项技术是否成熟，我们联合了阿尔卡特公司也未必就输给他们了。阿尔卡特公司的光通信技术历史有十多年了，整个系统成熟设备完善，30g的主干网络我看也完全够用，100g以现在的网络需求完全是浪费。”
“再来说专为telfort公司研发的pda。这个前景就更不好说了。苹果公司的messagepad难道功能不优秀，设计不精巧？但产品的销售情况如何？恕我直言，这或许正是我们竞争对手的致命错误之处。”
“白劳德先生，您的意见呢？”
荷兰公司内部的讨论气氛很自由。白劳德并不会因为自己是ceo，就有至高无上让别人俯首听命的权力。
帕朗德被加里这些理由反驳之后，其实心里也多少有些动摇。像是离间分裂这样的手段。想要实现并不容易。说不定在计划实行的时候出点什么乱子，结果爱立信就要被捅出去一些丑闻。从心底来说。他其实也不是就愿意去费这个力气、找这个麻烦。
所以他眼睛一转，直接将皮球踢到了白劳德的脚下。
白劳德坐在首位上。手扶着下巴，摸着自己浓密的金黄色大胡子。他想了想，缓缓的说道：“加里说的有道理，不提别的，对手远在中国，我们就算想施加什么影响恐怕并不容易。而爱立信中国公司，资料里也明言了，甚至连较弱的华星集团都比不上。”
“帕朗德，网络业务方面是你在主要负责，你的这个重视态度很好，让我非常放心。”
白劳德先是安抚了帕朗德一下，这才摇头道：“不过我们爱立信公司一百多年的历史，论技术何曾怕过谁呢？所以说，我认为加里是正确的。新技术要推广，肯定有一个不稳定的逐渐改善的过程。泛星公司的otn技术，是否能够像他们说的那么好，我看是要存疑的。在纸面上的数据再怎么漂亮，总归是要看实际运行的表现。”
“在这方面，我们爱立信和阿尔卡特的设备以及解决方案，都是经过了长时间市场考验的。所以我的意见，还是和泛星公司正面较量一下，让他们知道我们欧洲不是亚洲，没有那么多可以取巧的地方。”
帕朗德和加里对视一眼，既然白劳德下了决定，俩人也就不再争辩了。会议室里其他人相继做了一些发言，也是在这个论调下修修补补，整个竞标策略也就这么定了下来。
说到底，白劳德和爱立信荷兰公司的心里，并不觉得这个突然出现的泛星公司是什么重要的对手了。不然换成诺基亚或者摩托罗拉，他都未必敢把kpn公司引入这个工程中来。（未完待续。。）
第五百五十一章 答辩
泛星公司的办公地点就在telfort公司办公大楼的不远处，两者之间甚至能够站在窗口互相望见对面的身影。为了在阿雷纳球场旁边租到这栋办公楼，泛星公司的副总经理罗伯特先生，甚至请动了他担任医院的叔叔。
在付出了比市价高出1。5倍的价格之后，这栋靠近telfort公司的大楼才落入了风无忌的手里。
而付出如此大代价的收益，也显而易见的表露出来。起码telfort公司从上到下，莫不是对如此重视自己的泛星公司充满好感。仅仅是这个态度，就让那些觉得不应该让中国人赚荷兰人钱的人闭嘴了。
早上，乘坐租来的白色帆船，周硕和李宝贵顺着费赫特河直接在阿雷纳球场附近才上了岸。半个小时的时间，就从居住的花园城堡酒店抵达了办公地点，这让周硕对副总罗伯特的印象好上不少。这人并非只是一个关系户，办事的能力还是很可靠的嘛！
从码头上了岸，这种坐船上班的体验，就算是周硕也没有体验过。新鲜的感觉，让他忍不住想在绣城也这么来一次。泛翰集团就在河畔，从市内过去其实倒也挺挺方便的。
泛星公司这边并没有准备什么欢迎仪式，就仅仅是风无忌和几个高层的员工在门口迎了一下，然后一行人就直接奔赴了telfort公司这边。
“telfort公司的招标准备工作已经结束了，暂时也就只有爱立信和阿尔卡特的联合投标能和我们竞争。”风无忌简略的介绍了一下情况，说道：“今天是三方做个简单的见面会。telfort公司的ceo阿尔伯特要听取一下我们双方的方案设想以及答辩。”
“好，这是咱们第一次和爱立信短兵相接。看看他们有多少本事好了。”周硕双目放光，嘿然笑道。
一行人走了没有几分钟到了telfort公司的办公楼这边。自然有工作人员将他们接待了过去。四周的telfort公司员工对周硕这些人倒也客气，在经过的时候眼光中还不时流露出一些好奇的神情。在西方人传统的印象中，中国人或者应该是拖着猪尾巴，要不然就应该穿着一身绿军装手里拿着红宝书。
但是看泛星公司这一行人，显然和这种传统形象大不相同。没有难看的猪尾巴和麻木的眼神，衣着得体而时尚，待人接物也都温和有礼。如果忽略了他们的黑发和黄皮肤，根本就是和荷兰人没有什么区别，甚至要比大多数荷兰人都更有文明人的气质。
“周总。那就是爱立信荷兰公司的总裁白劳德，跟在他身后的是gsm网络副总裁帕朗德和cto加里。”
风无忌轻轻的在周硕指了指从走廊对面走过来的一行人，显然对面也发现了泛星公司这边的队伍，双方的距离越来越近。就在telfort公司准备的会议室门外，两支队伍终于会合到了一起。
“泛星公司？”白劳德在门口站定，目光从周硕一群人脸上掠过，不由笑了起来。
“远来是客，请中国的客人们先进去吧。”他这样说着，还做了个请进的手势。
周硕淡淡一笑。白劳德想点一点他们外国人的身份，给telfort公司的人心里塞一根刺。不过这对泛星公司来说，却未必能够达到作用啊。几百米外泛星公司的办公楼就在那里摆着，自己的诚意telfort公司高层会视而不见吗？
没有计较白劳德这点小心思。周硕道了声谢，当仁不让、一马当先的推开大门，迈步走进了会议室。
这是一个透明的会议室。和外面走廊之间隔断使用的是一整面玻璃。会议室里长桌一侧已经坐满了人，telfort公司的ceo阿尔伯特在靠窗一侧的正中位置坐着。见到周硕和李宝贵一行人走进了。便带领自己这边的员工都站起了身来。
白劳德的爱立信荷兰公司人员也随后走了进来，两边在靠门的长桌这一侧分成了左右两个阵营。三方人马互相介绍了身份和打过招呼。慢条斯理的在各自的座位上坐了下来。
“到今天为止，我们telfort公司的全国网络招标工作就已经完成准备阶段了。综合了第一阶段收到的标书来看，有两家公司符合我们要求。分别是来自中国的泛星公司和爱立信荷兰公司，恭喜你们！”
阿尔伯特说完，带头先鼓起掌来。周硕和白劳德隔空对视一眼，也纷纷为对手送上了自己的掌声，一时场面上的气氛倒是缓和了不少。
“关于全国网络的招标，我们telfort公司已经决定接受kpn公司的投资。工程总造价将从六亿美元的上限，可以提高到九亿美元。当然，虽然资金总额上升了，但价格仍然会是重要的决定因素之一。”
“通过对你们两家公司的投标方案进行研究，现在仍然有一些问题需要请你们进行详尽的介绍和解释。同时，如果你们对招标流程没有意见，就请交纳10万美元的投标保证金……”
阿尔伯特将整个竞标流程和相关注意事项介绍了一遍，然后将发言让给了telfort公司的cto安德鲁。
“泛星公司的周先生你好，我是telfort公司的首席技术官安德鲁。”安德鲁虽然和周硕之前就认识，但仍然很正式的介绍了一下自己。他清了清嗓子，问道：“在你们的竞标方案里，我注意到一个问题。你们的otn技术问世的年限还很短，现在是否有使用的事例？能否出具一份使用过程中除了纸面性能之外，稳定性、能耗、负载等实际使用性能的报告？”
周硕看了李宝贵一眼，轻轻的点了点头。李宝贵从旁边人手里接过一份文件，推到了安德鲁面前说道：“关于otn技术，我们现在有两条试验线路。其中一条，就是华星集团铺设在我们中国深土川的一条一百公里长的线路。这里是这条线路运行的具体数据，关于文件的权威性和准确性，都可以得到我国政府提供的公证文件证明……”
这边帕朗德和加里对视一眼，眼睛里都浮现出不可思议的神情。100公里的光纤线路是什么概念？从荷兰北到南，也就是这个长度而已。为了一条实验性线路，竟然就有这么大的手笔？中国人做了telfort公司这一单生意，利润能把这条试验线路赚出来吗？
不论他们如何疑惑，甚至是怀疑中国政府配合作假——这个代价可就大了点。也许作假一次能得到这一份订单，但以后你中国人还要不要在国际上做生意了？何况公证是一个国家政府公信力最直接的体系，任是五大流氓之一没有不要这个脸的。
所以这份文件的真实性，爱立信荷兰公司这边真的也是拿不出合适的质疑理由来。
安德鲁快速的浏览了一下这份文件的概述和目录，放在一边点了点头说道：“关于这份文件我们之后会进行详细的研究，关于光传输网络这一点，不知道爱立信公司是否也能提供一份这样的文件？”
安德鲁这也是应有之意，要求了泛星公司这边却不要爱立信的，那可就说不过去了。如果被人认为是刻意刁难和歧视，对他的声誉也会造成很大影响。何况最后的评标结果，肯定要就光传输网络的各项进行打分，没文件怎么打？
白劳德看了看加里旁边的一个人，说道：“我们爱立信荷兰公司这次是和阿尔卡特联合竞标，关于光传输网络的技术问题，罗素先生肯定会为telfort公司提供一份令人满意的报告。”
罗素是个黑头发黑眼睛的法国人，说起来长得还挺符合中国人的审美风格。他说话用的是法语，法国人在正式场合是绝不愿意讲英语的，哪怕他其实听得懂英语也不会说英语。
毕竟英法这对老冤家，真要说起来那话题可就太多了。
他的专职翻译迅速的将罗素的发言翻译成了英语，说道：“罗素先生说，otn技术是有很好前景的技术，但现在业界还没有一个成熟的系统来应用它。贸然使用这种未经证实的技术，是不负责任的行为。我们阿尔卡特公司的光通信技术已经有十年的应用历史，经过技术改进，可以说是世界上最完善的光通信技术……”
罗素一边用法语滔滔不绝，一边显得有些委屈的将一份文件也交给了安德鲁。当然，至于他是不是心里真的感觉委屈，那就只有天知道了。没有一个好演技，可是当不成高管的啊。
安德鲁同样是快速的浏览了一下文件的前几页内容，满意的放在了一遍。然后又转过头来看向周硕，问道：“周先生，关于泛星公司报价五亿九千三百万总工程造价，我们想知道为何你们有信心将成本压缩到这个水平？”（未完待续。。）
第五百五十二章 分布式
泛星公司的报价距离六亿美元竟然还少了七百万的距离，这让telfort公司、爱立信，阿尔卡特甚至是kpn都非常好奇，中国人究竟是怎么做到的？
一般的观点，认为这是泛星公司为了打开欧洲市场，准备拿出一个样板工程来。挑选telfort公司作为突破口，就是看中了他们的弱势地位。宁可亏掉一部分成本，在欧洲树立一个otn技术的示范来。对于国土面积狭小，人工昂贵的荷兰来说，这是个很好的选择。
同样一条网络工程，放在荷兰和放在中国造价是天翻地覆的。在中国国内哪怕是同样的100g主干网工程，铺设荷兰面积这么大的线路，1亿美金的报价那都是不可能拿到项目的。
因为中国的土地征用费用和人工费用，与荷兰差距太大了。荷兰不说寸土寸金，但土地都在私人手里，你想要铺设线路就要一个一个的去谈。
而人工费用则是另一个大头，荷兰人的工资不说是全世界最高的，更高的也有比如说中东那票土豪们。但在欧洲，在西欧这一块上，荷兰人的人力劳动成本确实是极高的。如果能够用中国工人代替荷兰人施工，也确实能够节省下来相当不少的费用。
这一进一出，再加上泛星公司负担“一点”亏损——总数可能会达到一两亿美元，这个工程还是做得下来的。
至于说一两亿美元这个缺口，有认为中国政府可能会给补贴的，也有人干脆指出可能会牺牲工程质量。
但不论是哪一方。都对泛星公司把成本压缩到这种程度，抱有旺盛的好奇心。
周硕轻咳了一声。微微一笑，说道：“实际上我们要清楚的认识到。本次招标本质是两个工程。其一是光传输网络工程，这一部分的费用应该有四部分。一是设备款项，用于购买光纤、光交换机、数据中心等设备。二是工程款，用于支付工程建设的开支，比如说新建的机房、工具设备的损耗，网络中继设施等等……”
周硕掰着手指头，到这里已经只剩下两根手指，他停顿了一下这才缓缓说道：“第三是人工费用，我们会引入一部分中国工人。负担那些技术含量不高的工作，相信能够降低一部分成本。”
果然！在场的所有西方人都忍不住点了点头，还是要靠劳务输出来省钱嘛！telfort公司这个全国网络迟迟没有建设完成，不就是因为建设成本太高。中国公司唯一比荷兰公司有优势的地方，也就是人力不值钱了。
周硕没有在意这些人露出的了然表情，不受影响的接着说道：“第四部分，则是土地费用，用于支付土地的成本。”
“这四部分费用组成的光传输网络工程，我们的详细报价在标书中有列出。是四亿三千万美元。考虑到kpn公司既然入股了telfort公司，如果能够利用一部分kpn公司现有的工程设施和用地，这部分的报价还是可以继续降低的。”
阿尔伯特眼前一亮，心里顿时敞亮了一下！这泛星公司的功课做得很足啊。连这一点都想到了！如果能够承租一部分kpn公司的设施，无异于把telfort公司牢牢的绑在了kpn的战车上，从此以后两家一荣俱荣、一损俱损。对自己来说是百利而无一害！
kpn入股telfort公司只是第一步，阿尔伯特打心底里是愿意促成kpn公司收购telfort公司的。在通信服务行业里没有什么宁做牛头、不做凤尾的说法。这是一个很容易形成垄断的行业，偏居一偶的结果只能是等死。不可能守着一个小盘子安心度日。
一旦telfort公司并入kpn公司，至少董事会里的股东们摇身一变，就都成了kpn的股东，或者能把手里的股份卖个好价钱。kpn已经是荷兰国内最大的网络服务提供商，如果能合并了telfort公司垄断荷兰的电信业务也就是早晚的事情。
周硕的这个做法，让他看到了促使两家公司联合的希望。
“那gsm网络呢？”安德鲁发问道：“以一亿六千三百万美元的报价，说实话我无法想象你们如何做到。”
安德鲁左右看了一眼，补充了一句话：“而且我也不相信泛星公司会提供劣质的工程，难道你们真的准备通过亏损来承揽这个项目？恕我直言，这对我们telfort公司不是什么好选择。一个工程如果是赔钱状态在运作，哪怕你们是无心的，恐怕也很难保证质量。”
“请telfort公司的各位放心，我们泛星公司绝不会提供劣质工程。”周硕点了点头，做出了保证。
“对不起，请允许我冒犯一下。”说话的是爱立信荷兰的副总裁和cto加里，他探出头来，皱眉道：“关于gsm网络的假设，爱立信公司拥有丰富的经验。以今次招标的情况来说，覆盖全荷兰的宏基站需要一千多个，微基站两万多个。宏基站的建设费用，除去人工费，平均造价也要在十万美元以上。而微基站虽然造价不高，但主要应用于城市之中，用地的费用反而会比宏基站更高。”
所谓宏基站，通俗的说就是人们常见的信号大铁塔。一个宏基站的信号覆盖面积能达到30到60公里左右，这要看设备和地形等诸多因素。一般一个普通的地级市，城区也只要两三座宏基站就能满足需要了。
但在城市中有很多死角，宏基站的信号受到阻挡是无法覆盖的。这个时候就需要微基站来查缺补漏了，微基站的数量因此会比宏基站多很多，而城市里用地的麻�
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