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电子重生-第26部分
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颐钦醪盗唇幸淮握稀�
雷蒙德闻言呼吸都急促了起来，这是一笔大生意啊！看约翰逊身后莫不有二三十人，涉及到电路印刷的上下游整条供应链，这正是erp软件的用武之地！更别说这样一条供应链管理升级造成的宣传效应了，是吃肉还是喝汤，可以说就在此一举！
雷蒙德满面春风，施展出他自认最大的个人魅力，欢欣鼓舞的说道：“各位先生们大家好，我是elr公司的经理雷蒙德，我们elr虽然是一家新公司，但是在企业管理软件方面已经有至少十年经验了，绝对是你们最正确的选择！”
不得不说，雷蒙德的美国人身份和白人面孔在这里还是给他争取了不少印象分的。听到他的介绍，不少人都露出了欣赏和相信的目光，让他的信心提升了不少。
雷蒙德得意的看了周硕一眼，再接再厉的说道：“各位先生，软件开发是一项非常严肃的工作。elr公司不会说那些华而不实的宣传语，但是我们能够保证，elr肯定比任何人都更了解美国人是如何做生意的。”
这一点确实打在了周硕的七寸上面，本土化向来是跨国公司必须面临的一道坎。如果迈不过去，自然一切雄心壮志都不用再提。他谨慎的说道：“我请各位先生注意一点，北朝公司并不是一家外国公司，我们百分之九十五的员工都是美国人。我们的技术人员都有长期的软件设计工作经验，并且都是非常优秀的。实际上，微软公司推出的erp软件，就是北朝公司出品的，这一点各位可以向微软公司的詹姆斯先生咨询。当然，这些不是重点，过去的成绩只能代表过去，优秀的商人必须立足现在。”
他缓了缓，接着说道：“erp软件作为管理工具是有成本的，这种成本一般有三种指标，分别是技术、时间和金钱。技术的高低决定了未来运营这套系统的成本，开发的时间体现一家公司技术实力的强弱，当然最重要的成本还是大家对于金钱的投入数量。如果您选择北朝公司作为服务商，我保证每一套单独开发的系统收取不超过十万美元的服务费。”
随着周硕说完，人群里“嚯”的一下就震惊了。十万美元的服务费！这是什么概念？起码是目前大家在使用的mrpii系统费用的三分之一以下！
雷蒙德也惊呆了，十万美元这怎么可能？以他的经验来说，erp软件的复杂性还在mrpii系统之上。十万美元也就是二十个程序员一个月的工资而已，亏损成本非得超过一半以上！难道他资本如此雄厚，竟然是想直接依靠低价来垄断这个行业吗？
随即他就想到了一个可能，连忙高声质问道：“周先生，你好像没说十万美元的开发周期吧？十万美元确实实惠，但是你难道打算耽误半年一年才交付使用吗？”
“当然不。”周硕摊着手说道：“我们可以保证在确定策划案之后的半个月内，就交付软件进入实施阶段。”
“这不可能！”雷蒙德嗤笑道：“就凭你五个人的技术部门？恐怕半年时间能够开发完成都算快的了！”
“我们可以签订合同。”周硕摊手。
“我……”雷蒙德咬了咬牙，他倒是也很想承诺半个月出成果，可惜这是不可能的。
但是他又不能眼看着周硕和他们签下这份协议，以十万美元的价格来说，哪怕北朝公司最后真的违约了，最多就是支付违约金，这些企业主还是会选择他的软件。但是如果elr公司被一开始就排除在外，以erp软件整合产业链的模式，几乎连口汤都要喝不上。到时候即使有人想把北朝公司完不成的软件转给他来做，elr公司的尸体恐怕都已经凉了。
这时，门外突然冒出来一个声音，洪亮的说道：“我们也可以保证半个月交付实施！”
众人回过头去，见一个黑人从门外走了进来。这人通体黝黑，又穿了一身黑西装，只有西装领口露出来的衬衫和他的牙齿才是白色的。远远看过去就好像一颗被雷劈成焦炭的大树。
这黑人走过来，手里拿着名片，逢人便发。昂着头说道：“自我介绍一下，我的名字叫杰瑞，柏克卜软件公司的经理。”
他露出笑着和雷蒙德说道：“雷蒙德先生，我听说你在与中国人的竞争中遇到了一点困难，作为一个爱国者，我愿意祝你一臂之力！”
雷蒙德没想到竟然山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。几乎是热泪盈眶的说道：“杰瑞先生，虽然我不知道你是谁、从哪里来、为了什么，但是我非常感谢你的帮助！”
“不用客气，作为感激的回报，柏克卜公司希望能够收购elr公司70％的股份。”杰瑞笑着，露出一嘴洁白的牙齿。
“呃——”雷蒙德好像被人掐住了脖子似的，满脸通红的喊道：“你不能这样！”
“很抱歉。”杰瑞满脸无辜的对他说的说道：“我能。”
是的，他能。雷蒙德绝望的垂下了头，如果不能抓住杰瑞这颗救命稻草，他的整个前期投入就算全白费了。不仅房子要被银行收走，还得欠下一大笔债务，商业信誉破产，壕格也不会放过他的，他将失去自己的整个人生……
杰瑞拍了拍他的肩膀，安慰的说道：“向前看，雷蒙德先生。柏克卜在企业软件行业是一家很有前途的公司，我相信你不会失望的。”
说完，他转过身来向着所有人，自信的笑着说道：“我想，我们可以开始签合同了。”
正说着，庞舟突然从办公室里慌慌张张的跑了出来，伏在周硕的耳边说道。
第六十章 开拓
“师父，不好了，刚才有三个工程师辞职了！”
周硕微微一愣，神色复杂的看了看面前正在和众人谈笑风生的杰瑞。不用问也知道，肯定是他在背后下了黑手。没办法，这是人家的主场作战，优势是在是太大了。
他轻轻的拍了拍庞舟的肩膀，说道：“我知道了，你先回去吧。”
杰瑞另眼看过来，笑着和周硕说道：“怎么样，周先生的北朝公司是否有胆量签署这份合约呢？”
周硕深深地看了他一眼，换上一副平和的笑脸，说道：“当然没问题。”
随着他这一句话，这些周围的企业主们顿时一片吸气声。十万美元、半个月，这样的条件做一家可能只是一笔亏损而已，但是如果都以这个条件做下一条产业链，这里面的压力可就太大了。但是不管怎么说，这就是竞争的魅力，管他以后这个行业谁会活下来呢，反正现在有好处不占王八蛋。
约翰逊企业里的律师是现成的，很快就跑了过来准备起草合同。合同里的其他条款很快就谈妥了，但是在最后却卡在了一个小小的公式上。软件的验收需要从开发的速度和质量出发，形成一个评价用的公式。刚刚还风度翩翩的双方，这时却纷纷撕下了面具，狰狞的一点点讨价还价，为了一个评价积分的系数就可以抠的面红耳赤。
没有办法，这样的公式一旦确立起来，很有可能就会无形中变成行业的指导标准。这时候，谁也不想让对方占有哪怕任何一点微弱的优势。牵扯到双方公司未来的生死，谁也不敢掉以轻心。
就在众人开始等的不耐烦的时候，两人终于拿出了相应的公式，勉强的签署了协议。
任何一方在这场比赛中一旦失败，将得不到任何的补偿。这将是一场豪赌，赢者可以在行业中竖立起自己的标准，甚至种下成为emc那样的世界五百强企业的种子，而输的人，将会血本无归。
周硕笑了笑，中国企业迈向世界，从来没有容易过。在旧帝国嘴里夺下的每一口血食，莫不是奋力拼杀的结果。未来的华星集团，也是在千军万马中才杀出了自己的一番天地，他又怎么会惧怕这样程度的挑战。
哪怕是财大气粗的柏克卜公司，这份压力也是实实在在的。
协议拟好一式四份，杰瑞手心里满是汗水，签下名字之后，甚至心脏甚至还在耳边嘭嘭跳动。
即使是周硕，签下名字的时候，也感觉到自己手中的笔有些沉重。
只有约翰逊喜笑颜开的在两份协议上签下自己的名字，这场赌博里，他将注定是最大的赢家。
只有雷蒙德和壕格站在一边神色复杂的看着场中，不论谁输谁赢，他们都已经输光下场。
杰瑞唏嘘不已的站起身来，看向周硕勉强笑道：“周，中国人竞争起来，都像你这样凶狠吗？”
周硕哈哈笑道：“你以后会知道的。”
嗯，中国未来甚至会敦促美国尽快“改革开放”，到时候你就会习惯了……吧。
但是不管怎么说，1994年的美国人和2014年是完全不同的，就竞争力来说前者无疑是可以鄙视后者的。
签约完毕，俩人站在门口握着手。杰瑞摇着头叹气道：“说句真心话，北朝公司的情况我是有些了解的，你们哪怕赢了这一次，十万美元的价格也会赔个倾家荡产的，何苦呢？”
周硕微微一笑，松开他的手，转身离开。竞速开发，开始进入短兵相接的阶段。
周硕回到自己这边的办公室，办公桌上静静的摆放着三张仓促写就的辞职信。庞舟见他回来，连忙跑过来问道：“师父，这三封信怎么办？”
周硕拿起来看了看，随手丢给他说道：“扔了吧。”
庞舟拿着三封信，紧张的问道：“师父，他们如果加入对面，咱们的压力不会更大了？”
“不会的。”周硕摇了摇头说道：“当初的就业协议里他们是签了竞业禁止合约的，辞职之后一年内都不能加入竞争对手的公司。等一年之后，呵呵，他们会明白自己失去了什么的。”
北朝公司这边，当下能够使用的有周硕、于琼和两个留下来的技术人员，再加上一个只能打下手的庞舟，可以算作是四个半有生力量。
elr，哦不，现在应该叫柏克卜公司了，他们除了雷蒙德、壕格和六个工作人员以外，又增加了一个纵览全局的杰瑞，可用人手达到了九个人。
两倍的力量对比，导致策划设计阶段的差距被迅速的追平着。
忙里忙外累的满头大汗的庞舟，不禁瘫软的抱着门框用中文埋怨道：“那边柏克卜公司的办公室不但地方大，还有空调吹，连整理文件的漂亮女文员都有五个人。结果到了咱们这里，地方小就不说了，连文件都要我一个人来搬，真是累死个人。这帮鬼佬，实在偏心。”
周硕伏案疾书，头也不抬的说道：“要享福，可以回国去啊。国内的下岗工人全家喝毒药的、烧炭的、跳河死的都有，你要和他们比比吗？”
庞舟“呃——”了一声，一时语塞。
下班的钟声在工厂中响起，仅剩的两名技术人员，同时站起身来。和周硕打了声招呼，就要往外走。
庞舟见他俩竟然要下班，急道：“我说你们也太不会挑时候了吧，现在可是公司生死存亡的时候，你们竟然还想要准时下班？就不能多加一会儿班吗？”
一个技术人员耸着肩膀说道：“对不起，庞经理。我们的下班时间是属于家人的，和工作比起来，我的家人更重要。”
“庞舟！”周硕走过来对他摇了摇头，然后向两个技术人员说道：“没事儿了，你们可以下班。”
俩人听到周硕的话，看了看庞舟，无辜的抿了抿嘴，相继走了出去。
“师父！”庞舟痛心疾首的说道：“这些美国人太不是东西了，这不落井下石吗？”
周硕拍了拍他的肩膀，说道：“他们能够留下来，已经算是履行自己的责任了，不要拿我们的标准去要求这些美国人。”
庞舟颓丧道：“这下我们的进度可要彻底被柏克卜公司给超过去了。”
周硕摇了摇头，向后面努了努嘴，笑道：“不还有我们自己吗？”
庞舟回头，这才发现不知什么时候，于琼竟然把那两个人桌上的文件都搬到了自己那边。
周硕推了他一下，催促道：“还愣着干嘛？再不奋斗我们就老了！”
“是！师父！”庞舟容光焕发道。
两个技术人员转过天来回到自己的岗位上，突然发现工作竟然已经完成了一大半，不由得吓了一跳。俩人对视一眼，交头接耳道：“这个工作量，难道三个老板昨晚上根本没睡觉？”
“也许。”另一个一脸惊讶的点头附和。
俩人看向仍然精神奕奕的三个黄色脸孔，不由心有余悸。
对拉科pet印刷设备公司的调研很快结束了，杰瑞看着几乎同时结束策划设计阶段的北朝公司众人，拍了拍自己这边的一厚摞开发计划文本，看着周硕说道：“呵呵，我们柏克卜公司三十个程序开发人员可以继续工作，不知道北朝公司还能继续下去吗？”
周硕睁着爬满猩红血丝的眼睛，疲惫的摇了摇头说道：“北朝公司当然会继续开发下去，我的决心是不会改变的。”
杰瑞从容的笑着说道：“哦？以你们现在这个状态，恐怕心有余而力不足吧？”
周硕挥了挥手，淡淡的说道：“那就不劳你费心了。”
杰瑞神色一整，点点头说道：“那好吧，本来想给你们一个退出的机会。既然如此，咱们就走着瞧好了。”
杰瑞转过头，看着雷蒙德说道：“雷蒙德先生，麻烦你尽快把开发文档送回公司，抓紧时间进行程序开发吧。”
雷蒙德看着那一摞开发文档，愣了愣，神色复杂的点头道：“好的，老板。”
周硕站起身来，招了招手，笑道：“好了，我们也走吧。”
杰瑞看着他消失的背影，心里说不出的有些不安。挥手叫过来一个人吩咐道：“你去想办法盯着他们，把他们的开发进度报告给我！”
于是，杰瑞就收到了这样一份报告。
第一天，北朝公司的技术人员们都在呼呼大睡。
哦，这个正常嘛，人又不是铁打的，连续熬夜还能不休息了？
第二天，北朝公司的技术人员们在旧金山游览名胜。
嗯，看来敌人深谙文武之道一张一弛的道理啊！
第三天，北朝公司的技术人员们在大肆购物。
呃，难道是在放烟雾弹迷惑我？
第四天，北朝公司的技术人员们在唐人街举行公司聚餐。
这，肯定是敌人的诡计，想要我放松警惕，我才不会上当。雷蒙德，给我加快开发进度！
第五天，北朝公司的技术人员们在海边晒太阳。
连续五天的消息让杰瑞有些拿不准事情的真相，难道真是自知完成无望，干脆自暴自弃了？
第六天，北朝公司的技术人员们开始学习inter网络知识。
杰瑞松了口气，对手转变了业务方向，看来真的放弃了吧……
第六十一章 胜负
第七天，杰瑞悠闲的吹着小曲，从他那辆最新款的庞蒂克火鸟跑车里钻出来。他今天早上心情非常不错，还特别和妻子进行了一次友谊赛，虽然因此迟到了一点，不过谁在乎呢？
现如今他真可谓是人逢喜事精神爽，春风得意马蹄疾。无他，赛程过半却不见对手奋起直追，胜利已经是唾手可得，怎么能不得意欣喜呢？
他刚踏进公司，一名文员便着急火燎的跑了过来。
“嗨，安妮，你又把我的办公室烧着了吗？哈哈哈哈！”杰瑞向跑过来的安妮大声的笑着。
“嘿，老板，你看到这条消息之后希望依然还有好心情。”安妮将手里的打印纸交给他。
杰瑞抬眼一看，瞬时间便觉五雷轰顶、魂飞魄丧，哀嚎道：“这不科学！”
只见纸面上写着的，正是拉科pet印刷设备公司出具的传真，通知他北朝计算机技术有限公司的erp定制软件以及编写完成，请他来监督验收过程。
“混蛋，这是怎么回事！”杰瑞将传真团成一团，再撕了个粉碎。
他跑到程序开发项目组，喊来了雷蒙德。
“快点，收拾一下，我们去拉科公司。真该死，这tm是中国人的戏法吗！”
俩人坐上汽车，飞驰而去。下午到了拉科公司的厂部，这时候不光约翰逊和周硕等人在场，电路印刷相关的不少企业主也都出现在了这里。
“嗨，杰瑞先生，你来啦，我们大家都等你了。”约翰逊先生远远的就打起了招呼。
杰瑞根本顾不得礼貌了，见面就问道：“该死，这是什么鬼情况，北朝公司不可能这么快完成开发。”
周硕这时也走了过来，也不只见他为杰瑞的脏话生气，笑眯眯的说道：“呵呵，非常抱歉杰瑞先生，我们确实已经完成了软件的定制开发。”
“这……”杰瑞拼命转动着脑海，实在想不出来他是怎么做到的。语无伦次道：“肯定是假的，假的！”
周硕转过头来，向着约翰逊先生耸了耸肩，表情无辜的说道：“看来杰瑞先生受到了不小的刺激，咱们还是先进行软件验收吧。”
俩人正要走开，杰瑞突然上来拽住周硕的衣服，可怜巴巴的问道：“这不可能，你是怎么做到的，总不成是中国法术吧？”
周硕抿了抿嘴，无奈的说道：“好吧，既然杰瑞先生这么想知道，那我就勉为其难的告诉你……”
他的话音未落，周围所有的人都竖起了耳朵。这事儿也确实太神奇了点，游山玩水的竟然就把事情给办了，这还要不要认真工作的人活了？
就听周硕说道：“先生，你听说过互联网嘛？”
“互联网？”杰瑞愣了愣，说道：“当然听说过，不仅听说，我还经常使用它啊。”
周硕呵呵笑道：“那你知道在中国，今年已经实现了互联网接入吗？”
杰瑞茫然的摇了摇头，他又不是专业的网络科技新闻记者，这么生僻的事情怎么会知道？
“实际上……”周硕拍着他的肩膀，笑着说道：“我在中国有上百个程序员，只要一封电子邮件过去，他们就能二十四小时不停的工作。而他们的月薪，甚至不如你的时薪多……”
杰瑞傻傻的站在原地，打破他的头也想不到，上万公里外一个陌生国家的细微改变，竟然是自己失败的真正原因。
他看着周硕的笑容，感觉这个中国人就好像鲨鱼一样。只是些微的血腥味，竟然就能找到大洋彼岸来，将自己做了一道大餐。他的笑容里，不正是满满的嗜血和疯狂吗？
至于说怀疑他的软件技术水平，别开玩笑了，连微软都没有挑出毛病来，他能做什么！
杰瑞万念俱灰的瘫软在地上，等待他的将是十年奋斗，一朝丧尽……
在众多企业主们期待的目光中，拉科pet印刷设备公司的定制erp系统开始试运行了。
企业运营信息全面收集，库存压力减少了30％，生产控制被实时的反应到其他部门，整个体系内所有人都可以根据自己的权限得到相应的信息……
当一套erp系统运行起来的时候，它的优势被如此直观的放在企业主们的面前。这种一切尽在掌握的感觉，轻而易举的就征服了他们。
信息化、网络化的大潮，才刚刚体现出它的威力。不论是在杰瑞身上，还是在企业主们身上。
“周先生，我是雷切尔电子浆料公司的老板，希望你能为我的公司开发一套erp系统，这是我的名片。”
“我是塑胶薄膜的供应商，我也希望能够使用这种erp系统……”
“我是电路设计公司的，这种erp系统有没有适合我们公司的设计？”
周硕一手忙着收名片，一边还要满口应付着这些人的询问。一时间，恨不得立刻就有八张嘴二十四只手才好。
再看那边，杰瑞已经没有了身影。软件市场上往往就是这样，一旦掌握了先发优势，后来者往往连第二都没得做。
以微软来说，windows95一出，他的市场老大地位便数十年没人能够撼动。为何？说白了还不是一个数据格式的问题。如果linux能够使用windows系统的软件，甚至是读取windows软件文档的数据，也不至于让它一家独大。
软件市场上，往往只能是一场零和游戏。以erp系统来说，因为只要在一个行业里打入一颗楔子，那么后来的厂商为了配合供应链的需要，就必须使用相同的系统，才能达到信息共享的目的。最终就是谁最先进入，谁就能掌握大片市场。而市场的标准，便是由这些用户最多的系统来确立。
而软件行业，积累往往是非常重要的。资源的积累、人才的积累以及源代码的积累，这种优势一旦确立起来，就很难用后发方式追上。这其中，尤其以源代码的积累最适合企业定制软件行业形成优势。相对于商品软件的技术含量和人才需求，企业软件的进入门框比较低，但是利润也因为销售对象专一而相对微薄。
这时候，一家拥有丰富源代码积累的软件服务商，就可以凭借这方面的资源优势，提高源代码的利用率，缩短开发周期，进而降低成本提高利润。
这也是为什么周硕敢于推出十万美元的定制业务，并且比柏克卜公司更早完成软件开发的原因。毕竟相对于雷蒙德他们短短的一个月不到准备时间相比，周硕的北朝公司可是已经有成套erp软件开发经验和丰富源代码积累的优势了。
在这样的条件下，胜利才是唯一的可能。
从拉科pet印刷设备公司回来，周硕将一大堆名片往庞舟的手里一堆，就一头扎进了办公室。
很快，北朝计算机公司进入了一轮快速的扩张期。
一批批的工程师和专业的销售人员招募进来，然后如同撒胡椒面一样的被派遣到美国的各个制造中心，纽约、芝加哥、底特律、匹兹堡、硅谷……
到处都活跃着北朝的身影。
在微软的大力推广以及几家世界五百强的亲身示范之下，周
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