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电子重生-第25部分
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詹姆斯得意的说道：“这里所有的数据都是真实的，我们说服了高露洁公司，他们同意对erp软件进行试用。并且提供了全套的数据，用来建立这个模拟环境。”
周硕摇了摇头，叹了口气。微软的底蕴由此可见，高露洁公司大小也是世界五百强之一。如果没有门路，哪怕手里有再好的货色，恐怕连门都找不到向哪边开吧。
他仔细的观察着这套erp系统的实施效果，却冷不丁的听懂身边一个声音高声道。
“嗨，黄皮小子，你还没有滚回中国去？”
第五十七章 神秘顾客
周硕抬头，约翰。法雷尔神气活现的站在展台中央，他一手摸着自己的胡子，一手扶在叉腰肌上，如同正在巡视自己土地的领主。
周硕针锋相对道：“白皮老头，你还没有滚回妈妈的怀里？”
法雷尔闻言，随即吹胡子瞪眼道：“嘿，小子你的嘴巴最好放干净点——”
詹姆斯连忙跑过来，打圆场道：“法雷尔，体面点，少说两句吧。大家都冷静一下，别在会展中心惹事儿，给其他厂家看热闹！”
周硕举起双手，耸了耸肩，向后退了一步。法雷尔也只好愤愤的整了整衣服，恨恨的瞪了他一眼，指着他说道：“好吧，小子。我会让你知道，你在美国什么也得不到，我要让你光着屁股回到那个只知道抽大烟和喊口号的国家！”
周硕放下手，彬彬有礼的点了点头，致意道：“我拭目以待。”
“哼！”法雷尔甩了甩手，回去了微软的主展区。
詹姆斯无奈的看过来，说道：“周，你不该激怒他的。法雷尔是这次展会的微软负责人，如果他不同意的话，我恐怕帮不了你什么忙了……”
“詹姆斯，我的朋友，你给与我的帮助已经不少了！”周硕笑着安慰他。
“我的兄弟，看在詹妮弗的份儿上，你可得帮帮我！”雷蒙德拉着壕格的衣服，将他拽到了距离北朝计算机展台不远的另一个展台。
“可我是有自己职业道德的，雷蒙德！”壕格急道：“你不能让我出卖雇主的机密，这不专业！”
雷蒙德伸出一根手指：“一千块，怎么样？每成功介绍来一个客户，我给你一千块的提成。”
“不行，这不是钱的问题！”壕格一挥手，坚决的拒绝道。
雷蒙德翻着白眼，抿了抿嘴，叹气道：“好吧，壕格你这个贪心鬼。20％不能再多了，为了开发源程序，我可是把房子都抵押给银行了，你总得让我赚点吧？”
“唔——”壕格沉吟半天，突然干脆的点头、指着他的胸口说道：“20％，一分可都不能少！”
雷蒙德无奈的拖着长音说道：“o——k——！那咱们可说定了！”接着变了脸，喜笑颜开的指着展台说道：“嗨，壕格，看看我的展台，布置的怎么样？”
时光流水，两天以后。经过众多厂商的周密准备，dex展会终于开始了。
北朝计算机的展台上，男帅女靓的业务人员全员出动，拉着每一个路过的人热情的介绍着业务。遇到行色匆匆的人，就先塞上一份宣传册过去，如果某人露出一点点意动的神情，销售人员们就会孜孜不倦的将他拉进展台里，进行详细的介绍。
哪怕这些人本身并没有购买的能力，只是感兴趣的过来看一看，也依然阻止不了销售人员的热情。相对于切实的业绩来说，市场的开拓总是在润物细无声中完成的。最后，也许只是不相干人的一句话，可能就会引起真正能做决定人的注意。
“师父，咱们这样行不行啊？你看到现在，连一笔生意都没有！”庞舟看着空空如也的订单展牌，急的团团转。
周硕莞尔道：“这才开展不到一上午，你也太着急了点。好了，你看人家于琼，多沉得住气。”
庞舟看了看旁边的于琼，她今天穿了一身黑色的女士小西服，下身一条修身铅笔裤，脸上带着一副金丝眼镜。要不是脑后依然插着那支铅笔，整个人往那里一坐，就如同从时装杂志里走出来的一样。
三个人正无聊的说着话，展台前一个满头银发的老头拿着宣传单走了进来。
壕格见到来了客人，连忙站起来走了过去，拉开老头身边的椅子说道：“尊敬的先生，欢迎光临北朝计算机技术有限公司，您请坐。我们提供专业的erp企业管理软件，它能让您实时掌控企业的所有信息，极大的减少您的运营成本……”
这老头看起来精神矍铄，笑着坐了下来，用有些沙哑但却洪亮的声音说道：“我刚从微软的erp软件展台过来，介绍的话就不用说了。不过我的企业希望能够有一些订制服务，听说你们这里能够提供？”
壕格左右看了看，见周围没人注意过来，压低了声音说道：“先生，虽然我是这里的雇员，不过我实在不忍心看到您受到无谓的损失，不论那是时间还是金钱。看到那边坐着的三个人了吗？他们就是这家公司老板，三个中国人！天哪，中国人的科技产品能值得相信吗？”
老头缓缓点了点头，也降低了声音说道：“小伙子，你的心地真是善良。那么，我应该怎么办呢？”
“喏，您往那边走，过两个路口然后左转第三个展台，那边有个美国公司也一样提供这种软件服务。我想您一定可以在那里，得到最优质的服务！”
“嘿，亲爱的周！”老头突然大声喊了出来。
“约翰逊先生！”周硕笑着走了过来，和他握了握手问道：“对我们的服务感觉怎么样？”
听到周硕的问话，壕格顿时暗叫糟糕，难道这老头竟然是个神秘顾客？
果然，约翰逊老顽童似的抿着嘴摇头道：“糟透了，你的员工竟然要把我介绍给其他的软件商，你这老板真是太失败了。”
周硕闻言神色一怔，严肃的看向壕格问道：“壕格先生，这是怎么回事儿？希望你能给我一个合理的解释。”
壕格摊了摊手，无辜的说道：“有什么好解释的？我这都是为客户负责，总不能眼看着善良的美国人受到欺骗，而我却在这里充当帮凶吧？”
周硕气愤的说道：“壕格先生，你现在是北朝计算机技术公司的雇员，我们是签了协议的。你这种行为，我是可以向法院提起诉讼的！”
“哦，可是法院恐怕不会支持一个中国诈骗犯的要求吧？”壕格得意的看着他。
周硕默然，用脚趾头想也知道，一个中国人老板在美国起诉一个白人雇员会是什么结果。
“那如果我把你的行为在报纸上宣传出去呢？”
壕格脸色一变，美国人利己主义盛行，结果为了维持社会稳定就特别在意遵守表面的规则。如果一个人的信誉破产，那将是等于在商场上宣判了死刑。最轻的也是再也无法从事计算机行业的工作，甚至在家乡西雅图都要混不下去的。
壕格色厉内荏的说道：“你这样做，我一定会告你诽谤的！”
周硕指着身边说道：“我有约翰逊先生可以作证。”
“你……”壕格张嘴结社，慌张的说道：“他是你请来的神秘顾客，证言的可信度呢？”
周硕哈哈笑道：“谁说约翰逊先生是神秘顾客了？他是拉科pet印刷设备公司的董事长，在商界是有名誉的人，你说他说的话法官会不相信吗？”
“啊？”壕格傻眼，任谁也想不到周硕竟然请一个真的顾客来做神秘顾客。何况这么长时间里根本没听说过他和这个拉科pet印刷设备公司有什么来往，谁知道是什么时候牵上的线？
这个拉科pet印刷设备公司，虽然名称上看起来是一家文化产业公司，但是千万不要被它的名字骗了。pet是聚对苯二甲酸乙二醇酯的英文缩写，由它制成的不导电耐高温薄膜上面，可以用导电银浆或碳浆，以及加印不导电uv绝缘油墨印刷成软性银浆电路板。用这种电路板能够大大减少电路板印刷的成本。x架构键盘的生产，电路印刷是离不开这种设备的。
壕格担心的看着约翰逊，可怜巴巴的问道：“约翰逊先生，作为一个美国人，你总不会和中国人一起欺压另一个可怜的美国人吧？”
约翰逊笑了笑，这么大年纪了，他什么人没见过？比壕格还黑心的美国人多了去啦，他要是同情心这么泛滥，也不会拥有一家大型的高科技公司了。
他摇了摇头，笑着说道：“哦，如果真的要对簿公堂，我只会说实话，全部的实话。对我来说，除了事实，没有倾向性。”
“哈哈！”壕格开心的笑道：“约翰逊先生，软件开发是个很严肃的工作。你知道这家北朝计算机技术有限公司的技术部有多少人吗？加上一个中国女人，他们只有六个人！六个人！我真不知道这么点人要怎么完成一个企业管理软件的编写工作。”
约翰逊慎重的转向周硕问道：“亲爱的周，他说的是真的吗？”
周硕耸了耸肩膀，答道：“说的没错，北朝美国分公司目前确实只有六名技术人员，不过这并不影响我们提供优秀的软件服务。因为……”
壕格夸张的叫了一声，抢过话头道：“约翰逊先生，您听到他说的了吗？全公司只有六个技术人员，您知道他的业务员有多少吗？足足三十人！这还不足以说明他是个骗子？”
周硕反问道：“壕格先生，你怎么知道六个人不足以支持完成软件所需要的工作呢？”
壕格轻蔑的看着他说道：“因为我知道elr软件公司足足用了二十人来进行软件开发，并且花掉了起码五十万美元的成本，才在不到一个月的时间里完成了基础功能的开发而已！”
第五十八章 竞速开发
周硕摇头说道：“你们做不到的事情，不代表我也做不到。”
“哈！”壕格猖狂的说道：“可笑，你的意思是说，我们美国人的技术还没有中国人的高？”
周硕摊着手说道：“不，我只是觉得你那个elr公司，可能连我们中国人的技术也比不上而已。”
“好吧，不如这样。”约翰逊站出来说道：“先生们，你们的情况我已经了解了。如果周先生你确实有开发软件的能力，敢不敢和壕格先生比一比？”
约翰逊毕竟还是美国人，壕格虽然事情做得不对，但不论如何只是个弱者。私心里，他难免也会觉得这样的羞辱对一名美国人已经足够了。当然，前提是被侵犯的对象是个中国人。
这样的心思让他决定站出来，选择结束这场闹剧。并且顺便方便的话，为自己捞取一点好处。
周硕好奇的问道：“当然没问题，不知道约翰逊先生希望如何比试？”
虽然多少能够看出约翰逊的私心，但是周硕还是决定接受他的意见。毕竟对于他来说，约翰逊的证词是最重要的砝码，必须给与他相应的尊重才行。这也能看得出来，在美国人的地方想要赚美国人的钱，是有多么的不容易。
约翰逊向壕格说道：“我的企业确实需要一套erp系统。如果你说的那个elr公司有开发的能力，我希望你们能进行一次竞速开发。谁的开发速度快，并且质量高，我就采用谁的软件，你们看怎么样？”
不等壕格回应，周硕抢先重重的答应下来：“好，就按约翰逊先生的提议办！”
壕格看了他一眼，有些犹豫的向约翰逊问道：“如果失败了呢？”
“当然什么都没有。”约翰逊期待的看着他问道：“壕格先生没有自信吗？”
“当然不是！”壕格咽了口唾沫，说道：“elr公司也会参加这个竞速开发！”
说完，回过神来的壕格这才惊觉到他们的周围不知从什么时候起，已经围拢了好些过路的人。既有人力既有其的计算机公司的工作人员，也有来参加展会的客商。显然竞速开发这种新鲜的事情，部分中外的充分挑动起了人民群众八卦的火焰。
看着周围人好奇的眼光，壕格迅速下定了决心：没有退路了！必须赢得这场比赛，这都是为了詹妮弗、为了索菲亚，为了……我自己。
“什么？你疯了！竞速开发这种事情，除了对委托方有好处，我们失败了会血本无归的！”雷蒙德惊恐的大声说道。
壕格揪着头发，埋怨的说道：“还不都是你非得让我从北朝计算机那里拉客户，不然我也不会有把柄落在那个老头约翰逊手里。不然怎么办？让那个中国人在报纸上诋毁我的名声吗？”
“嘿，老兄，那是你的事情！”雷蒙德轻蔑的说道：“你不能因此把我的公司也赔进去。”
“你的公司？”壕格红着眼睛说道：“这个软件的思路还是你从我这里得到的吧？”
“那我最多谢谢你咯，我的兄弟。”雷蒙德双手抱胸，事不关己的说道。
壕格咬牙切齿，盯着他威胁道：“雷蒙德你要想清楚，现在整个展会都知道了elr公司要和北朝公司进行竞速开发，如果你反悔了——别人不会说你是冷静的决策者，只会说你是怕了一个中国人开的公司！”
雷蒙德愣了愣，气急败坏的喊道：“该死，壕格，该死！你这蠢货，我要杀了你！”
雷蒙德拽着壕格的衣领，怒道：“快点，快点把东西拿出来！”
壕格不明所以，问道：“嘿，我头晕，快放我下来！还有，你说的是什么东西？”
“还能是什么？”雷蒙德咬牙切齿的放开他，说道：“当然是该死的商业分析文档！”
“没有。”壕格平整了一下衣领说道。
“没有？”雷蒙德不明所以。
“文档需要自行整理归纳，以体现两家公司对erp系统思想的领悟水平……”
雷蒙德和壕格带着另外两名系统工程师出现在拉科pet印刷设备公司的时候，周硕、庞舟和于琼三人以及全部五名软件技术人员已经在现场调研多时了。
雷蒙德暗叫一声糟糕，拽过壕格来就吩咐道：“快点，去公司再拉四个人过来。真要命，这个中国人竟然要把所有技术人员都培养成系统工程师吗？”
公司是要为员工技能付钱的。不论员工的技能是否使用，只要他拥有多一种技能就会渴望更多的工资。这些用工成本，必然会降低企业的竞争能力。所以任何企业都不会希望自己的员工都是多面手，更希望他们能够成为“专业人士”。这样不仅需要的工资更低，而且效率也会更高。如果员工的技能只在本公司有用武之地，那简直就是完美员工的典范了。
从一家软件公司来说，十个程序员里有四个懂得配置硬件就行了，四个懂得配置硬件的人里面，有两个懂得商业需求分析就行了。这样四个配置工程师的工资必然比六个程序员高，而两个系统工程师则要比剩下的八个员工工资都高。
让雷蒙德想不明白的是，如果周硕手下的技术人员全都有系统工程师的能力，那么谁来编写程序呢？还是他要让拿着系统工程师工资的人，去做他们三分之一薪水就能请到的程序员的工作？
电子产业的企业对于新技术的应用总是热心的。对约翰逊来说，管理系统越先进，成本控制就越严格。企业制造计划越灵活，在商场上抵御风险的能力就越强。这样一点点的优势积累起来，就是他能够在商场上生存下去的基础。
用一句中国话来说就叫做：不积跬步，无以至千里。
周硕带着身后的七个人，仔细的考察了拉克公司生产的全过程。并且详细的翻阅了过往五年的所有生产计划、财务计划、人力资源计划等等……
erp系统，素有三分软件，七分实施的说法。也就是说，究竟软件做的好不好，关键还是要看前期设计是否切合厂商的具体情况，未来的执行是否有力到位，工人素质是否足以匹配。
壕格马不停蹄的带着elr公司的支援力量杀到，雷蒙德当然不可能把公司里的所有人都找来，不然就是挣下这一笔生意，恐怕elr公司也要倒闭了。
雷蒙德和壕格两个人对视一眼，默契的冰释前嫌。既然不能将麻烦撇开，那么就得暂时同舟共济了。大家都是聪明人，更加明白自己应该持有什么样的态度。
雷蒙德本身就是mrpii软件的系统工程师，以此为基础学习erp系统是非常容易理解的。再加上他的公司里，同事都是曾经互相配合过很多年的老人，工作起来效率确实比还在磨合期的北朝公司团队更加默契。
庞舟一边被周硕指挥的团团转，竟然还有精力一边去关注elr公司的进度。他抱着一大摞高度超过头顶的文件，颤颤悠悠的走进了办公室。他“嘭”的一声将文件放在桌子上，忧心忡忡的说道：“师父，咱们得加快速度啊，不然都要被elr的人追上我们的进度了！”
周硕扒着一个文件，一边做记录，一边吃面包，平静的说道：“你看人家于琼，每临大事有静气！管好自己的事情就行了，不要被他们的进度干扰。”
“哦！”庞舟挠了挠头，看着平静和平常没什么两样的于琼说道：“可是她好像有没有大事都这样，是不是根本不会紧张啊？哎呦——”
“多嘴！”周硕将吃剩下的一小块法棍扔了出去砸在他的头上，说道：“快去把1992年第二季度的人力资源报告拿过来！”
庞舟前脚走，后脚就有技术人员跑进来，拿着一个文件问道：“老板，你看这里的库存模糊查询，属性参数如何设置？”
周硕看了看，用笔在一张纸上迅速的划出两列道：“你看这里可以分成两类，一种是对成品和半成品的查询，可以通过自动编码或任意一项属性进行查询。另一种则是辅料、低值易耗品等物料，则可以通过类型、料号、名称等多种途径查询……”
周硕絮絮叨叨的讲了半天，直到这技术人员彻底明白了设计策划的指导思想，这才放了下笔。
转过头来，雷蒙德和壕格面面相觑，雷蒙德担忧的说道：“不行啊，这个中国人似乎有很多这种软件的设计经验。凭借熟悉的优势，我们的进度始终追不上去，恐怕要输在起跑线上了。”
壕格匪夷所思的说道：“这怎么可能，erp软件连在美国都还是新事物，他难道是在中国取得的经验？”
说完，他自己都不相信的笑了起来。
不过雷蒙德可是拼了全部身家在赌，哪有说笑的心思，烦躁的说道：“不管什么原因，进度落后都是事实，都是你惹出来的祸，你就不能想想办法？”
“办法……”
壕格摸着下巴想了一会儿，突然叫道：“有了！”
第五十九章 黄雀在后
“咱们可以挖角啊！”壕格闪烁着眼神说道。
“挖角？不行不行，我的公司可养不起再多五个系统工程师了！”雷蒙德把脑袋晃得好像拨浪鼓一般，态度非常强硬。
“没说这事儿是咱们来做啊！”壕格解释道：“这个周和微软公司一个高层有矛盾，正所谓敌人的敌人就是朋友。我们可以试着跟哪个法雷尔先生合作一下，给这个中国小子一个教训！”
雷蒙德听到不用自己掏钱，当然无所顾忌。连忙点头说道：“好主意，微软公司的名头可比咱们响亮多了，由他们来的话成功率就更高了。”
俩人计议已定，壕格拍马回到了莫斯科尼会展中心，径直找上了法雷尔的大门。
从法雷尔的角度来说，周硕确实是如同一根哽在喉咙里的鱼刺一般，虽不致命但却让他非常的不舒服。一方面是他终于如愿以偿回到了操作系统项目组，可是另一方面如果最后事实证明即时通讯软件真的非常有前途，那么力主放弃的他无疑要背负非常大的压力。
而周硕一天没有离开美国，就一天不能保证即时通信软件不会投入市场。他或者与人合作，或者干脆自己来操作这个项目。万一真的走了狗屎运让周硕成功，微软绝不会因为法雷尔过往的功劳而忽略他的严重错误。
虽然他确实不相信，一个中国人的想法能在美国取得多大的成功。
壕格自报家门之后，法雷尔耐心的听他阐述了联合的想法。
他静静的听着壕格讲完了他的计划，冷冷的点了点头说道：“好吧，壕格先生。这件事情我知道了，你可以回去了。”
壕格愣了愣，追问道：“法雷尔先生，你还没有给我一个答复啊。究竟同不同意双方合作，共同打压那个中国小子？”
法雷尔挥了挥手，转头回了自己的办公室。他虽然表面上不置一词，却不代表他没有同意。如果他大张旗鼓的去针对北朝计算机公司，那么岂不是说明他对周硕的去留非常在意？这本身恐怕就表现出足够的重视了，不论是对周硕本人的，还是对即时通信软件的。
理论上讲，不论是人还是软件，对法雷尔都应该是不值一提的，他必须维护这个一贯的态度。
回到办公室，法雷尔拿起电话，翻开电话薄思考了一下，果断的拨起号码来。
“嗨，杰瑞，是我法雷尔……”
壕格回到了拉科pet印刷设备公司，将会面的过程讲给了雷蒙德。没等他们商量出什么头绪，就听到外面有些吵嚷的人声传了过来。
约翰逊先生的身后，一群人施施然的走了过来。雷蒙德和周硕两拨人闻声纷纷从办公室里出来，约翰逊介绍道：“这两位分别是elr公司的雷蒙德先生和北朝公司的乔伊先生，他们正在为开发拉科公司的erp软件进行设计策划，都是非常棒的小伙子！”
回过身，约翰逊指着身后的一群人说的：“这些都是我的合作商，在dex展会看到了微软对于erp软件的展示，都希望能够将我们整条产业链进行一次整合……”
雷蒙德闻言呼吸都急促了起来，这是一笔大生意啊！看约翰逊身�
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